一、活動背景及目的

對大學(xué)生高消費現(xiàn)象，多年以來，輿論在詬病的同時頗為擔(dān)憂。作為在信息和財富時代成長的大學(xué)生，無論家庭經(jīng)濟狀況好壞，對金錢和貧富的敏感程度及認知程度，都比較強烈。如今，在這個物價普漲的時代背景下，多數(shù)大學(xué)生都意識到緊縮消費的重要性，同時，轉(zhuǎn)變消費理念，開始注重節(jié)約，更多的大學(xué)生由消費轉(zhuǎn)為理財。

由于資金有限、缺乏社會經(jīng)驗、考慮問題還不成熟等因素，大學(xué)生投資理財需要經(jīng)過比較長的投資起步期。專家認為：大學(xué)生投資沒必要局限于股票行業(yè)，可適當(dāng)向其他投資方式傾斜。大學(xué)生投資理財?shù)姆椒ê芏啵�找到適合自己的投資項目最重要。盡管大學(xué)生做投資具有一定風(fēng)險，但作為一種大膽嘗試，能為今后的個人理財起到“投石問路”的作用，對于他們理財意識的擴展有著積極的意義。

為進一步提高我校區(qū)學(xué)生對理財投資的興趣，提高大學(xué)生對理財投資的認識及加強實際能力的運用，華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會將與招商銀行攜手創(chuàng)辦理財俱樂部，為我校區(qū)的廣大師生樹立專業(yè)的理財專家形象的同時，提供專業(yè)的投資理財知識及實踐機會。

二、活動簡介

1、活動主題：關(guān)心您的財富健康，為您打造科學(xué)的理財

2、活動時間：xx年9月25日-xx年9月25日

3、活動地點：華南師范大學(xué)南海校區(qū)

4、活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體師生

5、主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會

6、協(xié)辦單位：招商銀行

三、俱樂部運作

1、俱樂部干事選拔主要由招商銀行安排與負責(zé)，由干事進行活動的策劃及運作；

2、招商銀行贊助協(xié)會一定資金以支持協(xié)會舉行的各項活動，包括舉行本次理財俱樂部相關(guān)活動所需的部分材料，如橫幅，彩報，宣傳單等

3、協(xié)會與招商銀行共同進行俱樂部前期的品牌宣傳工作，并協(xié)助招商銀行策劃后續(xù)活動，同時我協(xié)會將自主策劃活動，以帶動俱樂部的運作及提升俱樂部的活力。

四、活動主要內(nèi)容

1、金融協(xié)會理財俱樂部咨詢會

（1）時間：咨詢?nèi)諘憾?月25日及26日中午

（2）咨詢形式：咨詢會當(dāng)日招商銀行將派工作人員到我校，與協(xié)會一起進行咨詢工作

（3）活動地點：b座與d座樓下行人道右邊

2、俱樂部會員見面會

（1）時間：招會員后（具體時間待定）

（2）形式：對會員發(fā)送短信邀請其參加見面會，如當(dāng)日推薦其他朋友一同加入，更可獲得188元理財體驗券（不設(shè)實體券，以短信形式進行）。并現(xiàn)場進行俱樂部干事面試活動（干事面試在見面會結(jié)束后進行）。

（3）活動具體內(nèi)容

現(xiàn)場對加入招商銀行理財俱樂部的同學(xué)免費體驗招商銀行尊貴服務(wù)，我協(xié)會協(xié)助招行進行抽獎活動（抽獎活動由招行準備并完成）。

3、后續(xù)系列活動

（1）投資理財講座

活動目的：突顯招行投資理財專家形象

時間：11月中（具體時間待定）

內(nèi)容：注重風(fēng)險控制的方法，基金定投等

流程：待定

（2）業(yè)務(wù)及營銷技巧培訓(xùn)

（3）戶外拓展培訓(xùn)

（4）會員交流會

（5）理財投資論壇和規(guī)劃大賽

（6）在寒暑期提供社會實踐機會

附：活動負責(zé)人聯(lián)系方式

李良：xxxxxxxx

鄧敏宜：xxxxxxxx

一、活動目的

通過積極主動開展“送金融知識下鄉(xiāng)”專題宣傳片落地播放工作，豐富多層次、廣覆蓋、可持續(xù)的農(nóng)村金融服務(wù)體系，為農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村金融環(huán)境的改善提供有力保障。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保此次活動扎實有效開展，并達到預(yù)期效果，總行決定成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：

副組長：

成員：各部室負責(zé)人

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在總行負債科技部，主要負責(zé)轄內(nèi)活動方案的制定，活動宣傳、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)等工作。各機構(gòu)應(yīng)積極推動本單位活動方案的落實工作，按照要求開展活動。

三、活動內(nèi)容及安排

根據(jù)《遼寧省“送金融知識下鄉(xiāng)”專題宣傳片落地播放工作方案》的相關(guān)要求，具體活動內(nèi)容如下：

（一）保證專題宣傳片播放覆蓋面和頻率

根據(jù)關(guān)于開展金融知識普及月宣傳活動方案的通知要求,蘇州農(nóng)商銀行特制定金融知識普及月特色專題活動方案，現(xiàn)就有關(guān)活動方案通知匯報如下：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

本行成立專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：XXX

副組長：XXX

組員：XX

由總行辦公室負責(zé)具體宣傳活動籌劃、推動、開展情況，各個單位做好分工內(nèi)工作。

二、宣傳活動主題

三、宣傳活動安排

（一）籌備時期（20xx年8月31日前）總行辦公室制定活動方案，仔細做好各項預(yù)備工作，并依照本方案積極籌備宣傳活動工作。

（二）實施時期（20xx年9月1日至9月30日）各單位依照宣傳工作方案，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的“金融知識普及月”的宣傳工作。

（三）總結(jié)時期（20xx年9月底）各單位將宣傳工作的開展事情、做法及經(jīng)驗進行總結(jié)，以書面形式報送至總行辦公室。

四、宣傳措施

1.做好宣傳前期準備。一是制定宣傳口號。充分協(xié)調(diào)線上、線下多渠道，深入研究宣傳對象特點，結(jié)合實際案例撰寫宣傳內(nèi)容，揭示當(dāng)前非法金融活動慣用套路和手法，確保重點人群愿意聽、能聽懂、記得住，切實提高群眾的警覺性和防范力。二是制作宣傳海波。制作針對性強、通俗易懂的.宣傳海報、宣傳折頁，擴大宣傳范圍。（落實單位：辦公室）

為貫徹實施《湖北省農(nóng)村銀行業(yè)金融機構(gòu)涉農(nóng)科技金融服務(wù)工作指導(dǎo)意見》（鄂銀監(jiān)通[2012]27號）文件要求，落實落實xxx中央2012一號文件、省委一號文件精神，根據(jù)恩施州農(nóng)信社自身改革發(fā)展的要求，加強科技資源和金融資源的結(jié)合，進一步加大對科技型企業(yè)及農(nóng)業(yè)的信貸支持和金融服務(wù)，加快提高自主創(chuàng)新能力和科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，切實緩解科技型農(nóng)業(yè)企業(yè)融資困難，促進科技農(nóng)業(yè)的全面可持續(xù)發(fā)展，特制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照科學(xué)、審慎、風(fēng)險可控原則，積極探索農(nóng)信社科技金融結(jié)合工作的新模式和運行新機制，為科技型農(nóng)業(yè)企業(yè)增強自主創(chuàng)新能力和加快科技成果產(chǎn)業(yè)化提供支撐，為全州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和提升城市整體科技創(chuàng)新能力提供保障。

