80后女孩綠色餐飲創(chuàng)業(yè)，成臨湘餐飲界的后起之秀

80后君山妹臨湘創(chuàng)業(yè)收獲事業(yè)愛情

一位80后的君山妹，14年前來到臨湘，懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，憑借智慧、堅持，創(chuàng)辦了擁有4家直營店的小家庭餐飲服務(wù)公司，取得了可觀的經(jīng)濟效益和社會效益，成為臨湘餐飲界的后起之秀和閃亮之星。

愛情夢激發(fā)創(chuàng)業(yè)夢

1981年1月，瞿園園出生在岳陽市君山區(qū)廣興州的一個貧寒農(nóng)家，她一直憧憬著能憑自己的勤奮，走出廣興州，到更高更遠(yuǎn)的天空飛翔。

天有不測風(fēng)云，在她念初一的那一年，父親不幸因病去逝。初中畢業(yè)后，園園輟學(xué)了，要強的她，暗下決心，要用自己孱弱的肩膀，為母親扛起生活的重?fù)?dān)。

1998年，17歲的園園，背著空空的行囊來到岳陽。她猶如一只覓食的小鳥，在喧囂與陌生的城市，尋找著自己的生存空間。她在岳陽糧都賓館找到了一份工作，從端盤子開始，一步步，小心翼翼地走來。3年時間，她幾乎將餐飲服務(wù)的每一個崗位都做到了極致，不到19歲，她便在一家海鮮酒樓擔(dān)任了餐飲部經(jīng)理。

這一年，園園的生命中出現(xiàn)的王子，卻是一位同樣出身貧寒的農(nóng)家子弟，同在這家酒店打工的小廚師陳力華。小伙子的憨厚、實誠、能干，讓園園動心。但愛情不能當(dāng)面包，對這一份感情，同事、家人都不看好，甚至極力反對。大家都認(rèn)為，憑園園漂亮的外表和現(xiàn)有的條件，完全可以找一個讓她衣食無憂的人。但園園相信自己的眼光與選擇。當(dāng)然，園園知道，如果要想讓家人認(rèn)可自己的選擇，唯一的出路就是兩人能打拼出一番自己的新天地。

2002年，21歲的瞿園園和陳力華辭去了安定的工作，懷揣從朋友同事那里借來的15000元現(xiàn)金和雄心壯志，來到臨湘，開始了他們的創(chuàng)業(yè)夢。

愛心營造“家的溫馨”

自己既當(dāng)老板又當(dāng)伙計，兩個人都身兼數(shù)職連軸轉(zhuǎn)，經(jīng)常是顧了這頭顧不了那頭，忙得每天只能睡四五個小時。當(dāng)她的“君山怪味鴨”火鍋店剛剛走上正軌，一場全國性的非典不期而至。

山窮水盡的時候，一籌莫展的時候，她也曾大哭過，哭過之后，擦干眼淚重新來過。

憑著一股永不服輸?shù)捻g勁，憑著對未來的執(zhí)著，憑著對愛的堅守，憑著一心一意要闖一條出路的信念，園園選擇了堅持和變革。她和力華商量，重新籌集資金，將火鍋店改成家常小餐館，并更名為“小家庭”，意在能給顧客“家的溫馨”，又能圓兩個人結(jié)為連理的夢想。

為了立足市場，園園堅持以誠信立業(yè)、以服務(wù)贏顧客、以質(zhì)量樹品牌，把品質(zhì)做到了每個顧客心里。首先從衛(wèi)生安全入手，讓每一個進店的顧客放心吃。每天清晨，他們從菜市通過精挑細(xì)撿，選取最新鮮的食材，一天下來，沒有用完的食料第二天決不再用。炒菜用的食油等佐料，也一定要選最安全最好的。為了讓顧客安心放心，他們把碗筷煮沸消毒，把煮碗筷的鍋和爐子就擺在店門旁。為了贏得回頭客，他們又從菜式的搭配與制作入手，認(rèn)真研究食客口味，堅持做到色香味俱全。小店規(guī)模越來越大，由原來2個門面擴張到3個門面、5個門面、11個門面。2012年，小家庭餐館正式注冊為臨湘市小家庭餐飲服務(wù)公司。

從2002年創(chuàng)業(yè)到2016年，14年時間，園園的事業(yè)發(fā)生了全新飛躍：從不足50平米的夫妻餐飲小門店到目前擁有員工160多人、資產(chǎn)1000多萬、年繳稅36萬元、擁有直營店的餐飲企業(yè)，并成功將“華園小家庭”注冊商標(biāo)。

“公司+基地+農(nóng)戶”打造綠色餐飲

為了讓顧客吃得放心、安心，從2013年開始，小家庭采取“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，開辟并逐步擴大自己的特供基地：先后與村民簽約合作，建立了小家庭特供蔬菜基地，嚴(yán)格按照食品安全要求種植和采收;與臨湘宏源食用菌專業(yè)合作社和云尚土雞專業(yè)合作社合作，由合作社直供符合綠色純天然標(biāo)準(zhǔn)的食用菌和土雞。同時，啟用凈水系統(tǒng)，從廚房到餐廳，所有用水都通過了凈水系統(tǒng)處理。還充分發(fā)揮自己媽媽擅長制作各種醬菜、干腌菜的技術(shù)，在老家農(nóng)村又專門建立了作坊，由媽媽親自帶隊制作剁辣椒、豆瓣醬、麥醬、牛肉醬以及一些臘味和曬豆角、曬蘿卜。

唱響中國夢時代主旋律，創(chuàng)造小家庭餐飲新事業(yè)。在追夢的路上，小家庭一定會秉持做誠信企業(yè)、做愛心企業(yè)的理念，以更加踏實、更加務(wù)實、更加負(fù)責(zé)的態(tài)度做好每一道菜，讓更多顧客享受到小家庭高品質(zhì)的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)，是人類最基本的生存方式。人類自在地球上站立起來的那一刻起，便以拓荒者的步伐，踏上了創(chuàng)業(yè)的路程。我們居住的星球，原來是一窮二白的，除了物質(zhì)以外，什么也沒有，正是由于人類的創(chuàng)業(yè)活動，才使它變成了百業(yè)興旺、五谷豐登的家園。創(chuàng)業(yè)是一切財富的源泉，它使人們富有、社會繁榮、國家昌盛。我們在生活中享受的各種物質(zhì)的和精神的文明成果，無不是創(chuàng)業(yè)者勞動和智慧的結(jié)晶。

創(chuàng)業(yè)必須要貢獻時間和付出努力，承擔(dān)相應(yīng)的物質(zhì)的、精神的和社會的風(fēng)險，并獲得財富的回報、個人的滿足和獨立自主。

創(chuàng)業(yè)并不是只靠努力只靠拼搏的，它還需要智慧!還需要換個角度去思考，去創(chuàng)造!

巴黎有個年輕的畫家，她傾盡家產(chǎn)，在巴黎著名的藝術(shù)街上開了一家畫廊，展示自己的作品。這條藝術(shù)街很有名，許多大腕畫家都在這里展示作品，不少價值不菲的藝術(shù)品都是在這里被買走的。

畫廊開張后，年輕的畫家才發(fā)現(xiàn)：這條藝術(shù)街上已有太多的畫廊，除了幾十家裝飾特別講究的知名畫廊外，像她開的這種小畫廊根本沒有什么人光顧。

苦苦支撐了幾個月后，畫家決定關(guān)掉畫廊。關(guān)門前的這天下午，心情煩悶的她來到街頭一家小咖啡館。望著來來往往、絡(luò)繹不絕的客人，她一聲不吭地喝著咖啡。她發(fā)現(xiàn)，這雖然是一家小小的咖啡屋，客流量卻相當(dāng)大。她腦子里突然閃過一個念頭：為何不在藝術(shù)街上開一家咖啡屋?

一周后，藝術(shù)街的一個角落出現(xiàn)了一家小小的咖啡屋，雖然并不顯眼，但咖啡的香氣足以吸引過往的行人。當(dāng)人們走進咖啡屋，坐下來喝咖啡的時候，驚奇地發(fā)現(xiàn)，咖啡屋的墻上掛滿了一幅幅精美的畫作。邊品嘗可口的咖啡，邊欣賞動人的畫作，客人們陶醉了。

年輕畫家的咖啡屋在藝術(shù)街上一炮打響，門庭若市。來喝咖啡的客人中有不少藝術(shù)品投資者，紛紛問起這些作品的來歷。不久，“咖啡屋的老板竟是畫家”的消息在藝術(shù)街上傳開了，年輕畫家的咖啡屋名揚巴黎，她的作品被搶購一空。

年輕畫家一開始“出師不利”，是因為過于樂觀地估計了形勢。在對手眾多的情況下，如果自己的經(jīng)營沒有特色，很難在競爭中取勝。幸運的是，畫家后來找到了不尋常的經(jīng)營策略，利用咖啡屋來聚攏人氣，利用“咖啡屋老板兼畫家”的身份來吸引眼球，最后名利雙收。

同學(xué)們，我想你們聽了這個故事，感觸一定很深吧!對，沒錯，創(chuàng)業(yè)過程中難免碰壁，這時切莫硬鉆牛角尖，不妨換個角度，說不定就能闖出一條生路。

“天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來”，一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有這樣的胸懷。一個創(chuàng)業(yè)者也必須有一種不灰心，百折不撓的精神。因為創(chuàng)業(yè)是一件殘酷的事情，1%的成功者是從99%的失敗者身上跨過去的。而不成功的原因可能也并不是因為創(chuàng)業(yè)者不夠聰明、不夠優(yōu)秀，而只是運氣不好，時機不對。古人說“未思進，先思退”，創(chuàng)業(yè)過程尤其是這樣，所以，創(chuàng)業(yè)之初首先要對失敗有思想準(zhǔn)備，要考慮失敗比考慮成功多!

