網(wǎng)絡營銷介紹及其發(fā)展趨勢

　　網(wǎng)絡營銷是什么?就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡營銷是在互聯(lián)網(wǎng)上——賣產(chǎn)品、賣信息、賣服務、創(chuàng)品牌、獲取用戶、賣二手…的過程和方法。

　　網(wǎng)絡營銷要學什么?

　　SEO方向

　　★市場營銷、網(wǎng)絡營銷理論和實際運用技巧

　　★網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設計和規(guī)劃

　　★網(wǎng)站制作

　　★網(wǎng)站用戶體驗評估，并進行用戶體驗改進

　　★網(wǎng)絡整合營銷策劃推廣方案

　　★網(wǎng)站的關鍵詞選取，提升關鍵詞排名

　　★內鏈建設方法，熟練進行站內優(yōu)化

　　★外鏈建設方法，熟練進行站外優(yōu)化

　　★精通事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、微博營銷、論壇營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡硬廣告投放策略、問答營銷、百科營銷、視頻營銷、目錄網(wǎng)站營銷、威客營銷、電子地圖營銷、熱點營銷、沖突營銷、SNS營銷、博客營銷

　　★學**免費的網(wǎng)絡推廣方式，包括QQ推廣、論壇推廣、博客推廣、新聞**、軟文推廣、病毒式推廣、問答推廣、百科推廣、RSS推廣、威客類網(wǎng)站推廣、電子書推廣、群發(fā)軟件推廣等。

　　SEM方向

　　★百度競價推廣、谷歌競價推廣

　　★其他競價服務，如soso、網(wǎng)易大搜索、58、趕集限時推廣等

　　★landing page設計方法

　　★競價后臺數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化

　　★淘寶、拍拍等B2C或C2C或B2B網(wǎng)店運營和推廣

　　★網(wǎng)絡輿情管理方法，網(wǎng)絡危機公關

　　★百度聯(lián)盟和谷歌adsense管理操作方法

　　網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢

　　★企業(yè)需要的'是針對基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下、符合本行業(yè)屬性的網(wǎng)站推廣整體解決方案而不是孤立的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品

　　★如何讓網(wǎng)站優(yōu)化思想隨著網(wǎng)絡變化保持更新顯得越來越重要

　　★搜索引擎營銷向著深層次、專業(yè)化發(fā)展

　　★電子商務網(wǎng)站的營銷水平將會進一步提高

　　★網(wǎng)絡營銷隨著越來越多的網(wǎng)絡推廣資源的利用，變得簡單、容易成功

　　★網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析越來越受到重視，沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的網(wǎng)絡營銷將會越來越盲目無效

　　★博客營銷與社交等新型網(wǎng)絡營銷方式將會從輔助營銷手段變成主要有效的營銷手段

　　★數(shù)據(jù)挖掘將會使得網(wǎng)絡營銷的精準性越來越高，營銷推廣更有效，成本更低

　　★第三方支付平臺越來越安全，促進了企業(yè)電子商務，更能迫使銀行電子商務發(fā)展深入

　　★危機公關。

　　什么是網(wǎng)絡整合營銷?

　　定義：就是在一段時間內，營銷機構以消費者為核心重組企業(yè)和市場行為，綜合協(xié)調使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以達到統(tǒng)一的目標和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或者產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與企業(yè)者雙向溝通，迅速樹立品牌形象，建立產(chǎn)品與消費者的長期密切關系，更有效的達到品牌傳播與產(chǎn)品行銷的目的。

　　網(wǎng)絡營銷人才素質我們專業(yè)培養(yǎng)的是懂市場、懂技術、懂網(wǎng)絡整合營銷、懂網(wǎng)站運營和推廣，會動手、有策略的復合型網(wǎng)絡營銷人才。

　　優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人員應熟悉網(wǎng)絡消費行為和心理、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景與趨勢、網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識，熟知并能演繹各種網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品廣告的功能與價值。

　　網(wǎng)絡營銷就業(yè)情況

　　薪資待遇體現(xiàn)：

　　1.報告顯示網(wǎng)絡營銷行業(yè)從2023年開始已經(jīng)成為高薪行業(yè)，從業(yè)人員月均收入水平目前已經(jīng)超過傳統(tǒng)行業(yè)整體水平。