二、工作目標(biāo)

總體目標(biāo)：加快農(nóng)信社科技金融服務(wù)改革創(chuàng)新進程，強化風(fēng)險控制機制，健全風(fēng)險撥備、貸款貼息、擔(dān)保補貼、資金獎勵等激勵扶持政策，有效整合信貸、擔(dān)保、創(chuàng)業(yè)投資、等各方面資源，逐步建立和完善多層次、多元化的科技金融服務(wù)體制與機制，基本形成符合科技創(chuàng)新規(guī)律和現(xiàn)代金融發(fā)展規(guī)律的科技金融產(chǎn)品與服務(wù)體系。

具體目標(biāo)：3年內(nèi)力爭扶持科技型涉農(nóng)中小企業(yè)200家；科技型涉農(nóng)中小企業(yè)貸款超過10億元；科技型中小企業(yè)擔(dān)保貸款總額超過5億元；初步建成功能配套完善的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新金融服務(wù)支持體系。

三、工作內(nèi)容

（一）加大科技型涉農(nóng)企業(yè)信貸支持。積極創(chuàng)新工作機制、金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，探索和開展科技型涉農(nóng)中小企業(yè)金融服務(wù)，加大對科技型涉農(nóng)中小企業(yè)的信貸支持。適當(dāng)下放科技信貸審批權(quán)限，單列貸款計劃、單建審批通道、單設(shè)激勵考核，及時提供金融服務(wù)。建立適合科技型涉農(nóng)中小企業(yè)特點的風(fēng)險評估和獎懲制度，建立符合科技型涉農(nóng)中小企業(yè)經(jīng)營特征和需求的業(yè)務(wù)營銷和風(fēng)險管理機制。

（二）積極進行科技金融創(chuàng)新。建立科技金融合作模式創(chuàng)新試點，開展科技資源和金融資源結(jié)合的具體實踐，探索加大對科技型涉農(nóng)中小企業(yè)信貸支持和提高對科技型涉農(nóng)中小企業(yè)金融服務(wù)水平的有效途徑，服務(wù)對象以涉農(nóng)高新技術(shù)企業(yè)、科技型涉農(nóng)中小企業(yè)、民營科技涉農(nóng)企業(yè)為主。積極探索涉農(nóng)科技客戶準入標(biāo)準、信貸審批機制、風(fēng)險控制政策、業(yè)務(wù)協(xié)同政策和專項撥備政策。針對科技型涉農(nóng)中小企業(yè)出臺一系列金融服務(wù)特色產(chǎn)品，解決科技涉農(nóng)企業(yè)在融資、結(jié)算、理財?shù)确矫娴慕鹑谛枨蟆?/p>

（三）完善科技金融政策措施。與當(dāng)?shù)卣�府協(xié)調(diào)，制定科技型涉農(nóng)中小企業(yè)風(fēng)險撥備、貸款貼息、擔(dān)保補貼和資金獎勵政策，鼓勵科技型涉農(nóng)企業(yè)積極爭取信貸資金的支持。

（四）積極創(chuàng)新涉農(nóng)科技金融服務(wù)產(chǎn)品。對具有發(fā)展?jié)摿�、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技涉農(nóng)企業(yè)，開展專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、版權(quán)質(zhì)押、股權(quán)質(zhì)押、動產(chǎn)抵押等信貸業(yè)務(wù)。探索科技信用貸款，對無房產(chǎn)、無生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn)，但擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，經(jīng)濟效益、經(jīng)營管理水平、發(fā)展前景等情況良好的科技型企業(yè)發(fā)放科技信用貸款。

四、工作保障

（一）建立科技金融工作長效機制。為確�？萍冀鹑诠ぷ髟谌�州農(nóng)信社全面開展，恩施辦事處與省聯(lián)社、恩施州委州政府、恩施銀監(jiān)分局等上級部門加強合作與溝通，共同組織科技與金融知識培訓(xùn)，及時總結(jié)、完善、推廣科技金融服務(wù)經(jīng)驗，鼓勵并推薦科技金融創(chuàng)新成果。聯(lián)合開展專題研究，積極為上級領(lǐng)導(dǎo)部門提供決策參考，爭取制度創(chuàng)新。

（二）加強宣傳和推廣力度。通過各種方式加大宣傳國家、省和州扶持涉農(nóng)科技企業(yè)發(fā)展的各項融資政策措施的力度，并通過開展一系列的交流合作活動，讓更多涉農(nóng)科技企業(yè)更好地了解科技金融工作的內(nèi)容和扶持措施，推動涉農(nóng)科技金融服務(wù)工作在全州的開展。

一、指導(dǎo)思想

全面深入開展治理整頓銀行金融機構(gòu)亂收費工作，切實規(guī)范銀行金融機構(gòu)價格秩序，維護企業(yè)和群眾的合法權(quán)益，積極推進銀行金融機構(gòu)服務(wù)收費（以下簡稱銀行收費）長效監(jiān)管機制建設(shè)，進一步優(yōu)化我縣經(jīng)濟社會發(fā)展環(huán)境。

二、目標(biāo)任務(wù)

通過開展治理整頓銀行金融機構(gòu)亂收費工作，全面整治銀行收費秩序，規(guī)范銀行收費行為，減輕企業(yè)和群眾負擔(dān)；改進銀行收費管理方式，完善銀行收費管理制度，推動建立防范和治理銀行亂收費的長效機制。糾正和解決影響發(fā)展環(huán)境、損害群眾利益、破壞社會穩(wěn)定的不正之風(fēng)問題，為“加快發(fā)展、重塑形象”提供有力保障。

三、工作措施

（一）加強價格宣傳工作，努力營造良好的輿論氛圍

（二）加強監(jiān)督檢查，嚴厲查處銀行金融機構(gòu)價格違法行為，維護企業(yè)和消費者的合法權(quán)益

（三）認真做好價格舉報受理工作，化解價格矛盾

對涉及銀行金融機構(gòu)的價格投訴，做到快速查處，確保價格投訴舉報，件件有著落、事事有回音。

四、實施步驟

治理整頓銀行金融機構(gòu)亂收費工作從20xx年6月份開始，至20xx年12月結(jié)束。治理整頓工作分為自查自糾、專項檢查、總結(jié)提高三個階段。

（一）自查自糾階段（20xx年6月10日至6月30日）：各商業(yè)銀行要結(jié)合本單位的實際，制定治理整頓亂收費的具體措施，嚴格對照收費管理的法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及本實施方案所列的治理整頓的主要內(nèi)容，對本單位的收費情況進行自查，對自查出的問題及時進行整改規(guī)范，并將自查整改結(jié)果分別報縣物價局、縣糾風(fēng)辦。

