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新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維論文(通用6篇)

新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維論文(通用6篇)

  在日常學(xué)習(xí)和工作中,說到論文,大家肯定都不陌生吧,借助論文可以達(dá)到探討問題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的目的。相信寫論文是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題,下面是小編精心整理的新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維論文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

  新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維論文 篇1

  摘要:隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理工作的開展提出了全新要求。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景之下,企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定如何突出核心特色與優(yōu)勢(shì),拓寬市場(chǎng)營銷渠道,提升客戶的滿意度,突破傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷模式的束縛,是當(dāng)前及未來一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營銷工作的重要方面。本文通過剖析新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷工作的戰(zhàn)略新思維,為相關(guān)工作的開展提供參考。

  關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè);市場(chǎng)營銷;戰(zhàn)略思維;

  在我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷深化發(fā)展的背景下,大數(shù)據(jù)技術(shù)與創(chuàng)新營銷手段的應(yīng)用改變了過往單一、落后的市場(chǎng)營銷模式,給市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定、精細(xì)化的客戶管理和精準(zhǔn)化營銷的開展帶來了更多便利。因此,在新經(jīng)濟(jì)背景之下,企業(yè)應(yīng)以創(chuàng)新的戰(zhàn)略思維開展市場(chǎng)營銷管理工作,結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況制定更加精準(zhǔn)而高效的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,準(zhǔn)確定位客戶需求,完善客戶服務(wù)系統(tǒng),提升精細(xì)化的客戶服務(wù)能力,從而借助市場(chǎng)營銷工作的創(chuàng)新開展促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

  一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷工作的創(chuàng)新變化

 。ㄒ唬┮劳写髷(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化市場(chǎng)營銷

  企業(yè)市場(chǎng)營銷工作中客戶重點(diǎn)關(guān)注的核心,針對(duì)其的客戶工作質(zhì)量不僅會(huì)影響他們對(duì)企業(yè)的滿意度,而且還對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)變具有直接影響。因此,在新時(shí)代,企業(yè)從設(shè)計(jì)到銷售到售后服務(wù)的一系列環(huán)節(jié)可以使用大數(shù)據(jù)技術(shù)準(zhǔn)確定位客戶需求,實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的產(chǎn)品服務(wù),為合適的客戶提供合適的產(chǎn)品并提供客戶真正需要的服務(wù),從而借助大數(shù)據(jù)技術(shù)的廣泛應(yīng)用為企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行提供必要的技術(shù)支持。

 。ǘ⿲(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉銷售

  從交叉銷售的字義來講,雙方在已經(jīng)知情銷售相關(guān)條例及內(nèi)容的條件下,平臺(tái)管理由企業(yè)借助客戶關(guān)系完成,并經(jīng)過此深入發(fā)掘消費(fèi)者的需求,并進(jìn)行銷售范圍的拓展,從而實(shí)現(xiàn)客戶的深度營銷,增強(qiáng)客戶黏性。在新經(jīng)濟(jì)背景下,借助市場(chǎng)營銷工作的網(wǎng)絡(luò)化開展,可以不斷拓展企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略布局的深度和廣度,更加深層次的挖掘客戶的潛在需求,精準(zhǔn)定位市場(chǎng)營銷的方向和重點(diǎn),以此布局市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的制定,為客戶提供更為精細(xì)化和全面化的營銷服務(wù)工作,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的交叉銷售,提升企業(yè)市場(chǎng)營銷工作的整體水平。

  (三)帶動(dòng)客戶關(guān)系管理工作的精細(xì)化

  開展客戶資源是工作的先提條件,也是企業(yè)發(fā)展的核心,客戶關(guān)系維護(hù)是企業(yè)發(fā)展的決定性因素,所以長期且有效合作的客戶關(guān)系能夠帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展,故實(shí)時(shí)增加新客戶源,并產(chǎn)生新的銷售機(jī)會(huì)和價(jià)值增長。然而傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式缺在這方面存在較大的弊端,無法和諧維護(hù)客戶與企業(yè)的關(guān)系,導(dǎo)致市場(chǎng)效果也很難保障基礎(chǔ)性發(fā)展,甚至可能會(huì)由于頻繁的打擾客戶或推送與客戶需求不對(duì)等的產(chǎn)品或服務(wù)信息而引起反效果,造成客戶的壓力和反感,給市場(chǎng)營銷工作帶來更大的難度。而借助新經(jīng)濟(jì)背景之下的客戶管理系統(tǒng),營銷人員可以基于不同客戶的性格特點(diǎn)和營銷需求提供針對(duì)性的營銷和服務(wù),形成不同的客戶關(guān)系管理與維護(hù)方法,通過網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與顧客戶的實(shí)時(shí)交互,通過針對(duì)性的定期推送一些客戶關(guān)懷內(nèi)容和產(chǎn)品資訊,增強(qiáng)與客戶的交流,提升客戶黏性,從而建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

  二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維

 。ㄒ唬┲匾暿袌(chǎng)營銷渠道的選擇和評(píng)估

  當(dāng)今社會(huì)中信息技術(shù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”等面世發(fā)展,促使互聯(lián)網(wǎng)各大平臺(tái)不斷融入企業(yè),并使市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略布局不斷被傳播,之后再次借助各種平臺(tái)銷售與服務(wù)工作,但就當(dāng)下的形勢(shì)來講,平臺(tái)多,質(zhì)量高低相差大,也使目標(biāo)客戶等之間的差距拉大。鑒于此,對(duì)不同渠道的營銷,拓展以及評(píng)價(jià)成為需要注意的問題,這對(duì)于綜合評(píng)估市場(chǎng)`分析客戶需求有明顯的聯(lián)系。與此同時(shí),借助對(duì)自身客戶的精準(zhǔn)化分析,將企業(yè)的客戶群體與各類營銷渠道的受眾群體進(jìn)行有效的對(duì)接,從而篩選出適合企業(yè)的市場(chǎng)營銷渠道,以此制定適合的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。

