采購談判技巧32招

　　為了幫助眾多采購新手更好面對談判，下面小編就給大家?guī)�來一些妙招，謝謝您的閱讀!

　　1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。

　　2.要把銷售人員作為我們的頭號敵人。

　　3.永遠不要接受對方第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的機會。

　　4.隨時使用口號：你能做得更好!

　　5.時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。

　　6.永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。

　　7.當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求。

　　8.聰明點，要裝的大智若愚。

　　9.在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。

　　10.記�。寒斠粋�銷售人員來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。

　　11.記住銷售人員總會等待著采購提要求。

　　12.要求有回報的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況。應花時間同無條件的銷售人員打交道。

　　13.不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉

　　14.毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的，例如：競爭對手總是給們提供最好的報價，最好的流轉和付款條件。

　　15.不斷地重復反對意見，即使它們是荒謬的，你越多重復，銷售人員就會更相信。

　　16.別忘記你在最后一輪談判中會獲得80%的條件。

　　17.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應盡可能了解其性格和需求。

　　18.隨時要求銷售人員參加促銷。盡可能得到更多的折扣，進行快速促銷活動，用數(shù)額銷售來賺取利潤。

　　19.在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員;通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等;確定一個會議時間，但不到場;讓另一個銷售人員代替他的位置;威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品;你將減少他產(chǎn)品陳列位置;你將把促銷人員清場等等，不要給他時間做決定。

　　20.注意我們要求的折扣可以有其他名稱;獎金.禮物.紀念品.贊助.小報.插入廣告.補償物.促銷.上市.上架費.節(jié)慶.年慶.國際年慶等等。

　　21.不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。

　　22.假如銷售人員說他需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。

　　23.不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。

　　(不要輕信采購出示的任何終局，采購最新的招數(shù)：給你看他與我們競爭對手的協(xié)議，不要相信這個協(xié)議，即使它是真的--筆者注)

　　24.不要被銷售人員的新設備嚇倒，那并不意味著他們已經(jīng)準備好談判了。

　　25.不論銷售人員年老或年輕都不必擔心，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱;獎金.禮物.紀念品.贊助.小報.插入廣告.補償物.促銷.上市.上架費.節(jié)慶.年慶.國際年慶等等。

　　26.不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。

　　27.假如銷售人員說他需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。

　　28.年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。

　　29.假如銷售人員同其上司一起來，應要求更多的折扣，并威脅說你將撤掉他的產(chǎn)品。對方上司不想在下屬面前失掉客戶通常就會讓步。

　　30.每當一個促銷正在一個別的超市進行時，問銷售人員：你在那里做了什么，并要求同樣的條件。

　　31.永遠記住;你賣而我買，但我不總買你賣的。

　　32.在一個偉大的商標背后，你可以發(fā)現(xiàn)很多沒有任何經(jīng)驗的.僅僅靠商標的銷售人員。

　　延伸閱讀：外貿采購12道基本流程細節(jié)

　　1、供應商要提供盡可能詳細的資金、經(jīng)營許可證、產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、資信認證等相關報告。資料越詳細越好。

　　2、采購商將對供應商提供的資料做一個詳細的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，并且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內部分析。

　　3、采購商對供應商的工廠查看。視察廠家規(guī)模是否與他們提供的基礎資料一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。

　　4、采購商向供應商提出樣品需求。看樣品的尺寸、規(guī)格以及其他參數(shù)是否符合需求。

　　5、采購商要通過技術分析，要有檢驗部門的分析結果。檢驗包括其價格、質量以及其他是否符合要求。

　　6、如果符合要求，采購商對供應商下達一個評審通知書。符合要求的供應商可以進入采購商的供應鏈。對于再好的供應商來說，首先要進入采購商的供應鏈，才能有資格為其提供產(chǎn)品服務。

　　7、采購商與供應商進行初期的商業(yè)談判，正常的談判時間在三個月。

　　8、雙方簽定合同。

　　9、供應商開始對采購商提供小批量的產(chǎn)品。

　　10、采購商對供應商的小批量產(chǎn)品進行復查。所有的小批量產(chǎn)品必須進行嚴格的實驗檢查。

　　11、如果小批量產(chǎn)品通過審核，那么此供應商將為加入采購商的產(chǎn)品目錄。

　　12、供應商加入采購商的產(chǎn)品目錄，每一個目錄都需要自己去評審，每一個地方都需要重新評審一次，整個流程需要半年時間。資信問題更是重中之重

　　12