（二）重點檢查階段（20xx年7月1日至11月30日）：由縣物價局聯(lián)合縣銀監(jiān)辦、人民銀行縣支行、縣糾風(fēng)辦等單位組成檢查組，到各商業(yè)銀行進行專項檢查、集中整治行動，重點對群眾投訴舉報多、企業(yè)反映強烈的單位進行檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的價格違法案件，依法嚴肅處理。

（三）總結(jié)提高階段（20xx年12月1日至12月31日）：對治理整頓銀行金融機構(gòu)亂收費工作的成效、經(jīng)驗及存在的問題要認真總結(jié)，并對檢查中發(fā)現(xiàn)的突出問題進行梳理、分析、研究，舉一反三，建立長效機制，使全縣銀行金融機構(gòu)收費真正步入制度化、規(guī)范化、法制化的軌道。

一、活動主題

本次宣傳月活動主題為“多一份金融了解多一份金融保障”，通過向公眾廣泛宣傳銀行業(yè)金融知識，引導(dǎo)社會公眾科學(xué)合理使用銀行產(chǎn)品和服務(wù)，提升消費者金融投資安全意識和風(fēng)險管理能力。

二、活動原則

（一）面向公眾，深入基層。將宣傳活動重點放在社區(qū)、農(nóng)村和學(xué)校，加強對基層群眾金融知識的普及，實實在在地讓居民（農(nóng)民）、學(xué)生了解銀行、會用銀行產(chǎn)品和服務(wù)，真正讓“金融知識進萬家”，確保宣傳活動取得實效。

（三）提高認識，認真配合。協(xié)調(diào)配合、積極參與泰州銀監(jiān)分局組織領(lǐng)導(dǎo)的本次宣傳活動。提供必要的人力、物力支持，做好活動期間的宣傳教育、輿情監(jiān)測、安全保障等相關(guān)工作。各支行要根據(jù)總行要求，認真配合實施宣傳活動。

（四）集中宣傳，長效管理。本次“金融知識進萬家”宣傳服務(wù)活動集中一個月時間開展，為保證宣傳效果，在宣傳月活動結(jié)束后，應(yīng)持續(xù)開展宣傳活動，將宣教活動常態(tài)化、系統(tǒng)化。

三、宣傳內(nèi)容

重點圍繞個人信貸、借記卡、電子銀行、自助設(shè)備、非法集資等內(nèi)容進行宣傳講解。統(tǒng)一下發(fā)銀監(jiān)會設(shè)計制作的宣傳折頁、宣傳冊、展架等宣傳文本。在各支行營業(yè)廳視頻播放器上播放銀行業(yè)金融知識宣傳視頻。同時，結(jié)合自身實際，開展送金融知識進學(xué)校（課堂）、進社區(qū)、進農(nóng)村等形式多樣的宣傳教育活動。

四、具體工作安排

（一）籌備階段（20xx年6月18日至8月31日）

1.成立領(lǐng)導(dǎo)小組。為加強組織領(lǐng)導(dǎo)，總行成立由楊華副行長擔(dān)任組長，電子銀行部、計劃財務(wù)部、個人業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部、辦公室負責(zé)人為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組。辦公室為牽頭責(zé)任部門。各支行行長為本支行宣傳活動的責(zé)任人，要根據(jù)總行要求，組織開展好本支行宣傳活動。

2.準備宣傳材料。結(jié)合本行特色和客戶需求，選擇宣傳主題，制作具有自身特色的宣傳材料，在活動期間對外投放展示。

3.聯(lián)系協(xié)調(diào)媒體。要積極聯(lián)系媒體，爭取支持配合，在宣傳服務(wù)月活動期間通過活動報道、開辟金融知識專欄、金融問題熱線問答等形式，擴大活動覆蓋面，營造宣傳聲勢。

（二）啟動階段（20xx年9月2日）

金融機構(gòu)對其產(chǎn)品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：

（一）、金融產(chǎn)品的促銷方式

1、廣告

金融機構(gòu)在促銷宣傳過程中，首先要應(yīng)用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導(dǎo)客戶購買的重要工具，也是樹立金融機構(gòu)形象的重要工具。做廣告需要金融機構(gòu)付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，且可以多次反復(fù)使用。但由于其說服力較小，難以促使客戶立即購買。金融機構(gòu)在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標(biāo)、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實施控制與效果評估等。

2、人員推銷

由于金融產(chǎn)品的無形性、服務(wù)和消費兩者的同步性等特點，決定了金融機構(gòu)必須在做廣告進行產(chǎn)品宣傳的同時設(shè)有大量的人員與潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機構(gòu)利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準確。金融機構(gòu)的推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資顧問或經(jīng)紀人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、研討會、路演、講座和社區(qū)咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運用靈活，并且推銷與促銷并村，但是由于其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。

3、營業(yè)推廣

營業(yè)推廣又稱消費促進，是指金融機構(gòu)為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵作用并達成交易目的的促銷措施。營業(yè)推廣能在短時間內(nèi)迅速引起客戶對產(chǎn)品的注意，擴大產(chǎn)品銷路。營業(yè)推廣的吸引力大，直觀，能夠促進客戶購買。

4、公共關(guān)系

公共關(guān)系是指金融機構(gòu)在從事營銷活動中正確處理金融機構(gòu)與社會公眾的關(guān)系，協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機構(gòu)、社會團體、新聞傳播媒介、政府機構(gòu)及消費者的關(guān)系，樹立企業(yè)的良好形象，從而達到擴大銷售的目的。由于公共關(guān)系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由于公共關(guān)系自身的特點，金融機構(gòu)難以對其進行計劃和控制。

（二）、金融產(chǎn)品的促銷步驟

金融機構(gòu)開展促銷活動，主要步驟如下：

1、確定目標(biāo)促銷對象

目標(biāo)促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標(biāo)客戶，金融機構(gòu)在促銷之前，要分析目標(biāo)客戶對金融機構(gòu)及其產(chǎn)品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內(nèi)容的不同；然后金融機構(gòu)還要分析目標(biāo)客戶對金融機構(gòu)及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對性的調(diào)整促銷的內(nèi)容和形式。

2、決定促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)是指金融機構(gòu)從事促銷活動所要達到的目的。在不同的時期以及不同的市場環(huán)境下，金融機構(gòu)有其特定的促銷目標(biāo)，主要包括：

（1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機構(gòu)和產(chǎn)品，提高金融機構(gòu)極其產(chǎn)品的知名度。

（2）、激發(fā)。激發(fā)客戶對某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭取客戶對某一競爭激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。

（3）、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構(gòu)的某種金融產(chǎn)品，從而擴大銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率。

（4）、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構(gòu)的金融產(chǎn)品，并且能夠反復(fù)購買和使用該金融產(chǎn)品，以牢固其市場地位。

（5）、偏愛。即在目標(biāo)市場中營造企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品的獨特風(fēng)格和個性，樹立良好的金融機構(gòu)整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶對該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。

3、確定促銷預(yù)算

促銷預(yù)算是指金融機構(gòu)打算用于促銷活動的費用開支，促銷預(yù)算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現(xiàn)。確定促銷預(yù)算的方法一般包括：

