活動背景：

8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份xx店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

主題促銷：冰爽底價嚇一跳

活動時間：xx年8月4日xx年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平*出的形式。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的'日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏xxx膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)，所以在本月進行護膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類；（主打商品選擇）50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類（關聯(lián)商品選擇）10支

床上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇、空調、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售（xx年8月3日8月12日）

門店客服處

1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

2.周邊社區(qū)的調查，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運區(qū)

1.各項工作的積極配合。

2.對營業(yè)員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設計。

3.動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準備到位。

4.負責活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼

一、促銷活動目的

利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷活動對象

的目標消費群

三、促銷活動時間

20年月-日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費者。

四、促銷活動城市

五、促銷活動方式

運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷活動主題

五一3+1天狂歡購

七、促銷活動產(chǎn)品

各系列特價產(chǎn)品

八、促銷活動策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

一、活動意義

為了不斷提高學生的生活和實踐能力，提高學生的環(huán)保意識和節(jié)約意識，促進學生的全面發(fā)展，在學校藝術周期間，在總結前幾年的xxx校園小超市xxx活動的經(jīng)驗的基礎上，舉辦E五小第六屆xxx校園小超市xxx活動。通過xxx校園小超市xxx的模式讓學生實踐體驗營業(yè)員、顧客等不同社會角色，增強學生的社會適應能力，培養(yǎng)學生的交往能力，提升學生的自我管理能力，增強學生的市場意識。

二、活動組織形式：

各班設攤位交易

三、交易內(nèi)容：

(各班不許經(jīng)營與自己年級無關的商品，如：三、四、五年級不許經(jīng)營六年級特賣如棒冰之類的冷飲。)

三年級：玩具總動員

四年級：水果一條街

五年級：小吃大串燒

六年級：冷飲大熱賣

四、活動主題：

實踐體驗、環(huán)保生活、奉獻愛心

五、活動時間：

6月1日上午

六、活動地點：

學校大操場(場地由體育組統(tǒng)一劃分，自己的場地衛(wèi)生自己隨時保潔，而不是結束了統(tǒng)一打掃。)

七、活動安排：

1.發(fā)放通知，做好宣傳--丑小鴨電視專門播出一期節(jié)目，以豐富的形式(如：小品、相聲、塊板)強調衛(wèi)生與文明。

月12日前3-6年級各班做好宣傳發(fā)動工作

月23日前3-6年級各班做好交易物品的征集工作，并做好物品的整理和分類，并登記做好提供人姓名，物品的編號、價格。

月1日上午8：30之前3-6年級各班各設立攤位一個，攤位自行布置(可以根據(jù)本班的特色，開辦特色店，包括店名和布置格局)，每個攤位設銷售員3-5名(分工);吸引顧客的光顧，進行交易活動。

5.銷售完物品后，各班做好整理、總結，并及時將錢由班委和全班的討論做合理的安排(學校決定各班將盈利的30%作為愛心基金上交學校xxx紅領巾愛心基金xxx)，做到賬目兩清，各班將本班銷售點的銷售情況上報到少先隊大隊部，大隊部則根據(jù)各銷售點的銷售業(yè)績、攤位的布置和銷售人員的服務態(tài)度，評出xxx實踐體驗活動優(yōu)勝班級xxx若干個。

八、活動注意事項：

1.各年級的場地布置要突出本賣場的特色，可以適當制作一些醒目的橫幅等。

2.各班制訂5到7人負責場地衛(wèi)生，每個班要自備垃圾桶，并及時清理。班主任教育好逛超市的學生，做文明小顧客，大隊干部負責檢查學生的衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)亂扔垃圾的將扣分。

3.活動進行時，大隊部和值周班級的工作人員(總計20人)，在全場對隨手扔垃圾的進行檢查扣分，活動結束后大隊部將對各個場地進行檢查，場地內(nèi)的桌椅和物品有無放回原處，保潔工作是否做到徹底。本次檢查結果將做作為xxx文明班級xxx評比的一個依據(jù)。

4.為了讓活動更有意義，學校決定各班將盈利的30%作為愛心基金上交學校xxx紅領巾愛心基金xxx，結束后將公布各班上交的數(shù)目。

開業(yè)活動

活動時間：

門店開業(yè)前三天

活動目的：

擴大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè)，讓顧客在參與公司活動的過程中了解、熟知超市進而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡。

活動方案：

1：貴賓卡回娘家

目的：通過對老會員的反饋活動，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理，為公司帶來更多的會員。

操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領一份。

活動禮品可設置為金額較小的剛需物品例如：香皂。

活動費用：香皂(進價3元左右)×300份(每天)×3天=2700元

2：開業(yè)光顧“來就贈”

目的：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造熱鬧的購物氛圍。

操作流程：超市開業(yè)前三天進行DM單頁的宣傳，為超市開業(yè)預熱。超市開業(yè)活動期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來門店減角領取5個雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。

活動費用：雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(元)×200×3=1500元。

3.開心紅包大派送

目的：引導顧客進行消費，提高客單價，誘導顧客二次消費，產(chǎn)生營業(yè)額。

操作流程：凡到店顧客消費滿38元即可參加抽獎活動�；顒悠陂g每天2元獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次消費時可抵現(xiàn)金使用，獎卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費完。每位顧客活動期間只可參加一次。

活動費用：1240(每天)×3=3720元

4.儲值卡充值活動

目的：留住固定的消費群，產(chǎn)生持續(xù)的消費，在短時間內(nèi)獲得較大的流動資金。

操作流程：在顧客消費結賬時向顧客進行儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處，并向顧客講解活動力度大，機會難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時到賬。

5.換購活動(此活動可長期做)

目的：通過購物之后的換購活動，讓顧客二次消費，消減較大庫存的商品，滿足顧客占便宜的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。

操作流程：顧客進店購物滿38元，即可在收銀臺出__元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進價，活動時間可為每周五、周六、周日每周活動商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進價1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導顧客經(jīng)常光顧，養(yǎng)成到本店購買的習慣。

1、宜選宜買宜方便，購好購真購實惠。

2、服務無處不在，宜購值得信賴。

3、最適宜的商品，最真摯的友誼。

4、宜購足跡，鑒證品質生活。

5、宜購便利，社區(qū)好去處。

6、新鮮生活，從宜購開始。

7、最適宜您的購物天堂。

8、xx超市購物，理想選擇。

9、品質源于生活，購物首選xx超市。

10、咱們老百姓自己的便宜商店。

11、走遍千家萬家，宜購超市最佳。

12、不后悔的消費，無止境的享受。

13、購得開心，購得實惠。

14、購物到宜購，天天好享受。

15、品質服務，購物無憂。

16、快樂購物，生活開懷。

17、服務無處不在，品質超越期待。

18、宜購鄰我家，全家戀上她。

19、真情服務，方便萬家。

20、宜購超市，不只是便宜。

21、天天買鮮，天天宜購。

22、不必東奔西走，xx超市應有盡有。

23、xx超市在身邊，方便生活每一天。

24、輕松購物巧當家——xx超市

25、xx超市，購物真贊。

26、為了回饋新老顧客，xx超市全場6折。最低三折進貨。

27、物美價廉，宜購就在身邊。

28、購物消遣兩相宜，精彩生活在一起。

29、選擇宜購，購物無憂。

30、便利的購物、時尚的消費、溫馨的環(huán)境、實惠的價格。

31、宜人宜物宜景，盡在宜購超市。

32、適宜大眾選購，選擇宜購。

33、購物到xx（超市名），舒心又省錢。

34、宜人服務好，購物便利佳。

35、便宜購物，就選宜購。

36、宜購便利，省心，舒心，放心。

37、與宜購為鄰，與舒心同在。

38、宜購誠為本，省錢又省心。

39、一站式購物，零距離服務。

40、步步xx超市，天天快樂購物

41、快樂購物，xx超市相助。

42、實惠好又多，便捷新生活。

43、便利生活，購得滿意。

44、品質贏天下，服務樂萬家。

45、宜購的精挑細選，正是為了您的精打細算。

46、天生我材必有用，伯樂相馬金智點。

47、別因便宜買太多，做您家的儲藏室。

48、實惠千萬家，宜購你我他。

49、宜購惠天下，方便千萬家。

50、歡樂宜購，實惠你我。

51、購物到宜購，省時又省事。

52、宜購超市，你生活的好幫手。

53、品質生活從，xx超市開始。

54、選擇宜購，舒適享受。

55、以友相待，以誠為宜。

56、輕松購物，實惠當家——xx超市

57、放心選購，包你滿意。

58、xx超市是大家，購物就來xx超市

59、溫馨的環(huán)境、實惠的價格。

60、新的生活方式從宜購開始。

61、美好生活，樂享樂購。

62、省錢省心，首選易購。

63、我們愿意便宜一點，只為讓您滿意一點。

64、方便社區(qū)鄰里，滿意街坊大眾。

65、選宜購，享精彩生活。

66、方便購物每一天，xx（超市名），就在您身邊。

67、金秋萬里福，花漾人生路。

68、走遍千家萬家，購物還是新一佳！

69、生活多姿多彩，宜購應有盡有。

70、宜購超市，物超所值。

71、xx超市，居家好日子！

72、價格公道，保證質量，快捷高效。

73、宜購購物，你我她的幸福。

74、服務社區(qū)，方便鄰里。

75、購華麗人生，享安全商品，xx超市，讓您與眾不同。

76、逛一逛宜購，多一點享受。

77、xx超市購物，快樂生活！

78、只要您想要，xx超市都有！

79、天天宜購，天天享受。

80、購物上宜購，宜心購實惠。

81、便利到家，幸福安康。

82、宜購超市，讓購物成為一種享受。

83、省錢選宜購，品質還是選宜購。

84、宜購一站通，購物更輕松。

85、宜購超市，稱心如意。

86、宜購超市，為您省錢。

87、天天新鮮，豐富實惠。

88、便宜購物，適宜生活。

89、下班回家，購物我選宜購。

90、柴米油鹽，xx超市最省錢！

91、好貨八方供，好貨天天銷，天天平價，天天放心，天天沃爾瑪！滿意又劃算！

92、宜人生活，購物天堂。

93、購物上宜家，方便你我他。

94、xx超市為每位顧客存在一生一世

95、購方便，價便宜，美食美客每一天。

96、宜購，您生活的專家典范。

97、購物選宜購，放心又實惠。

98、宜購超市，您身邊的貼身管家。

活動檔期：

4月28日—5月5日

活動前言：

歡樂五一的來臨，市民在緊張的工作學習中得以休閑，并用形式各樣的方式來愉悅自己，最大限度的滿足假日帶來的愜意;本超市將緊扣商機,提前唱響五一，以“玩轉五一、暢享酷夏”為營銷賣點，引導市民成為黃金周休閑首選地,讓市民體驗精彩絕倫的購物樂趣，以此達到提高來客數(shù),促進銷售的目的。

活動主題：

玩轉五一、暢享酷夏

活動時間：

4月28日—5月4日

活動形式：

DM促銷、商品促銷、文化促銷

活動版塊：

版塊一：DM促銷

活動主題：玩轉五一“購”實惠

活動時間：4月28日—5月5日

營銷重點：晚米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣xxx、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風扇、電鈑煲等;

規(guī)格：DM快訊，對8開8P，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6P,百貨占2P;

內(nèi)容：生鮮處(30個)日用食雜處(40個)，針棉服飾處(30個);百貨處(20個)，單品合計：150個

促銷時間：

9月28日——10月6日

商品要求：

中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營運部規(guī)劃組織)

活動促銷

☆全程促銷活動：9月28日-10月12日

1．活動時間：

活動期間內(nèi)每天

2．活動主題：

建議供應商活動時間建議形式備注

ａ）場內(nèi)活動xx節(jié)慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現(xiàn)場試吃等；每天保證兩家以上

ｂ）場外活動xx廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、xx店老街店

ｃ）服裝展示會xx二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團，展示服裝由二樓專柜提供）xx店

３．活動說明：

ａ）A、B活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

ｂ）服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。

廣播廣告足以廣播為傳播媒介的廣告形式，它通過聲音來傳播，訴諸人的聽覺，具有費用較低、傳播迅速、不受時空限制等優(yōu)點。但廣播廣告也存在著聽眾分散、可選擇*差、不可存留、直觀*差、城市傳播能力較鄉(xiāng)村弱等缺點。廣播廣告主要以文案為主，語言文案是最重要的傳播方式。同時，廣播廣告也綜合利用音樂、模擬音響等輔助形式，來強化廣播廣告對人聽覺的刺激，增強文案的表現(xiàn)力。

(一)廣播廣告的特點

廣播廣告是一種線形傳播，聽眾無法回頭思考、查詢，要使聽眾一聽就明白，一聽就懂，就應該避免內(nèi)容的空洞和抽象化、概念化，要善于運用口語或者生動具體的廣告詞語來進行表述。

1。恰當應用廣播廣告中的有聲語言

有聲語言包括話語聲、感嘆聲、笑聲、哭聲、吵嚷聲、嘈雜聲等。其中話語聲是最主要的，也是構成要素中最重要的。

有聲語言在廣播廣告中是舉足輕重、決定成敗的關鍵*要素，它必須具備如下特點:

(1)具體形象勝。能夠喚起受眾的想象和聯(lián)想，在聽眾腑海中形成畫面或圖像。充分發(fā)揮廣播媒體xxx固有的溫暖特*和陪伴功能xxx，通過親切的話語，與受眾心心相通，使信息平添真實感。

正文:

孫子:xxx爺爺，怎么老喝茶。xxx讀茶葉罐上的名稱xxx云南真紅茶xxx。

爺爺:xxx真字上三點水應讀滇(dian)。&quo

廣播廣告足以廣播為傳播媒介的廣告形式，它通過聲音來傳播，訴諸人的聽覺，具有費用較低、傳播迅速、不受時空限制等優(yōu)點。但廣播廣告也存在著聽眾分散、可選擇*差、不可存留、直觀*差、城市傳播能力較鄉(xiāng)村弱等缺點。廣播廣告主要以文案為主，語言文案是最重要的傳播方式。同時，廣播廣告也綜合利用音樂、模擬音響等輔助形式，來強化廣播廣告對人聽覺的刺激，增強文案的表現(xiàn)力。

(一)廣播廣告的特點

廣播廣告是一種線形傳播，聽眾無法回頭思考、查詢，要使聽眾一聽就明白，一聽就懂，就應該避免內(nèi)容的空洞和抽象化、概念化，要善于運用口語或者生動具體的廣告詞語來進行表述。

1。恰當應用廣播廣告中的有聲語言

有聲語言包括話語聲、感嘆聲、笑聲、哭聲、吵嚷聲、嘈雜聲等。其中話語聲是最主要的，也是構成要素中最重要的。

有聲語言在廣播廣告中是舉足輕重、決定成敗的關鍵*要素，它必須具備如下特點:

(1)具體形象勝。能夠喚起受眾的想象和聯(lián)想，在聽眾腑海中形成畫面或圖像。充分發(fā)揮廣播媒體xxx固有的溫暖特*和陪伴功能xxx，通過親切的話語，與受眾心心相通，使信息平添真實感。

正文:

