學(xué)校招生營銷推廣方案范文精選16篇
生源是學(xué)校的生命線,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場的前提下,制定招生策劃書,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
___培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時,還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。
二、招生渠道策劃
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第二篇20xx年是我院招生的第三個年頭,總結(jié)20xx年我院招生情況以及陜西省高職(?疲╀浫∏闆r,據(jù)統(tǒng)計(jì)萬多考生雖然達(dá)到分?jǐn)?shù)線但不填報(bào)高職(?疲┲驹,據(jù)了解20xx年高考學(xué)生人數(shù)將會下降,因此20xx年生源競爭將會更加激烈。
為了更好的開展我院20xx年的招生宣傳工作,順利完成招生任務(wù),20xx年招生工作將采取“全校配合、重心轉(zhuǎn)移、廣泛動員、師生參與”的工作方式,采取責(zé)任人制度,特制定招生宣傳工作計(jì)劃及實(shí)施方案。
一、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)
為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),保證招生宣傳工作的順利開展,特成立如下機(jī)構(gòu): 招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組 組 長:王文藝
副組長:田志雄、王武林、張志剛 成 員:王進(jìn)、穆越、劉強(qiáng)、白偉、劉瑞 二、招生宣傳工作具體安排
我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳榆林職業(yè)技術(shù)學(xué)院(神木校區(qū))的建校背景、師資力量、專業(yè)優(yōu)勢、就業(yè)優(yōu)勢等,擴(kuò)大學(xué)院影響,使考生、考生家長及社會各界全面了解榆林職業(yè)技術(shù)學(xué)院,吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考我院。具體工作安排如下:
(一)招生前期工作安排(20xx年12月-20xx年3月)
招生前期工作任務(wù)以制定計(jì)劃、配備人員、積極動員、準(zhǔn)備宣傳資料為主。
1. 20xx年12月—20xx年3月,在全校范圍內(nèi)發(fā)掘招生能手,成立招生處學(xué)生社團(tuán),人數(shù)在20—35人之間。
2. 3月中旬,召開全校師生大會,從思想上激發(fā)學(xué)生的愛校護(hù)校熱情,引導(dǎo)學(xué)生樹立“今天我以學(xué)院為榮,明天學(xué)院以我為傲”的正確心態(tài),倡導(dǎo)學(xué)生正面宣傳我校。
3. 3月份開始,依據(jù)上學(xué)期工作基礎(chǔ),聯(lián)系與我院建立合作關(guān)系的周邊高中老師,協(xié)助做好20xx年我院招生宣傳工作,并在20xx年招生的基礎(chǔ)上再次開發(fā)一批合作老師。
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第三篇(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告,必須重視?梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。
(4)重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強(qiáng)人脈,提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解,從而引導(dǎo)其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會活動,英語角,英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度,并認(rèn)真執(zhí)行?梢酝ㄟ^定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,招生推廣費(fèi)用和越來越大,可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資,學(xué)費(fèi),上課形式等情況,對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時掌握競爭對手的動態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第四篇面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對招生提出如下建議方案:
一、目的:
擴(kuò)大宣傳,更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時間:
20xx年xx月xx日
三、秋季招生主題:
金秋九月,放飛夢想
四、宣傳內(nèi)容:
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式:
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:
(一)廣告投放宣傳:
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動:(見附表1)
(三)戶外宣傳活動:
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
活動主題:金秋九月,放飛夢想——快樂開學(xué)季,輕松贏好禮。
活動地點(diǎn):大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。
參與對象:3—13歲幼少兒及家長
活動內(nèi)容:
1、派發(fā)傳單;
2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動。
具體活動:
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置:
一等獎:價值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張
二等獎:價值20元課程代金券1張
三等獎:小新星手提袋1個
幸運(yùn)獎:小新星清涼小扇子1把
(備注:分?筛鶕(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置,代金券請備注限用時間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則:
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會。
活動物料準(zhǔn)備:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。