  (二)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營銷與客戶之間的交互性

  客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和信任度而言,客戶與企業(yè)之間的聯(lián)系和黏性是決定性關(guān)鍵之一,而且其對(duì)公司營銷有效性的影響也非常大。市場(chǎng)營銷工作的開展需要基于對(duì)客戶的了解將適合的產(chǎn)品和服務(wù)推送給適合的客戶,才能形成有效交易,避免盲目營銷所造成的人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。因此企業(yè)應(yīng)注重增強(qiáng)市場(chǎng)營銷工作與客戶之間的交互性,建立健全的客戶資料數(shù)據(jù)庫,不斷完善客戶信息的完整性,通過精準(zhǔn)分析客戶的消費(fèi)興趣、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、性格特點(diǎn)等要素,深層次挖掘客戶潛在的需求,提取出企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定所需的各類特征,營銷活動(dòng)和信息作為客戶需要知道的資料,唯有通過高質(zhì)量的個(gè)性化活動(dòng)完成,或者通過信息進(jìn)行相互傳播,增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的有效發(fā)展。

 。ㄈ┻M(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析

  隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營銷時(shí)代的到來,大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷優(yōu)化和企業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用范疇的不斷拓展,企業(yè)市場(chǎng)營銷工作的數(shù)據(jù)化與網(wǎng)絡(luò)化及其能夠承載的內(nèi)容和能夠?qū)崿F(xiàn)的功能也越來越多,企業(yè)所面對(duì)的客戶數(shù)量越來越龐大,客戶的需求和要求多種多樣,如果只依靠營銷人員個(gè)人的工作,或者仍然以一套同樣的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)不同客戶提供服務(wù),很難為客戶提供滿意的服務(wù)。因此,企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)當(dāng)充分借助現(xiàn)代化的工作方法,充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)的優(yōu)勢(shì),建立市場(chǎng)營銷服務(wù)系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)、售后服務(wù)系統(tǒng),對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)一步細(xì)分,且明確目標(biāo),闡明公司營銷策略的具體位置,并針對(duì)多個(gè)方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)分析,不斷提高客戶分析的準(zhǔn)確性,開展針對(duì)性的客戶服務(wù)工作,做好產(chǎn)品及服務(wù)的售后管理,并借助這一工具實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)營銷服務(wù)。

 。ㄋ模淞F(xiàn)代化的精細(xì)化營銷服務(wù)管理理念

  企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定與客戶服務(wù)工作的開展具有極強(qiáng)的相關(guān)性,市場(chǎng)營銷是一個(gè)長期線性的服務(wù)過程,在這個(gè)過程中需要基于對(duì)客戶的精準(zhǔn)分析進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位,執(zhí)行市場(chǎng)營銷策略,借助現(xiàn)代化的營銷模式開展精準(zhǔn)營銷,并針對(duì)客戶的需求進(jìn)行深層次的挖掘,長期為客戶提供有針對(duì)性的服務(wù),增強(qiáng)客戶黏性,為后期的長期合作提供保障。市場(chǎng)營銷不是“一錘子買賣”,也是需要借助精細(xì)化的營銷服務(wù)與客戶建立長期的信任關(guān)系,提升企業(yè)的服務(wù)能力,提高客戶對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià),從而借助精細(xì)化的營銷服務(wù)增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,保障企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下保持優(yōu)勢(shì)。要提升企業(yè)的客戶服務(wù)管理水平,應(yīng)先從精細(xì)化營銷服務(wù)理念與服務(wù)意識(shí)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變,企業(yè)自身應(yīng)明確當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下客戶服務(wù)工作對(duì)于營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成所具有的重要影響作用,明確精細(xì)化營銷服務(wù)體系建設(shè)的目標(biāo)、方法與流程,強(qiáng)化精細(xì)化營銷管理水平的提升,以現(xiàn)代化的精細(xì)化營銷服務(wù)理念開展客戶服務(wù)工作,向發(fā)達(dá)國家與先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí),注重對(duì)營銷人員與客戶服務(wù)人員在營銷服務(wù)意識(shí)與能力上的培養(yǎng),建立全面、系統(tǒng)的客戶培訓(xùn)體系,完善客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),借助大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶需求的深層挖掘,定期為客戶提供針對(duì)性的活動(dòng)、講座等,提高客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度,從而通過理念的轉(zhuǎn)變帶動(dòng)行動(dòng)與意識(shí)上的提升,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。

  三、結(jié)語

  隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展,帶動(dòng)了企業(yè)市場(chǎng)營銷工作的創(chuàng)新變革,在新經(jīng)濟(jì)背景之下,企業(yè)應(yīng)立足于當(dāng)前,深入分析企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定的各項(xiàng)影響因素,借助信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣泛應(yīng)用,拓展市場(chǎng)營銷的深度與廣度,提供更加有針對(duì)性的客戶服務(wù),從而有效提升客戶滿意度,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行打好基礎(chǔ)。

  四、參考文獻(xiàn)

  [1]汪振東,張黎新,魯小鵬.精細(xì)化營銷服務(wù)管理策略研究[J].企業(yè)改革與管理,2023(21):105-106.

  新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維論文 篇2

  一、企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)背景下的現(xiàn)狀

  自改革開放以來,我國企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷有了逐步深入的了解和認(rèn)識(shí),也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。但隨著經(jīng)濟(jì)和電商化模式的快速發(fā)展,傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷方式也提出了新的要求。

  第一,守舊的企業(yè)經(jīng)營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。企業(yè)產(chǎn)品更新周期長、速度慢,沒有明顯創(chuàng)新;舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng),無法滿足消費(fèi)者的需求。新產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和市場(chǎng)基礎(chǔ),結(jié)果讓庫存積壓嚴(yán)重,企業(yè)失去現(xiàn)金流,導(dǎo)致產(chǎn)品線質(zhì)量持續(xù)低下,沒有市場(chǎng)。第二,只求賣貨賺錢的心理,是企業(yè)不重視品牌的樹立和影響;市場(chǎng)一有同類產(chǎn)品出現(xiàn),就陷入打價(jià)格戰(zhàn)的惡戰(zhàn)中,傷亡慘重。第三,營銷策劃人員能力不足低,也影響著市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行落地的質(zhì)量。

  在新經(jīng)濟(jì)背景下,我國的企業(yè)市場(chǎng)營銷應(yīng)當(dāng)有新的發(fā)展方向。擺脫傳統(tǒng)、老舊的企業(yè)市場(chǎng)營銷需要對(duì)新形勢(shì)下的企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行充分考量,在了解市場(chǎng)變動(dòng)方向的基礎(chǔ)上,才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新。

  二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

  新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下,電商模式不斷發(fā)展,得到了全面普及和推廣,也給企業(yè)市場(chǎng)營銷渠道提供了新機(jī)遇,許多原本一籌莫展的傳統(tǒng)企業(yè),借著電子商務(wù)的東風(fēng)再次揚(yáng)帆起航。