孫子:xxx爺爺，怎么老喝茶。xxx讀茶葉罐上的名稱xxx云南真紅茶xxx。

爺爺:xxx真字上三點水應讀滇(dian)。xxx孫子:xxx云南滇紅茶。xxx

這是上海金山廣播電臺制作的廣播廣告，1991年被評為上海市第三屆優(yōu)秀廣播廣告。這則廣告針對廣播廣告有聲音稍縱即逝，聽著稍不留意就會遺漏要點和人們的聽覺記憶普遍弱于視覺記憶等特點，巧妙地安排一個天真好學的孩童讀錯字，經(jīng)他的爺爺糾正這樣一個反復。過程，來著重強調茶葉的商標。xxx滇xxx是云南的簡稱，不認識這個字的人很容易讀成xxx真xxx字，n7i-j“。告運用爺孫倆的對話來做廣告，饒有情趣，還顯得合情合理，能夠給人留下深刻的印象。

(2)輕松愉悅。讓聽眾感到輕松愉快，能激起人們的欣賞興趣。

(3)悅耳有節(jié)奏。每句話、每個字音都應悅耳動聽，寓于節(jié)奏感和音樂美。信息代言人應與信息密切相關，其聲音應與廣告目標吻合、一致。

2。巧妙地運用音響

音響也是廣播廣告文案重要的構成要素，它指的是除了有聲語言和音樂之外的各種聲音，是為塑造廣告形象、體現(xiàn)廣告主題服務的叉一輔助手段。它主要包括以下兩種類型:

(1)模擬大自然中的各種聲音，包括海浪的聲音、下雨的聲音以及動物的各種鳴聲等。

(2)各種自然物體運動摩擦發(fā)出的聲音。如火車的xxx轟隆xxx聲、人的腳步聲、鼓掌聲等。

顯然，音響在廣播廣告中并非可有可無，它的作用也是很重要的:可以烘托環(huán)境背景，增強逼真*;創(chuàng)造運動感，平添生活氣息;敘述消費品*能特點，強化聽眾感受;渲染情緒氣氛，表達思想情感;用作比喻象征，深化信息內(nèi)容;等等。因此，廣播廣告文案對音響的處理也應予以重視，恰當運用。

3。不能忽視音樂的作用

廣播廣告中，音樂是十分重要的構成要素，它是通過旋律和節(jié)奏來傳情達意，為表現(xiàn)廣告內(nèi)容服務的輔助*手段。但它不具備*的確切的表意功能，不能單獨傳播廣告信息，只能問接地為廣告信息的傳播起輔助作用。廣播廣告中悅耳動聽、與語言的節(jié)奏*一致的音樂。能夠喚起聽眾的情感共鳴，消除與聽眾之間的心理距離。特別是廣播廣告中的歌曲或民謠，可以調動聽眾的參與意識，強化廣告信息，增進記憶，促進哼唱與流傳，延續(xù)廣告的傳播效果。因而，音樂，特別是歌詞的創(chuàng)作是廣播廣告文案不可忽視的重要因素。音樂在廣播廣告中起到增“強廣告的藝術感染力、溝通與聽眾感情的作用。在廣播廣告中配上音樂，能夠引發(fā)聽眾的收聽興趣，并使之在不知不覺葉1記住廣告的內(nèi)容。資料顯示，人在一定的音樂旋律的配合下，可以加深記憶力。某一個商品廣告如果配上貼切、融洽的音樂，隨著時間的推移，重復的音樂會在“聽眾的腦海里留下深刻的印象，這就像電影、電視的主題曲一樣，品牌化了。人們一聽到熟悉的音樂就會十分自然地聯(lián)想到是什么商品。需要說明的是，音樂本身并不具有推銷的功能，只有與文案、音響配合在一起，才能真正說明問題。此外，在播放廣播廣告中的配樂時，還要注意控制音量，不能喧賓奪主，使人聽不清楚宣傳的內(nèi)容。

(二)廣播廣告文案的特點

廣播廣告文案的特殊*表現(xiàn)在以下幾個方面:

1。力求形成第一印象

廣播是一種非持久*的媒介，傳播內(nèi)容菲常迅速，因此廣告內(nèi)容一定要將信息一次到位地傳遞給聽眾，讓聽眾可以馬上就了解到廣告宣傳的內(nèi)容a這就要求文案必須集巾宣傳重要的信息，突出品牌或是產(chǎn)品的功能*，并做富有吸引力的傳達。

2。文案語言簡單明了

正是岡為廣播是一種非持久*的媒介，傳播內(nèi)容非常迅速，所以，廣播廣告文篥應該單純明確，只需要簡單說明，不要過多地解釋信息，比如品牌、產(chǎn)地等。

3。增強廣播廣告的趣味*

很多情況下，聽眾在收聽廣播時，都是一邊從事其他的工作，一邊收聽廣播。對于廣播的內(nèi)窬只是可有可無地進行關注，將廣播的內(nèi)容更多地作為了一種消閑的聲音背景，因此，廣播廣告的內(nèi)容必須利用音樂、音響、語氣、情感等一切可能的手段，來增強廣告的趣昧*和吸引力。

4。篇幅適當

如果不考慮背景音樂和音響，正常情況下，按照每分鐘150字的普通話語速，30秒廣播廣告最多可以容納75個字的文案;15秒廣播廣告最多可以容納40個字的文案;5秒廣播廣告最多可以容納/5個字的文案。當然，這只是一般規(guī)律，文案寫作的時候還應該考慮品牌個*和具體的表現(xiàn)形式及要求。適當?shù)钠�幅，可以給聽眾回味、思考的余地，如果不考慮篇幅，那種由播音員急匆匆地從頭到尾、不給聽眾一點喘息時間的廣告，很容易引起聽眾的反感，廣告的效果自然也就大打折扣了。

(三)廣播廣告文案的表現(xiàn)形式

廣播廣告文案的表現(xiàn)形式，是由廣告內(nèi)容決定的，同時也受廣播媒體特點的制約。由于廣告內(nèi)容的豐富多*、廣告創(chuàng)意的千變?nèi)f化，有聲語言的博大精深，廣播廣告文案的表現(xiàn)形式也就**紛呈、不拘一格。諸如直陳式、對話式、故事式、/j、品式、戲曲式、說唱式、快板式、相聲式、詩歌式、歌曲式、新聞采訪式、討論式，等等，都適用于廣播廣告文案寫作。這磐表現(xiàn)形式，均以有聲語言為表現(xiàn)手段，而且聲音是惟一的表現(xiàn)手段，從而形成了廣播廣告文案獨有的表現(xiàn)形式的特殊*。

1。直陳式

又稱直接式、直截了當式。即首先將廣告文案寫好，再由播音員在錄音問直接播出的廣告形式。這是電臺廣告中最常見的，也是最基本的表現(xiàn)形式。其特點是簡便、快捷、時效*強，而且價格低廉。缺點是形式簡單，內(nèi)容枯燥。但可在文案寫作上下功夫，充分發(fā)揮語言的感染力和播音員的播音技巧，以及用音樂、音響的配合來彌補。這種形式可進行現(xiàn)場直播，所以又稱xxx直播式xxx或xxx單人播送式xxx廣告。

請看*統(tǒng)一企業(yè)公司在xxx父親節(jié)xxx所做的廣告正文:爸爸的腳步

爸爸的腳步，永不停止

曾經(jīng)，我們攜手走過千萬步逛過廟會，趕過*

走過沙灘，涉過溪水

爸爸的腳步、陪我走過好長的路。。。。。。一面走、一面數(shù)

左腳是童話，右腳是*前腳是龜兔，后腳是蘇武爸爸的腳步，是我的故事書一面走、一面數(shù)

左腳一、三、五，右腳二、四、六前腳是加減，后腳是乘除

爸爸的腳步，是我的算術爸爸的腳步，是我的前途為了孩子，為了家

爸爸的腳步，永不停止。。。。。。

今天，讓我們陪爸爸走一段路

贈送。即使不能親身隨侍，也請打個電話，寫封信，表達對爸爸深深的感恩之情。

這則廣告正文是以極其生動細膩的描述，刻畫了父親在孩子心目中的崇高地位，從而激發(fā)起人們最淳樸的情感。文案讀來恰似一篇散文，描繪真切感人，給讀者留下十分鮮明深刻的印象。

2。對話式

即通過兩個或兩個以上人物的相互交談，將信息內(nèi)容介紹出來的一種方式。這種形式比較生動活潑，富于生活氣息，再加上音樂和音響的烘托，能夠創(chuàng)造特定的情緒和氛圍，吸引聽眾的注意力，激發(fā)其強烈的興趣。

例如下面這則促銷廣告:

服飾俱樂部招員

*:哇!xxx服飾俱樂部又有新活動了哦!

乙:是啊，有青春之夜服裝表演會及歡樂大抽獎哦!

*:6月22目前，凡在xxx服飾專賣店一次*消費200元的顧客都會加入xxx服飾俱樂部，并被邀請參加6月25日的青春之夜服裝表演會，現(xiàn)場還將有歡樂大抽獎!一等獎是一份價值3000元的獎品哦!

*乙:我們趕快去加入xxx服飾俱樂部吧!

這種對話形式比較容易吸引聽眾的注意力和收聽興趣，是一種較為普遍的廣告形式。

聲音是廣播廣告文案的唯一傳播載體

廣播廣告中的人聲，包括話語聲、感嘆聲、笑聲、哭聲、吵嚷聲、嘈雜聲等等。其中，話語聲，即有聲語言是最主要的，也是三種構成要素中最重要的。

有聲語言是廣播廣告中用以塑造形象，傳達廣告信息的主要工具和手段。也是聽眾辯析、接受信息的唯一途徑。因此，有聲語言在廣播廣告中是舉足輕重，決定成敗的關鍵*要素。它必須具備如下特點:

(1)具體形象*。能夠喚起受眾的想象和聯(lián)想，在聽眾腦海中形成畫面或圖像。

(2)親切真實感。充分發(fā)揮廣播媒體xxx固有的溫暖特*和陪伴功能xxx，通過親切的話語，與受眾心心相通，使信息平添真實感。

(3)輕松愉悅*。讓聽眾感到輕松愉快，能激起人們的欣賞興趣。

(4)悅耳相關*。每句話，每個字音都應悅耳動聽，富于節(jié)奏感和音樂美。信息代言人應與信息密切相關，其聲音應與廣告目標吻合、一致。

作為僅憑聲音傳遞信息的廣播廣告，音樂是其又一重要構成要素。它是通過旋律和節(jié)奏來傳情達意，為表現(xiàn)廣告內(nèi)容服務的輔助*手段。因而不具備*的確切的表意功能，不能單獨傳播廣告信息，只能間接地為廣告信息的傳播起輔助作用。廣播廣告中悅耳動聽的，與語言的節(jié)奏*一致的音樂，能夠喚發(fā)聽眾的情感共鳴，消除與聽眾之間的心理距離。特別是廣播廣告中的歌曲或民謠，可以調動聽眾的參與意識，強化廣告信息，增進記憶，促進哼唱與流傳，延續(xù)廣告的傳播效果。因而，音樂，特別是歌詞的創(chuàng)作是廣播廣告文案不可忽視的重要因素。

音響的應用也是廣播廣告文案的重要構成要素，它指的是除了有聲語言和音樂之外的各種聲音，是為塑造廣告形象，體現(xiàn)廣告主題服務的又一輔助手段。它包括以下四種類型:

(1)大自然中的各種聲音。如山崩、地裂、洪水、海嘯、浪濤、暴風雨等等。

(2)各種動物的聲音。如鳥鳴、狼嚎、虎嘯、犬吠、豬哼、雞叫等等。

(3)物體運動摩擦發(fā)出的聲音。如各種機械聲及使用產(chǎn)品時的聲音，如摩托車的xxx突突xxx聲、火車的xxx轟隆xxx聲、飛機的馬達聲、輪船的汽笛聲、烹調炸鍋聲等等。

(4)人在活動時發(fā)出的聲音。如腳步聲、鼓掌聲、喘息聲、打斗聲等等。

顯然，音響在廣播廣告中并非可有可無，它的作用也是很重要的:可以烘托環(huán)境背景，增強逼真*;創(chuàng)造運動感，平添生活所息;敘述產(chǎn)品*能特點，強化聽眾感受;渲染情緒氣氛，表達思想感;用作比喻象征，深化信息內(nèi)容等等。因此，廣播廣告文案對音響的處理也應預以重視，恰當運用。

廣播廣告文案的特殊表現(xiàn)形式

廣播廣告文案的表現(xiàn)形式，是由廣告內(nèi)容決定的，同時也受廣播媒體特點的制約。由于廣告內(nèi)容的豐富多*，廣告創(chuàng)意的千變?nèi)f化，有聲語言的博大精深，廣播廣告文案的表現(xiàn)形式也就**紛呈，不拘一格。諸如直陳式、對話式、故事式、小品式、戲曲式、說唱式、快板式、相聲式、詩歌式、歌曲式、新聞采訪式、討論式等等，都適用于廣播廣告文案寫作。這些表現(xiàn)形式，均以有聲語言為表現(xiàn)手段，而且聲音是唯一的表現(xiàn)手段，從而形成了廣播廣告文案獨有的表現(xiàn)形式的特殊*。

1、直陳式

又稱直接式、直截了當式。即首先將廣告文案寫好，直接由播音員在錄音間播出的廣告形式。這是電臺廣告中最常見的，也是最基本的表現(xiàn)形式。特點是簡便、快捷、時效*強，而且價格低廉。缺點是形式簡單，容易枯燥。但可在文案寫作上下功夫，充分發(fā)揮語言的感染力和播音員的播音技巧，以及音樂、音響的配合來彌補。這種形式可進行現(xiàn)場直播，所以又稱xxx直播式xxxxxx或單人播送式xxx廣告。

2、對話式

即通過兩個或兩個以上的人物相互交談的方式，將信息內(nèi)容介紹出來。這種形式比較生動活潑，富于生活氣息，再加上音樂和音響的烘托，能夠創(chuàng)造特定的情緒和氛圍。如此，對話者便成了小品中的人物，比較容易吸引聽眾的注意力和收聽興趣。也是一種較為普遍的廣告形式。

3、故事式

即通過精心構思的有頭有尾的小故事或情節(jié)片斷，來傳播信息內(nèi)容，類似于小小說，通過播音員播講出來。特點是故事生動有趣，能夠引人入勝。使聽眾通過娓娓動聽的故事，接受廣告內(nèi)容，并對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而成為產(chǎn)品的消費者或潛在消費者。

4、戲曲式

即通過*老百姓所喜聞樂見的各種傳統(tǒng)的戲曲方式(京劇、評劇、黃梅戲、粵劇、山東琴書、河南豫劇等)，來傳播廣告信息。往往需要把廣告文案寫成戲曲劇本，編成符合曲調的唱詞，加上道白，配上鑼鼓等民族樂器，構成戲曲情節(jié)，通過演員演播，將廣告內(nèi)容表述出來。特點是文藝*強，曲調多為聽眾所熟悉，容易為聽眾所接受，從而拓展廣闊的銷售市場。

5、快板式

即以快板這種為聽眾所喜歡的藝術形式，來傳播廣告信息。快板，又稱xxx順口溜xxx、xxx練子嘴xxx、xxx數(shù)來寶xxx等。這種形式的廣告文案需將廣告內(nèi)容寫成快板詞，一般以七字句為基礎，可根據(jù)需要增刪，要押韻，間*說白。分單口、雙口和三人以上群口幾種形式。形式靈活，氣氛熱烈，聽眾可在*中接受信息，消除聽廣告的抵觸心理。