　　2.網(wǎng)站營銷人員月平均收入水平達6800元，網(wǎng)店營銷(不含客服及外包物流人員)月平均收入水平則為6500元。

　　3.統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，70.2%的企業(yè)在未來半年內有明確的人才需求，25.3%的企業(yè)有潛在人才需求。

　　網(wǎng)絡營銷結果直接關系到企業(yè)的利潤率，在人才緊缺情況下，企業(yè)不惜重金聘請網(wǎng)絡營銷人才。但是一方面很多相關專業(yè)畢業(yè)生難以找到合適工作，這成為顯著的社會問題。

　　網(wǎng)絡營銷專業(yè)熱門崗位：

　　一、SEO專員、主管●對SEO技術能力要求較高

　　●綜合能力強更有競爭優(yōu)勢，62%招聘SEO專員的企業(yè)還要求更多技能 ●主管要求高數(shù)量級SEO策略制定能力

　　二、網(wǎng)絡推廣專員

　　●對整合營銷推廣能力要求較高

　　●綜合能力強更有優(yōu)勢，如SEO、landing page設計與優(yōu)化等方面

　　三、SEM專員、主管

　　●對SEM能力要求較高

　　●綜合能力強更有優(yōu)勢，結合SEO做SEM、Landing page的A/B測試，結合整合營銷同步設計創(chuàng)意方案

　　●制定數(shù)據(jù)分析報告，作為廣告選擇依據(jù)和預算依據(jù)

　　●對投放效果進行監(jiān)控，制作效果統(tǒng)計報表

　　●主管要求有高額SEM廣告投放經(jīng)驗

　　四、網(wǎng)站策劃

　　●要求熟悉行業(yè)、經(jīng)營模式、產(chǎn)品定位及業(yè)務方向

　　●策劃網(wǎng)站定位、方向、品類架構和業(yè)務類型;設計網(wǎng)站架構與功能

　　●組織策劃專題活動，負責網(wǎng)站活動的執(zhí)行與發(fā)布

　　●根據(jù)運營數(shù)據(jù)，定期分析總結，優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗

　　五、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理

　　●對互聯(lián)網(wǎng)各種經(jīng)營模式、產(chǎn)品模式及團隊各職能工作方式熟悉

　　●根據(jù)戰(zhàn)略、業(yè)務和市場需求挖掘互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品核心競爭力，制定產(chǎn)品規(guī)劃

　　●創(chuàng)新，改進互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，深度挖掘用戶需求

　　●推進并完成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設計、開發(fā)、推廣及上線運營

　　●對推廣效果進行跟蹤、評估，及時提出切實可行營銷改進

　　●要求較強商業(yè)意識和溝通協(xié)調能力

　　六、網(wǎng)絡營銷專員、主管

　　●對綜合能力要求較高

　　●職能偏重營銷推廣

　　●要求熟練運用各種整合營銷手段

　　●要求有執(zhí)行力和團隊意識

　　七、網(wǎng)站運營專員、主管

　　●對綜合能力要求較高

　　●職能偏重網(wǎng)站建設運維

　　●熟悉數(shù)據(jù)分析，制定分析報告

　　●策劃網(wǎng)站活動并實施

　　●主管需要制定運營指標并監(jiān)督團隊完成

　　●主管需要建立數(shù)據(jù)分析模型，據(jù)以指導團隊工作

　　●主管需要熟悉產(chǎn)品、客戶、競品與商業(yè)運作

　　八、電子商務、淘寶專員

　　●對綜合能力要求較高

　　●職能偏重網(wǎng)站運維、客戶管理

　　●要求熟練運用各種整合營銷手段

　　●要求有創(chuàng)意、文案、活動策劃能力

　　九、電子商務主管、淘寶店長

　　●對綜合能力要求較高

　　●職能偏重團隊管理

　　●熟悉數(shù)據(jù)分析，制定分析模型，指導團隊工作

　　●熟悉B2C/B2B等銷售模式

　　●組織產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品開發(fā)計劃并指導團隊實施

　　●需要熟悉行業(yè)、產(chǎn)品和競爭對手

　　綜合技能統(tǒng)計：

　　★SEO(總需求比例：94.3%)

　　主要描述：搜索引擎關鍵字排名優(yōu)化、使用網(wǎng)站優(yōu)化工具、交換鏈接;對關鍵詞分析、網(wǎng)站診斷、關鍵詞排名檢測;robots的工作原理、搜索引擎的抓取規(guī)則、SEO外鏈策略規(guī)劃