  2.1 信息技術(shù)發(fā)展快速,營銷內(nèi)容傳播渠道多樣

  電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展,讓企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)有了新的渠道和客戶支持。此類平臺(tái)包括但不僅限于以零售為主的銷售式平臺(tái),如淘寶、天貓、京東等,還有是以社交分享式為主促成成交的平臺(tái),如美麗說、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺(tái)依托大量的客戶,通過平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析,將商家商品推送到平臺(tái)用戶界面。比起過去傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式,大大降低了營銷成本和客戶資源獲得速度;在連續(xù)的營銷過程中,不斷積累優(yōu)質(zhì)客戶群體,對(duì)該目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分,發(fā)掘其購買力,優(yōu)化市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在后續(xù)營銷中獲得更好的效果,為消費(fèi)者提供滿足其需求的個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。

  2.2 消費(fèi)觀念從滿足基本需求到滿足個(gè)性需求

  隨著中國經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)時(shí)代的崛起,各個(gè)領(lǐng)域之間與國際互動(dòng)日益頻繁;我國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速城市人們的生活水平提升迅速,有了新的理想和訴求,消費(fèi)觀念也在悄然發(fā)生變化。消費(fèi)者在購買商品時(shí),不僅要關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量,還要關(guān)注消費(fèi)者的多樣化及個(gè)性化需求。市場(chǎng)上產(chǎn)品種類增多,周期變短,進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略發(fā)展的重要瓶頸。

  企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定應(yīng)抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理,從過去賣方市場(chǎng)走向買方市場(chǎng),提供目標(biāo)客戶群真正需要的個(gè)性產(chǎn)品。例如,2023年的購物狂歡日“雙十一”,許多商家采用預(yù)售方式,提前測(cè)試出受消費(fèi)者歡迎款式和產(chǎn)品;消費(fèi)者先預(yù)付定金,企業(yè)再投產(chǎn);讓買家也參與了產(chǎn)品誕生的過程。使產(chǎn)品真正滿足目標(biāo)客群的同時(shí),還樹立了消費(fèi)者的口碑,為企業(yè)積累更多客戶。因此,在新經(jīng)濟(jì)背景下,現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)不斷積極創(chuàng)新市場(chǎng)營銷思維,盡可能通過個(gè)性化市場(chǎng)營銷手段滿足消費(fèi)者的多樣化及個(gè)性化需求。

  2.3 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中品牌戰(zhàn)役才是立根之本

  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及越來越嚴(yán)重,但消費(fèi)者的多樣化和個(gè)性化需求越來越明顯,培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度至關(guān)重要,品牌的作用是用于區(qū)別不同企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí);品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因);但消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的追捧,喜愛程度,對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知卻深受該企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價(jià)值不菲,但支持這個(gè)品牌的消費(fèi)者并沒有望而卻步,依然樂此不疲地宣傳其產(chǎn)品和理念。這里除了Levi’s產(chǎn)品本身質(zhì)量好,另一個(gè)重要的原因在于他給產(chǎn)品附加了品牌文化,并不斷貼合買家市場(chǎng),發(fā)掘年輕人喜歡的元素融入設(shè)計(jì)中。在近幾年也誕生了一批網(wǎng)絡(luò)新生品牌,以服裝行業(yè)為例,棉麻風(fēng)格的茵曼,韓國快時(shí)尚的韓都衣舍,宣揚(yáng)我自是潮流的七格格;這些品牌不僅抓住電子商務(wù)這個(gè)商業(yè)契機(jī),也通過電子商務(wù)實(shí)踐的過程,將品牌文化展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者。

  2.4 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變小,要求企業(yè)加大產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)

  隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,技術(shù)發(fā)展也日新月異,在這個(gè)過程中不斷涌現(xiàn)出很多新產(chǎn)品,在很大程度上推動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。產(chǎn)品更新?lián)Q代不僅擴(kuò)大了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間,同時(shí)也縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期,大大提供了產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰率,這樣會(huì)在很大程度上影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期,在每一個(gè)階段都需要一個(gè)過程,一旦產(chǎn)品更新速度過快,極易使企業(yè)研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,造成產(chǎn)銷不一致。而且也會(huì)影響市場(chǎng)營銷策略的實(shí)施,阻礙企業(yè)的實(shí)際發(fā)展。

  2.5 關(guān)注社會(huì)公共利益,樹立企業(yè)健康正面的形象

  社會(huì)公共利益的關(guān)注是每一個(gè)企業(yè)的責(zé)任,特別是在當(dāng)前環(huán)境問題和能源問題不斷加劇,人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)越來越重視。企業(yè)更要對(duì)現(xiàn)在的大環(huán)境做合理把握,以保護(hù)環(huán)境為己任,用產(chǎn)品來展現(xiàn)自己的公益理念。通過回饋社會(huì)的方式,使企業(yè)為更多人所熟悉,樹立較好的企業(yè)形象和品牌知名度。

  三、企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維的對(duì)策及實(shí)踐

  通過對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析,探討企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維的對(duì)策和實(shí)踐尤為重要,下面結(jié)合當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)背景采取的企業(yè)市場(chǎng)營銷的實(shí)踐。

  在宣傳手段越來越創(chuàng)新多樣的市場(chǎng),如何讓目標(biāo)客戶群對(duì)商家心動(dòng)的一個(gè)重要方法。人們對(duì)時(shí)間的分配越來越精細(xì)化,不可能花很多時(shí)間在購物上,即使酒香巷子深,也需要告訴客戶那條巷子怎么進(jìn)。

  產(chǎn)品核心賣點(diǎn)需要分析和包裝,突出產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合線上、線下不同購物模式制訂不同的營銷方案,成功的市場(chǎng)營銷計(jì)劃可抓住消費(fèi)者的眼光促成成交,但產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是抓住消費(fèi)者的心,所以,在產(chǎn)品更迭周期快速的時(shí)代下,挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的重中之重。

  新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維論文 篇3

  一、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

  傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)把企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)看成是一項(xiàng)單純的銷售手段,是幫助企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)銷售渠道、將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一種輔助活動(dòng),傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品,對(duì)于產(chǎn)品的樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內(nèi)涵等其他延伸的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有價(jià)格更為看重,因此,他們的工作重點(diǎn)在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)還認(rèn)為,沒有必要對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行必要的細(xì)分,總是試圖用一種產(chǎn)品滿足更多消費(fèi)者的需要,這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn);這種觀點(diǎn)還認(rèn)為企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的目的就是增加企業(yè)的市場(chǎng)銷售額和市場(chǎng)占有率,以此增加企業(yè)的`利潤,等等。

