顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

1．狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導消費群的購買的廣告.

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)(專利號：)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1) 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2) 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3) 現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4) 現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價格定位: 圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

比如企業(yè)本身也是一個大的載體，它的形象是通過企業(yè)的運作方式、管理水平、員工的素質(zhì)表現(xiàn)出來的，并傳遞到企業(yè)的各類社會公眾中去，這本身也是一種無形的廣告，也是軟廣告。

擴展資料：

軟廣告的定義：

1．狹義的定義：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導消費群的購買的廣告。

軟廣告的運作方式：

1、在信息編碼上做軟廣告

一般廣告為了把商品或勞務信息廣泛告知消費者，常常以語言文字符號的形式，編制一篇篇廣告文案來傳播和運作，并在受眾心中形成了一定的思維定勢。

隨著廣告過多過濫局面的出現(xiàn)，受眾的逆反心理的形成，這種正統(tǒng)的平面線條的語言文字廣告形式也一樣地受到牽連，變得不那么吸引人或不那么逗人喜歡。

于是廣告人開始尋覓一些非語言的廣告形式如音樂、繪畫、包裝、實物以及行為動作等來做軟廣告。有時非語言符號與語言符號結(jié)合運作，達到廣告圖文并茂、聲情并茂的效果有時干脆就是非語言符號獨立運作，讓人在不知道它是廣告的情下先接受其感染，

在心中產(chǎn)生某種意向，接著冷靜下來，凝神一想，看出廣告意圖；但由于軟廣告具有所寄形式本身的心理慣性，這時受眾對它已不那么討厭。

一般廣告文案是以廣告標題、廣告口號、廣告正文、廣告隨文的結(jié)構(gòu)來進行寫作編碼，并且這種固定結(jié)構(gòu)在受眾心目中已成為”公式”。

受眾因厭煩廣告而厭煩這種廣告結(jié)構(gòu)，更何況這種廣告應用文千篇一律的公式化格式本來就有些呆板。于是人們嘗試以非廣告文案結(jié)構(gòu)的文體來做軟廣告。只要是有利于受眾相信的，或者令受喜歡的，幾乎所有文體都可以為廣告所用。

作為廣告外衣的文藝形式，并不直通通地表達主旨，而是借助比喻、象征、擬人等修辭手法，主題常由讀者自己品味得出。當然文藝式廣告讓受眾自己品味得出的言外之意，往往是廣告人預設和引誘的廣告目標。

2、在傳播媒介上做軟廣告

廣告詞 一二課時

一、導入新課：

英特爾前總裁格羅夫曾說過：“整個世界將會展開爭奪眼球的戰(zhàn)役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為21世紀的主宰。”可見，廣告在當今世界是魅力無限的。那么，廣告的真正魅力在哪里呢？有句話說的好：“廣告是詞語的生涯�！睋Q言之，廣告的魅力就是語言表達的魅力，廣告詞是廣告的靈魂。今天，我們大家就來學習寫作廣告詞。

二、廣告概述：

1.概念：廣告，顧名思義，就是廣而告之的意思。有廣義和狹義之分。①廣義的廣告以向公眾宣傳某種思想、勸誡某種行為為目的，如公益廣告。②狹義的廣告指以擴大銷售、促進贏利為目的，如商業(yè)廣告。

商業(yè)廣告是指以商品經(jīng)營者或者服務提供者承擔費用，通過一定的媒介形式直接或間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的某種服務的一種專業(yè)應用文。

三、廣告的作用

廣告是一種信息傳播活動，廣告的基本職能，是通過傳播媒體向消費者傳遞有關(guān)商品、勞務、觀念等方面的信息，以促進銷售。

首先，廣告是企業(yè)促銷，占領市場的手段。一系列好的廣告對于企業(yè)占領市場，鞏固市場具有不可低估的作用。米勒啤酒的廣告宣傳就是一個很好的案例。

四、廣告的特點：

1.須借助一定的媒介，由廣告主出資 2.有一定的針對性和特定的目的五、廣告詞的寫法：

㈠.請同學說一些自己熟悉的廣告詞。教師再展示一些經(jīng)典廣告詞。喝了娃哈哈，吃飯就是香�。�－兒童乳酸飲料

早一粒，晚一粒，遠離感冒困擾。－－康泰克感冒藥

牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香，您瞅準了。－－藍天六必治 神州行，我看行——神州行 一切皆有可能——李寧

我的地盤，我做主——動感地帶 好吃看得見——康師傅

賺錢啦，賺錢啦，靜心買來送給媽，讓她不煩、不累、睡得好，像我一樣美貌如花。——靜心口服液 廣告標語 1.概念：

即廣告口號，是企業(yè)從長遠利益出發(fā)，在一定時間內(nèi)反復使用的特定的宣傳用語。2.特點：

簡明性、鼓動性、反復性、流行性

3.總體要求：內(nèi)容淺顯，句式整齊，朗朗上口，簡潔易記。具體說應注意以下幾點：

①．語言樸實自然。不要玩文字游戲，不要天馬行空胡思亂想，要用正確的思維方法。公益廣告要質(zhì)樸無華，隨和親切，充滿人文關(guān)懷；商業(yè)廣告要從整體策略上、從營銷傳播的目的上、從消費者需求的感受上著眼，不夸飾，不矯情。如“牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香”（藍天六必治牙膏），口語化，生活化；再如“回家的感覺真好！請您注意行車安全”（廣深高速公路），自然親切，充滿人性關(guān)懷。②．借用修辭手段。

1）對偶：說地地道道普通話，做堂堂正正中國人�。ㄍ茝V普通話廣告詞）2）頂真：車到山前必有路，有路必有豐田車。（豐田汽車廣告詞）

3）比喻：比喻這種修辭手法可以說幾乎無處不用，擬寫廣告自然也少不了。它以清新的語句、活潑的形式、濃郁的情感取勝。

踏破青氈可惜，多行數(shù)步何妨 ？（護花護綠廣告）血，友誼的橋梁，生命的源泉。

普通話——13億顆心與心之間的橋梁。（推廣普通話廣告詞）4）雙關(guān)：

雙關(guān)也是編擬廣告詞的常用方法之一。這種方法能增加表現(xiàn)的層次性和豐富性，詞淺意深，回味無窮，從而收到耐人尋味的效果。

聰明的媽媽會用“鋅”。（三精牌葡萄糖酸鋅口服液）金猴皮鞋，令足下生輝。

趁早下班（斑），請勿逗（痘）留。（諧音雙關(guān)的化妝品廣告詞）

1 有關(guān)“三全凌湯圓”的一則廣告是：“三全凌湯圓，團團圓圓�！边@則廣告從人類美滿生活角度入手，用雙關(guān)的修辭手法、富有韻律的疊詞，形象地表現(xiàn)了三全凌湯圓品質(zhì)過硬、質(zhì)量上乘的特點。5）反語：實不相瞞，“天仙”的名聲是“吹”出來的。（“天仙”牌電扇廣告詞）

6）對比： 運用對比這種修辭編擬的廣告給人深刻的印象和啟示，讓人在對比中尋得價值所在。除了腳印，什么都別留下；除了記憶，什么都別帶走。人類屬于地球，地球卻不屬于人類。貴族質(zhì)量，百姓價格。（某藥品廣告詞）

“王致和臭豆腐”的一則廣告詞是：“臭名遠揚，香飄萬里。”這則廣告從人的切身體驗入手，用對比的手法、整齊的句式，生動地表現(xiàn)了王致和臭豆腐聞起來奇臭無比，吃起來濃香綿綿的特點。7）仿詞：“六神”有主，一家無憂。（“六神”牌花露水廣告詞）8）擬人：顯然剛被飛利浦吻了一下。（飛利浦剃須刀廣告詞）

9）引用：引用或化用古典詩詞名句也是編擬廣告的一種好方法。它可以使廣告顯得有文化氣息，有文采，極具典雅風范。

眾里尋她千百度，你要幾度就幾度。（伊萊克斯溫控冰箱）鮮血誠可貴，助人價更高。

車禍猛于虎，請君謹慎行。（交通宣傳語）

輕輕的我走了，正如我輕輕的來。（閱覽室標語）

10）夸張：本產(chǎn)品在世界各地的維修工作是最寂寞的。（某空調(diào)廣告詞）

11）嵌入名稱：很多時候在擬廣告詞時可以將產(chǎn)品或?qū)ο蟮拿�稱巧妙嵌入到廣告中，渾然天成，從而產(chǎn)生引人注目的效果。

原來生活可以更“美的”。（美的電器）碧色滿校園，荷香飄萬里。（碧荷文學社）

12）押韻：押韻在古典詩詞中運用較為頻繁，合理運用這種技巧能使文句讀來朗朗上口，產(chǎn)生親和力，易于被觀眾、聽眾所接受，所以押韻成了擬寫廣告詞的妙方之一。

“來也匆匆，去也沖沖”（廁所廣告）、“你手下留情，我回贈芳馨”（公園公益廣告）、“要想富，少生孩子多種樹”（計劃生育廣告）音韻和諧，朗朗上口；“一滴血，一份愛，一生情”（公民義務獻血廣告）、“民以食為天，國以稅為本”、“喝了娃哈哈，吃飯就是香”（兒童乳酸飲料）節(jié)奏明快，通俗易記。

③、富有哲理情趣：廣告語有時也可從富含哲理的角度入手，創(chuàng)造出一些經(jīng)典的、為世人稱道的著名廣告來。

讓我們一起駛進新世紀。（巨象輪胎）

地球上最后一滴水，就是你的眼淚。（環(huán)保公益廣告）使人聯(lián)想到很多很多，人類離不開地球，它是我們賴以生存的家園，而地球卻不僅僅屬于我們?nèi)祟悾�我們要保護生態(tài)平衡，保護動植物資源，不要自己毀滅了自己。

三、四課時

一、廣告賞析：

1.飛利浦吸塵器的電視廣告

一個漂亮的硬紙盒里罩著吸塵器，開動吸塵器，只見盒子漸漸瘦下去，最后整個被吸進吸塵器里，廣告中沒有任何語言和聲音。2.貝克啤酒的廣告

第一則：一群向日葵圍著太陽轉(zhuǎn)，只有一棵向日葵我行我素，它不向太陽卻向著貝克啤酒!廣告口號：“喝貝克，聽自己的!”

第二則：沙灘上有一群螃蟹在爬行，惟有一只螃蟹在豎著向貝克啤酒爬去。廣告口號：“喝貝克，聽自己的！” 3.百貨公司的廣告 標題：慷慨的舊貨換新 副標題：帶來你的太太 只要幾塊錢

……我們將給你一位新的女人

文案：為什么你硬是欺騙自己，認為你買不起最新的與最好的東西?在奧爾巴克百貨公司，你不必為買美麗的東西而付高價。有無數(shù)種衣物任你選擇——一切全新，一切使你興奮。

現(xiàn)在就把你的太太帶給我們，我們會把她換成可愛的新女人——僅花幾塊錢而已。這將是你有生以來最輕松愉快的付款。

口號：做千百萬的生意，賺幾分錢的利潤。4.美國箭牌襯衫廣告

標題：我的朋友喬·霍姆斯，他現(xiàn)在是一匹馬了。文案：喬常常說，他死后愿意變成一匹馬。有一天，喬果然死了。

2 五月初，我看到一匹拉牛奶車的馬，看起來像喬。我悄悄地對它耳語：“你是喬嗎?” 他說：“是的，可是現(xiàn)在我很快樂！” 我說：“為什么？”

他說：“我現(xiàn)在穿著一件舒服的衣領，這是我有生以來的第一次。我襯衫的領子經(jīng)常收縮，簡直在謀殺我。事實上有一件把我窒息死了。那就是致死的原因！” “天哪，喬�！蔽殷@訝失聲。

“你為什么不把你襯衫的事情告訴我?我就會告訴你箭牌襯衫的事。他們永遠合身而不收縮，甚至織得最緊的深灰色棉布做的也不收縮�！�

喬無力地說：“唉!深灰色的棉布是最會收縮的了！”

我回答說：“可能是，但我知道箭牌襯衫是不收縮的，我正穿著一件。它經(jīng)過機械防縮處理，收縮率連1%都不到！此外，還有箭牌所獨有的特適領!” “箭牌襯衫每件只賣兩美元!”我越說越興奮。

喬說：“真棒，我的老板正需要一件這樣的襯衫。我來告訴他這件事，也許他會多給我一些燕麥。天哪，我真愛吃燕麥呀！” 參考答案

1.飛利浦吸塵器電視廣告的優(yōu)點

在廣告中沒有任何語言和聲音，意思卻再明白不過！靜靜地吸，吸得靜靜。2.貝克啤酒廣告片的優(yōu)點

廣告的創(chuàng)意十分新穎，而且符合時代主題：展現(xiàn)個性，贊揚個性，符合了現(xiàn)代人的普遍心理。3.百貨公司廣告的優(yōu)點

用廉價來吸引人，符合了大多數(shù)人追求物美價廉的心理，適用于平民階層。4.箭牌襯衫的廣告優(yōu)點

這則廣告運用富有想象力的、幽默風趣的表現(xiàn)手法將一個簡單的內(nèi)容講述得有聲有色，生動活潑。使每一個看過的人都難以忘記“喬和襯衫”的故事。

二、廣告詞賞析：

1．不打不相識—一家打字機公司的廣告詞

這則廣告詞用的是一句人人皆知的俗語，撰寫者將其內(nèi)涵巧妙地作了轉(zhuǎn)化，其中的“打”字是“打字”的意思，表達出只有親自使用這種打字機打字，才知道它是很棒的。這種轉(zhuǎn)化很自然，把打字機的特點和俗語巧妙地結(jié)合在一起，使公眾過目不忘，也就達到了廣告宣傳的目的。2．口服·心服——一種礦泉水的廣告詞

這則廣告詞將口服心服這個約定俗成的詞語拆成兩部分，其含意變成了“服過”這種礦泉水后心里一定會佩服�！翱诜�·心服”表現(xiàn)了礦泉水經(jīng)口喝人，再在心里產(chǎn)生感覺和評價的過程，巧妙地把現(xiàn)成詞語與產(chǎn)品的特點和高質(zhì)量結(jié)合起來，顯得非常貼切，給人留下深刻的記憶。3.禁止吸煙，連皇冠香煙也不例外。

這則廣告在勸戒吸煙者的同時，加深了吸煙者對“皇冠”香煙的印象，巧妙地說明了“皇冠”香煙的品質(zhì)與眾不同。

4.今年二十，明年十八。

誰不想自己青春永駐?這則廣告用看似矛盾的語言表達出人們的心理感受，贏得了廣大消費者的信賴。5.沒有最好，只有更好。

這則廣告以極其簡潔的語言表現(xiàn)出“奧柯瑪”集團對產(chǎn)品質(zhì)量永無止境的追求，贏得了廣大消費者的信賴

6.長城電扇，電扇長城。

這則廣告以“回文”形式，利用“長城”的雙重含義，既表現(xiàn)出企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模，又暗示了產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量，氣勢不凡。

三、練習：

1.請擬一條以“說普通話”為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明，態(tài)度真誠，構(gòu)思新穎，語言簡明。(在10—20個字之間)說好普通話，“知音”遍天下。說好普通話，方便你我他。請講普通話，講清普通話。

說標標準準的普通話，做堂堂正正的中國人。

請講普通話，不分你我他；講好普通話，共愛一個家 推廣普通話，靠你，靠我，靠大家。

56個民族56朵花，56種語言匯成一句話：請說普通話。

2.請擬一條以“公民義務獻血”為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明，感情真摯，構(gòu)思新穎，語言簡明。（在10-20個字之間）參考答案：

3 因為你的熱血，她的生命之花將重新綻放。人生在世誰無難，獻我熱血救他人。

民族在奉獻中崛起，生命在熱血里綿延（對偶）我健康，我獻血，我自豪�。ㄅ疟龋┭�，生命的源泉，友誼的橋梁（比喻）

“一針見血”，生命會因你而再次跳動。（雙關(guān)，解釋“一針見血”：語言簡短，切中要害）一點熱血助他人，一顆愛心好精神。人間自有真情在，獻出鮮血播下愛。獻出的血有限，獻出的愛無限

因為你的一滴血，我的笑容不再蒼白

四、作業(yè)：

20年最經(jīng)典廣告語，最打動你的是哪10個？（多選）

1、生活可以更美的�！�—美的2、媽媽再也不用擔心我的學習了�！�—步步高

完美餐牌肽藻營養(yǎng)粉，提供“直接、優(yōu)質(zhì)、持續(xù)”的蛋白質(zhì)補充，“全面、均衡、科學”的營養(yǎng)補充�？茖W搭配，補充營養(yǎng)，增強免疫，為您改善亞健康，塑造完美生活、完美人生，是謂：天天用肽藻，精力充沛身體好！

完美公司與合作伙伴ABA公司采用德國先進技術(shù)，共同研發(fā)推出完美汽車空調(diào)噴霧凈。完美汽車空調(diào)噴霧凈（CAC）具有以下特點： 一.對汽車空調(diào)系統(tǒng)進行清潔，抑制細菌滋生，消除潛在危害，還您健康風； 二.幫助消除車內(nèi)空氣中的異味，改善汽車室內(nèi)環(huán)境，使車內(nèi)空氣恢復清新、自然，令人心境平和、自然舒暢；三.使用安全，無刺激，無污染，無毒性；四.使用方法簡單方便，省時省力。完美金偉連凈水機本產(chǎn)品采用七級過濾系統(tǒng)，能夠有效去除水中的有機物、重金屬、微生物等有害物質(zhì)，保留水中有益人體的礦物質(zhì)。使水質(zhì)回復自然甘甜，口感清醇。本機無需用電，具有節(jié)能環(huán)保，水利用率高等優(yōu)點。七大賣點：1.超強殺菌，美國專利（海羅凈），直銷行業(yè)，獨家享有。2.七重過濾，有效去除重金屬和化學污染物。3.弱堿性水，有益健康。4.保留有益礦物質(zhì)，七芯好水自己造。5.頂級原材料，自產(chǎn)自銷，完美品質(zhì)。6.專利設計一體式底座，一次購機、無憂升級，安裝方便、零維修。7.安全環(huán)保、綠色節(jié)能。沙蒜軟膠囊是針對血脂偏高而開發(fā)的功能性保健食品，主要用于調(diào)節(jié)血脂，從而預防動脈粥樣硬化、心腦血管疾病如冠心病、腦中風等。沙蒜軟膠囊不是藥物，但對高血脂有調(diào)節(jié)、預防作用。

完美公司立足中國二十年，以清調(diào)補的健康理念改善生活指數(shù)，以取之社會，用之社會的公益理念，扶貧濟困。完美中國 中國完美 在密閉的空調(diào)環(huán)境下，會出現(xiàn)鼻塞頭昏，惡心乏力等癥狀；快給空調(diào)洗個澡，完美風，健康風。完美牌空調(diào)泡沫清洗劑，讓你回歸自然，感受生活的美好。

夏天皮膚色素開始猛長，遵循白天隔離，晚上美白的好習慣，使用瑪麗艷美白精華露幫助曬黑肌膚健康安全白起來，我的美麗我做主，瑪麗艷美容護膚系列。

完美公司金偉連牌凈水機七芯級健康水，不用電，有效殺死水中細菌和病毒，去除重金屬，有毒有害物質(zhì)，讓您和家人喝上干凈健康的好水。

完美健康三步曲：清調(diào)補──“清除體內(nèi)毒素，調(diào)節(jié)免疫功能，補充均衡營養(yǎng)”高纖樂+蘆薈礦物晶+肽藻營養(yǎng)粉；增強人體免疫力，打造完整的健康，帶來完美生活。高纖樂：腸通無阻，其樂融融。高纖樂：主要成分有車前子殼、沙棘粉、草莓粉等，可以改善胃腸道功能，潤腸通便。它采用了高科技方法生產(chǎn)，能完好保存車前子殼中的膳食纖維及新鮮草莓中的維生素、鈣、磷等營養(yǎng)成分。蘆薈礦物晶： 強身健體，煥發(fā)青春。蘆薈礦物晶：含有蘆薈提取物、多種礦物質(zhì)、油菜花粉、蜂皇漿粉等天然營養(yǎng)成分，原料選用庫拉索蘆薈，并運用先進的“冷凍干燥法”，完整保留蘆薈中的天然功效成分，可調(diào)節(jié)身體內(nèi)環(huán)境平衡或趨于平衡狀態(tài)，達到提高人體免疫力、改善體質(zhì)、促進健康的目的。肽藻營養(yǎng)粉：天天用肽藻，精力充沛身體好！。肽藻營養(yǎng)粉：精選大豆肽、乳清蛋白、螺旋藻、南瓜粉、薏苡仁粉等高營養(yǎng)物質(zhì)為主要原料，富含維持人體正常生理功能所必需的蛋白質(zhì)、低聚肽、多糖、維生素等營養(yǎng)成分和生理活性成分，提供“直接、優(yōu)質(zhì)、持續(xù)”的蛋白質(zhì)補充，而五谷雜糧的配入，讓配方更加合理、營養(yǎng)補充“全面、均衡、科學”，經(jīng)功能實驗證明，具有增強免疫力的保健功能�！扒逭{(diào)補”健康歌──夏日好時光，人人工作忙，健康須注意，調(diào)理請勿忘，體內(nèi)保長清，毒素難躲藏，營養(yǎng)巧補充，細胞當更強，免疫得調(diào)節(jié)，身心皆舒暢。

完美吉福參牌人生滴丸——小滴丸 大健康！完美吉福參牌人生滴丸榮獲“國家技術(shù)發(fā)明獎”二等獎之首；列居中國載人航天工程“神舟5號”科研項目的獎項之前。（一等獎連續(xù)六年空缺）。完美吉福參牌人生滴丸是——老年人的“小仙丹”； 中年人的“貼身保鏢”； 年輕人及學生的“給力丸”； 易疲勞人群的“安全助手”！完美吉福參牌人生滴丸舌下含服，通過舍下豐富的毛細血管和粘膜直接被靜脈吸收，避免肝臟首過效應，見效非�？臁�—具有三效：高效，速效，長效；五方便---方便：生產(chǎn)，儲藏，運輸，攜帶，服用。

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產(chǎn)品導入期

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“�！痢料�費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

一、90%企業(yè)不敢玩的彎道超車術(shù)

對于不少行業(yè)來說，市場的發(fā)展規(guī)律總是在不斷經(jīng)歷波峰低谷中前進，每一次市場波峰來臨就會出現(xiàn)大量企業(yè)涌進一個行業(yè)，而每當市場進入低谷時也總有許多企業(yè)退出或有所收斂，這種現(xiàn)象也幾乎成為一種市場規(guī)律。這種被絕大多數(shù)企業(yè)所遵循的規(guī)律，是不是就是企業(yè)經(jīng)營者們見風使舵的經(jīng)營上策呢?

