第1篇：大學(xué)校園推廣策劃方案

大學(xué)校園推廣策劃方案

摘要:本策劃案針對大學(xué)校園推廣專門定制的。通過了解大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好而制定的一整套推廣策劃方案。主要美容有:

第一章 校園渠道團(tuán)隊(duì)

1，團(tuán)隊(duì)定義

2，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

第二章 渠道組織架構(gòu)

1，組織架構(gòu)圖示

2，崗位職責(zé)介紹

第三章 團(tuán)隊(duì)管理辦法

1，日常管理制度

2，目標(biāo)管理制度

3，考核管理制度

4，人才培養(yǎng)制度

第四章 市場推廣執(zhí)行

1，市場推廣簡介

2，渠道推廣執(zhí)行

3，品牌推廣執(zhí)行

第一章 校園渠道團(tuán)隊(duì)

1，團(tuán)隊(duì)定義

我們是誰?

一群為了同一個(gè)夢想、同一個(gè)目標(biāo)一起奮斗努力的人。

同時(shí)，我們還是

有情懷的一群人，為了幫助大學(xué)生更好的成長;

有狼*的一群人，從不懼怕眾多的競爭對手;

有自我實(shí)現(xiàn)渴望的一群人，會(huì)去抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)去*自己;

有強(qiáng)烈目的*的一群人，會(huì)用盡一切方法讓那個(gè)更多的人使用同學(xué)幫幫。

2，團(tuán)隊(duì)情懷

我們所做的一切只是為了讓大學(xué)生更好的成長。

不再擔(dān)心上當(dāng)受騙;

不再擔(dān)心信息虛假;

不再擔(dān)心求助無路;

不再擔(dān)心無人傾訴;

--

兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、乃至校園生活的各個(gè)方面，

我們想做的更多，也想做得更好。

第二章 渠道組織架構(gòu)

1，組織架構(gòu)圖示

易聯(lián)校園推廣組織架構(gòu)(圖)

注: 市場推廣專員每城市一人，校園大使每學(xué)校一人，各高校小分隊(duì)為3~5人。 2，崗位職責(zé)介紹

1。1 市場部經(jīng)理

統(tǒng)籌市場推廣全局;

制定推廣戰(zhàn)略與政策。

1。2 市場推廣主管

組建、管理校園渠道團(tuán)隊(duì)，直接對注冊量、留存率等推廣數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。

1。3 線上推廣

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的線上推廣策劃、執(zhí)行。

1。4 新媒體運(yùn)營

負(fù)責(zé)公司自營媒體的內(nèi)容創(chuàng)作、活動(dòng)運(yùn)營等。

1。5 市場推廣專員

1)統(tǒng)籌所轄區(qū)域內(nèi)的高校市場推廣工作;

2)組建和管理所轄區(qū)域內(nèi)的高校團(tuán)隊(duì);

3)整合校園市場推廣資源，策劃并執(zhí)行針對校園人群的線上、線下推廣活動(dòng);

4)定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議。

1。6 校園大使

1)負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)的市場推廣工作;

2)負(fù)責(zé)維護(hù)同學(xué)幫幫的校園形象、傳播同學(xué)幫幫的文化理念;

3)負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)合作事宜。

第三章 團(tuán)隊(duì)管理辦法

1，日常管理制度

1。1 重要原則

專職工作，不得兼職多家同行業(yè)公司。

1。2 日常工作說明及時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1。2。1 日常工作及時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1)市場推廣專員

a。例會(huì)

每個(gè)工作日上午9點(diǎn)40進(jìn)行線上晨會(huì)，就前一天推廣數(shù)據(jù)以及推廣過程中遇到的問題與方法進(jìn)行討論;周例會(huì)、月度例會(huì)時(shí)間、方式待定，提前一天通知;至少每周與校園大使進(jìn)行一次例會(huì)，就各學(xué)校目標(biāo)數(shù)據(jù)達(dá)成情況、公司政策、目標(biāo)達(dá)成等重要問題做溝通。

b。計(jì)劃

每月最后一個(gè)工作日下午6點(diǎn)前提交下月推廣計(jì)劃，月推廣計(jì)劃交由市場推廣主管與市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行;每周五下午6點(diǎn)前提交下周推廣計(jì)劃，周推廣計(jì)劃交由市場推廣主管與市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

c�？偨Y(jié)

每周一上午10點(diǎn)前提交上周推廣總結(jié)，并于周例會(huì)做分享;每月第一個(gè)工作日上午10點(diǎn)前提交上月工作總結(jié)，并于月度例會(huì)做分享。

d。其他

活動(dòng)兼職人員*表須在活動(dòng)結(jié)束后第二天中午12點(diǎn)前提交給市場推廣主管。

2)校園大使

a。常規(guī)工作

基本物料的學(xué)校覆蓋與日常檢查工作，保*學(xué)校各處布告欄、食堂等人流聚集處至少各有我司一張以上的海報(bào)、異形貼覆蓋校園區(qū)域的60%以上等。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，第二天上午十點(diǎn)前提交活動(dòng)人員*表與活動(dòng)*表，交由市場推廣專員復(fù)審。

b。反饋

每周一上午9點(diǎn)前提交上周反饋表給市場推廣專員，包括上周學(xué)校目標(biāo)達(dá)成、學(xué)校資料情況的變動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)合作需求等情況。

1。2。3 活動(dòng)費(fèi)用、物料*作說明

1)活動(dòng)費(fèi)用

a。人員費(fèi)用

單次活動(dòng)結(jié)束之后校園大使第二天上午11點(diǎn)前提交人員*表(之前須再三確認(rèn))，市場推廣專員復(fù)審后提交給市場推廣主管，最終經(jīng)市場部經(jīng)理審批后交由財(cái)務(wù)部發(fā)放*。

b。場地費(fèi)用

涉及到活動(dòng)場地需要費(fèi)用，務(wù)必提前三天以上進(jìn)行費(fèi)用申請，

并填寫費(fèi)用申請表格，提交給市場推廣主管，市場推廣主管報(bào)市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

c。贊助費(fèi)用

涉及到活動(dòng)贊助費(fèi)用，務(wù)必提前五天以上進(jìn)行申請，并填寫

費(fèi)用申請表格，與相關(guān)活動(dòng)合作協(xié)議一起提交給市場推廣主管，市場推廣主管報(bào)市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

3)物料

周總結(jié)、周計(jì)劃當(dāng)中填寫現(xiàn)有物料數(shù)量、需求物料數(shù)量，審批通過后根據(jù)情況由總部直發(fā)或者城市站自己印刷。

1。3 溝通制度

1。3。1 工具

市場部會(huì)建立校園渠道溝通群(微信和qq)，包括市場部全員;各地市也須建立自己的城市校園渠道群(微信和qq)，包括各區(qū)域的校園大使等，便于工作交流、問題反饋與解決。

1。3。2 及時(shí)*原則

收到任何形式的通知消息，務(wù)必第一時(shí)間進(jìn)行回復(fù)。超過半天沒有及時(shí)回復(fù)者，請找所屬上級(jí)解釋原因，否則按缺勤處理。日常工作中有任何問題無法解決的時(shí)候，須第一時(shí)間找所屬上級(jí)，因謊報(bào)、瞞報(bào)而時(shí)間拖延導(dǎo)致事件惡化者，按相關(guān)規(guī)定處理。

1。4 目標(biāo)管理制度

1。4。1目標(biāo)分解

每月度例會(huì)上市場部都會(huì)將分解的各城市目標(biāo)數(shù)據(jù)下發(fā)至各城市推廣專員處，各城市推廣專員須將該目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)一步分解至區(qū)域內(nèi)各校園大使。

1。4。2目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)

目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)以注冊量為主，次日留存率等數(shù)據(jù)為輔，參考各城市高校數(shù)量、各城市學(xué)生人口數(shù)量、各高校人口數(shù)量等。

1。4。3目標(biāo)達(dá)成*

線上晨會(huì)、周例會(huì)、月度例會(huì)都會(huì)公布各城市的目標(biāo)達(dá)成情況，在各城市的區(qū)域例會(huì)上也需將目標(biāo)達(dá)成公布給各校園大使，就目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行總結(jié)、反思，并且進(jìn)一步調(diào)整推廣節(jié)奏和方案。

1。4。4目標(biāo)獎(jiǎng)懲

月目標(biāo)達(dá)成率與個(gè)人kpi獎(jiǎng)金掛鉤，kpi上限為200%，根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)情況，多勞多得。

2，績效考核制度

2。1 個(gè)人kpi考核

2。1。1 考核內(nèi)容

所轄區(qū)域的app注冊人數(shù)、次日留存率等目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)。