同學(xué)們，雖然今天的我們只是一只只小小鳥，但是明天的我們就是展翅高飛的雄鷹，讓我們一起放飛心中的創(chuàng)業(yè)夢吧!

其實成功都是逼出來的。因為人人都向往財富，人人都在不斷地追求財富�？蔀槭裁簇敻豢偸乔嗖A少數(shù)人，而與許多人卻無緣呢？其根本原因就是在于財富不是光靠想象就能得到的，它需要追尋者不但要有實干的精神，更要有堅強的意志、不屈的毅力。

俗話說：xxx有志者事竟成xxx。這句話對投身于創(chuàng)造財富的人們來說，無疑是極大的鼓舞。不過xxx有志xxx雖然可以xxx事成xxx，但xxx有志xxx卻不等于xxx事成xxx。要是想成功，就看你能不能堅持不懈，一干到底。戰(zhàn)場上沒有常勝的將軍，商場上,也沒有永遠(yuǎn)的贏家，失敗是常有的事，就看你怎么去對待它。

如果每次遇到挫折和失敗，都始終保持鍥而不舍的精神，并不斷地xxx逼xxx自己，去戰(zhàn)勝困難，迎接命運和生活的挑戰(zhàn)，那么你就一定能夠獲得成功。讓我們把賀建武作為一個風(fēng)向標(biāo)，在艱苦的環(huán)境下，堅定不移的去創(chuàng)業(yè)，去尋找我們想要得到的人生價值。

翟玉軍，男，漢族，今年43歲，高中學(xué)歷，家住佛坪縣袁家莊鎮(zhèn)黃家灣村。2010年10月，他帶頭創(chuàng)立了佛坪鑫農(nóng)食用菌專業(yè)合作社，主要從事食用菌、木耳、香菇、平菇、猴頭菇、天麻、豬苓和脫毒魔芋的制種、人工栽培及技術(shù)推廣。2011年被漢中市農(nóng)業(yè)局、漢中市科協(xié)授予“漢中市優(yōu)秀農(nóng)村實用人才”稱號，2016年被省農(nóng)業(yè)廳認(rèn)定為陜西省高級職業(yè)農(nóng)民。

立足農(nóng)村、尋找發(fā)展新模式

翟玉軍高中畢業(yè)后，因家里經(jīng)濟情況較差，便毅然放棄上大學(xué)的機會，回到祖祖輩輩生存的鄉(xiāng)村里務(wù)農(nóng)。他從1992年就開始從事食用菌生產(chǎn)，并在自家地里試驗栽培，技術(shù)日益成熟。魔芋、香菇產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展很快，但由于缺乏技術(shù)時常腐爛、減產(chǎn)，給農(nóng)戶造成損失。2010年，翟玉軍趕赴湖北學(xué)習(xí)魔芋組培育種、高效栽培、病蟲害防控等先進技術(shù)，并和恩施州魔芋研究所達成協(xié)議，在本縣上沙窩村建成140畝魔芋良種繁育基地，帶頭推廣試點新品種、新技術(shù)大獲豐收，栽培猴頭菇試驗也獲得成功，當(dāng)年10月又注冊成立了鑫之塬魔芋專業(yè)合作社，采用“合作社+基地+農(nóng)戶”的運作模式科學(xué)發(fā)展。2012年投資改造了現(xiàn)代化魔芋組培室一個，連棟溫室720平方米、年產(chǎn)60萬袋食用菌菌種廠一個、60噸保鮮庫一個，建成全縣最大的魔芋和食用菌研發(fā)、培育、生產(chǎn)、銷售基地，推動當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)增量提質(zhì)，個人年創(chuàng)收30多萬元，帶動當(dāng)?shù)厝罕娍萍贾赂�，他領(lǐng)辦的合作社也榮膺“省級農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”稱號。

注重學(xué)習(xí)、帶動農(nóng)村發(fā)展

2014年翟玉軍通過培訓(xùn)考核被認(rèn)定為漢中市中級職業(yè)農(nóng)民。為幫助他堅定投資信心、增強投資能力，擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高經(jīng)營水平，縣政府制定出臺具體的激勵措施和扶持政策；縣農(nóng)業(yè)局整合涉農(nóng)項目資金，加大對合作社發(fā)展的扶持力度；縣培育辦建立包抓幫扶機制，組織農(nóng)業(yè)技術(shù)人員對他的生產(chǎn)進行跟蹤服務(wù)指導(dǎo)，幫助解決生產(chǎn)難題、提升產(chǎn)業(yè)效益。同年，翟玉軍參加了省農(nóng)廣校組織的高級職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)。通過系統(tǒng)的技能崗位學(xué)習(xí)和經(jīng)營管理知識學(xué)習(xí)，開闊了視野，拓展了思路，提升了境界，樹立了現(xiàn)代大農(nóng)業(yè)的理念。積累了更多寶貴的知識財富，理論知識、實踐經(jīng)驗都有了進一步提高，更進一步增強了他帶動一方百姓共同致富的才干。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的同時，結(jié)交了許多創(chuàng)業(yè)青年朋友，利用ＱＱ群和微信進行交流，互通信息、資源共享，拓寬了發(fā)展空間。

做一個懂技術(shù)、會經(jīng)營、善管理的新型職業(yè)農(nóng)民，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富，是翟玉軍內(nèi)心堅定的信念。2014年他所在的合作社發(fā)展魔芋栽培1000多畝，承擔(dān)了佛坪縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目萬斤的魔芋良種供應(yīng)任務(wù)。2015年，他領(lǐng)辦的合作社現(xiàn)已發(fā)展會員300余戶，合作社年產(chǎn)香菇10余噸、豬苓種子30萬斤、魔芋1000萬斤，在西安蔬菜批發(fā)市場和漢中市風(fēng)景路蔬菜批發(fā)市場共設(shè)立3個直銷點，實現(xiàn)年產(chǎn)值600多萬元。通過自己的基地廠房和冷庫優(yōu)勢，對產(chǎn)品統(tǒng)一收購包裝進行反季節(jié)銷售，大大提高了農(nóng)民經(jīng)濟收入。同年11月成立佛坪縣康之源農(nóng)業(yè)科技有限公司，主要經(jīng)營魔芋良種繁育、魔芋種植、食用菌、藥用菌技術(shù)推廣與銷售。作為中國魔芋協(xié)會會員單位，以科技創(chuàng)新和帶動農(nóng)民增收致富為思路，圍繞全縣魔芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引進中國科學(xué)院老專家技術(shù)中心富硒魔芋栽培技術(shù)進行千畝示范種植，努力將魔芋產(chǎn)業(yè)打造為農(nóng)民群眾增收致富的支柱產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)，全面促進佛坪農(nóng)民群眾增收致富。

為當(dāng)好群眾致富的“領(lǐng)頭雁”，他為自己設(shè)定了更高的發(fā)展目標(biāo)：一是建成一條年產(chǎn)100噸的魔芋深加工生產(chǎn)線，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶社員魔芋的銷路，豐富市場農(nóng)產(chǎn)品種類。二是打造佛坪地道農(nóng)副產(chǎn)品山貨品牌，統(tǒng)籌當(dāng)?shù)靥厣�山貨農(nóng)副產(chǎn)品資源，構(gòu)建電子交易平臺，實現(xiàn)農(nóng)戶足不出戶的銷售渠道。

郭敬佩：大學(xué)生3000元開自行車租車行賺60萬元

3000元起步的創(chuàng)業(yè)神話

郭敬佩出生于河北衡水一個商人之家，父親開了一家當(dāng)?shù)刈畲蟮拿娣蹚S。從小耳濡目染，郭敬佩一直心懷創(chuàng)業(yè)夢，跨入大學(xué)校園，他暗暗給自己定下了目標(biāo)：首先要順利畢業(yè)，其次是在大學(xué)里開家公司，畢業(yè)前開上一輛比亞迪“F0”。這款車當(dāng)時的售價是萬元，“不想依靠家里，為了湊足這筆錢我總得干點什么”。

學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計的郭敬佩最早也動過開家廣告公司或裝修公司的念頭，但思前想后，“有太多類似的公司了，打開市場太不容易”。

對創(chuàng)業(yè)的關(guān)注讓他把握了先機。大一到安徽黃山寫生時，喜歡戶外騎行的他注意到一個現(xiàn)象：當(dāng)?shù)靥峁┳孕熊囎赓U的店很少，而且租金很高�；氐轿錆h，郭敬佩開始在學(xué)校周邊轉(zhuǎn)悠，“高校密集的武漢有廣闊的自行車租賃市場，卻缺少好的租車服務(wù)公司”，他為自己的發(fā)現(xiàn)欣喜不已。

“我們開一家租車行吧�！惫�敬佩在寢室“臥談會”上說出了自己的想法。室友們紛紛叫好，可最后敢于籌錢實干的只有郭敬佩一個人。他從家里借了3000元，買了10輛普通自行車，在學(xué)校附近租了一間小店面，通過張貼小廣告吸引顧客前來，每輛車每天租金15元。最初，他每天早上6點鐘就匆忙趕去車行，晚上小店關(guān)門再回宿舍往往已經(jīng)到了門禁時間。就這樣，僅僅一個月時間，他就把3000元的本金全部掙了回來。