在房地產(chǎn)市場一波三折的發(fā)展態(tài)勢下，家裝行業(yè)也緊跟房地產(chǎn)行業(yè)的變化而變化，這也是所有傳統(tǒng)行業(yè)的大眾思維影響所致。每一次的市場起伏就是一輪新的優(yōu)勝劣汰，市場需求突增時大家一哄而上和市場需求跌落時的全線潰退，這是上述所說的慣性的大眾思維，這類見風使舵的思維方式，也是使中國許許多多小微企業(yè)做不大的根源所在。福州的家裝公司幾乎都是定位中高端市場，在中高端市場本身市場存量有限的前提下，在福州家裝市場又一次形勢趨冷時，家裝公司普遍感覺到壓力來襲，慣性思維又使許多家裝公司進入收縮狀態(tài)。此時的福州百年雅美裝飾卻在悄悄進行著他們的彎道超車計劃，做了如下幾件令人咋舌的反常事：

第一、逆勢擴張成立更大規(guī)模裝修公司。在全行業(yè)進入收縮期的低谷中，該公司盯上了市場存量龐大的大眾裝修市場，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家裝飾，公司規(guī)模從原來的數(shù)百平方米擴張到近萬平方米，這個逆勢擴張的舉動在業(yè)內(nèi)讓很多人感到可笑，不少人認為有家裝飾的成立是盲目決策的結(jié)果，而在一年后人們才發(fā)現(xiàn)有家真的快速做大了。 第二、逆勢增員上百人。在市場出現(xiàn)冷市時期，裝修公司紛紛縮小規(guī)模，有一定實力的裝修公司也絕不在那時的市場背景下增員，有家裝飾則認為是難得的時機，不惜增加運營成本重金吸納一批人才，每個智能部門都幾乎人滿為患，業(yè)內(nèi)不少人士為有家裝飾的高成本運作捏了一把汗，直到近期有家裝飾廈門分公司成立，近百號人馬即刻派往廈門，人們才恍然大悟。如今有家裝飾員工人數(shù)在福州和廈門兩地已超過千人，成為福建家裝行業(yè)當之無愧的龍頭老大。

第三、逆勢降下利潤。有家裝飾定位大眾家裝市場，而大眾家裝市場的競爭激勵程度絕不遜于高端市場，大量的小微裝修公司以及裝修游擊隊都在蠶食著這個市場蛋糕，由于這類裝修企業(yè)和個人的低成本運作，價格上都占據(jù)明顯優(yōu)勢，唯一不能滿足市場需求的是，小微裝修

公司和游擊隊根本沒有滿足消費保障的能力，如果有家裝飾在保持原來服務高端市場的服務質(zhì)量，又能迎合大眾消費市場的低價需求，那就是一個最大的市場份額在等著，由此有家裝飾毫不猶豫的把價格降下來，這個價格策略讓有家裝飾很快成為市場的主流。

一位熟知有家裝飾的業(yè)內(nèi)人士對上述問題作了歸納，他認為有家裝飾的逆勢擴張如同彎道超車，當別人正在小心翼翼的時候，有家裝飾卻開足馬力快速超越。營銷界的不少人士也認為，福州有家裝飾的成功有其獨特的商業(yè)模式，如改變傳統(tǒng)企業(yè)嚴格控制成本而提高利潤的做法，反其道而行地把利潤逐步降下來，把快消品企業(yè)的廣告營銷策略運用到裝修行業(yè)中，又把傳統(tǒng)的業(yè)務員團隊作戰(zhàn)模式很好地優(yōu)化。其在市場境況不佳的時期逆勢擴張，也在客觀上贏得了很好的發(fā)展機遇。

二、向下發(fā)展快速成就區(qū)域裝修老大

在全國擁有近十萬家企業(yè)的裝修行業(yè)，除了罕見的數(shù)家堪稱上規(guī)模以外，絕大多數(shù)裝修公司都是屬于小微企業(yè)，這些小微企業(yè)幾乎都打著“中高端”定位的旗號從事住宅裝修業(yè)務，其中不乏經(jīng)營十年以上的裝修公司。這些小微企業(yè)的裝修公司為什么難以做大呢?近來筆者通過對新近冒出的福建裝修業(yè)老大的考察，發(fā)現(xiàn)那些做不大的裝修公司其問題的根源在于錯誤的定位。

福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“，至三年前已經(jīng)營十余年的“百年雅美裝飾”，一直是個僅有數(shù)十人的小微裝飾企業(yè)，“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣，都認為高利潤一定在中高端市場，因而也毫不例外地定位在中高端市場。十余年的辛苦經(jīng)營雖然這個小微企業(yè)都略有盈利，在福州的業(yè)內(nèi)也具有較高的知名度和美譽度，但企業(yè)終究是無法實現(xiàn)強大的目標。20該公司總經(jīng)理何燁先生為了探尋企業(yè)問題的結(jié)癥，先后走訪了全國多個前沿城市的裝修領軍企業(yè)，這一趟長達兩個多月的旅行，使這位畢業(yè)于廈門大學美術(shù)系的書生老板，從以往的潛心做好設計作品的技術(shù)性思維中破繭而出，他發(fā)現(xiàn)了原先讓自己引以為豪的諸多全國乃至亞太地區(qū)的設計大獎得主的光環(huán)，雖然得到客戶的高度認可和贊譽，但中高端市場的份額總體上是極其有限的，加上全行業(yè)的同質(zhì)化定位，使得中高端市場成為萬人爭過的獨木橋，就算自己達到了中高端市場的頂峰也難以把企業(yè)做大!相反，一些地方的同行雖然定位中低端市場，但卻能把企業(yè)做大做強，人家同樣是一家裝修公司，卻擁有上千號員工，在一個城市的區(qū)域市場里年營業(yè)額高達數(shù)億元，比起自己的十余年品牌企業(yè)來說，簡直是個裝修大鱷。

通過一番市場考察，何燁終于發(fā)現(xiàn)一個市場機密——向下發(fā)展是藍海。于是，這位始終主張裝修是愛心事業(yè)的美術(shù)系書生老板，想到了為更多的消費者服務才是愛心大使的應有作為，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務大眾市場的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時間，從最初20余人的創(chuàng)業(yè)團隊，到如今的近千號員工團隊，除了當之無愧地成為福州的裝修行業(yè)老大外，近期又在廈門租下一棟12層辦公大樓，成立了廈門有家裝飾公司，這一規(guī)模又使其無疑成為了廈門裝修業(yè)的老大。在筆者的走訪過程中，當問及何燁靠什么把小微企業(yè)快速做大時，他似乎不想直接回答這個問題，但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業(yè)利潤將下來”。至此，筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的秘籍。

“向下發(fā)展”是福州有家裝飾的成功定位，無論在那個城市中低端市場無疑都是最為龐大的，行業(yè)性的同質(zhì)化競爭都集中在中高端市場，中低端市場一直以來的裝修游擊隊的天下，打著低價裝修旗號的游擊隊有著吃不完的市場大蛋糕，而裝修游擊隊是包工頭的個人行為，偷工減料和假冒偽劣建材的使用，使消費者的利益受到侵害，裝修游擊隊在裝修結(jié)束后就消失得無影無蹤，消費者的消費保障無從談起。何燁不僅看準了這塊市場大蛋糕，更是準備好了與

裝修游擊隊爭奪市場的方方面面，憑借“低價”與“保障”相結(jié)合的獨特經(jīng)營策略，有家裝飾進入市場就一炮打響，市場的反響超乎想象，要裝修的業(yè)主蜂擁而至，公司開張一個月后就不斷擴大規(guī)模，半年后公司員工就從20幾人發(fā)展到300余人，如今一個公司的員工就達近600余人之多，“與裝修游擊隊搶食”的計劃大獲成功。

當許多裝修公司都在尋求如何提高利潤時，有家裝飾卻與行業(yè)性經(jīng)營思路背道而馳，用“把利潤降下來”的逆向思維，取代“把成本降下來”的慣性思維，把低價裝修做到別人難以模仿的極致境界。對此，著名財經(jīng)評論員呂諫指出，“有家裝飾的向下發(fā)展策略，不僅給企業(yè)開辟了一片藍海，也具有促進裝修行業(yè)洗牌的殺傷力”。在筆者看來，裝修與建材市場的不斷透明化，低價策略讓消費者得到好處就是企業(yè)競爭力的源泉。

三、一個裝修業(yè)老大的殺手锏——把利潤降下來

利潤是反映企業(yè)經(jīng)營績效的核心指標，是企業(yè)利益相關(guān)者進行利益分配的基礎，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本源泉。由于利潤是企業(yè)的生存基礎和發(fā)展動力，所以企業(yè)經(jīng)營者們總是想方設法研究如何提高利潤，小微企業(yè)需要實現(xiàn)利潤來保持存活，上規(guī)模企業(yè)需要利潤來確保龐大架構(gòu)的正常運轉(zhuǎn)，利潤的重要意義使得企業(yè)總是把它當做可以得到但不可以失去的命根子。 企業(yè)在合法前提下追求利潤，追求更高的利潤，都是無可厚非的。盡管許多企業(yè)緊盯著利潤不放，但卻不能實現(xiàn)盈利的目標，因而也就有了中國企業(yè)難長壽的現(xiàn)象長期存在。在所有的商業(yè)模式都指向唯一的目標——利潤時，有沒有反其道而行之的有效方法?福建家裝業(yè)老大——福州有家裝飾的快速崛起，吸引了筆者的眼球，在對這家企業(yè)深入探訪后發(fā)現(xiàn)了不少鮮為人知的經(jīng)營秘籍。

一家成功的企業(yè)總有其獨特的商業(yè)模式，在有十萬之眾的中國裝修行業(yè)，不乏存活十年以上的老牌企業(yè)，但持續(xù)時間長又能做大做強的裝修公司就屈指可數(shù)了，其中的原因無不是缺乏可持續(xù)發(fā)展和可快速壯大的商業(yè)模式，發(fā)展有家裝飾就是這個具備了商業(yè)模式獨特性的一家裝修公司。

福州有家裝飾公司現(xiàn)有員工近千人，分別是福州有家裝飾七百余人，廈門有家裝飾兩百余人，該公司的前身是經(jīng)營十余年的福州百年雅美裝飾，三年前公司老板何燁先生為了解開長期小薇模式經(jīng)營經(jīng)營困惑，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國多個城市的同行，這個廈門大學美術(shù)系畢業(yè)的老總，一慣力求完美地做著藝術(shù)化了的裝修，長期以來在福州堅守著中高端裝修市場，雖然博得市場的認可，但公司始終停滯在數(shù)十號的小規(guī)模狀態(tài)，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現(xiàn)狀。

三年前何燁通過對前沿城市同行的考察，發(fā)現(xiàn)了以往令自己不屑一顧的大眾化市場，因為異地一些行業(yè)老大并不是定位在中高端市場，而是定位在中低端市場，這個市場在任何地方都是市場存量最大的，而高端市場的份額總是那么有限，裝修公司出于對利潤率的考慮也都躋身在這一市場，這就造成裝修行業(yè)難以成就江湖大佬的局面�？吹竭@一現(xiàn)象的何燁眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

由于在福州長期經(jīng)營中高端裝修市場，百年雅美在福州有著較好的口碑，在中高端市場還有一定的話語權(quán)，因而老客戶形成的資源圈也舍不得丟棄。但要把企業(yè)做大做強，就必須去進軍曾經(jīng)不屑一顧的領域——中端大眾市場，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾。

大眾市場的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足夠大的企業(yè)規(guī)模，因此他租下當時已堪稱福州規(guī)模最大的過萬平方米場地，有家裝飾誕生。裝修的業(yè)主不僅需要設計和施工服務，還需要購買大量的建材，有家裝飾就開設出大規(guī)模的建材展廳，業(yè)主不僅可以委托裝修，還可以在裝修公司就買到各種建材，裝修業(yè)主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務。

一.收索引擎優(yōu)化的推廣方式

1.百度seo優(yōu)化

a商城主站的關(guān)鍵詞選擇、類目篩選屬性關(guān)鍵詞等的打造，關(guān)系到主站引流，關(guān)鍵詞的選擇和設置必要合理。

b裝修知識、汽車燈知識等專業(yè)性的知識可采用資訊形式;

c產(chǎn)品維修知識、售后知識等可采用問答形式，由用戶群體自發(fā)打造內(nèi)容;

e可根據(jù)需求打造分享站、論壇交流平臺等。

f思考電商社交的可行性(sns平臺)。

2.淘寶seo

傳統(tǒng)的淘寶seo即淘寶搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化店鋪寶貝標題，類目，上下架時間等等來獲取較好的排名，從而獲取淘寶搜索流量的一種新型技術(shù)。

廣義的淘寶seo是指除去淘寶搜索引擎優(yōu)化以外，還包括一淘搜索優(yōu)化，類目優(yōu)化，淘寶活動優(yōu)化等等，我們也把它叫做淘寶站內(nèi)免費流量開發(fā)，即是最大限度的吸取淘寶站內(nèi)的免費流量，從而銷售寶貝的一種技巧。

二.競價推廣

1.搜索引擎競價推廣

a.現(xiàn)在國內(nèi)競價平臺主要集中于百度競價和360競價推廣。

b.根據(jù)地區(qū)、用戶屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫表，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，××頻繁發(fā)生某疾病，需要紫外線燈管，那么就可以著重在此地區(qū)投放競價廣告， 并收集容易形成購買性質(zhì)紫外線燈管相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，而對于沒有市場的地區(qū)減少投放或不投放，從而提升關(guān)鍵詞投放性價比。

中國好聲音：

非常感謝收看加多寶涼茶者領導者加多寶獨家冠名的加多寶中國好聲音這個夏天還是手機互動還是好聽得聲音，百雀羚天然草本不刺激百雀羚中國好聲音百雀羚護膚品特約播出本季好聲音到時四位導師最得意的門生將有機會參加百雀羚天然草本音樂展

欖菊洗潔精：

租客（面向包租婆攤手，作無耐狀）:包租婆，點解霎時間會無水呢？ 包租婆（丟著煙，兇神惡煞）:水費唔使錢�。� 租客（拿起一只勺）：得翻一殼水，點夠過水�。� 全部人員:噓，用欖菊未得羅~ 旁白:全新野菊花洗潔精，易清，易漂，易過水

黑旋風殺蟲水：

（忍者翻跟斗潛入住宅狀）系月黑風高殺蟲夜，（四處張望）黑旋風忍者為民除害，唔使用劍嘅，用黑旋風就得啦(作噴霧狀)，黑旋風夠曬威，黑旋風的確好使！

婦炎潔：

（男主角看一眼女主角，帶微笑）A:我用婦炎潔，五秒鐘清涼殺菌，清清爽爽，干干凈凈。婦炎潔——（男主角坐吹笛子狀，女主角一手放于其腿上，作微笑著仰望星空）B：洗洗更健康。

愛膚堅：

司機（開車狀，突然間剎車，轉(zhuǎn)頭向顧客狀）：對唔住啊，香港腳發(fā)作 女乘客尖叫一聲，靠在男乘客身上，男乘客表關(guān)愛狀 男乘客（斥責）：哼！用愛膚堅啦！

旁白：愛膚堅皮膚噴射劑對香港腳確有功效

寶寶金水：

BB：寶寶金水~（捂頭摸耳朵）媽媽，我要洗澡澡，寶寶金水少不了，滴一滴呀，泡一泡，（吃手指狀）沒有痱子沒蟲咬，媽媽，（飛吻狀）媽媽你真好。（咬手指狀）媽媽，我要睡覺覺，（摸一下胸脯狀）寶寶金水少不了，沒蚊子呀?jīng)]皰皰，媽媽，媽媽，你真好。媽媽真好~寶寶金水~

美源發(fā)彩：

染白頭發(fā)？（點一下頭）學我啦�。ㄊ殖置涝窗l(fā)彩，望向左側(cè)）梳D美源發(fā)彩，逐漸變黑又得，立即變黑曬亦得(指點一下發(fā)彩)，得咗�。ㄗ笥彝�）美源發(fā)彩無得彈

月月舒痛經(jīng)顆粒：

A:吼~那個來了 B:哎呀~（寒冷狀）C:那個痛…唔~（倒下）B:外部再暖也不夠 B:月月舒牌痛經(jīng)寶顆粒 C:三重藥效，專治痛經(jīng) A:嗯~內(nèi)部暖暖的~ C:痛經(jīng)遠遠的~ 合：那個不痛，月月輕松（哈哈哈哈）（相視而笑）

新產(chǎn)品推廣宣傳策劃書

圣珠紅酒機宣傳策劃書

前言 我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。 紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。 現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)（專利號：）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。 本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。 消費者分析 （1） 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。 （2） 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。 （3） 現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。 （4） 現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。 產(chǎn)品分析 （1）優(yōu)勢： ◆ 圣

《郭冬臨嚼一嚼篇》廣告詞：江中牌健胃消食片，吃多了，肚子脹，飯后嚼一嚼；吃油了，不消化，飯后嚼一嚼；肚子脹，不消化，家中常備江中牌健胃消食片。江中藥業(yè)股份有限公司，飯后嚼一嚼

《益達》A:嘿，B:嘿，A:這么晚才下班��？B:是啊。A：我?guī)湍慵訜酈:謝謝。B:誒，還有這個。A:咦，這個對牙齒好哦。A:好了，好好照顧自己。B:你也是。A:嘿，你的益達。B:是你的益達。益達無糖口香糖，關(guān)心牙齒更關(guān)心你。A:她明天會來？她明天不回來？

《優(yōu)樂美》語晨:我是你的什么?

杰倫:你是我的優(yōu)樂美啊.語晨:原來我是奶茶啊.杰倫:這樣,我就可以把你捧在手心了

杰倫:愛她，當然要優(yōu)樂美！

《海昌》Selina：我選擇海昌讓我的眼睛舒適健康 Hebe：我喜歡海昌讓我的眼睛大而迷人 Ella：我就要海昌我的時尚我喜歡 ：我們是 ：我們的美麗，海昌隱形眼鏡。

正宗好涼茶正宗好聲音歡迎收看由涼茶領導品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國好聲音喝啟力添動力娃哈哈啟力精神保健品為中國好聲音加油。本屆中國好聲音當中四位導師最得意的門生將踏上娃哈哈啟力音樂夢想之旅。發(fā)短信參與互動立即獲得蘇寧易購的100元優(yōu)惠券感謝蘇寧易購對本節(jié)目的大力支持。我們的好聲音學員如果獲得三位或者三位以上導師認可即可獲得蘇寧易購提供的1萬元音樂夢想基金。感謝上海新錦江大酒店為中國好聲音導師提供的酒店贊助。

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為__電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對__牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品�？墒�，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何�？诟腥绾�。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗巧克力成份之一苯基胺能引起人體內(nèi)荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺相似

市場分析：

1、市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)

(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占和，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。

2、產(chǎn)品分析

1、用途：送禮。禮品。自己吃

2、命名：定中化的名字。有親切感。

3、包裝：采用歐美風格設計。非常精美

4、味道：香甜可口。

5、價格：零售價：40至200元不等。

7、開發(fā)期成長期

貨本25%費用12%貨本25%費用

廣告45%純利10%廣告費30%純利

利息8%

8、產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.好吃，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9、產(chǎn)品劣勢：

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

競爭對手分析：

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主�？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標)

提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2、廣告對象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。

45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3、廣告地區(qū)：復蓋全國

4、廣告創(chuàng)意：

(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶。他們的感情相當?shù)暮谩�無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

(2)廣告主題，讓你的夢成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前�？偸强粗�巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出�？慈章�。過得很甜美。

最吸引人的水上樂園宣傳廣告詞摘抄

1.哦蕾蕾~哦啦啦~奧帕拉拉~你敢來嗎?

2.青山青水青少年，奧帕拉拉最耀眼。

3.輕松水上漂，任我樂逍遙!

4.清涼一夏，就在奧帕拉拉水公園。

5.清涼一夏，選擇奧帕拉拉。

6.清爽一夏在哪里，奧帕拉拉等著你。

7.讓我們在奧帕拉拉過個有水的清涼一夏吧。

8.人生若只如初見，我們奧帕拉拉見。

9.沙灘?海浪?不用去海邊，一樣看得到�？靵韸W帕拉拉水公園清涼一夏吧!

10.水上迪斯尼去哪找，奧帕拉拉冒險島!鄭州奧帕拉拉，帶你清涼一【夏】!

11.玩轉(zhuǎn)奧帕拉拉，歡樂不止你我他。

12.夏日激情，享受中原海灘的大浪沖擊。

13.想闖關(guān)嗎?想贏大獎嗎?就來奧帕拉拉水上樂園吧。不一般的感覺。

14.想尖叫嗎?奧帕拉拉，一個能讓你“嗷”出聲的大型水上公園。月日震撼開園。讓我們輕裝上陣，激起浪花，瘋狂爽一夏!

15.炎熱夏日哪里去，奧帕拉拉玩水去。

最吸引人的水上樂園宣傳廣告詞欣賞

1.要心跳。玩開心�！�—奧帕拉拉去拼一拼。

2.與水相融，奇樂無比。

3.這里一江春水，等你攪起夏日的激情。

4.鄭西親水避暑世界，奧帕拉拉，邀你激情水上度夏。

5.中原邂逅海，快樂讓你嗨。

6.最火最流行的神曲江南style。已經(jīng)奧特了。奧帕拉拉style才是今夏的王道。

7.奧帕拉拉，會跳舞的浪花——你水上的家。

8.奧帕拉拉，你的私家領海!速來征服吧!

9.奧帕拉拉，清涼你我他。

10.奧帕拉拉，清涼夏日帶你玩轉(zhuǎn)冒險樂園。

11.奧帕拉拉，清涼一夏。

12.奧帕拉拉，讓你回到小時候。

13.奧帕拉拉，讓你玩一次永遠忘不掉的地方。

14.奧帕拉拉，水的天堂，歡樂的海洋。

15.奧帕拉拉，水上嘉年華，歡樂爽一“夏”。

最吸引人的水上樂園宣傳廣告詞精選

1.奧帕拉拉水公園，任我水上樂逍遙。

2.奧帕拉拉水公園，找到兒時的快樂。

3.奧帕拉拉水公園，鄭州人的歡樂園。

4.奧帕拉拉水世界，玩你妹，不坑爹。

5.奧帕拉拉——為你開啟一段奇幻之旅。

6.不一樣的水上體驗，不一樣的盛夏狂歡，一起來吧，奧帕拉拉水公園期待與你相遇!

7.暢想水中樂園，盡在奧帕拉拉。

8.嗨翻夏日，奧帕拉拉歡迎您。

9.激情浪花，奧帕拉拉。

10.驚險，刺激，奧帕拉拉帶你重走青春路。

1，微商身份定位

無論是線下或線上又或是做人，我們每個人都要有自己的身份，也可理解為個人標簽、個人品牌等。之所以談身份定位是因為看到很多代理商在做微商時，同時在銷售很多行業(yè)的產(chǎn)品，換個角度來講如果你朋友圈里出現(xiàn)了這么個人你會相信他嗎?朋友圈像個雜貨鋪子，又如何讓人相信你是專業(yè)的呢?這樣的微友們太急功近利，太想快速賺錢，往往忽略了專業(yè)的才是持久的、才是值得人信賴的。

2、成交前的準備

在定位好自己的身份后，選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇前要對產(chǎn)品進行充分的了解，一般參考幾個點1、品質(zhì)(自己先購買體驗)2、價格(是否匹配你朋友圈的消費能力)3、對比(同類產(chǎn)品進行優(yōu)劣勢對比)4、公司配置(協(xié)同資源有什么)5、問題(羅列自己的不足)做好以上事情后再來研究你目前的朋友圈尋找目標客戶，前期微信圈一般都是自己身邊相對熟悉的人。找到他們對自己代理產(chǎn)品的需求點有哪些?找到自己代理的產(chǎn)品能為他們解決什么問題?做好標示為以后發(fā)布文案做準備，你的文案更多的是解決他們的問題而不是產(chǎn)品如何的好。

3、成交中服務

在跟目標客戶交流時不要太任性!一上來就講產(chǎn)品如何如何的好，這是典型的王婆賣瓜!溝通過程中要探詢需求，以海倫哈伯衛(wèi)生巾為例：問：自己用還是送人?需求了解后再進行產(chǎn)品推薦，與客戶溝通產(chǎn)品給對方帶來的好處(這時需要明確你推薦的產(chǎn)品能給對方帶來什么好處)進一步探討問題了解客戶對你所說以及產(chǎn)品帶給他的好處怎么看?有沒有什么意見。

4、成交后跟蹤

有一句話很受用“銷售不跟蹤，最終一場空”!完成成交后，其實銷售才剛剛開始，因為這時候你要進行回訪，也就是客戶跟蹤。這樣做主要有兩個目的：一是收集客戶體驗信息，有沒有問題?問題是什么?是哪里產(chǎn)生的問題?然后將搜集的問題整理羅列，便于下次調(diào)整，避免下次再犯同樣的問題。給客戶一種重視和尊重的感覺!你不只是為了賣給他產(chǎn)品，更關(guān)注他的意見。二是加深他對你產(chǎn)品的印象，背后的聲音就是提醒他如果需要再來購買。再者說開發(fā)新客戶的成本是維護老客戶的10倍不止，這個成本不只是金錢方面，更多的是人力和物力。微商的銷售更多是靠口碑，在這個渠道客戶倍增，老客戶更是重中之重。?

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結(jié)出來的。

一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。

五、藍水園客戶定位策略

一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時代造就的^v^新中產(chǎn)階級^v^

曾幾何時，在^v^允許一部分人先富起來^v^的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于^v^今宵酒醒何處?^v^的感覺，發(fā)出了^v^再也不能這樣過^v^的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--^v^新中產(chǎn)階級^v^。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

就中國國情現(xiàn)狀而言^v^新中產(chǎn)階級^v^的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

^v^新中產(chǎn)階級^v^是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。^v^新中產(chǎn)階級^v^是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

^v^新中產(chǎn)階級^v^并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是^v^新中產(chǎn)階級^v^的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組，經(jīng)濟問題：

1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人。

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

2、能夠?qū)⑽覀兯�宣傳的主題充分的表達

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的.宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)(專利號：)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有(2017年大型活動策劃方案)率達到。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

產(chǎn)品定位策略

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適產(chǎn)品推廣策劃方案2017產(chǎn)品推廣策劃方案2017。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

B、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

C、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

(3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”

拍攝重點：

(1)場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

(2)女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防 圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳�用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(4)用公交車體廣告進行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品產(chǎn)品推廣策劃方案2017活動方案。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。

(5)產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

相信現(xiàn)在很多家庭都會有電視，但是大家想了解關(guān)于電視相關(guān)廣告語內(nèi)容嗎!如果大家對廣告詞感興趣的朋友，可以看看以下電視廣告詞大全這篇文章。

最新電視廣告詞范文

美味營養(yǎng)，快樂成長---達能餅干

開心時刻，必勝客---必勝客

影像-隨心---尼康相機

愉悅一刻，更享絲滑---德芙巧克力

高品質(zhì)，好滋味---太太樂雞精

享受生活，享受高樂高---高樂高

甜蜜分享慶團圓---康師傅飲品

就是愛看---LG電視

鎖住營養(yǎng)，開啟美妙生活---雀巢牛奶

靜心送給媽，需要理由嗎---太太口服液

健康肌膚的源泉---薇姿

谷物天然，健康之源---副臨門調(diào)和油

有營養(yǎng)，清新更持久---納愛斯牙膏

排除毒素，一身輕松---排毒養(yǎng)顏口服液

每天善存，健康基礎---善存

治感冒，快用泰諾---強生制藥

你值得擁有---歐萊雅

年年鮮橙多，家家歡樂多---統(tǒng)一鮮橙多

一粒芬必得，做回我自己---芬必得

博大晶深---SONY 非凡氣質(zhì)---三星藍調(diào)MV 因愛而生---強生

冰爽口感，前爽未有---高路潔牙膏

真情永不變，大包天天見---大寶SOD蜜

快樂分享，大白兔---大白兔奶糖

全心全意，小天鵝---小天鵝電器

讓我們更親近---綠箭口香糖

春節(jié)回家，金六福酒---金六福酒

大家好才是真的好---好迪

祛頭屑,用雨潔---雨潔洗發(fā)露

美麗自信歐莎莉---歐莎莉洗發(fā)水

黃金搭檔不僅僅是維生素---黃金搭檔

走的更遠---華迅電動車

健康肌膚護全家---舒膚佳

回味唐朝---劍南春

蛋白還是雙的好---日月星

舒適源于專業(yè)---海昌眼鏡

有千金是福氣---千金藥業(yè)

好調(diào)料,金宮造---金宮調(diào)料

百變生活,有我聯(lián)通---中國聯(lián)通

與您同在,一生信賴---興業(yè)銀行

高品質(zhì),好滋味---太太樂

成就我生活---奇瑞汽車

激發(fā)心動力---健力寶

初戀般的感覺---小洋人飲品

草原好奶造好糖---金絲猴奶糖

為健康中國加油---金龍魚

讓寶寶的噓噓更快樂---噓噓樂

更輕,更薄,更暖---七匹狼

關(guān)愛生活,關(guān)愛大熊貓---全友家私

關(guān)心健康,愛護家庭---花紅片

就是要你白---白大夫

好吃就多吃點---好吃點

有愛自然好滋味---銀露八寶粥

雅芳比女人更了解女人---雅芳

匯通天下---中國郵政儲蓄

完美音質(zhì)---步步高音樂手機

閃出健康光彩---潘婷

原來生活可以更美的---美的電器

非傳統(tǒng)牙膏---云南白藥牙膏

家有萬喜,家家歡喜---萬喜

停不了的樂事---樂事薯片

領先-創(chuàng)新---東芝

愛就在你身邊---好麗友

團團圓圓---達利圓

中藥世家---霸王洗發(fā)露

抗感冒,治感冒,吳太感康值得信賴---吳太藥業(yè)

生活就是一部電視劇---央視電視劇頻道宣傳語

陽光活力早享受---伊利早餐奶

試一試,用手機看電視---央視手機電視開通宣傳語

好面有精神---康師傅拉面

健康骨骼支持你---鈣爾奇D 惠氏金寶寶,健康歡樂---惠氏

寶寶越出色,媽媽越快樂---圣元

巧克力化時代---巧克力手機

讓心靈去旅行---利群

健康世界，太極無限---太極集團

你的美，完全靠氣質(zhì)---LG氣質(zhì)洗衣機

讓我們健康快樂---喜之郎奶茶

音樂讓我說---諾基亞音樂手機

科技以人為本---諾基亞

自然給你更多---蒙牛

刷新夢想---VISA卡

激發(fā)胃動力,激發(fā)你活力---嗎叮啉

誰用誰閃亮---仁和滴眼露

滴滴如金,言之不盡---帝王XO

感動常在---佳能

喝露露,真滋潤---露露

我家的乳品專家---光明

果凍行家---蠟筆小新

我的地盤聽我的---動感地帶

上好佳食品,食品上好佳---上好佳

感受黃山,心中無山---黃山集團

冷熱酸甜,想吃就吃---冷酸靈牙膏

學海無崖,諾亞舟---諾亞舟學習機

風馳天下,大運摩托---大運摩托

天天都穿新衣服---立白洗衣粉

健康拉近距離---亞洲制藥

與創(chuàng)造者共創(chuàng)未來---上海電氣

電視廣告詞大全

十大經(jīng)典電視廣告詞大全

1：在中國有句讓人耳熟能詳?shù)膹V告語寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

驚喜從肌膚開始里面卻沒有承諾，更多的是造夢，讓女性自己去體會改變的開始。

玉蘭油定位為百姓化產(chǎn)品，最實際的就是把握好了價格和渠道，通過貴族產(chǎn)品平民化的主張堅實建筑著女性魅力王國。而玉蘭油的文化突出表現(xiàn)在親切和簡單親切貼近生活，簡單貼近百姓。雅俗共賞。

玉蘭油永遠是一道美麗的風景。

2：沒有女人不珍愛鉆石，正如同沒有女人不渴望愛情。

鉆石恒久遠，一顆永流傳(The Diamond is Forever)，全球最大的鉆石供應商和零售商戴比爾斯的這句經(jīng)典廣告語讓無數(shù)的中國人認識了鉆石，也懂得了鉆石能夠代表忠貞不渝的愛情。

3：愛生活愛拉芳這句廣告語家喻戶曉，男女老幼耳熟能詳，也是被篡改和引用得最多的。

拉芳從字面上是美麗、芳香、柔和的意思。讀音簡單，且富有韻律感，易讀易記，易于 傳播，念一遍就不會忘記。拉芳與生活息息相關(guān)。拉芳可以是你的愛人，可以是你的某個美好愿望，也可以是你想要的某種生活。

拉芳，永遠是快樂，是希望。

4 想要皮膚好 早晚用大寶。相比之下，男人用它比較常見。

作為最早引進男性化妝品概念的公司，大寶平易近人的愛心文化已經(jīng)深入人心。作為北京市民政局下屬的一家福利單位，大寶的聾啞人職工占生產(chǎn)一線比例51%，占公司整體職工35%以上。安置一個人、救活一條命、解脫一家人、安定一大片可謂大寶愛心文化的真實寫照。以消費者的立場，民族企業(yè)的立場，愛心回饋社會的立場，大寶還在夾縫中生存。

自強不息的大寶有自己的獨特氣質(zhì)，就象一個穩(wěn)健執(zhí)著樸實誠懇的父親。

大寶明天見，大寶天天見~

5：血氣充足才健康,補血

認準九芝堂。手暖腳暖睡得香，渾身有勁血氣旺，面色紅潤萬人迷!九芝堂驢膠補血顆粒，別買錯了!