  總而言之,傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略還處于一種把營銷活動(dòng)看成是一種手段和技巧,而沒有上升到一種戰(zhàn)略的高度加以認(rèn)識(shí)和重視,F(xiàn)代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分,甚至在某種意義上,企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行效果的好壞,直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行。

  二、新經(jīng)濟(jì)背景特點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

  隨著世界一體化和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,世界各國的市場(chǎng)逐漸聯(lián)系到了一起,眾多的企業(yè)營銷活動(dòng)者在一個(gè)場(chǎng)合同臺(tái)競(jìng)技。新經(jīng)濟(jì)背景下與企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)密切相關(guān)的因素及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

  第一、信息技術(shù)飛速發(fā)展,電子商務(wù)為企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)提供了新的技術(shù)手段和平臺(tái)。電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)來說,最重要的在于提供了一種全新的營銷手段和平臺(tái),利用電子商務(wù)的強(qiáng)大手段,企業(yè)可以以傳統(tǒng)營銷手段無法做到的低成本開展一對(duì)一營銷活動(dòng),可以幫助營銷者收集消費(fèi)者的信息,進(jìn)而分析和挖掘消費(fèi)者的購買行為和模式,進(jìn)而采取針對(duì)性的營銷策略。

  第二、技術(shù)革命日新月異,產(chǎn)品生命周期縮短、更新?lián)Q代頻率加快。技術(shù)革命的日新月異及其在商品生產(chǎn)中的快速運(yùn)用使得企業(yè)的生產(chǎn)效率大大提高,同時(shí),也導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短。產(chǎn)品開發(fā)的成本能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)及時(shí)地收回并保持一定的盈利水平,同時(shí)也是每一個(gè)階段的營銷策略必須考慮的問題,每個(gè)階段的營銷過程的策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長短作為參考依據(jù),營銷活動(dòng)的預(yù)算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回。

  第三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)產(chǎn)品的替代性越來越強(qiáng),消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化要求越來越強(qiáng)。目前市場(chǎng)的基本態(tài)勢(shì)是賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變已經(jīng)完成,供求關(guān)系發(fā)生重大變化,這樣的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略,采取低成本、規(guī);a(chǎn)來滿足更多消費(fèi)者的需求,而要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、發(fā)現(xiàn)不同的需求和模式,來滿足他們的需要,從而贏得局部優(yōu)勢(shì)。

  三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維的內(nèi)涵及對(duì)策

  針對(duì)以上對(duì)于新經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的論述及其對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響,結(jié)合企業(yè)目前市場(chǎng)營銷活動(dòng)中的不足和誤區(qū),提出從下面幾個(gè)方面來認(rèn)識(shí)新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵并采取相應(yīng)策略加以實(shí)施和執(zhí)行。

  第一、充分利用電子商務(wù)開展?fàn)I銷活動(dòng)和一對(duì)一營銷服務(wù)。電子商務(wù)縮短了企業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離,減少了傳統(tǒng)營銷活動(dòng)的中間環(huán)節(jié),使消費(fèi)者和生產(chǎn)比較低的成本面對(duì)面的接觸,這就使得企業(yè)營銷活動(dòng)者可以采取傳統(tǒng)營銷者無法采取的手段來進(jìn)行更加具有針對(duì)性的營銷活動(dòng)。電子商務(wù)條件下的企業(yè)營銷活動(dòng)由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者面對(duì)面接觸,營銷者對(duì)于消費(fèi)者的了解是第一手資料,因而也對(duì)消費(fèi)者的了解和掌握也更真實(shí),對(duì)消費(fèi)者的需求分析的準(zhǔn)確性也更高,從而更能開展有針對(duì)性的營銷手段。

  第二、根據(jù)不同消費(fèi)者的購買特征和購買行為進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,發(fā)掘和識(shí)別不同目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分需求,進(jìn)行有針對(duì)性的營銷。市場(chǎng)細(xì)分是消費(fèi)者消費(fèi)特征和購買行為模式發(fā)掘和模式識(shí)別的重要手段,也是市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的重要方法,市場(chǎng)細(xì)分強(qiáng)調(diào)需求的差異性和消費(fèi)者購買行為的異質(zhì)性,把不同的消費(fèi)者群分成若干的以需求特征和購買模式標(biāo)識(shí)的細(xì)分市場(chǎng),然后針對(duì)性制定營銷策略并開展?fàn)I銷活動(dòng),可以提高營銷活動(dòng)的針對(duì)性和適應(yīng)性,從而收到更好的效果。

  第三、企業(yè)在開展市場(chǎng)營銷的過程中,要注意社會(huì)和公眾利益。一個(gè)品牌的建立可能需要很多年艱苦的努力,但毀掉一個(gè)品牌確是輕而易舉的事情,新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,特別是那些對(duì)環(huán)境污染比較嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè),其營銷活動(dòng)必須轉(zhuǎn)移到社會(huì)公眾注意力比較集中的環(huán)保問題,重點(diǎn)宣傳其產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)節(jié)的無公害性和環(huán)保性。

  四、結(jié)語

  新經(jīng)濟(jì)背景下有著較傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和特征,客觀上要求新形勢(shì)下的企業(yè)營銷活動(dòng)要從本質(zhì)上區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)營銷活動(dòng)的靈魂,因此,新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略要在新思維的指導(dǎo)下制定和執(zhí)行,充分利用電子商務(wù)信息技術(shù),開展市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)調(diào)研,在營銷活動(dòng)中更多地關(guān)注社會(huì)公共利益和環(huán)保要求的表達(dá)。

  新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維論文 篇4

  我們已經(jīng)步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,在這個(gè)時(shí)代,知識(shí)為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益和生產(chǎn)效率提高的同時(shí),也給企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷帶來了深刻的變革。全球經(jīng)濟(jì)一體化將使企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,合作與競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)使企業(yè)的關(guān)系越來越緊密,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷要素產(chǎn)品、價(jià)格、分銷以及促銷必須要?jiǎng)?chuàng)新,只有創(chuàng)新市場(chǎng)營銷要素才是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。因此,企業(yè)要生存和發(fā)展,就有科學(xué)合理分析自身?xiàng)l件和技術(shù),對(duì)市場(chǎng)營銷要素進(jìn)行分析,采取措施加以改進(jìn),以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  一、市場(chǎng)營銷觀念的創(chuàng)新是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的先決條件

