1、場景

制造場景在文案寫作中相當(dāng)重要，能觸發(fā)用戶去構(gòu)建場景，或者讓用戶置身于某個(gè)場景就想到你的品牌。去引發(fā)用戶去理解你所想表達(dá)的，引發(fā)共鳴也好，感受賣點(diǎn)也好，綁定消費(fèi)場景也好，形成印象也好，總能被第一時(shí)間激發(fā)。

2、細(xì)節(jié)

需要有豐富有層次的細(xì)節(jié)，通過真實(shí)而具體的細(xì)節(jié)調(diào)動人的感官，使用戶產(chǎn)生好感或興趣，讓人信賴品牌所表達(dá)的賣點(diǎn)，因?yàn)榧?xì)節(jié)無法編造，細(xì)節(jié)更具信任屬性，更能體現(xiàn)賣點(diǎn)的真實(shí)。

3、利益

包含利益屬性，畢竟人人都有痛點(diǎn)，都有需求，不同產(chǎn)品都有關(guān)心的賣點(diǎn)，而文案要做的就是將需求點(diǎn)變成賣點(diǎn)，再將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成利益點(diǎn)。

4、故事

故事感文案，要善于制造鏡頭感、反差感，或者通過真實(shí)的細(xì)節(jié)，觸動用戶的情緒，讓文案更加豐滿有力量，捕獲用戶僅剩不多的注意力。

小米，為發(fā)燒而生。

這句廣告語一開始就為小米圈了無數(shù)的手機(jī)發(fā)燒友，米粉像小米一樣專注熱愛著生活。說到小米，它的文案就像它的手機(jī)一樣，講究性價(jià)比。沒有很多花哨，更多是直接實(shí)在。從小米2S的文案開始講吧。

小米2S，小米手機(jī)就是快。

當(dāng)時(shí)智能手機(jī)剛起來，大家對智能機(jī)的認(rèn)知其實(shí)并不高。抓住消費(fèi)者對手機(jī)的最大痛點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)小米手機(jī)性能高，運(yùn)行快。

天下手機(jī)，唯快不破。不卡頓，運(yùn)行快，這的確是一個(gè)手機(jī)的命門。所以，小米手機(jī)很長一段時(shí)間的賣點(diǎn)都是快。當(dāng)時(shí)的小米3文案，甚至還用了極限詞。

你無需開口，我和天地萬物便通通奔向你。

像我這樣的人，是不太喜歡結(jié)識新朋友的。

見山是山，見海是海，見花便是花。

我走過的四下無人的街，

我是個(gè)俗氣至頂?shù)娜耍?/p>

云海開始翻涌，江潮開始澎湃，

有時(shí)候 ，在頂樓某個(gè)房間傳來歌聲， 歌者倚著窗。

唯獨(dú)見了你，

我竟想著要把我的前半生拍成電影給你看，

和我度過的爛醉如。

我想和你一起生活，在某個(gè)小鎮(zhèn)，共享無盡的黃昏，和綿綿不絕的鐘聲，

在這個(gè)小鎮(zhèn)的旅店里 ，古老時(shí)鐘敲出的 ， 微弱響聲 ，像時(shí)間輕輕滴落 ，

讓你看看我見過的呼倫貝爾的雪，

手機(jī)廣告研究

摘要：近年來，手機(jī)所扮演的角色逐漸由單純的通訊工具向個(gè)人信息終端演變，成為眾人矚目的“第五媒體”，手機(jī)廣告也逐漸發(fā)展壯大。本文將從手機(jī)廣告的特點(diǎn)、現(xiàn)狀等方面入手，分析手機(jī)廣告面臨的一些問題，并提出了一些監(jiān)管手機(jī)廣告的措施。

關(guān)鍵詞： 手機(jī)廣告;受眾;廣告監(jiān)管

中圖分類號： 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A文章編號：1671-1297(2008)11-156-02

一、 手機(jī)廣告的特點(diǎn)與優(yōu)勢

手機(jī)廣告指基于手機(jī)的媒介特性，以文字、圖片、特殊圖片(優(yōu)惠券、二維碼)、視頻、電話號碼、手機(jī)外呼等作為傳播形式，以各種業(yè)務(wù)為傳播載體，包括：短消息、WAP、語音、彩信等，向手機(jī)終端用戶傳遞廣告信息。

(一)手機(jī)廣告的特點(diǎn)

第二，廣告媒體的私人性。我們大家都知道，手機(jī)一般人手一機(jī)，正常情況下不會他人共同分享的，這為我們定點(diǎn)識別打下了基礎(chǔ)。

第三，它的貼身性。手機(jī)與人隨身而行，這個(gè)為廣告在其中傳播創(chuàng)造了機(jī)會。

第四，廣泛的傳播性。手機(jī)短信有意義的價(jià)值情況下，它的轉(zhuǎn)發(fā)性的可能性很大。

(二)手機(jī)廣告的優(yōu)勢

1、分眾

即按消費(fèi)者特性及需求，對消費(fèi)者群體的劃分和歸類。廣告客戶對手機(jī)廣告的興趣源自這樣一種理論：手機(jī)廣告能夠創(chuàng)造與消費(fèi)者間的親密聯(lián)系。手機(jī)非常普及而且面向個(gè)人用戶，廣告客戶可以根據(jù)年齡、性別、位置發(fā)布特定的廣告，克服了傳播的盲目性。可以根據(jù)不同人群的特點(diǎn)和廣告主的要求提供不同的廣告服務(wù)。

2、定向

3、互動

4、及時(shí)

由于手機(jī)自身的隨身特性，信息可以在第一時(shí)間及時(shí)到達(dá)受眾，克服了傳播的盲目性，并根據(jù)用戶反饋，對廣告效果進(jìn)行更加科學(xué)的評估，為受眾和業(yè)主提供高價(jià)值 。

5、低成本

短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

手機(jī)廣告的精準(zhǔn)性

(三)手機(jī)短信與平面媒體的比較優(yōu)勢

例：普通一份市級報(bào)紙跟手機(jī)短信廣告的對比。

1、廣告價(jià)格

市級報(bào)紙：1/3頭版6萬/期，1/2頭版10萬元/期 1/3底版萬/期，1/4底版萬/期，1/2底版萬/期普通全版15萬/期，6-8萬/半版，1/4版3-4萬(投入高)

手機(jī)短信廣告：每條信息只需元，以日發(fā)送量20萬條計(jì)，每日投入只需8千至1萬多元，發(fā)送1-5萬條僅需幾百至1千多元。(投入甚少)

2、到達(dá)率/瀏覽率

市級報(bào)紙：發(fā)行25萬份，閱讀40萬人次，整版瀏覽率據(jù)統(tǒng)計(jì)約20%(8萬)，半版約5%，其它小版面與版花瀏覽率不足2%，重復(fù)瀏覽率一般為0。到達(dá)率、瀏覽率低 。

手機(jī)短信廣告：選擇精華號段及收集的實(shí)號段，到達(dá)率95%以上，普通號段85%以上，帶強(qiáng)制性收閱，瀏覽率100%，到達(dá)率、瀏覽率高。

二、手機(jī)廣告的基本形式

(一)PUSH類廣告

即將分眾后的廣告信息“推送”到用戶面前，有短信、WAP、彩信三種形式。PUSH廣告的核心優(yōu)勢是可進(jìn)行分眾化精確營銷，這是其他媒介所不具備的。

1、短消息PUSH

即通過發(fā)送短消息的形式將廣告信息告知用戶，覆蓋面廣，可覆蓋所有手機(jī)用戶，到達(dá)率高，成本低廉。

2、WAPPUSH

3、彩信PUSH

即將廣告信息發(fā)送到彩信用戶信箱。其優(yōu)點(diǎn)有超大容量，支持文本、圖片、視頻、音頻等不同格式，表現(xiàn)力強(qiáng);90%的商務(wù)用戶，皆為高端人群;傳送速率快，用戶認(rèn)可度高。