2。1。2 計(jì)算公式

根據(jù)職位、時(shí)間段不同，對應(yīng)的kpi計(jì)算公式也不同。(具體見附件)

2。1。3 考核依據(jù)

kpi涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、個(gè)人日常工作的積極*與配合度等。

2。2 團(tuán)隊(duì)kpi考核

2。2。1考核內(nèi)容

所在團(tuán)隊(duì)帶來的app注冊人數(shù)、次日留存率等數(shù)據(jù)。

2。2。2計(jì)算公式

根據(jù)團(tuán)隊(duì)分類方式、時(shí)間段不同，對應(yīng)的kpi計(jì)算公式也不同。(具體見附件)

2。2。3考核依據(jù)

kpi涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、凝聚力的實(shí)際表現(xiàn)。

3，人才培養(yǎng)制度

3。1 導(dǎo)師制度

團(tuán)隊(duì)中你的直屬上級(jí)就是你的導(dǎo)師，目的是為了讓團(tuán)隊(duì)成員在工作中更快的成長、更好的融入到團(tuán)隊(duì)中。導(dǎo)師有義務(wù)教導(dǎo)自己的學(xué)生，不僅僅是工作技能的教導(dǎo)，在生活也要給予足夠的關(guān)心，讓學(xué)生感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

3。2 培訓(xùn)制度

3。2。1 入職培訓(xùn)

公司介紹、管理規(guī)定等一系列內(nèi)容。

3。2。2 產(chǎn)品培訓(xùn)

公司產(chǎn)品的基本使用、*作方式等一系列內(nèi)容。

3。2。3 導(dǎo)師培訓(xùn)

針對團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行方式、工作要求等做一系列的說明。

3。2。4 職業(yè)培訓(xùn)

關(guān)于商業(yè)禮儀、職場規(guī)則以及職業(yè)生涯規(guī)劃的一系列內(nèi)容。

3。2。5 活動(dòng)培訓(xùn)

針對活動(dòng)參與人員，作相關(guān)紀(jì)律、工作流程等方面的說明和講解。

3。3 晉升機(jī)制

不設(shè)門檻，舉賢任能，重點(diǎn)考察，提供機(jī)會(huì)。

第四章 市場推廣執(zhí)行

1，市場推廣簡介

1。1 市場推廣定義

同學(xué)幫幫為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品用戶數(shù)量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)受眾，激發(fā)和強(qiáng)化其使用需求，并促使這種使用需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際注冊下載使用行為而采取的一系列措施。

1。2 市場推廣核心

讓同學(xué)幫幫貫穿進(jìn)大學(xué)生的日常生活中!

1。3 市場推廣流程

易聯(lián)校園推廣流程圖

1。4 市場推廣圖示

1。5 推廣過程模擬

1。5。1市場調(diào)研

1)高校資料庫的設(shè)置

a。學(xué)�；�本情況

學(xué)校有幾個(gè)校區(qū)以及各校區(qū)人數(shù)、男女宿舍分布及其數(shù)量、學(xué)校布告欄數(shù)目及其位置、食堂個(gè)數(shù)及其位置、教學(xué)樓個(gè)數(shù)及其位置等;

b。學(xué)�；顒�(dòng)情況

學(xué)校最有影響力的幾個(gè)社團(tuán)及其規(guī)模大小、最有影響力的學(xué)�；顒�(dòng)及其舉辦時(shí)間等。

2)競爭對手動(dòng)態(tài)

競爭對手近期采用的推廣手段以及推廣效果、雇傭兼職人員的*數(shù)目以及計(jì)算方式、特*活動(dòng)(線上線下)以及運(yùn)行方式等。

3)合作資源

當(dāng)?shù)赜邢嗤�訴求、以及重疊用戶群的組織、公司的信息收集，學(xué)校、*等相關(guān)項(xiàng)目的發(fā)掘、跟蹤等。

1。5。2推廣目標(biāo)

1)渠道推廣目標(biāo)設(shè)定

一般是以用戶注冊量、留存率為主要目標(biāo)，通過對推廣活動(dòng)的涉及人群數(shù)量、推廣形式的分析，結(jié)合之前活動(dòng)的案例，對目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)定。

2)品牌推廣目標(biāo)的設(shè)定

以覆蓋人群數(shù)量為主，用戶注冊量、留存率等數(shù)據(jù)為輔，通過物料、活動(dòng)等形式及數(shù)量的分析，科學(xué)估算出預(yù)期目標(biāo)。

1。5。3推廣計(jì)劃

1)原則

一般渠道推廣是附帶著品牌推廣一起的，而品牌推廣是可以單獨(dú)去做的。就當(dāng)前推廣時(shí)間段的主要任務(wù)、目標(biāo)區(qū)域校園市場占有率等情況，進(jìn)行品牌推廣和渠道推廣兩者權(quán)重的權(quán)衡取舍。

2)合理*

什么時(shí)間段應(yīng)該采取什么樣的推廣形式、會(huì)帶來什么樣的結(jié)果、應(yīng)該怎樣去準(zhǔn)備等這都是推廣計(jì)劃中應(yīng)該涉及到的點(diǎn)，具體的推廣計(jì)劃要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域市場調(diào)研情況、公司目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)要求、目前可利用資源情況、之前活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)情況等進(jìn)行合理的制定。

1。5。4推廣準(zhǔn)備

1)人員準(zhǔn)備

活動(dòng)開始前一天必須確保人員到位，前期可通過校園大使或者各城市站去招募兼職人員，后期各學(xué)校要組建自己的推廣小分隊(duì)。

2)物料準(zhǔn)備

根據(jù)預(yù)估覆蓋人群的1。2倍去準(zhǔn)備物料，需要申請務(wù)必向直屬上級(jí)提前至少一周申請，比如掃樓需要的dm單頁、渠道二維碼、小禮品等;活動(dòng)需要的dm單頁、展架、小禮品、帳篷、文化衫等;基礎(chǔ)推廣需要的 dm單頁、 海報(bào)、異形貼、橫幅等。

3)培訓(xùn)準(zhǔn)備

活動(dòng)參與人員在活動(dòng)開始之前必須參加推廣培訓(xùn)(城市推廣專員主導(dǎo))，就推廣活動(dòng)進(jìn)行全程模擬，并且就考勤方式、注意事項(xiàng)以及活動(dòng)有關(guān)紀(jì)律進(jìn)行再三強(qiáng)調(diào)。

4)場地準(zhǔn)備

凡活動(dòng)需要用到場地者，務(wù)必提前申請場地，且在活動(dòng)開始前三天確認(rèn)場地。場地獲取建議采用與當(dāng)?shù)厣鐖F(tuán)活動(dòng)合作的形式來獲取，不建議直接以場地費(fèi)用的形式來獲取場地。

1。5。5推廣執(zhí)行

1)原則

城市推廣專員必須去到區(qū)域活動(dòng)的第一線，并且時(shí)刻關(guān)注活動(dòng)效果和人員狀態(tài)，就實(shí)時(shí)情況靈活做出調(diào)整。各學(xué)校校園大使作為該�；顒�(dòng)執(zhí)行的第一負(fù)責(zé)人，須帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起完成該次活動(dòng)。另，校園大使同樣作為該�；顒�(dòng)的*人員。

2)執(zhí)行力

推廣執(zhí)行要選擇有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)是包括校園大使、校園小分隊(duì)在內(nèi)的校園渠道團(tuán)隊(duì)。從團(tuán)隊(duì)組建之前的人員選拔、活動(dòng)執(zhí)行之前的培訓(xùn)、日常的交流溝通到活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)、反思等，一步步去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員對公司文化、產(chǎn)品、情懷的認(rèn)可，自然而然團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就會(huì)得到提升。

3)細(xì)節(jié)

作為推廣活動(dòng)的執(zhí)行者，對其每一個(gè)細(xì)節(jié)都要特別關(guān)注、乃至精心的進(jìn)行設(shè)計(jì)和主導(dǎo)，比如說社團(tuán)晚會(huì)贊助中的串場詞、掃樓活動(dòng)當(dāng)中的話術(shù)與禮品數(shù)量、dm傳單的二次利用等。

1。5。6推廣*

1)人員*

線上是通過活動(dòng)參與人員分時(shí)間段用水印相機(jī)拍攝照片，并發(fā)送到指定工作qq群中來進(jìn)行實(shí)時(shí)*。線下則由各城市推廣專員與校園大使巡查監(jiān)督，并如實(shí)填寫活動(dòng)*表。

