禾黎現(xiàn)在是自由撰稿人珠寶唯美文案，幫上市MCN、世界500強CMO等寫過文案，也曾幫某品類銷量前3的珠寶品牌提供珠寶首飾文案策劃，也為多個品牌寫過珠寶首飾文案，所以今天從自身經(jīng)驗出發(fā)，分享這9個文案技巧，希望能幫助到大家。

我觀察到大多數(shù)做珠寶的朋友寫珠寶首飾文案時，思路都是集中在材質(zhì)與工藝上，所以變著法在告訴消費者“我們的材質(zhì)多好多少..工藝多好多好”，這個思路沒錯，但不容易覆蓋到更多受眾人群。想打造IP，想提升消費者對品牌好感度，想實現(xiàn)高銷量，寫珠寶首飾文案一定要從多個角度切入。

九個技巧禾黎都歸納好了珠寶唯美文案：

①從觸動消費者情感空間出發(fā)②關(guān)于“私人訂制”不可明說的話③引用名人名言④從設(shè)計理念 產(chǎn)品名出發(fā)⑤從創(chuàng)始人、主理人個人情懷出發(fā)⑥走“網(wǎng)易云音樂”風(fēng)找共鳴⑦從材質(zhì)、工藝出發(fā)⑧從送禮者的角度寫感受⑨從穿搭佩戴的角度寫體驗

「01」從觸動消費者情感空間出發(fā)

看以下文案的時候，即便是平時再冷漠的人，此刻內(nèi)心最柔軟的地方也會被觸摸到。要記得，人只會對2種事物抱以很深的感情，已失去的、未得到的。而我們的文案就是要告訴消費者“你那些意難平會在我所售賣的物品上得到撫慰”

15歲那年他送你易拉罐扣環(huán)做的戒指，你羞紅著臉戴上了它�，F(xiàn)在的你，雖然咬咬牙也能買得起渴望的奢侈品，但禮物到手的那一刻，卻再也遇不到當(dāng)初那份悸動。于是你明白了，有些東西，并不是越貴越好。能觸摸你心跳的人事物，應(yīng)該在當(dāng)時緊緊抓住，比如這一刻。

「02」關(guān)于“私人訂制”不可明說的話

消費者們在購買“私人訂制”的時候，心里在想什么你知道嗎？你老是說材質(zhì)有多好，戴起來有多像，雖然說這些話沒錯，但是離成交總是差了點火候。消費者要的不僅是貌美平價的商品，還需要你足夠尊重他們的欲望與需求。

1.審美力，就是一個人的氣質(zhì)段位。性價比不高的珠寶，即便被注入再多的概念和噱頭，也只是在糊弄不識貨的人。而那些戴出去連柜姐都會高看你一眼的珠寶，能讓你不再因他人的竊竊私語而皺眉，這一次，全世界都在贊嘆你的好眼光。

2.清楚你柴米油鹽，知曉你小資情節(jié)。想把平凡日子變得有腔調(diào)，私人訂制是成人世界里精打細算的絕佳方案。

3.我喜歡這個以貌取人的世界，這意味著你稍微打扮一下，這個世界就會對身價不菲的你另眼相看。希望被世故溫柔以待，你的貌美，需要先帶點鋒芒。

「03」引用名人名言

做珠寶首飾的朋友，平時可以多積累一些行業(yè)相關(guān)的名人名言，一來是為了讓人覺得你是一個有文化底蘊的品牌商家，而不是充滿銅臭味的賣貨人。二來是為了抱一抱名人的大腿，讓我們所講的話變得“擲地有聲”

1.COCO CHANEL說過珠寶唯美文案：“女人如果只能擁有一件珠寶，必是珍珠。沒有珍珠的女人，不能稱為女人�！�

2.正如莎士比亞所說：“珠寶沉默不語，卻最能打動女人的心�！�

「04」從設(shè)計理念與產(chǎn)品名出發(fā)

這應(yīng)該是珠寶首飾最基礎(chǔ)的文案寫作方式了，有人問禾黎“解釋設(shè)計理念和產(chǎn)品名有意義嗎？”我告訴她，“有意義珠寶唯美文案！這能讓消費者感受到，這個產(chǎn)品就是值得這么貴！”