　　★實施網(wǎng)絡推廣(總需求比例：77.1%)

　　主要描述：BBS、社區(qū)、blog、博客、QQ群、MSN、交友圈子等網(wǎng)絡推廣方法 ★網(wǎng)站分析(總需求比例：57.1%)

　　主要描述：流量統(tǒng)計分析工具;網(wǎng)站推廣效果跟蹤、評估、網(wǎng)絡推廣費用控制及成本分析 ★SEM(總需求比例：54.3%)

　　主要描述：管理百度和谷歌關鍵詞推廣、廣告聯(lián)盟、淘寶競價排名

　　★制定網(wǎng)絡營銷方案 (總需求比例：52.9%)

　　主要描述：制定推廣計劃、實施評估與監(jiān)控;熟悉互聯(lián)網(wǎng)推廣知識及網(wǎng)絡營銷知識;公司產(chǎn)品和網(wǎng)站的市場調查

　　★文字功底含軟文撰寫(總需求比例：35.7%)

　　主要描述：軟文撰寫

　　★電子商務含淘寶(總需求比例：25.7%)

　　主要描述：熟悉淘寶直通車、淘寶客、淘寶論壇、幫派、產(chǎn)品上架時間，收藏排行，關鍵詞、產(chǎn)品推薦規(guī)則

　　★代碼要求(總需求比例：21.4%)

　　主要描述：有動態(tài)網(wǎng)頁制作基礎，了解html、ASP等網(wǎng)頁知識;了解HTML、Javascript、ASP、PHP、CSS等頁面語言，精通HTML

　　★im在線咨詢工具(總需求比例：11.4%)

　　主要描述：IM營銷;客戶線上溝通

　　★經(jīng)驗要求(總需求比例：60.0%)

　　其中：25個要求1年工作經(jīng)驗、13個要求2年工作經(jīng)驗、4個要求3年工作經(jīng)驗

　　網(wǎng)絡營銷崗位培養(yǎng)方向

　　一、技術類人才崗位方向細分

　　●平臺設計(代表性崗位：網(wǎng)站策劃/編輯人員)：主要從事平臺規(guī)劃、網(wǎng)絡編程、網(wǎng)站平臺安全設計等工作。

　　●網(wǎng)站設計(代表性崗位：網(wǎng)站設計/開發(fā)人員)：主要從事網(wǎng)頁設計、數(shù)據(jù)庫建設、程序設計、站點管理與技術維護等工作。

　　●平臺美術設計(代表性崗位：網(wǎng)站美工人員)：主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。

　　二、商務類人才崗位方向細分

　　●企業(yè)網(wǎng)絡營銷業(yè)務(代表性崗位：網(wǎng)絡營銷人員)：主要是利用網(wǎng)站為企業(yè)開拓網(wǎng)上業(yè)務、網(wǎng)絡品牌管理、客戶服務等工作。

　　●網(wǎng)上國際貿易(代表性崗位：外貿電商人員)：利用網(wǎng)絡平臺開發(fā)國際市場,進行國際貿易軟文推廣。

　　●新型網(wǎng)絡服務商的內容服務(代表性崗位：網(wǎng)站運營人員/主管):頻道規(guī)劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等。

　　●創(chuàng)業(yè)：借助電子商務這個平臺，利用虛擬市場提供產(chǎn)品和服務,又可以直接為虛擬市場提供服務。

　　三、綜合管理人才崗位方向細分

　　●平臺綜合管理(代表性崗位：項目經(jīng)理)：這類人才要求既對計算機、網(wǎng)絡和社會經(jīng)濟都有深刻的認識，而且又具備項目管理能力。

　　●企業(yè)綜合管理(代表性崗位：網(wǎng)絡營銷部門經(jīng)理)：主要從事企業(yè)網(wǎng)絡營銷整體規(guī)劃、建設、運營和管理等工作。

　　怎樣學網(wǎng)絡營銷?

　　★以就業(yè)需求為目標。明白企業(yè)設置崗位的需求、職責、方向

　　★關注行業(yè)信息，特別是細分市場的巨頭，發(fā)現(xiàn)變化，學**應用

　　★動手動腦，切忌“只帶眼睛學**”

　　★興趣導向，但是系統(tǒng)學**有助于你更好理解，不可以偏概全

　　★交流。與行業(yè)人士交流學**，讓你進步更快。