人員安排:2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語主題游園活動
活動主題:金秋九月,放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
活動地點(diǎn):社區(qū)、廣場、公園
參與對象:3—13歲幼少兒及家長
活動目標(biāo):1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶,收集有效名單
3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名,促進(jìn)20xx秋季招生
活動內(nèi)容:
1、設(shè)立咨詢展臺
2、英語主題互動活動
3、現(xiàn)場抽獎活動
4、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動
具體安排:
【前期宣傳】:
與物業(yè)協(xié)商,確定可做活動的場地,后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。
活動海報(bào):主題:金秋九月,放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
時間:20xx年8月xx日(周x)下午:17:00—18:30
活動地點(diǎn):xx社區(qū)xx場地
活動對象:3—13歲幼少兒及家長
活動內(nèi)容:
1、英語主題互動活動
2、多重好禮迎開學(xué)
詳情咨詢:(分校電話)
地址:(分校地址)
【活動流程】:
(一)活動開始前準(zhǔn)備活動。
1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地,與場地管理人簡單交涉之后,開始鋪設(shè)活動場地,場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。
2、預(yù)備宣傳;顒訄龅仃愪佂戤吅,工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo),把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息,填寫信息后給孩子發(fā)放編號,方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)
(二)活動開始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,培養(yǎng)小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)
①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn),當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。
②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的
圖片,速度最快的小朋友為冠軍。
③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。
5、抽獎環(huán)節(jié)
一等獎1名(價值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎2名(價值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎3名(秋季大禮包一份:獎品控制在15元左右)
幸運(yùn)獎若干(贈送免費(fèi)試聽券1張)
(三)活動結(jié)束
1、領(lǐng)取獎品
2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)
凡現(xiàn)場報(bào)名秋季班者,立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈送秋季大禮包。
物料準(zhǔn)備:
1、海報(bào)
2、宣傳單
3、展臺
4、音響設(shè)備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動道具
9、電腦設(shè)備
人員安排:現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動:
與書店、文化用品店聯(lián)盟
開學(xué)前,學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品,特別是開學(xué)前一周的周六日,是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,也可以與書店或文化用品店直接合作,如以書店合作為例:
(1)放置宣傳資料,將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。
(2)合作宣傳,與書店的促銷宣傳聯(lián)合,共同宣傳。
(3)租用書店場地,擺放宣傳桌,進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。
(5)促銷宣傳,凡購書或購買一點(diǎn)價格的書后,即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定,若分校的運(yùn)營成本占收入的60%,則利潤為40%,即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分?蓪⒃10%宣傳成本分為兩個板塊,即可將5%作為宣傳活動成本,5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如:若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,扣除運(yùn)營成本,利潤為:880x40%=352元。將10%用做宣傳成本,則宣傳成本為:352x10%=元,而其中5%:元作為宣傳廣告成本,剩余5%:元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報(bào)名優(yōu)惠措施:
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。
2、報(bào)名有禮
凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員,均可獲贈1張小新星星幣,星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。
3、續(xù)報(bào)有禮
凡老生續(xù)報(bào)秋季班者,均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報(bào)名者,每介紹1人,老生可減學(xué)費(fèi)xx元,并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。
5、團(tuán)報(bào)有禮
凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班),則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi):xx元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議:
1、廣告投放宣傳:
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第五篇一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢
針對“學(xué)生”,祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式,從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果,讓加盟商可以輕松獲得市場口碑;
針對“家長”,祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動系統(tǒng)平臺,讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全,讓家長更加信任祝博士,從而讓加盟商占據(jù)更大的市場;
針對“加盟商”,祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù),讓加盟商輕松盈利賺錢;
二、多元營銷策略,帶來多樣盈利途徑
(1)中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入
(2)一對一輔導(dǎo)收入
(3)小班輔導(dǎo)收入
(4)課后托管、午托、晚托、全托收入
(5)才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入
(6)總部名師公開課收入
(7)主題集訓(xùn)收入
(8)其他業(yè)務(wù)收入(與學(xué)校、幼兒園等合作,共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn);出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入)
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第六篇研究生教育是學(xué)校最高學(xué)歷層次教育,是學(xué)校綜合實(shí)力的重要組成部分。大力發(fā)展研究生教育,提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量,是研究生培養(yǎng)單位工作重點(diǎn)。我院在不斷提高綜合實(shí)力吸引生源的基礎(chǔ)上,應(yīng)加大招生宣傳工作的廣度和深度,吸引更多的生源報(bào)考,吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考,以實(shí)現(xiàn)我院規(guī)模上的增長,生源質(zhì)量上的提高,為研究生培養(yǎng)質(zhì)量提高打下基礎(chǔ)。目前研究生報(bào)名工作即將開始。為了做好最后一個月宣傳工作,我院將積極按照研究生學(xué)院的部署并結(jié)合我院的實(shí)際開展“20xx年研究生招生宣傳月”活動。
一、成立學(xué)院研究生招生宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:嚴(yán)良俊、董超
副組長:張占松、楊德強(qiáng)
成員:劉迪仁、楊飛、唐新功、張翔、謝銳杰、陳清禮
秘書:劉海兵
負(fù)責(zé):
1、招生及優(yōu)惠政策;
2、推免研究生的推薦和接收環(huán)節(jié);
3、報(bào)考研究生的動員和宣傳工作。
二、20xx年學(xué)院研究生招生優(yōu)惠政策
1、985院校第一志愿報(bào)考我院并錄取的考生一次性獎勵5000元,新配電腦一臺;
2、211院校院校第一志愿報(bào)考我院并錄取的考生一次性獎勵3000元,新配電腦一臺;
3、985、211院校調(diào)劑我院并錄取的考生一次性獎勵20xx元,新配電腦一臺;
4、我院接收的推免生第一年除享受學(xué)校的一等學(xué)業(yè)獎學(xué)金10000,學(xué)院再一次性獎勵20xx元,新配電腦一臺,接受推免生的導(dǎo)師每月生活補(bǔ)貼不少于200元;
5、我院成績積點(diǎn)在本專業(yè)前30%的學(xué)生第一志愿報(bào)考我院并錄取一次性獎勵1500元;
6、所有第一志愿報(bào)考我院考生學(xué)院負(fù)責(zé)報(bào)銷報(bào)名費(fèi)。
三、地物學(xué)院20xx年研究生招生宣傳工作具體安排(見附表)
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第七篇三、搜索引擎推廣
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,用什么看學(xué)校的定位了。
四、帖子的宣傳
五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)
在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。
六、單頁宣傳(中國有些學(xué)校只用這一種招生方式)
在大學(xué)高中學(xué)校的門口,發(fā)單頁做單頁宣傳,小學(xué)初中要發(fā)給家長?梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程,還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。
七、校內(nèi)老師的宣傳
通過各種方式,對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系,也可以增加很多是生源。
八、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)?梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九、報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息,設(shè)定免費(fèi)的試聽課,給學(xué)生發(fā)短信,打回訪。
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第八篇一、目標(biāo)
最大范圍宣傳招生信息,讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。
二、原理
本營銷方案是基于以下邏輯:
PS:如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營銷紅包費(fèi)用的話,一傳十,十傳百,百傳千千萬,曝光量更會大幅提高。
PS:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,讓招生簡章慘遭猛戳!
三、必要條件
2、申請微信公共賬號,透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,粉絲經(jīng)濟(jì)時代,你不用公共平臺聚集自己的粉絲,那還玩啥!
3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個代理的業(yè)務(wù)量,以及平臺總的概況,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核,好比無頭蒼蠅!