2)數(shù)據(jù)*

這塊是由市場部總部進(jìn)行*，包括學(xué)校用戶注冊數(shù)量、各渠道號(hào)注冊數(shù)量、次日留存率、活躍率等，對相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，防止惡意刷注冊等行為的發(fā)生。

1。5。7推廣總結(jié)/反饋

1)校園大使層面

校園大使須以周為單位進(jìn)行總結(jié)的提交，比如說一周內(nèi)的掃樓活動(dòng)、社團(tuán)贊助活動(dòng)、物料使用情況、學(xué)校資料變更情況、當(dāng)?shù)亟M織社團(tuán)活動(dòng)需求情況等，周總結(jié)報(bào)城市推廣專員。

2)市場推廣專員層面

市場推廣專員須按時(shí)提交周總結(jié)、月度總結(jié)、季度總結(jié)，主要是針對不同時(shí)間段內(nèi)的該區(qū)域的活動(dòng)情況，主要包括投入產(chǎn)出比、目標(biāo)達(dá)成率、主要問題等。

2， 渠道推廣執(zhí)行

2。1 渠道推廣簡介

2。1。1 定義

渠道推廣是直接以提升產(chǎn)品注冊量為主要目的的推廣行為。

2。1。2核心

想盡一切辦法去提升同學(xué)幫幫的用戶數(shù)量。

2。2 線下渠道推廣

2。2。1概述

實(shí)際校園場景中，校園渠道團(tuán)隊(duì)以推銷、獎(jiǎng)品等方式吸引用戶注冊使用的一種推廣行為。

2。2。2掃樓推廣

1)定義

主要是指校園渠道團(tuán)隊(duì)在宿舍樓間，以單個(gè)宿舍為單位通過強(qiáng)行推銷、注冊送獎(jiǎng)品等方式對我司產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

2)簡析

這是線下渠道推廣中最常見、最有效、最有挑戰(zhàn)*的推廣方式，同時(shí)對團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)有極其嚴(yán)格的要求;對于掃樓推廣的整個(gè)環(huán)節(jié)，如個(gè)人的任務(wù)量設(shè)置、激勵(lì)機(jī)制、執(zhí)行*等，城市推廣專員與該校校園大使一定要有清晰的把控;關(guān)于激勵(lì)政策的設(shè)置，各城市可以給出合理*的意見，報(bào)推廣主管進(jìn)行審批后執(zhí)行。

2。2。3 設(shè)點(diǎn)推廣

1)定義

主要指校園渠道團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)人群聚集處，通過設(shè)點(diǎn)的方式，用游戲或者獎(jiǎng)品等手段，吸引用戶使用產(chǎn)品的推廣行為。

2)簡析

事先一定要做好場地的信息調(diào)研，包括費(fèi)用、時(shí)間、地點(diǎn)等;另外在吸引人群具體手段方面要多花一些心思，比如游戲環(huán)節(jié)、禮品等。

2。2。4活動(dòng)類

1)定義

主要指跟校內(nèi)組織進(jìn)行校園合作時(shí)，將產(chǎn)品注冊量作為主要訴求進(jìn)行資源互換;或則是自行組織策劃以產(chǎn)品注冊量作為主要訴求的校園活動(dòng)。

2)簡析

活動(dòng)前相關(guān)協(xié)議的簽訂，重點(diǎn)是在以注冊數(shù)量為前提的相關(guān)資源兌現(xiàn)要求;合作方帶來注冊用戶真實(shí)*方面的考察;一般是與品牌推廣合作活動(dòng)一起進(jìn)行。

2。3 線上渠道推廣

2。3。1 概述

虛擬場景中，通過營銷手段為產(chǎn)品帶來曝光、新注冊、新下載的推廣行為。

2。3。2 補(bǔ)貼類活動(dòng)

1)常見形式

a。幫幫券

新用戶上崗領(lǐng)紅包，需要上崗?fù)旯ず蟛趴梢宰儸F(xiàn)。

b。幫幫獎(jiǎng)學(xué)金

幫幫用戶通過線上報(bào)名并完成上崗后點(diǎn)擊確認(rèn)上崗領(lǐng)取1-5元不等紅包。

c。 優(yōu)惠券

幫幫和其他商家合作，通過發(fā)放其他平臺(tái)的優(yōu)惠券，吸引新用戶的注冊、上崗。

2)簡析

針對每一個(gè)活動(dòng)帶來的效果需要精準(zhǔn)計(jì)算帶來的注冊、上崗計(jì)算*價(jià)比;如果是不限量的發(fā)放，崗位上需要限制，必須為包招崗位;如果是針對所有用戶，崗位開放必須限量。

2。3。3 bd合作類

1)常見形式

a。聯(lián)合運(yùn)營類

通過和b端商戶或者其他公司合作發(fā)布、運(yùn)營活動(dòng)，吸引用戶注冊使用我們的產(chǎn)品。

b。 換量類

微信平臺(tái)、app平臺(tái)上與合作方互相開放流量入口，尤其

是針對地方*的微信公眾號(hào)這一塊。

c。 其他

通過和大學(xué)生校園媒體合作，就其校園活動(dòng)宣傳、活動(dòng)入口、活動(dòng)參與方式放置到我司app平臺(tái)上，以此來吸引用戶注冊。

d。 簡析

策劃相關(guān)活動(dòng)，需要考察到如何結(jié)合線上活動(dòng)促進(jìn)次日留存率、上崗轉(zhuǎn)化，盡量做到讓來的用戶都有入口可以接納，即使是非兼職用戶，也可以往社區(qū)、實(shí)習(xí)頻道進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

2。4 渠道推廣*

2。4。1 數(shù)據(jù)*

1)常見形式

新注冊量、渠道號(hào)*、次日留存率、七日留存率*、上崗轉(zhuǎn)化率等。

2)簡析

一方面通過數(shù)據(jù)核算兼職人員的*，方便拉新成本的精確管理;另一方面可以*各城市推廣數(shù)據(jù)的真實(shí)*與健康程度。

2。4。2 人員*

3)常見形式

qq工作群、定時(shí)發(fā)放水印照片進(jìn)行工作報(bào)道、*人員現(xiàn)場考察等。

4)簡析

適合所有的地面活動(dòng)，注重細(xì)節(jié)，比如對地推發(fā)單的*需要仔細(xì)考察周圍垃圾桶等。

3， 品牌推廣執(zhí)行

3。1 品牌推廣簡介

3。1。1 定義

站在品牌傳播帶來用戶使用、轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上去完成推廣行為。

3。1。2 核心

讓大學(xué)生在所有的校園場景里面都能感受到我們的產(chǎn)品，并且在同學(xué)幫幫上留下痕跡。

3。1。3 四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1)看得見

布告欄、食堂、學(xué)生宿舍、教室等各處人流量大的地方。

2)感受得到

各種影響力比較大的活動(dòng)當(dāng)中體現(xiàn)。

3)想得到

[大學(xué)生實(shí)踐=同學(xué)幫幫"。

4)體驗(yàn)到

兼職、實(shí)習(xí)等實(shí)踐機(jī)會(huì)的獲取容易，體驗(yàn)超出預(yù)期。

3。2 線下品牌推廣

3。2。1 概述

線下品牌推廣是指在實(shí)際的校園場景中，通過物料、人員等元素，以合作、自行策劃等形式去完成推廣行為，從而提升同學(xué)幫幫的品牌知名度。

3。2。2常規(guī)推廣

1)常見形式

海報(bào)、傳單、橫幅、異形貼等

2)地點(diǎn)的選擇

a，傳單

人流量大的地方，一般有食堂、宿舍、教室等。

b，海報(bào)

學(xué)校各處布告欄、食堂門口、宿舍樓、教室等。

c，異形貼

教室、洗手間、宿舍、食堂等。

3)時(shí)間的選擇:

a，海報(bào)

一般是上午上課之前，具體視各學(xué)校情況而定。

b，傳單

一般是在飯點(diǎn)之前半個(gè)小時(shí)正式開始，具體視各學(xué)校情況而定。

c，其他

具體視各學(xué)校情況而定。

4)人員的選擇

常規(guī)推廣一般由各校的校園大使負(fù)責(zé)。

5)檢查機(jī)制

日常過程中發(fā)現(xiàn)我司海報(bào)等物料被覆蓋，校園大使一定要第一時(shí)間去進(jìn)行維護(hù)。

3。2。3 活動(dòng)策劃類

1)定義

我司自行策劃組織的的線下校園活動(dòng)，可以是單個(gè)學(xué)校的、

單個(gè)城市的，也可以是我司所覆蓋的所有區(qū)域。

2)常見形式

一般是從不同角度去切入大學(xué)生的日常生活中，比如某人人的[包車送學(xué)生去火車站"、某課程表的[超級(jí)蹭課月"等。

3)簡析

各城市可自行策劃校園活動(dòng)，但須第一時(shí)間報(bào)市場推廣主管、市場部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。另外策劃活動(dòng)時(shí)須注意在切入學(xué)生生活痛點(diǎn)的同時(shí)，要符合我司的企業(yè)文化;要注意對活動(dòng)整體方案的預(yù)估，如投入產(chǎn)出比、覆蓋人數(shù)等;注意對活動(dòng)過程的整體把控，從人員調(diào)度到物料計(jì)劃，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)到環(huán)節(jié)設(shè)置等。