（1）、量力而行法。即金融機構(gòu)根據(jù)其自身的能力所能負擔(dān)的費用來靈活確定促銷費用。此種方法簡便易行，但是應(yīng)用不多，主要是由于其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用，因此不利于金融機構(gòu)擴大產(chǎn)品市場。

（2）、銷售額比例法。根據(jù)以前的銷售水平和預(yù)測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預(yù)算。這種方法在實際情況中應(yīng)用的比較廣泛，但是由于對競爭對手情況的預(yù)測具有一定的困難，因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。

（3）、競爭比較法。即根據(jù)競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預(yù)算。由于可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產(chǎn)品促銷中使用。但是由于這種方法完全依據(jù)競爭對手的情況而定，忽視了金融機構(gòu)自身的實力和促銷目標(biāo)，因此具有一定的盲目性，甚至?xí)�引起惡性的促銷競爭。

（4）、目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)金融機構(gòu)的促銷目標(biāo)和任務(wù)來確定所需要的費用，進而確定促銷預(yù)算。這種方法是一種比較科學(xué)的確定促銷預(yù)算的方法，因為它將促銷活動目標(biāo)與促銷預(yù)算直接聯(lián)系起來，針對性較強。但是采取這種做法時，促銷預(yù)算人員必須明確了解市場情況，能夠制定正確的促銷目標(biāo)，且能較準確的估計促銷活動的所有費用，可見條件比較苛刻。

4、決定促銷組合

促銷組合是金融機構(gòu)根據(jù)促銷目標(biāo)對促銷方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機構(gòu)在進行促銷活動時，通常是實施由多種促銷方式結(jié)合而成的促銷組合，而不是單單運用一種促銷方式。這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷方式可以達到揚長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個條件：

（1）、符合金融機構(gòu)的促銷目標(biāo)

好的促銷組合一定要符合金融機構(gòu)的促銷目標(biāo)。如果金融機構(gòu)希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶群能夠達到最大，并且大多具有購買的意愿，則其可以使用以廣告和營業(yè)推廣相結(jié)合的促銷組合；如果金融機構(gòu)希望客戶直接了解其產(chǎn)品特色，改善金融機構(gòu)的形象，那么它就可以采用人員推銷和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合。

（2）、符合機構(gòu)產(chǎn)品的特點

好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶的購買目的的不同，因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對的是組織市場中的工商企業(yè)，客戶相對集中，且專業(yè)性較強，因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對于針對廣大消費者的保險類產(chǎn)品、信用卡類產(chǎn)品，市場份額較大，則適宜采用廣告和營業(yè)推廣為主要促銷方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷的目標(biāo)往往不同，因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機構(gòu)的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的成熟期，促銷人員可以采用廣告來提醒客戶，運用營業(yè)推廣方式來刺激客戶購買。

（3）、符合市場條件

優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規(guī)模和市場特性。金融產(chǎn)品預(yù)計市場規(guī)模的大小決定了能夠購買該產(chǎn)品的客戶群的大小，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場范圍廣，則客戶多，那么適宜采用廣告為主，營業(yè)推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少，則適宜采用人員推銷為主，營業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對促銷組合也會產(chǎn)生一定的影響。因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷，則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯�？傊�在促銷組合的選擇中，必須依據(jù)市場條件，有針對性的選擇與金融產(chǎn)品目標(biāo)市場相適應(yīng)的促銷組合。

（4）、促銷預(yù)算

促銷方式不同決定了促銷預(yù)算的大小不同，因此不同的金融機構(gòu)只能根據(jù)自身的.實力來選擇適合自己的促銷組合。金融機構(gòu)的促銷預(yù)算必須是其能夠負擔(dān)的，而且可以適應(yīng)競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目標(biāo)的要求、產(chǎn)品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。

5、促銷實施、控制與效果反饋

促銷實施與控制過程就是對促銷進行監(jiān)督、指導(dǎo)的過程，在此基礎(chǔ)上及時采取調(diào)整、改進措施。在開展了促銷活動以后，金融機構(gòu)還必須收集反饋信息，調(diào)查促銷的效果，看看是否實現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，并以此為依據(jù)來調(diào)整促銷的效果、提高促銷的質(zhì)量。

為貫徹落實監(jiān)管部門加大消費者權(quán)益保護宣傳力度的指示精神，著力提升社會公眾的金融素質(zhì)和安全意識，積極建立公眾教育服務(wù)工作長效機制，協(xié)會決定組織開展20xx年度大理州銀行業(yè)普及金融知識萬里行活動。

一、活動目的

大理州銀行業(yè)普及金融知識萬里行活動已成為銀行業(yè)消費者教育服務(wù)品牌。為整合行業(yè)資源，有效調(diào)動行業(yè)各方力量，結(jié)合當(dāng)前社會、難點，確保宣傳主題內(nèi)容和方向的一致性，切實形成多方位、互補性的金融消費者權(quán)益保護工作體系，全面構(gòu)建公平、公正、有序的金融市場環(huán)境。

二、組織安排

(一)大理州銀行業(yè)協(xié)會是本年度銀行業(yè)普及金融知識萬里行活動主辦單位。各會員銀行為主要參與單位，本次活動設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱“活動領(lǐng)導(dǎo)小組”)，主要成員如下：

活動領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在大理州銀行業(yè)協(xié)會自律維權(quán)部，自律維權(quán)部主任李偉任辦公室主任，常亞宏為辦公室成員。辦公室負責(zé)制定本次活動方案，協(xié)調(diào)各會員銀行推動活動落實。

(二)各會員銀行應(yīng)按照本次活動方案，根據(jù)主題活動內(nèi)容，結(jié)合本單位業(yè)務(wù)實際，確定宣傳的重點、內(nèi)容、形式、渠道及計劃，制定本單位活動細則，推動本系統(tǒng)分支機構(gòu)積極開展活動。同時，向各分支機構(gòu)提出活動的具體要求和完成目標(biāo)，擴大宣傳覆蓋面和受益客戶量，會員銀行活動細則需報送大理州銀行業(yè)協(xié)會活動辦公室。

三、內(nèi)容及安排

于7月至9月在全州銀行業(yè)組織開展本年度“普及金融知識萬里行”活動。具體活動內(nèi)容及安排如下：

(一)活動籌備階段

(二)分階段開展專項宣傳活動

月1日為本年度“普及金融知識萬里行”活動啟動日。

要求各分支機構(gòu)積極做好啟動日的各項工作。大理州銀行業(yè)協(xié)會將在啟動日當(dāng)天到部分分支機構(gòu)巡查。

月為“支付安全宣傳月”

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，銀行卡產(chǎn)業(yè)從無到有，規(guī)模不斷擴大。截至20xx年底，我國銀行卡交易總額占全國社會消費品零售總額的比重已高達，人均持卡張，銀行卡已發(fā)展成為我國民眾日常生活最重要的支付工具。當(dāng)前，銀行卡各類創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，支付創(chuàng)新手段持續(xù)涌現(xiàn)，持卡人的各類金融需求也在日益增長，這都對銀行卡支付安全保護工作提出了新要求。