6、相聲式

即以相聲這種為廣大群眾喜聞樂見的曲藝形式來傳播廣告信息。它以說、學、逗、唱為藝術手段，以風趣、詼諧，引人發(fā)笑為藝術特*，長于諷刺幽默，也善于歌頌新生事物。這種形式的廣告文案需寫成相聲小段，再請演員演播，使聽眾于笑聲中接受信息傳播。形式有單口相聲、雙口相聲和三人以上群口相聲三種，其中二人對口相聲更為普遍。

廣播廣告文案的寫作注意

廣播廣告作為僅憑聲音傳遞信息，訴諸人的聽覺的廣告，其文案寫作必須樹立xxx適聽xxx觀念。

1、為xxx聽xxx而創(chuàng)意，為xxx聽xxx而寫作

(1)廣告文案的撰寫要充分發(fā)揮漢語的豐富表現(xiàn)力，要讓聽眾字字聽得清，句句聽得懂，使聽眾正確理解創(chuàng)意。這就必須掌握有聲語言與書面語言的差異。

(2)廣告文案的語言要認真精選，反復推敲，避免使用諧音詞、同義詞或多義詞，以及容易產(chǎn)生歧意和誤導的詞語。比如，xxx向錢xxx看，容易聽成xxx向前xxx看，xxx切忌xxx也容易聽成xxx切記xxx，xxx商風xxx容易聽成xxx傷風xxx等等，必須換成確切無誤的詞語。

(3)廣告文案中關鍵*的詞匯，可加以解釋，免生歧意和誤解。比如xxx矛盾牌系列洗衣粉xxx廣告，對廠址xxx開封xxx的解釋就非常精*:xxx開是開放的開，封是封閉的封xxx。這一解析不僅廠址確切無誤，而且進一步強化、突出了產(chǎn)品品牌--xxx矛盾xxx牌，對提高產(chǎn)品知名度大有好處。

(4)對廣告商品要有所取舍。廣播廣告應選擇一些與*群眾的物質和文化生活密切相關，容易說得清楚，聽得明白的商品。對于有些單純用聲音不易解釋清楚的商品，則不適宜廣播廣告文案撰寫。如有些高科技產(chǎn)品，符號多，或外文字母多，僅憑聲音很難清楚。

(5)廣告語言要有親和感，充滿人情味，關心消費者利益，才能使聽眾一聽就喜歡，越聽越愛聽。

2、主信息要反復強調，突出品牌形象

這里的主信息，指的是品牌。廣告的最直接目的，就是塑造品牌形象，唯有聲音的反復強調，才能加深聽眾印象。

3、三要素最佳組合，綜合傳播廣告信息

一、活動目的

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間

20XX年11月9日——20XX年11月11日

三、活動主題

“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”

四、活動內(nèi)容

“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。

2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿XXXX送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。（禮品建議個性飾品等時尚物品）

3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物XXXX元可得到兩張，以次類推！

五、活動配合

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，海報的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

六、費用預算

禮品費用萬，宣傳費用萬，人員費用萬。

１、XX超市“粽”有情

2、童喜童樂

3、商品超低嫁 歡迎您來娶

4、我是你的寶被（家紡節(jié)）

5、春春魚動（春節(jié)鮮魚特賣）

6、勸君多采些（情人節(jié)）

7、皂返有禮（洗化節(jié)贈洗衣皂）

8、齒齒情深（牙刷、牙膏、牙具特賣會）

9、望穿秋睡（初冬秋衣、睡衣、床上用品促銷）

10、實心十一大放送（國慶節(jié)）

11、搖搖領鮮（生鮮節(jié)大搖獎）

12、瓜分恬夏（夏季水果節(jié)）

13、油投粉面大薈萃（糧油類促銷）

14、讀罷天下（圖書音像特賣）

15、蜂蜜全國（鮮蜜促銷）

16、義士飲喝樂九天（啤酒節(jié)，為期九天）

17、諸個亮君室（燈具大連展）

19、三鍋宴易水壺傳（高壓鍋、電飯鍋、不粘鍋、熱水壺，廚房用品促銷）

20、美好佳緣（婚慶用品特賣會）

21、冷戰(zhàn)爆發(fā)：還有大“汗”族主義嗎（空調節(jié)）

22、美、利、堅合眾國（刀具促銷）

23、衣覽眾衫曉（服裝節(jié)）

24、真行中華（維權315）

25、冷庫吾情（冰吧開業(yè)）

26、輕薄也晶彩（液晶電視大聯(lián)展）

27、千書萬書禮花開（圖書節(jié)）

28、萬類爽天競自油（中秋油品促銷）

29、糖旺利施民 （甜品類促銷）

30、便宜無假貨 真優(yōu)美

一站式購足 全無敵 （開業(yè)宣傳）

31、衫登絕頂我為縫（服裝節(jié)）

32、扇動風情（電風扇促銷）

33、食看天下誰能敵（美食節(jié)）

34、走遍天下都不爬（嬰兒學步車促銷）

35、前悟古人 后悟來者 （圖書展）

36、集體葷禮（雞魚肉蛋大比拼）

37、春風炊又�。ù杭緩N具、炊具大聯(lián)展）

38、鮮泛粽筒（端午節(jié)）

39、100％獎皆實（抽獎促銷）

40、情衣棉棉（棉紡針織大展銷）

41、咬知松糕節(jié)（中、西點特賣會）

42、歡樂五涼夜（夏季5天狂歡夜市）

43、三千月佳客吞無（中秋月餅特供，日供3000斤）

44、當競食界殊（美食節(jié)，競吃大比拼）

45、先禮后冰（冰品促銷）

46、洗笑顏開（洗化節(jié)）

47、花錢價下（特價促銷）

48、果色添香（果蔬節(jié)）

49、月滿乾坤 價馭天下（中秋）

50、九月九 久越久 （老年節(jié)

51、包粽，包“中”-------端午買粽抽獎

52、“美食”每刻，美食廣場

53、“剪”便宜-----------DM剪角促銷

54、“糕”興而來，滿溢而歸！

55、開心購物“碟碟”送！（超市與音像制品合作、超市內(nèi)場有音像制品銷售的也可。）

56、一決“糕“低贏大獎, 米奇金像抱回家!

57、“禮”有充分

58、名品總動員 暑期大放“價”

59、百利家居 夏不為“利”

一、活動主題

感恩大回饋，燃情X月

二、活動時間

X月X日(X)——X月X日(X)

三、活動目標

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四、活動內(nèi)容

1、瘋狂時段天天有

(1)、活動時間：X月X日-X月X日。

(2)、活動地點：X-X樓。

(3)、活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)。

2、超市購物新鮮派加1元多一件。

(1)、活動地點：-1f。

(2)、活動時間：X月X日

(3)、活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

(4)、等級設置

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

(1)、活動地點：商場大門外步行街

(2)、活動時間：X月X日-X日

(3)、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4、耶誕禮品特賣會

(1)、活動地點：商場大門和側門外步行街

(2)、活動時間：X月X日-X日

(3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

(1)、活動地點：全場

(2)、活動時間：X月X日-X日

(3)、活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在__關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

(1)、活動地點：大門外步行街

(2)、活動時間：X月X日、X日晚上__-__

(3)、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃

1、媒體宣傳

(1)、dm宣傳單：于x月x日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

(2)、報紙廣告：x月x日在《__晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

六、費用預估

1、超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500

七、承擔方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。

一、活動主題

五一大促銷

二、活動內(nèi)容

（一）深呼吸 海的味道

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名

（x個店共x名）各獎海南四日游名額一個

一等獎x名（x個店共x名） 各獎美的吸塵器一個

二等獎x名（x個店共xx名） 各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎xxx名（x個店共xxx名） 各獎柯達膠卷一卷

（二）服裝打折 自己做主

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

（三）五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

（四）超市“五一”部分特價商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權歸某超市所有）

1、您的光顧，我的榮幸。

2、喜而樂見，顧客盈門。

3、實惠喜顧，便利到家。

4、您感覺到便利了，我的目的到達了。

5、喜顧，不說再見！

6、喜顧便利，便利你我他。

7、光顧，源自喜愛！

8、喜顧之戀，惠聚到家。

9、喜顧便利店，品質看得見。

10、日月交替，樂購新地。

11、百斯特生活，百里挑一，精品選購。

12、皆大歡喜，歡迎光顧。

13、歡樂購物不打烊。

14、便利優(yōu)選，光顧喜顧。

15、惠在喜顧，樂在服務。

16、快捷時尚，更多喜愛。

17、喜顧南北客，東西便利多。

18、走自我的路，做自我的選取，我選百斯特。

19、喜歡你，愛光顧。

20、全天樂購，想購就購。

21、歡喜光顧，便利購物。

22、喜迎真善，顧客至上。

23、優(yōu)惠多多，實惠多多，東西多多，禮品多多！

24、走進喜顧，真的便利。

25、天天有驚喜，歡迎來惠顧。

26、即便樂購，情滿喜顧。

27、樂購生活，我的便利。

28、喜顧，喜你惠顧！

29、走進喜顧，顧客歡喜。

30、喜顧，方便生活。

31、小時在您身邊，白天黑夜都便利。

32、快樂來，放心購。

33、喜顧便利，稱心如意。

34、日夜為你守候。

35、借問便利何處有，顧客購物百斯特。

36、便利生活每時每刻。

37、隨來隨走，為你而開。

38、便利萬戶，因喜而顧。

39、每時每刻，在你身邊。

40、便利生活，當然喜顧。

41、每時每刻，便利相伴。

42、喜顧便利店，方便每一天。

43、快節(jié)奏樂分享，從現(xiàn)在開始。

44、喜顧未來，共贏精彩。

45、真誠服務每一天。

46、鐘愛生活，我選百斯特。

47、真誠便利店，精彩喜顧見。

48、歡喜便利，樂購光顧。

49、品質時尚，喜顧最棒。

50、喜購達，“顧”不同

?七、A/B Test測試廣告文案?

?八、從競品文案中尋找靈感?

廣告主可以多去看一些競品的廣告素材，從他們的文字內(nèi)容中獲取靈感。此類工具有很多，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾為大家推薦的是Facebook廣告資料庫。

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一、前言

五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功�；�于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

二、促銷背景

1.市場狀況分析

商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。隨著大關小區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購買力也隨之增高，其次，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結構也會發(fā)生相應變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結構，不僅與消費者收入有關，而且受以下因素影響：

⑴ 家庭生命周期所處的階段；

⑵ 家庭所在地址與消費品生產(chǎn)、供應狀況；

⑶ 城市化水平；

⑷ 商品化水平；

⑸ 勞務社會化水平；

2.競爭品牌促銷狀況分析

歐尚超市、聯(lián)華運河廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起，城市規(guī)劃用心顯而易見，一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長，同時隱藏著強大的競爭，其中與聯(lián)華運河廣場店的競爭尤為突出，聯(lián)華運河廣場店位于運河廣場商圈內(nèi)。

（1）、聯(lián)華運河店的優(yōu)勢：

①．連鎖經(jīng)營，成本較低。

②．規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。

③．品牌代理，無質量問題。

④．其他商場經(jīng)營有缺陷。

⑤．售后服務良好，以取得受眾信任。

（2）、聯(lián)華運河店的劣勢：

①．主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。

②．消費者習慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。

所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

三、促銷目標

1.溝通目標

1） 聚攏人氣，提高銷量，增加收益。

2） 提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。

2.銷售目標

1）我勞動，我光榮：以勞動為主題，契合五一的節(jié)日含義，對店內(nèi)優(yōu)秀員工進行頒獎表彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。

2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設置，活躍氣氛，增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。

3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢包”，為活動時間增添更多人氣。

四、促銷規(guī)劃

1. 活動主題

總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天

分主題

我勞動，我光榮

歡樂齊上陣，歐尚樂三天——溫馨千千結

——百發(fā)百中

——愛“拼”才會贏

繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮

2. 活動形式

活動一：我勞動，我光榮

活動時間： 9：30—11：30

活動地點：超市門前小廣場

具體內(nèi)容：

1. 勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對歐尚超市內(nèi)

部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。

2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。

3. 互動游戲：在舞臺活動現(xiàn)場，將舉行一些與勞動相關的小游戲與現(xiàn)場的篇二：最新超市促銷活動方案大全

超市促銷活動方案大全

促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

a．促銷活動的理念

a．目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。

b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。

c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性

a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創(chuàng)新性

a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d).與社會公益相結合，有助提高企業(yè)形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

b).經(jīng)濟規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的范圍

a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。

b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。

c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全

區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

c．促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行�；在連鎖店的特質中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。

d．促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a．特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

e．抽獎

可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎

刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。

g．比賽

比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比

賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。

h．繼續(xù)購買獎勵

忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。

i．加值包

對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。

j．試用品及樣品

很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的`編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 k．招待券

因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。

e．促銷企劃上的注意點

企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：

a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。

c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。 d．對象要明確。

e．以數(shù)字來估計目標及成本效果。

f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

g．當為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。

f．促銷方式與目標的配合

促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。

g．促銷活動工具

a．分色折扣

分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

b．七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。

c．逐日折扣

是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。

d．降價

除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數(shù)量。

活動主題：

1）春節(jié)賀歲禮送新春

2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

活動時間：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

活動布置策劃：

賣場內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

場外布置：

1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。

3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。

4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）。

5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mx2m）。

6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）。

活動目的：

面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷售，進行促銷活動， 通過對會員優(yōu)惠的加強，促進會員消費，帶動其他消費者加入會員，從而擴大我超市的固定消費群，促進商品銷售。

活動主題(一)：冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)惠)

一. 活動時間：

7月21日-7月31日

二. 活動內(nèi)容：

1.增加會員優(yōu)惠商品，(特價商品除外)，通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。

2.宣傳海報增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務臺領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。

3.推出一批特價購買量大的時令商品。

活動主題(二)：購物風光無限 天天特價不斷

一. 活動時間：

7月20日-7月30日

二. 活動內(nèi)容：

1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。

2. 天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。

3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。

客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。

收銀臺安排布置，強調注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。

前期準備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計準備。

一、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題：

家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：

4月28日~5月10日

四、活動目的：

讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸�？鞓�，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點：

店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷（演出）等活動。

六、促銷的形式：

買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

七．活動內(nèi)容：

1．“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的'顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多,中獎的機會就越多,以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項活動）�？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）