4、學(xué)員能夠透過微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺技術(shù)支撐,可隨時關(guān)注報(bào)名狀況)。
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第九篇為切實(shí)落實(shí)20xx年職教招生工作,確保完成職教招生指標(biāo),根據(jù)教育局職教招生工作會議精神,特制定以下招生實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以教育局《關(guān)于加強(qiáng)20xx年職教招生工作意見》和《高碑店市教育局20xx年職教招生工作實(shí)施方案》為指導(dǎo),堅(jiān)持大力宣傳、營造氛圍、齊心協(xié)力、多措并舉的原則,努力做好20xx年職教招生工作。
二、高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo):
總校成立職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長:
副組長:
成員:
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)職教招生工作辦公室,負(fù)責(zé)職教招生工作的數(shù)字、文字材料的收集和整理工作,每周統(tǒng)計(jì)全鄉(xiāng)職教招生工作進(jìn)度,匯總后向上級匯報(bào)。
主任:
成員:
三、強(qiáng)化措施,落實(shí)責(zé)任:
(一)認(rèn)清形勢,提高認(rèn)識。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全鄉(xiāng)所有教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育局20xx年職教招生工作《意見》和職教招生《方案》,充分認(rèn)識到今年職教招生工作的重要性和緊迫性,同時每一個人都要掌握基本的招生政策和工作方法,并將此項(xiàng)工作提升到一項(xiàng)政治性工作來落實(shí)。
(二)加大宣傳力度,營造良好氛圍。首先召開全鄉(xiāng)中小學(xué)校長會和全體教師會,統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識;其次召開以校為單位的家長會和學(xué)生會;再次發(fā)放致家長的一封信積極宣傳我市招生政策,客觀、準(zhǔn)確地宣傳我市職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、學(xué)校規(guī)模和招生就業(yè)等一系列基本情況,提高學(xué)生及家長對職業(yè)教育的認(rèn)識;最后下鄉(xiāng)做好家訪工作,真正做到逐一跟蹤、逐一包干、逐一動員、逐一落實(shí)。
(三)分解指標(biāo),劃片招生。為了更好地、有針對性地開展職教招生工作,我們將以中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和教師為中堅(jiān)力量,以小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師為輔助,將招生指標(biāo)分解到各小學(xué),并成立以小學(xué)校長為組長,副校長為副組長,所轄小學(xué)教師為成員的招生工作小組,明確責(zé)任范圍。所有教師都要包片,親自進(jìn)村深入到熟悉的學(xué)生家中去開展工作,這樣更有利于職教招生任務(wù)的完成。
(四)加強(qiáng)監(jiān)管,防止外流。為防止生源外流,我鄉(xiāng)根據(jù)市教育局的規(guī)定做出如下安排:一是為防止外縣市職業(yè)學(xué)校到學(xué)校招生,學(xué)校每天安排領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校門口值班,制止外縣市學(xué)校到我校附近宣傳。特別是六、日及節(jié)假日的時間,為防止學(xué)生去外縣市參觀,學(xué)校每村安排1—2名小組長,隨時注意動向,一旦發(fā)現(xiàn)有去外縣市參觀跡象,立即報(bào)告學(xué)校,及時采取措施進(jìn)行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息,更不允許組織學(xué)生到外市縣參觀考察。三是任何教師不得和中介組織聯(lián)系給外市縣提供生源。對以上問題一經(jīng)查實(shí)依照規(guī)定頂格處理。
(五)跟蹤走訪,工作入戶。中學(xué)要提供初三年級包括輟學(xué)生在內(nèi)的所有學(xué)生名單,并做好學(xué)生特別是輟學(xué)生的跟蹤走訪工作,要深入到學(xué)生家中,了解學(xué)生家庭情況,積極向家長宣傳職教招生政策,以及職業(yè)教育的廣闊前景,鼓勵其到職業(yè)學(xué)校就讀,成為有一技之長的技術(shù)型人才。中學(xué)還要根據(jù)職普分流工作要求,將初二年級后三分之一的學(xué)生納入到職教招生工作范圍,登記造冊,擴(kuò)大職教生源。
四、嚴(yán)明紀(jì)律,落實(shí)獎懲:
全鄉(xiāng)干部教師要按照教育局職教招生會議精神,嚴(yán)格遵守招生紀(jì)律,嚴(yán)格執(zhí)行招生政策。對違反紀(jì)律和政策的按上級有關(guān)文件進(jìn)行嚴(yán)肅處理。對招生工作組織不得力,未完成分配指標(biāo)的學(xué)校取消評優(yōu)評模資格;對招生指標(biāo)完成好的學(xué)校進(jìn)行表彰獎勵。
為圓滿完成好20xx年職教招生任務(wù),各單位要提高認(rèn)識,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),加大宣傳工作力度,做到積極招生、靈活招生,同時還要大力發(fā)揚(yáng)“三千”精神,努力營造良好的招生氛圍,確!按颉币粓銎琳獭
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第十篇為做好x年春季中職招生工作,營造中職招生的良好氛圍,全面完成我校今年中職招生任務(wù),鞏固學(xué)校發(fā)展成果,特制定此方案。