為貫徹落實共青團xxx精神，深化青春建功新農(nóng)村新牧區(qū)行動，加強國民金融知識教育，增加居民財產(chǎn)性收入，引導(dǎo)和幫助農(nóng)村牧區(qū)青年正確了解金融知識，掌握金融技能，提高金融素質(zhì)，為農(nóng)村牧區(qū)青年提供金融便利。內(nèi)蒙古團委決定開展“青春建功新農(nóng)村新牧區(qū)—送金融知識下鄉(xiāng)”活動，現(xiàn)將有關(guān)事項

通知如下：

一、活動宗旨

宣傳金融知識，積極引導(dǎo)農(nóng)村牧區(qū)青年樹立正確的經(jīng)營理念，科學(xué)理財，掌握信貸和投資技能，增加財產(chǎn)性收入，充分發(fā)揮金融系統(tǒng)團組織在提高國民金融素質(zhì)、促進金融生態(tài)建設(shè)、服務(wù)青年生活、建設(shè)新農(nóng)村新牧區(qū)的重要作用。

二、活動主題

宣傳金融知識，服務(wù)青年生活，建設(shè)新農(nóng)村新牧區(qū)。

三、活動時間

20xx年7月至12月

四、活動內(nèi)容

xx團委協(xié)調(diào)有關(guān)金融部門，組織金融專家和金融機構(gòu)青年志愿者，充分利用共青團組織和農(nóng)村牧區(qū)青年中心的宣傳平臺，采取青年喜聞樂見的形式，深入農(nóng)村牧區(qū)廣泛宣傳有關(guān)金融知識，把股票、保險、基金等金融產(chǎn)品的理財知識，小額信用貸款辦理流程，以及反假幣、預(yù)防非法集資、識別金融詐騙等常識，傳送給農(nóng)村牧區(qū)青年。

（一）舉辦金融知識現(xiàn)場咨詢服務(wù)活動。

通過設(shè)置宣傳板、播放宣傳片、開展金融知識講座、有獎競答、廣場文藝表演等宣傳形式，為農(nóng)村牧區(qū)青年提供金融知識咨詢服務(wù)。xx團委將協(xié)調(diào)xx法學(xué)會金融證券法研究會、金融辦、xx公司等有關(guān)金融部門在全區(qū)巡回宣講各種金融知識。

（二）建立金融知識服務(wù)站。

為貫徹落實防范化解金融風(fēng)險工作會議精神，堅決打好防范化解金融風(fēng)險攻堅戰(zhàn)，完善協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，堅決守住不發(fā)生金融風(fēng)險隱患的底線，特制定《市鎮(zhèn)2020年防范化解金融風(fēng)險工作方案》。

一、目標(biāo)要求

以xxx新時代中國特色社會主義思想為指引，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，遵循金融發(fā)展規(guī)律，充分認識防范化解金融風(fēng)險工作的重要性、艱巨性和緊迫性，按照市防范化解金融風(fēng)險工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署，以防范與化解并舉、防范與化解共抓的思路，逐步完善地方金融風(fēng)險協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，強化地方金融監(jiān)管力度，提升地方金融監(jiān)管能力建設(shè)，努力營造良好的金融生態(tài)環(huán)境，堅決守住不發(fā)生區(qū)域性、系統(tǒng)性金融風(fēng)險底線，促進地方金融業(yè)健康有序發(fā)展。

二、責(zé)任分工

（一）促防范，開展宣傳教育工作。

組長：

成員：

完成時限：長期實施

工作任務(wù)：負責(zé)制訂全市宣傳教育方案，于4月末至5月初啟動全鎮(zhèn)2020年防范非法集資宣傳教育活動，統(tǒng)籌各相關(guān)部門協(xié)調(diào)聯(lián)動，在利用電視、報紙、廣場宣傳等基礎(chǔ)性宣傳方式基礎(chǔ)上，對重點行業(yè)、重點領(lǐng)域、重點人群開展精準宣傳，對小額貸款公司、融資擔(dān)保機構(gòu)等地方金融機構(gòu)開展防范非法吸收公眾存款、嚴禁發(fā)放高利貸等宣傳教育；對中學(xué)生開展防范“校園貸”、“套路貸”等防范非法金融宣傳教育活動；對養(yǎng)老機構(gòu)老年群體開展防范中介抬款返利、養(yǎng)生保健購物返利等防范非法集資宣傳活動等等，提高社會公眾對金融風(fēng)險危害性的認識和防范抵御能力，做到防患于未然。

（二）強排查，及時預(yù)警金融風(fēng)險。

組長：

成員：

完成時限：長期實施

工作任務(wù)：負責(zé)健全鎮(zhèn)金融風(fēng)險“零報告”機制，每月月末向市防范化解金融風(fēng)險工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯報金融風(fēng)險報告；負責(zé)金融機構(gòu)的風(fēng)險排查，清理整頓違法違規(guī)操作的金融類企業(yè)；負責(zé)組織開展金融風(fēng)險、金融領(lǐng)域掃黑除惡專項斗爭等專項排查工作。

（三）重打擊，形成嚴打金融犯罪高壓態(tài)勢。

組長：

成員：

完成時限：長期實施

工作任務(wù)：負責(zé)建立我鎮(zhèn)涉嫌非法集資案件臺賬，動態(tài)跟蹤案件處置情況；負責(zé)建立監(jiān)測預(yù)警機制，向各成員單位通報涉嫌非法集資案件等預(yù)警信息；負責(zé)組織派出所、司法所部門每月召開工作專班聯(lián)席會議，協(xié)商打擊處置金融風(fēng)險舉措，制訂初步處置方案上報市防范化解金融風(fēng)險工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

三、工作要求

（一）強化組織保障

為強化我鎮(zhèn)防范化解金融風(fēng)險工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，決定成立防范化解金融風(fēng)險工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：

副組長：

成員：

（二）強化協(xié)調(diào)聯(lián)動。

各站所相互配合，提高政治站位，發(fā)揮鎮(zhèn)防范化解金融風(fēng)險工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室作用，組織我鎮(zhèn)防范化解金融風(fēng)險工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位推進防范化解金融風(fēng)險工作，提高工作效率，努力形成防范和化解金融風(fēng)險的良好工作格局。

金融，這個充滿希望的神奇行業(yè)已成為許多人的矢志不渝的夢想，之前十六所金融名校推出的金融聯(lián)考因其規(guī)范，因其成熟和公平成為眾多學(xué)子通向金融行業(yè)這塊圣地的必選之路。對于考金融碩士的同學(xué)而言，由于《金融學(xué)綜合》考試科目復(fù)習(xí)看考書較多，考試的知識點較分散，內(nèi)容較細，對于基礎(chǔ)知識點的考查比較多，專業(yè)課考試的所針對的難度并不是很大。所以，第一遍的參考書學(xué)習(xí)，一定要仔細梳理參考書的知識點并全面進行把握。專業(yè)課的復(fù)習(xí)需要在理解和領(lǐng)悟的基礎(chǔ)上融會貫通。

一、 解讀往年考試大綱

在其具體大綱出來之前先按照去年的考試大綱的方向復(fù)習(xí)是比較可行的�！督鹑趯W(xué)綜合》是金融碩士(MF)專業(yè)學(xué)位研究生入學(xué)統(tǒng)一考試的科目之一，滿分 150分，其中，金融學(xué)部分為90分，公司財務(wù)部分為60 分�？荚嚪秶�包括銀行貨幣學(xué)、國際金融學(xué)、公司金融學(xué)。

二、 專業(yè)課復(fù)習(xí)參考書目

考研總的來說可以說是專業(yè)課的較量，公共課過線很容易，但是拿高分很難，恰恰相反，專業(yè)課得分很容易，只要你自己肯下個功夫，考研的150分基本就拿到手了，其他三門再拿到210，總分達到360，考上金融碩士沒什么問題，因此說，專業(yè)課才是王道!