(二)WAP類廣告

1、手機(jī)門戶站點(diǎn)類

(三)置入類廣告

將廣告主各種信息置入到手機(jī)中，分為永久性置入和非永久性置入兩種。其置入的內(nèi)容可以是圖片以屏幕保護(hù)、 壁紙、開關(guān)機(jī)畫面方式內(nèi)置，電視廣告作為視頻內(nèi)置，廣告歌曲作為來電鈴聲內(nèi)置，品牌主題游戲內(nèi)置，有利于品牌和消費(fèi)者建立長久聯(lián)系。

1、手機(jī)程序廣告

隨著智能手機(jī)的興起，手機(jī)程序的廣告潛力也開始顯現(xiàn)出來。這一塊可以采取廣告支持的免費(fèi)游戲軟件供使用者下載的模式。軟件典型的有手機(jī)版的城市生活指南軟件，提供了美食，電影，音樂，展覽，休閑，血拼等各類信息。

2、游戲廣告

手機(jī)游戲插廣告 。

3、間隙廣告

意思是在下載手機(jī)電影、游戲時(shí)的廣告。

(四)藍(lán)牙類廣告

藍(lán)牙廣告是一種新興的媒體形式，集圖形、聲音、文字、視頻、動畫等多種表現(xiàn)形式于一身，在終端手機(jī)上得到完美展現(xiàn)。不但給終端用戶提供新穎的信息服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)也給廣告主提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)資料和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。

(五)手機(jī)視頻廣告

三、 手機(jī)廣告存在的問題

在商業(yè)社會，特別是現(xiàn)在的信息社會，手機(jī)廣告的特點(diǎn)及其優(yōu)勢，讓人們看到了很大的發(fā)展空間以及豐厚的利潤增值項(xiàng)目。但另一方面，手機(jī)廣告的強(qiáng)制介入等特點(diǎn)，也影響了用戶的正常使用。綜合來說，現(xiàn)階段，手機(jī)廣告存在以下幾方面的問題。

(一)技術(shù)方面的問題

1、廣告形式單一，吸引力有限

目前的短信廣告以文字表達(dá)的形式為主，內(nèi)容直白，訴求過于明顯，而且短信70個(gè)字的容量限制了傳遞的信息量。相比廣播、電視等傳統(tǒng)媒體而言，吸引力有限。

2、信息安全

一些手機(jī)的黑客針對手機(jī)的軟件專門設(shè)計(jì)了一些病毒，對廣大的手機(jī)用戶進(jìn)行攻擊。

(二)法律方面的問題

1、缺乏相關(guān)政策和監(jiān)督管理

我國目前尚沒有專門的機(jī)構(gòu)對無線廣告進(jìn)行管理，現(xiàn)行的廣告法中也沒有涉及短信，我國首部個(gè)人信息保護(hù)法還在起草中，管理相對滯后，也影響了行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

2、手機(jī)號碼的法律問題

手機(jī)運(yùn)營商向廣告商出售手機(jī)是非法的，法律問題有待解決。

3、手機(jī)號碼的隱私問題

由于手機(jī)的極端個(gè)性化，隱私問題是一個(gè)障礙，如何獲取用戶數(shù)據(jù)庫，由此涉及到隱私問題。

(三)運(yùn)營商方面的問題

1、手機(jī)媒體被認(rèn)為是電信運(yùn)營商為主導(dǎo)的“壟斷媒體”

運(yùn)營商對于手機(jī)廣告的態(tài)度將直接決定手機(jī)廣告的生意能否做得成。

2、手機(jī)費(fèi)用問題

3、垃圾郵件問題

4、傳播效果問題

信息盲目發(fā)送，傳播效果不好。對手機(jī)短信這一新興媒體的研究還處于開始階段，對它的傳播規(guī)律的認(rèn)識不足導(dǎo)致廣告信息盲目發(fā)送，成了騷擾信息，這是目前有限的手機(jī)短信廣告存在的一個(gè)普遍問題。

四、 發(fā)展我國手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的對策和建議

(一)改變用戶態(tài)度

手機(jī)廣告要取得突破性發(fā)展，關(guān)鍵要消解受眾的抵觸情緒，變被動接受廣告為主動接受，也就是變“推”為“拉”。要達(dá)到這一目標(biāo)，首先，要在內(nèi)容和形式上下功夫，使用戶樂于接受廣告信息。廣告商應(yīng)充分發(fā)揮手機(jī)的互動性，擴(kuò)大用戶的選擇范圍，并通過調(diào)查進(jìn)一步掌握用戶的需求，提供準(zhǔn)確的新產(chǎn)品信息和促銷信息。另一方面，可以把廣告融入手機(jī)可訂閱及下載的內(nèi)容中，讓用戶在潛移默化中接受信息，以消減用戶的抵觸心理。

(二)政府應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管

探究我國手機(jī)廣告中存在的問題，主要是因缺乏相應(yīng)的監(jiān)督、管理而造成的。因此有必要建立和加強(qiáng)對手機(jī)廣告的監(jiān)督、管理，使之逐步走向?qū)�業(yè)化、制度化，把手機(jī)廣告合理納入現(xiàn)有的廣告法制體系。

1、集中手機(jī)廣告發(fā)布權(quán)

目前，我國手機(jī)廣告的發(fā)布者不但包括電信運(yùn)營商、SP服務(wù)供應(yīng)商，而且包括直接發(fā)送廣告的商家和個(gè)人，廣告發(fā)布者非常分散，較難管理。為便于監(jiān)督、管理，尤其是為了控制向同一部手機(jī)用戶發(fā)送的廣告數(shù)量，需要適當(dāng)集中手機(jī)廣告發(fā)布權(quán)，對商家或個(gè)人直接發(fā)布大量短信廣告的現(xiàn)象予以限制，從而實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告有節(jié)制、有針對的發(fā)送，維護(hù)手機(jī)廣告的可持續(xù)發(fā)展。接收者也可以通過手機(jī)運(yùn)營商明確表示是否愿意繼續(xù)接受手機(jī)廣告。

2、建立手機(jī)廣告經(jīng)營登記制

作為新興廣告形式，手機(jī)廣告也可以靈活采用經(jīng)營登記管理制，使廣告經(jīng)營規(guī)范化、專業(yè)化。這既能保證手機(jī)廣告經(jīng)營者的專業(yè)水準(zhǔn)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)也有利于對手機(jī)廣告經(jīng)營實(shí)施監(jiān)督和管理。

3、實(shí)行手機(jī)廣告審查

(三)建立合理的盈利模式

到目前為止，手機(jī)短信廣告還沒有可供借鑒的商業(yè)模式。手機(jī)短信廣告要想成功，就必須建立起能兼得現(xiàn)存的廣告業(yè)和通訊業(yè)之長的可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，而且該模式充分尊重價(jià)值鏈中各要素的作用。

在這一產(chǎn)業(yè)鏈中，有廣告主、移動運(yùn)營商、內(nèi)容提供商和消費(fèi)者。廣告主是價(jià)值鏈中最重要的一環(huán)，因?yàn)槭杖肴�決于廣告主償付給移動廣告公司開展廣告活動的資金數(shù)目。移動運(yùn)營商作為信息傳送的載體，擁有傳送移動服務(wù)的設(shè)備和技能，控制著傳輸渠道。服務(wù)商提供各種增值服務(wù)和技術(shù)服務(wù)，用戶最終是通過服務(wù)商獲得各種應(yīng)用服務(wù)的。最后是消費(fèi)者的態(tài)度，它決定了手機(jī)廣告的未來。如果受眾不買賬，手機(jī)廣告也不可能生存。作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，手機(jī)短信廣告還有很多欠缺。不僅在我國，就是在國外目前也沒能形成成熟的發(fā)展模式。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的各環(huán)節(jié)之間仍然沒能很好地整合，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀還比較零散，有待于進(jìn)一步研究和探索。

參考文獻(xiàn)

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[5]汪佩偉，王偉瑋，陸波.發(fā)達(dá)國家手機(jī)廣告啟示錄[J].市場觀察，2007，(12).