1.勝利女神胸針：神話中勝利女神尼姬司掌好運，所到之處，勝利緊跟而來。承襲一派古希臘藝術(shù)之美，溫潤翡翠與剔透粉紅藍寶石，塑造勝利之翅，像是落在綠洲上的虹，色彩濃郁吸睛，從內(nèi)至外，華麗大氣，亦優(yōu)雅如你。

2.婚禮系列珠寶：設(shè)計師在留學(xué)期間，曾游歷過西歐的眾多教堂，也曾無數(shù)次在參加教堂婚禮時被新人們的誓詞所感動，她捕捉這些著名教堂的迷人之處并加以藝術(shù)化的放大，中和了神圣肅穆與浪漫唯美，設(shè)計出為婚禮量身打造的婚禮系列。

「05」從創(chuàng)始人、主理人個人情懷出發(fā)

想在互聯(lián)網(wǎng)上做好成交，做出高銷量，一定要塑造個人IP。而塑造個人IP最接地氣的方式，就是講故事。當(dāng)然啦，這個故事并不是瞎講，而是要講“我從事這個行業(yè)的初衷”、“我對珠寶首飾的情懷”、“我如何用心？又如何專業(yè)？”別人的講故事就只是講故事，而一個好的營銷人所講的故事，都將變成錢放進自己的口袋。比如大牌香奈兒的品牌故事，就是一個案例。

1883年8月19日，Chanel降生于小城索繆的一所濟貧院。一切都像是命運的安排，這座小城是黑騎士團的駐地，城中到處都是馬匹和威風(fēng)凜凜的騎兵。后來，那些騎兵和軍裝，以及馬匹和賽馬活動，都啟發(fā)了Chanel的創(chuàng)作靈感，也激發(fā)她邁出了解放女性自由的第一步。

Chanel12歲時，她的父親將她和兩個姐妹遺棄在奧巴辛孤兒院，再未履行接她們回去的諾言。這次殘酷的遺棄對她的一生產(chǎn)生了至為重大的影響：思念的痛苦與沉重的失落感，古老的西都會修道院中的肅穆氛圍和嚴(yán)謹(jǐn)簡樸的修道院生活，都在她的生命中留下了不可磨滅的印記。

在奧巴辛，Chanel淬煉出自己的風(fēng)格精髓。在這里，她見識到了一種獨特的美，那是一種融合著簡約質(zhì)樸與絢爛瑰麗的雋永之美。黑袍白領(lǐng)的宗教服飾呈現(xiàn)出來的純樸素凈，以及她自己所穿的孤兒院制服，還有宗教儀式上的莊重華美，都成了她日后女裝設(shè)計的靈感來源。

「06」走“網(wǎng)易云音樂”風(fēng)

有時候菜再好吃，也有吃膩的時候，那么身為“大廚”的你，就要給顧客們來點新鮮菜色了，偶爾讓文案走走“網(wǎng)易云音樂”風(fēng)，試圖勾起消費者們的“共鳴”，有共鳴，對方就會與你產(chǎn)生交流，有交流，成交就有希望。

1.前男友送的一個戒指。交往七年準(zhǔn)備結(jié)婚，卻受到了雙方家長的極力反對，只能被迫了了這段感情，戒指現(xiàn)在我還留著，不是說還愛，只是不想忘記。

2.18歲生日，爸爸帶我去金店買了條手鏈。后來工作了很久才回一次家，手鏈也不知道什么時候丟了，爸爸去世后每當(dāng)想起都很難過，再也買不到這條手鏈了。

很多人寫的珠寶首飾文案并不能算文案，只能說是在堆砌文字。文案是營銷人策略的表達方式，那么你在寫珠寶首飾文案的時候，你腦海里的策略是什么呢？

禾黎在文案領(lǐng)域摸爬滾打時間比較長，我的經(jīng)驗不止于寫產(chǎn)品文案，像是品牌故事｜產(chǎn)品詳情頁｜商標(biāo)起名｜推文｜演講稿｜珠寶微商朋友圈文案｜首飾微商朋友圈策劃｜視頻文案｜廣告語｜設(shè)計理念｜產(chǎn)品命名｜小紅書文案都是我一直在做的，后面也會分享其他經(jīng)驗給大家。

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