“這個生意可做！”摸到門道的郭敬佩開始雇同學(xué)幫忙，除去工資和房租，他把其他的錢全部用來擴大車行規(guī)模。處于上升期的市場給了郭敬佩一個成長的空間。自行車數(shù)量從20輛到100輛，再到300輛，檔次也從最初的一兩百元一輛提高到后來幾千元一輛的都有。

自行車被盜的現(xiàn)象在高校校園里屢見不鮮，更何況是幾千元一輛的高檔自行車�！霸俸玫姆辣I措施也擋不住偷車賊的惦記�！惫�敬佩想到了一個兩全其美的方法，“我把所有自行車的鎖都下掉了，這樣做不僅節(jié)約了給自行車安防盜鎖的成本，而且因為沒有鎖，租車人就會做到車不離人，也防止了被盜現(xiàn)象�！睆拇耍�郭敬佩再也沒有丟過一輛車。

為了提高租車行的知名度，郭敬佩積極和各高校的社團開展合作，為社團的戶外活動免費提供自行車。郭敬佩的業(yè)務(wù)漸漸越做越大，還增添了露營設(shè)備租賃等業(yè)務(wù)，除去人力成本和車輛維修清洗費用等，他不僅還清了家里支持的費用，還擁有了一批固定資產(chǎn)。在譚蔚老師眼中，這是校園里一位難得的“眼界開闊者”，“他和其他學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同的是，他不是為了玩玩票，賺點零花錢換個蘋果手機，是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作事業(yè)在做�！�

單純的租車盈利模式的脆弱性逐漸顯露，易被復(fù)制的租車模式讓郭敬佩開始思考后續(xù)的發(fā)展。后來，他嘗試向更專業(yè)的戶外騎行業(yè)務(wù)發(fā)展，提供帳篷等露營設(shè)備租賃，把盈利重心放到專業(yè)愛好者的身上。

大三那年，郭敬佩已擁有了150輛山地車，附帶出租的帳篷等露營設(shè)備達30套，在武昌、洪山等10余所高校設(shè)立了租車點，2013年租賃業(yè)務(wù)帶來的銷售收入超過30萬元。

長途騎行帶來的創(chuàng)意與釋放

張騰是郭敬佩的班長，也是他在班上最好的朋友。在張騰眼里，郭敬佩積極向上、具有掌控能力。實際上，創(chuàng)業(yè)的每一天，郭敬佩都身處高壓狀態(tài)，但無論如何他總能給身邊人帶來“積極、樂觀、好脾氣”的印象。

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營地點：

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查（見表）

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：

①需求旺盛，供給偏低型；

②需求旺盛，供給旺盛型；

③需求不旺，供給也不旺型；

④需求不旺，供給旺盛型。

從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚�能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

“小蹄大作”李功福：烤豬蹄也可以做到估值一億

賣烤豬蹄算是我的副業(yè)。我的本職工作是中科院電子所助理研究員，主要做軍工方面的研制，偵查雷達、偵察衛(wèi)星、無人機都是我們的涉獵范圍。不過很快我會全職出來賣烤豬蹄�，F(xiàn)在我覺得，烤豬蹄這門生意可以做到更大，就差一個平臺、一個店，把我的想法和所有的精力都押上，讓它爆發(fā)。最近一段時間，我一直在五道口附近尋找合適的第二家店面，但一店難求。

因為家庭因素，我很早就開始自己賺錢。小時候，媽媽用荷葉把吃剩的豬蹄包起來，類似叫化雞那樣做，味道很好，我一直記得。在成都電子科技大學(xué)讀研期間，我發(fā)現(xiàn)燒烤很受歡迎，女生又特別喜歡豬蹄，但市面上的工藝不是煮就是鹵，沒人用烤的。當(dāng)時學(xué)校后門也有一個賣烤豬蹄的，做法和我想象的完全不同，但銷量很好。那時我想，沒準(zhǔn)按照我的方法來做更有市場。

腌制、鹵、是烤前的必備步驟，否則生豬蹄很難入味。為了學(xué)習(xí)這門技巧，我去燒烤店、鹵肉店打雜，洗碗、掃地，看他們配料。每天偷學(xué)一點，晚上借同學(xué)家的房子再自己調(diào)試。導(dǎo)師和同學(xué)都是我的試驗用戶。經(jīng)過一百多次反復(fù)試驗，口感慢慢定型，大家都說我可以去外邊擺攤了，導(dǎo)師也很支持，給我4000塊啟動資金。那段時間我一個人做，每天早上騎摩托車兩小時到市場進貨，100斤豬蹄全靠我自己處理，給豬蹄破殼之后再除毛。

我們學(xué)校在成都也算有名氣，一個成電的研究生在校門口擺地攤，沒少遭到質(zhì)疑，多少雙眼睛看著。常聽到很多家長在我面前議論：我的小孩就在里面上學(xué)，他現(xiàn)在擺地攤，我的孩子以后怎么辦？那時我每天推餐車在校門口賣貨，還要常常躲城管。被城管追過幾次后，我也在想要不要放棄。但既然已經(jīng)出來了，錢又是老師給的，我還沒做成就回去怎么交代。

后來機緣巧合，我結(jié)識了一名華東理工大學(xué)的學(xué)生，他建議我到上海創(chuàng)業(yè)，并以他的名義申請代理基金。這一下子申請了10萬，等資金到位的時候，已經(jīng)過去了兩個月，不過我還是很高興。因為錢不多，我們當(dāng)時在松江租了一個最偏僻的店鋪。以前我一直堅信酒香不怕巷子深，現(xiàn)在看來是錯的。

接著中央電視臺、東方衛(wèi)視也找過來，那段時間每天都在應(yīng)付這些東西。上海人對吃很挑剔，這一方面促使我們精進工藝，一方面為我們奠定了口碑。但2013年春天，上海出現(xiàn)黃浦江死豬漂流事件和禽流感，人人談豬色變，我們的生意沒法做了。6月我答辯結(jié)束，工作敲定在中科院，就離開上海來到北京。

到中科院大概是我最保守的選擇，如果簽到西安、武漢，我可能會去搞衛(wèi)星和xxx，待遇也比北京好。盡管來北京什么都沒有，但還是覺得自己可以闖一闖。入職中科院后，我白天上班，下班就繼續(xù)忙活自己這攤生意。

和以往一樣，我們的豬蹄都是加工好的半成品再去燒烤，我現(xiàn)在考慮盡量不要依靠廚師，盡可能和廚師剝離關(guān)系。只是現(xiàn)在我們的供應(yīng)鏈還不完善，單一店面可以，一旦開始規(guī)模復(fù)制，就要考慮中央廚房或加工、代工廠，這些超出了我們現(xiàn)有的能力。

這幾年，我總共賣出了30萬只豬蹄。如果想賺快錢，也許早就開始就做加盟了，之所以沒走這一步，是因為我想做長久一點。營銷和宣傳手段的運用也一樣，如果不是基于產(chǎn)品本身，做宣傳會死得很快，相當(dāng)于空中架樓。不管怎么宣傳，最終還要回歸到產(chǎn)品本身。過度營銷的模式也只有在北京會成功，因為這有數(shù)以百萬計的流動人口，不用考慮二次購買就能盈利，但并不適用其它城市。

我們五道口店面大概三平米，只有三名服務(wù)員。之前還有“小蹄大作”的牌子，但城管覺得我們這個招牌不合格，拆掉了。我也想知道沒有招牌的情況下會對我們營業(yè)有多大影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家照樣排隊。我們團購量很大，在大眾點評是五星店鋪，海淀區(qū)排名第一。

最高峰時，我們每天能賣500只豬蹄。不過我仍想把生意做大一點，這個時代已經(jīng)不能用傳統(tǒng)思維做生意了，現(xiàn)在講究單點突破。阿里巴巴、騰訊都是靠一款產(chǎn)品打品牌，后面做大、做出名氣，什么都能嘗試。一面玻璃一個拳頭打下去，可能不會破，但單點打過去很容易突破，我們也想靠烤豬蹄來打造自己的品牌。有了個人知名度后，再把我的企業(yè)文化給推出去，立一桿旗，吸引有想法的人過來。

之前我擔(dān)心別人抄襲，但現(xiàn)在我的思路已經(jīng)完全不同了。顧客花13塊錢來我這里，他想象中的豬蹄應(yīng)該是怎樣的，我大概可以猜到，不外乎是干凈、味道好。之后我想做的事情是顧客花了13塊錢之后，不僅買到意想之中的東西，還有更多他想不到的，這可能是產(chǎn)品背后的故事或是店里的裝修風(fēng)格。我賣的不僅僅是烤豬蹄。未來我們要抓住大學(xué)生這一塊市場，以后我宣傳或表達的，一定是能正面影響大學(xué)生靈魂的東西。

烤豬蹄是個沒有壁壘的生意，競爭對手的加入，讓我不得不加快融資和轉(zhuǎn)型的速度。我們有了競爭壓力，每天下班的時間推遲了個把小時。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了做其他產(chǎn)品的技術(shù)儲備，只差一個好團隊。最近也有投資人找到我，但他們都更看重團隊，我們還沒有這方面的搭建。下半年我挖來一位老同學(xué)和我一起創(chuàng)業(yè)，他曾是杭州九陽豆?jié){機的區(qū)域經(jīng)理。畢竟小吃生命周期有限，受眾群體也是有限，我希望加快步伐，在大浪淘沙前做出自己的品牌，然后轉(zhuǎn)型到快餐。