廣告文案寫作是關(guān)于廣告作品中的語言文字的寫作。廣告文案寫作范圍包括廣告作品中的所有的(除了產(chǎn)品包裝本身存在的文字)語言文字部分。廣告文案寫作是廣告文案人員在廣告目的規(guī)范和要求下所進(jìn)行的對廣告作品主題的提煉、材料的選擇、結(jié)構(gòu)的安排、語言的搭配和表現(xiàn)的過程。廣告文案寫作是寫作特性和廣告特性的有機(jī)結(jié)合，以達(dá)到廣告目標(biāo)為最終目的。

廣告文案分幾部分：廣告標(biāo)題、廣告正文及附文、廣告口號。廣告標(biāo)題是整個(gè)廣告文案乃至整個(gè)廣告作品的總題目。廣告標(biāo)題為整個(gè)廣告提綱挈領(lǐng)，將廣告中最重要的、最吸引人的信息進(jìn)行富于創(chuàng)意性的表現(xiàn)，以吸引受眾對廣告的注意力；它昭示廣告中信息的類型和最佳利益點(diǎn)，使他們繼續(xù)關(guān)注正文。廣告正文是指廣告文案中處于主體地位的語言文字部分。其主要功能是，展開解釋或說明廣告主題，將在廣告標(biāo)題中引出的廣告信息進(jìn)行較詳細(xì)的介紹，對目標(biāo)消費(fèi)者展開細(xì)部訴求。廣告口號，也叫廣告語、廣告主題句、廣告中心詞、廣告中心用語、廣告標(biāo)語等。在廣告中長期反復(fù)使用的一兩句簡明廣告附文 廣告隨文又稱廣告附文，是對廣告內(nèi)容作進(jìn)一步的補(bǔ)充說明。具體而言，是向受眾說明、介紹廣告主、商品及有關(guān)附屬信息的文字部分。扼要的、口號性的、表現(xiàn)商品特性或企業(yè)理念的句子。

(1)廣告口號首先是企業(yè)、商品、服務(wù)與受眾之間的認(rèn)知橋梁。

(2)加強(qiáng)受眾對企業(yè)、商品和服務(wù)的一貫印象 。

(3)通過多層次傳播，形成口碑效應(yīng)。

(4)傳達(dá)長期不變的觀念，改變消費(fèi)指向的同時(shí)，產(chǎn)生長遠(yuǎn)的銷售利益。

廣告口號的寫作原則 ：

1、簡短易記，口語風(fēng)格

2、合乎音韻，文辭優(yōu)美

3.突出個(gè)性，表現(xiàn)特征

4、 觀念前瞻，鼓動性強(qiáng)

5、 把握受眾，情感滲透

6、 適應(yīng)媒體，

長期運(yùn)用廣告正文：廣告正文的主要表現(xiàn)內(nèi)容

(1) 對標(biāo)題中提出或承諾的商品或商品利益點(diǎn)給予解釋和證實(shí)。

(2)對廣告中企業(yè)、商品、服務(wù)、觀念等的特點(diǎn)、功能、個(gè)性等方面進(jìn)行細(xì)部說明和介紹

(3)表現(xiàn)廣告中企業(yè)、商品、服務(wù)、觀念等的背景情況。

(4)告知受眾獲得商品的途徑、方法和特殊信息。

廣告正文必須圍繞廣告主題。對產(chǎn)品信息進(jìn)行提煉、分析、研究，從而抓住其中一二點(diǎn)做重點(diǎn)宣傳。廣告正文是傳遞產(chǎn)品信息的主要載體。產(chǎn)品信息的介紹應(yīng)該具體明確，不能籠統(tǒng)、空談，也不講含蓄、朦朧。廣告正義要努力給人親切、生動、活潑、有趣的感覺，而不是枯燥、乏味的說理。 為此，要盡量使用親切、樸實(shí)的句子或詞浯。上海某家具廠推出新款家具時(shí)所做的廣告宣傳：青年朋友們，愿你們根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)能力選購合適的家具。

報(bào)紙廣告寫作 按一般常規(guī)，報(bào)紙廣告的版面大致可分為以下幾類：跨版、整版、半版、雙通欄、單通欄、半通欄、報(bào)眼、報(bào)花等廣告文案的寫作應(yīng)特別注意 ：

⑴制作醒目的廣告標(biāo)題。標(biāo)題字?jǐn)?shù)要短，字體要大，新穎別致，有沖擊力，能一下子抓住受眾的注意力。

⑵用短文案。語言要高度凝練簡潔，提綱挈領(lǐng)，突出重點(diǎn)信息。力求作到小版面多內(nèi)涵。

⑶文案的寫作要注意與畫面編排的有機(jī)結(jié)合。最好在編排先行、編排為主的制作意念中進(jìn)行。

廣播廣告寫作廣播廣告中的聲音，包括人聲、音樂和音響效果三種要素。這三種要素各自發(fā)揮著不同的職能和作用，又從不同角度相互配合，融匯成有機(jī)整體，共同完成傳播廣告信息的任務(wù)。人聲，廣播廣告中的人聲，包括話語聲、感嘆聲、笑聲、哭聲、吵嚷聲、嘈雜聲等等。其中，話語聲，即有聲語言是最主要的，也是三種構(gòu)成要素中最重要的。它必須具備如下特點(diǎn)：

（1）具體形象性。能夠喚起受眾的想象和聯(lián)想，在聽眾腦海中形成畫面或圖像。

（2）親切真實(shí)感。充分發(fā)揮廣播媒體“固有的溫暖特性和陪伴功能”，通過親切的話語，與受眾心心相通，使信息平添真實(shí)感。

（3）輕松愉悅性。讓聽眾感到輕松愉快，能激起人們的欣賞興趣。

（4）悅耳相關(guān)性。每句話，每個(gè)字音都應(yīng)悅耳動聽，富于節(jié)奏感和音樂美。信息代言人應(yīng)與信息密切相關(guān)，其聲音應(yīng)與廣告目標(biāo)吻合、一致 音樂（含歌曲），作為僅憑聲音傳遞信息的廣播廣告，音樂是其又一重要構(gòu)成要素。它是通過旋律和節(jié)奏來傳情達(dá)意，為表現(xiàn)廣告內(nèi)容服務(wù)的輔助性手段。

廣告文案的語言要認(rèn)真精選，反復(fù)推敲，避免使用諧音詞、同義詞或多義詞，以及容易產(chǎn)生歧意和誤導(dǎo)的詞語。對廣告商品要有所取舍。對于有些單純用聲音不易解釋清楚的商品，則不適宜廣播廣告文案撰寫。如有些高科技產(chǎn)品，符號多，或外文字母多，僅憑聲音很難清楚．主信息要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，突出品牌形象 這里的主信息，指的是品牌。廣告的最直接目的，就是塑造品牌形象，唯有聲音的反復(fù)強(qiáng)調(diào)，才能加深聽眾印象。 廣播廣告中的人聲、音樂和音響三種要素，并非簡單相加，而是高度融合，共同塑造品牌形象，傳播廣告信息。