  在當(dāng)今時(shí)代,市場(chǎng)是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,也就是說企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格再好,如果脫離了市場(chǎng)也可能銷售不出去,因而,我們企業(yè)的經(jīng)營者要改變營銷觀念,不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營銷策略,才能贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

  首先,應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷思維方式。我國許多企業(yè)在市場(chǎng)營銷的觀念上,考慮最多的是產(chǎn)品的功能,而不是其產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的環(huán)境和市場(chǎng)營銷的可操作性。因而,在轉(zhuǎn)變營銷思維方式就應(yīng)該面對(duì)市場(chǎng)的逆向思維,產(chǎn)品銷售先從市場(chǎng)分析開始,有了市場(chǎng)資源再來生產(chǎn)產(chǎn)品,從這個(gè)角度出發(fā),我們就可以大大地避免了產(chǎn)品開發(fā)過程中的盲目性,盡可能地減少了企了不必要的損失。

  其次,企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要想取得勝利,必須熟悉競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。一個(gè)良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展是有利的,企業(yè)為了贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利,就必須研究自身在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,制定出適合企業(yè)自身的市場(chǎng)營銷策略。企業(yè)在制定市場(chǎng)營銷策略前首先應(yīng)對(duì)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研,以此為依據(jù)來制定企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略或者對(duì)已有的營銷策略進(jìn)行調(diào)整,并把產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售作為贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素,使有限的資源最大限度地發(fā)揮出效益。

  再次,企業(yè)應(yīng)提高生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)附加值。產(chǎn)品是企業(yè)參與各種競(jìng)爭(zhēng)的主體,要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝就必須依靠優(yōu)良的產(chǎn)品來領(lǐng)先市場(chǎng)。產(chǎn)品的價(jià)值決定了其科技含量,只有高科技含量的產(chǎn)品,對(duì)手才不可能模仿,也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

  二、競(jìng)爭(zhēng)視角的市場(chǎng)營銷要素分析

  在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)如果缺乏有效的市場(chǎng)營銷策略,產(chǎn)品就難以得到市場(chǎng)的認(rèn)可并找到良好的銷售渠道。因此,企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,廣開銷路,制定正確的市場(chǎng)營銷策略加以實(shí)施來贏得市場(chǎng)份額。

  1.網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營銷策略

  首先,正確分析網(wǎng)絡(luò)營銷的影響因素。企業(yè)認(rèn)為成功實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營銷不僅需要高層管理人員的支持與對(duì)資源(資金、人員配置等)的持續(xù)承諾,還需要團(tuán)隊(duì)或外部營銷服務(wù)提供商相互協(xié)作,制定完整可控的網(wǎng)絡(luò)營銷評(píng)價(jià)指標(biāo)。對(duì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的重視說明企業(yè)對(duì)于自身的網(wǎng)絡(luò)營銷努力已有更成熟的認(rèn)識(shí),講求如何對(duì)實(shí)踐的有效性做出評(píng)價(jià),而不是如互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之初簡(jiǎn)單地建立網(wǎng)站用以樹立企業(yè)形象。

  其次,企業(yè)為合理地選擇網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù),應(yīng)首先獲得企業(yè)的高層管理人員的支持和對(duì)資源的持續(xù)承諾,并將從戰(zhàn)略上將傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相互整合,從而圍繞與離線市場(chǎng)的目標(biāo)客戶的溝通。

  再次,企業(yè)的IT應(yīng)用能力作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)選擇地杠桿。IT 應(yīng)用能力強(qiáng)的企業(yè)更加重視信息技術(shù)對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)的推進(jìn)作用,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)所依托的技術(shù)的特性也更加了解,這有利于保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)選擇的準(zhǔn)確性和豐富性。

  2.多元化的產(chǎn)品營銷策略

  企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì),其中一個(gè)重要的營銷策略就是產(chǎn)品的多元化,我們可以根據(jù)不同的消費(fèi)者的需求生產(chǎn)多元化的產(chǎn)品,對(duì)于穩(wěn)定老客戶群并對(duì)新客戶群產(chǎn)生吸引力將起到非常重要的作用。我們企業(yè)的產(chǎn)品要不斷與時(shí)俱進(jìn),堅(jiān)持以消費(fèi)者的喜好和市場(chǎng)導(dǎo)向的基本原則,應(yīng)不斷對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),融入高科技新元素,新產(chǎn)品開發(fā)中盡可能地增加新技術(shù)含量,使企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),優(yōu)化產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

  產(chǎn)品多元化的銷售策略,首先應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品多功能和高檔次上,做到產(chǎn)品質(zhì)量可靠、產(chǎn)品種類齊全,使產(chǎn)品最大限度的滿足不同需求的消費(fèi)者;其次,產(chǎn)品的多元化銷售策略還應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品的服務(wù)上,多元化的服務(wù)能給多元化的產(chǎn)品銷售策略提供支撐,特別對(duì)于一些服務(wù)行業(yè)來講就更為重要。只有采取多元化的產(chǎn)品銷售策略,才能滿足日益變化的市場(chǎng)需求,為產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  3.整體化的產(chǎn)品促銷策略

  首先,應(yīng)加大產(chǎn)品廣告的投放力度,塑造良好的企業(yè)形象。為了在消費(fèi)群體中塑造良好的形象,應(yīng)充分利用現(xiàn)代傳媒,如網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視以及其他的新媒體,加大產(chǎn)品的宣傳力度,這樣就可以鞏固老客戶,吸引新客戶,使企業(yè)產(chǎn)品逐步深入消費(fèi)者的心里,提高消費(fèi)者的忠誠度和信譽(yù)度。

  其次,要想盡一切辦法努力擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。在這個(gè)過程中,可以采取試用、免費(fèi)送貨等等非常的營銷手段,積極鼓勵(lì)消費(fèi)者購買,對(duì)于比較穩(wěn)定、信譽(yù)好、用量大的客戶適當(dāng)采取優(yōu)惠價(jià)格,使企業(yè)產(chǎn)品的銷售量居于一個(gè)比較穩(wěn)定的區(qū)間;對(duì)于新消費(fèi)群體,應(yīng)采取推介、報(bào)價(jià)的營銷方法,在互利互惠的基礎(chǔ)上,運(yùn)用訂貨會(huì)等方式,邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)訂貨,以便爭(zhēng)取到更多的客戶和比較大的產(chǎn)品銷量。