一、創(chuàng)業(yè)背景

我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。

整個蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。

二、公司的創(chuàng)立

中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。

三、公司的發(fā)展規(guī)劃

四、公司的組成及管理

公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè)，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問。

公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。

我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。

五、公司的服務(wù)理念

我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時的物流服務(wù)。

我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。

張艷，女，漢族，中國xxx黨員，安徽廬江白山人，1978年10月1日出生�，F(xiàn)任安徽省廬江縣雅斯佳休閑用品有限公司總經(jīng)理。

一、艱苦創(chuàng)業(yè) 積極進取 不斷開拓創(chuàng)新

1996年幼小的張艷同志在高中畢業(yè)后，就只身去上海闖蕩，成為上海三十八棉紡廠一名員工，由于勤勞好學(xué)、聰明能干，很快就獲得廠里的一致好評，被廠方譽為“女能手”。

目前，安徽雅斯佳休閑用品有限公司已經(jīng)成功的同來自東南亞、歐洲、美洲、澳洲、非洲等地的客戶開始了長期的貿(mào)易往來。

二、誠信立足 連創(chuàng)佳績 為一方謀福利

“以誠經(jīng)商，以信立業(yè)”這是中華民族自古以來的經(jīng)商準(zhǔn)則，在張艷同志心中，更是將其作為事業(yè)成功的不二法寶。創(chuàng)業(yè)近十年來，她始終如一的堅持著自己的誠信原則，一絲不茍的做人做事，工人信賴他，客戶認(rèn)同他。公司生產(chǎn)量每年都在不斷上升，她的客戶每年都在不斷的增加，近十年的商業(yè)生涯沒有出現(xiàn)任何貿(mào)易上的差錯，沒有一個客戶愿意同她終止商業(yè)往來。2005年張艷同志光榮的加入了中國xxx組織，時刻以黨員身份作責(zé)，處處起到模范帶頭作用，她的公司每年都為全鎮(zhèn)創(chuàng)造豐厚的效益，她的工廠每年都為村里剩余勞動力提供令人羨慕的工作崗位。她與她的公司一起為廬江縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，為家鄉(xiāng)的脫貧致富作出了卓越的貢獻。張艷同志在為社會做出貢獻的同時也實現(xiàn)了自己人生的價值。

沒有資金，沒有設(shè)備，沒有廠房，唯一的財產(chǎn)是一輛手拉車，還有東拼西湊的六個人。這是浙江最紅控股集團有限公司董事長董最紅在創(chuàng)業(yè)之初的真實寫照。白手起家，往往成功者寥寥，經(jīng)歷了艱辛苦難，悲欣榮辱，如今，最紅控股集團成為了浙江民營企業(yè)中的翹楚。

座談會上，董總提到最多的便是“激情”，工作要有激情，創(chuàng)業(yè)要有激情，生活同樣需要激情，只是現(xiàn)在的我們，越來越多的人在抱怨，越來越多的人習(xí)慣于身邊的事，身邊的人，身邊的一切，殊不知，漸漸失去激情的我們，當(dāng)然只剩下那一點點抱怨的資本。

2個小時，侃侃而談，從董總身上學(xué)到的不僅僅只是他創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)驗所得，更是他的,為人處事，生活之道。他創(chuàng)業(yè)，講究公司文化，推崇公司理念，即便被人誤解，被人笑話，他依然堅持著他的堅持，而事實證明，他是對的。一個集團，下面擁有如此之多的企業(yè)，農(nóng)業(yè)、塑膠、紅酒、科技、包裝，這些企業(yè)在被他經(jīng)營的井井有條的同時，董總依舊熱愛著并豐富著他的業(yè)余生活，他騎馬，品酒，開法拉利，創(chuàng)業(yè)與生活之間，他是權(quán)衡得如此完美。

座談會下來，感受最深的還有一點，即使到現(xiàn)在，董總還提醒自己不忘“三知”：知恩勿忘本，知足為樂；知己勿忘行，學(xué)長補短；知恥勿忘責(zé)，事在人為。雖然取得了傲人的成績，但他還是一個樸素的人。勤于行靜于思的他，多年以來還養(yǎng)成了一個特別好的習(xí)慣，那就是每天做工作總結(jié)。二十多年來，厚厚的幾大捆總結(jié)筆記足以見證他的成功。

座談會讓我們感受到的，對于我們這樣一群大學(xué)生村官，在我們對于未來發(fā)展時，堅持一步一個腳印，踏踏實實。要相信，機遇總是青睞那些善于準(zhǔn)備的人，當(dāng)機會來臨的時候，“我們”離真正的豐收也就不遠(yuǎn)了。

以一個普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)區(qū)加上郊區(qū)總?cè)丝谝远�萬人計，（先做路程近的以后有實力了在向外發(fā)展）如果你能占有10%的市場就有2000份早點可做；每份按元（每份并不是單一的品種我有早點食譜隨方案免費提供）=3000元毛利。下面我們在分析一下2000份早點的人工材料運輸費用利潤：

1、 廠房租3000元/年=每天就算它10元（租房不必要在鬧市門面；水源好，干凈就行）

2、 門面一間3000元/年=每天就算10元

3、 人工10人40元/天=400元

4、 運輸費用2000份200元

5、 2000份材料1500元（包括包裝材料）

（這里我們算一下材料，一斤八寶粥的價格元加上一元的電費或是一元的煤，加上幾分錢的水，加上3毛錢的包裝就是元，可以做一元一盒的做10盒以上，材料費根本就不要成品的一半）。

一個實體店最少客源2000份×元=3000-（10+10+400+1500+200）=880元大中城區(qū)量更大利潤更大。

這里是按10%的市場如果有50%的市場就有4400、如果有100%的市場就有8800元（不過是不可能的）；不過如果能在另個城鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展2個到3個實體店一天就有一萬多了（事在人為、就是一天能有500元的純利也值得一搏）。

投資條件:

1、 要有一個會電腦操作的人（用于運作日常統(tǒng)計和訂單）處理。

2、 要有合理的配送系統(tǒng)。

3、 要有保險的送貨系統(tǒng)。

4、 要有獨到的借雞下蛋的投資資金。

5、 要有在眾多的訂單中不出差錯處理方案。

6、 還要有靈活多樣、吃而不膩的食系。

此方案特適合在現(xiàn)在金融危機創(chuàng)業(yè)，有危必有機，本方案的特點是快捷、方便、準(zhǔn)確、管理要環(huán)環(huán)相扣（如果不是用本方案的策劃請不要盲目嘗試、如果有一環(huán)節(jié)出問題都是致命的），說明：飲食行業(yè)是一個辛苦的行業(yè)、起早、勞累、但是早點上門服務(wù)是時代的必然發(fā)展趨勢；不奢賬、投資小當(dāng)天見利，是最穩(wěn)定，最安全、生命力最強的創(chuàng)業(yè)路。

勞動節(jié)源于美國芝加哥城的工人大罷工。1886年5月1日，芝加哥的二十一萬六千余名工人為爭取實行八小時工作制而舉行大罷工，經(jīng)過艱苦的流血斗爭，終于獲得了勝利。為紀(jì)念這偉大的工人運動，1889年7月第二國際宣布將每年的五月一日定為國際勞動節(jié)。因為勞動節(jié)老師叫我們回去幫父母干一些力所能及的事。

“快起來啦，今天是五一勞動節(jié)，就別想著睡懶覺了！”一大清早，我就被媽媽從美夢中揪醒，不得不與心愛的被子說聲“拜拜”了。

吃完了早餐，本來想偷偷溜出去玩，可卻逃不過媽媽的“火眼金睛”和“五指山”。我狼狽的走到媽媽跟前，“你這小姑娘，整天只想著玩，什么時候知道做正經(jīng)事啊？快給我洗碗去！”“遵命”最終我極其不愿意的服從了媽媽的命令。

我進了廚房，“天哪，怎么這么多碗哪，幾天的呀！”算算我也有很多天沒有洗過碗了。沒辦法再多的碗也要洗。袖子碼上去，水倒在盆里，滴了一滴洗潔精，有模有樣的當(dāng)起了洗碗工。正式開始洗碗了。“洗刷刷，洗刷刷”我認(rèn)真的在那刷刷刷�！斑祝瑸槭裁次蚁闯鰜淼耐�，感覺像沒洗干凈呢？摸起來都感覺有一層油？但是方法都是一樣的呀？”“媽，為什么我洗出來的碗感覺像沒洗干凈呢？”我大聲嚷嚷著。媽媽走進來摸了摸洗碗水：“怎么用冷水洗呀，熱水效果好一些，重新來一遍吧！對了，還要把廚房收拾干凈�！薄盀槭裁�？我只負(fù)責(zé)洗碗！”“我叫你做你就做”媽媽嚴(yán)厲的說。我不敢反抗，只好重新洗一遍，還得把廚房收拾了唄！我小心翼翼地端來一盆熱水，認(rèn)真擦拭好每一個碗，這次總算把碗洗干凈了。

洗好碗，我坐到沙發(fā)上，準(zhǔn)備看電視的時候，無意間看見媽媽的兩鬢又多了一些白發(fā)。這已經(jīng)不再是我認(rèn)識的那個漂亮的媽媽了。媽媽為了我的成長付出了心血，從不圖回報，而我?guī)图依镒鲆稽c事卻……