小米手機(jī) 廣告策劃書

——廣告學(xué)課程調(diào)研

課程名稱：廣告策劃與管理 姓名：朱丹妮 班級：創(chuàng)新金融121 指導(dǎo)老師：楊佐飛 時(shí)間：2015年5月30日

前言 4 一．市場調(diào)研 ..5

1.公司簡介 ....5

2.產(chǎn)品分析 ....5

3.市場環(huán)境分析 .........7

4.手機(jī)市場競爭分析 ..18

5.消費(fèi)者分析 .19

5.營銷分析 ..20

6.營銷分析 ..24

二．廣告策劃 .27 1.目標(biāo)市場 ..27

2.產(chǎn)品定位 ..27

3.廣告目標(biāo) ..27

4.產(chǎn)品推廣 ..27

5.廣告宣傳 ..28

6.售后服務(wù) ..28

7.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 .......29

三．公關(guān)策略 .31

1.媒介提案 ..31

2.媒體選擇 ..32

3.廣告預(yù)算 ..33

4.廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控 .........34

附錄一。小米手機(jī)市場調(diào)查問卷 ..34

一．市場調(diào)研

1.公司簡介

2014年雙十一活動中，小米在天貓平臺上銷售手機(jī)116萬臺，銷售額億元，約占天貓當(dāng)天總額的3%，成功衛(wèi)冕單店第一。

2014年12月29日，小米科技創(chuàng)始人雷軍今日在微博透露，小米上周剛完成最新一輪融資，估值450億美元，總?cè)谫Y額11億美元。[2] 2015年5月13日消息，小米第一次通過小米之家在線下銷售手機(jī)，而借此試水高端手機(jī)市場，也意味著小米在中國打響了阻擊蘋果、三星的第一槍，進(jìn)入正面廝殺戰(zhàn)場。

2.產(chǎn)品分析 小米手機(jī)4搭載高通驍龍801(V3)處理器，3GB RAM及16/64GB ROM，后置攝像頭為1300萬像素的Sony IMX214，800萬像素前置攝像頭，屏幕為5英寸1080p，由夏普和JDI提供；16GB版本售價(jià)仍為1999元。軟件方面，搭載基于Android 的MIUI 6。

小米手機(jī)4將搭載MIUI6系統(tǒng)，2014年8月16日，小米公司在北京798藝術(shù)中心召開了MIUI 6發(fā)布會，小米闡述了MIUI 6的設(shè)計(jì)理念：MIUI 6堅(jiān)持“去掉裝飾性設(shè)計(jì)，內(nèi)容才是本質(zhì)”的理念，MIUI 6的每一處細(xì)節(jié)都反映了這一特點(diǎn)。MIUI 6進(jìn)行了全新設(shè)計(jì)，堅(jiān)持“內(nèi)容才是本質(zhì)”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，重新提煉內(nèi)容，簡化圖標(biāo)設(shè)計(jì)。

小米手機(jī)4搭載了高通驍龍801MSM8X74AC四核處理器；配備3GB LP-DDR3機(jī)身內(nèi)存，16GB/64GB（）機(jī)身儲存。配備5英寸夏普/JDI1080pOGS全貼合屏幕，NTSC色域?yàn)?4%。

小米手機(jī)4主攝像頭采用了1300萬像素Sony IMX214，的大光圈，硬件級支持實(shí)時(shí)HDR，支持4K視頻錄制。支持每秒10張連拍，0秒無延時(shí)拍照支持快速調(diào)整曝光度，先拍照后對焦（自動拍攝5張焦點(diǎn)不同的照片合成），支持動態(tài)追焦功能。800萬像素的前置相機(jī)，大光圈，80度超廣角，支持智能美顏。

3.市場環(huán)境分析

(一).手機(jī)市場概況 1.手機(jī)市場規(guī)模 據(jù)MarketsandMarkets發(fā)布的最新市場研究報(bào)告預(yù)計(jì)，全球手機(jī)市場規(guī)模將在2015年增至3414億美元。預(yù)計(jì)2015年智能手機(jī)銷售收入將達(dá)到2589億美元，占整個(gè)手機(jī)市場總收入的76%。報(bào)告還預(yù)計(jì)，到2015年的時(shí)候，蘋果將以26%的市場份額引領(lǐng)全球手機(jī)市場，排在第二位的是諾基亞，市場份額為21%。

全球手機(jī)市場在2010年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長，手機(jī)銷售收入和銷量均比上一年增長了12%�？偟膩碚f，2010年手機(jī)總銷量為億部，銷售收入為1722億美元。

手機(jī)的消費(fèi)者多是年輕人,其總量大約占總?cè)丝诘陌俜?0,年輕人喜歡追逐潮流,更換手機(jī)的頻率較快,多半為一年一部手機(jī),因此手機(jī)市場規(guī)模巨大。

手機(jī)因?yàn)槠湫∏杀阌跀y帶功能強(qiáng)大的特點(diǎn)在未來會更加普遍地融入人們得生活,因此手機(jī)市場在未來的前景也是很樂觀的。

2.手機(jī)市場的構(gòu)成.從2012年開始，隨著新物種智能手機(jī)的到來，原來功能機(jī)時(shí)代，以諾基亞品牌為代表的穩(wěn)固江山，逐漸瓦解，諾基亞鼎盛時(shí)期，曾經(jīng)占領(lǐng)手機(jī)行業(yè)的近半壁江山。而隨著智能手機(jī)新時(shí)代的到來，諾基亞的市場份額逐年下降，空余出來的新市場份額被后起之秀瓜分，在功能機(jī)時(shí)代原本集中度很高的市場，逐漸被割裂，各大品牌的市場份額相當(dāng)離散和碎片化。

（如上圖所示：諾基亞的市場份額逐年下降，蘋果的市場份額迅速上升，市場處于分化動蕩期。圖片來自，3G門戶）

后起者首先是蘋果，IOS領(lǐng)域一家獨(dú)大。而在安卓市場，新貴華為、小米、HTC漸次出現(xiàn)。一江渾水來襲，原來的生態(tài)平衡被打破，舊河山重整，群雄逐鹿。翻江倒海之中，一大波手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司野心勃勃，覬覦上位。但是，兩三年過去，大浪淘進(jìn)，敵死我活，鹿死誰手，正在分曉。 先看看這幾家風(fēng)頭正勁的手機(jī)企業(yè)。

小米：雷軍剛曬完小米的成績單，小米2014年銷量6112萬部。 而2012年、2013年小米的手機(jī)銷量分別僅為719萬、1870萬部。

華為：2015年手機(jī)銷量為7500萬部，而2013年銷量為5330萬臺。 其中，小米的手機(jī)全部為智能手機(jī)，而華為智能手機(jī)的占比超過90%。在中國，他們甚至搶占了蘋果的市場份額。

而且，無論是小米還是華為，都是既有價(jià)位僅為數(shù)百元的低端智能手機(jī)（如紅米）。也有中高端手機(jī)比，小米將于2015年推出超過3000元的手機(jī)，而華為2014年推出的熱銷機(jī)型MATE7也屬于中高端手機(jī)。

2015年，以華為和小米為代表的品牌智能手機(jī)地位，將更加鞏固。在中端手機(jī)市場，依靠高性價(jià)比和品牌優(yōu)勢斬獲用戶。而同時(shí)依靠規(guī)模優(yōu)勢，用低價(jià)秒殺華強(qiáng)北的山寨機(jī)市場。

誠然，在高端的IOS領(lǐng)域，國產(chǎn)手機(jī)們尚難撼動蘋果手機(jī)的王者地位。但是，在安卓的主流市場，中國的手機(jī)大佬們已經(jīng)逐漸劃定了江山領(lǐng)地，雖然由于各大品牌增速不一，每家的市場份額會逐年變化，但是大部分蛋糕仍然大品牌內(nèi)部劃分，2015年，手機(jī)行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高。