1.銀行貨幣學(xué)

這一部分我建議看復(fù)旦大學(xué)出版社的《現(xiàn)代貨幣銀行學(xué)》(胡慶康主編)，一方面他的內(nèi)容和大綱中很大一部分基本吻合，另外該書的水平也的確很高。與該書配套的還有一本習(xí)題集，可以看看，不建議必備。對于跨專業(yè)考生來說，我建議先看一下人大出版社的 《貨幣金融學(xué)》(米什金主編)，這本書深入淺出，對于初學(xué)者很合適。

2.國際金融

3.公司金融學(xué)

為認真貫徹落實省、市、區(qū)關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情常態(tài)化防控工作要求，扎實做好區(qū)金融系統(tǒng)疫情常態(tài)化防控工作，保障我區(qū)金融系統(tǒng)安全穩(wěn)定和人民群眾身體健康，結(jié)合金融系統(tǒng)工作實際，制定本方案。

一、提高思想認識

春節(jié)將至，人員流動頻繁，全區(qū)疫情防控形勢依然嚴峻，各金融單位要清醒認識到疫情防控的長期性和艱巨性，堅決克服麻痹思想、僥幸心理、松懈心態(tài)，保持“外防輸入、內(nèi)防反彈”的疫情防控態(tài)勢，抓緊抓實抓細常態(tài)化疫情防控工作，確保區(qū)金融系統(tǒng)安全穩(wěn)定。

二、強化組織領(lǐng)導(dǎo)

三、開展常態(tài)化防控

（一）倡導(dǎo)健康生活方式

1.科學(xué)佩戴口罩。在人員密集的封閉場所、與他人小于1米距離接觸時佩戴口罩。

2.減少人員聚集。注意保持1米以上的社交距離。減少非必要的聚集性活動，減少參加聚集性活動的人員。盡量不前往人員聚集場所尤其是密閉式場所。

3.加強通風(fēng)消毒。室內(nèi)經(jīng)常開窗通風(fēng)，保持空氣流通。公共場所要落實日常清潔、消毒等衛(wèi)生措施。

4.提高健康素養(yǎng)。養(yǎng)成“一米線”、勤洗手、戴口罩、食堂分餐或公勺公筷制等衛(wèi)生習(xí)慣和生活方式；咳嗽、打噴嚏時注意遮擋。

（二）嚴防外地病例輸入

一、活動主題：

“100秒不NG”

二、活動目的：

為了給大家提供一個展現(xiàn)自我的平臺，豐富大家的業(yè)余生活，減輕工作壓力，放松性情。同時有利于促進團隊之間的感情與默契，在增加大家生活樂趣的同時提高團隊協(xié)作能力、交流溝通能力以及思維活躍度。

三、活動對象：

xx全體員工

四、活動時間：

9月每周四下午13：00—14：00

五、活動地址：

xx辦公室

六、比賽原則：

本著“公平、公正”的原則，提倡發(fā)揚“友誼第一、比賽第二”的競賽精神

七、比賽方式：

比賽分組進行，每組人數(shù)要求7~12人，人數(shù)較多的組可以分為2個小組參與比賽。

八、活動流程

1、活動準備：在現(xiàn)有小組的基礎(chǔ)上刨除組長/主管，不符合人數(shù)要求的小組調(diào)配至符合要求，人數(shù)較多的小組可分為2個小組或部分人員加入人數(shù)不多的小組；各組長、主管及部門經(jīng)理單獨成立2組，可自由結(jié)隊或抽簽決定；

2、抽簽：每小組選出一名隊長，隊長與隊員商議隊名，隊長以隊名的名義到前臺抽簽，抽簽順序決定比賽順序；

3、開幕式：12：50所有參賽者于辦公室集合，綜合部將講解比賽規(guī)則及順序；參賽者到指定區(qū)域參加比賽；

4、開始比賽：13：00第一小組分配好各環(huán)節(jié)的人員之后示意計時員開始計時，比賽開始。

九、活動內(nèi)容：

1、游戲說明：

100秒不NG：游戲整體分為七個環(huán)節(jié)：“喝水”、“俯臥撐”、“夾彈珠”、“手持球拍轉(zhuǎn)圈”、“運兵乓球”、“吹乒乓球”、“繞口令”。七個游戲環(huán)節(jié)的總計時間不超過100秒，若中途失誤必須從頭開始。本游戲至少以7人為一組參加活動，參賽小組可內(nèi)部協(xié)調(diào)分配人員分別參加七個游戲。

2、游戲環(huán)節(jié)：

1）喝水：由小組內(nèi)1名參賽者說“我像魚兒一樣需要水”喝一滿杯水，說“下一關(guān)”，若水未喝完或口號有錯必須從頭開始；

2）俯臥撐：由第二名參賽者說“我運動，我健康”做5個俯臥撐后，說“下一關(guān)”，若俯臥撐失敗或口號有錯必須從第一關(guān)開始；

3）夾彈珠：由第三名參賽者用筷子從盒子里夾起3個彈珠放進另一個盒子里，說“下一關(guān)”，若彈珠掉落必須從第一關(guān)開始；

4）手持球拍轉(zhuǎn)圈：由第四名參賽者在原地手持球拍大象鼻子轉(zhuǎn)5圈后，將乒乓球拍送達第五名參賽者手中，若中途失誤必須從第一關(guān)開始；

5）運乒乓球：第五名參賽者從第四人手中接過球拍，將一個乒乓球運至第六人身邊的碗中，若中途失誤必須從第一關(guān)開始；

6）吹乒乓球：在桌子上并排放置5個裝滿水的碗，由第六名參賽者將乒乓球從第一個碗吹至第五個碗，若中途失誤必須從第一關(guān)開始；

7）繞口令：由第七名參賽者從抽獎箱中抽出繞口令并讀出來，若讀錯，則游戲從第一關(guān)開始；

8）注意事項：

①七個游戲環(huán)節(jié)的總計時間不超過100秒，任一—環(huán)節(jié)通關(guān)不成功即視為游戲失��；

②游戲失敗一次，則該組在其完成時間的基礎(chǔ)上加時3秒，作為最終成績進行評比。

十、獎項說明

本游戲設(shè)置冠、亞、季軍各一名，用時最短的前3名獲獎，如用時一樣，加賽一輪

一、總體要求

以“實現(xiàn)大變巨變、建設(shè)幸福”為主題，以“政府引導(dǎo)、銀企互動、合作共贏”為導(dǎo)向，以“金融顧問進百企活動”為契機，扎實開展“項目推進、企業(yè)壯大、產(chǎn)業(yè)提升”專項行動，拓展銀企合作空間，創(chuàng)新資金融通模式，增加有效信貸投放，充分發(fā)揮金融對實體經(jīng)濟發(fā)展的支持保障作用，使全縣銀企關(guān)系更加和諧穩(wěn)定，金融環(huán)境更加健康有序。