鄧婕，高秀敏，李湘。三個年齡段的女人同場演繹的一段鬧劇。一如以往的做作。

美女們精神旺盛，高秀敏搓手又跺腳，鄧婕擺出拳擊姿勢說：渾身有勁血氣旺，李湘一邊害羞的說：面色紅潤萬人迷，一邊扮少女嬌嗔狀, 觀者無不印象深刻捧腹大笑。

貴州青酒賣風情，金六福賣福，椰島鹿龜酒賣孝心，瀉利停、萬通筋骨片賣趙本山的幽默，奔馳汽車賣尊貴、可口可樂賣美國文化等，這些都是產(chǎn)品的精神。而九芝堂驢膠補血顆粒想必賣的是風騷吧?

一個詞，嘩眾取寵。

6：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。

說實話，腦白金的廣告土的掉渣，見面就說今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，不停的出現(xiàn)在你面前晃啊晃，反復播放轟炸眼球，讓全國人民都煩，然后讓你記住腦白金，也不管你是否惡心。有不少朋友曾經(jīng)問過：腦白金到底是什么?熊答：是棟爛尾樓。腦白金到底是什么?是小小的瓶子，大大的肥皂泡。

廣告做到這一步，只覺得已經(jīng)有些無厘頭的味道了。

7：人靠衣裝，美靠亮莊。

人靠衣裝，美靠亮莊也是一句小孩子都能脫口而出的廣告詞。輕輕說出這句話，大眼睛小美女趙薇就在你腦海里活靈活現(xiàn)的跳了出來，呵呵好愜意的小女人味道。

人靠衣服馬靠鞍，很簡單的常識，話原本在理，只是巧妙的偷換概念，用小燕子的親和力把亮莊推向了大江南北，口號是閃亮的，成功是相互的。

小燕子的轉(zhuǎn)型是成功的，亮莊的出彩也是一定的。

8：酸酸甜甜就是我!

很聽話不代表我沒有想法 喜歡酸的甜 這就是真的我 每一天對于我都非常新鮮 我挑剔的味覺

一切與張含韻有關(guān)。張含韻一開始戴著耳機在唱歌，但是歌聲走調(diào)嚴重，引起了不少人的嘲笑。但

是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌聲有了質(zhì)的改變，人們的目光從嘲諷變成了跟隨，繼而大家和張含韻一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了酸酸甜甜就是我!(汗)

在張含韻的甜美可愛牢牢吸引住觀眾眼球的同時，粉色的界面與產(chǎn)品的組合，巧妙的將超級女聲打造青春粉色夢想的追求與產(chǎn)品內(nèi)涵進行了完美的搭配，使整個廣告片都洋溢著夢想與自信的色彩。

這也是女孩子都想要的想唱就唱，表達率真自我。

9：今天你喝了沒有?

這是我們大家都非常熟悉的樂百氏奶的一句廣告語，電視畫面上一個天真、自信的小女孩，手里拿著一瓶樂百氏奶，她問電視機前的小朋友和他們的父母，對他們說：今天你喝了沒有?接下來是一大群孩子歡天喜地地唱道我們都喝樂百氏。

看似溫柔的廣告，給你一種隱約的壓力。

它通過一種在大庭廣眾之下的公開質(zhì)詢，給小朋友們的父母施加一種心理上的壓力，它利用普遍存在于我們社會中的攀比心理進行訴求，同學們都喝，我也要喝，對父母來說別的孩子喝，我的孩子也該喝。

面對今天你喝了沒有這一詢問，你必須作出回答，如果沒有喝，你的心理由于受到了上述沖擊，而會作出一種選擇決策。

今天你喝了沒有這一聲詢問是親切的，卻有一種強硬的語調(diào)，同時又包括了一種建議的語氣，在這種公開的強烈壓力環(huán)境下你必須作出選擇。

10：媽媽我要喝與樂百氏的詢問相比，哇哈哈更直接，通過小女孩之口直接說出要求。

一個天真單純、嬌羞可愛的小姑娘，輕柔地說：媽媽我要喝

這個小女孩天真單純，羞羞答答的形像給人以非常深刻的印象，但我想留在眾多母親心中最深的印象也許并非這個形象，而是她那句輕柔似歌的呼喚媽媽我要喝媽媽我要喝這聲呼喚是千萬個孩子向母親的呼喚，這一聲呼喚，那樣具體，那樣熟悉，令所有母親心都碎了。

面對這種溫柔的、天真的、合理的請求，哪個母親會拒絕呢?

康佳電視廣告語

康佳集團成立于1980年5月21日，前身是廣東光明華僑電子工業(yè)公司，是中國改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè)，初始投資4300萬港元。1991年，康佳集團改組為中外公眾股份制公司。1992年，康佳A、B股股票同時在深圳證券交易所上市，現(xiàn)有總資產(chǎn)近百億元、凈資產(chǎn)近四十億元、總股本億股，華僑城集團為第一大股東 康佳集團主要從事彩色電視機、手機、白色家電、生活電器、LED、機頂盒及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機電池等配套業(yè)務，是中國領先的電子信息企業(yè)。

一、項目概要：

二、項目周期：

20xx年1月15日-20xx年4月15日，以一年為期限，通過一年的執(zhí)行，來不斷修訂該項目，為20xx年后的推廣做更多的準備。

三、項目核心：

軟文宣傳+活動營銷

四、項目目標：

五、執(zhí)行方式：

1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。

宣傳頻率：每周可選擇4則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發(fā)布。

宣傳方向

(2)：結(jié)合功能。曬客的發(fā)展趨勢，人群的動態(tài)變化分析，需要尋找一些數(shù)據(jù)分析;

宣傳媒體：

針對家庭的活動：針對新手的活動，老會員階段的積分活動，老會員介紹新會員的獎勵政策;

其他的有效的活動。

六、效果評估：

每周制作一個推廣評估報表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：

4、媒體發(fā)布的字數(shù)(體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計報表中)

七、項目預算：

1、軟文發(fā)布費用：每月發(fā)布50則稿件以上來計算，費用;

2、軟文撰寫費用：每月撰寫2則軟文，合計元

3、論壇發(fā)布費用：需要組織人員參與發(fā)布，費用元

4、博客發(fā)布費用：組織人員發(fā)布，費用元

5、統(tǒng)計分析費用：每月制作報表，并統(tǒng)計所有的效果，費用元

針對每月的評估結(jié)果，來不斷修訂媒體和活動等推廣執(zhí)行方式。包括對所選擇媒體進行不斷優(yōu)化和整合。

為解決我市基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系體制不順、機制不活、隊伍不穩(wěn)、保障不足等問題，保障基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作規(guī)范有序開展，根據(jù)《xxx關(guān)于深化改革加強基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設的意見》（國發(fā)[]30號）等文件精神，結(jié)合我市實際，現(xiàn)就進一步加強基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設工作制定如下實施方案。

一、總體目標

著眼于新階段農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要，通過明確職能、理順體制、優(yōu)化布局、精簡人員、充實一線、創(chuàng)新機制等一系列措施，逐步構(gòu)建起以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)為主導，農(nóng)村合作經(jīng)濟組織為基礎，農(nóng)業(yè)科研、教育等單位和涉農(nóng)企業(yè)廣泛參與、分工協(xié)作、服務到位、充滿活力的多元化基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。

二、基本原則

堅持精干高效，科學設置機構(gòu)，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，合理配置農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資源；堅持政府主導，支持多元化發(fā)展，有效履行政府公益性職能，充分發(fā)揮各方面積極性；堅持從實際出發(fā)，因地制宜，統(tǒng)籌兼顧，與市鄉(xiāng)機構(gòu)改革相銜接，處理好改革和穩(wěn)定的關(guān)系。

三、主要內(nèi)容

㈠強化公益性職能�；鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)承擔的公益性職能主要是：關(guān)鍵技術(shù)和新品種的引進、試驗、示范、推廣和監(jiān)督；農(nóng)業(yè)災害的監(jiān)測、預報、防治和處置；農(nóng)作物苗情監(jiān)測、土壤測試；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質(zhì)量安全檢測、檢疫和強制檢驗；在農(nóng)民中開展技術(shù)培訓，宣傳貫徹農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)，為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品供銷信息和其它信息服務；完成上級交辦的其它任務。

㈢理順管理體制。基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站機構(gòu)性質(zhì)不變，管理體制由委托制改為派駐制，屬市農(nóng)業(yè)行政主管部門的派出機構(gòu)，其人、財、物、事由市農(nóng)業(yè)行政主管部門直接管理，人員統(tǒng)一聘用、統(tǒng)一調(diào)配。“以錢養(yǎng)事”經(jīng)費直接撥付到農(nóng)業(yè)行政主管部門，由農(nóng)業(yè)行政主管部門依據(jù)考核情況發(fā)放。在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣計劃制定、組織實施、工作考核、人員調(diào)配、考評和晉升等方面實行市鄉(xiāng)雙重管理，以市管理為主。

㈣實行人員聘用管理。堅持公開、公平、公正的原則，采取公開招聘、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的方式，選擇有真才實學的專業(yè)技術(shù)人員進入基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍。聘期3年。參加競聘上崗的人員必須具備競聘崗位相應專業(yè)大專以上學歷，或取得國家農(nóng)業(yè)中級執(zhí)業(yè)資格以上證書。同等條件下，優(yōu)先聘用原有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員。不夠的可面向社會招聘。對已經(jīng)達到退休年齡的農(nóng)技人員原則上不再聘用，確因工作需要的可以延長聘用期。人員的進、管、出要嚴格按照規(guī)定程序和人事管理權(quán)限辦理。

㈤切實提高人員素質(zhì)。建立并完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的知識更新培訓和繼續(xù)教育制度。市農(nóng)業(yè)行政主管部門要根據(jù)農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，科學制定培訓計劃，確保每位農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員在任期內(nèi)接受脫產(chǎn)培訓30天以上。在抓好培訓的同時，要加強對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的業(yè)務指導。

㈥建立健全績效考評機制。由市農(nóng)業(yè)行政主管部門結(jié)合各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點，根據(jù)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的實際需要，確定各推廣站和各崗位人員的工作職責、范圍、對象及內(nèi)容，量化工作指標和任務要求，簽訂責任狀，推行工作日志和考勤制度。建立市級業(yè)務主管部門、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦）、服務對象三方共同考核的機制，考核結(jié)果作為農(nóng)業(yè)技術(shù)人員晉級、續(xù)聘和公費參加培訓的主要依據(jù)。對連續(xù)兩年考評不合格的人員，視情況予以調(diào)整，任期考評不合格者做緩聘處理。將農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的收入與崗位職責、工作業(yè)績掛鉤，激勵農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員深入農(nóng)村第一線。

㈦建立村級服務站點。依托村級農(nóng)技員、植保員、科技示范戶等，利用現(xiàn)有辦公場所和農(nóng)民專業(yè)合作社等服務設施，采取民辦公助、技物結(jié)合、開放運行的方式，逐步建立村級服務站點，使其成為連接基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)和廣大農(nóng)民的紐帶，成為農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣點，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息服務點，黨的農(nóng)業(yè)政策的宣傳點。

㈧推進多元化農(nóng)業(yè)服務組織發(fā)展。大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟合作組織，壯大龍頭企業(yè)隊伍，多渠道培育農(nóng)村經(jīng)紀人和致富帶頭人，創(chuàng)建各類服務實體，扶持民間農(nóng)業(yè)科技組織和民營企業(yè)，參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務。制定優(yōu)惠政策，支持省內(nèi)外大專院校、科研院所、項目單位農(nóng)業(yè)技術(shù)人員在我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮積極作用。

四、保障措施

㈠加強領導。基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設工作由市農(nóng)業(yè)局具體負責，市編辦、市財政局、市綜改辦、市人力資源和社會保障局積極配合。各地各有關(guān)部門要把這項工作納入重要議事日程，明確職責，通力協(xié)作，確保取得實效。

㈡保障經(jīng)費。財政部門要切實加大對基層公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的`財政投入；要抓緊建立對重大農(nóng)業(yè)技術(shù)項目推廣和基礎設施設備補助機制。農(nóng)業(yè)部門要積極爭取國家、省及上級業(yè)務主管部門的支持，加大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)民科技培訓、農(nóng)技人員知識更新培訓等工作的力度。

廣告詞

教學目標：

1.了解廣告的特點及作用。 2.學習品味、賞析廣告詞。

3.了解高考中廣告類試題的命題形式。 4.根據(jù)需要擬寫廣告詞。

教學重點難點: 商業(yè)廣告的寫作。課時安排：4課時。教學過程：

一二課時

一、導入新課：

英特爾前總裁格羅夫曾說過：“整個世界將會展開爭奪眼球的戰(zhàn)役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為21世紀的主宰�！笨梢�，廣告在當今世界是魅力無限的。那么，廣告的真正魅力在哪里呢？有句話說的好：“廣告是詞語的生涯�！睋Q言之，廣告的魅力就是語言表達的魅力，廣告詞是廣告的靈魂。今天，我們大家就來學習寫作廣告詞。

二、廣告概述：

1.概念：廣告，顧名思義，就是廣而告之的意思。有廣義和狹義之分。①廣義的廣告以向公眾宣傳某種思想、勸誡某種行為為目的，如公益廣告。②狹義的廣告指以擴大銷售、促進贏利為目的，如商業(yè)廣告。商業(yè)廣告是指以商品經(jīng)營者或者服務提供者承擔費用，通過一定的媒介形式直接或間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的某種服務的一種專業(yè)應用文。

三、廣告的作用

廣告是一種信息傳播活動，廣告的基本職能，是通過傳播媒體向消費者傳遞有關(guān)商品、勞務、觀念等方面的信息，以促進銷售。

首先，廣告是企業(yè)促銷，占領市場的手段。一系列好的廣告對于企業(yè)占領市場，鞏固市場具有不可低估的作用。米勒啤酒的廣告宣傳就是一個很好的案例。

米勒啤酒歷史悠久。二戰(zhàn)前，大多數(shù)啤酒公司生產(chǎn)黑啤酒，而米勒啤酒是一種顏色較淡，重量較輕、價格較昂貴的啤酒，頗受上層社會飲酒者的喜歡。公司的市場占有率在第四五位，但在其后20年中，整個啤酒行業(yè)都轉(zhuǎn)向生產(chǎn)淡啤酒，巴德維瑟公司、施里茨公司和帕布斯特公司等在市場居領先地位的公司也都推出了與米勒啤酒類似的產(chǎn)品。米勒啤酒市場占有率下降到了大約第八位。面對強大的競爭對手，米勒公司首先進行了大量的市場調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)啤酒的最大消費者是年輕人，男性，且主要是藍領工人。同時發(fā)現(xiàn)，這些藍領工人是在酒吧間里和同伴一起喝酒，而不是在家里和妻子喝酒。更值得注意的是作為當時主要消費者的藍領工人，幾乎沒有引起人們的重視。各啤酒公司的廣告刊登的都是一些與藍領工人的生活格格不入的東西。如在市場上居領先地位的巴德維瑟公司在其廣告上刊登著這樣的畫面：在某宅邸幽雅的游泳池旁舉行的社交餐會上，上流社會富有的紳士淑女們喝著“巴德”牌啤酒。所有主要牌號的啤酒廣告所描繪的生活方式都與主要消費者藍領工人的生活方式大相徑庭。米勒公司恰恰利用了別的廠家廣告的弱點，向市場發(fā)起了強大的廣告攻勢。米勒的廣告對石油工人、鐵路工人、鋼鐵工人、消防隊員和漁業(yè)工人的工作大加贊賞，把他們描繪成健康的、干著工作并為自己是班組一員而自豪的工人。每天下班回家前，在酒吧間談論著一天的工作成績，是對他們辛勤工作的最好的贊賞。此外，米勒公司只在電視上做廣告，這是藍領工人所樂于接受的宣傳媒介，并集中在他們喜愛的體育節(jié)目時間播出。在一年時間里，米勒公司的市場占有率即從第八位升至第四位，隨后，又升到第二位，向巴德維瑟公司提出了挑戰(zhàn)。為了再接再厲，米勒公司又利用其具有特色的廣告，向市場上推出一種新產(chǎn)品——保健啤酒，即“米勒萊特”啤酒。過去，啤酒行業(yè)曾數(shù)十次銷售保健啤酒，但均以失敗宣告結(jié)束。而米勒公司堅信“米勒萊特”啤酒會成為新的明星。

米勒公司抓住酒徒的心理、利用廣告加強了宣傳，力圖使其成為男性的象征，選擇了與酒徒們意氣相投的演員、體育明星來做廣告，并同樣只在電視上的體育節(jié)目中播出。其廣告的畫面基本上是這樣的：

·它是男人的世界。廣告中出現(xiàn)的僅有的婦女要么是招待員這樣的配角，要么是對飲酒的男人表示欽佩和贊美的女性。她們很少作為飲酒者的伴侶出現(xiàn)。·廣告中出現(xiàn)的男性是一群正在開懷暢飲的男性�！に麄兌己鹊煤芏�，周圍總有許多空酒瓶。

·廣告中有這樣的一個吵吵鬧鬧、但很幽默的爭論，人們之所以喝“萊特”啤酒，到底是因為它不使人有被“撐飽”的感覺呢，還是因為它味道絕妙呢。這個幽默的爭論不僅給廣告增添了效力，而且能夠使人感到“萊特”是一種真正的啤酒，而不是某種摻了水的代用品。通過廣告，米勒公司成功地向三個市場推銷“好生活”和“萊特”這兩種啤酒。第一個市場是重要的，即面向年輕人，男性及藍領工人。第二個市場是面向老工人，他們已經(jīng)不再能像過去那樣縱情豪飲了，因此“萊特”啤酒正好迎合他們的需要�！叭R特”啤酒也打開了第三個市場，即婦女的市場，這種啤酒吸引她們與自己的丈夫一起喝酒。

現(xiàn)在，米勒公司的啤酒在美國市場上占有率高達50%以上，位居榜首。從其廣告案例中我們不難看出好的廣告對于開拓市場，占領市場具有不可低估的作用。

其次，廣告是企業(yè)擴大產(chǎn)品范圍進而擴大售量的重要手段。下面我們僅從橘汁銷售中來看一看廣告在這方面的作用。

橘汁的味道很好，熱量較低，是一種天然保健產(chǎn)品，美國公眾喝橘汁的習慣是一天一次，在早飯時喝，且喝得很少，每次4～6盎司，因此，橘汁處在停滯的市場狀態(tài)中，沒有銷售增長的前景。在這種情況下，必須擴大橘汁的使用范圍才能進一步打開已穩(wěn)定的市場。于是生產(chǎn)橘汁的企業(yè)提出了這樣的口號：“它不再只是吃早飯時飲用”，并通過一系列廣告來宣傳這一點。

20xx年三亞市夏季旅游產(chǎn)品宣傳推廣月活動總結(jié) 去年夏天，根據(jù)市委、市政府旅游宣傳促銷工作的部署，我局策劃旅游“逆營銷”計劃，宣傳三亞夏季比較氣候優(yōu)勢，消除客源地市場對三亞夏季“酷暑”的誤解，推介三亞夏季旅游產(chǎn)品，打造三亞夏季旅游新品牌，在南京、重慶、武漢、杭州四大“火爐”城市開展了“清涼一夏三亞度假”促銷活動，取得良好的效果。20xx年夏天，全市游客接待量較往年同期增長30%左右，全市酒店房價總體上浮30-50元/間夜。其中亞龍灣國家旅游度假區(qū)內(nèi)的酒店房價平均上浮100元/間夜，組團社和接待企業(yè)反映甚好，旅游市場初步呈現(xiàn)“淡季不淡”的好勢頭。

為進一步推廣“清涼一夏三亞度假”夏季旅游產(chǎn)品，全面提升我市夏季度假旅游目的地賣點，強化三亞夏季旅游品牌，今年，我市繼續(xù)整合酒店、旅行社、景區(qū)、潛水、包機商、高爾夫球會、婚紗攝影、房地產(chǎn)開發(fā)商、周邊市縣旅游企業(yè)及媒體等資源，從6月底至8月初，以長沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶六大“火爐”城市為主攻目標，實施三亞夏季旅游產(chǎn)品“夏季攻勢”。經(jīng)過40天緊張的互動交流與推介，20xx年三亞市夏季旅游產(chǎn)品推廣活動取得了實實在在的效果，其后期效應仍將漸漸凸顯。7-8月份，全市旅游飯店接待過夜國內(nèi)游客萬人次，比上年同期增長；國內(nèi)旅游收入億元，比上年同期增長，我市旅游市場實現(xiàn)了“旺季持續(xù)，淡季不淡”的預期目標。現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

最精闢的廣告詞

你能制造出什么產(chǎn)品我就能想出相應的雷人廣告詞，這個年代的人就是這么牛。

餃子鋪：“無所不包！”

石灰廠：“白手起家！”

當鋪：“當之無愧！”

帽子公司：“以帽取人！”

理發(fā)店：“一毛不拔！”

藥店：“自討苦吃！”

雷人戒煙協(xié)會：“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！”

打字機：“不打不相識！”

眼鏡店：“眼睛是心靈的窗戶，為了保護您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃。”

香水公司：“我們的新產(chǎn)品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衛(wèi)教材一份�！�

公共場所禁煙：“為了使地毯沒有洞，也為了使您肺部沒有洞，請不要吸煙�！�

公路交通：“如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。”

九（上）專題：廣告多棱鏡

一、廣告評點欄

1下面是某箱包公司的一條廣告詞，耐人尋味。請寫出你對這句話的理解。

“你無法控制生命的長度，但你可以靠增加它的寬度和高度來擴大它的容積�！� 【參考】這條廣告語不僅巧妙的表達出所要宣傳的產(chǎn)品——箱包的寬大特點，更重要的事，富有內(nèi)涵的語言，延展了人們的思維。雖然人的生命是有限的，但我們可用充實的生活來提高生命的質(zhì)量，使人生更有價值、意義。2太平洋保險公司打出了一條精彩的廣告語：“平時一滴水，難時太平洋。”說說這句廣告語好在何處？