從統(tǒng)計(jì)中可以看出，本月最受關(guān)注的十五家手機(jī)品牌排名變化范圍大，共十一家品牌排名波動，五升五降，一家新晉上榜。華為、努比亞、酷派、諾基亞、小米排名升，三星、聯(lián)想、HTC、華碩、OPPO排名降。樂視在經(jīng)歷了新品發(fā)布前期的火熱后，用戶關(guān)注度有所下滑，被LG擠下榜單。

5月中國手機(jī)市場產(chǎn)品關(guān)注度上iPhone 6依然穩(wěn)居第一，不過緊隨其后的是華為P8，而憑借無邊框屏等亮相，Z9殺入前5名，同時(shí)另外一款產(chǎn)品，小牛Z9 mini也如榜，表現(xiàn)不錯(cuò)。 說完了產(chǎn)品在說說用戶對于售價(jià)的關(guān)注，從價(jià)格結(jié)構(gòu)來看，本月1000-2000元價(jià)格段機(jī)型依舊為用戶關(guān)注的主流，關(guān)注比例較上月微漲，保持平穩(wěn)走勢。

此外，千元以下機(jī)型及2001-3000元機(jī)型關(guān)注度均出現(xiàn)不同幅度的下滑，前者降，后者降，且降至20%以下。3001-4000元機(jī)型關(guān)注度則較上月出現(xiàn)累計(jì)的上漲。隨著nubia Z9鋪貨量的增加，相信這款手機(jī)的關(guān)注度還會更進(jìn)一步增加。

3.手機(jī)市場構(gòu)成特性

手機(jī)更新?lián)Q代速度飛快，手機(jī)市場優(yōu)勝劣汰趨勢明顯，因此要想確保小米在市場上地位不動搖，只要更近時(shí)代潮流不斷推陳出新。

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)

顧客：顧客對手機(jī)要求越來越多、越來越高。比如：性比價(jià)高，價(jià)格便宜，質(zhì)量好、外觀漂亮、屏幕大、像素高……

競爭者：手機(jī)行業(yè)競爭者眾多，比如諾基亞、摩托羅拉、三星、蘋果、索尼、聯(lián)想、HTC等

社會公眾：企業(yè)形象很好，名牌意識強(qiáng)。 不利因素：競爭者很多

有利因素：1、雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地。2、有技術(shù)支持，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品。3、有一幫有激情有夢想有能力的創(chuàng)業(yè)伙伴。

(二).智能手機(jī)發(fā)展前景 據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國市場手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部，其中智能手機(jī)占比超過92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

安卓份額遙遙領(lǐng)先

圖1：:2014年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率

國產(chǎn)品牌快速崛起

2014年，中國本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，消費(fèi)者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。

圖2：智能手機(jī)市場品牌結(jié)構(gòu)

4G逐步成為主流

在三大運(yùn)營商4G先后投入商用后，中國智能手機(jī)市場隨之步入“4G時(shí)代”。從市場表現(xiàn)來看，今年以來，4G制式智能手機(jī)銷量穩(wěn)步提升，正逐步取代3G成為市場主流。從產(chǎn)品層面來看，華為、中興、酷派等企業(yè)都已經(jīng)將研發(fā)和營銷重心轉(zhuǎn)向4G。

圖3：中國手機(jī)市場制式結(jié)構(gòu)

“價(jià)格戰(zhàn)”持續(xù)升溫

由于缺少突破性的技術(shù)應(yīng)用，中國智能手機(jī)市場產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)一步加劇。數(shù)據(jù)顯示，按銷量計(jì)算千元以下產(chǎn)品市場占比接近六成。在此背景下，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)重心開始逐步向中高端市場傾斜。

圖4:2014年中國智能手機(jī)市場價(jià)格段結(jié)構(gòu) 4.手機(jī)市場競爭分析

伴隨著中國前三位智能手機(jī)廠商在2014年上半年的快速增長，以及2014年第二季度三星和蘋果旗艦手機(jī)的發(fā)布，2014年下半年手機(jī)生產(chǎn)商之間的競爭將會進(jìn)一步加劇。同時(shí)中國在全球手機(jī)市場的比重將繼續(xù)增強(qiáng)，而隨著中國手機(jī)廠商在全球市場所占的份額逐漸增加，2014年全球智能機(jī)的平均銷售價(jià)格較上年將降低，并抬高手機(jī)廠商在元器件成本上壓力。此外，2014年下半年各款新智能手機(jī)的爭相發(fā)布導(dǎo)致競爭激化也會進(jìn)一步消減廠商的利潤。預(yù)計(jì)三星在2014年將會持續(xù)開拓中國和國際市場，其利潤率將小幅領(lǐng)先于市場增長。因?yàn)榇罅渴褂米约荷�產(chǎn)的元器件加上嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理體系，相信三星在降低成本方面仍然有足夠的空間。

在今年的MWC上，我們注意到各手機(jī)廠家熱衷于通過人機(jī)交互和殺手級應(yīng)用來構(gòu)建新旗艦機(jī)的差異化，同時(shí)尋求在2014年建立有別于單一Android平臺的多元化生態(tài)系統(tǒng)，Android在2013年占智能機(jī)操作系統(tǒng)市場64%份額。通過這些努力，手機(jī)生產(chǎn)商們希望保持高端智能機(jī)的高利潤率，通過強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化以及降低中低端機(jī)型的營銷費(fèi)用來增強(qiáng)用戶忠誠度。在2013到2013年間，手機(jī)廠商之間的競爭主要集中于高性能硬件配置，然而隨著旗艦智能機(jī)硬件配置的快速提升，以及新老廠商在硬件配置上的差距逐步縮小，各廠家在硬件上尋求差異化的競爭于2014將會中止。

目前小米的競爭對手主要有iphone、HTC、三星、摩托羅拉、LG手機(jī)等。其中iphone手機(jī)的價(jià)格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價(jià)位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價(jià)格對比。

從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機(jī)市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。

5.消費(fèi)者分析

5.營銷分析

（1）小米手機(jī)的定價(jià)策略

定價(jià)策略，市場營銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分，同時(shí)也是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

小米公司以1999元的價(jià)格推出高端配置的小米手機(jī)，在價(jià)格上對許多的的消費(fèi)者具有絕對的吸引力。

從成本上分析，小米手機(jī)的硬件成本已不低于1200，加上各種的稅費(fèi)和3G專利費(fèi)，1999元的價(jià)格確實(shí)水分不多，因?yàn)槭窃诰�上銷售的關(guān)系，所以可以把價(jià)格控制在2000元一下，營造出了很好的價(jià)格優(yōu)勢。

雖然小米手機(jī)是“為發(fā)燒而生”，但是真正的發(fā)燒友并不會在意1999元和2999元之間的差別。所以說，小米手機(jī)在結(jié)合產(chǎn)品和定價(jià)上，其實(shí)更多考慮的是盡量的提高性價(jià)比。 小米手機(jī)作為一個(gè)新產(chǎn)品投入市場，并且是以一個(gè)相對較低的價(jià)格，其目的在于吸引消費(fèi)者購買，使產(chǎn)品能夠盡快的被市場接受，擴(kuò)大市場占有率，是比較典型的滲透定價(jià)策略。

從小米手機(jī)的競爭者角度來看，像蘋果手機(jī)，三星手機(jī)，HTC手機(jī)，索尼手機(jī)等國際知名手機(jī)品牌在相同的價(jià)格下是很難拿出同樣的配置的。小米公司將滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。

（2）小米手機(jī)的促銷策略

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。小米手機(jī)的成功離不開它的促銷策略，我們在分析小米手機(jī)的促銷策略時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，其中有許多借鑒蘋果公司促銷策略的地方。

