為了適應(yīng)時代的需求，不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強知識更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，特制定個人研修計劃，具體內(nèi)容如下:

一、提升師德修養(yǎng)

認真學(xué)習優(yōu)秀教師愛崗敬業(yè)的先進事跡，比照自身不足之處，多反思，多思考，多實踐，努力將自己塑造成為業(yè)務(wù)精湛、家長信任、學(xué)生愛戴的優(yōu)秀教師。并勇于探索，為人師表，嚴于律己，積極承擔學(xué)校分配的各項教學(xué)科研任務(wù)，以著名特級教師為榜樣，進一步提升自己的人格魅力，努力使自己成為一名出色的骨干教師。不斷的提高自己的科研能力，平時多研讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集，注意積累，積極做好課題研究，早日成為一名貫徹二期課改精神的排頭兵。

二、教育教學(xué)

不斷提高自己的組織工作能力，起好帶頭作用。認真履行自己的職責，加強和結(jié)對教師的交流與切磋，上好校示范課和專題講座，積極地為學(xué)校的建設(shè)出謀劃策。

今年研修的預(yù)期目標及現(xiàn)狀:

1、經(jīng)過數(shù)年一線工作的打磨與不斷探究，本人已經(jīng)有一定的教育教學(xué)，科研能力與經(jīng)驗，但是還需要進一步的充電。在這期間，我深深感覺到自身能力及學(xué)識上的欠缺，雖然能夠一邊工作，一邊堅持學(xué)習，使自己的專業(yè)知識有了進一步的提高。但是時代在飛速的發(fā)展，在這兩年來，我雖然積極探索，積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習，但是自己也感到再不大充電，有可能被時代所淘汰。因此，非常有必要認真提升自己，完善自己，懷著與時俱進的思想不斷研修.。

2、具有一定的科研能力，但對世界上先進的教育教學(xué)理念和思想還是不夠敏銳。我有縣級立項的課題，也有被送到參加市里選拔的課題，但是這些課題都有著比較共同的缺陷，就是觀念還不夠新穎，還有就是實際操練的不夠，這和自己平時閱讀教育雜志，專業(yè)理論不多是有關(guān)系的。

3、作為一名市級骨干教師，其本身應(yīng)該具備的骨干輻射能力還不強。因此，還必須有計劃地讓自己真正成為有課改精神和創(chuàng)新能力的骨干教師，爭取成為縣教育教研和科研優(yōu)秀人才。

近期應(yīng)該完成研修計劃的具體措施如下:

1、一學(xué)年研讀和教育有關(guān)的書籍不少于兩本，并且寫好讀后感。

2、積極參加市、縣、鎮(zhèn)、校的各種公開示范方面的教育教學(xué)活動，不斷提高自的教學(xué)水平。

3、和組內(nèi)的教師結(jié)成對子，認真聽好課，互相取長補短。

4、積極參加市縣組織的骨干教師培訓(xùn)活動。

5、參加英特爾未來教育培訓(xùn)活動，力爭取得好成績。

三、形成獨特教法，撰寫經(jīng)驗文章

在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學(xué)期都能有1至2篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，每年都能寫出1至2篇有較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動，提升教學(xué)研究能力。積極參與學(xué)校的課題研究，爭取開展的縣級立項課題順利結(jié)題。

1、面對失敗和挫折一笑而過，是一種樂觀自信；面對誤解和仇恨一笑而過，是一種坦然寬容；面對煩惱和憂愁一笑而過，是一種平和釋然。

2、不要賭天意，不要猜人心，天意賭不起，人心猜不透。萬千不解終不解，人生快樂有幾何？人生沒有完美，不要活得太累。只要堅定走好自己的路就夠了。

3、為對手叫好是一種智慧：美德、智慧、修養(yǎng)，是我們處世的資本。為對手叫好，是一種謀略，能做到放低姿態(tài)為對手叫好的人，在做人做事上必定會成功。

4、學(xué)會知足，人生最大的煩惱是從最沒有意義的比較開始，這世界總有不如你的人，也總有比你強的人，當我哭泣我沒有鞋子穿的時候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有了腳。

5、任何偉大的事業(yè)，成于拼，毀于怠。拼很容易，但是死拼卻很難。說它容易，因為只要愿意，人人都能做到。說它難，因為能不留后路死拼的，終究只是少數(shù)人。

6、人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一塊會是什么味道。人生就像一條大河，由于急流本身的沖擊力，在從前沒有水流的地方，沖刷出嶄新的意料不到的河道。

7、要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。失敗會讓人更堅強。崇高的理想就象生長在高山上的鮮花。如果要搞下它，勤奮才能是攀登的繩索。

8、一招解決問題，直指要害所在。

9、人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。

10、有理想在的地方，地獄就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成歡樂。

11、如果連目標都輸給第一名，難怪你是第二名的料。

12、有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。

13、外在壓力增加時，就應(yīng)增強內(nèi)在的動力。

14、覺得自己做得到和做不到，其實只在一念之間。

15、忙碌的時候感覺特別好，覺得沒辜負早上化的妝，沒辜負中午吃的兩碗飯，也沒辜負晚上犧牲的睡眠，所以人一定要前進啊。

16、難免碰到跳腳亂咬的low人，沒辦法，他們站太低，所以很容易被你踢到臉。原諒他們，因為他們有空搭理你，你沒空搭理他們。

17、態(tài)度，是一種孤掌難鳴，能力，決定自己的出路，付出，定位自己的未來，每一種化解，都是生命的覺悟，成長中的自己，學(xué)會改變，也要學(xué)會善良。