3。2。4 活動(dòng)合作類

1)定義

我司與校內(nèi)其他組織合作的線下校園活動(dòng)，通常是以資源互換的方式進(jìn)行。

2)常見形式

重點(diǎn)是在于[資源互換，雙方共贏"，比如各大高校的講座、晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等。

3)簡析

活動(dòng)主題是否契合我司企業(yè)文化，我司資源付出與活動(dòng)收益是否對等，同時(shí)活動(dòng)全程的*資料的及時(shí)的反饋�；顒�(dòng)合作類方案須第一時(shí)間報(bào)市場推廣主管、市場部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。

3。3 線上品牌推廣

3。3。1 概述

線上品牌推廣是指通過自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、社區(qū)運(yùn)營活動(dòng)合作等形式在目標(biāo)用戶所在媒體渠道進(jìn)行有效傳播的推廣行為。

3。3。2 自營新媒體類

1)定義

通過官方微博、微信訂閱號(hào)、公眾號(hào)等傳播介質(zhì)的運(yùn)推廣、社區(qū)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，從而達(dá)到增加粉絲數(shù)量，提高粉絲活躍度的目的。

2)常見形式

a。官方微博

每天至少4條、有趣、活潑、展現(xiàn)同學(xué)幫幫品牌魅力。

b。官方微信(公眾號(hào)和訂閱號(hào))

公眾號(hào)每周一條，推送3篇內(nèi)容，包括品牌活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)崗位、優(yōu)質(zhì)軟文等;訂閱號(hào)每天推送一條，推送3篇內(nèi)容，包括當(dāng)日熱點(diǎn)營銷、搞笑有趣、技能內(nèi)容等。

c。 官方網(wǎng)站

每月至少更新一篇文章、或者其他內(nèi)容。

d。 自營社區(qū)

通過引導(dǎo)*活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)造ugc，鼓勵(lì)用戶向其他平臺(tái)分享內(nèi)容。

3)簡析

結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)對用戶進(jìn)行有效的內(nèi)容提供，對用戶自產(chǎn)內(nèi)容進(jìn)行整理和包裝，形成用戶的自傳播效應(yīng);自營媒體的粉絲數(shù)、閱讀量作為新媒體運(yùn)營的數(shù)據(jù)考核、目標(biāo)考核，就相關(guān)數(shù)據(jù)及方案必須做到有效跟蹤，并進(jìn)行實(shí)時(shí)迭代。

3。3。3非自營媒體類

1)定義

a。校園媒體

校園媒體主要包括各高校的電視臺(tái)、廣播臺(tái)、報(bào)刊、*、貼吧、qq群、微信群、校園組織微信公眾號(hào)、微博等。

b。社會(huì)媒體

社會(huì)媒體包括各城市的紙媒、*、地方*網(wǎng)站、百度貼吧、百度知道、貓撲*、天涯社區(qū)、豆瓣(豆瓣有ap推薦頻道)、果殼小組、安卓*等。

2)常見形式

主要是以硬廣投放、軟文投放、相關(guān)活動(dòng)策劃、合作等形式進(jìn)行推廣行為。

3)簡析

針對大學(xué)生經(jīng)常瀏覽的媒體進(jìn)行全面覆蓋，并針對各個(gè)品牌曝光上進(jìn)行優(yōu)化，做有質(zhì)量的曝光，不做無意義曝光;根據(jù)預(yù)投放的媒體平臺(tái)相關(guān)資料，包括粉絲量、受眾面、廣告價(jià)格等，進(jìn)行推廣效果的預(yù)估。同時(shí)，對相關(guān)媒體數(shù)據(jù)要做好實(shí)時(shí)的*與反饋。

3。3。4活動(dòng)類

1)定義

就線上相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行策劃，或者需求組織、公司進(jìn)行合作，以媒體作為主要載體來進(jìn)行活動(dòng)，一般與線下配合進(jìn)行。

2)常見形式

通常是以合作、自行策劃等形式，針對線上熱點(diǎn)話題，結(jié)合學(xué)生校園需求，制定具有特*的活

3)簡析

活動(dòng)過程中要實(shí)時(shí)對數(shù)據(jù)進(jìn)行*，并針對不同情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。以目標(biāo)為導(dǎo)向，對每個(gè)媒體平臺(tái)進(jìn)行深入了解、合作，爭取每次的合作都可以有數(shù)據(jù)、用戶的沉淀。

3。4 異業(yè)合作推廣

異業(yè)合作是指身處不同行業(yè)但目標(biāo)受眾有重疊，且有相同訴求的兩家或多家公司，通過資源互換的形式來進(jìn)行聯(lián)合推廣。

3。4。1 常見形式

如同學(xué)幫幫與芝麻信用(支付寶)的開學(xué)季合作等。

3。4。2 簡析

各城市可自主尋求當(dāng)?shù)仄渌�行業(yè)公司進(jìn)行合作，本著相同訴求、目標(biāo)人群部分重合的準(zhǔn)則，進(jìn)行洽談。初步方案出來后，務(wù)必第一時(shí)間報(bào)市場推廣主管。

3。5 品牌推廣*

3。5。1 線下*

由各城市巡查人員進(jìn)行隨機(jī)抽查，并填寫活動(dòng)*表、拍攝相關(guān)活動(dòng)照片，對活動(dòng)進(jìn)行整體評(píng)估并反饋。

3。5。2 線上*

通過水印照片和微信定位來進(jìn)行*，水印照片包括簽到簽退照片、工作照片、物料照片等。

第2篇：校園推廣策劃書

文 字 策 略

無錫世和資訊電腦公司

校園推廣系列活動(dòng)策劃方案

2002年10月 *南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院 擺渡人廣告工作室

[世和資訊"廣告策劃小組名單

客戶代表:劉棠 市場調(diào)查:梁海* 倪亮 廣告創(chuàng)意:王*

倪亮 雷海田 湯興興

廣告媒介:劉棠

策劃書執(zhí)筆:湯興興 劉棠

目 錄

前言------------------------------------1 第一部分:市場分析-----------------------------。。2 一。 市場環(huán)境分析 二。 消費(fèi)者分析 三。 自身分析 四。 競爭對手分析

五。 企業(yè)與競爭對手廣告分析

第二部分:廣告策略------------------------------5 一。 廣告目標(biāo) 二。 目標(biāo)市場策略 三。 定位策略 四。 廣告訴求策略 五。 廣告表現(xiàn)策略 六。 廣告媒介策略

第三部分:廣告計(jì)劃------------------------------8 一。 廣告目標(biāo) 二。 廣告時(shí)間 三。 廣告目標(biāo)市場 四。 廣告訴求對象 五。 廣告訴求重點(diǎn) 六。 廣告表現(xiàn)

第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測的*---------------------12

一。 廣告效果的測試 二。 廣告效果的監(jiān)測

前 言

*南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院擺渡人廣告工作室，受無錫世和資訊電腦公司

的委托，進(jìn)行世和資訊電腦的校園推廣活動(dòng)策劃并執(zhí)行。本策劃根據(jù)雙方的協(xié)議，于2002年10月7日開始，至2002年10月20日結(jié)束�，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。

本策劃文本包括市場分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、附錄等組成部分，全面覆蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。

如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方的勞動(dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

第一部分:市場分析

·企業(yè)在市場中的優(yōu)勢:世和資訊是一家有相當(dāng)規(guī)模及歷史的公司， 在學(xué)生當(dāng)中不乏世和資訊的客戶，世和的口碑在他們當(dāng)中還是相當(dāng) 不錯(cuò)的。

·重點(diǎn)問題:塑造世和資訊獨(dú)特的品牌形象，以先入為主的姿態(tài)，在廣 大學(xué)生群中形成較高知名度及美譽(yù)度，迅速占領(lǐng)學(xué)生市場

一。市場環(huán)境分析 1。市場環(huán)境分析

(1)對電腦類產(chǎn)品比較熱衷的市場:

作為思維開闊活躍的年輕群體，面對全球迅猛發(fā)展的it業(yè)，他們比較樂于接受這一新的潮流，對于電腦類產(chǎn)品顯示出了很強(qiáng)的興趣。

(2)消費(fèi)能力偏低與追求的高配置相矛盾的校園市場:

由于校園市場的主要組成是經(jīng)濟(jì)上沒有自主的學(xué)生，但鑒于*的需求和追新求精的心理，他們在在配置時(shí)，卻往往偏向于中高檔。

2。市場制約因素

校園是非商業(yè)*的盈利場所，是一般是廣告的盲區(qū)，因此，各類在校園的廣告活動(dòng)一般要遵循如下原則:

(1)以軟*廣告為主，一般是借贊助活動(dòng)的名義，進(jìn)入校園 (2)與學(xué)校各部門要協(xié)調(diào)一致，取得共識(shí)

3。swot分析

(1)市場機(jī)會(huì):目前，電腦更新速度極快，對于電腦硬件的升級(jí)，如dvd rom ，優(yōu)盤代軟驅(qū)等有很大的市場空間�，F(xiàn)在處在開學(xué)初期，新生剛剛?cè)雽W(xué)，新生群中有一股購機(jī)熱潮。設(shè)計(jì)學(xué)院等院系*，電腦是學(xué)習(xí)必備品

(2)市場威脅:許多商家都瞄準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)，蜂擁而入，預(yù)計(jì)競爭將極其激烈。

(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢:世和資訊是一家有相當(dāng)規(guī)模及歷史的公司，在學(xué)生當(dāng)中不乏世和資訊的客戶，世和的口碑在他們當(dāng)中還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

(4)企業(yè)在市場中的劣勢:校園對于世和資訊的廣告宣傳來說仍是盲區(qū)。世和資訊

在學(xué)生群中的形象塑造不夠，世和資訊的知名度也僅限于其用戶及其用戶周圍的人群，因此知名度還是十分的局限。

(5)重點(diǎn)問題:塑造世和資訊獨(dú)特的品牌形象，以先入為主的姿態(tài)，在廣大學(xué)生群中形成較高知名度及美譽(yù)度，迅速占領(lǐng)學(xué)生市場

二。消費(fèi)者分析

1。消費(fèi)者的整體狀況

(1)18---25歲的在校大學(xué)生

(2)樂于接受新事物，對于新觀念，新的生活方式有普遍認(rèn)同感 (3)對于一些群體活動(dòng)比較熱衷，有群體歸屬感

2。消費(fèi)者消費(fèi)狀況分析

(1)沒有固定的經(jīng)濟(jì)收入來源，屬于一種寄生*的消費(fèi)，但對零花錢有絕對的自主支配權(quán)

(2)購買貴重物品時(shí)，一般均需要家庭的支持，對于電腦一類的學(xué)習(xí)用品，家長還是很舍得投入的

3。消費(fèi)者購買行為分析

學(xué)生購機(jī)一般都是初次購機(jī)，屬一種非經(jīng)驗(yàn)*的消費(fèi)，在購買時(shí)和大眾一樣一般經(jīng)歷如下幾個(gè)階段 (1)動(dòng)機(jī)期:這階段他們會(huì)通過**的報(bào)刊雜志或上網(wǎng)查詢相關(guān)文章，并詢問有此方面知識(shí)的人員

(2)準(zhǔn)備期:此時(shí)，他們會(huì)去電腦市場，了解配置報(bào)價(jià)情況，收集商家的商品信息 (3)行動(dòng)期:選擇合適的電腦公司，配機(jī)，一般會(huì)帶上有經(jīng)驗(yàn)的人員

作為學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體，他們在購機(jī)的

4。消費(fèi)者的分類(及其與產(chǎn)品的關(guān)系)

根據(jù)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力以及需求的不同，我們把這次活動(dòng)面對的消費(fèi)者分為a，b兩類，活動(dòng)的內(nèi)容目標(biāo)將根據(jù)不同消費(fèi)者而有所側(cè)重 a類:以設(shè)計(jì)學(xué)院為主的學(xué)生

本次活動(dòng)的主攻對象，對于他們，我們主要任務(wù)是促成他們對世和資訊的購買意愿

由于*上的特殊要求，加之平均消費(fèi)能力強(qiáng)于其他院系，他們在選擇電腦時(shí)，有如下特點(diǎn):

(1)高檔化:配置一般都比較高，以適應(yīng)各類軟件;平均消費(fèi)能力較強(qiáng)，能夠接受

價(jià)位較高的產(chǎn)品

(2)一體化:他們對于電腦配套產(chǎn)品(掃描儀，刻錄機(jī)。。。。。。)的選擇是所有院系

中最高的 (3)藝術(shù)化:作為學(xué)藝術(shù)出身的學(xué)生，在追求實(shí)用的同時(shí)，對于機(jī)器的外觀造型也

有一定的要求

b類:其他院系的學(xué)生

本次活動(dòng)較重要的涉及對象，對于他們，我們的主要任務(wù)是擴(kuò)大世和在他們中的知名度

他們對于機(jī)器也有特殊的要求

(1)實(shí)用是他們的第一原則，電腦主要被他們用來處理文檔，打游戲等 (2)價(jià)格也是影響他們的重要因素，合適的*價(jià)比是他們的心動(dòng)點(diǎn)

三。自身分析 1。公司*質(zhì):

世和資訊是一家以代理為主，兼顧生產(chǎn)，銷售的綜合*電腦資訊公司

在*，廣州，成都，南京，上海，沈陽建立自己的分公司，形成遍布200多個(gè)大中小城市，覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)公司

2。公司產(chǎn)品分析:

。愛國者，*技嘉，廣達(dá)電腦，艾崴科技的代理 。七*虹主板的生產(chǎn)

。產(chǎn)品屬于中檔，兼顧高檔

3。公司定位分析:

(1)世和資訊是一家全國*質(zhì)的連鎖銷售機(jī)構(gòu)，是全國*的電腦公司，有品牌，有規(guī)模，有信譽(yù)，非一般*質(zhì)的地方*電腦公司

(2)世和資訊是一家以裝配機(jī)，以及筆記本電腦銷售為主的電腦公司，是*的裝機(jī)及銷售公司，非電腦零件批發(fā)公司，非品牌電腦代理公司

四。競爭對手分析 1。競爭對手的判定

目前，無錫市場的電腦公司普遍以代理為主，兼顧品牌專賣，品牌之間形象差異不大，因此競爭對手的判定并不是依據(jù)各品牌而定的，是依據(jù)其不同的產(chǎn)品及銷售方式來判定。

2。競爭對手的基本情況

第一類對手:夢之島內(nèi)的各電腦公司(非品牌專賣公司)

夢之島內(nèi)的各電腦公司普遍是千人一面，入住其間的電腦公司，品牌間缺乏差異，互相之間毫無優(yōu)劣勢可言(而世和資訊也處在夢之島內(nèi)，因此塑造世和資訊獨(dú)有的品牌個(gè)*是我們的主要工作之一，這一項(xiàng)在廣告策略中具體分析) 消費(fèi)者對于夢之島內(nèi)的公司選擇，一般取決于以下幾個(gè)方面: (1)電腦公司有熟人或通過熟人介紹，即一般的關(guān)系戶

(2)通過向已配機(jī)者詢問，由別人的口碑及經(jīng)驗(yàn)選擇配機(jī)點(diǎn) (3)各個(gè)電腦公司的自身宣傳活動(dòng)及促銷活動(dòng)的推動(dòng)促成

第二類競爭對手:各品牌電腦

其中比較有影響的是:國內(nèi)的聯(lián)想，同方，方正等，國外的ibm，dell，蘋果等 優(yōu)勢:(1)健全的售后服務(wù)體系，在全國范圍內(nèi)有較好的口碑

(2)在各類媒體上發(fā)布廣告較多，曝光率高，因此知名度較高 劣勢:(1)整機(jī)銷售，而非組裝機(jī)銷售，電腦升級(jí)不便 (2)由于品牌的作用，*價(jià)比不高

第三類競爭對手:八佰伴宏圖三胞電腦公司

2001年才進(jìn)入無錫市場的電腦公司，雖是新手，卻有備而來，對無錫電腦市場的格局帶來一定的沖擊

優(yōu)勢:(1)被依于實(shí)力強(qiáng)大的南京宏圖三胞，由于后者已先前在市場上樹立了良

好的形象，并受到了媒體的廣泛贊譽(yù)，進(jìn)駐無錫的宏圖三胞也延續(xù)了母公司的聲譽(yù)，迅速站穩(wěn)腳跟

(2)入駐無錫頂級(jí)商場之一的八佰伴，憑借舒適寬敞的環(huán)境，*化的服務(wù)，

無形中為自己在形象及售后服務(wù)上加了一個(gè)重要的砝碼

劣勢:(1)只有一年多的經(jīng)營時(shí)間，采用入駐商場經(jīng)營的方式，作為一個(gè)*電腦

公司形象，尚未能深入 人心，無錫地區(qū)的電腦消費(fèi)觀念對其有一定阻礙

(2)明碼標(biāo)價(jià)的銷售方式，消費(fèi)者與公司之間沒有討價(jià)還價(jià)的余地

五。企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1。企業(yè)與競爭對手的廣告以往的廣告活動(dòng)情況