（3）高調(diào)發(fā)布

（4）制造話題

（5）微博營銷

（6）饑餓營銷

小米公司的饑餓營銷一直是保守大眾爭議的一個(gè)話題。

在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米公司開始限制出售手機(jī)，制造市場供不應(yīng)求的景象，事實(shí)上小米手機(jī)的線上搶購也確實(shí)出現(xiàn)了短時(shí)間內(nèi)被搶訂一空的現(xiàn)象。部分消費(fèi)者抱著“得不到的才是最好的”的心理，對搶購限量的小米手機(jī)這一做法十分熱衷。同時(shí)也有消費(fèi)者對這樣的銷售方式表示不滿，抱怨發(fā)貨速度太慢，認(rèn)為小米手機(jī)是接著“饑餓營銷”在大肆炒作。

（7）小米手機(jī)的渠道策略

2011年12月20號，小米公司與中國聯(lián)通達(dá)成協(xié)議，一起出售合約手機(jī)，電信版小米手機(jī)也已于2012年4月26日上市。由此，小米手機(jī)的銷售渠道得到拓寬。

6.營銷分析

（1）優(yōu)勢分析

從小米手機(jī)推出至今，其成績有目共睹，總結(jié)起來有其成功的憑借有一下幾點(diǎn)自身的優(yōu)勢。

市場定位準(zhǔn)確

在小米手機(jī)推出前，市場上大多數(shù)的手機(jī)市場定位以面向普通消費(fèi)者為主，手機(jī)開發(fā)的著重點(diǎn)更偏向于用戶使用體驗(yàn)。隨著這些年手機(jī)的越來越普遍，手機(jī)使用者中年輕人的比率的上升，產(chǎn)生了數(shù)目巨大的以玩機(jī)，刷機(jī)為愛好的高端手機(jī)用戶，面對這一巨大的市場空缺，小米公司準(zhǔn)確的進(jìn)行了市場定位，設(shè)計(jì)出了小米手機(jī)這款為高端用戶量身訂造的手機(jī)。

快捷的銷售渠道

價(jià)格優(yōu)勢是相對相同配置的機(jī)型來說的，1999元的售價(jià)使小米手機(jī)在同等配置的品牌手機(jī)面前大放光彩。線上銷售對銷售成本的節(jié)約，使小米手機(jī)在價(jià)格的控制上游刃有余。高端的配置加上1999元的銷售價(jià)格對許多年輕消費(fèi)者有著絕佳的吸引了。

（2）問題分析

無論是多么成功的銷售策略，都仍然可能存在問題，下面就小米手機(jī)可能存在的問題做出分析。

品牌價(jià)值低

小米公司成立于2010年，至今為止將近3年時(shí)間。雖然通過小米手機(jī)，米聊，MIUI系統(tǒng)獲得了不小的成功，但是小米公司自身的品牌意識還沒有完全成熟，公司運(yùn)作的重心在開發(fā)和促銷上，沒有專門針對公司品牌而設(shè)立的相關(guān)部門，缺少對品牌價(jià)值的宣傳和品牌提升的相關(guān)措施。使得顧客心中沒有鮮明的企業(yè)品牌形象。企業(yè)在營銷過程中，沒有運(yùn)用品牌價(jià)值來拓展市場的思路，品牌價(jià)值鏈無法成形。

饑餓營銷的反效果

在饑餓營銷的成功案例中，蘋果公司是常常為人津津樂道的，小米公司在模仿蘋果公司的饑餓營銷后獲得了良好的效果，雖然如此，卻也不能忽視小米公司在饑餓營銷過程中所產(chǎn)生的負(fù)面效果。不少人對小米公司的饑餓營銷提出了質(zhì)疑，更有人認(rèn)為小米公司是在拿工程機(jī)做預(yù)售，虛報(bào)庫存數(shù)量和實(shí)際銷量，故意制造脫銷假象用以炒作。作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的公司，多次發(fā)貨時(shí)間延遲是很不嚴(yán)肅，缺乏契約精神的行為，嚴(yán)重影響公司的企業(yè)形象。長此以往，不利于小米公司的發(fā)展。

售后服務(wù)不完善

二．廣告策劃

1.目標(biāo)市場

目標(biāo)人群各類愛玩手機(jī)的人群

2.產(chǎn)品定位

（1）專為年輕人量身打造的娛樂手機(jī)。

（2）讓你隨時(shí)隨地享受移動小米帶來的無限樂趣，并通過米聊表達(dá)情感，通過米聊認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。

（3）產(chǎn)品定價(jià)1999元目前，年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心理承受能力范圍之內(nèi)。

3.廣告目標(biāo)

(1)支持最新系列小米手機(jī)上市信息宣傳。 (2)介紹xxx小米，更省心xxx的概念。 (3)建立小米智能機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

4.產(chǎn)品推廣 采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起娛樂的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過對xxx小米，更省心xxx的廣告宣傳口號的推廣,促進(jìn)小米的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.5.廣告宣傳

對xxx小米，更省心xxx的廣告宣傳口號的推廣，讓小米的娛樂理念深滲透人心，加深受眾對小米智能手機(jī)的熟悉，維護(hù)并提升小米智能手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。小米娛樂星球主題活動：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受游戲的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳小米手機(jī)玩游戲時(shí)的效果。小米手機(jī)展：舉辦一個(gè)小米手機(jī)展覽會，邀請相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會展中加入小米巨型米粒(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

6.售后服務(wù)

小米手機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黎萬強(qiáng)在媒體溝通會上表示，小米手機(jī)遵守國家三包政策，售后將會采用上門退換貨、返廠維修的方式。小米手機(jī)的上門退換貨服務(wù)將由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān)，覆蓋全國20多個(gè)城市。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。并且，小米后續(xù)將開放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機(jī)是否需要返廠維修。隨后，黎萬強(qiáng)表示，完整的售后服務(wù)政策將在10月發(fā)貨前公布。

在銷售方面，黎萬強(qiáng)在微博表示，小米的一些合作公司如金山、凡客、多玩、UC等的員工在10月份后有極少量以內(nèi)部員工價(jià)格購買機(jī)器的資格，不會影響正常的量產(chǎn)發(fā)貨。雷軍也在微博上強(qiáng)調(diào)“總體數(shù)量會嚴(yán)格限制”(指內(nèi)部員工機(jī))。

由于小米手機(jī)采用的是線上銷售的模式，所以在售后服務(wù)方面有那些保障自然也為人關(guān)注。而根據(jù)小米科技副總裁黎萬強(qiáng)在媒體見面會上接受記者采訪時(shí)表示，小米手機(jī)即使完全通過線上銷售也同樣公會遵循國家三包政策，七天包退，十五天包換。

據(jù)悉，小米手機(jī)依靠的是凡客誠品的“如風(fēng)達(dá)”快遞，在“如風(fēng)達(dá)”覆蓋的20多個(gè)城市，小米手機(jī)售后將采取上門取貨返廠維修的方式。而小米手機(jī)用戶則需要先電話聯(lián)系小米客服確定手機(jī)是否需要返廠維修，同時(shí)小米科技還將在全國數(shù)個(gè)大城市建立維修自檢點(diǎn)，用戶也可以將手機(jī)送往自檢點(diǎn)檢測。

7.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種xxx小米更省心…xxx的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。

創(chuàng)意一：電視廣告--小米娛樂星球場景一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，忽然一個(gè)小米字符穿過其中一個(gè)滲透侵者的胸口，那個(gè)滲入滲出侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的小米音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，滲入滲出侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。(這個(gè)場景是要表現(xiàn)小米音樂手機(jī)強(qiáng)大的游戲震撼力，用小米字符可以更好地將xxx小米更省心xxx這個(gè)概念表達(dá)出來，又不會過于直白) 創(chuàng)意二：電視廣告場景一開始是一個(gè)寬敞明亮的房間里美女廣告文案坐在桌前面對著小米的品牌標(biāo)識思考，后來跑進(jìn)來一個(gè)小女孩，問道：媽媽，你在看什么呢？這么入神。那個(gè)美女媽媽說：我在想著工作的事兒，你自己先玩會兒哦！乖！后來小女孩拿起桌上印有小米品牌標(biāo)識的紙，說道：咦？媽媽這個(gè)心字怎么少一點(diǎn)��？那個(gè)美女對小女孩微笑著說：小米更省心··最后畫面上僅留下“小米更省心”六個(gè)字··