一、成立招生宣傳專班
負(fù)責(zé)人:陳根芬
成員:羅重洲、趙明、汪少輝、韓文國、龐美彥、陳金德
二、宣傳工作總體思路
積極宣傳各級政府大力發(fā)展中等職業(yè)教育的新政策;結(jié)合我市實(shí)施職教攻堅(jiān)計(jì)劃以來取得的突出成績,向全社會展示我市中等職業(yè)學(xué)校的風(fēng)采;通過廣泛宣傳職業(yè)學(xué)校的教學(xué)成果,讓社會、家長、學(xué)生全面了解中等職業(yè)教育為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展所作出的突出貢獻(xiàn),進(jìn)而有效促進(jìn)我市中等職業(yè)學(xué)校招生規(guī)模不斷擴(kuò)大、招生工作順利開展。
三、宣傳形式、內(nèi)容及具體要求
(一)電視宣傳 負(fù)責(zé)人:韓文國
1.發(fā)布6—8條電視采訪報(bào)道。與電視臺合作,以電視新聞采訪的形式報(bào)道學(xué)校特色及辦學(xué)優(yōu)勢。采訪對象包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生等。
2.滾動字幕與電視掛角。在整個招生期間,通過鄖縣電視臺滾動字幕和電視掛角,宣傳學(xué)校招生專業(yè)、報(bào)名時間以及學(xué)校地位,擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(二)報(bào)紙宣傳 負(fù)責(zé)人:韓文國
以記者采訪和圖片的形式在《鄖陽報(bào)》刊發(fā)6-8條反映學(xué)校辦學(xué)情況的新聞報(bào)道。采訪對象包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生等,重點(diǎn)宣傳國家示范學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)情況。
(三)專欄宣傳 負(fù)責(zé)人:龐美彥、陳金德
利用校園主干道三塊固定專欄宣傳國家職業(yè)教育政策、學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量以及辦學(xué)成果。具體安排如下:
專欄一(龐美彥負(fù)責(zé)) 正面主要宣傳重要人物有關(guān)職業(yè)教育的經(jīng)典語錄、重要講話及國家中職教育相關(guān)政策;背面主要展示各類媒體有關(guān)我校辦學(xué)情況的宣傳報(bào)道。
專欄二(陳金德負(fù)責(zé)) 主要宣傳學(xué)校綜合高中升學(xué)優(yōu)勢及上二本學(xué)生情況(雙面)。由趙明負(fù)責(zé)為陳金德提供素材。
專欄三(陳金德負(fù)責(zé)) 正面以圖文的形式主要宣傳我校中職
就業(yè)類畢業(yè)生成才典型,包括創(chuàng)業(yè)典型和企業(yè)骨干;背面以圖文的形式宣傳在校生校園之星,包括技能之星、管理之星、文藝之星、文學(xué)之星等。由趙明負(fù)責(zé)為陳金德提供素材。
(四)橫幅宣傳 負(fù)責(zé)人:龐美彥
在校大門、教學(xué)樓、綜合樓等處懸掛橫幅標(biāo)語,營造招生氛圍。橫幅內(nèi)容主要反映重要人物及專家經(jīng)典名言、職業(yè)教育發(fā)展理念及我校辦學(xué)理念。
注:本方案未包括下鄉(xiāng)文藝演出、ppt宣傳、專題片等宣傳形式。招生宣傳ppt制作由羅重洲、汪少輝、趙明共同負(fù)責(zé),羅重洲牽頭。
四、時間安排與步驟
整個招生集中宣傳工作從20xx年2月13日起至20xx年3月19日止。具體步驟為:
第一階段 準(zhǔn)備階段(2月13日至2月24日)。成立招生宣傳工作專班,討論、制定招生宣傳工作方案,收集、整理各類宣傳素材,聯(lián)系媒體采訪事宜,撰寫相關(guān)文字材料。
第二階段 制作階段(2月25日至3月10日)。集中精力制作并完成媒體采訪報(bào)道、宣傳專欄以及宣傳橫幅等,迎接領(lǐng)導(dǎo)審驗(yàn)。
第三階段 效應(yīng)階段(3月11日至3月19日)。各種形式的招生宣傳正式發(fā)揮效應(yīng),濃厚的招生輿論氛圍基本形成,對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各中學(xué)的中職招生工作起到了積極地促進(jìn)作用。
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第十一篇一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對___的了解度達(dá)到80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期,分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元,共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì):每天50元,每年約100天課時,約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,每天完成三戶。晨跑時間:著制服,第周改變路線。時間:7:30至7:55。專業(yè)知識培訓(xùn):9:00至11:00。戶外走訪時間:15:00至18:00。
客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用,以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍:此段時間人員流失很大,根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。
主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,達(dá)到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?蓪で筚澲献魃獭4似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,提升教學(xué)附加值。使___學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達(dá)的是快樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。人才的儲備。財(cái)務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況,F(xiàn)階段民意調(diào)查