一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）

二等獎：價值30元禮品一份（5份）

三等獎：價值10元禮品一份（20份）

四等獎：價值3元禮品一份（100份）

五等獎：價值1元禮品一份（500份）

注：1.當日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

八、促銷品的選項（共計150個單品）

生鮮類：促銷品項25個（驚爆價商品要求5個）

驚爆價蔬菜每天1個單品，每日現(xiàn)采，（據(jù)價格優(yōu)勢的蔬菜）主要為早市提供，正常促銷品4個單品，如：西紅柿、黃瓜、包菜、蒜薹等。

肉類2支：如五花肉、2：8肉餡，每周做一個。

水果類：應季水果），每天一個單品做驚爆價，正常單品4個如：蘋果、梨、草莓等。

日配商品：500g水餃、湯圓、小籠包各一個單品、雞腿、雞翅。

水產(chǎn)、海鮮類商品各1個

面包類2個單品，每周做一個

熟食、涼菜個選擇一個單品

散裝食品4個單品：散果凍、餅干、蜜餞、沙琪瑪?shù)?/p>

食品類：促銷品項50個（驚爆價商品5個）

針對整件商品（5個單品）：水、啤酒、綠茶、桶面、火腿腸、奶制品。

應季飲料（7個單品）：如可樂、2l橙汁、綠茶、500ml水、500ml綠茶、橙汁、聽裝啤酒等

休閑零食（15個單品）：餅干、薯片、蝦條、袋裝果凍、720g沙琪瑪、400g米餅、米通、壓縮餅干、袋裝瓜子、花生、蛋黃派、面包、龜苓膏、400g火腿腸等

沖調類（4個單品）：五連包面、涼茶、500g果珍。

日常生活用品（15個單品）：油、袋裝米、面、榨菜、腐乳、壺裝醋、醬油、魚罐頭、味精、醬類、紫菜類、腐竹、粉絲、芥末油、花椒油等。

百貨類：促銷品項30個單品（驚爆價商品5個）

家用百貨：雨傘、圍裙、沐浴花情侶套裝、16頭曬架、純棉毛巾、男女絲襪、女士長筒襪、男女涼拖做元、整理箱、男女xxx、牙具合、旅游套包、保溫杯、衣物整理袋、一次性紙杯、吊帶背心、睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、鋼絲球套裝、澡藍、涼席、涼枕、調味合、涼衣架等

家用休閑：羽毛球拍套裝、油畫棒、玩具類、文具類、

日化類：促銷品項30個單品（驚爆價商品5單品）

清潔類：衛(wèi)生巾、護墊、濕巾、合抽、軟抽、蚊香、花露水、殺蟲劑、牙膏、牙刷、香皂、1800g洗衣粉、肥皂、洗手液、柔順劑、芳香劑等。

洗護類：200ml洗發(fā)水套裝、200nl沐浴露、啫喱膏、防曬霜套裝、潔面乳、香水、嬰兒洗護類等。

九、部門的配合：

企劃部：

版面要求：10p正8k銅板紙

1.負責對本次活動的設計、印刷、發(fā)放及協(xié)調工作；

號早上所有dm促銷品項開始拍照，進行排版設計。

號----27號送交印刷，28日必須印刷完畢。

號組織人員對dm宣傳單進行發(fā)放。

5.可以做一張噴繪懸掛在門口（放大：本次活動的內(nèi)容及特價品）。

號促銷活動開始。

各部門：

1.各部門主管討論dm商品品項，那類做封面、底面、驚爆價、需放大等。

2.所有dm樣品及贈品25日之前必須到位，并做詳細的登記。

3.所有dm商品在活動期間必須保證商品的供應。

號晚上下班之前把所有dm商品必須陳列到位，pop懸掛到位，全部dm商品到收銀臺前進行試掃，發(fā)現(xiàn)有誤的地方及時進行更正。

5.客服部負責對本次活動抽獎進行全面監(jiān)管，控制贈品發(fā)放，并進行登記整理，負責顧客咨詢的解釋、顧客對活動反映并及時上報。

6.門店廣播負責整體活動的滾動宣傳，每半小時播一次。

活動時間：

2021年3月10日

活動主題：

情系315愛心連萬

活動地點：

購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

活動內(nèi)容：

一、超市五優(yōu)鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：

布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質的商品質量：

活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質量題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務品質：

315當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份服務質量有獎調查活動表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個。

4、優(yōu)價的特賣活動：

活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：

推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二、超市誠信與互動

1、消法咨詢：

3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴。

2、請監(jiān)督：

提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉�司的監(jiān)督員。負責佳用各超市的商品質量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、的新衣我的心意

①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

②走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

③特價水果1元1斤。(315當天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：

情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：315當天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)。如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。

一、 主題

生鮮早晚市 勁爽夏日風

二、目的

針對學生即將放假，店內(nèi)將面臨人氣不足的現(xiàn)狀，對學生以外消費群體做一次充分摸底，同時通過多樣的促銷活動來吸引人氣。給廣大消費者一個很強的心理暗示：特易購的生鮮早晚市一樣可以很出色。

三、活動及內(nèi)容

a、將部分生鮮商品在早上8點到9點以驚爆價銷售,晚上5點到7點以8折形式進行銷售;

如肉品、蔬果、熟食等，通過現(xiàn)場叫賣、拍賣等形式，不僅可以帶動人氣，促進生鮮區(qū)域的銷售，還可以促進生鮮商品的每日新鮮

b、每日推出兩種超低價的商品，做到日日有驚爆

以夏季時令商品為主，如飲料、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、夏裝、風扇、滅蚊蠅類器具藥物、防曬護膚用品等，雞蛋、大米、豬肉等敏感商品也可以穿插進行

c、瓜果總動員

西瓜、各類瓜果(主力商品) 果汁飲料、解暑飲品(連帶商品)

西瓜免費送

6月22日—24日，每早8：00營業(yè)后進本店購物的前100名顧客，憑當日單張電腦小票可在1樓賣西瓜處免費贈送西瓜一瓣，購物金額不限。

1元西瓜放肆賣

6月25日—27日，本店將在全天的2個時間段中每個時間段準備100個西瓜只賣1元!每人限購1個，售完即止。

d、1元特賣會(2元、5元、8元)

百貨挑選≥以上價格商品，陳列于2樓主通道，有相關促銷員喊賣，要求商品豐富、堆頭陳列突出商品的量感。

1、宜選宜買宜方便，購好購真購實惠。

2、服務無處不在，宜購值得信賴。

3、最適宜的商品，最真摯的友誼。

4、宜購足跡，鑒證品質生活。

5、宜購便利，社區(qū)好去處。

6、新鮮生活，從宜購開始。

7、最適宜您的購物天堂。

8、XX超市購物 理想選擇。

9、品質源于生活，購物首選XX超市。

10、咱們老百姓自己的便宜商店。

11、走遍千家萬家，宜購超市最佳。

12、不后悔的消費，無止境的享受。

13、購得開心，購得實惠。

14、購物到宜購，天天好享受。

15、品質服務，購物無憂。

16、快樂購物，生活開懷。

17、服務無處不在，品質超越期待。

18、宜購鄰我家，全家戀上她。

19、真情服務，方便萬家。

20、宜購超市，不只是便宜。

21、天天買鮮，天天宜購。

22、不必東奔西走 XX超市應有盡有。

23、XX超市在身邊，方便生活每一天。

24、輕松購物巧當家——XX超市

25、XX超市 購物真贊。

26、為了回饋新老顧客，XX超市全場6折。最低三折進貨。

27、物美價廉，宜購就在身邊。

28、購物消遣兩相宜，精彩生活在一起。

29、選擇宜購，購物無憂。

30、便利的購物、時尚的消費、溫馨的環(huán)境、實惠的價格。

31、宜人宜物宜景，盡在宜購超市。

32、適宜大眾選購，選擇宜購。

33、購物到XX（超市名），舒心又省錢。

34、宜人服務好，購物便利佳。

35、便宜購物，就選宜購。

36、宜購便利，省心，舒心，放心。

37、與宜購為鄰，與舒心同在。

38、宜購誠為本，省錢又省心。

39、一站式購物，零距離服務。

40、步步XX超市 天天快樂購物

41、快樂購物 XX超市相助。

42、實惠好又多，便捷新生活。

43、便利生活，購得滿意。

44、品質贏天下，服務樂萬家。

45、宜購的精挑細選，正是為了您的精打細算。

46、天生我材必有用，伯樂相馬金智點。

47、別因便宜買太多，做您家的儲藏室。

48、實惠千萬家，宜購你我他。

49、宜購惠天下，方便千萬家。

50、歡樂宜購，實惠你我。

51、購物到宜購，省時又省事。

52、宜購超市，你生活的好幫手。

53、品質生活從 XX超市開始。

54、選擇宜購，舒適享受。

55、以友相待，以誠為宜。

56、輕松購物 實惠當家——XX超市

57、放心選購，包你滿意。

58、XX超市是大家，購物就來XX超市

59、溫馨的環(huán)境、實惠的價格。

60、新的生活方式從宜購開始。

61、美好生活，樂享樂購。

62、省錢省心，首選易購。

63、我們愿意便宜一點，只為讓您滿意一點。

64、方便社區(qū)鄰里，滿意街坊大眾。

65、選宜購，享精彩生活。

66、方便購物每一天，XX（超市名），就在您身邊。

67、金秋萬里福，花漾人生路。

68、走遍千家萬家，購物還是新一佳！

69、生活多姿多彩，宜購應有盡有。

70、宜購超市，物超所值。

71、XX超市，居家好日子！

72、價格公道，保證質量，快捷高效。

73、宜購購物，你我她的幸福。

74、服務社區(qū)，方便鄰里。

75、購華麗人生，享安全商品，XX超市，讓您與眾不同。

76、逛一逛宜購，多一點享受。

77、XX超市購物，快樂生活！

78、只要您想要，XX超市都有！

79、天天宜購，天天享受。

80、購物上宜購，宜心購實惠。

81、便利到家，幸福安康。

82、宜購超市，讓購物成為一種享受。

83、省錢選宜購，品質還是選宜購。

84、宜購一站通，購物更輕松。

85、宜購超市，稱心如意。

86、宜購超市，為您省錢。

87、天天新鮮，豐富實惠。

88、便宜購物，適宜生活。

89、下班回家，購物我選宜購。

90、柴米油鹽，XX超市最省錢！

91、好貨八方供，好貨天天銷 天天平價，天天放心，天天沃爾瑪！滿意又劃算！

92、宜人生活，購物天堂。

93、購物上宜家， 方便你我他。

94、XX超市為每位顧客存在一生一世

95、購方便，價便宜，美食美客每一天。

96、宜購，您生活的專家典范。

97、購物選宜購，放心又實惠。

98、宜購超市，您身邊的貼身管家。

99、驚喜換購，實惠你我。

100、服務無處不在，宜購值得信賴。

飲料中秋促銷廣告語：

1. 新新鮮鮮李子園。

2. 健康伴隨每一天，小洋人。

3. 讓活力自然流動，露露。

4. 選營養(yǎng)，選恒康。

5. 有喜事當然非�？蓸贰�

6. 抓住這種感覺，可口可樂。

7. 解身體的渴，健力寶。

8. 心情好，一切都美好，康師傅綠茶。

9. 維維豆奶，歡樂開懷。

10. 看得見的優(yōu)酸奶，小洋人優(yōu)酸奶。

茶葉中秋促銷廣告語：

1. 客至心常熱 人走茶不涼

2. 香分花上露 水汲石中泉

3. 塵濾一時凈 清風兩腋生

4. 煮沸三江水 同飲五月茶

5. 松竹贈綠素雅為貴 芝蘭送香幽淡最奇

6. 為愛清香頻入座 欣同知己細談心

7. 九曲秀山采龍井 一溪活水煮豪尖

8. 花間渴想相如露 竹下閑叁陸羽經(jīng)

9. 烹雪應憑陶學士 辯泉好待陸仙人

10.陸羽譜經(jīng)盧同解渴 武夷選品顧者分香

酒類中秋促銷廣告語：

1. 中秋團圓金六福酒

2. 常飲勁酒，精神抖擻。(勁酒)

3. 人頭馬一開，好事自然來。(人頭馬酒)

4. 文龍鹿酒香，好喝又健康。(文龍鹿酒)

5. 唐時宮廷酒，今日劍南春。(劍南春酒)

6. 喝襄樊義酒，交天下朋友。(義酒)

7. 喝月池酒，口福，心服，大家福。(月池酒)

8. 日照特曲，祝您幸福。(日照特曲)

9. 悠悠歲月，醇情依舊。(古綿純酒)

10. 好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。(貴州醇)

11. 飲不盡的豪爽(扳倒井酒)

12. 喝金種子，過好日子。(金種子酒)

13. 醇香古今醉，天地盡逍遙。(逍遙醉酒)

14. 千古佳釀，萬代留香，中華酒宗，汝陽杜康。(杜康酒中華酒宗系列)

15. 往事越千年，陳釀白云邊。(白云邊酒)

16. 為成功喝彩(洋河大曲)

17. 感悟天下，品味人生。(劍南春酒)

18. 人生舍得道，乾坤珍釀中。(舍得酒)

19. 人生百年，難忘湘泉。(湘泉酒)

20. 百年人生，難得糊涂。(百年糊涂酒)

21. 傳承美酒文化(云峰酒業(yè))

22. 飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。(貴龍酒)

23. 溝通從分享開始(威士忌)

24. 滴滴甘醇，品質流金。(皖酒王)

25. 高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。(古井貢酒)

26. 枝江酒，老朋友。(枝江酒)

27. 大喜自然開口笑(開口笑酒)

28. 喝杯青酒，交個朋友。(貴州青酒)

29. 禮情款款 歡度佳節(jié)

30. 歡樂國慶歡樂頌 滿堂紅禮樂翻天

31. 花好月圓的世界 中秋情濃意更濃

一、活動主題：

快樂兒童節(jié)兒童好禮大放送

二、活動時間：

20__年x月__日至__日

三、活動思路：“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)現(xiàn)在不僅僅是孩子的節(jié)日，更是家長的節(jié)日、也是絕好的商業(yè)機會;不僅僅能帶動人氣、促進相關商品的直接銷售，而且能構建良好的企業(yè)形象、增強品牌的勢能。

四、活動形式：

1、少兒遙控車大賽：x月__日開始報名，x月__日開始布場熟悉場地及賽道、x月x日上午開始預賽、x月x日晚上參加決賽;(黃州商場、黃商購物中心同時進行)�；顒诱f明：

a、指定賽道、指定路線、跑完一圈;時間最短為獲勝者;

b、可自帶遙控車也可用商場提供的賽車參加比賽;

c、遵守比賽規(guī)則聽從裁判安排維護好現(xiàn)場的秩序;

d、跑完整個賽道一圈時間不得超過4分鐘超過為淘汰;

e、在比賽過程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員，否則取消比賽資格。

活動名次：冠軍(1名)：價值200元遙控車一臺亞軍(2名)：價值150元遙控車一臺季軍(3名)：價值100元遙控車一臺

2、陀螺戰(zhàn)斗王挑戰(zhàn)賽：x月x日開始報名、x月x日開始布置場地試練、x月x日開始挑戰(zhàn)、以優(yōu)勝者為挑戰(zhàn)者、連登挑戰(zhàn)者10局可獲得兒童節(jié)禮品一份。截止x月x日晚x點x分的勝利者為冠軍獲得者，獎品：黑暗蛇妖攻擊型脫落一套(含托盤一個)(在黃商購物中心門前舉行)。

3、邀請幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專場(x月x日至x月x日期間);

4、廠商兒童節(jié)文藝匯演(各部門經(jīng)理在x月x日前報到辦公室徐德勝經(jīng)理處登記、安排具體時間。

5、商品促銷輔助活動：(快樂兒童節(jié)、開心轉獎人人有禮)

a：x月x日至x月x日在黃商兩賣場購物滿61元可參加轉獎;多買多轉單票3次封頂;100%中獎。

b：獎品設置：一等獎：61元兒童節(jié)購物禮券一張;二等獎：跳繩或望遠鏡;三等獎：智慧魔方一個;四等獎：毽子或口哨。一個重要說明：本次轉獎活動力度比較小、要求各個部門向廠商支援拿出強有力的商品促銷價格或折扣折至8折;(以兒童用品為重點，內(nèi)容精、力度大)。

6、特別的寶寶特別的愛：x月x日當天出生的小朋友可到黃商兩賣場領取兒童節(jié)禮品。

7、x月x日各個部門商品促銷內(nèi)容交廣告部、x月x日開始電視字幕集中宣傳。

活動時間：

20__年3月10日15日

活動主題：

情系315愛心連萬

活動地點：

購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：

關注315投訴有理更有禮

活動內(nèi)容：

一、超市五優(yōu)鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質的商品質量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質量題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務品質：315當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份服務質量有獎調查活動表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二、超市誠信與互動

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴。

2、請監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉�司的監(jiān)督員。負責佳用各超市的商品質量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、的新衣我的心意

①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

②走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

③特價水果1元1斤。(315當天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：

情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：315當天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)。如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。

1. 百盛：盡如您意

2. 皇朝家具：經(jīng)常被模仿，從未被超越!