【參考】廣告語與公司名稱巧妙結(jié)合；揭示保險的作用；用比喻、對比、夸張的修辭手法，增強表達效果。

3武漢最為全國著名的旅游城市，不斷改善旅游環(huán)境，以吸引天下客。請你用一句話擬定一個廣告語，向天下游客介紹武漢。

【參考】武當景觀是你無悔的選擇；游東湖，訪屈原，九十九灣樂無窮；登黃鶴樓，你的事業(yè)更上一層樓。

4請你幫助北京聯(lián)合書城把廣告詞補充完整。

讀書好心情，購書

【參考】補寫廣告關(guān)鍵是在把握好第一句（或后一句）內(nèi)容。通過分析可知，需補寫的和上一句相對的內(nèi)容應和環(huán)境有關(guān)�？商睢昂玫胤健薄昂铆h(huán)境”等。5閱讀下面語段，簡要說出廣告語使用的具體效果（限10個字以內(nèi)）。

“雪碧”飲料的廣告語“晶晶亮，透心涼”早為廣大消費者所熟知。許多人在分析這一廣告時，都肯定它使產(chǎn)品獲得了準確而獨特的定位。

【參考】人們的分析是：①“晶晶亮”說明產(chǎn)品：②“透心涼”表示產(chǎn)品。6雖為毫末技藝，都是頂上功夫。（理發(fā)店廣告楹聯(lián)）請用簡潔的語言評點這則廣告。

【參考】雙關(guān)，“毫末”、“頂上”巧扣“理發(fā)”；也道出該店理發(fā)師技藝高超頂上，最好）。

7為迎接2008年北京奧運會，當?shù)卣�府要求學校組織一次“地方”調(diào)查活動，通過調(diào)查，你發(fā)現(xiàn)當?shù)氐淖匀痪坝^受到破壞，請寫一條廣告語，呼吁人們保護我們生存的環(huán)境，珍惜我們擁有的資源。(不超過20字）【參考】“行動起來，保護我們的家園�！薄扒叭朔N下一棵樹，后人得到一片蔭�！� 8對不少人來說，“吃”成了過傳統(tǒng)節(jié)日的主要內(nèi)容，好像吃了某一節(jié)日的特色食品就算過完這一節(jié)日了。特別是每一個傳統(tǒng)節(jié)日前夕，商家為了推銷節(jié)日食品，大肆炒作，為“吃”推波助瀾。這種忽視傳統(tǒng)節(jié)日深層內(nèi)涵的現(xiàn)象，你如何看待班上同學對此要舉辦一個小論壇，請你為本次論壇擬寫一條宣傳標語�！緟⒖肌啃麄鳂苏Z：重視傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，弘揚中華民族文化或彰顯中華文化魅力。9為我們的學�！�—周行學校設計一則廣告，使更多的家長認識這里、欣賞這里�！緟⒖肌孔哌M周中，邁向成功。

10一年一度的涼山彝族火把節(jié)即將來臨，請?zhí)婊鸢压?jié)組委會編寫一條廣告詞。要求：語言簡潔有文采，字數(shù)不超過30字�！緟⒖肌奎c燃七月的火把，點燃青春的激情。

11近年來，一些廠家商家為推銷自己的產(chǎn)品，在商品廣告宣傳上可謂煞費苦心，于是大量的新編“成語廣告”鋪天蓋地而來。說說你對這些“成語廣告”是贊成還是反對？

【參考】我的看法：贊成，諧音雙關(guān)，好記有趣，加強廣告宣傳效果。//反對，成語是漢語的精華，不該隨便篡改。//反對，傳播媒介對人的影響大，青少年耳濡目染，如果他們按錯誤的意思理解成語，將產(chǎn)生不良影響。12對于杜牧的七言絕句《清明》，有人考證，這是為某一種酒寫的廣告詩。假如這是一首廣告詩，請根據(jù)詩的內(nèi)容說說這種酒是什么品牌。作為一首廣告詩，你認為它寫得是否成功？為什么？（酒的品牌為“杏花”或“杏花村”；成功之處是善于鋪墊和烘托，通過“雨紛紛”的氣氛渲染和行人對酒的渴盼，突出酒對行人的魅力，表現(xiàn)酒的品位高，質(zhì)量高，含蓄而有藝術(shù)感染力。）

13某下崗工人開的理發(fā)店招牌“從頭開始”。

【參考】一語雙關(guān)，意思一：我的新生活從理發(fā)開始。意思二：下崗不可怕，一切可以從頭做起。

14某車主在他的車后寫道：“別吻我，我怕修！”

【參考】意思一：不要離我太近，因為一旦撞上，修車挺麻煩的。意思二：不要接近我，我害羞。語言形象生動，利用諧音雙關(guān)，風趣幽默。15不要對剛剛從這里出來的姑娘使眼色，她很可能是您的奶奶。

【參考】采用夸張的意味，幽默詼諧的語言，既讓您覺的可笑又起到宣傳美容院的作用，一舉兩得。

二、廣告的相關(guān)知識

1什么是廣告？（廣告是傳播信息的一種方式，目的在于推銷商品、勞務或說服人們接受某種觀點。）

1、齙牙妹也有春天

初中的時候就有很多人都說我的牙齒是齙牙，不會吧？我深信的牙齒從小就很好的呀，堅固亮白，吃嘛嘛香，人見都說這小孩牙齒真白。嗯，自己也蠻喜歡滴。

可是越來越多的人都說我的牙齒是齙牙，尤其是笑起來的時候牙齒格外突出，剛開始的時候覺得一個女孩子有齙牙沒有什么不好，只要堅持自己的夢想，努力拼搏，

對自己還是充滿自信和向往，齙牙又能怎樣，和美好的人生比起來，齙牙算什么東西，更何況我又不是真正的齙牙，只是很類似而已，結(jié)婚狂方小萍的齙牙更可愛呢？可是這種想法卻很快改變了。

那是剛上大學那會兒，正好趕上了“非典”，因為封校的原因，學生們在學校每天都無所事事的，所以給談戀愛造成了客觀上的溫床，同寢的姐妹們紛紛都收到了情書，或是已經(jīng)開始約會了，只有我一個人在那里發(fā)呆。

我也一直在想我也算是美女��？但為什么就沒有人追求我呢？于是我把這個疑問偷偷的和我最好的姐妹說了，好姐妹說：“其實我也一直不好意思說，你怎么不去整整你的牙，你現(xiàn)在這樣一個齙牙妹誰敢喜歡你？”我問她：“齙牙怎么了？齙牙不可愛嗎？”她回我一句無可救藥就走了。

可我還是不太信服，我沒有感覺齙牙有什么不好。于是我繼續(xù)著無所事事的日子，一直混到了大四我一直還是沒有收到情書。

看到姐妹們都有男朋友，每天最傻的就是我，一個人去上自習，第一個回到寢室，她們在討論戀愛經(jīng)時，也只有我搭不上話。

我覺得我不能這樣子，如果沒有收到情書，我就主動一點嘛，沒什么大不了的。在一個夜黑風高的夜晚，我向一位我心怡已久的男生表達愛意，

他是一個很靦腆的男生，聽到我的表白后，他靜靜的說：“其實你長得也挺漂亮的，但是就是千萬別笑，一笑就會嚇死個人，要不是你的齙牙，我早就追你了，所以……”

看起來齙牙還真的對我的影響很大，看來我真的要改變一下形象了，不然我不僅找不到男朋友，馬上畢業(yè)了，可能會因為我的齙牙找不到工作也說不定。（口腔診所廣告）

2、醫(yī)生不懂病人的心

醫(yī)院的危重病人監(jiān)護室里，護士正在查房。一個全身無法動彈的病人忽然眨了幾下眼睛，女護士趕緊叫來大夫會診。當醫(yī)生護士們一齊圍攏在患者的床前，

他的手 指又輕微地動了幾下，象是要表達點什么。醫(yī)生趕忙將紙和筆遞過去，小伙子寫下一行字：不要擋住電視！原來醫(yī)護人員所站的位置正好擋了病人看電視的視線，所 以他要求大家讓開，不要打擾他看歐洲體育臺的節(jié)目。(電視臺廣告)

3、一位寡婦的自白

當我28歲時，我認為今生今世我很可能不會結(jié)婚了。我的個子太高，雙手及兩條腿的不對頭常常妨礙了我。衣服穿在我身上，也從來沒有象穿到別位女郎身上那樣好看。似乎絕不可能有一位護花使者會騎著他的白馬來把我?guī)�去�?/p>

可是終于有一個男人陪伴我了。愛維萊特并不是你在16歲時所夢想的那種練達世故的情人，而是一位羞怯并拙笨的人，也會手足無措。

他看上了我不自知的優(yōu)點。我才開始感覺到不虛此生。事實上我倆當時都是如此。很快的，我們互相融洽無間，我們?nèi)绮辉谝黄鹁陀星娜蝗羰У母杏X。

所以我們認為這可能就是小說上所寫的那類愛情故事，以后我們就結(jié)婚了。那是在四月中的一天，蘋果樹的花盛開著，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自從那一天之后，幾乎每天都如此不變。

我不能相信已經(jīng)過了這許多歲月，歲月載著愛維和我安靜地啡過，就象駕著獨木舟行駛在平靜的河中，你并感覺不到舟之移動。我們從來未曾去過歐洲，我們甚至還沒去過加州。我認為我們并不需要去，因為家對我們已經(jīng)是夠大了。

我希望我們能生幾個孩子，但是我們未能達成愿望。我很像圣經(jīng)中的撒拉，只是上帝并未賞賜我以奇跡。也許上帝想我有了愛維萊特已經(jīng)夠了。

唉!愛維在兩年前的四月中故去。安靜地，含著微笑，就和他生前一樣。蘋果樹的花仍在盛開，大地仍然充滿了甜蜜的氣息。而我則悄然若失，欲哭無淚。當我弟弟來幫助我料理愛維的后事時，我發(fā)覺他是那么體貼關(guān)心我，就和他往常的所作所為一樣。

在銀行中并沒有給我存有很多錢，但有一張照顧我余生全部生活費用的保險單。 ?就一個女人所誠心相愛的男人過世之后而論，我實在是和別位女人一樣的心滿意足了。（保險公司廣告）

4、比你想象的還要低

深夜，一位白衣女子被一個陌生人男子跟蹤。為了躲避，她跑進了一個尚未完工的建筑工地，但陌生人還是緊緊地尾隨而來。工地里一片漆黑，地上積著水，白衣 女子跌跌撞撞地跑著，可跟蹤者還是追得越來越近。

就在馬上要抓住她的時候，突然，陌生人的頭撞到一根橫貫的鋼管上。原來，鋼管的高度正好在跟蹤者額頭的高 度，他沒有發(fā)現(xiàn)，所以沒有低頭而是直著走過去，結(jié)果一下子被撞暈了。姑娘總算幸免于難。這時字幕打出：“瑞士電信新資費，比你想象的還要低�！�(電信廣告)

5、如何將愛情進行到底

夜晚，在巴黎的街道上，一個小伙子站在一幢居民樓的樓下，一言不發(fā)地仰頭望著樓上。書籍、鬧鐘、雜志、運動鞋、唱片、電吉他等物品相繼被人從樓上拋下， 砸得滿地狼籍�？雌饋硐笫切』镒优c戀人鬧了不愉快，導致了這場“紛紛揚揚”的分手大戰(zhàn)。

這時，樓下又來了一位白發(fā)蒼蒼的老者，他想要阻止樓上的行為。正要 感嘆老頭兒的好心腸，樓上的人又拋下了一個相框，里面鑲著老頭兒夫婦的合影。

鏡頭搖向樓上，一個出完氣的老太太雙手插腰站在陽臺上。到這時候，我們才明白 原來是老夫妻在鬧矛盾，看來扔東西出氣并非年輕人的專利。保險公司提示：即使活到了70歲，還是什么事都有可能發(fā)生。(保險公司廣告)

產(chǎn)品管理科社會主義核心價值觀宣傳計劃

根據(jù)xx黨發(fā)?20xx?26號《xxx煤礦黨委關(guān)于開展學習踐行社會主義核心價值觀“353”主題宣傳活動的通知》的文件要求，我支部就開展社會主義核心價值觀宣傳活動工作安排如下。

一、夯實宣傳基礎，加強宣傳力度

二、活動工作部署情況

1、5月上旬至6月下旬，按礦上要求積極開展尋找“最美華煤人”、“最美礦嫂”等活動，按“仁、義、誠、敬、孝、廉”等傳統(tǒng)美德，找先進，樹典型，表榜樣，學習其踐行社會主義核心價值觀的先進事跡。

2、6月中、下旬，我科將圍繞“弘揚雷鋒精神，踐行社會主義核心價值觀”這一主題，組織全體職工群眾開展一次座談活動，暢所欲言，聽聽每位職工真實理解程度，相互交流，相互學習，使大家真正理解其內(nèi)涵，倡導大家積極撰寫

與“最”有關(guān)：

最、最佳、最具、最愛、最賺、最優(yōu)、最優(yōu)秀、最好、最大、最大程度、最高、最高級、最高端、最奢侈、最低、最低級、最低價、最底、最便宜、史上最低價、最流行、最受歡迎、最時尚、最聚攏、最符合、最舒適、最先、最先進、最先進科學、最先進加工工藝、最先享受、最后、最后一波、最新、最新技術(shù)、最新科學。

與“一”有關(guān)

一、第一品牌、、TOP.

1、獨一無

二、全國第一、一流、一天、僅此一次、最后一波、全國X大品牌之一。

與“級/極”有關(guān)

國家級、國家級產(chǎn)品、全球級、宇宙級、世界級、頂級（頂尖/尖端）、頂級工藝、頂級享受、高級、極品、極佳（絕佳/絕對）、終極、極致。

與“首/家/國”有關(guān)

與“品牌”有關(guān)

大牌、金牌、名牌、王牌、領袖品牌、世界領先、（遙遙）領先、領導者、締造者、創(chuàng)領品牌、領先上市、巨星、著名、掌門人、至尊、巔峰、奢侈、優(yōu)秀、資深、領袖、之王、王者、冠軍。

與“虛假”有關(guān)

史無前例、前無古人、永久、萬能、祖?zhèn)�、特效、無敵、純天然、100%、高檔、正品、真皮、超賺、精確。

與“權(quán)威”有關(guān)

老字號、中國馳名商標、特供、專供、專家推薦、質(zhì)量免檢、無需國家質(zhì)量檢測、免抽檢、國家XX領導人推薦、國家XX機關(guān)推薦、使用人民幣圖樣（央行批準除外）。

與“欺詐”有關(guān)

涉嫌欺詐消費者

特大喜訊

值此新年來臨之際，喜逢xxxx成立3周年，為答謝廣大父老鄉(xiāng)親的支持與厚愛，特推出迎新春回饋活動：

辭舊迎新溫暖情，xxxx賀新年。

新年新氣象，xx馬年行。新年伊始，xx喜獲xxxx，萬馬奔騰，旗開得勝。

喜迎新店開業(yè)，感謝村民長久以來的支持，特此推出，凡是本村村民及村民親屬，來我店購車，均享“一鄉(xiāng)親”優(yōu)惠活動，我們的承諾是：只要您來，我們就會給您實實在在的優(yōu)惠！新店位于xxxx，歡迎親朋好友前來選購。

溫暖滿鄉(xiāng)家團圓，馬年新喜行平安。

值此佳節(jié)，我謹代表全家恭祝全村父老，身體健康，萬事如意，馬年行大運！

一、【公司簡介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專業(yè)服務教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

c份有限公司和北京方正藍康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理;北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務于貴州教育。

二、【活動背景】

在xxx、xxx及國家有關(guān)部委的大力支持下，經(jīng)過全省上下的艱苦努力，2015年6月，我省“兩基”工作順利通過了國家督導檢查，全省義務教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長，但由于我省經(jīng)濟欠發(fā)達，雖實現(xiàn)了“兩基”目標，但一些指標與全國平均水平仍有一定的差距。對我省而言，義務教育對全省經(jīng)濟社會發(fā)展具有替代的基礎性作用，為此，省委、省政府決定，在完成“兩基”攻堅的基礎上，制定新的義務教育鞏固提高標準，爭取用10年左右時間推動全省義務教育邁向更高水平。xxx貴州省委、貴州省xxx于2015年4月23日下發(fā)《xxx貴州省委 貴州省xxx關(guān)于進一步鞏固“兩基”成果 提高義

務教育水平的意見》(黔黨發(fā)〔2015〕5號)精神，為推動我省義務教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平工作方案》(黔教基發(fā)〔2015〕106號)和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平評估標準》，并根據(jù)該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》，明確提出在義務教育階段學校要全面實現(xiàn)“班班通”建設。

三、【活動主題】

興人達己 雙贏互惠

四、【活動目的】

基于為教育行業(yè)服務的基礎上，本次活動廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財富，真正做到“興人達己、雙贏互惠”。 五、【活動思路】

1、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認知。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。

六、【場地布置】

1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達己、雙贏互惠——貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會”;

2、會場內(nèi)設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。

七、【活動步驟】

(一)前期準備 10月9日—10月16日工作安排

1、客服部

吳卓婭：負責擬定“班班通”項目推廣書;

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄;

吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系。

廣告詞

【教學目標】

了解廣告的概念和種類。掌握廣告的寫作方法和要求。

引導學生通過錘煉語言，從而提升體驗運用語言的能力�！窘虒W重點】

借助學寫廣告語，提升學生對語言的體驗運用能力�！窘虒W難點】

提升學生對語言的運用能力，能寫作簡單的廣告詞�！窘虒W方法】

實例法，講授法，講練結(jié)合法 【教學課時】 4課時 【教學過程】

一．導入新課

中國有兩句老話，一句叫?酒香不怕巷子深?，另一句叫“王婆賣瓜，自賣自夸”。用今天的眼光看，誰更有道理？從事業(yè)前途看，誰更能發(fā)展？

由此引導學生討論，學生可能“公說公有理，婆說婆有理”，教師要適當加以點撥，引導學生學生對兩個觀點進行整合，最后能站得住腳的觀點可能是：既要保證酒香，又要學會自夸。進而提出“廣告”這一概念，并請學生列舉自己耳聞目睹的廣告詞，對廣告詞的共性進行歸納，給“廣告“下一個定義。

二、廣告及廣告詞的概念和種類

(一)廣告的概念

廣告，是指商品經(jīng)營者或者服務提供者承擔費用，通過各種媒體和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者服務及其他信息的一種商業(yè)宣傳。

理解這一概念，應從下列幾方面入手：

(1)廣告業(yè)是一種特殊的行業(yè)，一種服務行業(yè)。其服務對象是工商企業(yè)的廣告主。

(2)商品廣告的職能是宣傳信息，宣傳信息的性質(zhì)、特點、用途及服務方式等。

(3)這種宣傳是通過各種媒體來實現(xiàn)的，諸如報紙、期刊、圖書、廣播、電視、電影、錄像、幻燈、車船、路牌、霓虹燈、電子顯示器、櫥窗招貼、包裝等。

(4)這種宣傳同其他領域的宣傳有鮮明的不同，就是有代價的宣傳，是通過法定的收費方式進行的。

廣告已成為推銷商品、宣傳勞務的最有效方法，成為溝通生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者之間的橋梁，在傳播信息，指導消費，刺激需求，密切產(chǎn)銷關(guān)系，加速商品流通，推動企業(yè)競爭，促進經(jīng)營管理，發(fā)展對外貿(mào)易以及豐富人民的物質(zhì)、文化生活等方面，發(fā)揮了積極的作用。

廣告詞，也稱廣告文案或廣告文稿，是指使用在廣告作品中用以表達廣告主題和創(chuàng)意的語言——文字，它是廣告的核心。

廣告宣傳形式多種多樣，有動態(tài)的，如電影、電視、人物表演、曲藝節(jié)目等，這些屬于立體廣告。還有靜態(tài)的，如書刊、雜志、印刷品、廣告欄等，這些屬于平面廣告。不論是哪一種廣告，幾乎都和語言文字有不解之緣。在目前運用最為廣泛的報紙、雜志、廣播、電視等四大媒介上，文字、聲音和圖畫成了廣告的主要表現(xiàn)因素。在報刊、雜志上，文圖相配；在收音機里，聲情并茂；電視廣告則是集三者于一身，達到完美的統(tǒng)一。在這些表現(xiàn)因素中，廣告可以沒有圖畫，有時也可以沒有聲音，但是不能沒有文字。無論是采用哪一種媒介傳播廣告信息，一離開了文字就寸步難行。聲音絕大多數(shù)情況下是文字的另一種表現(xiàn)形式，畫面也是為了配合文字或聲音的。據(jù)調(diào)查資料，廣告效果的50%—70%來自廣告的文字�！�

(二)廣告的種類

廣告的種類有不同的分類法，按文字表達方式與表現(xiàn)技巧分類，有：

1．敘述體 2．描寫體 3．議論體

4．抒情體 5．說明體 6．證書體 7．格式體 8．問答體 9．幽默體 10．詩歌體

三．廣告的結(jié)構(gòu)與格式

商品廣告的結(jié)構(gòu)一般包括標題、正文和隨文三部分，有的還有廣告語（又稱廣告口號、廣告標語）。

1．標題

商品廣告的標題，是廣告的眼睛和旗幟。一則廣告要引起人們的注意，其標題要醒目、明確、簡潔。標題方式一般可分為三類：

(1)直接標題。以簡潔的文字，揭示廣告的主要內(nèi)容及其意義。如《容聲冰箱令您的生活更美好》、《龍舟電器，優(yōu)質(zhì)服務》等。

(2)間接標題。這種標題，不直接揭示廣告的內(nèi)容，而用趣味性、哲理性的語言，啟迪人們的聯(lián)想。如，福建國際通信有限公司推銷信息通的廣告標題是：《股市風云變幻，得失瞬息萬變》，暗示該產(chǎn)品的效用，頗令人深思，激發(fā)人們的購買欲。

(3)復合標題。這種標題，是由正標題和副標題兩部分構(gòu)成，正標題務虛，副標題務實。如，東南(福建)汽車工業(yè)有限公司推銷“富利卡汽車”的一則廣告的正標題是《當心!那家伙會搶走我們的飯碗》，副標題是《富利卡創(chuàng)新登場》；又如，廈門四美達計算機發(fā)展有限公司得到聯(lián)想電腦授權(quán)，推銷聯(lián)想電腦，正標題是《歡騰世紀》，副標題是《聯(lián)想電腦優(yōu)惠四重奏》。這兩則標題都很醒目，一下就抓住了人心，非把正文看完不可。

2．正文

【宣傳片片頭】

一個企業(yè)(集團)發(fā)展壯大的遠景，

一系列品牌中興的宏偉藍圖，

一個民族復興的偉大夢想，

正在激情迸發(fā)——

這，就是夢想的力量!

一個改善人居品質(zhì)，實現(xiàn)“詩意棲居”的夢想;

一個推動“城市化進程”和“工業(yè)化進程”的夢想;

一個“產(chǎn)業(yè)報國、科技強國”的夢想;

在激情迸發(fā)的時代里，成為城市夢想的最強音!

[字幕]

創(chuàng)造無限品質(zhì)致遠

湖南xx投資集團/[字幕]

上個世紀九十年代初的長沙，充滿著繽紛的夢想色彩。

一位懷抱創(chuàng)業(yè)夢想的青年以高屋建瓴的戰(zhàn)略思維醞釀了一個企業(yè)的誕生。

19xx年，一家名為xx的公司，啟開了xx追逐夢想的序幕;

【宣傳片理念】

在長沙這座古老而現(xiàn)代的城市里，我們不僅看到了為夢想不懈努力的人們，更看到了一種“敢為人先”的城市精神!

90年代的長沙，開始奔跑著追逐夢想，房地產(chǎn)正式步入市場軌道，“城市化”與“工業(yè)化”成為時代主題，這，為xx城市夢想的破繭而出提供了動能!

19xx年，長沙昌盛石油有限公司成立;19xx年，xx第一個房地產(chǎn)項目“xx花園”成功面市;20xx年，長沙第一個江景樓盤“xx景園”一炮而紅;20xx年，園林地產(chǎn)項目楓林綠洲小區(qū)全面交房;20xx年，處于世界領先水平、填補國內(nèi)空白的第一條全數(shù)控螺旋錐齒輪生產(chǎn)線在中大xx建成投產(chǎn);20xx年，規(guī)劃總建筑面積100萬平方米的高檔住宅項目——xx·xxxx正式破土動工。

城市夢想的核心在于城市精神，企業(yè)夢想的核心在于企業(yè)文化。

在xx的夢想里，我們發(fā)現(xiàn)價值所在：

創(chuàng)造無限，品質(zhì)致遠;

努力，認真，細致，奉獻;

自律、寬容、誠信、超越;

誠實為本，合作雙贏，為客戶創(chuàng)造價值

這就是xx發(fā)展的基點，更是賴以生存的夢想之魂!

正是由于這種對夢想與理念的堅持，正是由于一群被xx認同亦認同xx的人才，xx這家以房地產(chǎn)開發(fā)為主，涉及數(shù)控裝備、建筑安裝、物業(yè)管理、石油化工等領域的現(xiàn)代民營集團企業(yè)不斷發(fā)展壯大，目前，已發(fā)展成為總資產(chǎn)數(shù)億元，年納稅過數(shù)千萬元的集團企業(yè)。

【企業(yè)價值】

創(chuàng)造價值，實現(xiàn)夢想;

在始終如一的堅持中;

xx換來了城市與大眾的認可和尊重;

這是個歷經(jīng)艱辛的過程。

在這個過程里，我們將“產(chǎn)品品質(zhì)”和“服務品質(zhì)”理念轉(zhuǎn)化為了行動，我們?yōu)閱T工、為客戶、為社會執(zhí)著追求!我們不斷地圓夢、奔跑與騰飛!