二、目標(biāo)任務(wù)

在全縣范圍內(nèi)優(yōu)選產(chǎn)業(yè)特色鮮明、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒊砷L性好的120家以上重點企業(yè)（附表），向銀行業(yè)金融機構(gòu)進行集中推薦，推動金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，并通過金融顧問與企業(yè)包掛結(jié)對，有針對性地為企業(yè)開展個性化、專業(yè)化的“一對一”金融業(yè)務(wù)服務(wù)，指導(dǎo)和幫助企業(yè)制定綜合融資方案，著力緩解企業(yè)融資難問題。

三、工作內(nèi)容

（一）金融機構(gòu)的服務(wù)方式。各銀行業(yè)金融機構(gòu)要主動深入企業(yè)，了解企業(yè)項目建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營情況，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有市場、信譽好、帶動力強、有融資需求的重點企業(yè)進行登記造冊，為銀企合作提供第一手資料。各銀行業(yè)金融機構(gòu)要加大金融產(chǎn)品創(chuàng)新力度，向不同類型、不同層次企業(yè)提供差異化金融產(chǎn)品，滿足企業(yè)多元化融資需求。對納入“金融顧問進百企”活動的企業(yè)，各銀行業(yè)金融機構(gòu)要開通貸款審批綠色通道，優(yōu)先審議，優(yōu)先審批。同時，要跟蹤做好有融資意向企業(yè)的服務(wù)工作。

（二）金融顧問的服務(wù)內(nèi)容。金融顧問要認真宣傳國家金融政策及本單位金融產(chǎn)品，幫助企業(yè)完善基礎(chǔ)財會制度、提高信用等級、辦理抵押質(zhì)押、增加資金融通等方面的金融服務(wù)。金融顧問每月到企業(yè)了解情況不少于1次，通過現(xiàn)場、電話等方式提供金融服務(wù)不少于3次，并建立進企業(yè)工作日志制度，每月末將本月提供金融服務(wù)、幫助企業(yè)解決困難及工作建議向本單位匯報。要根據(jù)企業(yè)在金融業(yè)務(wù)方面的不同需要，幫助設(shè)計最經(jīng)濟、最有效的解決方案，根據(jù)企業(yè)具體情況，協(xié)調(diào)本單位或上級單位為企業(yè)提供各類金融服務(wù)。

（三）結(jié)對企業(yè)的服務(wù)協(xié)作。結(jié)對企業(yè)要及時向金融顧問通報生產(chǎn)經(jīng)營、資金周轉(zhuǎn)、發(fā)展策略等方面的情況，按季度向上級主管部門報送財務(wù)報表。結(jié)對企業(yè)要自覺接受金融顧問在完善基礎(chǔ)財會制度、提高信用等級等方面的指導(dǎo)，規(guī)范財務(wù)會計行為，積極參與企業(yè)外部信用評級、貸款卡申辦與年檢工作，為融資創(chuàng)造基礎(chǔ)性條件。對金融顧問提出的有關(guān)意見建議，由企業(yè)根據(jù)自身風(fēng)險承受能力和信貸重要條件自行決策。

（四）責(zé)任單位的服務(wù)要求。人行支行要會同縣金融辦、發(fā)改委、財政局、中小企業(yè)局和各金融機構(gòu)，圍繞國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟走勢、國家金融政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和財政支持政策等方面對金融顧問進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助金融顧問把握相關(guān)特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，提高政策水平和服務(wù)企業(yè)的能力。各銀行金融機構(gòu)要積極配合人行開展融資知識讀本編寫，編印企業(yè)信貸產(chǎn)品手冊，匯總各金融部門融資產(chǎn)品，為企業(yè)融資提供指導(dǎo)，增加融資途徑，減少融資成本。

四、工作要求

（一）健全機制，強化協(xié)調(diào)。建立由縣金融辦牽頭，縣人行、發(fā)改委、中小企業(yè)局、財政局和其他銀行業(yè)金融機構(gòu)參加的聯(lián)席會議制度，每季度組織召開一次由分管負責(zé)人參加的聯(lián)席會議，調(diào)度“金融顧問進百企”工作開展情況，為企業(yè)協(xié)調(diào)解決提供金融服務(wù)過程中遇到的實際困難和問題。

為有效落實和發(fā)揮好國家各項金融扶貧政策，深化農(nóng)村金融服務(wù)方式和金融產(chǎn)品創(chuàng)新，切實解決好建檔立卡貧困戶貸款難、利率高、風(fēng)險大的問題，加大扶貧信貸資金投放力度，全力支持貧困戶穩(wěn)定脫貧，結(jié)合實際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

堅持以支持產(chǎn)業(yè)扶貧為導(dǎo)向，以扶貧資金與信貸資金配套應(yīng)用為途徑，以降低銀信機構(gòu)融資成本、降低農(nóng)戶借款成本和降低貸款風(fēng)險為重點，整合運用扶貧貼息、支農(nóng)扶貧再貸款、財政補貼、機構(gòu)擔(dān)保等政策措施，通過加大對扶貧涉農(nóng)企業(yè)、扶貧合作社等新興經(jīng)濟體的間接信貸支持和對建檔立卡貧困農(nóng)戶的直接信貸投放，完成扶貧由“輸血”到“造血”的實質(zhì)性轉(zhuǎn)變，支持貧困農(nóng)戶發(fā)展增收項目，幫助其盡快脫貧致富。

二、工作原則

（一）堅持產(chǎn)業(yè)扶貧為主原則。嚴格把握扶貧信貸資金的投向管理：一是用于貧困家庭增收致富的種養(yǎng)業(yè)、簡單加工、家庭旅游業(yè)、技能提升、小型商貿(mào)等創(chuàng)收項目。二是用于扶貧涉農(nóng)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等經(jīng)濟組織能帶動貧困戶增收的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品加工項目，培育“產(chǎn)業(yè)壯大+企業(yè)拉動+農(nóng)民致富”三位一體的扶貧發(fā)展格局。

（二）堅持信貸政策與扶貧政策相結(jié)合原則。以信貸扶貧為抓手，以政策扶貧為保證，通過貸款貼息、降低利率等優(yōu)惠政策鼓勵涉農(nóng)企業(yè)帶動貧困農(nóng)民就業(yè)致富；通過財政擔(dān)保、企業(yè)聯(lián)保等措施有效防范金融風(fēng)險；通過發(fā)放支農(nóng)再貸款、扶貧再貸款和涉農(nóng)貸款增量獎勵、降低存款準備金率等激勵政策，引導(dǎo)金融機構(gòu)在風(fēng)險可控的條件下加大扶貧信貸投入。