方案一:競價廣告
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第十二篇20xx年全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試將于20xx年12月27日—28日進(jìn)行,20xx年6月完成招生錄取工作,為了確保我院研究生招生工作順利進(jìn)行,特制定本方案。
一、工作原則
學(xué)院20xx年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試嚴(yán)格遵循《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》(教學(xué)[20xx]13號)、《關(guān)于印發(fā)20xx年全國碩士學(xué)位研究生招生簡章和工作進(jìn)程表的通知》(教學(xué)司[20xx]13號)、《省招生委員會關(guān)于做好20xx年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20xx]23號),以及我院相關(guān)文件精神,本著公平、保密、規(guī)范、嚴(yán)肅、嚴(yán)格、認(rèn)真、擇優(yōu)錄取、寧缺毋濫的原則,有條不紊地開展各項(xiàng)工作。
二、組織原則
碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試,學(xué)院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會關(guān)于碩士研究生招生工作的方針、政策、規(guī)定和辦法,進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),強(qiáng)化管理,強(qiáng)化培訓(xùn),認(rèn)真落實(shí)研究生招生考試工作責(zé)任制和責(zé)任追究制,營造一個公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。紀(jì)檢督查室、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關(guān)系部要充分認(rèn)識研究生招生考試的重要性,統(tǒng)籌安排,周密部署,加強(qiáng)監(jiān)督,確保研究生招生考試的順利實(shí)施。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保20xx年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試工作順利進(jìn)行,學(xué)院整合有關(guān)資源,成立研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)各專項(xiàng)工作組,具體情況如下:
(一)研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長:石培新
副組長:彭建新韋煜石云輝(常務(wù))龍朝陽陳志松錢樂祥
成員:陳亞萍林安鑫周永華吳衛(wèi)東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴(yán)忠權(quán)宋麗莎陳鈞
研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在研究生處,陳亞萍任辦公室主任,白紅兵任辦公室副主任,辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。
(二)紀(jì)檢、監(jiān)察組
組長:吳衛(wèi)東
副組長:聶黎清
成員:紀(jì)檢、監(jiān)察相關(guān)人員
職責(zé):負(fù)責(zé)對20xx年教育碩士專業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過程的規(guī)范性進(jìn)行紀(jì)檢、監(jiān)察。
(三)宣傳組
組長:王雙宏
副組長:李本東
成員:宣傳部有關(guān)人員
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第十三篇一年招生的最旺季,需要結(jié)合各種宣傳推廣方式,基礎(chǔ)宣傳+電話營銷+戶外廣告+活動招生,四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度,擴(kuò)展推廣面,提升活動規(guī)模,讓跟多的學(xué)生和家長了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌,走進(jìn)成良微公益學(xué)校,成為的忠實(shí)擁護(hù)者
1、基礎(chǔ)宣傳:
傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報(bào)、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢等,這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體,并能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對消費(fèi)客戶進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響,對各種市場形態(tài)的適應(yīng)較靈活,是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見效果一種;要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上,應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識,對學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位,讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢去和家長接觸,!