電腦公司對于校園內(nèi)的廣告一般都以傳單的發(fā)放和給予校園活動(dòng)贊助為主，近半年內(nèi)，無錫地區(qū)電腦公司對于校園的的主要廣告活動(dòng)有: (1)良辰電腦

廣告時(shí)間:2002年6月間

廣告內(nèi)容:為設(shè)計(jì)學(xué)院

廣告時(shí)間:2002年10月10日(接近我們世和資訊推廣活動(dòng)的檔期)----以后 廣告內(nèi)容:為*南大學(xué)

2。企業(yè)與競爭對手廣告策略 訴求對象:學(xué)生

訴求重點(diǎn):著重于對產(chǎn)品*價(jià)比的介紹，以高端低價(jià)的廣告內(nèi)容訴求

3。企業(yè)與競爭對手廣告媒介策略

通過贊助一系列活動(dòng)，打入校園市場，以海報(bào)，橫幅等搶占眼球。

第二部分:廣告策略

·本次活動(dòng)的廣告目標(biāo):提高產(chǎn)品的知名度；提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度；促學(xué)生對世和的購買意愿

·主要問題點(diǎn):本次活動(dòng)并非要將世和資訊公司的消費(fèi)群由大眾局限到學(xué)生中來，而是在保持世和資訊公司原有市場份額的同時(shí)，在學(xué)生市場中形成獨(dú)特的優(yōu)勢

·訴求重點(diǎn)產(chǎn)品的高科技與學(xué)生的需求心理相符合，打造時(shí)尚科技，樹立服務(wù)學(xué)生的親和形象

·媒介策略由于本次活動(dòng)歷時(shí)長，覆蓋面廣，所以我們采取了全方面的媒介策略

一。廣告目標(biāo)`

1。企業(yè)提出的目標(biāo) (1)擴(kuò)大知名度

(2)促成消費(fèi)者對世和產(chǎn)品的購買意愿

2。本次活動(dòng)的廣告目標(biāo) (1)提高產(chǎn)品的知名度

(2)提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度 (3)促學(xué)生對世和的購買意愿

二。目標(biāo)市場策略

1。企業(yè)原來的目標(biāo)市場 (1)原來市場的特*

企業(yè)原來面向于大眾市場，并沒有明確的對消費(fèi)群進(jìn)行不同的劃分;對于校園這一潛力巨大的市場，企業(yè)原先并沒有涉足，僅僅靠自身的小范圍的口碑行銷在起作用

(2)原先的市場規(guī)模

原先的規(guī)模表面非常大，面向大眾人群。但由于許多企業(yè)都面向了這一方向，因此，市場具體規(guī)模顯得模糊，并未對某一特定市場形成特定的優(yōu)勢。

2。原有市場觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) (1)機(jī)會(huì)與威脅

目標(biāo)市場的不確定，是由于產(chǎn)品的受眾決定的，電腦的普及決定了電腦公司的市場，而對某一特定市場形成集中優(yōu)勢，將會(huì)使企業(yè)在眾多電腦公司中取得較大優(yōu)勢。

(2)優(yōu)勢與劣勢

良好的售后服務(wù)體系對于消費(fèi)者有巨大的吸引力

主要問題點(diǎn)

本次活動(dòng)并非要將世和資訊公司的消費(fèi)群由大眾局限到學(xué)生中來，而是在保持世和資訊公司原有市場份額的同時(shí)，在學(xué)生市場中形成獨(dú)特的優(yōu)勢

三。定位策略

由于無錫市場上的電腦公司普遍缺乏對自己形象的塑造，因此為世和資訊定位形象，在廣告宣傳中贏得先機(jī)。 1。定位前提

保持世和資訊原有的全國*連鎖公司的形象:*，誠信

2。重新定位的必要*

*，誠信是一般電腦公司普遍的定位角度，面對學(xué)生市場，世和資訊電腦公司應(yīng)該有更為明確，更有針對的市場定位，擺脫正規(guī)科技公司嚴(yán)肅的形象，以獨(dú)具親和力的形象與學(xué)生群取得情感上的交流

3。定位機(jī)會(huì)點(diǎn)

(1)抓住學(xué)生追求時(shí)尚的心理，打造時(shí)尚科技 (2)縮小距離感，努力塑造富有親和力的公眾形象

(3)以自身產(chǎn)品的不斷更新，不斷滿足學(xué)生的需求，體現(xiàn)不斷創(chuàng)新，服務(wù)學(xué)子的公司理念

四。廣告訴求策略 1。廣告訴求的對象

廣告的訴求對象就是目標(biāo)市場策略中已確定的目標(biāo)消費(fèi)群體。 我們歸納為以下幾類:

(1)已有電腦，但想對電腦進(jìn)行升級(jí)者

(2)已有電腦，但想對電腦相關(guān)外掛配件進(jìn)行配置者 (3)欲配電腦者

(4)世和資訊的老客戶

2。訴求重點(diǎn)

產(chǎn)品的高科技與學(xué)生的需求心理相符合，打造時(shí)尚科技，樹立服務(wù)學(xué)生的親和形象。

針對活動(dòng)的告知

3。訴求方法

感*訴求與理*訴求相結(jié)合

海報(bào)類采用感*訴求的方法，以鮮艷的顏*，可愛的元素塑造時(shí)尚，親和的形象 傳單類，廣播類采用理*訴求的方法，以公司的簡介塑造*，誠信的形象

五。廣告表現(xiàn)策略 1。廣告主題

世和資訊校園推廣活動(dòng)的告知 公司形象的塑造

2。廣告創(chuàng)意 (1)廣播廣告稿

世和資訊是一家以代理為主，兼顧生產(chǎn)，銷售的綜合*的電腦公司。公司自1984年成立以來，先后代理美國的服務(wù)器，整機(jī)，配件類品牌產(chǎn)品;*技嘉科技，廣達(dá)電腦，艾崴科技，在銷售渠道到售后服務(wù)有著豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。公司本著

99年2月，世和資訊推出了自己的品牌

如今，世和資訊走進(jìn)校園。本周六，日將舉行校園促銷活動(dòng)。本周五晚七點(diǎn)將在設(shè)計(jì)樓前舉行

(2)招貼廣告創(chuàng)意(綱領(lǐng))

畫面:大*塊，表現(xiàn)高科技的抽象圖形 文案:a。本周五，世和殺到，你別跑

b。本周五see who?see thru!(seethru是世和的英文名)

六。廣告媒介策略 1。媒介策略

由于本次活動(dòng)歷時(shí)長，覆蓋面廣，所以我們采取了全方面的媒介策略。 (1)以海報(bào)，廣播為先導(dǎo)，提起消費(fèi)者的興趣為主，并達(dá)到最廣的覆蓋面 (2)以傳單廣告為補(bǔ)充，加強(qiáng)廣告效果

(3)以售點(diǎn)廣告為輔助，塑造新形象，烘托銷售現(xiàn)場氣氛，刺激購買欲望

2。所選媒介 (1)校廣播臺(tái)

校園內(nèi)覆蓋面最廣的媒體，每天三個(gè)時(shí)段的播出，有較高影響力 (2)食堂門口(3處)

校園內(nèi)人流量最大的地方，海報(bào)粘貼于此，知曉率會(huì)較高 (3)設(shè)計(jì)學(xué)院內(nèi)信息欄

本次活動(dòng)主要面對的消費(fèi)群----設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生的上課地，集中對他們進(jìn)行訴求，形成單兵優(yōu)勢

(4)設(shè)計(jì)學(xué)院前布告欄

學(xué)校南北區(qū)的交匯點(diǎn)，上下課人流高峰地段 (5)8號(hào)樓旁的宣傳欄

住宿區(qū)與教學(xué)區(qū)的交叉點(diǎn)，上放學(xué)時(shí)人流量較大

3。整和傳播策略

由于本次活動(dòng)是世和資訊公司面對學(xué)生群所做的第一次廣告活動(dòng)，通過廣告與促銷活動(dòng)的配合，來樹立公司形象，并促成購買意愿。 整和傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成:

(1)媒介廣告:通過上述大眾廣播媒介發(fā)布廣告 (2)售點(diǎn)廣告:在銷售現(xiàn)場粘貼系列廣告

(3)晚會(huì)推動(dòng):在晚會(huì)上進(jìn)行抽獎(jiǎng)，禮品發(fā)放等

(4)售點(diǎn)促銷活動(dòng):在售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷

第三部分:廣告計(jì)劃

·廣告表現(xiàn) ·7天固定工作流程 ·廣告預(yù)算

一。廣告目標(biāo)

(1)提高產(chǎn)品的知名度

(2)提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度 (3)促學(xué)生對世和的購買意愿

二。廣告時(shí)間

本次活動(dòng)時(shí)間分為3個(gè)階段

造勢期:2002年10月14日-2002年10月18日19點(diǎn) 活動(dòng)期:2002年10月18日19點(diǎn)-21點(diǎn) 2002年10月19日-20日 延續(xù)期:2002年21日---以后

三。廣告的目標(biāo)市場

地域:*南大學(xué)梅園校區(qū)

目標(biāo)消費(fèi)群體:*南大學(xué)在校學(xué)生，因?yàn)樽陨?等需要購買電腦的同學(xué)。

四。廣告的訴求對象

1�？傮w的訴求對象:*南大學(xué)在校學(xué)生。

2。訴求對象的細(xì)分:

(1)已有電腦，但想對電腦進(jìn)行升級(jí)者

(2)已有電腦，但想對電腦相關(guān)外掛配件進(jìn)行配置者 (3)欲配電腦者

(4)世和資訊的老客戶

五。廣告訴求重點(diǎn)

世和資訊，以*和誠信為主題。訴求通過以下幾個(gè)側(cè)面進(jìn)行 1。對尚未配機(jī)的大一新生:通過校園海報(bào)宣傳，廣播，[世和之夜"文藝晚會(huì)

使他們對世和資訊有所了解。

2。對已經(jīng)配機(jī)的同學(xué):通過現(xiàn)場裝機(jī)，設(shè)備展示等現(xiàn)場活動(dòng)增加世和資訊在他們心目中的**。

3。所有同學(xué):通過校園意見反饋點(diǎn)，提高世和資訊在學(xué)生中的誠信度。

4。通過晚會(huì)打造時(shí)尚科技，樹立服務(wù)學(xué)生的親和形象。

六。廣告表現(xiàn) 1。廣告主題

世和資訊校園推廣活動(dòng)的告知

公司形象的塑造(時(shí)尚，學(xué)生用戶的朋友) 2。廣告表現(xiàn)

(1) 系列廣播廣告 (2) 系列海報(bào) (3) 宣傳單 (4) 主題晚會(huì) (5) 現(xiàn)場咨詢

(6) 設(shè)立意見反饋點(diǎn)

3。廣告，活動(dòng)規(guī)格及要求 (1)廣播廣告

規(guī)格:不少于30秒的演播稿

投放時(shí)間:早6:30，中12:30，晚16:30

播報(bào)內(nèi)容:(14日----16日)世和資訊形象宣傳 (17日----20日)世和資訊校園活動(dòng)通告

(2)海報(bào) 尺寸:整開 紙張:素描紙

數(shù)量:8張×7天 共計(jì)56張 海報(bào)形式:手繪**稿

海報(bào)內(nèi)容:1。世和簡介，提升形象 2。世和校園活動(dòng)的告知

粘貼地點(diǎn):老食堂，8號(hào)樓前宣傳欄，設(shè)計(jì)樓內(nèi)布告欄，設(shè)計(jì)樓前宣傳欄，共計(jì)4處 平均每一處貼兩張

(3) 傳單 尺寸:32k 紙張:新聞紙 數(shù)量:約2000份

傳單內(nèi)容:1。世和簡介

2。18日晚會(huì)，19，20日活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，內(nèi)容的告知 3。世和資訊標(biāo)準(zhǔn)中英文字體，公司標(biāo)志

4。抵價(jià)券(根據(jù)世和提供不同商品的價(jià)值而定)

發(fā)放地點(diǎn)及數(shù)量分配:17日晚(1500份)各宿舍 18日中午(500份)老食堂門口

(4) 晚會(huì)

時(shí)間:18日19:00----21:00

地點(diǎn):設(shè)計(jì)樓門前廣場 晚會(huì)名稱:世和之夜

晚會(huì)形式:歌舞表演穿*現(xiàn)場游戲，并舉行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

4�；顒�(dòng)實(shí)施時(shí)間表 7天固定工作流程:

6:30 第一次廣播宣傳

6:30 當(dāng)天海報(bào)粘貼(活動(dòng)組織方工作人員執(zhí)行) 12:30 第二次廣播宣傳 16:30 第三次廣播宣傳

各天具體工作流程

14日----16日:參照固定工作流程

17日安排

20:30發(fā)放傳單至各學(xué)生宿舍。

18日安排

10:00 食堂門口設(shè)立傳單發(fā)放點(diǎn)(活動(dòng)組織方工作人員執(zhí)行) 10:30 食堂門前發(fā)放傳單(活動(dòng)組織方工作人員執(zhí)行) 12:00 搭臺(tái)(包括觀眾席)(活動(dòng)組織方雇請校工完成) 15:00 演出人員，舞臺(tái)設(shè)備到位，燈光，音箱調(diào)試 15:30 演員走臺(tái)

18:30 世和公司代表到場

19:00 晚會(huì)正式開始(晚會(huì)節(jié)目單后付) 21:00 晚會(huì)結(jié)束

19日----20日安排

9:00 活動(dòng)策劃及執(zhí)行人員到位

9:40 世和所派活動(dòng)參與人員及展示，促銷品到位(人數(shù)由公司自定) 9:40 工作人員布置現(xiàn)場 10:00 校園展銷活動(dòng)開始 17:30 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束

七。廣告預(yù)算

造勢期: 海報(bào)紙張:1。8元×60張 顏料:3。5元×12瓶

泡沫雙面膠:4。5元×5卷 糨糊: 3。0元×6瓶 透明膠帶: 1。0元×4卷

活動(dòng)期:燈光音響:2000元 演員酬勞: 20元×10人 搭臺(tái)費(fèi):120元

舞美:180元 場地費(fèi):80元 電費(fèi):14元 工作餐:5元×34盒 純凈水:1。0元×20瓶

總 計(jì): 2978。5元

第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測的*

·廣告主題測試 ·廣告創(chuàng)意測試 ·廣告活動(dòng)測試 ·廣告效果的監(jiān)測

一。廣告效果的預(yù)測 1。廣告主題測試 2。廣告創(chuàng)意測試 3。廣告活動(dòng)測試

以上均采用入室(宿舍)訪談法，計(jì)算晚會(huì)當(dāng)天到場人數(shù)情況

二。廣告效果的監(jiān)測 1。廣告媒介發(fā)布的* 專人負(fù)責(zé)收聽廣播廣告情況

對海報(bào)的被關(guān)注率，進(jìn)行某一時(shí)段的統(tǒng)計(jì)

及時(shí)根據(jù)當(dāng)天反映情況，對第二天的策略進(jìn)行調(diào)整或改進(jìn)

2。廣告效果的測定

促銷活動(dòng)的現(xiàn)場銷售情況

活動(dòng)后一段時(shí)間內(nèi)，客戶方學(xué)生配機(jī)情況

附 錄

·市場調(diào)查提綱 ·市場調(diào)查報(bào)告

市場調(diào)查提綱

調(diào)查目的

1。了解世和資訊公司在學(xué)生心目中的知名度和形象，為世和重新定位提供依據(jù) 2。確定廣告媒體的選擇和晚會(huì)的形式內(nèi)容等

調(diào)查時(shí)間

2002年10月9日----2002年10月11日

調(diào)查地點(diǎn)

*南大學(xué)梅園校區(qū)宿舍樓(以1，6，8號(hào)樓，華夏園，中區(qū)宿舍為主)

調(diào)查方法

訪談法(小團(tuán)體會(huì)議式的面談)

調(diào)查對象 1。 大一新生

2。 設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生

談話提綱

1。 你自己有電腦嗎?

2。 如果沒有，準(zhǔn)備配嗎?在什么時(shí)候配?

3。 你選擇什么樣的配機(jī)類型，組裝機(jī)還是品牌機(jī)? 4。 選好了電腦公司了嗎?(未配機(jī)者)

5。 你在哪家配的?為什么選擇這家電腦公司?(配機(jī)者) 6。 你們覺得電腦公司是個(gè)什么形象?