3. 與您攜手，改變生活。(華潤萬家)

4. 西安民生：誠招天下客，情從民生來。

5. 生活的好芳鄰---好又多就是便宜---好又多

6. 華銀旺和財旺人和

7. 你家我家購物還是新一佳

8. 生活的好芳鄰--好又多敞開便利之門萬里傳送真情湖南邵陽萬里購物廣場

9. 東百商場:東方人的本色,百姓家的向往!

10. 新生活，興萬家

11. 今天，從華地百貨開始

12. 百盛：百盛給您多一點。

13. 麗日，您永遠的朋友!

14. 五聯(lián)國際百貨廣告語:領舞時尚生活,創(chuàng)造無限歡樂

15. 一家百貨公司和她倡導的生活——成都仁和春天

16. 家家福 福家家 (家家福)

17. 你家，我家，阿波羅是大眾溫馨的家!

18. 友誼購精品，精品在友誼!

19. 服務創(chuàng)造價值!(友誼阿波羅)

1、天天絲織品-----絲絲入扣! 天天牌絲織服裝

2、憶往昔，服裝設計千余種;看今朝，又有新品正風雅! 風雅牌服裝

3、重塑你童年時代的媽媽! 風雅牌服裝

4、瀟灑神韻，綽約風采! 綽約服裝

5、穿上醒師，柔情似水!

6、縫制精細，選料上乘。 工農(nóng)牌服裝

7、飄鷹飛翔，英姿俊爽。 飄鷹牌服裝

8、展現(xiàn)你高貴典雅的風情! 夏奈爾套裝

9、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。 工農(nóng)牌服裝

10、您若擁有雙羽，將不再有冬天! 雙羽牌羽絨服

11、超前享受，率領潮流! 佳衣牌服裝

12、你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會吧! 普來得編織

13、天子高級男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中! 天子牌服裝

14、兩用服飾，春秋皆宜。 工農(nóng)牌服裝

15、望眼欲“穿“，愛建服裝! 愛建牌服裝

16、色澤高雅，魅力十足。 工農(nóng)牌服裝

17、 摩登精品，全新感受，身份象征! 爽!帥! 意大利摩登服裝

18、新出布料，隨意沖洗不變形。 工農(nóng)牌服裝

19、北極熊耐寒之迷 北極熊牌冬裝

20、時代目標追“真舒“，“真舒“風采魅全球! 真舒牌羊毛襯

21、來我們這兒，你就會真正知曉女人的心經(jīng)典促銷廣告詞大全經(jīng)典促銷廣告詞大全。 揚森制衣

22、充滿民族特色的日本和服。 工農(nóng)牌服裝

23、您若擁有雙羽，將不再有冬天! 雙羽牌羽絨服

24、任憑虎嘯豹孔，為獨金羊行俏! 金羊牌服裝

25、重塑你童年時代的媽媽! 風雅牌服裝

26、皇太子恤衫并非皇家所獨有。 東方太子恤

27、一個微笑加一個“賈森“，你便擁有全部。 賈森牌泳裝

28、擁有飛蝠，飛來鴻福! 飛蝠牌夾克

29、瀟瀟灑灑雪夢萊，年年歲歲有風采! 雪夢萊牌服裝

30、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面紗! 印度紗質洋裝

31、瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半截“有風采! 雪夢萊牌服裝

32、呂宋------更顯您的風度! 呂宋牌服裝

33、國營老牌是金照，還是金照靠得牢! 金照牌服裝

34、卡斯萊德牌運動服是在體育場上縫制的。 卡斯萊德牌運動服

主題：萬水千山“粽”是情

五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。

活動1、粽香傳千里免費品嘗

活動時間：

年 月 日

活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺，****為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過!

活動細則：

⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品(由供應商提供)，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

⊙ 現(xiàn)場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。

(贈品和道具由供應商贊助)

活動2：粽香飄千里，情系千萬家

活動時間：

年 月 日

凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。

活動細則：

⊙ 活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況，并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

活動時間：

年 月 日(端午節(jié))

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

活動細則：

⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象(見附圖);

⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙ 現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;

⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

⊙ 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

⊙ 由店長、企劃部經(jīng)理等店領導帶領店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上**8禮物，以表慰問;

⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部。

《孕媽抖音文案(推薦84句)》：1、每天給寶寶說早上好，你要開心每一天就像每天對肚子里的那個他說加油寶寶。2、我只想對肚子的寶寶說，現(xiàn)實生活還是要靠自己，另外別人的冷漠不要影響自己基本的道德良知，要一直善良下去。3、今晚被打擊到了，可是我想對肚

《抖音鮮花文案(推薦91句)》：1、遠遠望去，桃花像一塊紅色的棉花糖，讓人忍不住想咬上一口。走近一瞧，嘿!真像一串串冰糖葫蘆，讓人口水直流三千尺。蹲下一看，哇!好美的噴泉。踮起腳尖俯視桃花，似天上的霞光，像孩子的笑臉，如燃燒的火焰……2、月份，一株株芍藥

《采摘櫻桃的樂趣好句子80句》：1、又到了吃櫻桃的季節(jié)。都說櫻桃和車厘子有著三分像，但其實有很多的不一樣2、正是吃櫻桃的季節(jié)，每一顆都吃出了初夏的味道。3、我發(fā)現(xiàn)吃櫻桃，這件事情就是在探索究竟是這一顆更酸還是下一顆更酸，心疼我的牙。4、這幾天正

一、活動目的：

我們時常歌頌母親，卻總是無法形容深沉的父愛，對于父親，我們總是忘了表達，說聲我愛老爸有多難？也許我們和父親之間，就總是這樣心息相通，卻默默無言。父親總是真切地默默承受著，為愛扛起一片天。我們將在父親節(jié)這天，讓我們回憶自己童年時候的父親，一起感恩父親。

二、活動時間：

__年6月X日

三、活動地點：

棠下好又多超市

四、活動對象：

商場附近購物者，年輕人

五、活動內(nèi)容：

1、xxx感恩老爸祝福便簽貼商場將于當天活動前提早一小時，亮出一塊感恩父親節(jié)的可移動2M__1M宣傳牌，安排工作人員提前裝備好筆和便簽紙給路過的路人寫下祝福的話語，便提醒路人，這些紙條是等等抽獎的籌碼。

2、《父親》演講節(jié)目一開始，有演講師開始朗誦《父親》朗誦完畢后演講汶川大地震種種父親為了保護子女的性命的感人英雄事跡。

3、《感恩的心》手語舞演講一結束，立馬由潮汕學院心理協(xié)會舞蹈團成員共同送上手語舞《感恩的心》送給天下所有的父親，祝福他們父親節(jié)快了、主持人互動：

手語舞完畢后，主持人上來先祝福天下所有的父親，祝福他們父親節(jié)快后，來幾道有獎問答的題目，與觀眾互動，送出印有好友多LOGO的小禮品（如鑰匙扣，開瓶器等），搞起全場氣氛。

4、熱舞送上：

互動完畢后，主持人由請上MAX舞團送上性感的爵士舞，再次帶動起全場氣氛。

5、抽獎環(huán)節(jié)主持安排把簽好名的祝福牌搬上來，隨機抽取幾份，抽獎中的幸運兒將會得到有好又多提供的紀念品（印有好又多LOGO的物品，做到最佳宣傳效果），但是領取紀念品之前，必須講出自己小時候父親做過最感動的一件事情，（理想感動全場觀眾）講的最感動的一個幸運兒，可以得到好又多提供的更大的獎品。（至于獎品內(nèi)容與商家達成協(xié)議，目的做好商業(yè)性宣傳）、最后又歌手送上陳奕迅的《單車》做為本次活動的告別曲，跟大家說再見。

一、活動主題

五一大促銷

二、活動內(nèi)容

(一)深呼吸 海的味道

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿__元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名

(x個店共x名)各獎海南四日游名額一個

一等獎x名(x個店共x名) 各獎美的吸塵器一個

二等獎x名(x個店共__名) 各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎__名(x個店共__名) 各獎柯達膠卷一卷

(二)服裝打折 自己做主

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

(三)五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

(四)超市“五一”部分特價商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

一、活動主題：

喜迎__節(jié)、歡度__節(jié)

二、活動內(nèi)容：

商品大展銷

三、活動方式：

1、展出不同廠家的各種禮品盒，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按品類劃分陳列區(qū)域。同時可以開設一些知名品牌專柜。

2、推出禮品組合套餐：把各種保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如__元、__元、__元….

__節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，都會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將各種禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3、現(xiàn)場制作：為了讓顧客有更好的體驗感，現(xiàn)場制作是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

(1)“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿__元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如__快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫__節(jié)的詩歌詞句。

操作說明：

1、鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“__祝您快樂”。

3、憑購物小票到商場指定處領取，__元一個，__兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

(2)月圓“十分”大搶購

活動時間：__

限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

1.事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。

2.注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

3.此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

(3)喜拍“全家�！�

購物滿__元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：__節(jié)當天)

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

1.可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

2.最好是將超市名稱拍進去，以后看到照片就能想起超市。

四、其他活動簡要：

1、餐飲大餐：__節(jié)一家人還要一起吃團圓餐，超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿__元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2、良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

一、活動背景：

xx節(jié)過后，“xx”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“xx”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題：

家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：

x月x日—x月x日

四、活動目的：

讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點：

店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷（演出）等活動。

六、促銷的形式：

買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

七、活動內(nèi)容：

1、“xx”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

2、商品折扣購：一次性購物滿xx元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，xx元xx次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項活動）�？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）

一等獎：價值xx元禮品一份（總計x份）

二等獎：價值xx元禮品一份（x份）

三等獎：價值xx元禮品一份（x份）

四等獎：價值xx元禮品一份（x份）

五等獎：價值x元禮品一份（x份）

注：1、當日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。

2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

八、促銷品的選項（共計x個單品）

生鮮類：促銷品項x個（驚爆價商品要求x個）

驚爆價蔬菜每天x個單品

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動�；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費;

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠;

4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價;

5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權!

預期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。

支出與收入預計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

促銷目的：

春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時間：

20XX年6月12日—1月25日

促銷地點：

XXXX超市各分店

促銷內(nèi)容：

商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、促銷時間：1/12-1/25

2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算。)

3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“�？�推廣”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。

4、超市促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

第二部分：促銷活動

一、XXXX超市-海南雙飛五日游

1、在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元XX5二等獎：獎XXXX購物券1000元XX25