最幸福的價值創(chuàng)造者

xx堅持：員工是企業(yè)珍貴的財富，也是企業(yè)財富的必然分享者，經(jīng)過不斷發(fā)展壯大，xx集團已擁有一支高學歷、高素質(zhì)的員工隊伍。

在xx，員工辛勤工作的同時，也享受著與公司共同成長的幸福與快樂。

最執(zhí)著的產(chǎn)品研發(fā)者

xx專門設立了具有一流水平的產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)，專業(yè)化研究中國人的居住和生活需求的變化，研究建筑的發(fā)展對我們生活習慣的影響，引領著建筑時尚。

最完美的品質(zhì)塑造者

為創(chuàng)造有遠見的生活，為提供給客戶高品質(zhì)、高品位的產(chǎn)品，xx對產(chǎn)品細節(jié)的苛求簡直到了入迷的狀態(tài)。

xx在房屋的空間構(gòu)思、功能需求、平面布局、園林配套等細節(jié)方面仔細斟酌，甚至包括空調(diào)如何擺放才增加美感、插座如何安裝才方便生活、房屋如何設計才最大化享受陽光等細節(jié)都反復論證，精雕細琢;

最主動的客戶服務者

xx遵循“讓客戶感動”的價值觀念，在開發(fā)選址、規(guī)劃設計、生態(tài)環(huán)境、工程建設、裝修設計、物業(yè)管理、售前售后服務等方面向客戶提供“主動、規(guī)范、細致、創(chuàng)新”的專業(yè)化服務，形成一套完整的、有xx特色的服務保證體系。

最受人尊敬的回報者

做企業(yè)不能一心只想著賺錢!當你為客戶創(chuàng)造價值的時候，也就實現(xiàn)了自己的價值。

企業(yè)是經(jīng)濟組織，更是社會組織，企業(yè)的核心價值是它的社會價值。

xx愿意在為社會提供產(chǎn)品和服務的同時，承擔相應的社會責任，xx回報社會的腳步從未停止——捐資50萬元幫助60名貧困大學生圓了重點大學夢;出資近3000萬元促進社會教育事業(yè);捐資數(shù)百萬元參與“希望工程”、“春蕾計劃”;助數(shù)十名失學兒童重返校園;直接安置了數(shù)百名社會勞動力就業(yè);通過參與國企改制，解決了近2000名國企職工的安置問題;xx以他自己的行動踐行著他回報社會的諾言。

【企業(yè)夢想】

“城市化”和“工業(yè)化”這兩大時代主題為xx實現(xiàn)夢想提供了廣闊的舞臺：

xx，在這個舞臺上，

將譜寫房地產(chǎn)開發(fā)上新的篇章。

將演繹“高新技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的新傳奇。

將打造“為客戶創(chuàng)造價值”的不朽巨作。

xx，以苛求“產(chǎn)品品質(zhì)”和“服務品質(zhì)”的扎實行動，朝著自己的夢想，不懈努力著!

xx的理想是做陽光企業(yè)，做最受人尊敬的企業(yè)。

在未來五年，將通過三步走實現(xiàn)產(chǎn)值60個億，將從品牌、規(guī)模和貢獻三個方面打造成為湖南一流的民營企業(yè)，優(yōu)秀的行業(yè)品牌;將為國家創(chuàng)造直接稅收3-5個億，解決6000-8000名社會勞動力就業(yè);將為加速長沙城市建設步伐，促進長沙經(jīng)濟騰飛，為民族裝備制造工業(yè)的振興注入強大推動力。成績，只是起點;xx，正蓄勢奔向更高的高度。

xx，正騰飛——

[尾聲]

從故鄉(xiāng)的行囊里走出來

從輾轉(zhuǎn)的路途中走出來

從深夜寫字樓的燈光中走出來

廣告詞

廣告究竟可唔可以起到應有嘅宣傳效果，要考慮到天時地利人和嘅因素，甚至有時 候，只廣告紅咗，但唔一定紅得到佢sell嘅產(chǎn)品。

由細到大，睇TVB嘅時間仲多過睇書，梗會有好多經(jīng)典嘅廣告會令我哋過目不忘，到而家都仲印象深刻。大個咗之后，喺出面讀書，睇電視嘅時間少咗，難得可以坐喺屋 企睇電視嘅時候，嗰啲地方臺又好無恥噉cut嗮TVB同埋ATV嘅廣告時段嚟播自己啲嘢，所以而家我哋接觸香港電視廣告嘅機會已經(jīng)越來越少喇。上次我難得可以喺澳門睇唔cut 廣告嘅TVB嗰陣先發(fā)覺，而家啲廣告我哋已經(jīng)唔識嘞，真?zhèn)Sout嗮。

不過，我哋嘅腦海入邊肯定仲有好多位，專登留番俾呢啲陪住我哋成長嘅廣告。慢 慢回味呢啲廣告嘅時候，好多回憶會好似潮水噉涌出嚟。

01.宣傳易，23443699，零速傳播--宣傳易片頭（真?zhèn)S唔係講笑，呢段嘢實在太經(jīng)典了 ……）

02.不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有--鐵達時

03.乜咁啱嘅？邊度都有陽光--陽光檸檬茶

04.如果太多牛奶味，朱古力味冇定企，等到朱古力味返番嚟，牛奶味又唔爭氣，（維 他朱古力奶有牛奶味又有朱古力味）啱味，啱嗮你！--維他朱古力奶

05.張德培：^v^頭皮？No way！^v^--飄柔（認識張德培，完全係因為呢個廣告）

06.唔該借歪，好肚疼�。∷僦戊`，治療急性肚瀉，功效顯著。速治靈，止屙速速靈！--速治靈（阿燦嘅經(jīng)典廣告）

07.地球叔叔病咗喇，佢會唔會好番呢？保護環(huán)境，救救地球！--公益廣告

08.唔好飲啊，有菌嘎！活性乳酸菌吖嘛，有益嘎！--益力多

你今日飲咗未啊？--益力多（呢兩句唔使我多講啦，經(jīng)典中嘅經(jīng)典）

09.^v^唔好意思，香港腳發(fā)作。^v^^v^哼，用愛膚堅啦！^v^愛膚堅皮膚噴射劑，對香港腳確有 功效。--愛膚堅

10.月黑風高殺蟲夜，黑旋風忍者為民除害，唔使用劍嘎，用黑旋風就得嘞--黑旋風夠 嗮威，黑旋風的確好使！--黑旋風（愛膚堅之后就會出黑旋風，時至今日，TVB幾乎都仲 係按噉嘅順序嚟播呢兩個廣告！真?zhèn)S不愧為最長命嘅經(jīng)典）

11.榮華月餅，零舍不同--榮華月餅

12.八珍甜醋分外香--八珍甜醋

13.吃飯啦！（幾種方言各講一次）煮飯煮得夠甘香，開飯又使乜四圍唱。飯要甘香，米要金香--金香牌泰國絲苗（每次諗起呢個廣告都想笑）

14.咳吖？痰多吖？飲佩夫人啦！--佩夫人

15.曾江：^v^你又煩？ 搽?yún)鴨�咩啊？黃黚黚咁嘅。學我啦，梳D美源發(fā)彩。逐漸變黑又得，立即變黑嗮亦得。得咗。美源發(fā)彩，冇得彈。^v^--美源發(fā)彩（我諗只要睇過電視嘅廣 東人都會睇過呢個廣告）

16.食卡樂B薯片，千祈唔好問幾點--卡樂B薯片

17.旅游穩(wěn)關(guān)鍵，得戚舒適招績超級超值！關(guān)鍵旅游，至啱你感受！--關(guān)鍵旅游

18.認住呢只鷹，真材實料有保證！--鷹牌花旗參茶

19.失眠，心煩，多夢，女人更年要靜心--靜心口服液

出奇蛋，一次過滿足你三個愿望！--Kinder出奇蛋 （細個嗰陣真?zhèn)S好中意食 嘎，成日要阿媽買，就係未咗入邊嗰嚿玩具仔，不過費列羅啲朱古力不嬲都係我的最愛）

21.嗱，唔好搞爛啲嘢啊，唔好踢！唉，就噉燒焦，又係燒粟米甘橋？一早知你係宿一 燒！--粟一燒

曬太陽咁他調(diào)吖嗱，小心燒焦喔！又係燒粟米甘橋？一早知你係宿一燒！--粟一燒（阿葛把聲嘅代表作）

22.屈臣士蒸餾水，27層凈化，滴滴清純，一飲就知--屈臣氏蒸餾水

23.碧桂園，給你一個五星級的家--碧桂園

24.鉆石恒久遠，一顆永流傳--Debiers

25.日本肝油丸，KAWAII呢！--日本肝油丸（KAWAII呢個詞就係喺呢個廣告學番嚟嘅）

26.每日0趙白箭，KEEP FIT你塊面--白箭香口膠 27.^v^阿仔，係時候教你一啲做人嘅道理喇！^v^--綠箭香口膠

28.海外雇傭中心，我細細個就聽過呢個名喇，經(jīng)佢哋挑選過嘅女傭超過八萬（十萬）人，睇下啲獎項。想揾個好嘅女傭，嚟間有名氣啲嘅，海外雇傭中心，冇介紹錯嘎！--海外雇傭中心（我真?zhèn)S細細個就聽呢個名喇！呢個廣告仲改過版嘎，由八萬改成十萬，足以證明佢存在咗幾耐）

29.咳�。苦⒍喟。匡嬛�潘高壽川貝枇杷露啦！有潘高壽川貝枇杷露就有咳都唔使怕喇 ！--潘高壽川貝枇杷露

30.呢個係萬寶路嘅世界。--萬寶路

31.金利來，男人嘅世界！--金利來

32.認住金寶鐘，清潔好輕松--金寶綠水

33.我哋嘅目標係，無蛀牙！--高露潔

34.有肚疼，吃喇叭正露丸係權(quán)威，腸胃拽，食幾粒即刻消滯，我試過，佢使我腸胃舒 暢，喇叭一響，dododododo，精神嗮！--喇叭牌正露丸（勁搞笑改編：有肚疼，吃喇叭 正露丸係傻仔，唔怕弊，食幾粒即刻穿胃，我試過，佢使我腸胃穿嗮，喇叭一響，dodod ododo，死嗮�。�

35.好高興為大家介紹Sunraysia飲品公司董事柏莎先生。媽，你知唔知Sunraysia點樣 揀紅梅嘎？哦，紅梅測試吖嘛。喺好耐好耐以前，有個獨腳嘅農(nóng)夫，將一桶桶嘅紅梅倒 落樓梯，爛咗果啲會壓扁嗮，最靚嗰啲會行到谷倉嗰度。Sunraysia紅梅汁咁好味，唔好 俾啲小朋友見到啊。媽，太遲啦！紅梅婆婆呢？--Sunraysia紅梅汁

，多勞多得。--胃仙U

37.劉德華：^v^今時今日，甘嘅服務態(tài)度係唔夠嘎！^v^--香港旅游發(fā)展局（我一直認為，有啲咁有質(zhì)素嘅公益廣告?zhèn)S香港旅游發(fā)展嘅一個非常重要嘅原因）

38.周潤發(fā)：^v^生命無Take 2，請小心演繹！^v^--公益廣告

39.打波先嚟落雨，唔通連個天，都唔中意我�。课覇O聽日再打過啦，聽日一定會好天 嘅！你點知今日會好天嘎？唔知嘎，希望在明天吖嘛。生命滿希望，前路由我創(chuàng)。--公 益廣告（就算唔記得個廣告，都唔會唔記得句廣告詞）

40.金龜嘜，萬里望花生，夠甘香，卜卜脆，任何場合都要佢；金龜嘜，萬里望花生，V ery good，卜卜脆，試一包包你中意佢--萬里望花生

41.雨綿綿，少穿衣，快食保濟丸！肚痛夜，啰啰攣，快吃保濟丸！去旅行，搭車又搭 船（好暈�。�，快吃保濟丸！--保濟丸（細個成日食……）

42.開心時刻Pizza Hut--Pizza Hut

43.大家樂，為你做足一百分--大家樂

's，秒秒鐘歡聚歡笑--麥當勞

Yummy橡皮糖，食多啲，食多啲，食多啲啦！--Yummy Yummy橡皮糖（林海峰 把聲嘅代表作）

46.要贏人，首先要贏自己--和記電信

黎明：^v^喂，阿May��？^v^--和記電信（自從呢個廣告出咗街之后，幾乎叫親Leon嘅我 哋都覺得佢個女朋友應該叫阿May先啱）

47.慧園堂養(yǎng)陰丸，好似太陽咁溫暖，太陽出來了--慧園堂養(yǎng)陰丸

48.永安旅游，一生服務你--永安旅游

肚屙，嘔奶消化不良，感冒傷風，夜睡不寧，神經(jīng)緊張，噉就快要食通屋、通屋、通屋奇應丸。--通屋奇應丸

50.旁白：點解要學恒宇仁龍拳��？

男子：醒啲咯！

旁白：點解要學恒宇仁龍拳��？

女子：Keep fit！自衛(wèi)！

旁白：點解要學恒宇仁龍拳��？

眾人齊聲大叫：開心！--恒宇仁龍拳（呢個廣告諗起都笑爆肚）

，殺價！殺到去英美澳加，美國Canada三毫八，澳洲英國Thirty-eight cents！Go，Go，Let's go！CTI價更low！無底，殺價！--IDD（蛇馬Lu，殺Ga！）

52.住十五樓養(yǎng)嘅牛牛--雀巢奶粉（我一直到高中先明白呢句廣告詞係咩意思）

53.當天喜歡的衣裳，現(xiàn)在已都穿不上，當天最喜愛的寶貝，現(xiàn)已大個不愛了。天天長 大，我天天高，啦啦啦啦啦，大個仔係我！--紙尿片褲

54.^v^等我變身先^v^^v^我覺得呢個人相當有可疑^v^^v^轉(zhuǎn)身射個三分波，哎呀！^v^^v^糖呢兩茶匙，仲有啲橙皮添^v^。電視節(jié)目有好多種，但唔係個個節(jié)目都啱小朋友收睇--廣播事務管理局（肯定人人都睇過，未睇過嘅人肯定未睇過TVB）

55.河河Jek，介介Jek，Wah Jek Lu唔Jek，唔得，介介都要Jek--四洲魚蛋（我都而家 都唔知呢啲係咩話嚟嘅，潮州話？）56.初次嚟到呢個地方，見到嘅，係一張張呆滯嘅面孔，佢哋嘅眼神，根本唔存在說話，究竟，係忍受定系接受呢？ 生命，係咪真?zhèn)S咁渺�。吭瓉�，大自然嘅呼喚，佢哋早已 經(jīng)習慣，陽光中嘅生命依然燦爛。世界，其實一定有美好嘅一面。樂信感冒靈。--樂信 感冒靈（我成段都背得出嘎，中學寫作文仲用過添！最文藝嘅廣告詞！）

57.唔想噉樣�。靠梢渣c樣��？--彈性上班時間

58.阿媽話，孤男寡女共處一室，女仔實有損失。好彩我早有準備！噉咪可以靜啲溫書 咯！飲清涼蒸餾水，係乖仔乖女！--清涼蒸餾水

;Ms，只溶在口不溶在手--M&Ms朱古力

60.慢慢走，勿亂跑，馬路如虎口，交通規(guī)則要遵守，安全第一，Bubu命長久--公益廣 告

61.人頭馬一開，好事自然來--人頭馬XO

62.可能係世界上最好嘅啤酒--嘉士伯

63.震騰騰開心心，羅拔臣--羅拔臣Jelly

64.子女好與壞，在乎溝通與關(guān)懷--公益廣告

65.過時過節(jié)，就會有好多顏色來探我。好似紅當當嘅Lulu，黃黚黚嘅大細表哥，仲有 青BB嘅Peter仔！不過，我最鐘意藍色來探我，丹麥藍罐曲奇咯！牛油味香噴噴，仲又松 又脆！--丹麥藍罐曲奇（又一個係人都識嘅經(jīng)典）

66.勁量，渾身是勁！--勁量電池

67.彎彎樽裝安美露--安美露

68.^v^請問你係點食麥緹莎嘎？^v^^v^梗係將佢擺入口，然后用牙0趙啊0趙�。�^v^^v^下一位，請 問你係點食麥緹莎嘎？^v^^v^將佢慢慢噉剝開，然后慢慢放入口里面，慢慢咁吮佢嘅麥心… …^v^^v^食我啦！食我啦！^v^--麥緹莎朱古力

69.殺菌消毒止痕癢，滋潤肌膚防爆冊，呢啲就係俄羅納英藥用雪花膏嘅多種功效嘞--俄羅納英藥用雪花膏（呢個藥名好長，所以我印象好深刻）

70.三生牌鹿茸大補酒，係男女強身嘅妙品，妙品！--三生牌鹿茸大補酒（有朱咪咪同 埋仲有一個唔記得名嘅阿叔兩個版本）

71.俾人侵犯，要即刻嗌唔好，仲要大聲叫救命，要馬上去到安全嘅地方，將件事話俾 你信任嘅人聽--公益廣告 ，The Freshmaker！--萬樂珠

73.聞一聞零舍提神，索一索舒筋活絡--虎標驅(qū)風油

74.我中意同陽光玩游戲--曼秀雷敦（林心如啲廣東話真?zhèn)S……）

75.出前一丁麻油面，出前一丁麻油面……出前一丁麻牛面吖唔該……冇得賣��？家家 食出前一丁，有美味有歡笑！麻牛面！--出前一�。▎丈虾Ｊ尺淼匠銮耙欢�，一直被我 認為係我喺上海生活嘅最大遺憾！所以每次放假翻屋企我都會搏命食多啲嚟補翻數(shù)。呢 個陪住我成長嘅牌子實在太令人懷念了，所以我要將佢嘅廣告擺喺壓軸嘅位置）

嗯，75個廣告一次過講嗮喇，唔知大家睇過幾多呢？歡迎補充！

真?zhèn)S越睇就發(fā)現(xiàn)越多係曾經(jīng)耳熟能詳?shù)珎S又唔記得咗嘅，E＋D廣告，有幾多有經(jīng)典對白啊~~~~~

【品質(zhì)成就品牌】 貝爾思特位于“中國五金產(chǎn)業(yè)基地”、“中國鎖具出口基地”——中山市小欖鎮(zhèn)。是中山市鎖業(yè)協(xié)會會員單位。公司擁有實用新型、外觀設計等10多項專利，嚴格按照ISO9001:2008質(zhì)量管理體系組織生產(chǎn)，達到國內(nèi)先進水平；與國內(nèi)外^v^211^v^重點學校進行校企合作，公司擁有較強的研發(fā)隊伍,可為客戶立身定制專利產(chǎn)品。

作為規(guī)�；�的智能鎖制造企業(yè)，貝爾思特的重點產(chǎn)品是66及88“指紋密碼鎖”系列等產(chǎn)品，相比行業(yè)中的同類產(chǎn)品，其特點是：機械和電子部份完全獨立，用戶DIY自由拆分，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)解決了指紋鎖的電子部出現(xiàn)問題后，售后服務上門麻煩、耗時長、費用大等行業(yè)重大缺陷。

目前，公司獨創(chuàng)的“機電分離”智能指紋門鎖，已與國內(nèi)頂尖的家庭智能安防公司對接合作，應用于手機APP，將智能鎖與家庭智能設備鏈接，讓一機在手，盡在掌握之中成為現(xiàn)實。率先推出“智能家居，從門鎖開始”的全新理念。

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會�，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20__年9月12日(中秋節(jié))18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件)。

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型)。

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由集團相關(guān)領導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

“望月”酒會

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座，會場設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。

關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設想：

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應為這個主題服務。

晚會應包含演藝團體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節(jié)目應以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

企業(yè)所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

企業(yè)領導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。

本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到。

歷年廣告語大全 1979 西鐵城領導鐘表新潮流，石英技術(shù)譽滿全球。（西鐵城）

可口可樂添歡笑（可口可樂）

將以卓越的電子技術(shù)，對中日友好做出貢獻。（sony）

為社會各領域，提供準確計時。（精工表）

讓我們來充分掌握能多快好省的運輸貨物的拖車頭吧（五十鈴汽車）[剛剛度過十年**，新中國開始經(jīng)濟建設，那時的四大件是手表，縫紉機，收音機，自行車，手表廣告成了廣告的主流] 1980 味道好極了（雀巢咖啡）

滴滴香濃，意猶未盡。（麥氏咖啡）[上面兩則咖啡廣告，堪稱最為經(jīng)典的廣告語，直到現(xiàn)在還在廣為流傳，真希望我們中國的產(chǎn)品能多些這樣的傳世之作] 先進石英科技，準確分秒不差。（梅花表）

國內(nèi)首創(chuàng)，馳名中外。（珍珠霜）

為人民服務，為大眾計時（鐵達時表）1981 “飛躍”目標——世界先進水平（飛躍電視）

“飛躍”精神——一切為用戶著想（飛躍電視）[電視廣告的先驅(qū)者，現(xiàn)在已無影無蹤了] 戴雷達，闖天下。（雷達表）1982 就是可口可樂（可口可樂）

車到山前必有路，有路必有豐田車。（豐田汽車）

質(zhì)量第一，用戶第一。（金星電視）

獨特設計，最新產(chǎn)品，女裝自動表。（東方表）1983 燕舞，燕舞，一片歌來一片情。（燕舞收錄機）[當時風靡一時，相信直到現(xiàn)在，許多人還能唱出這首廣告詞] “凱歌”傳佳音，更上一層樓。（凱歌電視）

一切為用戶著想，一切為用戶負責。（海信電視）1984 百事，新一代的選擇。（百事可樂）[如果按這時算，我們都是百事的老一代了] 質(zhì)量至上有夏普（夏普）

力波啤酒，的確與眾不同。（力波啤酒）

上海大眾永遠和您在一起（大眾汽車）

威力洗衣機，獻給母親的愛。（威力洗衣機）[中國電視廣告走理性路線的開篇巨作，在當時實屬不易，不僅成為當時廣告的頂峰，也使威力成為洗衣機業(yè)的霸主。廣告的作用可見一斑。但就在前幾天，又看到了威力洗衣機的廣告，還是獻給母親的愛，只改了改畫面。把十幾年前嚼過的饃再拾進碗里，威力是不是黔驢計窮了？] 1885 大寶，天天見（大寶）[到了2000年還是天天見，大寶的長盛不衰應該歸功于它的大眾路線] 優(yōu)質(zhì)的聯(lián)想——夏普（夏普電器）

sony這是你第一次見到的名字嗎（sony）1986 萬家樂，樂萬家（萬家樂電器）

飛利浦——尖端科技的標志（飛利浦）

精美耐用，全球推崇（西鐵城表）

上海桑塔納，汽車新潮流（桑塔納）1987 當太陽升起的時候，我們的愛天長地久（太陽神）[中國廣告界的一次神話，但卻沒有將神話進行到底，如今的太陽神已黯淡了許多。但作為中國廣告形象廣告的經(jīng)典之作，將會載入中國廣告的史冊] 兩片，史克腸蟲清（中美史克）最適合中國民航客運的機種——波音757客機（美國波音）

第一流產(chǎn)品，為足下爭光（上海鞋油）

質(zhì)高款新寰宇頌，國際名表西鐵城（西鐵城）1988 精心創(chuàng)造，精心服務（金星電視）

汽車工業(yè)新一代標志（廣州標致）

聚科技群星，創(chuàng)電子先河（星河音響）^v^ 擋不住的感覺（可口可樂）

中原之行哪里去？鄭州亞細亞（亞細亞商場）[當年轟轟烈烈的中原商戰(zhàn)，使整個中國為之一震�，F(xiàn)在回想起來仍為之熱血沸騰。但對管理的忽視和盲目的擴張，使亞細亞走向了失敗。說起來不醉不歸和亞細亞有些緣分，95年我初入廣告界，第一個廣告就是開封亞細亞的開業(yè)廣告。呵呵，不過由于管理不善，開封亞細亞開業(yè)以后一直賠錢，不到一年就欠了一屁股債，關(guān)門大吉�，F(xiàn)在已改成家具市場了。] 今年二十，明年十八（白麗美容香皂）

東方航空，飛向世界（東方航空）

容聲，容聲，質(zhì)量的保證（容聲冰箱）[好像是大陸第一次請港臺明星拍廣告] 1990 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）

只溶在口，不溶在手（m&m巧克力）

城鄉(xiāng)路萬千，路路有航天（航天汽車）

高高興興上班去，平平安安回家來（公益廣告）

她工作，您休息（凱歌全自動洗衣機）

妥貼保護，伸縮自如（邦迪創(chuàng)可貼）

用了都說好（達克寧霜）

領先一步，申花電器（申花電器）

要開一流車，江西五十鈴（江西五十鈴）

雪中之豹，雪中之寶，雪中送寶（雪豹皮革行）1991 喝了娃哈哈，吃飯就是香（娃哈哈）[當時誰會想到，一個飲料界的巨人，就這樣站起來了呢？] 一股濃香，一縷溫暖（南方黑芝麻糊）[電視廣告的經(jīng)典之作，現(xiàn)在的食品廣告已難尋這樣的佳作] 喝貝克，聽自己的（貝克啤酒）

人人求健康，長壽505（505神功元氣袋）

天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯）

人頭馬一開，好事自然來（人頭馬酒）

亞細亞，太陽升起的地方（亞細亞商場）1992 新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好（新飛電冰箱）[新飛的崛起，應該很正常。記得92年以前，就聽說新飛找了家臺灣的廣告公司進行形象設計，當時這筆錢不是小數(shù)目，我當時有點吃驚。但現(xiàn)在看來，新飛真的是很有遠見] 康師傅方便面，好吃看得見（康師傅）

歲歲平安，三九胃泰的承諾（三九胃泰）[把藥品廣告推向了一個新的高度，收銀機從此也響了個不停] 何以解憂，唯有杜康（杜康酒）

太空時代的飲品（果珍）

擁有健康，當然亮澤（潘婷洗發(fā)水）[從此，一個恐怖的時代來臨了。寶潔的攻無不克，戰(zhàn)無不勝，實實在在的給中國的同行上了一課。盛世長城廣告公司不僅讓寶潔爭了大把的鈔票，也通過與寶潔的合作，逐步成為中國廣告界的霸主。] 讓生命盡顯健康本色（太陽神口服液）

專業(yè)保健，至精至誠（太陽神口服液）

叩開名流之門，共度錦繡人生（上海精品商廈）

美在婦女（上海婦女用品商店）

有多少南方摩托車，就有多少動人的故事（南方摩托）1993 明天將發(fā)生什麼（聯(lián)想集團）

今年夏天最冷的熱門新聞（西泠冰箱）

一呼天下應（潤訊通訊）

中意冰箱，人人中意（中意電器）[現(xiàn)在的伊萊克斯冰箱，好像就是中意冰箱的收購者] 青春寶，使你永葆青春（青春寶）

燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）

不要太瀟灑（杉杉西服）[廣告前輩的經(jīng)典之作，著實讓我們這些后輩羨慕不已。雖然已過了7，8年，但縱觀現(xiàn)在的服裝廣告，又有誰人能及呢？嗚呼！] 走富康路，坐富康車（富康車）