18、想念曾經(jīng)那片真心的文字對白~懷念那段被遺忘了的海誓山盟~思念每個夜晚輸不盡的纏綿字~紀念那短暫而長久的真情摯愛…

19、你必須明白，要走的人你留不住，裝睡的人你叫不醒，不愛你的人你感動不了。

20、不走心的努力，都是在敷衍自己，別讓生活蹂躪了，你的眉目和深情。

21、說的完美不如做的實在，無論人生，愛情或友情，都需要一個做而不是只會說的人！

22、越聰明的人，其實越累。在乎得多，割舍就難，往往失去的也就越多；追求得苦，心事就重，往往美好的也就越少。

23、處在的無邊的夜晚面前，有時才突然明白：活著，就是一種簡單的幸福。人活著，是一抹心情，在孤寂中沉默，在沉默中成長！寂靜的夜晚，其實也就是心在行走，心在一路低吟，一路歌唱。

24、人生一直都在無意或有意地修煉。生活，總有傷痛，總會流淚，有些淚，掛在臉上，有些淚，卻只能咽在肚里。一樣的淚，不一樣的心，一樣的疼，不一樣的情，如果，痛苦能夠釋放，誰愿意留在心上；如果，痛苦能夠分擔，誰愿意獨扛。

25、我已經(jīng)原諒了從前的自己，就像諒解了一個野心勃勃的xxx，體恤了一個笨手笨腳的勇士，釋懷了一個難以啟齒的秘密。

26、如果可以，我想重新認識你，從我叫什么名字開始，然后以后的故事里，我絕對不會愛上你。

27、我多想有個人能對我說：你不用改變自己，我來習慣你就可以了。

28、走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。不見不散的，才是真朋友；不離不棄的，才是真感情。其實，人有時候需要的僅僅是：一處共鳴、一點理解、一份慰藉、一個陪伴、一句心疼，足矣。所謂幸福：就是有人能懂，有情能守。

29、有一種愛掛著淚珠，很凄美，叫放棄！放棄雖然痛苦，但也是一種幸福擁有，感情不能勉強，如果死死抓住，抓住的也是傷痕和痛苦。把手握緊，里面什么也沒有，把手松開，擁有的是一切。人生就是這樣，無論是否曾經(jīng)抓住抑或遠去，那些東西都不可能離去，雖然有些事不能回首，有些人只能永遠埋藏。

名稱 ××電動車上市推廣方案 受控狀態(tài) 編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。 市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

二、宣傳主題

三、宣傳內(nèi)容

在xxx云嶺先鋒，創(chuàng)先爭優(yōu)xxx專欄內(nèi)，分別開設(shè)11個子欄目。

(一)xxx要聞速覽xxx：主要刊載中央、省委關(guān)于創(chuàng)先爭優(yōu)的最要指示精神;中央、省委領(lǐng)導(dǎo)重要講話精神;省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室非涉密的重要指示精神及舉措;各地在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中發(fā)生的重要事件等。

(二)xxx通知公告xxx：主要刊載中央、省委及省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室非涉密的各類通知、文件及需要進行公告的事項等。

(三)xxx典型薈萃xxx：以省委深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室編發(fā)的簡報內(nèi)容和各地上報的先進典型為主，宣傳報道各地在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，爭創(chuàng)xxx五好xxx、xxx五帶頭xxx及踐行xxx三個一xxx要求中的先進典型案例等。

(四)xxx先鋒行動xxx：主要宣傳報道創(chuàng)建先進縣市區(qū)、創(chuàng)建先進示范點等典型事例。

(五)xxx時代楷模xxx：主要宣傳報道在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌出的先進典型人物和事跡等。

一、學(xué)生二手市場現(xiàn)狀分析：

1、交易產(chǎn)品分析

通過調(diào)查顯示，的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材;選擇工具類的產(chǎn)品(電風扇、自行車等);的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在學(xué)生二手市場的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購買新書學(xué)生更愿意購買二手教材;同時電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產(chǎn)品。

2、消費心理分析

“求實”。大學(xué)生這類群體關(guān)注的重點是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習的需要。在購買之前，會對產(chǎn)品進行信息收集和價值分析，根據(jù)對產(chǎn)品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。

“求廉”。這類顧客在選購二手產(chǎn)品的時候，最關(guān)注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費用。

“求新”。這類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有強烈的吸引力。

3、二手市場信息獲取渠道分析

1、目標用戶

一、設(shè)定目標

(1)多少時間內(nèi)注冊完成至少60個免費B2B會員。

(2)多少時間內(nèi)完善60個免費B2B會員的公司簡介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。

(4)多少時間內(nèi)完成每個免費B2B至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。

(5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個主關(guān)鍵詞和多個長尾關(guān)鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時間內(nèi)完成，對應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一，多少時間內(nèi)準備妥當。

(6)多少時間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，對應(yīng)的Excel文檔(記錄監(jiān)控結(jié)果)是否齊全，多少時間匯報一次結(jié)果。

二、人員配置

(1)具體執(zhí)行的是不是只有你一個人。

(2)你有1-2個推廣人員，他們還兼著銷售職責，做具體推廣事務(wù)的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意。

(3)根據(jù)第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

(4)你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔銷售職責，考核的時候因沒有銷售業(yè)績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業(yè)績掛鉤進行獎勵。

(5)根據(jù)第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

三、執(zhí)行監(jiān)控

推廣方法懂得再多，沒去做等于零;

推廣做得再多，沒有監(jiān)控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優(yōu)化;

不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導(dǎo)致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

那怎么進行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點是必須要做的，其他補充需根據(jù)你的具體行業(yè)來設(shè)定：

(1)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。

(2)每人每天在所負責的平臺上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。

(3)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少篇文章。(公司動態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實際情況以一定頻率發(fā)布)