三等獎：獎XXXX購物券價值100元XX390四等獎：獎XXXX購物優(yōu)惠10元XX780

五等獎：獎XXXX購物優(yōu)惠1元XX10000六等獎：獎新春大吉獎。

5、購物券僅限在XXXX超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、活動門店：XXXX超市。

7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。

一活動目標：

1、正值元旦來臨之際，通過本次活動培養(yǎng)幼兒對節(jié)日的認識，對中國文化的了解。

2、通過活動培養(yǎng)家園工作的友誼和諧。

3、通過活動培養(yǎng)幼兒團結協(xié)作的意識，增強幼兒舞臺表演的經(jīng)驗。

二活動時間：20__年12月31日 晚18點18分

三活動地點：泰山飯店影視廳

四活動主題：歡歡喜喜過大年

五設計思想：一連串迎新年的福娃們送來了親切的問候；

一首崇尚童真，展現(xiàn)童真的感人詩篇；

一幅孩子眼中最美最和諧的最生動的畫面；

一個放飛孩子探索、表現(xiàn)的廣闊舞臺；

一出由孩子用心演繹的大型元旦慶典——“歡歡喜喜過大年”。

六節(jié)目順序：

1 晚 18:18——18:30開場舞蹈：由師生表演《歡慶大秧歌》拉開帷幕5分鐘（大約時間）

2 18:30——18:40園長致新年賀詞 15分鐘

3 18:40——18:50 《新東方娃娃送福來》 8分鐘

4 1 8:50——18:57 《相聲》 7分鐘

5 18:57——19:07 《 寶貝課堂》 10分鐘

6 19:07——19:13 歌伴舞：《好運來》 15分鐘

7 19:13——19：20 家園互動游戲：找好運15+頒獎儀式：新東方幼兒園20

10學年全勤寶寶6名，愛心園丁7名十佳家長10名，

8 19:20——19:30 小品：《選演員》 10分鐘

9 19:30——19:33 《妞妞看戲》 3分鐘

10 19:33——19:40 《真心英雄》 5分鐘

11 19:40——19:47 《ｈｉｇｈｂａｂｙ》 7分鐘

12 19:47——19:51 《親子操》 4分鐘

13 19:51——19:57《園舞》 6分鐘

14 19:57——20:00謝幕 合影留念 3分鐘

15 家長有秩序的接小 朋友（中大班每個家庭派一名家長在指定位置接孩子，小班的家長稍等，暫時原位不動）

第二部分 演職演員名單

一．《歡慶大秧歌》指導教師：盧燕飛張暉

幼兒名單：（中一班全體幼兒２６人）

楊明奇魏億杰尚一碩胡明達王雅琪李金懌王睿懋付開心呂政昊王淑琛陳煜琳劉志遠劉柯寒尚緒釗時東惠雷王子涵于欣羽劉函聿高雅麗劉宇景元璽王茜茜陳浩洋

梁俊宇寧一可劉藝璇

教師名單：盧燕飛韓敏亓翠云張暉吳娟魏潔周娜張龍清張玲于秀華

陳楠趙永平劉創(chuàng)王磊 趙帥

二．《新東方娃娃送福來》（大拜年＋福娃）指導教師：黃榮韓敏 周娜張玲

幼兒名單：（大一班全體幼兒２１人）

李林馨徐若冰趙一鳴魏萊楊靜怡亓香凝呂宇軒楊德鑫

蘇欣羽張澤瑞齊宇豪許鈺亭藺漢卿林振寰林喆涵吳欣政

焉永祥王思遠王子正趙博遠高翔

（小小一班１６人）

田子杭李雨澤柳閏升劉靜怡崔蘊嘉候旭彤宋小龍王一堯

蘇冠赫孫若涵燕藝許培煜許漢文蘇默林董袁亓政涵

（小小二班２０人）

王華卿盧子睿徐飛揚李豐年程海粟畢睿哲何樂為時晨曦

胥斐然孔令晨馬依佳運王宇成黃小寒張潤航許鵬宇楊西河

張嘉桐李金燕田夢圓

三．《相聲》指導教師

：柳園長

幼兒名單：（大班２人）王思遠趙一鳴

四．寶貝課堂

1《春曉》（大班６名）指導老師 ：張暉

楊靜怡魏萊楊德鑫徐若冰林喆涵李林馨

（中班１０名）

楊明奇王雅琪王淑琛劉柯寒王子涵于欣羽劉函聿高雅麗劉藝璇陳煜琳

2唱古詩：指導教師：于秀華 張文杰（小一班１６名）

李文元段宇寧陳華康郭陽瑞桑橫軒任云琪李榮正趙瑞晨

魏榮達陳中盛苑逢春梁子艷張嘉譯何佳華王世祥苗佳怡

（小二班１３名）

畢小萌張浩瑞楊新銳梁珈毓尚子琪亓岳中云

徐天琪呂宜和李俊林姜一番王占穎

跳古詩：指導教師：陳楠 韓敏

（小二班６名）

高玉慧段惜林張克妮周子墨劉靜林張浩瑞

（小一班６名）

馬瑞陽呂藝璇李銘辰王兆韓韓方軍劉一諾

畫古詩：指導教師：王磊 亓翠云 李鳳 （小班６人）

趙延至孫浩然王俊赫鐘姍昵盧軍彤李美玉

（大中班４人）蘇欣羽亓香凝王茜茜李金懌

五．歌伴舞：《好運來》胥曰菊盧燕飛

頒獎儀式

1全勤寶寶名單， 王熙熙，王梓涵，于新雨，王雅琪，高翔 林喆涵

2愛心園�。�

張龍青 張玲，孫燕，陳楠楠，韓敏，張暉 趙帥

3 十佳家長

1xxx2徐宗劍3 周婷 4 孫寶泉。5 雷華6李丹7 張燕琴 8 劉艷麗9 孟凡玲。10 張蕖蕖

六．小品：《選演員》指導教師：黃榮

教師名單：張龍清于秀華韓敏張暉張文杰

七．《妞妞看戲》指導教師：盧燕飛

幼兒名單：楊明奇王雅琪陳煜琳劉柯寒于欣羽高雅麗劉藝璇

楊靜怡魏萊楊德鑫林喆涵

八．《真心英雄》指導教師：王磊劉創(chuàng)趙帥

幼兒名單：（中班８人）

尚一碩王睿懋呂政昊尚緒釗劉雋宇景元璽梁竣瑜寧可

（大班６人）

張澤瑞亓宇豪許鈺亭吳欣政趙博遠高翔

《ｈｉｇｈｂａｂｙ》（牛奶歌＋貓鼠同樂）指導教師：韓敏于秀華

幼兒名單：（小二班２２人）

趙衍智劉靜林段惜林徐天琪孫浩然高玉慧姜一番梁珈毓畢小萌周子墨王占英亓炎耿原楊新銳王俊赫張克妮

呂宜和尚子琪岳中云張浩瑞

（小一班８人）

李美玉呂亦萱苑逢春李文元苗佳怡李榮正張嘉逸任云琪

十．《親子操》指導教師：胥曰菊張暉

幼兒名單：（中大班２０人）

徐若冰趙一鳴楊靜怡呂宇軒楊德鑫藺漢卿林振寰

焉永祥王思遠王子正

楊明奇魏億杰胡明達李金懌付開心劉志遠時東

惠雷于欣羽陳浩洋

十一《園舞》指導教師：盧燕飛

教師名單：（１０人）

盧燕飛張暉吳娟魏潔周娜張龍清張玲于秀華

李雪梅韓敏 李雪梅

十二謝幕

１． 園舞的老師退后

２． 親子操的家長手拉孩子上舞臺

３． 參加《ｈｉｇｈｂａｂｙ》演出的孩子由老師手拉上場

４． 園務會成員上場

十三 家長接幼兒（聽主持人統(tǒng)一指揮

歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動!

海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

圣誕歡欣盡在××

狂購風暴，圣誕元旦先下手為強

魅力雞年，驚喜連連

服裝圣誕節(jié)元旦促銷廣告語

xxx恒xxx愛耀圣誕,真情暖人心

xxx絨xxx情祝奧運,金句送好禮

圣誕瘋狂搶衣大比拼

圣誕狂歡夜 越夜越精彩

平安是福果色添香

雙節(jié)購機有禮，xx(手機城名稱)十分滿意

福喜雙至，就到xx!(建議名字取兩個字的，利于宣傳)

**手機，圣誕節(jié)的禮物

圣誕元旦，蛋蛋有禮

**手機，為之“折”服

牽手浪漫之約，牽手**手機

新年就喝健康綠茶。

綠茶過新年，健康伴一生。

純真生活，健康綠茶。

你過新年，我送健康。

你過新年，我送綠茶。

圣誕(新年)歡樂行，金禮大放送

折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你

圣誕禮物天天送

圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕

迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情

四海祥云降福來新年豪禮送不停

歲月年輪承載輝煌XX

啟福迎祥帶�；丶�

愛與誠信的感恩

**(商場名稱)給你一個心愿

某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多

慶圣誕、迎新年 親情回饋

特別的禮給特別的你

“購物送手套，連環(huán)大驚喜

非常，驚喜等著你

華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮

圣誕節(jié)，送歡喜

快樂元旦 購菜譜贈禮品

激情點亮圣誕好禮盡在伊呀呀

華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮

圣誕節(jié)，送歡喜

一、整治行動范圍

城鎮(zhèn)居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場（小區(qū)、戶）、奶站。

二、整治行動內(nèi)容

（一）堅決取締散養(yǎng)奶牛�！稐l例》規(guī)定：“設立奶牛養(yǎng)殖場應當符合所在地政府確定的本行政區(qū)域奶牛養(yǎng)殖規(guī)模�！卑凑照�府[20xx]91號文件和市政府《關于進一步加強生鮮乳生產(chǎn)收購監(jiān)管工作的實施意見》

（二）聯(lián)合執(zhí)法，依法嚴厲打擊非法收購銷售生鮮乳行為。目前在居民生活區(qū)存在流動攤點零售生鮮乳的現(xiàn)象，經(jīng)初步調查了解，這些流動攤點零售的生鮮乳存在較大的質量安全隱患，屬于非法經(jīng)營。

（三）強化奶站監(jiān)管，確保生鮮乳質量安全。畜牧部門要加強對本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有奶站的監(jiān)管力度，嚴格落實奶站標準化建設和規(guī)范化管理方面的“八項要求”、完善奶站的“三項記錄”、做好乳品企業(yè)檢測不合格生鮮乳的處置工作,嚴格執(zhí)行休藥期的有關規(guī)定，嚴禁超范圍收購生鮮乳，奶牛養(yǎng)殖場和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的奶農(nóng)不得向未取得生鮮乳收購許可證的單位和個人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質量安全。

三、整治行動步驟

本次專項整治行動自20xx年7月5日始，至7月30日結束，為期一個月左右，分三個階段進行：

（二）宣傳發(fā)動階段（20xx年7月10日-15日）：一是以市政府名義發(fā)布通告，在居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場（小區(qū)、戶）和奶站等場所進行張貼，宣傳有關法律法規(guī)；二是向廣大居民群眾發(fā)放“明白紙”，宣傳零售生鮮乳存在的質量安全隱患，引導居民樹立正確的乳品消費觀念。

（三）清理整頓階段（20xx年7月16日-30日）：嚴格按照上級文件要求，多措并舉，堅決引導散養(yǎng)奶牛（無論產(chǎn)奶還是不產(chǎn)奶的），進入奶牛養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng)；聯(lián)合執(zhí)法，依法清理在居民生活區(qū)零售生鮮乳的流動攤販，嚴厲打擊非法收購銷售生鮮乳的違法行為；深化奶站監(jiān)管工作，嚴格落實奶站標準化建設和規(guī)范化管理的有關要求，對不合格奶站要限期整改，整改無望的要堅決予以取締。

四、工作要求

（一）加強組織領導。市政府成立以主管副市長為組長，畜牧、工商、衛(wèi)生、質檢、城管、公安等單位負責同志為成員的居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動領導小組，下設領導小組辦公室，辦公室設在市畜牧局。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）也要成立相應機構，責任落實到人。

（二）明確工作責任，搞好協(xié)調配合。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）負責本轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動的組織實施工作。畜牧、工商、衛(wèi)生、質檢、城管、公安等部門密切配合，加大對違法收購銷售生鮮乳的查處力度，嚴肅查處一批違法案件，對構成犯罪的移交司法機關，追究刑事責任。

（三）廣泛發(fā)動群眾。在活動期間要設立舉報電話，并向社會公開，方便廣大群眾對違法行為進行監(jiān)督舉報。

（四）加強信息溝通�；顒悠陂g，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）和有關部門要在每個階段結束后及時將本階段的工作進展情況、實施效果及存在問題等情況形成書面材料上報市畜牧局（居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治辦公室）。

1、精彩不斷，折扣連連。

2、精美商品不斷上架，折扣活動天天上演。

3、新貨不斷上架，商品天天降價。

4、新貨拿在手，折扣天天有。

5、新貨在線，折扣不斷。

6、天天有新品，日日有折扣。

7、新品行貨上市，折扣每天不變。

8、打折期間，優(yōu)惠多多，低價秒殺，欲購從速。

9、正品打折，欲購從速。

10、商家讓利，巨大優(yōu)惠，欲購從速。

11、商家鉅惠返利，折扣驚喜不斷。

12、全場打折，優(yōu)惠巨多，機不可失，失不再來。

13、為感謝廣大市民的支持，本店即日起打折促銷。

一、活動時間

20__年X月X日—X月X日

二、活動主題

三、具體活動

四重喜、驚喜連連看!

1、激情五一開門送禮!

X月X日當天前__名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

2、購物抽獎抽完還送!

X月X日—X月X日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

3、您購物，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把;

購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購物滿68元送可樂一瓶;

購物滿118元送洗潔精一瓶;

購物滿168元送調和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

4、超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

活動時間：

x月10日—15日

活動內(nèi)容：

凡在x月10日—15日促銷時間內(nèi)，在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)�，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

《五月端午節(jié)，包粽賽》

1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

《五月端午射粽賽》

1）活動時間：x月20日—22日

2）活動內(nèi)容：凡在x月20日—22日促銷時間內(nèi)，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3）活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

5）負責人——由店長安排相關人員。

相關宣傳：

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

相關支持：

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

費用預算：

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《x猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；

3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10000元

一、前言

國慶十一長假即將來臨，__市的超市也將進入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機會，抓住消費者放假時的消費心理，提供優(yōu)質全面地服務，提高__超市在消費者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。

二、市場分析

a、競爭優(yōu)勢:促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近消費者心理

b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務復雜

c、機會:充分發(fā)揮促銷力量，抓住消費者國慶長假的消費心理。

d、威脅:__市區(qū)內(nèi)同類超市很多。

2.可行性分析

a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機。

b、國慶期間，消費者會購買商品來滿足無假日時自身的需求。

c、很多消費者在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有特色的商品是一個很好的促銷手段。

d、國慶黃金周也是一個出外旅游的好時機，特產(chǎn)成了游客必買的商品

三、促銷目的

（一）以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提 高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

（二）借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最地擴大銷售額；

（三）加深超市與消費者的相互了解與情感溝通；

（四）擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關愛社區(qū)居民 會形象。

四、促銷活動主題

1、主題：禮情款款 歡度國慶

2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。

五、促銷時間及地點

1、地點：__超市

2、時間：從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日

六、促銷內(nèi)容安排

1、宣傳方式

大限度

a、在__市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單 。

b、在__市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅 。

c、在__超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細促銷方案。

2、促銷內(nèi)容

a、買 100 元送 30 元現(xiàn)金劵；

b、為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買 服裝、鞋類商品滿 99 元即可返回 30 元現(xiàn)金，滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金， 多買多返； c、為慶祝國慶節(jié)，在特價區(qū)將放置很多促銷商品，任你選購；

七、促銷現(xiàn)場的布置

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些 陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此 外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳 列點表達的都是本次促銷活動信息， 而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息； 重點突 出原則， 指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、 包裝。 可采用集中陳列、 加大陳列比例、 專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

八、DM廣告選取的商品、售價，廣告設計圖

九、促銷費用預算

宣傳單50元。 宣傳條幅80元。 宣傳廣告牌300元。

贈品價值控制在盈利的5%內(nèi)。

十、效果評估及問題調整

1、效果評估

a、提升了__超市在__消費者心中的好感度；

b、提高銷售額，大概在20%～50%之間的額度； c、提高了__超市在__地區(qū)的知名度。 2、問題調整

a、由于消費者對消費品的敏感度，到時現(xiàn)場可能出現(xiàn)人群擁擠的情況，所以要加大人手，維持秩序，保證現(xiàn)場人員的安全；

b、小偷會乘亂實行盜竊，所以要較強巡邏；

c、消費者會隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時整理商品。

活動內(nèi)容：

一、新年驚喜換購價

20xx=200+8=+8=？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；

購物滿XX元，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

操作說明：

憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換，商場元旦促銷方案。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設置:

（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值XX元的禮品或消費券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊，規(guī)劃方案《商場元旦促銷方案》。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

一、活動時間

20__年X月X日—X月X日

二、活動主題

______

三、具體活動

四重喜、驚喜連連看！

1、激情五一開門送禮！

X月X日當天前__名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

2、購物抽獎抽完還送！

X月X日—X月X日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

3、您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把；

購物滿38元送500ml茶飲一瓶；

購物滿68元送可樂一瓶；

購物滿118元送洗潔精一瓶；

購物滿168元送調和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

4、超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

一、 名詞解釋

1、 廣告創(chuàng)意：（靜態(tài)的創(chuàng)意）是創(chuàng)意活動的產(chǎn)物，指的是有效而且有創(chuàng)造性的廣告信息傳達方式，是創(chuàng)造性的點子、好的主意。

2、 廣告隨文：廣告文案正文之后向廣告受眾傳達企業(yè)名稱、地址、聯(lián)絡信息、品牌標記、名稱或者接受服務的方法的附加性文字，也稱尾文或隨文。其基本功能是：補充正文遺漏，直接促使行動，方便消費者購買。

3、 廣告口號：（包括廣告標語，廣告語，廣告警句，主題句，標題句，廣告中心詞等）指的是廣告主為了表達企業(yè)理念或品牌特征，產(chǎn)品功能，長期適用，反復使用，簡明扼要的宣傳短句。

4、 軟文廣告：是對“有償新聞”和“廣告新聞”等不規(guī)則新聞的形象稱呼，因為這些新聞表面上是新聞，實質上卻是廣告，所以被稱為“軟廣告”�！坝袃斝侣劇敝傅氖强释麖男侣剤蟮乐蝎@益的新聞當事者或關聯(lián)者，向新聞媒體機構交付一定費用，以換取其指定的新聞報道在媒體上發(fā)布，從而獲取其所期望的收益�！皬V告新聞”指的是廣告客戶將廣告訴求的內(nèi)容予以轉換，納入新聞消息或通訊、特寫一類的新聞形式之中，在有意讓受眾誤認其為新聞或無法準確判定其為新聞抑或廣告的情況下，在媒體上發(fā)布，以求獲得以廣告形式發(fā)布所不能獲得的訴求效果。