這個勞動節(jié)讓我覺得自己懂事了許多，我以后一定要多幫媽媽做一些力所能及的事。這個勞動節(jié)，讓我很快樂。

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

二、市場分析

社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

三、實施方案

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

2.目標(biāo)市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3.市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

（1）虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送。

（2）流動快餐公司---早餐策略

中午午休時間，將《我的創(chuàng)業(yè)故事》粗讀了一遍，感觸良多。晚上回來，又細(xì)細(xì)磨了一遍，確實是一本值得一看的書，使人激情澎湃，對生活充滿了希望。

我覺得書中有4點是世人皆難以做到的事：

1.勇立潮頭，敢為人先。

一般來說，新生事物的出現(xiàn)，可以造就一些人，也可毀滅一些人，關(guān)鍵是靠當(dāng)事人怎么對待。我相信很多人都會發(fā)現(xiàn)新生事物的影子，就看你敢不敢勇為人先。于先生敢于放棄了當(dāng)時的穩(wěn)定工作，獨自“下海”，辦培訓(xùn)班，當(dāng)時那么多人不能理解，都能堅持下來。對于計算機時代的來臨，于先生也是走在前端的一批。這對于如今信息化的年代來說，當(dāng)時乃是一個開端。任何的前景尚不可預(yù)知，任何決策都會影響當(dāng)下自己以有的一切。但是于先生敢童年的讀后感怎么寫于做選擇，并把它向著正確的方向發(fā)展，做的如此成功，真的讓晚生佩服。

2.正確的價值觀和行為管理

于先生和新東方的于先生在長沙住酒店，未買一次性用品刷牙的事件很讓我觸動。很多人可能都不能理解，億萬富翁怎么會在乎區(qū)區(qū)三十元錢呢？我想，于先生也是不會在乎的，不然不會在辦學(xué)過程中給貧困生免了幾百萬的學(xué)費。將錢用在該用的地方，不為不必要的物品買單，這正是我們這一代人身上缺少的要學(xué)習(xí)的東西。我們應(yīng)該要控制自己的一些不必要的欲望和行為有關(guān)名著的讀后感，理智的思考問題，有一個正確的價值觀念。什么錢該花，該怎樣花合理，什么事該做，該怎樣做才有成效。

3.良好的心理素質(zhì)

一個具有良好的心理素質(zhì)的人，是堅強的，堅定的，冷靜的，智慧的，不易被人打倒的。它會是一個厚厚的后盾，一直支撐你。一個人想要成功，必須要具有良好的心理素質(zhì)，才能走的更遠(yuǎn)，站的更高，立得更穩(wěn)。這也是本人需要加強鍛煉的一個方面。

4.刻苦鉆研，持之以恒

如果做出了選擇，而不去執(zhí)行，不勇敢的堅持下去，那么再好的選擇也是讀后感100字沒有用的。就像有人說的，我做什么都不行；我什么都做不來；我做了，不還就那樣~~我想問，你堅持了嗎？你堅持了多久？我們正是缺少吃苦的精神，不能持之以恒的堅持自己的夢想，才會失去自己的夢想。

我想，于先生寫這本書也是想讓我們從他的經(jīng)歷中悟出一些人生道理，給予我們一些人生經(jīng)驗，讓我們對生活更有信心，對自己更有清醒的認(rèn)識，以后的路上少一些迷惑。真的謝謝了。

_19_年3月出生，19_年7月參加工作，xxx黨員，�？茖W(xué)歷。_年至_年8月?lián)�任著x區(qū)直機關(guān)幼兒園副園長，20_年8月至今擔(dān)任區(qū)直機關(guān)幼兒園黨支部書記，一直管理黨支部及全園后勤、工會工作。

該同志理論基礎(chǔ)扎實，思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力強，能始終保持清醒的政治頭腦和堅定的政治信念，在思想和行動上始終與上級組織部門保持高度一致，工作能力強且能夠與時俱進，具有與新時期組織工作要求相適應(yīng)的復(fù)合型素質(zhì)。

在抓組織工作中，_能自覺踐行“三個代表”重要思想，積極控索讓干部長期愛教育，讓群眾長期得實惠的工作方式與方法，她經(jīng)常深入群眾，調(diào)查研究，積極思考，不斷研究新時期組織工作的新思路，并總結(jié)創(chuàng)新，形成一套較為完善的工作方法，取得了較好的效果。

一、內(nèi)練素質(zhì)、勤于學(xué)習(xí)

二、外樹形象，嚴(yán)謹(jǐn)自律

三、堅持原則，恪盡職守

作為具體負(fù)責(zé)黨員教育管理工作的具體負(fù)責(zé)人，做了大量的工作。多年來，她認(rèn)真貫徹“十六”字方針，近兩年來，她更是嚴(yán)格落實“五項禁令”和“八不準(zhǔn)“，堅持原則，恪盡職守，不怕得罪人，敢于開展工作，善于做思想政治工作和群眾工作，經(jīng)常與黨員干部談心，營造了良好工作氛圍，得到本園黨員及干部職工的高度肯定。在黨員發(fā)展工作中，與積極分子談話時，總是認(rèn)真細(xì)致做好思想工作，提出更高的要求，充當(dāng)宣傳黨的知識的傳播人；對不太成熟的同志，指出不足，以情動人，春風(fēng)化雨，既堅持原則，又講究方法和策略，耐心細(xì)致地說服引導(dǎo)，并鼓勵繼續(xù)努力。2年來我園共發(fā)展xxx員3名，培養(yǎng)了4名入黨積極分子，壯大了黨員隊伍。

一、個人簡歷

本人于XX年六月畢業(yè)于昭通市第一中學(xué)，但由于家境困難沒能繼續(xù)上大學(xué)，后到廣東省深圳市打工，曾在深圳正一玩具廠工作，兩年后回到家鄉(xiāng)工作，XX年又返深圳，并在深圳拓威手袋廠工作至今。但由于金融危機的侵襲，公司破產(chǎn)，只好又回到家鄉(xiāng)。

本人在打工期間，一直堅持自學(xué)企業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷、人力資源管理等也曾學(xué)過部分科學(xué)養(yǎng)豬技術(shù)知識。

二、市場評估

然而，由于自然環(huán)境等因素的制約，農(nóng)民經(jīng)濟來源不廣，生產(chǎn)生活困難，有勞力的人不得不到城市及沿海發(fā)達區(qū)域打工，很多農(nóng)村家庭留守人員為老人、兒童或喪失勞力人員，勞力減少，糧食減收，影響全區(qū)養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。

生豬在農(nóng)村也多為分散養(yǎng)殖。

而且我市正在加緊搞城市規(guī)劃建設(shè)，土地被大量征收，農(nóng)民也實現(xiàn)了農(nóng)轉(zhuǎn)非。所以在未來的三四年后，我市的生豬養(yǎng)殖將會出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

三、競爭對手分析

雖然目前我市也有不少生豬養(yǎng)殖場，但那些養(yǎng)殖戶多為屠戶轉(zhuǎn)變而來，他們雖對養(yǎng)殖、屠宰等過程有部分經(jīng)驗，但他們比較容易安于現(xiàn)狀，而且也是靠經(jīng)驗搞傳統(tǒng)養(yǎng)殖，對于市場的開拓、養(yǎng)殖技術(shù)的改進、品種的更新等存在缺陷。

四、市場營銷計劃

1、引進優(yōu)良品種仔豬

2、引進先進的生豬飼養(yǎng)技術(shù)

3、對養(yǎng)殖場進行現(xiàn)代的、科學(xué)的、高效的管理

4、與各屠宰場建立合作關(guān)系

5、力為本市居民提供充足、安全、優(yōu)質(zhì)的豬肉來源

6、闖出昭通市場，提高昭通的影響力

五、財務(wù)規(guī)劃

1、20000元用于豬舍建設(shè)

2、仔豬每公斤元左右，購買35頭左右即可

3、留下一萬作為流動資金備用，其余的購買飼料

4、盡量在半年的時間將仔豬養(yǎng)到200斤左右，每頭豬約賣1200元，則可賣得400元左右

5、一年可出兩欄，用一年半時間還清貸款

6、還清貸款的第二年擴大養(yǎng)殖規(guī)模

六、技術(shù)支持

1、家住昭陽區(qū)北閘鎮(zhèn)的鄒峰是本人的中學(xué)同學(xué)，曾畢業(yè)于昭通農(nóng)校，他可直接向本人進行技術(shù)指導(dǎo)

2、向各農(nóng)校老師求教

項目名稱：

投資人員：

一、茶館定位：

1、風(fēng)格定位：多元型復(fù)合型茶館，比如茶飲與飲食的復(fù)合，裝修與理念收傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格的組合等。

2、功能定位：喝茶、會友、、簡餐、商務(wù)洽談等。

3、檔資定位：

（1）高檔次的商務(wù)客戶群。

（2）中檔次的普通白領(lǐng)和上班族。

4、茶館理念：優(yōu)雅的環(huán)境，最好的服務(wù)，人性化的關(guān)懷。

二、選址：

龍里縣金龍路左岸KTV直走100米，環(huán)境優(yōu)雅，小橋流水，停車方便，最重要的是一些房產(chǎn)公司辦公集中之地，總面積300m2（一樓一底）。