  再次,主動(dòng)上門找市場(chǎng),采取零距離銷售。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶、銷量合同即將到期的客戶以及舉棋不定的新客戶,銷售人員應(yīng)主動(dòng)出擊,比如,帶樣品資料以及實(shí)物主動(dòng)上門推銷產(chǎn)品,充分表達(dá)企業(yè)想建立或繼續(xù)保持合作關(guān)系的誠意,盡可能的爭(zhēng)取達(dá)成合作意向。

  4.親情化的產(chǎn)品服務(wù)策略

  在實(shí)施親情化的產(chǎn)品服務(wù)策略時(shí),應(yīng)貫徹以消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)楹诵姆⻊?wù)營銷理念。貫徹服務(wù)營銷理念的人事措施主要包括選聘、理念教育和技能培訓(xùn)。選聘高素質(zhì)服務(wù)人員是關(guān)鍵的第一步,企業(yè)應(yīng)該選聘那些素質(zhì)與服務(wù)營銷理念相一致的人員,認(rèn)真聽取消費(fèi)者和員工的反映,認(rèn)真處理顧客投訴。另外,服務(wù)創(chuàng)新是實(shí)施服務(wù)營銷理念的根本。消費(fèi)者的需要和期望是不斷變化的、發(fā)展的,要堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向,就要不斷創(chuàng)新服務(wù),以新服務(wù)適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需要的變化。企業(yè)要敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新,實(shí)實(shí)在在地把親情化的產(chǎn)品服務(wù)理念貫穿于企業(yè)的整個(gè)服務(wù)營銷活動(dòng)中,與客戶之間架設(shè)起溝通情感的橋梁,樹立企業(yè)形象,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  三、結(jié)束語

  在企業(yè)市場(chǎng)營銷要素中除了傳統(tǒng)4P要素外,人也是其中一個(gè)非常重要的因素。任何市場(chǎng)營銷都要由營銷人員來實(shí)施,因此,企業(yè)要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,營銷人員的積極性不可以忽視,建立一支高效、精干的市場(chǎng)營銷隊(duì)伍,是企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的保證,也是企業(yè)立于市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境,企業(yè)要改變市場(chǎng)營銷的觀念,根據(jù)不斷變化的企業(yè)內(nèi)外部條件,結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際,制定切實(shí)可行的營銷策略,提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維論文 篇5

  摘要:

  隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”,現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境出現(xiàn)了很大變化。在新經(jīng)濟(jì)背景下,探索企業(yè)市場(chǎng)營銷的新戰(zhàn)略,對(duì)于提高企業(yè)營銷效率,推動(dòng)企業(yè)升級(jí)跨越發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。本文立足企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐,分析在新經(jīng)濟(jì)背景下開展企業(yè)市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略新思維,并提出相應(yīng)的切實(shí)可行策略。

  關(guān)鍵詞:

  新經(jīng)濟(jì);企業(yè)營銷;市場(chǎng)營銷;戰(zhàn)略思維

  近年來,我國經(jīng)濟(jì)一直保持高速增長的態(tài)勢(shì),隨著經(jīng)濟(jì)增長速度日趨放緩,我國也開始進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”,在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)市場(chǎng)營銷也開始出現(xiàn)新的局面。轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷策略,創(chuàng)新市場(chǎng)營銷方法,是現(xiàn)代企業(yè)營銷發(fā)展的重要方向。通過整合市場(chǎng)營銷資源,優(yōu)化資源配置,可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷體系的提檔升級(jí),在營銷過程當(dāng)中,營銷戰(zhàn)略思維是重中之重。在新經(jīng)濟(jì)背景下,探討企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維,對(duì)于提升企業(yè)營銷效率具有至關(guān)重要的作用。

  一、緊跟時(shí)代脈搏,深刻了解現(xiàn)代營銷市場(chǎng)

  在進(jìn)行企業(yè)營銷策略制定的過程中,要充分了解行業(yè)規(guī)律,把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò),F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的周期性,這種周期性往往伴隨著價(jià)格的波動(dòng),這種市場(chǎng)規(guī)律對(duì)于消費(fèi)者的購買意愿影響較大。因此,在進(jìn)行市場(chǎng)營銷的時(shí)候,如果忽視宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律和形勢(shì),盲目進(jìn)行營銷宣傳,不但無法起到應(yīng)有的效果,很多時(shí)候還會(huì)適得其反,浪費(fèi)大量金錢和精力?v觀現(xiàn)代國內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),買方市場(chǎng)基本已經(jīng)形成,在進(jìn)行營銷的時(shí)候,不能無視這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu),要摒棄傳統(tǒng)的營銷理念,通過多種方式激發(fā)市場(chǎng)活力,滿足消費(fèi)者需求。企業(yè)要將精力放在滿足客戶需求上,以市場(chǎng)為中心,根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向和客戶需求,制定最合適的營銷策略,根據(jù)不同人群和消費(fèi)者的偏好,進(jìn)行分門別類有針對(duì)性的服務(wù),隨行就市,創(chuàng)新營銷理念和營銷方法,準(zhǔn)確把握客戶需求,通過階段性的營銷宣傳,提高企業(yè)營銷水平,降低企業(yè)營銷成本。在企業(yè)經(jīng)營過程中,營銷費(fèi)用一直占據(jù)著比較大的比重,通過把握市場(chǎng)熱點(diǎn)和行情,可以更好的提升企業(yè)市場(chǎng)營銷效率,提高企業(yè)經(jīng)營收益率,促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場(chǎng)動(dòng)向方面,企業(yè)不僅要關(guān)注消費(fèi)者心理的變化,對(duì)于國家大政方針也要有比較準(zhǔn)確的把握。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下,企業(yè)經(jīng)營受國家調(diào)控影響比較大,市場(chǎng)行情和利率變化等緊密掛鉤,因此在進(jìn)行市場(chǎng)營銷策略制定的過程中,營銷企業(yè)要綜合考慮多種因素,提升市場(chǎng)營銷效率,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和消費(fèi)者的最新動(dòng)向,按照國家的規(guī)劃和引導(dǎo)方向,準(zhǔn)確科學(xué)開展?fàn)I銷工作。