好馬配好鞍，好車配風帆（汽車蓄電池）

中國名車，嘉陵摩托（嘉陵摩托）

贏家的風采（切諾基轎車）篇2：兩萬條最經(jīng)典廣告語大全2 中國最經(jīng)典廣告語大全 3 美容院廣告:立即下斑,禁止痘留!殯儀館廣告:烈火中永生!醫(yī)院廣告1:分手了就別再回來找我!醫(yī)院廣告2:不管你的病有多重,只要能來,包管讓你腰也不酸了腿也不疼了,想不康復也是不行了!公安局廣告:因為我存在所以我悲哀,因為我消失所以我幸福!服裝店廣告:你出錢我出血,你高興我跳水!理發(fā)師收徒廣告:想試試讓所有來找你的人都對你低頭哈腰的感覺嗎? 電腦專賣店廣告:擁有我,你將不再是出土文物!飯店廣告:民以食為天,我們以顧客為本,顧客是我們的上帝!oh!my god!沖浪運動廣告:享受高潮!^v^廣告:我們是 妓者,歡迎來搞!七度空間衛(wèi)生巾“七度空間少女列衛(wèi)生巾，我的舒服我來定”

玉蘭油“驚喜從肌膚開始”

諾基亞“科技以人為本”這個最經(jīng)典，好像沒用了 摩托羅拉“hello，moto”讓人印象深刻 安爾樂衛(wèi)生巾“安爾樂的保護體貼又周到”

腦白金“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白多”腦白金廣告盡管垃圾，但這個廣告詞還算經(jīng)典，幾乎所有看 電視的人都知道

中國聯(lián)通“引領通信未來”

美特斯邦威“不走尋常路，美特斯邦威” 李寧“一切皆有可能”

可口可樂“永遠的可口可樂，獨一無二發(fā)味道” 肯德基“有了肯德基，生活好滋味” 中國移動“溝通不處不在” 飛亞達“一旦擁有，別無所求” 康師傅“好吃看得見”

新飛冰箱“新飛廣告做得，不如新飛冰箱好” 奧妮洗發(fā)水“黑頭發(fā)，中國貨” 舒服佳“促進健康為全家” 農(nóng)夫山泉“農(nóng)夫山泉有點甜”

聯(lián)想“世界失去聯(lián)想，世界將會怎樣” 人頭馬“人頭馬一開，好事自然來” 雀巢咖啡“味道好極了” ibm“四海一家的解決之道” 金利來“男人的世界”

豐田“車到山前必有路，有路必有豐田車” 廣告笑話一則 有個人爬墻出校被校長抓到了，校長問他：“為什么不從校門走？”他說：“美特斯邦威——不走尋常路�！毙ｉL又問他：“這么高的墻怎么翻過去的啊？”他指了指褲子說：“李寧——一切皆有可能！”校長又問他：“翻墻是什么感覺？”他指了指鞋子說：“特步——飛一般的感覺！” 第2天他從正門進學校，校長問他：“怎么不翻墻了？”他說：“安踏——我選擇，我喜歡！”

第3天他穿混混裝，校長說他：“不能穿混混裝！”他說：“穿什么就什么——森瑪服飾！” 第4天他穿背心上學，校長說：“不能穿背心上學！”他說：“男人簡單就好——愛蹬堡服飾！”校長說：“我要記你大過！”他說：“為什么？”校長說：“動感地帶——我的地盤我做主！行業(yè)廣告趣味

足浴店廣告——千里之行，始于足下 當鋪廣告——當之無愧

顏料店廣告——近朱者赤，近墨者黑廣告| 臭豆腐攤廣告——臭名遠揚 除草機廠廣告——寸草不留 大閘蟹店廣告——橫行霸道廣告

五金店廣告——工欲善其事，必先利其器 煤炭店廣告——天下烏鴉一般黑

前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何�？诟腥绾�。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗巧克力成份之一苯基胺能引起人體內(nèi)荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺相似

市場分析：

1、市場背景（市場性、商業(yè)機會、市場成長）

(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占６０．２％和２８．８％，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。

2、產(chǎn)品分析

1、用途：送禮。禮品。自己吃

2、命名：定中化的名字。有親切感。

3、包裝：采用歐美風格設計。非常精美

4、味道：香甜可口。

5、價格：零售價：40至200元不等。

7、開發(fā)期成長期

貨本25%費用12%貨本25%費用

廣告45%純利10%廣告費30%純利

利息8%

8、產(chǎn)品優(yōu)勢：

１．好吃，味好，廣告好；

２．口感好；

３．巧克力味純；

４．味不太甜，味好；

５．買慣了；

６．到嘴就化了；

７．口味好，滑潤；

８．比較細膩；

９．含熱量多；

１０．不膩口。

9、產(chǎn)品劣勢：

１．價格高；

２．太甜；

３．上火；

４．品種少，花樣不多；

５．不容易保存；

６．塊大，不方便；

７．量少；

８．口味膩。

競爭對手分析：

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主�？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標)

提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2、廣告對象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。

45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3、廣告地區(qū)：復蓋全國

4、廣告創(chuàng)意：

(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶。他們的感情相當?shù)暮�。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

(2)廣告主題，讓你的夢成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前�？偸强粗�巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美。

企業(yè)軟文宣傳怎么寫

軟文發(fā)布平臺就是提供廣告營銷進行營銷推廣的一個綜合、整合、專業(yè)傳媒資源提供軟文發(fā)布的資源，軟文發(fā)布平臺又為企業(yè)宣傳甚至個人宣傳找到新的突破口，以軟文的形式通過軟文發(fā)布平臺媒體渠道進行發(fā)表發(fā)布。選擇往上推軟文城為您的軟文進行推廣與發(fā)布，往上推將根據(jù)軟文內(nèi)容及產(chǎn)品特色，將軟文以最精準的方式發(fā)布，高質(zhì)量的軟文就此可產(chǎn)生源源不斷的轉(zhuǎn)換率，讓客戶看到軟文營銷的巨大價值。下面來介紹一下如何寫好企業(yè)新聞：

一、標題的擬定：

1． 簡潔凝練 標題展現(xiàn)的是新聞的精華，既不能冗長、繁瑣，又不能表達不出重點。例如，“XX綠色空調(diào)節(jié)能先鋒”標題中既點明了產(chǎn)品，又突出了該產(chǎn)品的亮點是節(jié)能。

2．留有懸念 標題帶有一定的模糊性，使用戶產(chǎn)生疑問，引起用戶閱讀的欲望。例如，“五十年代國產(chǎn)汽車驚現(xiàn)車博會”，這是一條宣傳某品牌汽車質(zhì)量優(yōu)越的新聞，但標題中并沒有說明是什么汽車，因此會引起用戶的好奇心，了解這個汽車品牌、并記住這個汽車品牌。

這些膾炙人口的廣告語，讓你過目不忘。更重要的是，就是這些出色的廣告語，深深地打動消費者，讓它的產(chǎn)品在劇烈的市場競爭中，占有一席之地！

廣告語是品牌傳播中的核心載體之一，在與消費者的溝通中起到非常重要的作用。那么，什么樣的廣告語才是好的廣告語？廣告語創(chuàng)作有什么方法？在廣告語創(chuàng)作中有哪些禁忌？下面，筆者根據(jù)實踐中總結(jié)的經(jīng)驗，談談自己的看法。

一、怎樣的廣告語才是優(yōu)秀的廣告語？

首先，好的廣告語要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位。

因為廣告語是品牌主張的一個載體，一個核心的載體。它在廣告中起到非常關(guān)鍵的作用。事實上，無論做什么類型的廣告，包括電視廣告、平面廣告等等，定位是在先的。在定位的基礎上進行各項表現(xiàn)。而廣告語也一樣，必須符合品牌或企業(yè)的定位。在定位的基礎上進行創(chuàng)作、提煉，形成一句有效的傳播口號，即我們所說的廣告語。

“怕上火，喝王老吉”這樣短短的一句話，把它所要說的“王老吉是預防上火的飲料”說出來了。這就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的廣告語是“健康家庭，永遠相伴”，這種過于泛化的廣告語是沒有效果的，這與其原來的定位過于泛化有關(guān)。

在這方面，寶潔公司的幾個洗發(fā)水品牌做得非常好。比如海飛絲的廣告語“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾。”、“去頭屑，讓你靠的更近”就將它的定位——所主要的獨特賣點（USP）“去頭屑”明確地傳達出來了；還有飄柔廣告語“亮麗、自然、光澤”與“柔順頭發(fā)”的賣點定位一致；潘婷廣告語“獨含VB5，滋養(yǎng)你的秀發(fā)”與“營養(yǎng)頭發(fā)”的賣點定位一致。

其次，廣告語必須有沖擊力、感染力。

好的廣告語能夠打動消費者，在讓人在情感上產(chǎn)生共鳴，從而認同它、接受它，甚至主動傳播它！

縱觀我們所熟悉的廣告語，比如“吃了娃哈哈，吃飯就是香”、“人頭馬一開，好事自然來”，或許你已經(jīng)好久沒有看過或見過它的廣告了，但你卻依然記得，歷歷在目、印象深刻。

好的廣告語是有銷售力的。在市場競爭中能夠有效地區(qū)隔競爭產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品中脫穎而出。比如，TCL美之聲無繩電話的廣告語“方便誰都做得到，聲音清晰更重要”非常有效地打擊了競爭對手。當時，其競爭對手步步高等無繩電話所訴求的是“方便”，廣告語是“方便千萬家”，因為它們把傳統(tǒng)的固定電話機當作自己產(chǎn)品的競爭對手。而TCL美之聲無繩電話的出場，是以“清晰”作為賣點的，一句“方便誰都做得到，聲音清晰更重要”讓TCL美之聲無繩電話在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，從而開辟了廣闊的市場。相似地，創(chuàng)維當年也是以一句“不閃的，才是健康的”廣告語，硬是在長虹、康佳、TCL等幾個一線品牌陜逢中擠出了市場！

再次，好的廣告語應該是易于傳播的。它表現(xiàn)在易讀、易記等幾個方面。

如何才能夠做到這幾點？要簡短、無生僻字、易發(fā)音、無不良歧義、具有流行語潛質(zhì)。

廣告語說得太多、太長，要注意信息的單一性，一般以6—12個字為宜。賣點太多，語句太長，都不便于記憶和傳播。舉個例子，某眼鏡店廣告語“眼睛是心靈的窗戶，為了保護您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃�！蹦阌浀米�嗎？！以下幾句簡短的廣告語，就非常簡短，一語中的，讓你印象深刻：新一代的選擇（百事可樂）、想想還是小的好（大眾甲克蟲汽車）、想做就做（耐克）、好吃看的見（康師傅）。

另外，還需講究語言文采。

好的廣告語，能讓你回味良久。如“鉆石恒久遠，一顆永流傳”、“滴滴香濃，意猶未盡”、“只溶在口，不溶在手”等，都斟稱經(jīng)典。

需要明確的是，廣告語不是玩文字游戲。它不是華麗的詞藻的堆積，切勿講求詩一般的意境。但必須注意，要講究用詞用句語句，保持結(jié)構(gòu)、語法的正確性。

二、廣告語創(chuàng)作的禁忌有哪些？

在廣告語創(chuàng)作的過程中，需要注意一些禁忌：

1、過于惡俗。一些廣告語采用強行推銷的手法，容易讓人討厭。比如腦白金的“今年過年不送禮，送禮只送腦白金�！边@種廣告語，怎么不令人反感？

2、大眾化，無差異性。一些廣告語只是表現(xiàn)出產(chǎn)品品類共同的東西，沒有自己獨特的地方。如某打字機廣告語“不打不相識！”根本沒有獨特性，再如洗衣粉廣告說“干凈”，飲料說“好喝”等等，同樣如此。單純的沒有同質(zhì)化的訴求不能表現(xiàn)出產(chǎn)品的獨特之處，憑什么來打動消費者？！當然，也有一些特例的時候。比如一個新品類上市之初，消費者對該品類缺乏認知，那時則應注重品類共性的訴求，而非強調(diào)個別品牌的特性。比如，雀巢咖啡剛進入中國大陸時，人們對咖啡類產(chǎn)品缺乏了解，對這個泊來品，可能會想到苦、澀、難喝，所以雀巢則訴求“味道好”，以打消人們的誤解，一句“味道好極了”大刀闊斧地打開了市場。

3、訴求點過多。什么都想說的廣告，將會什么都沒說好。廣告理論中有一個非常重要的一點，就是“只說一點（justsayone）”，說好一點，就夠了，只要這一點對消費者有吸引力，必然可以打動消費者！

4、太長。前面已經(jīng)說過，太長的廣告語，難于閱讀，難于記憶，不利于傳播。語言不夠精煉，會導致太長、顯得啰嗦。另外，訴求點多也往往導致長度過長。

5、模仿。模仿他人，就不容易出眾。缺乏差異性，往往不能讓人注意、記往。這一點如果在訴求點上，將會特別明顯。如果訴諸點上跟他人相同相似或相近，那很難脫出別人的“桎梏”，那所產(chǎn)生的促銷力度是明顯小很多的。當然，小品牌產(chǎn)品表達方式上有時也可打打“擦邊球”，借鑒一些知名品牌廣告語，可能會產(chǎn)生更好的效果。比如在三源美乳霜廣告語“做女人挺好”非常流行時，有個品牌打出“做男人，也是挺好”的廣告語，一時也甚為流行。我們曾經(jīng)為一個核桃露提煉了一句廣告語——“喝了樂福記，精神就是好”，它就是借知名品牌娃哈哈奶的力，相信各位看過以后也會記得住“樂福記”品牌核桃露和它的賣點——養(yǎng)神。

三、創(chuàng)作廣告語有什么方向？

根據(jù)筆者的經(jīng)驗，廣告語的創(chuàng)作有多種角度。當然，還必須結(jié)合前面所說的符合定位、易于傳播等綜合因素進行考慮。常見的角度有：

1、產(chǎn)品的獨特賣點（USP）：根據(jù)產(chǎn)品與其它競品的不同之處，訴求產(chǎn)品特征，以利益吸引消費者。比如：消除細菌，愛心媽媽的選擇（舒膚佳）等P&G系列產(chǎn)品、安全與耐用（VOLVO汽車）、想想還是小的好（大眾甲克蟲汽車）、給孩子最安全的乘車空間（喜力三門車：面向有小孩的小家庭）。

2、消費者認同的社會信條：容易讓消費者在認同廣告語的同時，接受本品牌。比如：想做就做（耐克），好東西要和好朋友分享（麥氏咖啡）、成功自有非凡處（碧桂園）、要做就做最好（步步高）、思想有多遠，我們就能走多遠�。�紅金龍香煙）等多個香煙品牌的廣告語。

3、競爭角度：獨辟溪徑，尋找不同的細分市場，或者從競爭角度訴求自己的地位。比如：非可樂（七喜汽水）、我們是老二（美國Avis出租車公司）。

4、提問或挑釁的口氣：采用一種提問或挑釁的口氣，可以引起消費者的注意。你能說出它的味道嗎？（屈臣氏夢蘇打水）、現(xiàn)在你知道它的味道了吧？（養(yǎng)生堂清嘴含片）。

5、提醒消費者：暢飲諸葛釀，認準江口醇（江口醇諸葛釀酒）。你該用大功率電池了（TCL高能電池）。

6、心理利益：從心理上訴求產(chǎn)品所帶來的利益，也是吸引消費者注意的一種方式。特別是同質(zhì)化的產(chǎn)品，在難于找開產(chǎn)品的獨特賣點時，非常有效。比如：丹麥藍罐曲奇，送禮體面過人（丹麥藍罐曲奇）、金利來，男人的世界（金利來）。甜蜜如擁抱（阿爾卑斯牛奶糖）。

7、好的感受：訴求產(chǎn)品所給人帶來的感受。比如：擋不住的感覺（可口可樂）、味道好極了（雀巢咖啡）。滴滴香濃，意猶未盡（麥氏咖啡）。

8、消除消費者存在的誤解：一般用于新產(chǎn)品，在上市之初，打消消費者原來存在的錯誤觀念。比如：學琴的孩子不會變壞（三葉鋼琴）、科技讓你更輕松（恒基偉業(yè)）、戴博士倫，舒服極了（博士倫隱形眼鏡）。

9、語言文采：出色的語言表達方式也會讓人耳目一新。比如：鉆石恒久遠，一顆永流傳（DeBeers）、牛奶香濃，絲般感受（DOVE巧克力）。

10、企業(yè)形象/品牌形象：多通過一些大氣的說法，用于為企業(yè)或品牌作為形象宣傳。比如：一呼天下應（潤迅傳呼）、山高人為峰（紅塔集團）、鶴舞白沙，我心飛翔（白沙香煙）、溝通從心開始（中國移動）。

一、前言

隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠處，為了伴隨人們度過一個光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設計了一批時尚靚麗的夏裝，做工精細，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費者對我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽度，從而占領一定的市場份額！

二、與競爭品牌的比較

(1)競爭對手分析

隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界服裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９�。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

(2)新產(chǎn)品市場特征

優(yōu)勢：本次服裝設計系著名設計師設計，風格新穎，主題鮮明，符合消費者對夏季服飾清涼時尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細，價格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強的競爭力！

劣勢：國內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價格戰(zhàn)，這是一個極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多，市場有待進一步開發(fā)！

三、目標戰(zhàn)略

（1）總體目標

提高人們的審美觀和時尚意識，擴大公司產(chǎn)品的知名度和美譽度，從而帶動產(chǎn)品銷售量的增長！

（2）具體目標

第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，且定位在中高檔水平，贏得消費者鐘愛！

新產(chǎn)品宣傳活動策劃書

第二，提高市場占有率，從5%到10%。

四、創(chuàng)意說明

(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”

(2)活動構(gòu)成

服裝搭配設計大賽

（3）宣傳品

1，橫幅

數(shù)量：4條

規(guī)格：10米*米 簡黑體紅底白字

位置：公司實體店門口

2，宣傳冊

內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史

規(guī)格：16k雙面彩

數(shù)量：1000份

3，制作宣傳片

五、媒介宣傳策略

第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規(guī)則和獎勵。

參賽者要把自己設計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司

指定地點，從候選者中挑50名進入現(xiàn)場的比賽。

第二部分，組織現(xiàn)場比賽時，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團助興，也吸引觀眾！

六、活動計劃

時間：5月14日——5月21日報名和篩選

5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動

地點：凝夢服飾旗艦店門口

負責部門：銷售部和行政部，其他部門配合

活動安排：5月14日——5月21日報名和篩選

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)(專利號：___)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢：

◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

產(chǎn)品定位策略

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本

場景一：

(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1)場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

(2)女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳�用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(4)用公交車體廣告進行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

◆贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

◆加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。

(5)產(chǎn)品本身的配合：

◆由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。

二、前期市場調(diào)查

1、對產(chǎn)品的認識

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點、規(guī)格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業(yè)知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣;知道各類產(chǎn)品報價方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢;知根知底，方能縱橫披靡。

2、對市場的認識

對將要進行推廣的市場地點，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣;該地區(qū)，有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場的價格行情?推廣人員在每進行一個區(qū)域的推廣后，要進行總結(jié)分析以文字數(shù)據(jù)形式表達出來;功夫下多深，市場就有多深。

3、對客戶的認識

對客戶進行信息資料的收集了解，分地區(qū)，分經(jīng)營類型區(qū)分(圖文類、制作類、傳媒策劃類);進行日總結(jié)，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作;有潛在客戶的，也進行不定時宣傳;友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用;做會資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn);以誠待人，乃服務之根本。

三、產(chǎn)品策略

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、價格策略：

(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數(shù)額的，公司進行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法(待定)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格穩(wěn)定，跟市場產(chǎn)品價格趨平。

4、品牌策略：

(1)公司在進行產(chǎn)品銷售的同時，也進行產(chǎn)品品牌的建立及維護;注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品，運用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品(如：聯(lián)通的wo品牌、移動的：和品牌)，對品牌進行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化，服務人性化管理。

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度，引導消費者產(chǎn)生首次購買、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調(diào)查的基礎之上，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著就是進行細致的營銷策略規(guī)劃�；�于此，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關(guān)活動。

一、市場推廣的前奏

1、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產(chǎn)品、價格、包裝、購買地點、促銷等)消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。

2、產(chǎn)品USP提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張USP、產(chǎn)品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

二、市場推廣的實施

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日�；�管理之中，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規(guī)終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現(xiàn)預定的目標。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

3、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。

B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為啦更好的擴大市場，我們制定啦此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。

O機會：被推選為__年在北京·人民大會堂舉辦的__'中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領啦市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1、電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2、報紙雜志的廣告

一.寫軟文要有明確的目的性

二.確定文章框架題綱

1.寫軟文要有明確的目的性（注：因為沒有目的的寫作，常遇到的問題就是跑題，或者是寫不下去無法完成）

2.確定文章框架題綱（注：這也是寫好文章的基礎，是文章走向的指示標，提綱必須清晰明了，必須能概括出文章所要表達的中心思想。）

3.文章內(nèi)容的寫作（注：有前兩步的基礎，我們就可以對文章進行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對象的情況，最好是能引起共鳴，另外盡量利用通俗的語句來描述。）

三.文章內(nèi)容的寫作

1.文章要有內(nèi)容不要空動，一定要有可讀性，寧可寫成是流水帳，也不要讓人一眼看出來是廣告。

2.文章內(nèi)容盡可能的要原創(chuàng)，因為這不僅有利用于搜索引擎的收錄，同時，讀者也喜歡看新的東西，如果發(fā)現(xiàn)以前看過，那么讀下去的興趣也同樣會減少。

3.文章寫作的基本形式，可以根據(jù)自己的情況確定一下適合自己風格特點的形式來寫，我們熟悉的體裁包括：記敘文、說明文、應用文、議論文等等，在詳細分析一下軟文廣告寫作時常用的一些形式：

1）懸念式：或者稱為設問式。簡單的說，就是自己在文章中提出一個問題，然后文章圍繞這個問題來自問自答，讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息。如：我這篇內(nèi)容如果說有問題的話，就是軟文寫作應該從何開始，我這個圍繞解決這個問題寫下來的。

3）情感式：這種形式主要是，動之以情，小之以理。最容易引起人們的共鳴，同時更具有難度。如：以前看過一個軟廣告標題就非常吸引人^v^親愛的老公，煙戒不了，不要寶寶^v^。試想一下朋友們看到這要的標題會有什么感受，會不會有共鳴。

4）恐嚇式：就是用不好的結(jié)果，來帶出前面的原因。如：^v^糖尿病前兆!^v^ ^v^骨質(zhì)增生害死人!^v^等，但要注意內(nèi)容一定要合理，不能過于夸大讓人不相信。

6）科教式：就是用非常專業(yè)的口吻，介紹某一產(chǎn)品的特點功效作用，也可借助權(quán)威的信譽等方式表達。如：分析螺旋藻的藥用價值。

美國人最后終于開始體會到買一套好的西裝而被穿一件大量生產(chǎn)的廉價襯衫毀壞了整個效果，實在是一件愚蠢的事。因此在這個階層的人群中，“哈特威”襯衫就開始流行了。

首先，“哈特威”襯衫耐穿性極長――這是多年的事了。其次，因為“哈特威”剪裁――低斜度及“為顧客定制的”――衣領，使得您看起來更年輕、更高貴。

整件襯衣不惜工本的剪裁，因而使您更為“舒適”。

下擺很長，可深入您的褲腰。鈕扣是用珍珠母做成――非常大，也非常有男子氣。甚至縫紉上也存在著一種南北戰(zhàn)爭前的高雅。

最重要的是“哈特威”使用從世界各角落進口的最有名的布匹來縫制他們的襯衫――從英國來的棉毛混紡的斜紋布，從蘇格蘭奧斯特拉德地方來的毛織波紋綢，從英屬西印度群島來的海島棉，從印度來的手織綢，從英格蘭曼徹斯特來的寬幅細毛布，從巴黎來的亞麻細布，在穿了這么完美風格的襯衫，會使您得到眾多的內(nèi)心滿足。

“哈特威”襯衫是緬因州的小城渥特威的一個小公司的虔誠的手藝人所縫制的。

他們老老小小的在那里工作了已整整1。

您如果想在離您最近的店家買到“哈特威”襯衫，請寫張明信片到“GF哈特威”緬因州渥特威城，即復。

61屆柏林電影節(jié)，最高規(guī)格、時間最長的紅毯秀，留給了張藝謀和他的《金陵十三釵》。倪妮這個名字，也一下從“默默無聞”變成“萬眾矚目”。不得不承認，一夜成名獲得的不僅僅是影迷的歡呼，還有大牌力挺。通靈珠寶“紅毯系列”鉆飾，DIOR的曳地長裙禮服，這是倪妮柏林首秀的“裝備”。

通靈珠寶工作人員說，這款名為“此情不渝”的項鏈，光鉆石就耗費近百顆。作為電影節(jié)指定珠寶，他們每年會為明星們定制紅毯作品，倪妮這款是其中之一�，F(xiàn)在，通靈珠寶為你打開明星們的“珠寶箱”，解密這些珠寶的璀璨源泉。在我市觀前街開有專賣店的通靈珠寶，值得“為自己，更為下一代珍藏”。

沒有女人不愛浪漫，就像沒有女人不渴望愛情�；ǘ�、果實……這類從大自然中汲取的浪漫靈感，向來是珠寶高級定制中的重要元素。從紅毯上明星們的選擇，就可以看出女人們有多愛這類題材。

在今年的柏林電影節(jié)上，倪妮佩戴的是白色“海芋花”、霍思燕選擇了嬌艷的“玫瑰”、張雨綺最愛熟透的“果實”……女星們將通靈珠寶“紅毯系列”戴出了“春意盎然”的味道，柏林的紅毯儼然成為一座大花園。

浪漫與愛是最令人愉悅的事。在通靈珠寶設計師手里，大自然的一草一木幻化成精美作品，透過鉆石的華美與閃耀，美態(tài)被永久定格。

除了精美絕倫的設計、無與倫比的鑲嵌工藝，還要什么，才能讓鉆飾變成經(jīng)典、被世代傳承?答案是：鉆石。一件值得代代相傳、稱得上經(jīng)典的鉆飾，必須擁有獨一無二的完美鉆石。它的品質(zhì)直接影響整個作品的珍藏價值。

將設計稿轉(zhuǎn)化為真正的作品，往往需要耗費很長時間。其中包括尋找品質(zhì)一致的鉆石，這如同愛情一樣，可遇而不可求;還要針對鉆石的折射率、天然色散性，選取最精確的切工方式。通靈珠寶全球戰(zhàn)略合作伙伴EDT，是世界領先鉆石切割機構(gòu)。在鉆石甄選方面擁有無可比擬的優(yōu)勢。同時，通靈珠寶還是比利時鉆石文化推廣典范。比利時切工，向來是完美切工的代名詞，讓鉆石散發(fā)出奪目光彩。只有這樣的作品，才是真正值得珍藏的傳世珠寶。

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)(專利號：)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有(20__年大型活動策劃方案)率達到。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

產(chǎn)品定位策略

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適產(chǎn)品推廣策劃方案20__產(chǎn)品推廣策劃方案20__。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

B、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

C、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

(3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”

拍攝重點：

(1)場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

(2)女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防 圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲�！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳�用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(4)用公交車體廣告進行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品產(chǎn)品推廣策劃方案20__活動方案。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。

(5)產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

一、給客戶一個購買的理由

時時把握客戶的需求與承受能力，體察客戶的心態(tài)，才是最終成交的關(guān)鍵。很多時候，我們做了很多事情，也浪費了很多時間，可最終臨門一腳就打歪了。一個小公司明明只招一兩個人，我們卻從始至終都是在跟他談一年的，這樣最終成交起來難免加大了難度，也給客戶帶來了不好的影響。我們有時太急功近利了，客戶答應了或者默許的事，沒有兌現(xiàn)時，我們往往會帶有一點情緒，這樣與客戶交流起來就會有障礙。要知道我們所做的工作，實為銷售，其實有更多的成分在服務。

二、熱情的微商最容易成功

不要在客戶問起產(chǎn)品時，就說我給你發(fā)一個報價，你看一下。除非是客戶時間非常緊的情況下，你才會說發(fā)一份報價看看。那也應該在前面說，實在報歉，本來要給您介紹產(chǎn)品的，這次可能讓你自己看了。讓客戶時時感覺你就在她身過，讓她感受到奔放的感情，如流鐵一樣在感炙著她。如果時間充許的話，就是客戶沒有需求，或者沒有需求的客戶，我們也應該真誠、熱情的去接待她們.