三、投資預(yù)算：

1、裝修預(yù)算：

（1）軟件也就是房子的框架裝修，按每平米（800-1000元）計算，估25萬元至30萬。

（2）硬件設(shè)備估算：20-30萬元，總估算：50-60萬元。

2、成本回收預(yù)算：

（1）收入，按1人最低消費40元，每天平均客流量40人次，月收入應(yīng)是：40×40×30=48000元

（2）支出：房租（3500）+人工工資（10000）+原材料采購（5000）總計19500元，水電（1000）。

（3）贏利：48000—19500=34200元，估大概年收回成本。

四、經(jīng)營范圍：

1、消費、品茶、品酒、咖啡、茶點、冷熱飲料等（必須本店內(nèi)消費）。

2、銷售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。

3、娛樂：提供麻將、、書畫等服務(wù)活動。

五、裝修：

1、裝修風(fēng)格：總體上中式風(fēng)格為主，可以借鑒一部分西方文化，突出主題，優(yōu)雅大氣，時尚古典（建議使用木質(zhì)材料為著重點）。

2、空間布局：請專業(yè)的設(shè)計師并結(jié)合茶館的理念和定位設(shè)計。

總之，一個很好的環(huán)境，一個潛在的空間只要我們用心去做，我想這應(yīng)該是一個很好的投資方案。

備注：經(jīng)商議，我茶館在贏利的前提下，預(yù)算將贏利3%作為湖南商會的備用基金，如果你是商會的成員，如果你有機會在外消費，茶館將是你最佳之選擇，同時會讓你享受到來自湖南之家最溫暖的感受！

第一部分 公司概況

（一） 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成

1. 主要股東

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

（二） 經(jīng)營財務(wù)歷史

（三） 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

（四） 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

（一） 舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品、服務(wù)介紹

（二） 舞蹈培訓(xùn)核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

（三） 舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

第三部分 行業(yè)及市場

（一） 行業(yè)情況

舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

（二） 市場潛力

對舞蹈培訓(xùn)市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

（三） 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

（四） 收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

（五） 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）

第四部分 營銷策略

（一） 舞蹈培訓(xùn)目標(biāo)市場分析

（二） 舞蹈培訓(xùn)客戶行為分析

（三） 舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計劃

嚴(yán)磊：85后小伙制作福州油紙傘創(chuàng)業(yè)

第十一屆中國(深圳)國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會的第二天，在福建展位上，一位年輕帥小伙制作的古香古色的福州油紙傘吸引了許多人的眼球。小伙子1986年出生，學(xué)的是電子工程專業(yè)，卻做著如此“古典”的事。

簡單的夢想需要不斷的努力

之后，嚴(yán)磊真的開始學(xué)習(xí)制傘，他說，“常有年輕人到師傅那里學(xué)，但最終剩下的就我一個人�！�

學(xué)了三年的嚴(yán)磊出師了，相比于制傘，嚴(yán)磊更加頭痛的是銷路。

他在2010年開了一個“坊巷書生”油紙傘工作室，在南后街有了一個攤點。制作的方法是遵循100多年的老工藝，棉線得一圈一圈的上，桐油得一遍一遍地刷，一批200個油紙傘要花上20多天，天氣不好還得更長一些，“這活急不得，你得慢慢來。”

發(fā)朋友圈推廣油紙傘

嚴(yán)磊說，85后這代福州人都聽說過“福州三寶”，牛角梳、脫胎漆器這兩件不會錯，但第三件通常會說成壽山石。油紙傘史料記載是王審知入閩時帶過來的，有著上千年的歷史，“我想讓福州人遺忘的油紙傘重新回歸到人們的日常生活中來，不僅是一件伴手禮，試想一下，到了每年三四月，雨季來了，路人打著油紙傘，那是何等風(fēng)景！”

其實父輩并不贊同嚴(yán)磊做油紙傘的生意，他們會問嚴(yán)磊，“你確定賺得了錢？你確定每個人都需要嗎？”嚴(yán)磊說，“我的合伙人如今都退出了，第一年一直在虧本，他們頂不住來自家庭的壓力，只有我堅持下來，接下來的日子開始慢慢賺錢了，比起我的那些在電子廠流水線上上班的同學(xué)，我覺得我做的事有趣和有意義多了�！�

如果你在南后街那排銅像附件，看到一個油紙傘展示的攤位，那就是嚴(yán)磊的，游人可以免費與油紙傘合影。嚴(yán)磊說，“我沒做任何廣告推廣，他們會將最美的笑容和福州最有特色的油紙傘一起發(fā)到他們的朋友圈，這便是最好的推廣。”

他37歲走上創(chuàng)業(yè)之路，用11年時間把公司做到100億

他是一個勇于冒險的“離經(jīng)叛道”者：從高薪IT軟件寫手進入攜程負(fù)責(zé)營銷，實現(xiàn)“鼠標(biāo)到水泥”的轉(zhuǎn)變;后在攜程納斯達克上市后“激流勇進”，拉起一支毫無酒店業(yè)經(jīng)驗的隊伍，成功創(chuàng)辦7天連鎖酒店。作為國內(nèi)最年輕的經(jīng)濟型連鎖酒店掌門人，他37歲時創(chuàng)辦的7天連鎖酒店在3年之內(nèi)就已躋身國內(nèi)經(jīng)濟型酒店的一線陣營。而如今他擁有的鉑濤集團，市值也已超100億。

說起鉑濤集團，大家未必都認(rèn)識。但要是說起7天酒店，那看到這篇文章的人估計沒有不知道的。7天酒店正是鉑濤集團的前身，創(chuàng)始人鄭南雁。

2005年7天酒店成立，11年后的今天，鉑濤不再只有7天一個品牌，市值也已超過100億，但當(dāng)我們找上門的時候，驚奇地發(fā)現(xiàn)我們還是能夠從他身上看到創(chuàng)業(yè)人的影子，或許是因為他依然保持著創(chuàng)業(yè)時期的勤奮。

他說，酒店人靠的就是勤奮

但凡是極具成功的企業(yè)，它的成功往往是極具優(yōu)秀的創(chuàng)始人所撐起來的。從他們的身上，我們能夠看到他們對自己如何嚴(yán)苛，如何用自己的價值去帶動企業(yè)的價值。也只有這些人，才能夠被稱為“企業(yè)家”。

創(chuàng)業(yè)之初，任何事情都要親力親為

回憶起創(chuàng)業(yè)時期，他之前身邊的一位副總裁說，剛開始的時候，任何事情鄭總都會親力親為。

當(dāng)初，他最喜歡做的一件事情就是帶著我們團隊所有人去酒店做檢查。當(dāng)時店面還不足10家，然后他就帶著我們一家一家的跑。到了店里他不讓我們做任何事情，只要我們在一旁看他檢查哪些問題。

我印象最深的是，我們第一次去檢查，鄭總就直奔客房的衛(wèi)生間去，然后俯身用手去擦拭馬桶的周圍。擦完一看手是臟的，我們當(dāng)時有點尷尬，誰都沒有說話，鄭總也沒有說話。但是大家都知道該怎么做了，所以后來再去店面檢查的時候，鄭總調(diào)侃說還需要去衛(wèi)生間嗎?

后來鄭總說：“看一個酒店的好壞，就看它的衛(wèi)生間。衛(wèi)生間是最能說明一個酒店品質(zhì)如何的地方。我們可以在一個環(huán)境一般的地方睡覺，但是沒人喜歡在一個環(huán)境一般甚至有點臟的衛(wèi)生間洗漱裝扮�！�

做酒店，要學(xué)會拒絕傳統(tǒng)，這或許是最大的挑戰(zhàn)

起初創(chuàng)業(yè)，鄭南雁其實并沒有多少經(jīng)驗，但他非常清楚：酒店屬于傳統(tǒng)行業(yè)，所以很容易做成傳統(tǒng)品牌。但是必須要跳出來，否則說不定哪天就跟著傳統(tǒng)一起死掉了。

他最喜歡對團隊說的一句話就是：“微亂的狀態(tài)，就是最好的狀態(tài)。”這種微亂，會讓人的思維保持活躍，會讓品牌保持活躍。

他鼓勵所有人都暢所欲言，鼓勵基層員工與自己對話，說出只有基層員工才能了解的酒店狀況。

他強調(diào)信息透明，讓所有人都實時了解酒店的運營狀況，而不是后院已經(jīng)著火，前方還在忙著打戰(zhàn)。所有人，都不能保持在舊的認(rèn)知里。

他每一個決定，都是大家碰撞后的結(jié)果，拒絕一個人說了算。發(fā)散思維才能不被傳統(tǒng)化。事實上，7天的出現(xiàn)，確實給酒店行業(yè)帶來了一股新的力量。

保持空杯心態(tài)，想進軍酒店新領(lǐng)域

他可以說是中國酒店行業(yè)的大佬，他用7天酒店的成功證明了他在酒店行業(yè)的地位。幾乎沒有人再可以對他指點酒店的江山了。至少我是這么認(rèn)為的，但是，事實卻不是這樣。

外界都知道，鄭南雁近年對客棧領(lǐng)域興趣漸濃，他看中這個市場，但想要做好這個市場，之前的經(jīng)驗未必能夠幫到他。所以在這方面，他表現(xiàn)出了強烈的學(xué)習(xí)欲。

之前有一位客棧行業(yè)的創(chuàng)始人去見鄭南雁，說是取經(jīng)實則可能是想要獲得投資。這是鄭南雁第一次深度接觸和了解客棧領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)人。具體過程我們無法了解，但是我們后來知道，他確實投了那位創(chuàng)業(yè)人一筆錢。