創(chuàng)意四：平面廣告二：“小米更好玩”第一個(gè)使用平時(shí)人們熟悉的游戲人物排列組成小米的品牌標(biāo)識顯示出小米的娛樂性第二使用在日常生活里拍的照片組成小米的品牌標(biāo)識顯示出小米手機(jī)的像素高第三使用多部小米手機(jī)排列組成小米的品牌標(biāo)識每部小米手機(jī)上都是不同的界面顯示小米的功能強(qiáng)大三個(gè)畫面又拼湊成一個(gè)笑臉集中展示小米手機(jī)的娛樂性、生活性給人們帶來歡樂、帶來欣慰。

三．公關(guān)策略

1.媒介提案

（1）.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。

（3）.雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。媒體形式刊例價(jià)《城市》插頁廣告40000元《瑞麗》頁面廣告50000元《數(shù)字電子》封面廣告30000元《女友》插頁廣告25000元《運(yùn)動與休閑》插頁廣告25000元

3.廣告預(yù)算

1.廣告制作預(yù)算：電視廣告-xxx小米娛樂星球篇xxx：約300000元。平面廣告一：xxx小米讓一切更輕松篇xxx約50000元。

2.媒體投放預(yù)算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

4.廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

（1）廣告效果的預(yù)測

從市場數(shù)據(jù)上看，小米的產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)正在發(fā)揮效用。2013年公布的第三數(shù)據(jù)財(cái)報(bào)中，小米在中國大陸市場的規(guī)模增加了9倍。通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。與企業(yè)目標(biāo)相配合，到2015年，好感度和信任度提高到90％。市場占有率更上一個(gè)臺階。

市場調(diào)研公司IHSiSuppli預(yù)測，中國智能手機(jī)市場今年的發(fā)貨量將增至5400萬部，到2015年，將擴(kuò)張至億部，復(fù)合年增長率為26%，高于20%的全球增速。

（2）廣告效果的監(jiān)控

中國智能手機(jī)市場的發(fā)展速度已引領(lǐng)全球。最新數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度中國智能手機(jī)銷量達(dá)到2390萬部，是iPhone、三星之后成為全球第三大智能手機(jī)市場。

附錄一。小米手機(jī)市場調(diào)查問卷

尊敬的先生/女士： 您好！我們是小米手機(jī)的市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在做關(guān)于小米手機(jī)的市場調(diào)查，非常感謝你抽空填寫問卷，問卷中涉及個(gè)人信息的部分我們將完全保密，請您放心，感謝您的支持與配合。

1、請問您是否使用小米手機(jī)？ A.是 B.否

2、您對小米手機(jī)哪方面印象最為深刻？ A、MIUI系統(tǒng) B、超高性價(jià)比 C、百變解鎖主題 D、超大電量 E、信號好 F、其他

3、請問您是否有刷過MIUI系統(tǒng)？ A.是 B.否

4、最終放棄MIUI系統(tǒng)改用回其他系統(tǒng)是什么原因？ A、配置低刷MIUI系統(tǒng)后卡 B、兼容性差 C、比較耗電 D、系統(tǒng)穩(wěn)定性弱 E、其他

5、刷MIUI系統(tǒng)的頻率是多少時(shí)間一次？ A、一周多次 B、一周刷一次

C、沒什么問題一般不刷，一月內(nèi)刷一次甚至更久 6、相比其他系統(tǒng)，你覺得MIUI系統(tǒng)好在哪里？ A． 優(yōu)良方便的操作界面

7、你覺得MIUI系統(tǒng)相比其他主流系統(tǒng)（比如安卓）是不是有特別的優(yōu)勢？ A.沒有B.一定程度上C.很有優(yōu)勢 8、你覺得MIUI系統(tǒng)有什么不足？ A.比較耗電

B.系統(tǒng)穩(wěn)定性弱 C.兼容性差 D.其他（請注明）

9、以下系統(tǒng)，你更看好哪個(gè)的發(fā)展（排序）

B.安卓

phone

E.塞班 10、你身邊有多少人使用MIUI系統(tǒng)？

A.超過50%

到50%

到20%

D.低于10% 11、請問您有使用過互動類手機(jī)軟件（比如米聊、微信、速聊等）嗎？ A、有

B、沒有

12、請問您使用的互動類手機(jī)軟件是

A、米聊

B、微信

C、速聊

D、whatsapp E、其他 13、請問您為什么放棄米聊而使用他類互動類軟件？ A、米聊用戶界面友好度不夠

B、通訊錄同步不及其他（微信等）完善 C、強(qiáng)制綁定手機(jī)號，無確認(rèn) D、意識到有通訊錄信息泄露的危險(xiǎn) E、其他

14、請問米聊吸引你的亮點(diǎn)在哪里？ A、購買小米手機(jī)或安裝MIUI系統(tǒng)時(shí)自動安裝

B、米聊相比微信等其他競爭者支持開心、人人等SNS個(gè)人資料導(dǎo)入 C、有動態(tài)墻 D、支持離線

app

運(yùn)營推廣是一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目要通過有計(jì)劃性進(jìn)行，最終

通過運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流，app

運(yùn)營主要包括吸引用戶、把用戶留住、

讓用戶掏錢這三個(gè)過程，

而運(yùn)營的目的是擴(kuò)大用戶群、

尋找合適的盈

利模式以增加收入、提高用戶活躍度，

具體分類如下：

1.基礎(chǔ)運(yùn)營

維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。

.用戶運(yùn)營：

負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)，

擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。

對于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營，

有利于通過他們進(jìn)行活動的預(yù)熱推

廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

.內(nèi)容運(yùn)營：

對產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給

活動運(yùn)營等其他同事提供素材等。

.活動運(yùn)營

針對需求和目標(biāo)策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控

活動效果適當(dāng)調(diào)整活動，從而達(dá)到提升

KPI，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運(yùn)營

有機(jī)產(chǎn)品推廣策劃書

一、背景

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí), 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費(fèi)者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費(fèi)需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機(jī)食品，為解決我國嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。

二、有機(jī)食品簡介

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機(jī)食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到1200億美元。與此同時(shí)，國際市場對中國有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機(jī)稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。2006年，中國有機(jī)食品出口額億美元，僅占國際有機(jī)市場份額的。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路。

三、市場分析

1. 有機(jī)食品市場政策

最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn)、加工、標(biāo)識和貿(mào)易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動聯(lián)合會(簡稱IFOAM)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn)，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)基本一致。因而可以說有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”，促進(jìn)雙瀛。同時(shí)，在“十一五”期間，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2. 經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標(biāo)志著我國有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳、臺地區(qū))，其中國內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)OFDC已經(jīng)得到IFOAM的認(rèn)可。隨著我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制，面對強(qiáng)大的國內(nèi)市場，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者。現(xiàn)在國內(nèi)市場有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

3.目標(biāo)客戶

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關(guān)心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團(tuán)購禮品和個(gè)人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

四、SWOT分析

(W)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國有機(jī)食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機(jī)食品在生產(chǎn)、加工、儲存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因?yàn)殚_始過上有機(jī)的生活，認(rèn)為這個(gè)市場很有前景，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，但是問題在于對有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢和根據(jù)，以及進(jìn)入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。

(O)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之后，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機(jī)食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品，是完全符合這個(gè)潮流的。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識的提高。