三、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是

我們接觸到的就是個各種人群，有時會問些非常幼稚的問題，這個時候請我們一定不要自以為是，以為自己什么都懂，把客戶當成笨蛋。很多客戶都不喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的微商。要是客戶真的錯了，機靈點兒，讓他知道其他人也經(jīng)常在犯同樣的錯誤，他只不過是犯了大多數(shù)人都容易犯的錯誤而已。

四、說話要真誠

只有真誠的人才能贏得信任。首先，我們應該從該微商的客戶群、所屬行業(yè)、等因素出發(fā)，盡可能多的了解消費者情況，從大形勢下去與客戶溝通，讓客戶感受到我們是專業(yè)的。其次，我們在與客戶聊天的時候，去了解此人的脾氣、愛好。如果此人比較忙，在你把此客戶定義為準客戶之后，也可以旁敲側(cè)擊，使一些甜言蜜語，從其朋友圈了解。我想當你了解了這些之后，對你的銷售一定會大有幫助。

咱們的產(chǎn)品不可能百分百的滿足全部顧客的需求，銷售的過程中我們總會遇到一些顧客咨詢其他的產(chǎn)品，遇到這種情況，不必灰心，要學會通過對比原則引導顧客

顧客：你們祛痘的面膜沒有嘛?(實際上沒有)

微商：是的呢，因為祛痘的顧客反應比較普通了，所以沒有生產(chǎn)，您看看我們新推出的西洋參手工精油皂，因為長痘痘的原因大部分因為清潔沒有做好，咱們正在搞大促，最近銷量非常好。(珍惜每一個顧客，顧客要的是使用效果，不僅僅只是產(chǎn)品)

b.等價交換原則

你只要知道當你拒絕顧客之后就一定要給他點什么，否則他就會不開心，就會不買，理解這件事情，你就不會發(fā)生，顧客議價你不同意，顧客就流失了。一把刀可能能換兩只牛，只要讓賣牛的那個人覺得刀的價值與兩只牛相等，當然如果讓他覺得更高他就會更開心。

顧客：本來想要祛痘的面膜呢(顧客已經(jīng)有些心動)

微商：我們的西洋參手工精油皂效果非常棒，皮膚清潔到位，痘痘也會緩解，我再和倉庫申請多送一個給你。

3、不斷的暗示與引導

這點是最重要的，因為顧客一開始，問你適合什么膚質(zhì)，包郵什么快遞，問好可能就走了，所以你一直在等待加強購買欲的機會還沒有出現(xiàn)，你們的聊天就已經(jīng)結(jié)束了。

所以只要在聊天，只要不突兀，你就要把事態(tài)往好的方面引導。

顧客：我需要一款補水的產(chǎn)品?

客服：根據(jù)您的膚質(zhì)，建議您選人參蜂蜜手工皂(普通)

微商：您選人參蜂蜜手工皂全身使用，用起來效果比較好(√)

在平時回答問題的時候，加上一些暗示的詞，讓他感覺自己買的是正確的，選擇是好的。可以引導“活動“”包郵“”產(chǎn)品“”保障“等等，你要理解你們公司為你們制定包郵，制定贈品，就是為了更好的成交客戶，如果你不懂得去說，去利用，你覺得合適嘛?

這些知識理解并能利用到實際接待中，你應該是可以避免很多莫名奇妙流失的客戶。

大家一直說的和顧客成為朋友?感覺很難的樣子!

因為你太官方了，你與顧客溝通時使用了太多的快捷短語。簡單的說就是太假了!

廣告詞

廣告詞，又稱廣告語，有廣義和狹義之分。廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務內(nèi)容的一種宣傳用語，包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語則單指廣告的標題部分。

標題是一則廣告的靈魂，是吸引讀者的主要工具，經(jīng)過美國一項調(diào)查顯示，看標題的人平均是看廣告全文的人的 5 倍。可見廣告標題的重要。因此，本文論及的廣告語取其狹義，即指廣告標題用語。

首先我們要從廣告的功能入手了理解廣告的文體特點。廣告是營銷的工具和手段，營銷功能應被視為廣告與生俱來的本質(zhì)功能。營銷離不開傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告通過信息的傳播起到促進、勸服、增強、提示的作用�？偟膩碚f，廣告語是為了加強訴求對象對企業(yè)、產(chǎn)品或服務的印象而在廣告中長期、反復使用的簡短口號性語句，它要基于長遠的銷售利益，向消費者傳達一種長期不變的觀念，由此我們來分析一下廣告語的文體特點。

簡潔凝練

廣告語應簡明扼要，抓住重點，沒有多余的話。不簡短就不便于重復、記憶和流傳。廣告語在形式上沒有太多的要求，可以單句也可以對句。一般來說，廣告語的字數(shù)以6——12個字（詞）為宜，一般不超過12個。這樣的例子我們隨處可見，能夠在社會上廣泛流傳的廣告語基本都是很簡短的。如我國知名民族企業(yè)海爾集團的廣告語“海爾——真誠到永遠”；愛立信手機“溝通就是愛”；耐克“Just do it ”；海飛絲洗發(fā)水“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”等等，最少的還有一個詞的，比如 IBM公司的“Think”，都是非常簡練的。正是應了那句話：“濃縮的都是精華！”

明白易懂

廣告文字必須清楚簡單、容易閱讀、用字淺顯，符合潮流，內(nèi)容又不太抽象，使受過普通教育的人都能接受。廣告語應使用訴求對象熟悉的詞匯和表達方式，使句子流暢、語義明確。避免生詞、新詞、專業(yè)詞匯、冷僻字詞，以及容易產(chǎn)生歧義的字詞。也不能玩文字游戲，勉強追求押韻。西鐵城表曾經(jīng)使用過一則廣告語“質(zhì)高款新寰宇頌，國際名表西鐵城”由于過于追求音韻的平仄起伏，使這句廣告語給人的整體感覺十分晦澀，是西鐵城公司的一個失敗之作。而有一些公司的廣告語則因其淺白、貼近生活流傳甚廣。比如那則非常知名的雀巢咖啡廣告“味道好極了”，仿佛是一個親人或者朋友帶著會心的微笑向你推薦他的最愛，淺顯易懂又十分親切。類似的例子還有娃哈哈的“媽媽我要喝”等等，聽起來就像每天發(fā)生在我們身邊的一點一滴的事情，既宣傳了產(chǎn)品又便于流傳。

朗朗上口

廣告語要流暢，朗朗上口，適當講求語音、語調(diào)、音韻搭配等，這樣才能可讀性強，抓住受眾的眼球和受眾的心。我們不難發(fā)現(xiàn)，許多廣告語都是講求押韻的，比如“農(nóng)夫山泉，有點甜”、“好空調(diào)，格力造”、“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”等等，俯拾即是。

新穎獨特，富有情趣

要選擇最能為人們提供最新信息的廣告語，在“新”字上下功夫。如新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新用途、新設計、新款式等。廣告語的表現(xiàn)形式要獨特，句式、表達方法要別出心裁，切忌抄襲硬套，可有適當?shù)木�句和雙關(guān)語、歇后語等，迎合受眾的好奇心和模仿性，喚起心靈上的共鳴。比如某電話機“勿失良機”，巧妙地利用了“機”字的雙關(guān)；又如前些年流傳甚廣的“萬家樂，樂萬家”前后兩句運用頂真與回環(huán)，既包含了品牌名稱又朗朗上口，“樂萬家”的蘊義又十分溫暖人心。最近一則成功的廣告雕牌洗衣粉中的一句“媽媽，我能幫您干活了”，既與產(chǎn)品功能相符又體現(xiàn)了母子間的深情，不知感動了多少人。

但在追求獨特、關(guān)聯(lián)的同時要注意選擇要恰當。紅牛飲品的一則廣告語是“汽車要加油，我要喝紅牛”，雖然給汽車加油和給自身補充能量之間有一定的關(guān)聯(lián)性，但聽起來總讓人覺得不太舒服。

主題突出

廣告的標題是廣告正文的高度概括，它所概括的廣告主體和信息必須鮮明集中，人們看到它就能理解廣告主要宣傳的是什么。一條廣告語可以選擇不同訴求點，即強調(diào)的東西不同，但總要突出某一方面。比如神州熱水器的廣告語“安全又省氣”，讓人很輕易地就關(guān)注了熱水器的與眾不同之處，且抓住了消費者對品質(zhì)方面的特殊要求。又如諾基亞的一條廣告語“科技以人為本”，雖然這句話并不是諾基亞先提出來的，但卻向消費者展示了該公司的創(chuàng)業(yè)理念，使大家對該公司及其產(chǎn)生一種信服感，從而對其產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務等有了信賴感。

在如今這個信息時代，廣告已深入到社會生活的各個方面，它用簡練、生動的語言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表達消費者的愿望和要求；它用富有感情色彩的語言來吸引受眾、感染受眾，不僅使人們了解其商品、信任其商品，同時也成為一種社會文化。

廣告語的創(chuàng)作是一項需要靈感與不斷創(chuàng)新工作，廣告語的文體形式并無定式，需要從業(yè)者在具體工作中不斷創(chuàng)造和完善。

中國飲料市場潛力巨大,從20某某~20某某年以年均10%的速度增長,至20某某年產(chǎn)量達到2260萬噸,預計20某某年將達到3700萬噸。20某某年中國飲料產(chǎn)量達到2025萬噸,行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入億元,利潤總額億元。據(jù)統(tǒng)計,20某某年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案

一、 市場分析

1、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20某某年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭，同時,國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20某某年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有^v^飲料新貴^v^之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20某某年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三�？祹煾嫡紦�(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)^v^康師傅^v^茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠， 某某年10月開始投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，^v^康師傅^v^飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的�？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經(jīng)機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

2、競爭對手分析： 目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。

茶飲料市場上演^v^三國演義^v^，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出^v^嵐風^v^系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給^v^嵐風^v^茶定下市場目標超過^v^康師傅^v^和^v^統(tǒng)一^v^。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20某某年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的^v^茶水之戰(zhàn)^v^如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場份額最大的康師傅為主導，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

3、消費者分析：

調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大�？梢哉f，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

二、 產(chǎn)品分析

^v^天然、健康、回歸自然^v^已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然^v^火^v^起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為^v^三低^v^：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更^v^瀟灑^v^，更^v^時尚^v^。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20某某年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于^v^人們認為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算^v^。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

三、推廣調(diào)查

一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。

二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

三、 廣告策略

(一)、目標市場策略

1、產(chǎn)品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3、產(chǎn)品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進行銷售，選擇準確的目標群體。

(二)、產(chǎn)品生命周期策略

1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，達到最大的市場占有率的策略。

2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣。

四、廣告訴求策略

1、訴求對象：只對現(xiàn)在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

2、訴求內(nèi)容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛

3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語

1、品味幽香，期待幸福

2、茶清思緒，花香潤心

3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

六、廣告表現(xiàn)策略

1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出 。

2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

八、促銷策略

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全�？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、內(nèi)容：在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3、時間：20某某年8月20日——20某某年12月25日

4、 方案：

(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。

廣告詞

廣告詞的鑒賞

廣告詞的特點：語言簡潔，句式整齊，音韻和諧。

1、語言簡潔。

廣告詞一般不超過兩句，每句一般不超過七個字。例如：

（1）沸騰的事業(yè)，冷靜的支持。（奧柯瑪空調(diào)）

（2）苦苦的追求，甜甜的享受。（伊利苦咖啡）

（3）平時獻出一滴水，難時擁有太平洋。（太平洋保險公司）

（4）萬眾一心，眾志成城。

（5）愛生活，愛拉芳。（拉芳化妝品）

（6）加加醬油，調(diào)萬家美味。

（7）聰明的媽媽會用“鋅”。（三精牌葡萄糖酸鋅口服液）

都是非常簡潔精練的廣告詞，易于百姓記住。

2、句式整齊。

廣告詞的書寫一般采用對偶句，或者兩句的字數(shù)大致相等。如例1-5這樣的句子給人一種視覺美。

3、音韻和諧。

廣告詞還要注意適當押韻，讀起來瑯瑯上口，便于記憶。例如：

（8）白里透紅，與眾不同。（雅倩化妝品）

“紅”“同”都押“ong”的韻，同時“白”“紅”顏色對比鮮明，使人們很容易聯(lián)想到紅通通的蘋果，能使面部肌膚如此美麗，誰會不買呢？

二、內(nèi)涵豐富，讓人產(chǎn)生聯(lián)想。

1、雙關(guān)手法的運用，使廣告賦予多層意思。

例如：（9）走過四季都是情。（紅蜻蜓皮鞋）

“情”“蜻”諧音，同時包含了紅蜻蜓皮鞋對人們的一片關(guān)愛。

2、對比手法的運用，使廣告形象鮮明突出。

例如某旅游景點的一則告示：

（10）除了腳印，什么都別留下；除了記憶，什么都別帶走。

此告示讓游客在逆向思維中揣摩感悟語言的精妙，體會出“什么”的言外之意，第一個“什么”指不要亂涂亂畫，不要亂扔果皮紙屑等；第二個“什么”指不要攀摘花木，不要帶走景區(qū)的任何東西。即提醒游客文明游覽，形式上語言表達委婉得體，游客容易接受。

另一則環(huán)保廣告詞：

（11）人類屬于地球，地球卻不屬于人類。

使人聯(lián)想到很多很多，人類離不開地球，它是我們賴以生存的家園，而地球卻不僅僅屬于我們?nèi)祟悾�我們要保護生態(tài)平衡，保護動植物資源，不要自己毀滅了自己。

3、抓住消費者的心理。

顧客是上帝，只有抓住了消費者的心理，產(chǎn)品才能賣得出去。作好售后服務，消費者買后才能放心。

（12）中國電視報，生活真需要。

（13）大家好才是真的好。（廣州好迪化裝品）

（14）太平洋保險保太平。（太平洋保險公司）

（15）孔府家酒，叫人想家。

（16）海爾，真誠到永遠。（海爾電器）

（17）加加醬油，調(diào)萬家美味。

4、指出產(chǎn)品的功效和作用。

例如：

（18）健民咽喉片，清咽潤喉，清胃解毒。（武漢健民）

（19）消化不良，請嗎叮啉幫忙。

（20）洗啊洗啊洗澡

澡，寶寶金水少不了。滴一滴啊泡一泡，沒有蚊子沒蟲咬。（寶寶金水）

利用兒童歌謠，孩子喜歡。

（21）瀉痢停，瀉痢停，痢疾拉肚，一吃就停。

了解了廣告詞的特點，我們還要掌握廣告詞通常運用的手法。歸納起來，廣告詞主要運用以下六種手法。

一、對偶

如例（1）、（2）、（3）、（10）。

二、對比

如例（11）

三、雙關(guān)

如例（7）（9）

四、頂真

例如：

（21）車到山前必有路，有路必有豐田車。

（22）人民城市人民建，建好城市為人民。

五、仿寫或引用

例如（23）都是鉆石惹的禍。

由歌曲“都是月亮惹的禍“仿寫而來。

（24）趕快下“斑”，請勿“痘”留。（某化妝品廣告）

（25）隨心所“浴”。（某淋浴器廣告）

（26）“騎”樂無窮。（某摩托車廣告）

（27）“飲”以為榮。（某飲水器廣告）

（28）默默無“蚊”。（某蚊香廣告）

（29）“痔”在必得。（某痔瘡藥廣告）

此類廣告，人們一看便知，但這也給老師和學生帶來了麻煩，當學生書寫某成語時受廣告詞影響而誤寫該成語，讓人啼笑皆非。

六、押韻

例如：（30）鉆石恒久遠，一顆永流傳。

其中“遠”和“傳”押韻。例（2）中的“求”和“受”押韻；例（8）中的“紅”和“同”押韻；例（12）中的“報”和“要”押韻；例（19）中的“良”和“忙”押韻。

擬寫廣告詞，一要注意廣告詞的語言形式，二要注意廣告詞的內(nèi)容。

今年的恩施州中考題廣告詞的擬寫，要求是為這個美麗的小山村寫一句廣告詞，那就必須抓住“美麗小山村”這個特定的內(nèi)容，同時注意語言形式的表達。可以

以主人翁的姿態(tài)邀請人們來作客，也可以泛指某地的山村美麗。有的同學寫道：

“我們的山村美如畫，請大家來游覽�！被颉吧角逅�秀的苗寨風光，讓你流連忘返。”意思是表達出來了，可語言不優(yōu)美，仍難以得全分。所以此題既要注意內(nèi)容，又要注意形式。例如：

一、運用對偶句來贊美：

（1）觀光土家習俗，領略民族風情。

（2）重塑美麗幽雅家園，再現(xiàn)詩樣生態(tài)環(huán)境。

（3）山清水秀環(huán)吉地，龍飛鳳舞繞佳城。

（4）唐崖河畔春暖花開，星斗山上鶯歌燕舞。

（5）欣賞秀美景色，領略土家風情。

二、運用對比手法：

（1）硒都風光甲天下，賽過桂林美如畫。（押韻）

（2）現(xiàn)實中的佳境，真正的桃花源。

（3）不是避暑山莊，勝似避暑山莊。

（4）綠樹青山繞村莊，柳暗花明勝桃源。

三、運用雙關(guān)手法：

（1）青山綠水出詩來，村村皆過意猶新。

（2）回歸自然，牽手綠色。

四、巧用押韻的：

（1）世外桃源，近在眼前。

（2）山清水秀是我家，田里稻米河里蝦。

（3）綠色環(huán)境，綠色心情。

（4）優(yōu)美環(huán)境，怡情悅性。

（5）青青小草兩邊長，小河流水叮當響。

五、巧用仿寫的：

廣告做得好，不如山村景色好。（仿用“廣告做得好，不如新飛冰箱好”）

六、妙用回環(huán)的：

綠水青山，山青水綠。

七、其它的：

（1）漂流雄奇險秀的清江，領略女兒會的獨特風采。

（2）青山倒影故鄉(xiāng)情，柳暗花明在此村。

（3）綠水青山遍地有，山重水復迷人眼。

如今，廣告已不知不覺進入了我們的生活，商品廣告、公益廣告、求職廣告??通過各種媒體鋪天蓋地而來，我們在欣賞時，不妨冷靜地思索一下精品廣告詞的寫法，定會收益匪淺。

豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車 英特爾：給電腦一顆奔騰的芯

中國聯(lián)通：情系中國結(jié)，聯(lián)通四海心 UPS快遞：珍惜所托，一如親遞

飛亞達：一旦擁有，別無選擇 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好 柯達：串起生活每一刻

德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受 長城賓館：美好的明天，從今晚長城開始

商務通：科技讓你更輕松 李寧：把精彩留給自己

可口可樂：享受清新一刻。愛國的公益廣告：同升一面旗，共愛一個家

沙宣洗發(fā)水：我的光彩來自你的風采 李維牛仔：不同的酷，相同的褲

日產(chǎn)汽車：古有千里馬，今有日產(chǎn)車 寶馬汽車：駕駛樂趣，創(chuàng)新無限

天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭 鐵達石手表：不再乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有

統(tǒng)一潤滑油：多一些潤滑少一些摩擦 奧克斯空調(diào)：熱愛生活冷靜選擇

北京鋒尚國際公寓：告別空調(diào)暖氣時代 北京潞河名苑：好房子滿足三代人

奧林匹克花園系列：運動就在家門口 廣州碧桂園：給你一個五星級的家

廣州雅居樂：家在廣州，住在歐洲 廣州麗江花園：先天下之樂而樂

雪碧：服從你的渴望 佳能打印機：使不可能變?yōu)榭赡?/p>

蘋果公司：不嘗不知道，蘋果真奇妙 飄柔洗發(fā)水：成功之路，從頭開始

公益廣告：這一整版綠葉提供的氧氣，還不夠支持你看完這個廣告

一．廣告詞分類

公益環(huán)保、酒店餐飲、食品、房地產(chǎn)、交通運輸、服裝鞋帽、工業(yè)機械、家具建材、通信設備、城市旅游、酒水飲料、學校、醫(yī)療衛(wèi)生健康、美容化妝、珠寶、商業(yè)等。

二．廣告特點 廣告的功能

首先我們要從廣告的功能入手理解廣告的文體特點。廣告是營銷的工具和手段，營銷功能應被視為廣告與生俱來的本質(zhì)功能。營銷離不開傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告通過信息的傳播起到促進、勸服、增強、提示的作用。總的來說，廣告語是為了加強訴求對象對企業(yè)、產(chǎn)品或服務的印象而在廣告中長期、反復使用的簡短口號性語句，它要基于長遠的銷售利益，向消費者傳達一種長期不變的觀念，由此我們來分析一下廣告語的文體特點。簡潔凝練

廣告語應簡明扼要，抓住重點，沒有多余的話。不簡短就不便于重復、記憶和流傳。廣告語在形式上沒有太多的要求，可以單句也可以對句。一般來說，廣告語的字數(shù)以 6——12 個字（詞）為宜，一般不超過 12 個。這樣的例子我們隨處可見，能夠在社會上廣泛流傳的廣告語基本都是很簡短的。如我國知名民族企業(yè)海爾集團的廣告語^v^海爾——真誠到永遠^v^；愛立信手機^v^溝通就是愛^v^；耐克^v^ Just do it ^v^；海飛絲洗發(fā)水^v^頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾^v^等等，最少的還有一個詞的，比如 IBM 公司的^v^ Think ^v^，都是非常簡練的。正是應了那句話：^v^濃縮的都是精華！^v^ 明白易懂

廣告文字必須清楚簡單、容易閱讀、用字淺顯，符合潮流，內(nèi)容又不太抽象，使受過普通教育的人都能接受。廣告語應使用訴求對象熟悉的詞匯和表達方式，使句子流暢、語義明確。避免生詞、新詞、專業(yè)詞匯、冷僻字詞，以及容易產(chǎn)生歧義的字詞。也不能玩文字游戲，勉強追求押韻。西鐵城表曾經(jīng)使用過這樣一則廣告語^v^質(zhì)高款新寰宇頌，國際名表西鐵城^v^由于過于追求音韻的平仄起伏，使這句廣告語給人的整體感覺十分晦澀，是西鐵城公司的一個失敗之作。而有一些公司的廣告語則因其淺白、貼近生活流傳甚廣。比如那則非常知名的雀巢咖啡廣告^v^味道好極了^v^，仿佛是一個親人或者朋友帶著慧心的微笑向你推薦她的最愛，淺顯易懂又十分親切。類似的例子還有娃哈哈的^v^媽媽我要喝^v^等等，聽起來就像每天發(fā)生在我們身邊的一點一滴的事情。既宣傳了產(chǎn)品又便于流傳。

朗朗上口

廣告語要流暢，朗朗上口，適當講求語音、語調(diào)、音韻搭配等，這樣才能可讀性強，抓住受眾的眼球和受眾的心。我們不難發(fā)現(xiàn)，許多廣告語都是講求押韻的，比如^v^農(nóng)夫山泉，有點甜^v^，^v^好空調(diào)，格力造^v^等等，俯首即是。一目了然。新穎獨特

要選擇最能為人們提供最信息的廣告語，在^v^新^v^字上下功夫。如新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新用途、新設計、新款式等。廣告語的表現(xiàn)形式要獨特，句勢、表達方法要別出心裁，切忌抄襲硬套，可有適當?shù)木�句和雙關(guān)語、歇后語等，迎合受眾的好奇心和模仿性，喚起心靈上的共鳴。比如某電話機^v^勿失良機^v^，巧妙的利用了^v^機^v^字的雙關(guān)；又如前些年流傳甚廣的^v^萬家樂，樂萬家^v^前后兩句運用頂真與回環(huán)，既包含了品牌名稱又朗朗上口，^v^樂萬家^v^的蘊義又十分溫暖人心。一則成功的廣告雕派洗衣粉中的一句^v^媽媽，我能幫您干活了^v^既與產(chǎn)品功能相符又體現(xiàn)了母子間的深情，不知感動了 多少人。

但在追求獨特，關(guān)聯(lián)的同時要注意選擇要恰當。紅牛飲品的一則廣告語是^v^汽車要加油，我要喝紅牛^v^，雖然給汽車加油和給自身補充能量之間有一定的關(guān)聯(lián)性，但聽起來總讓人覺得不太舒服。