他說：“我在客棧領(lǐng)域是零，但我對這個領(lǐng)域很感興趣，通過這種方式，我可以和他一起學(xué)習(xí)�！�

所以，前段時間，云掌柜做了一期客棧的經(jīng)營課堂會，請的主講人是剛剛獲得3000萬投資的蜜月客棧詩莉莉創(chuàng)始人許先生。課堂過程中有人驚奇地發(fā)現(xiàn)，鄭南雁竟然也在這場課堂中，只不過角色確是一個默默旁聽的學(xué)員。

這位詩莉莉的創(chuàng)始人，僅僅是一個90后的年輕人，對鄭南雁來說，可以說是一個初出茅廬的晚輩。但他似乎默認(rèn)客棧領(lǐng)域自己才是晚輩，別人是前輩。

真正成功的人，永遠(yuǎn)會保持一種應(yīng)有的謙遜，保持一種空杯心態(tài)。只有這樣，才能不斷的獲取能量，重新出發(fā)。否則，成功只是一時的。從另一個方面來說，其實就是保持終身學(xué)習(xí)。

11年不變的是，他對酒店的極度熱情

云掌柜的課堂結(jié)束之后，詩莉莉創(chuàng)始人認(rèn)為鄭南雁既然來聽自己講課，說明對自己的項目感興趣，或許也應(yīng)該去找這個大哥談一談。

許先生說：“當(dāng)我決定去鉑濤集團找大哥的時候，我發(fā)現(xiàn)我竟然只能用攔截的方式找到他。

恰好得知他第二天會在公司，無奈我只能連夜把商業(yè)計劃書趕了出來，決定第二天過去“冒然訪問”。我聽說大哥是一位感性的人，然后就寫了一段能夠讓他感動的話，告訴他詩莉莉正在做什么，而我又想找他做什么。第二天早晨7點鐘我準(zhǔn)時到了鉑濤大廈，我到的時間有點早，當(dāng)時公司還沒人，我心里有點惶恐，不知道大哥見到我會是什么反應(yīng)。

7點半的時候，大哥出現(xiàn)了，他是第3個到公司的人。我過去和他打招呼自報家門，大哥說你跟我去辦公室吧，雖然我今天很忙，不過還是愿意和你聊一聊。

當(dāng)時我就在想，大哥對酒店真的是一種熱愛，所以創(chuàng)業(yè)這么多年，鉑濤市值已超100億，依然還是秉持著這么勤勞的工作狀態(tài)，那一瞬間，我真的深受他感染�；蛟S正是因為這種熱愛，所以他對酒店創(chuàng)業(yè)人都有一種情懷在其中，愿意幫助更多的酒店創(chuàng)業(yè)人。

見面過程中還有一件事情讓我很詫異，我在向大哥遞名片的時候，大哥說他有我的名片。那是兩年前在一個酒店論壇上我遞給他的，當(dāng)時我才剛剛創(chuàng)辦詩莉莉。

從鄭南雁的身上，我們看到了他的勤奮、他的熱情、他的專注，所有這一切，都投身于他所創(chuàng)辦的酒店。

如今，他是中國酒店最佳創(chuàng)新人物。他是酒店行業(yè)唯一獲得“贏在未來·商界領(lǐng)軍人物”大獎的CEO。他是唯一獲得“十大時代營銷人物”稱號的酒店業(yè)人士。

如此多的唯一，讓這位“離經(jīng)叛道”的創(chuàng)業(yè)者成為了真正的酒店人。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事的文章：

近年來，富起來的溫曉紅樂以各種方式回報社會，實現(xiàn)自己的人生價值，用熱血譜寫了一曲曲動人之歌......

“愛拼才會贏”

“下崗女工也可創(chuàng)大業(yè)�！�1995年下崗后，溫曉紅立志要用自己的雙手打開一片屬于自己的天空。她拿出家里僅有的五千元存款并向親友借了三萬元，創(chuàng)辦了米業(yè)公司，開始了人生的第一次創(chuàng)業(yè)歷程。溫曉紅加工的精米分成燜干飯、煮稀飯、做米米反的等種類，深受廣大客戶的喜歡。如今，“喜浪”牌大米已成了武平城鄉(xiāng)及周邊地區(qū)廣大消費者喜愛的品牌。溫曉紅并不滿足于這些，于XX年以年上繳30多萬元租賃費租下了位于縣城中心路段的供銷大樓，創(chuàng)辦輝業(yè)超市。為擴大規(guī)模，去年12月，她還在城區(qū)西門開設(shè)輝業(yè)連鎖超市；今年元旦，又在巖前鎮(zhèn)開設(shè)連鎖店。愛拼才會贏。溫曉紅談起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，臉上總是漾溢成功的喜悅。

“把根留住”

“把根留住”，這是溫曉紅愛唱的一支歌。她常對手下的員工講：誠信是企業(yè)的生命之根，大家一定要把“誠”字留住企業(yè)。

輝業(yè)超市投資了200多萬元，其中還有部分銀行貸款，早日收回投資是每一個商家的心愿。但是，溫曉紅立志服務(wù)百姓、回報社會的經(jīng)營理念沒有改變，堅持以質(zhì)為本，以誠為本，對大眾化的商品如油、鹽、醬、醋等不但質(zhì)優(yōu)而且價廉，比小商店還低。由于她以一顆“回報”心來經(jīng)營她的超市，使得輝業(yè)超市的人氣一天比一天旺了起來，當(dāng)消費者走進寬暢的大超市購物時，已經(jīng)成為一種享受一種時尚。

企業(yè)出名了，一些別有用心的不法之徒就對輝業(yè)超市打起了歪主意。去年7月，一伙河北人提著中華牙膏找到溫曉紅，說愿以進貨價格低于1元多的價格批發(fā)給超市。溫曉紅眼睛一亮：“肯定是假貨！決不能讓他們侵害武平的消費者”。為了穩(wěn)住他們，她熱情地泡茶、洽談，并趁機報案�！昂颖比恕币詾樗�是個貪小便宜的老板，心理暗暗慶幸之時卻被工商執(zhí)法人員逮個正著。

從事個體經(jīng)營幾年來，溫曉紅始終堅守著一個信念——“寧可自己少賺一點，國家的稅收一分也不能少。”幾年如一日，她不僅自己堅持做到依法經(jīng)營，而且不忘自己是一名人大代表，經(jīng)常向個體經(jīng)營者宣傳黨和國家的稅收政策，時常教育、引導(dǎo)和告誡他們：“國家稅收取之于民，用之于民。我們依靠黨和國家的好政策富了起來，但決不能忘了國家。”

作為一名商人，溫曉紅為自己樹立起了誠信的金字招牌。近兩年，她經(jīng)營的超市先后被盛市商業(yè)協(xié)會評為“消費者信得過”單位，喜糧米業(yè)公司被縣工商局評為優(yōu)秀私營企業(yè)；她本人被縣政府評為優(yōu)秀個體工商戶。

“愛的奉獻”

“一個人的價值，應(yīng)看他貢獻什么，不應(yīng)看他取得什么�！睖貢约t牢記這一名言。她始終認(rèn)為，自己的企業(yè)是大家的，應(yīng)盡自己的所能回報社會。她是個下崗職工，因此，她對下崗職工情有獨鐘。她的企業(yè)招收的下崗職工有70余人，占員工總數(shù)的60%以上。近兩年，溫曉紅先后被省婦聯(lián)、省總工會、省勞動和社會保障廳等部門授予“福建省‘三八’紅旗手”“福建省再就業(yè)先進個人”“福建省下崗女職工再就業(yè)帶頭人”等榮譽稱號。溫曉紅還樂善好施、扶貧助學(xué)。邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村建橋修路，她慷慨捐資4000多元；縣附屬小學(xué)的4名貧困學(xué)生交不起學(xué)費，她替他們交清；聽說誰家遇到天災(zāi)，她都解囊相助，甚至發(fā)動超市的員工捐贈；每逢節(jié)假日她都要開展一些公益活動，如春節(jié)前夕，帶著物品慰問消防官兵，兒童節(jié)時又向小學(xué)、幼兒園贈送兒童食品，還有像舉辦中學(xué)生青年歌手大獎賽、幼兒書畫比賽等諸多公益活動，無一不是溫曉紅向社會一次次獻上她的愛心之舉......