（三）堅持精準扶持原則。做好建檔立卡貧困戶扶貧貸款的項目、生產(chǎn)技術(shù)的審核，合理確定貸款授信額度；做好扶貧涉農(nóng)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等經(jīng)濟組織做好生產(chǎn)項目論證、扶貧對象統(tǒng)計審查，合理確定貸款支持額度，確保信貸扶貧的精準性和有效性。

三、工作方法

（一）保證扶貧信貸貼息資金。市財政局按照市扶貧開發(fā)局貧困補貼人口和建檔農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)項目申請計劃，安排好年度扶貧信貸貼息資金。

（二）指定扶貧信貸擔(dān)保機構(gòu)。市畜牧擔(dān)保中心作為扶貧信貸擔(dān)保機構(gòu)。

（三）確定合作金融機構(gòu)。市農(nóng)行、市農(nóng)信社、市郵儲銀行、市盛都村鎮(zhèn)銀行作為我市扶貧信貸合作金融機構(gòu)。

（四）扶貧信貸實施原則。貸款對象：全市建檔立卡貧困村、貧困戶及帶動建檔立卡貧困戶脫貧的扶貧龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、村種養(yǎng)業(yè)大戶、村致富帶頭人等。貸款用途：家庭增收致富項目生產(chǎn)發(fā)展和扶貧龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工等生產(chǎn)經(jīng)營項目。貸款條件：建檔立卡貧困戶應(yīng)有致富意愿、有創(chuàng)收項目、有勞動能力、有貸款需求，同時遵紀守法、誠實守信；涉農(nóng)龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社等組織應(yīng)具有與建檔立卡貧困戶書面簽訂的創(chuàng)收帶動協(xié)議，有良好發(fā)展項目，無不良信用記錄。貸款額度及期限：建檔立卡貧困戶根據(jù)其申報生產(chǎn)項目和生產(chǎn)周期確定貸款額度及期限；涉農(nóng)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等組織將根據(jù)其帶動建檔立卡貧困戶數(shù)確定貸款額度及期限。

（五）創(chuàng)新信貸扶貧模式。一是推廣“公司+農(nóng)戶+信貸”模式。通過簽訂企業(yè)與農(nóng)戶的生產(chǎn)收購合同、農(nóng)戶與金融機構(gòu)的貸款合同、企業(yè)與金融機構(gòu)的擔(dān)保合同，信貸資金由企業(yè)統(tǒng)一使用并償還貸款本息，企業(yè)為農(nóng)戶提供生產(chǎn)資料、技術(shù)并負責(zé)產(chǎn)品收購銷售和經(jīng)營收益，使農(nóng)戶有明確的收入預(yù)期，既能實現(xiàn)農(nóng)民增收又能實現(xiàn)企業(yè)增盈。二是推廣“農(nóng)機購置補貼+專業(yè)合作社+信貸”模式。采取財政補貼30%+信貸支持30%+農(nóng)戶自籌40%的方式，支持各類專業(yè)合作社發(fā)展壯大，帶動貧困戶發(fā)展生產(chǎn)致富。三是推廣“農(nóng)戶信用評分+信貸”模式。對有技術(shù)、有能力，無資金發(fā)展生產(chǎn)的建檔貧困戶，通過信息采集、信用評定、貸款授信、發(fā)放貸款證等方式，直接發(fā)放小額信用貸款，解決無抵押、無擔(dān)保貸款難題，并依據(jù)農(nóng)戶信用評級檔次相應(yīng)放大授信額度，并降低貸款利率，支持其脫貧致富。四是其他創(chuàng)新信貸扶貧模式。

四、保障措施

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立市金融扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組（見附件），統(tǒng)一協(xié)調(diào)全市各農(nóng)村經(jīng)濟主管部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府整合行政資源和政策資源，配合涉農(nóng)金融機構(gòu)開展好金融信貸扶貧工作。

（二）加強分工協(xié)作。領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要各司其職，加強溝通，搞好協(xié)作配合。市政府金融辦協(xié)調(diào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府配合涉農(nóng)金融機構(gòu)做好貸前調(diào)查、政策宣傳等工作。市財政局根據(jù)有關(guān)政策做好財政貼息工作。市扶貧開發(fā)局做好建檔立卡貧困戶和扶貧經(jīng)濟組織認定工作。市人行做好支農(nóng)再貸款、扶貧再貸款申報工作。涉農(nóng)金融機構(gòu)要簡化審批程序，提高工作效率。

（三）加強工作紀律。要嚴肅扶貧貸款使用與管理紀律，嚴禁出現(xiàn)擠占挪用扶貧信貸資金、弄虛作假、發(fā)放人情貸款以及違規(guī)使用貸款等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消貸款資格且不得重復(fù)申報。

為了深入貫徹銀監(jiān)會關(guān)于做好農(nóng)村金融活動的文件工作，為了加強臺州銀行總行下達的服務(wù)農(nóng)村普惠金融的理念，加強“三農(nóng)”服務(wù)，發(fā)揮臺州銀行支農(nóng)服務(wù)主力軍的作用，在安華鎮(zhèn)XX村協(xié)助下決定在全村內(nèi)展開臺州銀行“進村入戶”的普惠金融活動，為了保證這一次金融活動有序穩(wěn)健的展開，為了更好的惠及廣大村民，特制定本企劃。

一、核心思想

認真貫徹省、市、鎮(zhèn)政府的支農(nóng)政策，樹立臺州銀行服務(wù)“三農(nóng)”的理念，充分發(fā)揮“深扎村居”的傳統(tǒng)作風(fēng)，臺州銀行將通過公益活動、普惠金融活動，全面走訪駐村居民、外出務(wù)工人員，新型農(nóng)村經(jīng)營主體、幫助村居民全面掌握自身需求，掌握理財、金融相關(guān)知識，宣傳正確的金融理念，為村居經(jīng)濟發(fā)展建設(shè)提供有力的金融支持，為了建設(shè)村居貢獻一份自己的力量。

二、工作計劃

1、加強反金融詐騙宣傳，增加農(nóng)村居民的金融防范意識。

2、開展金融公益活動，保護村中環(huán)境衛(wèi)生，保護村民的根本利益。

3、開展普惠金融活動，讓村民對銀行金融有大概的了解，積極的跟進服務(wù)，推廣電子產(chǎn)品應(yīng)用，改善農(nóng)村金融環(huán)境，使村民即便足不出戶也可以享受到簡單、方便、快捷、高效的金融服務(wù)。

三、活動實施方案

1、公益活動

①、周末量血壓活動

②、免費理發(fā)活動

③、環(huán)境衛(wèi)生活動

④、慰問活動

⑤、長壽面活動

2、節(jié)假日活動

①、臘八節(jié)活動

②、中秋節(jié)活動

③、春節(jié)活動

④、元宵節(jié)活動

3、普惠金融活動

①、金融反詐騙宣傳活動

②、金融宣講（包含金融產(chǎn)品）