(T)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識并非國際通用標(biāo)識。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認(rèn)可。有機(jī)食品價(jià)位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展。地區(qū)消費(fèi)水平差異大，影響有機(jī)食品市場。

五、有機(jī)食品推廣

線上推廣

電子商務(wù)平臺購物，都要經(jīng)歷這個(gè)過程：

查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。

客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

2、社區(qū)營銷

3、搜索引擎營銷(SEM)

4、話題制造

5、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客關(guān)注會形

成討論熱點(diǎn)，達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對性。

6、微博

定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊，傳遞有機(jī)小知識。

? 微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過Web、Wap

Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。

? 通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

7、友情鏈接

線下推廣

1、晚會宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會，宣傳有機(jī)食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。

3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化，讓消費(fèi)者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費(fèi)者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)對有機(jī)食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進(jìn)行銷售�？梢酝ㄟ^在超級市場中設(shè)立店中店的形式，建立有機(jī)食品的連鎖超市。

5、營業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，同樣要對消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝、累積購買獎勵、免費(fèi)品嘗等。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心。

8、開展會員忠誠度計(jì)劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進(jìn)、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，推行會員制銷售，以服務(wù)會員、滿足會員需求為驅(qū)動，推進(jìn)會員制銷售，適當(dāng)推行“VIP客戶一對一行銷”，提供專業(yè)服務(wù)，以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門”等調(diào)動及滿足客戶需求。

六、仍存在問題

名稱 桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

1.上市時(shí)間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

六、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進(jìn)度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

1. 三星S508---展露精彩本色

2. 三星E108----我的時(shí)尚DNA

3. 三星X608-----閃動夜的美

4. VK500-----拍你所想,想你所拍!

5. 大顯D7199--精點(diǎn)世界,極致精彩

6. 索愛T618---如此醒目,誰不相形失色?

7. 索愛T628----反正自有風(fēng)格

8. 康佳A08----奧斯卡,影像天下

9. 諾基亞6230---多角色,多出色

10. 諾基亞7200----[醉]時(shí)尚:迷戀是一種時(shí)尚態(tài)度

11. 迪比特6588C---捕捉時(shí)尚,領(lǐng)導(dǎo)潮流

12. 松下NGD88----不一樣的焦點(diǎn)

13. VK530-----一個(gè)”拍”擋,多種精彩!

14. 三菱N720---美麗世界忘我投入

15. 三菱N750---娛樂狂工作狂

16. LG8390-----旋拍自如，靈犀互動!

17. 三星S208---雙彩互動時(shí)尚旋律

18. TCLU8-----飛越新高度體驗(yàn)高清晰

19. NECN8-----即拍即現(xiàn)，即發(fā)即見

20. NECN820----炫彩魅力誘惑難擋

二手手機(jī)銷售廣告語精選1. 為了回報(bào)客戶的長期惠顧，永昌手機(jī)聯(lián)合移動公司及各大廠家，重磅推出多款手機(jī)促銷活動，買手機(jī)送話費(fèi)，交話費(fèi)送手機(jī)，買手機(jī)送超大內(nèi)存卡，買手機(jī)送原裝藍(lán)牙耳機(jī)，買手機(jī)送精美禮品等活動，活動多多，優(yōu)惠多多，...

手機(jī)已經(jīng)深入我們的生活，功能各異的app很多，只有富有感情色彩的app推廣廣告詞來、才能吸引受眾、感染受眾。經(jīng)典的app廣告詞使人們其了解商品、信任其商品，同時(shí)也成為一種社會文化。...

廣告語指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語。相關(guān)內(nèi)容，一起來看看！1、智于芯，樂于行2、智·悅天下3、三星S---雙彩互動時(shí)尚旋律4、中國移動通信；溝通從心開始！...

凡爾納將定于20XX年X月X日-20XX年X月X日面向全國范圍內(nèi)舉辦的“凡人手機(jī)征集廣告語活動”。此次廣告語征集活動，將在公開、公證、公平的原則下普遍傳播，接受來自全國各地的稿件，評審委員于20XX年X月X日，在深圳市律政公證處的現(xiàn)場監(jiān)督下...

廣告語是由蘊(yùn)含著各種意思的字組成的。下面我們來看看手機(jī)廣告語大全經(jīng)典版，歡迎閱讀借鑒。1、手機(jī)先鋒，勝在品質(zhì)。2、科技頂尖，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。3、品質(zhì)信賴，無可替代。4、精仿專家，專業(yè)打造。5、優(yōu)而不貴，掌控隨心。...

標(biāo)題：瞬間成永恒，新鮮如初

高清晰度影像拍攝，絲絲入扣

正文：

時(shí)間像風(fēng)沙把過往抹過，歲月中的人輪廓漸漸模糊，害怕記不得你們的臉，生命里從此少了一些掛念。最怕在煙雨朦朧的日子和你告別，也怕在離歌漸起的時(shí)候淚濕了雙眼，不忍分手卻還是要分明的看著你們是怎樣的消失不見。

傷感或是快樂，都希望記錄這些個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)刻。笑，淚，吻，別……只有iphone6s才能讓我放心地捕捉每個(gè)難忘的瞬間，它利用全新的光學(xué)技術(shù)，具有像素高達(dá)1200萬的攝像頭，支持1080p HD高清攝像，拍攝藝術(shù)，絲絲入扣。

廣告語：出色的iphone,如今更出色。

附文：

你可以選擇三種訂購方式：

登錄我們的Apple Store在線商店，我們將會把產(chǎn)品送到你家，免費(fèi)送貨，

產(chǎn)品到手即用。

前往 Apple Store 零售店購買 iPhone，我們將按你喜歡的方式來激活和

設(shè)置產(chǎn)品。

你還可以在中國聯(lián)通和特定的 Apple 經(jīng)銷商購買 iPhone.

文案說明：

Iphone4屬于高端時(shí)尚的技術(shù)型產(chǎn)品，其消費(fèi)者以商務(wù)人士和時(shí)髦青年為主，因此廣告受眾也以這兩個(gè)群體為主。商務(wù)人士因業(yè)務(wù)繁忙，行程緊張，往往需要更便捷的工具輔助他們的工作，iphone6s的固有優(yōu)勢和新增功能使其本分扮演私人秘書的角色，能給他們帶來巨大的便捷。且iphone6s價(jià)格偏高，而商務(wù)人士具備較高消費(fèi)能力。因此，商務(wù)人士是iphone6s有力的消費(fèi)群體。還有許多時(shí)髦青年，他們或者是家庭條件優(yōu)越的在校學(xué)生，或者是已經(jīng)穩(wěn)定的白領(lǐng)階層。這類人喜歡趕時(shí)髦，追流行，對新鮮事物具有較強(qiáng)的好奇心，又不像老一輩在花費(fèi)上保守含蓄，他們開放、爽朗、講究及時(shí)行樂，生活消費(fèi)上不拘一格，因此也是不可忽略的一群消費(fèi)者。

該文案采用請理解和的訴求方式，根據(jù)iphone6s新增的或提升了的四大技術(shù)核心分四個(gè)側(cè)面寫成一個(gè)系列廣告文案。系列之中每則廣告各一個(gè)訴求點(diǎn)，分別是雙核A5芯片帶來的高速度、iCloud保存和同步功能、ISO5系統(tǒng)帶來的便捷和多功能、高清晰攝影攝像技術(shù)。該系列廣告文案為平面廣告文案，可投放到雜志插頁中去。Iphone6s與新技術(shù)產(chǎn)品掛鉤，同時(shí)也屬于時(shí)尚科技范疇，故雜志可選擇技術(shù)研究性或流行訊息速遞型雜志，以貼近兩類消費(fèi)群體。因?yàn)殡s志本來已經(jīng)屬于特定消費(fèi)群體的一種媒介，人們注定尋求信息的可能性較大，因此廣告效益也較高。