這種方式主要適用三、四線城市,可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對目標(biāo)群里進(jìn)行視覺轟炸,去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺回訪,在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單:直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶,是最常見的市場推廣手段,信息量大、可控性強(qiáng),操作方便。
細(xì)則:
在學(xué)校許可的情況下,搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團(tuán)隊(duì)集體發(fā)單,發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長,主動出擊。適當(dāng)說些客氣話,如“老板,我們新開的學(xué)校,你可以看一下”,或者“我們學(xué)校在做活動有獎品,你們可以過來看一下”等。如有感興趣的,現(xiàn)場登記對方的聯(lián)系方式(如電話、微信、孩子姓名、年級等)。每天定時定量,分配好任務(wù)。
海報(bào)張貼:海報(bào)這種宣傳形式講求速度,快速貼,顯效也快;講求單張有沖擊力(設(shè)計(jì)的要多人眼球),實(shí)施具有震懾力(張貼要突然、要多);海報(bào)的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查,有破壞的要及時補(bǔ)上;條幅懸掛:幅是最正規(guī)的一種;且成本支出最高;所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則,掛出去一條就是一條;需要支付費(fèi)用時候,需要簽訂合約,保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。游街:需要統(tǒng)一著裝,攜帶音響設(shè)備,宣傳用KTB板等,人員排成豎排,最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單,中間的人員舉KT板,依計(jì)劃好的路線巡游,邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。游街是基礎(chǔ)宣傳中,視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式,如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。
2、電話營銷電話營銷
是培訓(xùn)學(xué)校常見的招生手段,特別是針對高端課程的主要招生方式之一,能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任,能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫,并能對客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行長期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營銷流程:人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫→定期對不同的客戶進(jìn)行跟蹤→邀約客戶上門成單。
3、戶外廣告戶外媒體
廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性,對阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果,但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量,而且費(fèi)用較高,對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。報(bào)亭廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭,根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告:聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部,融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。冰箱貼:夏季時聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點(diǎn),在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼:在家屬區(qū)樓道里面粘貼,不用1-7層全貼,只貼3層以下就可以了車體廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司,在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪):聯(lián)系街道辦事處,在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告,一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報(bào)紙、電視等):借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道,硬廣告與軟文相結(jié)合,展開宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳:氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。
4、活動招生
參考總部的口語比賽、夏令營、六一活動方案.