5、 廣告文案訴求方式：有三種：①主要作用于目標消費者認知的理性訴求方式；②主要作用于目標消費者情感的感性訴求方式；③同時作用于目標消費者的認知和情感的情理結合訴求方式。

6、 廣告文案的文化意蘊：指廣告和廣告文案的文化符號意義。

1、 廣告文案受制并體現(xiàn)特定民族的價值觀、審美情趣和思想方式；

2、 廣告文案需尊重訴求對象的風俗習慣和宗教信仰；

3、 廣告文案需符合道德倫理，遵守法律法規(guī)；

4、 廣告文案與流行文化的互動性:廣告文化可以創(chuàng)造一種流行文化；流行文化又反過來影響廣告文案的創(chuàng)作。

二、 簡答

1、 廣告文案構成要素：廣告文案的AIDCA模式，即文案的各構成要素，依據(jù)這一模式構成一個完整的從引發(fā)注意——保持興趣——挑動欲望——建立信心——促使行動——購買行動的說服、溝通過程。AIDCA模式：A（attention）注意、I(interest)趣味、D（desire）欲望、C（conviction）確信、A（action）購買行動。文案整體的各個不同部分，是由其在廣告?zhèn)鞑セ顒又械墓δ芩鶝Q定的，可以用下面的表來展示結構要素與功能的關系。

2、 廣播廣告文案寫作技巧：廣播廣告文案的表達方式多種多樣，凡是以人的聲音為主體，輔之以音樂、音響，能夠通過電波傳播的各種聲音符號樣式，都可以用來傳播廣告。例如，道白、對話問答、模擬生活場景、講故事、歌唱、戲曲、評書、快板、詩朗誦、相聲、順口溜、話劇、小品、新聞播報、現(xiàn)場直播、主持人自由穿插、明星證言、意見領袖推薦等等。不管采用哪一種具體的寫法，關鍵均是傳播主訴信息、表現(xiàn)創(chuàng)意核心；②主訴信息要反復強調。通常情況下，重復是寫作的大忌，而廣播廣告文案的寫作卻不遵守這個規(guī)則。由于聲音的易逝性，在廣播廣告文案中大量使用代詞會引起一定的混亂，從而大大影響聽的效果。所以，在廣播廣告文案的寫作中，一些需要強調和突出的內(nèi)容，如品牌的名稱或產(chǎn)品的

突出特點、獨特理念等不僅不要怕重復，而且要有意的適當加以重復（30秒的廣播廣告，重要信息至少要重復3次），才能加深聽眾印象，有利于人們對主訴信息的記憶。③把握主次關系，實現(xiàn)要素最佳組合。每一條廣播廣告都是用三種聲音——人生語言、音響、音樂來傳達信息的，但這三者不是簡單的疊加，而是要具體分析在每一條廣告中究竟以誰為主、以誰為輔，誰先誰后、誰強誰弱，把握的總體原則就是要看是否有利于廣告主體的傳達。也就是要注意這三者的整體規(guī)劃和把握，從整體上考慮這三個要素的平衡和主次關系，既要讓每一個要素發(fā)揮各自的作用，同時又不破壞整體感覺。④建立聲音的Logo。由于廣播訊息轉瞬即逝，所以廣播廣告要立足于以各種方式、各種要素來塑造一個強烈印象，建立一個聲音的Logo。聲音的Logo的建立實際上是品牌理念、產(chǎn)品功能或者銷售主張成功表達之后，能夠在消費者心智中形成印象。它可能是文案中的一個廣告口號，也可能是其中最為精彩的一句臺詞。

3、 戶外廣告的寫作技巧：同其他媒體一樣，要遵循廣告文案寫作的真實性、獨創(chuàng)性、生動性、本土

化等一般原則。①戶外廣告作品的設計要點。A、計劃性：成功的戶外廣告需要有嚴密的計劃，沒有明確的廣告目標和戰(zhàn)略，廣告設計便失去了方向，戶外廣告的文案只是戶外廣告作品的組成部分之一，必須符合廣告作品的整體構想，而作品又是廣告策略和創(chuàng)意的外化體現(xiàn)，這就決定了戶外廣告文案創(chuàng)作必須為創(chuàng)意概念表達服務，為基于市場調查分析的營銷戰(zhàn)略和廣告策略服務。B、合理的圖文設計。廣告符號上圖形、文字、品牌標志之間的位置關系一直是包括戶外廣告在內(nèi)的平面廣告的設計要點。戶外廣告的文案寫作，不論從字數(shù)、語氣、措辭、風格等各方面都應該自覺服從整個畫面的安排。②戶外廣告文案寫作的特別技巧。A、以創(chuàng)意概念為內(nèi)核，文案簡潔有力、以一當十。創(chuàng)意是現(xiàn)代廣告的靈魂，戶外廣告由于其有限的時空約束，更凸顯出創(chuàng)意的重要，戶外廣告文案寫作理所當然的應該圍繞并服務于創(chuàng)意構想，甚至鞏固、升華創(chuàng)意。B、圖文并茂，相得益彰。圖文的合理搭配，是所有平面媒體廣告所必需的，戶外廣告也不例外。C、以媒體使用為契機，使之煥然一新。媒體的使用尤其是非常規(guī)使用也可以成為戶外廣告文案創(chuàng)作的契機，并使媒體煥發(fā)新的生機。D、以市容環(huán)境為背景，與之整合。戶外廣告已成為反映都市經(jīng)濟面貌的獨特風景線，也是唯一與城市環(huán)境息息相關的媒體，不僅具有視覺形象美，更具有精神價值美和景觀文化美，所以自覺維護市容環(huán)境和社會規(guī)范，理應成為戶外廣告發(fā)展的準繩。

5、 如何寫作軟文廣告文案：①原則：為什么說（why）、對

誰說（whom）、說什么（what）、何時說（when）、何地說（where）。軟文廣告撰寫的基本程序：

A、把握創(chuàng)意核心概念B、了解消費者對軟文廣告的接受過程，明確推廣概念主題。C、須有新穎、富有創(chuàng)意的標題與銷售推廣文案。D、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。常用的軟文廣告文案撰寫方法有：情感渲染法（大多以親情、愛情、愛心、孝心為主線，先“動之以情”，以感性訴求方式為主體，再“曉之以理”，最終達到廣告?zhèn)鞑ヅc訴求的良好效果）、標新立異法（這種方法注重軟文

文字的提煉和沖擊力，首先在軟文標題上，多在諧音或者雙關的關鍵字詞上大做文章，先聲奪人，既能給人留下非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣點，并且以心照不宣的形式，明確傳達滿足消費者需求的信息）、權威部門或名人證言法、圖文并茂法、講故事法、直陳利益法。②標題的創(chuàng)作要求應使之更具有震撼力、誘惑力和神秘感。

6、 報紙廣告文案的寫作技巧：1充分消化已有相關資訊 2突出標題，結構清晰3圖文配合，

針對目標群體，用文字經(jīng)營意境和畫面感4 富裕文案故事性，追求文案易讀性5利用文案凸顯品牌形象，彰顯品牌理念 6寫完后自己大聲朗讀，自我修改

7、 電視廣告文案的寫作技巧：電視廣告在功能上，開頭必須引人注意;主體部分，通過順序保持興趣

并增強信心：利用聲音加強畫面：增強轉換的價值，具體做到：一、遵循電視廣告和文本文案寫作的雙重規(guī)律包括運用蒙太奇思維，用鏡頭敘事，用精悍的畫面把握寶貴的時間，聲畫對立，以情動人。二、重視電視廣告解說詞的構思和設計，包括寫好人物對白與獨白，重視旁白或畫外音，精心設計字幕，畫龍點睛寫好口號。

三、 問答題

1、廣告文案人員的基本職責和素質要求是什么？

主要職責：①發(fā)想創(chuàng)意。創(chuàng)意的核心內(nèi)容，是由“概念”和“點子”兩部分構成的。作為一名文案撰稿人員，創(chuàng)意的發(fā)想和文案撰寫是同一個事物的兩個方面，其實文案撰寫本質上是創(chuàng)意發(fā)想的符號化、文字化。②將創(chuàng)意進行文字符號化的表現(xiàn)。在將創(chuàng)意進行符號化的過程中，文案撰寫人員的任務有：A、對廣告信息進行合理組織B、將廣告信息按照創(chuàng)意所規(guī)定的“創(chuàng)造性傳播方式”以語言文字表現(xiàn)出來C、使創(chuàng)意所包含和體現(xiàn)的“創(chuàng)造性”在文案中得到完整的體現(xiàn)D、使文案符合創(chuàng)意所限定的形象、格調和氛圍E、提供完整的、與其他視覺要素和諧統(tǒng)一的廣告文案文本③與設計配合，選擇與文本文案配合的圖畫或者將文本圖像化。

素質要求:①廣告戰(zhàn)略和策略把握能力。從個人素質來說，廣告文案撰寫人員也需要具備市場營銷、消費行為等方面的知識結構，具備對市場、目標消費者、產(chǎn)品、競爭對手的分析能力。②創(chuàng)意力和創(chuàng)新思維能力。創(chuàng)意力和創(chuàng)新思維作為人的思維的潛力，具有很大的不可測量性。③文字和口頭表達、說服的能力。一方面，文案撰稿人作為創(chuàng)意人員的重要組成部分，要能夠提出新穎獨到并具有原創(chuàng)性的創(chuàng)意構思表現(xiàn)；另一方面，對于任何廣告創(chuàng)意需要和文案文本而言，在通過廣告公司內(nèi)部和創(chuàng)意團體的認可后，向廣告客戶提案也是一個非常重要的環(huán)節(jié)。④協(xié)作能力和精神。文案撰稿人員之間的配合協(xié)調是必需的，為了達到和保證“一個聲音、一種形象”的整合營銷傳播的效果，所有的文案表達和文本需要保持同樣的風格、調性和特征，這需要為同一客戶撰寫廣告文案的文案人員彼此間相互協(xié)調和配合，此外，專業(yè)、執(zhí)著的熱誠和追求最完美的文案表達的精神也是一名廣告文案撰寫人員應該具備的素質。

2、廣告文案人員如何把握廣告策略：在企業(yè)整體目標上，廣告文案撰稿人在進行廣告文案撰寫的時候必須對廣告戰(zhàn)略和廣告策略有清晰準確的把握，在策略的指導下進行文案表達創(chuàng)作。從個人素質來說，具備市場營銷、消費行為等方面的知識結構，具備對市場、目標消費者、產(chǎn)品、競爭對手的分析能力

1)廣告活動和廣告表現(xiàn)的目的。通過明確廣告活動和廣告表現(xiàn)的目的，明確文案寫作的目的性。廣告文案寫作活動自始至終都要圍繞廣告活動和廣告表現(xiàn)的目的'。

(2)廣告活動和廣告表現(xiàn)的主題。廣告文案的寫作要在明確的主題下，進行符合該主題的具體表現(xiàn)，并將主題深化。把握應表現(xiàn)的主題才能按照策略中的主題要求去實施文案的寫作，文案也才能真正符合策略要求，展現(xiàn)策略的智慧。

(3)廣告活動和廣告表現(xiàn)的訴求對象和訴求策略。明確廣告文案將面對的、將訴求的獨特對象，使文案在表現(xiàn)風格、語言特征、訴求角度、訴求方式等方面能真正對應目標受眾和目標消費者。

(4)廣告表現(xiàn)的媒介策略。

間的限制中進行廣告文案的長短、表達的調性的確定。只有符合媒介策略、與媒介特性相對應的文案才能不折不扣地執(zhí)行策略和創(chuàng)意。

3、列舉國內(nèi)外十大品牌的廣告口號，并指出其優(yōu)缺點。

（1）“麥斯威爾”：滴滴香濃，意猶未盡。”優(yōu)點：在廣告語中給人一種深刻形象的口味感，符合品味咖啡時的那種意境，同時又把麥氏咖啡的那種醇香與內(nèi)心感受緊緊結合起來，十分具有吸引力。該廣告口號采用了實體定位中的品質定位，恰倒好處。缺點：作為全球第二大咖啡品牌，不如雀巢咖啡的廣告語“真是好滋味“直白。

（2）人頭馬XO：人頭馬一開，好事自然來 。優(yōu)點：尊貴的人頭馬非一般人能享受起，人頭馬給受眾一個希望，只要喝人頭馬就會有好事等著到來。有了這樣吉利的“占卜”，用廣告語言中的鼓動技巧吸引消費者購買。缺點：這一口號容易讓初識這一品牌的受眾不了解品牌的檔次和品味。 （3）大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好 優(yōu)點： “think small”的主張，運用廣告的力量，在大眾車剛剛進入美國市場之處，改變了美國人的觀念，使美國人認識到小型車的優(yōu)點。 運用的是實體定位中的造型定位，將想想還是小的好這一訴求非常直接的傳達給受眾，改變了受眾的消費習慣。具有信息的單一性，訴求一致。,缺點：如果此句廣告語沒有配上甲殼蟲經(jīng)典的平面，就會顯得比較乏味和單調，不易在眾多廣告中凸顯出來。

（4）M&M巧克力：只溶在口,不溶在手 優(yōu)點：反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨特USP，暗示M&M巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。 一句廣告語包含了兩種含義，形象的表達了產(chǎn)品的糖衣包著巧克力的特性，同時運用這一觀念定位給消費者帶來新奇感。缺點：非常經(jīng)典，沒有缺點

（5）柯達：串起生活每一刻。優(yōu)點：作為全球最大的感光材料的生產(chǎn)商，柯達在膠卷生產(chǎn)技術方面的領先已無須再用語言來形容，柯達更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來，讓人們記住生活中那些幸福的時刻，這巧妙地運用了感性訴求，將產(chǎn)品人性化。缺點：沒有突出柯達品質，追求感性訴求的同時可能放棄了一部分理性說明。

(6）王老吉“怕上火，喝王老吉”優(yōu)點：強有力地利用了產(chǎn)品的功能特性，解決上火問題這一訴求，按照USP理論明確地劃分了與競爭者的細分市場，也運用了語言的鼓勵技巧。缺點：在定位于“上火”這一訴求的同時放棄了其他情況下購買飲料的消費者，在產(chǎn)品知名度提高的基礎上可能對市場有所壓縮

（7）戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠，一顆永流傳 。優(yōu)點：經(jīng)典的廣告語總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語句的結合體，戴比爾斯鉆石的這句廣告語，不僅道出了鉆石的真正價值，而且也從另一個層面把愛情的價值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來，這的確是最美妙的感覺。合理的將感性訴求與理性訴求相統(tǒng)一，即突出了鉆石的品質，又賦予其深刻的情感。缺點：非常經(jīng)典，暫無發(fā)現(xiàn)

（8）腦白金“今年過年不收禮，送禮只送腦白金”優(yōu)點：抓住了保健品市場的定位“禮品”，根據(jù)其受眾（文化教育水平不高的普通老百姓）做了反復強調的廣告，這一口號信息單一，訴求一致，有利于產(chǎn)品深入人心。缺點：口號過于惡俗，反復強調統(tǒng)一廣告語易使消費者產(chǎn)生厭倦和阻拒。

（9）邦迪：邦迪堅信，沒有愈合不了的傷口。優(yōu)點：訴求單一性即治愈傷口，同時用堅定地口吻使得消費者增加產(chǎn)品的信賴。缺點：口號比較單一乏味，沒有趣味性，也沒有深度，太過于直觀