  二、利用“大數(shù)據(jù)”思維,開展精準(zhǔn)營銷

  隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各行各業(yè)開始進(jìn)行深度融合,企業(yè)市場(chǎng)營銷同樣不例外。在現(xiàn)代營銷當(dāng)中,“大數(shù)據(jù)”得到了廣泛運(yùn)用,運(yùn)用大數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)確掌握用戶的信息,了解用戶的需求,大數(shù)據(jù)更體現(xiàn)出一種精準(zhǔn)營銷理念。在企業(yè)開展市場(chǎng)營銷過程當(dāng)中,要充分踐行“精準(zhǔn)營銷”理念,根據(jù)客戶的需求,進(jìn)行精準(zhǔn)定位,提供有針對(duì)性的產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟(jì)體系的深入發(fā)展,多元化的市場(chǎng)需求開始出現(xiàn),這也給企業(yè)營銷提出了更大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)不注重挖掘客戶群體需求,不注重精準(zhǔn)營銷,營銷策略選擇不正確,營銷效果明顯不夠理想。因此,在進(jìn)行市場(chǎng)營銷的過程中,要選擇合適的營銷對(duì)策,充分了解目標(biāo)客戶群體的需求,不單從廣告環(huán)節(jié)入手,還要從設(shè)計(jì)和建設(shè)環(huán)節(jié)入手,滿足不同購買者的多樣需求,將營銷優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化定制,在營銷過程中融入大數(shù)據(jù)思維,提升營銷效率。

  三、堅(jiān)持誠信營銷理念,推行誠信營銷策略

  作為一種經(jīng)濟(jì)行為,現(xiàn)代企業(yè)營銷工作具有一般市場(chǎng)的共性特征。作為經(jīng)營者,企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候,要秉持誠信原則,踐行誠信經(jīng)營理念,特別是在宣傳過程中要實(shí)事求是,根據(jù)實(shí)際情況開展切合實(shí)際的營銷宣傳。如此一來,才能為企業(yè)長久生存注入活力。隨著我國經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)度過了野蠻生長期,購買者對(duì)于商品或服務(wù)價(jià)格較為敏感,同時(shí)對(duì)于企業(yè)的承諾與配套項(xiàng)目也較為關(guān)注,因此企業(yè)在開展?fàn)I銷的過程中,不可以夸大商品性能,也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者,要秉持對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度,滿足客戶的需求,通過客戶的口碑開拓潛在市場(chǎng),形成長久經(jīng)營格局。很多企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候,都會(huì)刻意夸大產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì),許下很多空頭承諾,利用簽訂買賣合同的機(jī)會(huì),規(guī)避很多問題,很多承諾的服務(wù)都沒有體現(xiàn)在合同中,這樣的做法很容易傷害至小客戶,雖然可以獲得一時(shí)利潤,但不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

  四、注重營銷層次,推動(dòng)市場(chǎng)廣告提檔升級(jí)

  在現(xiàn)代企業(yè)營銷領(lǐng)域,存在著不注重廣告品質(zhì)的現(xiàn)象,很多企業(yè)營銷策略十分低俗,不符合現(xiàn)代市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。從企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告本身來說,是為了讓客戶更好的了解商品,同時(shí)在了解商品的過程中,體會(huì)到樂趣,實(shí)現(xiàn)一種較為舒適的享受過程。在進(jìn)行市場(chǎng)營銷的過程中,要注重商市場(chǎng)營銷品質(zhì),通過高端廣告的投放,吸引最合適的消費(fèi)者,發(fā)揮廣告本身應(yīng)用的作用。很多企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中,往往不注重文化品牌的塑造,單純凸顯奢華概念,讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生反感,因此,要利用企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)營銷,打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過程中,熱衷于請(qǐng)明星,購買熱門時(shí)段廣告,而忽視了廣告效果本身,不注重提升廣告品質(zhì),不斷沒能達(dá)到市場(chǎng)營銷效果,反而浪費(fèi)了大量金錢,無法達(dá)到理想的傳播效果。因此,在企業(yè)營銷實(shí)踐中,廣告投放商要根據(jù)客戶心理,充分利用“大數(shù)據(jù)”分析技術(shù),提升廣告品質(zhì),打造高端產(chǎn)品,進(jìn)而吸引合適的消費(fèi)者,在投資最小化的情況下,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)宣傳效果。

  五、結(jié)語

  綜上所述,隨著我國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,我國企業(yè)營銷體系日趨成熟,客戶對(duì)于企業(yè)營銷策略也有了更清晰、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí),因此需要企業(yè)營銷者創(chuàng)新營銷理念,轉(zhuǎn)變營銷方式,不斷推動(dòng)我國營銷策略體系提檔升級(jí),滿足現(xiàn)代市場(chǎng)需求,構(gòu)建現(xiàn)代健康的市場(chǎng)體系,通過差異化、科學(xué)化、精準(zhǔn)化、高效化的市場(chǎng)運(yùn)作與營銷,提升商品服務(wù)與附加值,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí),激發(fā)市場(chǎng)活力。

  參考文獻(xiàn)

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  新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維論文 篇6

  摘要:

  全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì),使各國的經(jīng)濟(jì)往來活動(dòng)更加頻繁,從前的經(jīng)濟(jì)制度顯然已經(jīng)無法適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展需求。全新經(jīng)濟(jì)發(fā)展期的來臨,使承受巨大市場(chǎng)竟?fàn)帀毫Φ钠髽I(yè)面臨著市場(chǎng)營銷模式改革的重任。本文圍繞新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思維的話題,從四個(gè)方面進(jìn)行了相關(guān)的論述和分析。此研究的目的在于提高企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷能力,從而幫助企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

  關(guān)鍵詞:

  新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;企業(yè)發(fā)展;市場(chǎng)營銷

  引言

  處于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的環(huán)境當(dāng)中,企業(yè)承受著很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。市場(chǎng)營銷作為重要的盈利方式,對(duì)于企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益具有關(guān)鍵的影響。為了適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)需要,占據(jù)有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,引入全新的市場(chǎng)營銷理念,運(yùn)用合理的營銷方法,制定的科學(xué)市場(chǎng)營銷發(fā)展戰(zhàn)略成為企業(yè)發(fā)展的必然要求。鑒于新經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的變化,企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思維模式,調(diào)整針對(duì)未來發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃目標(biāo),依靠恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷手段,確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。