定點(diǎn)咨詢:(學(xué)校,小區(qū)門口)X展架,獎品,書本資料,筆,名片,市場調(diào)查卷,桌椅(臺布),抽獎箱(或轉(zhuǎn)盤),吊牌,橫幅,擴(kuò)音器。二維碼牌。
流程:陳列獎品,招生人員宣傳口號,發(fā)放免費(fèi)資料。憑資料參加掃一掃活動抽獎。掃描關(guān)注回復(fù)“英語”或“數(shù)學(xué)”,給工作人員看一下,就可參加小活動,如認(rèn)音標(biāo),記單詞,解數(shù)學(xué)題,小畫家等小活動就可抽獎。按抽獎發(fā)放獎品。(演示視頻)
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第十四篇為讓全社會了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作,圓滿完成20xx年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開心家宴”系列活動
(一)系列活動一:啟動儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動
時間:5月4日上午10:00—12:00
地點(diǎn):南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會廳
參與人員:邀請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長代表參加。
活動內(nèi)容:1、活動啟動儀式;2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。
特區(qū)報(bào)報(bào)道方案:在新聞版發(fā)布消息。
(二)系列活動二:“我為媽媽做個菜”
時間:5月13日
地點(diǎn):南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室
活動內(nèi)容:
1、邀請50至100對母子參與活動,請南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對一廚藝指導(dǎo)。
2、特區(qū)報(bào)社報(bào)道方案:
(1)為配合本次活動,進(jìn)行問卷調(diào)查,并公布調(diào)查結(jié)果;
(2)請專家對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析;
(3)活動預(yù)告消息,并全程跟蹤報(bào)道。
(三)系列活動三:“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽
時間:5月14日至6月16日
地點(diǎn):南屏中學(xué)五樓烹飪操作室
宣傳報(bào)道方案:
1、在特區(qū)報(bào)要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動進(jìn)展跟蹤系列報(bào)道。
2、比賽正式開始后,在特區(qū)報(bào)刊發(fā)活動消息和半版專題報(bào)道(圖文)。
二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報(bào)道
時間:4月26日—6月23日
宣傳:
(一)特區(qū)報(bào)社專題報(bào)道半版專題;
(二)消息2-3篇
報(bào)道內(nèi)容:
1、畢業(yè)生報(bào)道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);
2、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報(bào)道(實(shí)訓(xùn)處提供材料);
3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績回顧報(bào)道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);
4、舒展學(xué)生自信的翅膀,鑄造合格技能性人才(德育處提供材料)
三、對全市各中學(xué)進(jìn)行招生宣傳活動
(一)時間:5月4—6月15日
(二)活動內(nèi)容:
1、送招生簡章到全市各中學(xué);
2、到斗門城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動;
3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報(bào)志愿懇談會。
四、系列活動及宣傳報(bào)道組織架構(gòu)。
珠海特區(qū)報(bào)、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會,組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動和宣傳工作。珠海特區(qū)報(bào)派出骨干文字和攝影記者組成報(bào)道專責(zé)小組進(jìn)行及時報(bào)道。
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第十五篇(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告,必須重視?梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。
(4)重視
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強(qiáng)人脈,提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解,從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會活動,英語角,英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度,并認(rèn)真執(zhí)行?梢酝ㄟ^定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,招生推廣費(fèi)用和越來越大,可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資,學(xué)費(fèi),上課形式等情況,對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時掌握競爭對手的動態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。
學(xué)校招生營銷推廣方案范文 第十六篇暑假是孩子們休息的時間,更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時候。當(dāng)您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí),孩子一味沉溺于手機(jī)、電腦、電視;孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,粗心大意,作業(yè)速度慢,這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂,為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足,或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科,為了讓您的孩子在假期既玩的開心,又不落下學(xué)習(xí),特開設(shè)暑假培訓(xùn)班。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù),讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識,做好暑假作業(yè),并對即將開始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識有個系統(tǒng)的把握,又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力,真正做到全面發(fā)展。
二、培訓(xùn)對象:
4—6歲幼兒
三、培訓(xùn)內(nèi)容:
1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的認(rèn)識及書寫;
2、對上學(xué)期知識進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏;在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深,使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會貫通、靈活運(yùn)用;對下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接;(一年級上冊內(nèi)容)
3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)(培訓(xùn)班備有各科試題和試卷);
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
(1)xx元/人(不含食宿),早上8:30—11:30,下午2:30—4:30。
(2)xxx元/人(含住宿)中餐四菜一湯,保證孩子膳食營養(yǎng)早上:8:30—下午4:30。
五、培訓(xùn)時間:7月1日至8月1日
六、報(bào)名熱線:
七、培訓(xùn)地址:
鄭重承諾:我們將認(rèn)真對待每一位學(xué)生,嚴(yán)格要求自己,盡職盡責(zé),不遺余力地傳授知識,注重學(xué)生的個性發(fā)展,同時嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度,做到讓家長放心,讓學(xué)生度過一個愉快充實(shí)的假期!
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