（10）南方黑芝麻糊：“一縷濃香，一縷溫暖�！眱�(yōu)點：毫無嘩眾取寵、叫賣拉客的氣味，而是通過一個生活場景，一段兒時經(jīng)歷的回顧，逗引人們眷戀往事的情思。，自在不言之中。畫外音“一股濃香，一縷溫暖”，畫龍點睛，意蘊含蓄，耐人尋味，極易觸發(fā)聯(lián)想，喚起人們的心理共鳴，一股濃香,一縷溫情”，為南方黑芝麻糊營造出一種“溫馨”氛圍的品牌效應,以人為本的溫情回憶,經(jīng)典的廣告片與消費者產(chǎn)生情感互動效應,

體現(xiàn)了人脈情感關系,調動了消費者的購買欲望巧妙地運用了感性訴求。缺點：沒有突出產(chǎn)品是芝麻糊本身這一屬性，可能在知名度不夠的情況下使消費者產(chǎn)生誤解。

3、例舉國內(nèi)十所高校的廣告口號，并指出其特點和優(yōu)缺點。

（1）南京大學：誠樸雄偉，勵學敦行。

優(yōu)點：繼承和反映了南京大學百年辦學的優(yōu)良傳統(tǒng) ,又面向未來 ,體現(xiàn)了辦學理念的更高追求 ,同時還闡明了實現(xiàn)遠大目標的途徑，不僅言簡意賅，瑯瑯上口，易于傳記，而且端莊大氣，寓意深刻，富有哲理，既各自獨立成意，各有側重，又相互聯(lián)系，渾然一體，涵蓋了教育思想、科學精神、品格修養(yǎng)等各個方面。缺點：較為厚重

（2）東南大學：止于至善

優(yōu)點：簡練精辟不同于其它大學普遍八字校訓的模式，同時體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的精華，勉勵學生要為國分憂、為國盡力，使自己“具有國士的志節(jié)和風度，以國家為己任，以天下為己任”。缺點：沒有突出該學校特性，沒有在高校共性之中找到個性，比較平庸，沒有給自身以準確定位。

（3）山東大學：氣有浩然，學無止境

優(yōu)點：形成了剛毅厚重、樸實無華的山大人風格�！皻庥泻迫�，學無止境”字中無山卻讓人感受著山的剛毅與凝重，字中無海卻讓人領略著海之遼闊與恢宏，它以其無限外延和內(nèi)涵，承載著山東大學百年歷史的文化和精神，以其恢宏和大氣營造著催人奮進向上的精神境界。非常恰當?shù)伢w現(xiàn)了校園文化精神，張揚了個性。缺點：沒有突破高校校訓的八字模式，形式較為老套。

（4）武漢大學：自強 弘毅 求是 拓新

優(yōu)點：結合了高校自身的歷史文化，武原為為“自強學堂”，其名也取此意，弘毅意謂抱負遠大，堅強剛毅體現(xiàn)了該校的歷史縱深與校風延續(xù)。求是拓新表現(xiàn)了科學嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和積極創(chuàng)新的精神。該口號有較強的時間縱深性，比較宏觀和大氣。缺點：

（5）廈門大學：自強不息，止于至善

優(yōu)點：由陳嘉庚先生創(chuàng)辦廈門大學時即把xxx自強不息，止于至善xxx定為校訓，充分體現(xiàn)了廈大當初的辦校目標，和激勵廈大師生積極進取、努力開拓、追求至善至美，以達到創(chuàng)辦大學之目。經(jīng)過多年后又內(nèi)化為廈大師生的精神，即奮發(fā)圖強、永不懈怠。恰恰體現(xiàn)了xxx南方之強xxx的美譽。缺點：在辦校當初可能比較突出，可是經(jīng)過中國多年高校的發(fā)展，引用古訓已成為多個大學制定口號的方法，此時，廈大校訓就顯示不出其個性。 （6）復旦大學：博學而篤志，切問而近思

優(yōu)點：表達了辦學者在學習方面的嚴格要求,他們希望求學者努力養(yǎng)成的學風,掌握的治學方法。具有很強的導向性，提倡良好學風,指出應該掌握的治學方法，打破傳統(tǒng)模式，形式上有特色。缺點：

（7）中山大學：博學、審問、慎思、明辨、篤行

優(yōu)點：體現(xiàn)了xxx創(chuàng)定之初把學生培養(yǎng)成具有遠大志向而又有廣大 文化知識的人才、強調獨立思考、注重社會實踐的辦學宗旨，在古訓的基礎上發(fā)展了新的意義，體現(xiàn)了現(xiàn)代教學的新思想。缺點：信息量較多，訴求不集中，不好識記。

（8）南京審計學院：誠信、求是、篤學、致公

優(yōu)點：既弘揚了中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，又融合了現(xiàn)代教育教學理念；既傳承了南審人的創(chuàng)業(yè)精神，又吸納了當代中國審計文化的精神內(nèi)核。由于該校的特色就是“審計”因此該校的口號準確的用誠信品質、去偽存真、公平公正、慎思明辨這幾大特色概括了審計要求的透明。十分貼切。缺點：人就是沒有打破八字模式，容易使受眾分不清。

活動背景：

8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份x店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

主題促銷：

冰爽底價嚇一跳

活動時間：

x年8月4日x年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

一、安心購物，快樂生活。

二、購物到華安，一步一層天。

三、便宜有好貨，惠購惠生活。

四、放心購物，就在華安超市。

五、超市到華安，放心又安康。

六、華安，買中華的心安。

七、華安購物，放心生活。

八、華安購物，舒適服務。

九、樂購在華安，實惠又實在。

十、一起購物，共進華安超市。

十一、品質源于生活，購物首選華安。

十二、華安，老百姓最放心的菜籃子。

十三、買得安心，購得開心，樂購華安。

十四、華安超市，買的便宜，用的放心。

十五、方便安全的購物，就在華安超市。

十六、惠購惠生活，華安實惠多。

十七、華安超市，您身邊舒適購物天堂。

十八、華安超市，就是實惠安心。

十九、購物到華安，安心又華算。

二十、輕松go購物，華安在身邊。

二十一、一應俱全，你的華安。

二十二、購物到華安，健康又平安。

二十三、華安華安，祝您一生平安。

二十四、華安超市，購時尚，購滿意。

二十五、品質購物，源自華安。

二十六、家的需要，盡在華安超市。

二十七、購物在華安，平價又滿意。

二十八、放心樂購，滿意享受。

二十九、惠及千家萬戶安心購物，就在華安超市。

三十、快樂購物之行，就在華安超市。

三十一、華安在身邊，安心每一天。

三十二、消閑購物，購物在華安。

三十三、標準超市，隨心樂購。

三十四、購物來華安，自己家中選。

三十五、逛一家店，購千萬品。

三十六、購物來華安，您的明智之選。

三十七、只要您想要，華安都有。

三十八、華安大廈旁，華安超市忙。

三十九、品質生活，從華安開始。

四十、購物去華安，省心又省錢。

四十一、購物在華安，質量準過關。

四十二、華麗轉身，安心購物。

四十三、居家必選，華安超市。

四十四、快樂購，惠萬家――華安超市。

四十五、購物在華安，安心每一天。

四十六、快樂購物，華安相助。

四十七、華安超市，填補你家居的空虛。

四十八、購物選華安，安心加實惠。

四十九、要選購物就選華安超市，省心。

五十、天天有特價，優(yōu)惠好鄰家。

五十一、您身邊的好鄰居華安超市，爸媽放心。

五十二、購物所需，盡在華安超市。

五十三、華安超市，購物省心，用著放心。

五十四、華而不貴，就在華安超市。

五十五、華安超市，快樂購物每一天。

五十六、華安超市，您安心購物的港灣。

五十七、開門七件事，件件在華安。

五十八、相信你沒道理純正的購物，真正的華安。

五十九、不必東奔西走，華安應有盡有。

六十、購物百里挑一，放心滿意華安。

六十一、華安天下，購物天堂。

六十二、華安超市，實惠與您同在。

六十三、華安是大家，購物就來華安超市。

六十四、步步華安超市，天天快樂購物。

六十五、華安超市，就在您身邊。

一、活動時間

20__年x月x日—x月x日

二、活動主題

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一 開門送禮!

x月x日當天前__名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送!

x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡__元 x名

二等獎：現(xiàn)金購物卡__元 x名

三等獎：現(xiàn)金購物卡__元 x名

四等獎：精美禮品一份 __名

驚喜三： 您購物，我送禮!

x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

購物滿__元 送 牙刷一把;

購物滿__元 送 xml茶飲一瓶;

購物滿__元 送 xL可樂一瓶;

購物滿__元 送 xL洗潔精一瓶;

購物滿__元 送 xL調和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿__元，就可憑海報剪角加x元換購牙膏1支;一次性購物滿x元，加x元可換購價值x元沖調禮品盒一盒;購物滿x元，加x元換購價值x元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

一、活動緣由：

圣誕節(jié)(Christmas)，這個名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個宗教節(jié)。因為把它當作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。而在很快就進入歲末這個黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦，為學生盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，利用好圣誕節(jié)及快到來的元旦，超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場漂亮的短期的促銷戰(zhàn)。

二、活動主題：

感恩大回饋，燃情圣誕

三、 活動時間：

12月19日（周一）——12月25日（周日）

四、 活動目標：

活動期間，通過本次促銷具有時尚和流行特色的活動，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富超市的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗，進而改善超市的促銷手段貧乏而單調的特征，并提高員工的工作熱情和積極性。營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中

超市的銷售額比活動前有所增長。

五. 活動內(nèi)容：

（一） 12月24日平安夜

主題：平安是“�！�

活動方式：對當天在超市購物的顧客消費有50元者獲贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是超市改善購物形象的好時機，為此，超市計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福

需要支持：

若干頂圣誕帽

兩棵大型的圣誕樹

蘋果N個，費用大約N元。

親情卡片N張，費用大約N元。

（二）

活動背景：

8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份__店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

主題促銷：冰爽底價嚇一跳

活動時間：__年8月4日__年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平__出的形式。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏xxx膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)，所以在本月進行護膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類；（主打商品選擇）50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類（關聯(lián)商品選擇）10支

床上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇、空調、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售（__年8月3日8月12日）

門店客服處

1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

2.周邊社區(qū)的調查，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運區(qū)

1.各項工作的積極配合。

2.對營業(yè)員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設計。

3.動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準備到位。

4.負責活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼

1、品種多味美，生活要領鮮。

2、健康水果，美味到家。

3、新鮮水果每一天，健康生活每一刻。

4、品味高端品質水果，暢享美味健康生活。

5、看得見的新鮮，忘不了的美味。

6、品味鮮香水果，讓美味犒勞自己。

7、健康水果的世界，世界的健康水果。

8、品質水果，源自大自然的饋贈。

9、綠色好水果，果真很出色。

10、優(yōu)質的水果，為健康時尚代言。

11、品質果肉，美味領鮮。

12、美味水果，果然新鮮。

13、美味品質，領“鮮”享受。

14、美味之選，果然健康。

15、果真綠色，健康為伴。

16、領鮮食尚界，果然很健康。

17、領鮮生活，果然懂得享受。

18、食尚小世界，果然大乾坤。

19、貨真價實，果真健康。

20、品質生活，果真能滿足各種口味。

21、都市果園，美味新鮮。

22、爽口的記憶，從這里開始。

23、品味鮮果滋味，讓暢享淋漓盡致。

24、美味想不到，果品買得到。

25、美味果品，品悅人生。

26、美味之果，琳瑯滿目。

27、新鮮水果，樣樣領鮮。

28、好吃的水果，美味之選。

29、美味的水果，“果”然“購”新鮮。

30、美味的果品，健康的選擇。

一、活動目的

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間

20__年11月9日——20__年11月11日

三、活動主題

“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”

四、活動內(nèi)容

“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。

2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿__送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)

3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物__元可得到兩張，以次類推!

五、活動配合

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，海報的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

六、費用預算

禮品費用萬，宣傳費用萬，人員費用萬。

活動時間：元旦期間

活動地點：

活動主題：新年大酬賓，購物送大禮

1、購物送禮

2、百年好和迎新春

3、新年抽大獎

活動具體如下：購物送禮

一、活動時間：12月30日---1月7日

二、禮品發(fā)放地點：三樓收銀臺

三、活動內(nèi)容：

凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。

購物1000元以上(含1000元)，贈送藍月亮洗手液一瓶;

購物3000元以上(含3000元)，贈送時尚抱枕一個;

購物6000元以上(含6000元)，贈送電飯煲一個;

購物9000元以上(含9000元)，贈送床上用品一套。

四、活動細則：

1、活動期間，顧客購物滿1000元，并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;

2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費，金額不累計;

3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;

4、活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動;

5、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規(guī)定處理。

6、樣品，特價商品不參與購物送禮活動。

五、活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：

1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;

2、在禮品登記處接受登記并簽名確認;

3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品�；厥障�費白票，在蘭票上蓋章。

一、促銷主辦方：

__超級市場

二、市場效果：

據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

三、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進x派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

活動時間：

20xx年3月10日——15日

活動主題：

情系 愛心連萬家

活動地點：

購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

活動內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”謹慎理睬

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：安插各年夜賣場，營造熱鬧的賣場空氣和環(huán)境。

2、優(yōu)質的商品格量：勾其時期，凡在賣場內(nèi)找到逾期商品以及存在質量題目的商品，均可得到小禮品一份。

3、優(yōu)秀的處事品格：當日，凡到超市購物的顧主均可到處事臺領取一份“處事質量有獎查詢拜訪勾當”表，填好后交回，即可得到佳用“好口杯”一個。

4、優(yōu)價的特賣勾當：勾其時期，推出一批特賣商品（確保質量和品格），超低價促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食物舉辦買3送1。

二、超市誠信——與您互動

1、消法咨詢：3月15日上午，由市斲喪者協(xié)會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向斲喪者宣傳斲喪者權柄掩護法的有關條目，并現(xiàn)場接管和措置賞罰賞罰維權投訴。

2、請您監(jiān)督：提前招募斲喪者代表50名，3月15日下晝在第一購物廣場門提高行授權典禮，禮聘他們?yōu)榧延霉�司的監(jiān)督員，認真佳用各超市的商品格量監(jiān)就事項，按期給公司提出各類整改定見和提議，按照所提提議的授與代價凹凸，佳用為其供應代價20——100元不等的眷念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣 我的心意

①“辭別冬天”衣飾特賣：凡一次性采辦悉數(shù)特價冬季休閑梳妝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈代價10元擺布的手套一雙或出色紗巾一條；滿120元獲贈代價30元擺布的棉拖鞋一雙或領巾一條；滿160元獲贈代價50元的保暖褻服一套。（多買多送，送完為止）

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性采辦各品牌新品春裝、休閑衣飾、鞋類滿120元均可獲贈代價10元的禮品一份；滿180元獲贈代價20元的禮品一份；滿220元獲贈代價30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

③童裝展示頒布：在期間店構造兒童時裝演出，舉辦佳構童裝秀，盡顯童真童趣，促進發(fā)賣。凡采辦模特身上的童裝，均可獲贈出色鷂子一只；采辦其它童裝也可得到出色禮品一份。（多買多送，送完為止）