主題突出

廣告的標題是廣告正文的高度概括，它所概括的廣告主體和信息必須鮮明集中，人們看到它就能理解廣告主要宣傳的是什么。一條廣告語可以選擇不同訴求點，即強調(diào)的東西不同，但總要突出某一方面。比如神州熱水器的廣告語^v^安全又省氣^v^，讓人很輕易的就集注了熱水器的與眾不同之處，且抓住了消費者對品質(zhì)方面的特殊要求。又如諾基亞的一條廣告語^v^科技以人為本^v^，雖然這句話并不是諾基亞先提出來的，但卻向消費者展示了該公司的創(chuàng)業(yè)理念，使大家對該公司及其產(chǎn)生一種信服感，從而對起產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務等有了信賴感。

在如今這個信息時代，廣告已深入到社會生活的各個方面，它用簡練、生動的語言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表達消費者的愿望和要求；它用富有感情色彩的語言來吸引受眾、感染受眾，不僅使人們其了解商品、信任其商品，同時也成為一種社會文化。

廣告語的創(chuàng)作是一項需要靈感與不斷創(chuàng)新工作，廣告語的文體形式并無定式，需要從業(yè)者在具體工作中不斷創(chuàng)造和完善。

三、分類廣告詞 1.公益

（1）為了你和家人的健康，請不要吸煙。（2）生命，因你而奔流不息。（獻血）

（3）用心點燃希望，用愛撒播人間。（希望工程）（4）有歷史才有現(xiàn)在，唯遺產(chǎn)才知興衰。（文化遺產(chǎn)）（5）不要讓我們的孩子只能在博物館里才見到今天的動物.(保護動物)（6）欲攬春色入自家，無可奈何成落花。（環(huán)保）（7）帶上平安上路，載著幸�；丶摇＃ń煌ò踩�）2.體育公司

（1）Hi, I’m Gilbert Arenas and this is my story, Hi，我是吉爾伯特·阿里納斯，這是我的故事。When I entered the NBA, 當我剛進入NBA

the first 40 games of my career I sat on the bench.職業(yè)生涯的前40場，我是在板凳上度過的。They said I was gonna play zero minutes.他們認為我打不上比賽，You know I just think they didn’t see the talent that I had.我想，他們根本沒看到我的天賦。They thought I was a zero.他們覺得我就是個0，一無是處。Instead of sitting there being bitter, I just practiced, practiced.但是我并沒有坐在那里怨天尤人，而是不斷的訓練，訓練。If no one believes in you, anything you do is a positive.在沒有人相信你的時候，你的任何努力都會為自己加分。It wasn’t even about basketball any more, 這已經(jīng)不是我能否打好籃球的問題了，It was about proving them wrong, 而是我要證明他們是錯誤的。

Now the reason I wear is because it lets me know that I need to go out there and fight every day.現(xiàn)在我仍然穿著0號球衣，因為我要告誡自己每天都要努力。（阿迪達斯）3.食品

康師傅方便面：好吃看得見 德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受 農(nóng)夫山泉瓶裝水：農(nóng)夫山泉有點甜

統(tǒng)一面，非常面，好吃又地道，非同尋常的好面。——統(tǒng)一牌方便面 苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕 樂百氏奶：今天你喝了沒有？——樂百氏奶

凈化你的呼吸.綠葉牌口香糖

偷得浮生半日閑,享受雀巢好時光.雀巢食品

食華豐,路路通, 華豐牌方便面 4.通信設備

1 溝通從心開始——中國移動

“重新”開始，也是“從心”開始。中國移動這句溫情脈脈的廣告語，在簡潔中折射了通信業(yè)的一種價值內(nèi)涵：無論是打電話，發(fā)短信，并不只是說說話而已，最重要的是人與人之

靈的連

這是當年中國移動從中國電信集團獨立分割出來后推出的廣告詞，一方面鼓動消費者用新的方式，也就是手機通話；另一方面也向公眾傳達了移動的服務理念：作為運營商，他們關(guān)注用戶的深層需要，體現(xiàn)了一種難能可貴的人文關(guān)懷。

5 我的地盤聽我的——中國移動動感地帶

動感地帶品牌，一直以酷酷的形象出現(xiàn)�，F(xiàn)在，很多人對于動感地帶，最深刻的印象是其形象代言人周杰倫豎起一手指“玩轉(zhuǎn)手機”的形象。動感地帶品牌的創(chuàng)立，是通信業(yè)上一個經(jīng)典的案例，它目標對準了崇尚個性、時尚，渴望顛覆傳統(tǒng)的年輕一族，因此在品牌的包裝上，也突出了這一特點：這是年輕人的地盤，自己話事，這里不但提供通信，而且有各種業(yè)務和資費模式可供自己隨意選擇，而“聽”字巧妙地切合了通信的行業(yè)特征。

6 用戶至上，用心服務——中國電信

這是中國電信經(jīng)營觀念和品牌形象帶來全面更新的一大標志。2002年中國電信南北分拆后，南方的中國電信逐漸把它變成其企業(yè)形象的“口號”。簡潔的8個字，突出了把用戶放在第一，致力改善服務的主張。

作為中國電信業(yè)的“百年老店”，中國電信近幾年來花了不小心思“討好”用戶，其中之一就是完善營業(yè)渠道，例如營業(yè)廳改成低柜臺的親切樣式，客戶服務熱線進行擴容確保暢通等等。

15 一切正在改變——中國聯(lián)通CDMA

在市場競爭中，最渴望顛覆原有格局的，都是市場挑戰(zhàn)者。這句廣告語，常常配上聯(lián)通CDMA代言人姚明高大、神氣的形象，它表達了CDMA一種新的品牌主張：舊的東西，都在改變之中，CDMA是借以實現(xiàn)這一改變的選擇。

2003年中國聯(lián)通CDMA 1X業(yè)務正式試商用時，推出了這一廣告語。CDMA 1X是CDMA的升級版，也是聯(lián)通寄予厚望的六大數(shù)據(jù)業(yè)務品牌的集合。它也以一種堅定的、無畏的甚至有點霸道的語氣，向同行宣示了聯(lián)通打破舊秩序的一種信念。后來，聯(lián)通把這句話改成了“一切已經(jīng)改變”。

諾基亞 7200----[ 醉 ] 時尚 : 迷戀是一種時尚態(tài)度 三星 E108----我的時尚 DNA 阿爾卡特手機：男人應有自己的聲音

不掩飾，不因別人的看法改變想法，不浪費快樂，不吝嗇愛，不和虛偽的自己對話�！�—vivo 愛冒險 愛幻想、愛個性 更愛張狂、我大膽妄為 我鶴立“機”群、我不是什么哥 也不是什么傳說、我很平凡 我和你一樣、我是手機———魅族 iPhone 3GS：iPhone3gs，有千萬個理由讓你愛。

iPhone 4：再一次、改變一切 / 如果你沒有iPhone，那么你就真的沒有iPhone iPhone 4S：出色的iPhone，如今更出色

iPhone 5：自iPhone以來又一次極其重大的飛躍,易惹人愛，所以眾人喜愛 iPhone5c：你從沒見過如此絢麗的iPhone。

iPhone5s：又一次創(chuàng)造奇跡，指紋識別，細節(jié)改變你的使用方式 5.美容化妝

沙宣:我的光彩來自你的風采.海飛絲:^v^去頭屑,讓你靠的更近^v^.好迪:大家好才是真的好.夏士蓮:活力來自營養(yǎng),活力來自年輕,活力來自激情.飄柔:洗護二合一,讓頭發(fā)飄逸柔順 潘婷洗發(fā)水:擁有健康,當然亮澤 寶潔舒膚佳：促進健康為全家

牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香�！�—藍天六必治 美即面膜：停下來，享受美麗!妮維雅：妮維雅——能給肌膚最溫和的呵護 玉蘭油：肌膚與你，越變越美 屈臣氏：Your Personal Store!雅芳：雅芳，比女人更了解女人。歐萊雅：你值得擁有

美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮（美寶蓮）要想皮膚好，早晚用大寶（大寶護膚品）5.醫(yī)療衛(wèi)生

康必得治感冒，中西藥結(jié)合療效好。

今年過節(jié)不收禮 不收禮呀不收禮~收禮還收腦白金 腦白金~ 匯源腎寶，他好我也好

暑期社會實踐活動總結(jié)之環(huán)保宣傳和產(chǎn)品推廣

為期一周的暑期社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，在這一個星期的時間里我感受頗深。溫馨、沮喪、感動、快樂、成就感可謂“五味俱全”，但更多的是一種無以言語的充實感和滿足感。

現(xiàn)實是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，實踐則是川上的橋梁。如何使自己的理想，課本中所學的知識具體的在社會實踐中得到較好的結(jié)合，是我們的知識進一步深化，水平進一步提高的重要的方法。為了提早的融入社會、感受社會生活，為以后的工作生活打下基礎，我參與了“咱們家”的暑期社會實踐。

本次社會實踐分為兩大部分，第一部分是環(huán)保宣傳，第二部分是產(chǎn)品推廣。在實踐的前三天，我們“無錫城市職業(yè)技術(shù)學院低碳環(huán)保宣傳隊”完成了一次創(chuàng)舉。我們由四十多人組成的綠色自行車隊浩浩蕩蕩的環(huán)太湖及馬山地區(qū)騎行了近一百公里的路程。一路上我們宣傳低碳環(huán)保的相關(guān)知識，吸引了很多市民的注意，相信通過我們的宣傳，大家會對低碳環(huán)保有更加深入的了解。在三天的宣傳中有很多溫馨的畫面，大家互相加油打氣、男生推著女生前進、一起修車等等。在第三天的宣傳結(jié)束后大家來到西壩，吹著涼快的風，面對著太湖，大家盡情的暢談感想，一片歡聲笑語。那個時刻大家心中充滿了成就感和溫馨，因為我們完成了看似艱難的任務，并且始終像一家人一樣互相幫助。第三天晚上的文藝匯演也取得了不錯的效果，博得了大家的一致好評。這次環(huán)保宣傳是一次公益性的活動，雖然很辛苦但沒人抱怨，為環(huán)保做出一份貢獻是大家的責任。

廣告語及產(chǎn)品名稱

根據(jù)產(chǎn)品做出以下分析，從而得出廣告語：

一． 產(chǎn)品特點

（一）尺寸小，待機時間長，安全性高

（二）性價比高

（三）預留車輛使用報警模塊

（四）不受時間空間控制

二． 產(chǎn)品功能

“愛車寶”對車輛進行定位，監(jiān)控，報警，從而達到防盜，防搶，實時監(jiān)控，提供位置服務的一款產(chǎn)品。

三． 設計恰當?shù)膹V告語：

“愛車寶，讓您的生活，省心、貼心、安心、放心更加舒心。”

（一）產(chǎn)品特點一體現(xiàn)省心

（二）產(chǎn)品特點二體現(xiàn)貼心

（三）產(chǎn)品特點三體現(xiàn)安心

（四）產(chǎn)品特點四體現(xiàn)放心

（五）綜上所述體現(xiàn)：舒心

（六）結(jié)合產(chǎn)品功能特點得出最終目的：更好的生活。

此廣告語，簡潔，易懂，產(chǎn)品特點功能一目了然，讓人更好的去認可。

產(chǎn)品名稱設計

根據(jù)產(chǎn)品放心從而得出以下的名稱：

一． 產(chǎn)品性能

（一）管理系統(tǒng)

（二）管理對象：人

二．產(chǎn)品功能

通過lbs定位技術(shù)（手機定位技術(shù)）對企業(yè)外勤人員進行考勤、調(diào)度，并和企業(yè)oa系統(tǒng)結(jié)合，為企業(yè)解決管理難題，降低成本。為多家企、事業(yè)單位，政府機構(gòu)等用戶提供車輛管理、貴重物品定位跟蹤、人員管理等位置服務。

三。產(chǎn)品核心價值

為該企業(yè)提供“精確數(shù)字化”管理。目的在于提高該公司管理效率，實現(xiàn)低成本。

四。產(chǎn)品特點

1.定位監(jiān)控基本功能：即時定位、軌跡回放、地圖服務、統(tǒng)計查詢等； 2.與企業(yè)oa結(jié)合，實現(xiàn)輔助考勤管理功能； 3.企業(yè)客服位置服務與支持；

五．產(chǎn)品名稱得出：

產(chǎn)品名稱：“貼身管家”

產(chǎn)品體現(xiàn)的核心功能圍繞一個“管”字，而且產(chǎn)品的核心特點就是定位，隨時隨地，所以得出以上名稱。篇2：求設計巧妙的廣告詞

求設計巧妙的廣告詞

2006-02-19 16:11 紫嵐皓月 | 分類：幽默滑稽 | 瀏覽24748次

如：人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣？（聯(lián)想公司）

給電腦一顆奔騰的心（英特爾）

要求：不能自己編造，一定要是廣告詞

我有更好的答案 提問者采納

2006-02-19 17:15 〒■世界經(jīng)典廣告詞欣賞 ■〒

[size=3]〒■世界經(jīng)典廣告詞欣賞 ■〒[/size] 1． good to the last drop．滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡）2． obey your thirst． 服從你的渴望。（雪碧）3． the new digital era． 數(shù)碼新時代。（索尼影碟機）4． we copy．我們領先，他人仿效。（理光復印機）5． impos*le made pos*le．使不可能變?yōu)榭赡�。（佳能打印機）6． take time to indulge． 盡情享受吧�。ㄈ赋脖�激凌）7． the relentle pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轎車）8． poetry in motion, dancing close to me．動態(tài)的詩，向我舞近。（豐田汽車）

光臨風韻之境——萬寶路世界。（萬寶路香煙）

10．to me, the past black and white, but the future is always color． 對我而言，過去平淡無奇；而未來，卻是絢爛繽紛。（軒尼詩酒） do it.只管去做。（耐克運動鞋） for more.渴望無限。（百事流行鞋） taste is great.味道好極了。（雀巢咖啡） the new space.感受新境界。（三星電子） everywhere.智慧演繹，無處不在。（摩托羅拉手機） choice of a new generation.新一代的選擇。（百事可樂） toshiba, take the world.擁有東芝，擁有世界。（東芝電子） make thing btter.讓我們做得更好。（飛利浦電子） busine too small, no problem too big.沒有不做的小生意，沒有解決不了的大問題。（ibm公司）

;ms melt in your mouth, not in your hand.(m&ms)只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力) to the last drop.(maxwell)滴滴香濃，意猶未盡。(麥氏咖啡) is what you make of it.(swatch)天長地久。(斯沃奇手表) yourself heard.(ericon)理解就是溝通。(愛立信) ahead.(rejoice)成功之路，從頭開始。(飄柔) go better with coca-cola.(coca-cola)飲可口可樂，萬事如意。(可口可樂) people.(nokia)科技以人為本。(諾基亞) diamond lasts forever.(de bierres)鉆石恒久遠，一顆永流傳。(第比爾斯) bye bye bye.(radar)蚊子殺殺殺。(雷達牌驅(qū)蟲劑) kodak moment.(kodak)就在柯達一刻。(柯達相紙/膠卷)31.校園“光棍俱樂部”——男人的世界�。ń鹄麃矸�飾）； 32.大學生正常消費——不買貴的，只選對的。（雕牌洗衣粉）； 33.每天有約會——精彩每一天。（雀巢咖啡）；

34.生日大聚餐——美好時光，美味共享??（麥當勞快餐）； 35.好不容易從失戀中解脫——原來生活可以更美的。（美的空調(diào)）； 36.朋友間的承諾——真誠到永遠�。ê�爾電器）； 37.面對導師的贊賞，常說——讓我們做得更好�。�飛利浦電器）； 38.應付別人的指責，常說——我就是我??（雪碧飲料）； 39.九月十日寫給導師的賀卡——我們的光彩，來自你的風采。（沙宣洗發(fā)水）； 40.大學生與他們的父母——溝通無極限??（康佳移動電話）； 41.一個星期突擊復習，搞定所有考試——就是這樣自信！（飄柔洗發(fā)水）； 42.考試作弊高手——天外有天??（紅塔集團）； 43.寢室電腦無病毒——健康新概念。（lg空調(diào)）； 44.就業(yè)偏向外企——非�？蓸�，非常選擇！（非�？蓸罚�。bigmouse_5920 2005-7-26 00:49 〒■搞笑廣告詞■〒

〒■搞笑廣告詞■〒

某音響公司廣告———“一呼四應！”

某餃子鋪廣告———“無所不包！”

某石灰廠廣告———“白手起家！”

某當鋪廣告———“當之無愧！”

某帽子公司廣告———“以帽取人！”

某理發(fā)店廣告———“一毛不拔！”

某藥店廣告———“自討苦吃！”

某戒煙協(xié)會廣告———“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰

缸！”

某打字機廣告———“不打不相識！”

某眼鏡店廣告———“眼睛是心靈的窗戶，為了保護您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃。”

某香水公司廣告———“我們的新產(chǎn)品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衛(wèi)教材一份。”

某公共場所禁煙廣告———“為了使地毯沒有洞，也為了使您肺部沒有洞，請不要吸煙�！�

某公路交通廣告——“如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車�！�

一、 市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

二、 產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三、 市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、 價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、 品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳�活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關(guān)注這一型號”�；蛘咴谛�園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1) 優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2) 贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

1、給用戶利益，促使他們立即采取行動

當客戶看到我們的軟文標語時，我們一定要讓他們在標題里面看到明顯的好處，以便讓用戶采取行動，所以在寫作時一定要記住，給予消費者一些好處，誘惑越多的話，在效果上自然就是越好的，讓用戶覺得可以在我們的文章中得到一些東西。

2、使廣告語言簡單直觀

3、限制日期、數(shù)量，以產(chǎn)生稀缺感

在很多的軟文廣告范文中都是會出現(xiàn)這樣的寫作方法的，從而很好的制造一種緊張感，這樣顧客就會蜂擁而至。例如，“30天特價！”“只有最后10個！”等等。通過限制產(chǎn)品的時間、數(shù)量，我們可以在優(yōu)惠活動中創(chuàng)造一種稀缺感和緊張感，從而刺激客戶主動購買產(chǎn)品

什么樣的軟文是強大的，就是在閱讀后直接促進客戶聯(lián)系我們完成交易。需要注意的是在寫作軟文的時候需要盡量用第一人稱來寫，寫作的過程中可以伴有案例，或者截圖展示，這樣的話就會更加的令人信服。

例如，如果你寫一篇關(guān)于減肥的軟文，如果你在里面寫了很多的話，但是沒有配圖的話效果就不會很好，最好是可以直接加上前后的對比圖，這樣的話會比其他任何語言都更有說服力。

魅力空間，創(chuàng)意無限。（時尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞）一生追隨，無怨無悔。（企業(yè)廣告詞）

自始至衷，有你感動。（“情感”節(jié)目廣告詞）美好滋味，自己體會。（“快餐店”廣告詞）

壯志在心頭，好運伴我走。（“鞋業(yè)公司”廣告詞）自我自主，任你擺步。（“運動鞋”產(chǎn)品廣告詞）朋友一齊干杯，知己為我而醉。（酒企業(yè)廣告詞）千里始于足，從“心”開始。（鞋業(yè)公司廣告詞）

讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節(jié)目廣告詞）品味迎客松，獨領中國風。（“迎客松”香煙廣告詞）無所不動，無處不在。

我動故我在。（“運動系列產(chǎn)品”廣告詞）歲月情，隨“樂”心。（音樂節(jié)目廣告詞）

讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節(jié)目廣告詞）品味迎客松，獨領中國風。（“迎客松”香煙廣告詞）“鉆”心“石”智（鉆石廣告詞）你的希望，我的可能。（企業(yè)廣告詞）

感受陽光，給予希望。（“希望工程”宣傳語）有酸有甜，有“自”有味。（優(yōu)酸乳廣告詞）幸福女人，鉆石人生。（“鉆石”廣告詞）暢飲杯中往事。（“酒企業(yè)”廣告詞）

相同的選擇，不同的期待。（超市，商場廣告詞）營養(yǎng)作主，我行我素。（“綠色蔬菜”廣告詞）咀嚼老歌，回味經(jīng)典。（音樂廣播廣告詞）

把握人生，溝通世界。（手機廣告詞）新歌速遞，快樂知己。（音樂廣播廣告詞）

感受陽光，給予希望。（“希望工程”宣傳語）有酸有甜，有“自”有味。（優(yōu)酸乳廣告詞）幸福女人，鉆石人生。（“鉆石”廣告詞）暢飲杯中往事。（“酒企業(yè)”廣告詞）

相同的選擇，不同的期待。（超市，商場廣告詞）營養(yǎng)作主，我行我素。（“綠色蔬菜”廣告詞）咀嚼老歌，回味經(jīng)典。（音樂廣播廣告詞）

把握人生，溝通世界。（手機廣告詞）新歌速遞，快樂知己。（音樂廣播廣告詞）

時刻準備著，美麗不打折。（女人用品專賣店廣告詞）魅力空間，創(chuàng)意無限。（時尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞）一生追隨，無怨無悔。（企業(yè)廣告詞）

自始至衷，有你感動。（“情感”節(jié)目廣告詞）美好滋，自己體會。（“快餐店”廣告詞）

壯志在心頭，好運伴我走。（“鞋業(yè)公司”廣告詞）自我自主，任你擺步。（“運動鞋”產(chǎn)品廣告詞）朋友一齊干杯，知己為我而醉。（酒企業(yè)廣告詞）千里始于足，從“心”開始。（鞋業(yè)公司廣告詞）

讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節(jié)目廣告詞）品味迎客松，獨領中國風。（“迎客松”香煙廣告詞）無所不動，無處不在。

我動故我在。（“運動系列產(chǎn)品”廣告詞）

開啟歡樂時刻，收獲美好時光。（“美好時光食品”廣告詞）新生活，心滋味。（“房地產(chǎn)公司”廣告詞）讓你心跳，不如尖叫。（“尖叫”飲料廣告詞）杯中水，人之味。（礦泉水廣告詞）

關(guān)注，關(guān)心，關(guān)愛。（“希望工程”宣傳語）

因為夢想，所以北京。（“北京2008奧運會”廣告詞）一聲朋友，天“嘗”地“酒”。（“酒”廣告詞）

等待時光穿梭，共享美好時刻。（“美好時光”食品廣告詞）最動女人情，最懂女人心。（“女人用品專賣店”廣告詞）心的渴望，夢的起點。（“職業(yè)技術(shù)院�！毙麄髡Z）

親近“陽光”，新鮮自然。（“陽光牧場”乳品廣告詞）色彩女人，繽紛世界。（女性化妝品公司廣告詞）愛對嘴，要對味。（優(yōu)酸乳廣告詞）

有夢相隨，永不言退。（企業(yè)、公司廣告詞）五味生活，七彩生命。（照相機膠卷廣告詞）飄逸留香，絲絲動人。（洗發(fā)水廣告詞）

香濃情懷，滴滴忘我。（速溶咖啡飲品廣告詞）清雅輕便，傾“誠”傾國。（轎車品牌廣告詞）精彩瞬間，永恒畫面。（照相機廣告詞）比世界更浪漫，比夸張更時尚。（時尚服裝品牌廣告詞）

世界看中國，中國有蕪湖。（安徽蕪湖城市宣傳語）迎客途中，“松”溫舊夢。（“迎客松”香煙廣告詞）有主張，不夸張。（“服飾”公司廣告詞）

品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企業(yè)廣告詞）歲月情，隨“樂”心。（音樂節(jié)目廣告詞）

千里始于足，從“心”開始。（鞋業(yè)公司廣告詞）

讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節(jié)目廣告詞）有主張，不夸張。（“服飾”公司廣告詞）

品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企業(yè)廣告詞）2008最新經(jīng)典廣告詞國際英語, 歡樂無比！impoible is nothing(adidas)沒有不可能�。ㄟ\動鞋）

Nothing can come of Nothing ．

答案補充

宣傳數(shù)字電視,有線通,付費節(jié)目經(jīng)典廣告語，廣告語的特點是簡單明確，分析，普通電視是普通生活，數(shù)字電視是高品質(zhì)電視，消費者的消費概念就是脫俗，從普通到高品質(zhì)生活的引導消費，也是滿足現(xiàn)代消費者的現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)生活需要，好了，祝你推廣成功！

看數(shù)字電視—享受高品質(zhì)生活！

某音響公司廣告———“一呼四應！”

某餃子鋪廣告———“無所不包！”

某石灰廠廣告———“白手起家！”

某當鋪廣告———“當之無愧！”

某帽子公司廣告———“以帽取人！”

某理發(fā)店廣告———“一毛不拔！”

某藥店廣告———“自討苦吃！”

某戒煙協(xié)會廣告———“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！”

某打字機廣告———“不打不相識！”

某眼鏡店廣告———“眼睛是心靈的窗戶，為了保護您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃�！�

某香水公司廣告———“我們的新產(chǎn)品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衛(wèi)教材一份�！�

某公共場所禁煙廣告———“為了使地毯沒有洞，也為了使您肺部沒有洞，請不要吸煙�！�

某公路交通廣告——“如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車�！�

一、推廣目標

抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。

加強流通的覆蓋率。

提升消費者對品牌的認知度。

樹立快美“紅色時尚創(chuàng)意”的品牌個性。

二、目標市場

廣東一、二級市場

三、推廣期間

__年8月-__年12月

四、目標消費者

17-35歲追求時尚、個性的城市青年

五、費用預算

合計118萬

六、推廣難點

采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。

如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望。

如何深化快美“紅色時尚創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感。

七、核心策略

1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。

3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

八、目標支持策略

(一)、廣告

表現(xiàn)策略

1、以快美“紅色時尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。

2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。

投放策略

1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。

具體執(zhí)行

1、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

先從時裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行。

講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法。

配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎項、有獎促銷等。

2、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色時尚創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀�請專家評選，獲獎者各有不同獎項。

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。

(二)、促銷活動策略

在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色時尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中發(fā)廊

一.活動時間:6月10日-6月18日

二.活動主題:端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

三.活動內(nèi)容:

1.“鏈”結(jié)顧客心:

6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優(yōu)惠活動)

2.端午節(jié)舊飾換新顏:

在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到__珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非__珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細則;

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或_展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預算

1.宣傳費用約3000元;

2.展架:85元;

3.總計:3000+85=3085元。

一、如何有效的放大常熟市場轟動效果

強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。

二、品牌推廣目標

立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

三、品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。