溫曉紅熱心公益、熱心助人的義舉，在當(dāng)?shù)亓粝铝撕芎玫目诒�。而她卻深情地說：“古人說，飲水思源，我今天能走上富裕之路，得益于黨的好政策，因此，我很樂意為社會做點事�！边@樸實的話語，道出了她赤誠為民的情懷。

“代表之歌”

“人民選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民。莊嚴(yán)的國徽在心，神圣的責(zé)任在身；人民的利益高于一切......”這是溫曉紅常吟的人大代表之歌。XX年2月，溫曉紅榮幸地當(dāng)選為龍巖市二屆人大代表。她牢記“為民代言”的神圣職責(zé)，把當(dāng)好代表看作是回報社會的又一機緣。雖然平時公司工作很忙，但她正確處理好“當(dāng)老板”與“當(dāng)代表”的關(guān)系，無論走到哪里，身上總忘不了帶代表證、視察證和筆記本，一有機會就走訪群眾，了解社情，認(rèn)真履行代表職責(zé)，正確行使代表權(quán)力，為廣大人民群眾說話辦事。特別對社會上和政府職能部門一些不良風(fēng)氣和不良現(xiàn)象，直言不諱，積極監(jiān)督檢查，及時反映糾正，充分發(fā)揮了代表作用。她依時出席市人代會和參加代表小組活動，以一個人大代表的責(zé)任感認(rèn)真聽取和審議政府工作報告等。在市人代會上，她先后提出(關(guān)于恢復(fù)工行武平支行的建議)、(關(guān)于進一步落實下崗職工再就業(yè)優(yōu)惠政策的建議)等議案、建議10多項，此外，還對城市管理、市場建設(shè)、非公經(jīng)濟發(fā)展、稅收征管等方面以書面或口頭形式提出意見、建議，得到政府及有關(guān)部門的重視、采納，為推動政府工作起到了積極作用。去年，她被龍巖市xxx會評為“優(yōu)秀人大代表”。面對榮譽，溫曉紅感慨地說：“今后，我要更好地行使代表職權(quán)，多多反映民情，當(dāng)好人民的代言人�！�

一、目標(biāo)概述

（一）企業(yè)目標(biāo)與計劃的關(guān)系

企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個企業(yè)的任務(wù)，也就是企業(yè)的總目標(biāo)�？偰繕�(biāo)直接基于所選定的任務(wù)。接下來，戰(zhàn)略計劃、分段目標(biāo)和行動計劃又由總目標(biāo)引出。

戰(zhàn)略計劃一般都是由組織內(nèi)的高級管理層制定。分階段目標(biāo)則是在總目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達到的更為詳細(xì)、更加具體的目標(biāo)。行動計劃可以是與分階段目標(biāo)，或者總目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，也可以是同時與兩者相關(guān)聯(lián)。

（二）目標(biāo)內(nèi)容

一個企業(yè)往往有許多目標(biāo)。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟方面的，有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的。一般來說，管理成功的企業(yè)應(yīng)包括下列目標(biāo)：

（1）市場方面目標(biāo)；

（2）技術(shù)改進與發(fā)展方面目標(biāo)；

（3）提高生產(chǎn)力方面目標(biāo)；

（4）物質(zhì)和金額資源方面目標(biāo)；

（5）利潤方面目標(biāo)；

（6）人力資源方面目標(biāo)；

（7）職工積極性發(fā)揮方面目標(biāo)；

（8）社會責(zé)任方面目標(biāo)。

（三）制定目標(biāo)應(yīng)注意的問題

1.目標(biāo)應(yīng)具體

一般組織目標(biāo)的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標(biāo)雖應(yīng)有一定的彈性，但是還要使目標(biāo)具體化，例如：銷售額比上年增長5%，到1997年市場占有率應(yīng)達到15%等。

高層的目標(biāo)越具體，則組織基層制定目標(biāo)的過程就越簡單。

2.目標(biāo)應(yīng)可衡量

如在下一個計劃年度把市場占有率提高5%，這一目標(biāo)是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進展情況，并把實績和預(yù)期目標(biāo)相對照；

3.目標(biāo)不應(yīng)強調(diào)活動，而應(yīng)強調(diào)成果。

4.目標(biāo)既應(yīng)切實可行，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性。

（四）如何有效制定目標(biāo)

1.了解目標(biāo)的目的

制定目標(biāo)一般有兩個基本目的：

（1）給組織樹立一個射擊目標(biāo)；

我從小就有一個堅定不移的的夢想，就是成立自己的動漫公司，生產(chǎn)制作出優(yōu)秀的中國動漫作品。為了讓夢想照亮現(xiàn)實，我付出了許多努力。

小時候，爸爸媽媽工作忙，常常把我一個人放在家里，為了打發(fā)時間就讓我看動畫片《西游記》，就是它給我的童年帶來了多少樂趣，讓我孤獨寂寞的小心靈得到了多少安慰。我沉醉其中，這五彩繽紛的動漫世界，是多么美妙啊!就這樣，動漫創(chuàng)業(yè)的夢想在我那幼小的心中灑下了種子，開始發(fā)出充滿希望的嫩芽。我想，在未來的時候，我的動漫元素會將“中國”這兩個字體現(xiàn)得淋漓盡致，會獲得眾多人的喜愛。

在我成立自己的動漫公司后，我有自信能將自己的中國動漫故事寫好。我的動漫作品會結(jié)合中國的神話，傳說于一體，讓孩子們感到新奇的同時更會讓他們迷上自己祖國燦爛的文化。當(dāng)他們欣賞動漫的時候，會無比感嘆祖國文化竟如此令人著迷，這樣通過動漫的播放，慢慢的讓他們認(rèn)同并熱愛自己的祖國。

最后，我的動漫推出后，我會努力運用最尖端的科技，把它打造成國際上數(shù)一數(shù)二的動漫，我會陸續(xù)發(fā)布動漫的周邊產(chǎn)品，我會在國內(nèi)給一個很合理經(jīng)濟的定價，讓那些家庭困難同樣也喜歡我動漫的孩子也能買的起產(chǎn)品。而在國外，我會用優(yōu)秀的作品來證明：我的高價格是值得你們付出的。那時候，中國文化的光輝必將照耀世界!

我的動漫中國夢還不止于此，我還將建立中國動漫培訓(xùn)基地，將那些待業(yè)青年和那些喜歡動漫的青年招收來，鼓勵他們學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的長處，激發(fā)他們的靈感。這不僅為我國動漫事業(yè)增加一股新的力量，還能解決失業(yè)問題。這個五彩繽紛的夢想在我的心中閃耀著希望的光芒，我的夢也是中國夢，我要讓自己的夢想照亮現(xiàn)實，成為中國的一朵絢麗之花。

世界上一切的事物，都是勞動創(chuàng)造出來的，勞動可以說是萬物之源。而節(jié)儉也很重要。對任何事物都得節(jié)儉，這樣才能夠富裕起來。勞動與節(jié)儉，結(jié)合在一起，用勞動獲取了東西而又節(jié)儉它，這就是一個很好的品質(zhì)

今天是“五·一”勞動節(jié)，我一大早就起床了，看到媽媽在干家務(wù)，心想：“我不如幫媽媽干點活吧！”反正我現(xiàn)在也沒什么事可干。 剛好碰上媽媽正要洗衣服，我心想：“今天是勞動節(jié)，該讓媽媽好好休息一下”。于是主動跟媽媽提出幫她洗衣服，媽媽不放心說：“不行，你洗不干凈”，我說：“我保證一定洗干凈”，由于衣服不多，媽媽也就勉強同意了。媽媽說：“衣服少的時候就用手洗，要倒上洗衣液，先把洗衣液在水中化開，再把衣服放進去，浸泡約十分鐘左右，最后再搓洗、清洗”。我按了按手指，一副準(zhǔn)備大干一場的樣子，媽媽看了我的樣子不禁笑了。十分鐘很快就過去了，我要開始搓衣服，媽媽提醒我，衣服的領(lǐng)口、袖子最臟，要多搓一下，洗不干凈就擦一點肥皂，我搓得十分仔細(xì)，連芝麻大的小污點也不放過，。突然我看見旁邊有一塊紅領(lǐng)巾，就拿來了過來放在一起洗，不一會兒，我突然發(fā)現(xiàn)我白色的襪子變成了紅色，怎么回事？洗衣水也變成了紅色，唉！我本想做一件好事，可沒想到弄巧成拙。媽媽走過來，親切地對我說：“沒關(guān)系，下次...

創(chuàng)業(yè)計劃概要

1.簡要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務(wù)；根據(jù)你的市場調(diào)研描述市場概況、市場競爭程度及你的營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃；對你的創(chuàng)業(yè)成本及財務(wù)進行預(yù)測和分析。

2.介紹創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢和競爭力，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競爭。

產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點

根據(jù)你的前期市場調(diào)研，指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平及市場需求及其操作的可行性分析。

市場分析

1.市場的分析以及對未來市場的預(yù)測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及產(chǎn)品潛力。

2.細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。

3.估計市場份額和銷售額。

競爭策略與發(fā)展規(guī)劃

1.分析行業(yè)內(nèi)既有競爭，規(guī)劃市場開發(fā)策略和進入策略。

2.分析現(xiàn)有及潛在的競爭對手，分析對手的競爭力所在，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。

3.思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。

營銷策略

市場進入策略、市場擴展、價格策略、促銷策略、穩(wěn)定和提高市場占有率策略。

經(jīng)營管理

1.確定生產(chǎn)方式是自主生產(chǎn)還是外包，各有什么特點和優(yōu)勢。

2.以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。

團隊組成

1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗、能力和專長。

2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊的組建。

3.明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。

4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。

財務(wù)分析

1.營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

2.前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。

3.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的估計，并能反映出公司的財務(wù)績效。

融資方案

關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報，財務(wù)分析IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等。

關(guān)鍵風(fēng)險和問題

客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，制定合理可行的規(guī)避計劃。

公司概述

公司簡介：我們公司是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設(shè)計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學(xué)生。 公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。

市場分析

1、基本消費

出賣我們自己設(shè)計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。

2、特殊訂貨消費

對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。

對于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

我的投資和計劃

因為我是一個學(xué)生，并沒有太多的資金來進行投資，首先是和4個同學(xué)一起合資共建，再過一年根據(jù)銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學(xué)和市區(qū)進行推廣（重點是大學(xué)），在大學(xué)市場推廣成功之后面向其他市場。 第一．二年，我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，一步步打響名氣。例如代理班服設(shè)計和生產(chǎn)，其次我們的商店在開始階段要打價格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生，其他市場也是這樣。

a） 在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡單點，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。

b） 產(chǎn)品設(shè)計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。

c） 尋求學(xué)校代理，推廣我們的產(chǎn)品。