  一、引入先進(jìn)的市場(chǎng)營銷理念

  面對(duì)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的大環(huán)境背景,基于滿足市場(chǎng)發(fā)展需求的目的,企業(yè)應(yīng)改變從前的市場(chǎng)營銷理念,結(jié)合時(shí)代發(fā)展的情況,引入全新的額市場(chǎng)營銷理念,改變傳統(tǒng)的營銷手段,開展更具有吸引力的營銷活動(dòng)。通過引入綠色環(huán)保理念,使其能夠有效運(yùn)用到市場(chǎng)營銷當(dāng)中,為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益。長期以來,企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開展,完全對(duì)環(huán)保因素加以忽視,導(dǎo)致取得了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效果之后,卻讓自然生態(tài)環(huán)境受到嚴(yán)重的破壞影響,導(dǎo)致環(huán)境污染的問題十分明顯。近些年來,全球環(huán)境的不斷惡化,極端的天氣情況增多,環(huán)保意識(shí)得到進(jìn)一步推廣和應(yīng)用,在大力倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念的形勢(shì)下,將綠色環(huán)保理念融入到企業(yè)的市場(chǎng)營銷工作當(dāng)中,可謂一種創(chuàng)新,使企業(yè)效益與環(huán)境保護(hù)緊密相關(guān),在增強(qiáng)企業(yè)環(huán)保意識(shí)的同時(shí),盡可能降低了環(huán)境保護(hù)和不必要的資源浪費(fèi)所產(chǎn)生的不良影響,采用綠色環(huán)保的營銷管理理念,可以使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本得到控制,進(jìn)一步降低,在市場(chǎng)竟?fàn)幹汹A得良好的口碑,為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí),市場(chǎng)營銷活動(dòng)開展時(shí),需結(jié)合國家的相關(guān)政策,完善營銷管理制度,依靠新穎的營銷理念和方式,采用多樣化的營銷方法,根據(jù)不同的用戶的具體需要,制定個(gè)性化的營銷策略,完成產(chǎn)品的銷售,達(dá)到既定的經(jīng)濟(jì)利潤目標(biāo)。

  二、構(gòu)建針對(duì)消費(fèi)者偏好的管控機(jī)制

  很多用戶在長期的消費(fèi)過程當(dāng)中,均會(huì)呈現(xiàn)出一定的消費(fèi)偏好情況。從產(chǎn)品的角度而言,帶給消費(fèi)者的第一印象十分重要,當(dāng)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生“好感”后,便會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的購買。因此,消費(fèi)偏好對(duì)于營銷管理來說非常重要。從前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下關(guān)于消費(fèi)者偏好的問題沒有受到關(guān)注,然而當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的市場(chǎng)竟?fàn)幱l(fā)激烈,企業(yè)對(duì)于廣大民眾的消費(fèi)水平、消費(fèi)意識(shí)以及產(chǎn)品的吸引力的分析和研究則十分必要,有利于確保企業(yè)營銷活動(dòng)順利開展。通過構(gòu)建針對(duì)消費(fèi)者偏好的通管控機(jī)制,圍繞不同的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的吸引程度加以分析和評(píng)估,深入掌握消費(fèi)者的偏好情況,以便提供給企業(yè)市場(chǎng)營銷策略更加準(zhǔn)確、可靠的參考與依據(jù)。比如:企業(yè)可以安排專人針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的偏好情況加以調(diào)查,搜集相關(guān)有價(jià)值的信息,并通過科學(xué)地分析,找出對(duì)市場(chǎng)營銷有利的信息資源,從而改變營銷方式,迎合消費(fèi)者的喜好,精準(zhǔn)完成營銷任務(wù),為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤。

  三、加大電子商務(wù)營銷活動(dòng)的開展力度

  作為近些年來新興的一種商務(wù)活動(dòng)開展模式,電子商務(wù)的誕生獲得了很大的關(guān)注,并逐漸獲得了廣泛的運(yùn)用。電子商務(wù)憑借其不受空間、時(shí)間限制、便捷快速的優(yōu)點(diǎn),增進(jìn)了企業(yè)運(yùn)營方與消費(fèi)者間的距離,加大了溝通和交流的頻率,同時(shí)有效降低了企業(yè)的運(yùn)營成本,可謂效果顯著的一種營銷技術(shù)手段。相較于從前的市場(chǎng)營銷活動(dòng)的開展形式,企業(yè)利用電子商務(wù)的市場(chǎng)營銷方式,確保了營銷活動(dòng)開展的針對(duì)性。尤其面臨著激烈的新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境的影響,企業(yè)需要重視電子商務(wù)的作用,依靠該手段,簡(jiǎn)化市場(chǎng)營銷的流程,有效控制運(yùn)營成本,加深對(duì)于消費(fèi)者購買情況的掌握,及時(shí)獲得市場(chǎng)營銷成效的反饋。此外,借助電子商務(wù)平臺(tái),采用一對(duì)一營銷模式,完成個(gè)性化的服務(wù)轉(zhuǎn)型,從而逐漸累積消費(fèi)者的信賴度,提高企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度和價(jià)值,形成更多的固定客戶群體。

  四、促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作

  處于全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)之下,消費(fèi)者和企業(yè)間的關(guān)聯(lián)性更加密切,基于提升企業(yè)的綜合市場(chǎng)竟?fàn)幠芰Φ哪康,促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作十分必要,有利于發(fā)揮協(xié)同合作的作用,達(dá)到合作雙方雙贏的效果。通過推動(dòng)不同企業(yè)之間的緊密合作,幫助資金供應(yīng)鏈緊張的企業(yè)獲得更多的發(fā)展籌劃資金,并實(shí)現(xiàn)多樣化的管理模式。同時(shí),企業(yè)間的合作,還有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源和先進(jìn)技術(shù)的共享,幫助企業(yè)形成多元化的產(chǎn)業(yè)鏈,使產(chǎn)品類型更加豐富。當(dāng)然,企業(yè)還需和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系與合作,例如:建筑工程企業(yè)需要和相關(guān)的建材供應(yīng)商取得緊密的聯(lián)系,達(dá)成相應(yīng)的合作,從而最終達(dá)到共贏的目的,獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益。

  五、結(jié)束語

  從此論文的闡述中可知,探討企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷發(fā)展戰(zhàn)略非常重要,有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)營銷水平。本文圍繞新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思維的話題,從四個(gè)方面進(jìn)行了相關(guān)的論述和分析:引入先進(jìn)的市場(chǎng)營銷理念、構(gòu)建針對(duì)消費(fèi)者偏好的管控機(jī)制、加大電子商務(wù)營銷活動(dòng)的開展力度、促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作。

  參考文獻(xiàn):

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