7。 你們心目中的電腦公司應(yīng)該是什么形象? 8。 你們平常聽廣播嗎?

9。 對宣傳欄，食堂門口等地方的校園海報(bào)留意嗎? 10。 平常周末干什么?

11。 對學(xué)校內(nèi)的晚會(huì)類活動(dòng)有興趣嗎?

市場調(diào)查報(bào)告

*南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院擺渡人工作室受無錫世和資訊電腦公司的委托，進(jìn)行世和資訊校園推廣活動(dòng)。為了保*活動(dòng)的成功及順利進(jìn)行，特在前期進(jìn)行相關(guān)方面的市場調(diào)查。

由于本次活動(dòng)根據(jù)客戶的意愿，定位為中型的活動(dòng)，所以并未進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)查，而是根據(jù)廣告策劃人員的經(jīng)驗(yàn)，加之對調(diào)查人員對消費(fèi)群的細(xì)分，挑選出具有代表*的被調(diào)查人員。所以說本次調(diào)查的結(jié)果還是具有相當(dāng)?shù)目茖W(xué)依據(jù)的。

現(xiàn)將本次調(diào)查的結(jié)果公布如下:

本次活動(dòng)共涉及被調(diào)查者共48人，其中男生32人，女生16人，均為在校學(xué)生。 新舊分布:新生33人，占68。75%

*分布:設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生40人，占被調(diào)查人數(shù)的83。33%

電腦擁有率:自己擁有電腦的人數(shù)為15人，均為老生，占31。25%，沒有電腦的43人

中，除2人外，都有配機(jī)的欲望(41人)，其中準(zhǔn)備在半年內(nèi)行動(dòng)的為17人，占了41。46%，其余的都準(zhǔn)備在一到兩年內(nèi)配機(jī)。

配機(jī)類型選擇:只有三人會(huì)選擇(選擇了)品牌機(jī)，只占了6。25%，理由主要是售后服 務(wù)有保障

電腦公司選擇:在哪家公司配機(jī)(選擇哪個(gè)品牌)配機(jī)者對此還比較模糊

配機(jī)者的選擇:選擇在夢之島配機(jī)的為11人，占73。33%；其中新華海4人，36。36%，

宏達(dá)3人，占27。27%，萬眾2人，占18。18%，七喜2人，占18。18%，在宏圖三胞的2人，占13。33%；占選擇品牌電腦的1人，占6。67%，品牌為聯(lián)想；還有1人未在無錫市場配機(jī)

電腦公司形象:100%的人認(rèn)為是高科技的 自己心目中的形象:前衛(wèi)，親和

媒體:廣播:留意的為5人，占10。42%，廣播41人比較留意，占85。42%，另二人不 太留意

第3篇：推廣策劃方案

網(wǎng)站建立之后通過測試階段之后，關(guān)鍵就在于推廣了。怎么才能讓企業(yè)或是其他對我們網(wǎng)站感興趣的客戶找到我們的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品呢?如何讓潛在顧客順利找到我們呢?這些都是推廣策劃應(yīng)該解決的問題。

我們的經(jīng)營模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶可以通過注冊成我們的會(huì)員它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中的交易以及洽談，或是對產(chǎn)品的代理以及訂購等。

公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問題:

1)傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低、成本過高。

2)對市場的反應(yīng)速度慢。

3)客戶服務(wù)水平無法提高。

4)市場覆蓋面有局限*，無法實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的經(jīng)營。

5)為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期、降低銷售成本、提高服務(wù)質(zhì)量、降低客戶維系成本、實(shí)現(xiàn)零庫存等多方面的因素。

要實(shí)現(xiàn)降低成本擴(kuò)大市場的目的，首先要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的的目的，推廣網(wǎng)站顯的尤為重要，網(wǎng)站推廣需要考慮的因素很多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網(wǎng)站，已達(dá)到提高流量以及網(wǎng)站目的，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式:

(1)利用利用*發(fā)帖推廣

我們可以利用發(fā)帖，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站。(到*發(fā)帖是為了宣傳推廣，但是又的時(shí)候發(fā)帖根本就沒有人去看，這個(gè)時(shí)候我們就要注意發(fā)帖的方式了，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說簡單的告訴一個(gè)網(wǎng)站地址，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學(xué)到的東西運(yùn)用到銷售管理中，到*發(fā)帖和大家分享是一個(gè)很好的方式，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫筆材料知識(shí)等，這樣可以潛意識(shí)的提高我們網(wǎng)站的訪問量，這種方式對于我們是很有用的。

(2)免費(fèi)登陸各大搜索引擎

利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。(現(xiàn)在搜索引擎營銷在市場中占據(jù)了很大的地位，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問量。

怎樣加入搜索引擎呢?基于我對這方面的理解，我們可以通過這樣加入搜索引擎。免費(fèi)加入百度，在瀏覽器的地址欄輸入xxx，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度。免費(fèi)加入google，在地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入雅虎，地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入tom搜索，輸入xxx，*搜索同盟免費(fèi)登錄xxx，千度免費(fèi)登陸xxx，協(xié)通免費(fèi)登陸xxx。利用這個(gè)方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的seo，這個(gè)對于搜索引擎收錄是很重要的。

(3)聯(lián)合營銷各得其所

找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址，與他們組成聯(lián)盟一起成長。(聯(lián)合營銷是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷售方式，它又關(guān)聯(lián)型(很多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián)，又有沖突，大家卻有著共同的消費(fèi)群體，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作)互補(bǔ)型(有些網(wǎng)站是很有特*，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客)聯(lián)盟型(我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力，達(dá)到共同成長)創(chuàng)新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營銷理念，我們可以適用商品和服務(wù)互補(bǔ)的方式合作，將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來尋找聯(lián)合營銷的合作伙伴。

(4)主動(dòng)出擊四面開花

利用博客推廣和外網(wǎng)*發(fā)帖推廣，加入網(wǎng)摘，圖摘，*聯(lián)盟，文字鏈等。(博客是一種新型的工具，我們將利用博客對我們的網(wǎng)站進(jìn)行大量的宣傳，博客的用戶很多，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情，通過這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站。

通過外網(wǎng)發(fā)帖，我們可以在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站加入我們的網(wǎng)站鏈接，但是也不能亂發(fā)貼，一定要在和網(wǎng)站主題相關(guān)的一些網(wǎng)站發(fā)布，否則有可能造成反面的影響。加入圖摘，網(wǎng)摘等這些和加入搜索引擎相似，加入國內(nèi)一些著名網(wǎng)摘，比如說和訊網(wǎng)，365key天天網(wǎng)摘，天極網(wǎng)摘，新浪愛問vivi收藏夾。)

(5)交換友情鏈接。

我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來不少的收獲。尋找一些pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，或是聲譽(yù)比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳，或是交換廣告位，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站也有廣告。

(6)利用qq群宣傳

qq是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站。(由于我們現(xiàn)在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的軟件qq進(jìn)行宣傳，利用qq群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個(gè)*簽名留下我們開網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注，不過qq一定要記得常常在線，口碑宣傳是一個(gè)很好的方法，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識(shí)的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個(gè)離不開我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù)，能夠讓每個(gè)在我們店站的人主動(dòng)幫我們宣傳，這個(gè)可是一個(gè)很大的市場)。

(7)創(chuàng)建郵件列表。

我們可以創(chuàng)建郵件列表，這是一個(gè)不錯(cuò)的營銷方法，可以在希網(wǎng)建立一個(gè)自己的郵件列表，加入一些對愛情比較感興趣的人，定時(shí)給他們發(fā)布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時(shí)尚信息，或是發(fā)一些他們感興趣的時(shí)尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。

(8)信息發(fā)布

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實(shí)用的*作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷最簡單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，并且多數(shù)為免費(fèi)發(fā)布信息，有時(shí)這種簡單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

研究表明，大多數(shù)消費(fèi)者訪問制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì)，用戶的滿意程度越高。如果一個(gè)網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個(gè)老面孔，自然不會(huì)受到用戶歡迎，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

(9)問答式廣告。

問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告收閱者在收閱廣告時(shí)必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時(shí)廣告收閱者就可以取得收入了。注冊通行*會(huì)員可以通過回答問答式廣告來取得收入。另外通行*會(huì)員還可以通過推薦他人成為通行*會(huì)員(或美名揚(yáng)會(huì)員)來取得收入。真正的雙贏。

(10)搞活動(dòng)可以和商家合作。

進(jìn)行一些相關(guān)的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎(jiǎng)勵(lì)哦，如果獎(jiǎng)勵(lì)高的話，許多人都會(huì)幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)得到飛躍。

(11)其它推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法。