方案策劃范文5篇

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的方案策劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

方案策劃 篇1

　　1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)；

　　2、蘭溪市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計；

　　3、蘭溪市市場的營銷導(dǎo)入；

　　4、蘭溪市市場的廣告策略；

　　5、蘭溪市工作排期執(zhí)行；

　　一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。目前雁翔公司已具有營銷隊伍基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上我們還會提高業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)水平，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于X月X日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、營銷理念和寧夏紅酒市場終端開發(fā)的要求；

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)營銷的心理觀念

　　5、寧夏紅酒營銷的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期（最好由貴公司監(jiān)督指導(dǎo)）。

　　第二、定于X月X日開始進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：

　　1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)（資料由貴公司提供）的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場排期表制作的基本技能操作。

　　第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

　　二、蘭溪市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計

　　營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是產(chǎn)品走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計。

　　營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

　　A、基礎(chǔ)零售終端分為A、B、c三類；基礎(chǔ)酒店終端分為A、B、c三類；

　　B、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而蘭溪市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于效益的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售店和超市開始抓起，而這類終端還要分為ABc三類，A類是屬于人氣旺、銷量大的終端，B類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過200元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為ABc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是A類戰(zhàn)區(qū)是指各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代表性超市，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是寧夏紅酒主消費(fèi)區(qū)域，如永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、馬澗鄉(xiāng)、香溪鎮(zhèn)等，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。B類戰(zhàn)區(qū)如美琪日化自選商場、老兵超市等等，由于是在市區(qū)，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是一些辦公社區(qū)和住宅小區(qū)的小店及小超市，這些個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是中底擋位消費(fèi)的集散地，寧夏紅酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)為（另附），這些個地方為第一攻克區(qū)，人員配備二名，在十天內(nèi)完成20家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；

　　第二戰(zhàn)區(qū)是（另附），在第一個時間內(nèi)配備一人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，再抽調(diào)一名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成30家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為（另附），在第一時間內(nèi)配備一個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入二名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)50家的鋪貨量，最終合計完成100家的終端鋪貨任務(wù)。 歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　酒店終端市場在零售終端完成30家后，由一個業(yè)務(wù)主干開發(fā)酒店，開始主攻（B類為主、A類為輔）酒店終端，主打產(chǎn)品為“枸杞姑娘”、“紅寶姑娘”寧夏紅酒，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為各市區(qū)街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的空子，亂打價格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以及時補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：

　　第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、中型超市鋪設(shè)，最后鋪向大型超市。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分B類，但不能鋪設(shè)A類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，達(dá)到X家終端以上之后通過會計核查做到實際回款總額，給予提成。

　　4、終端數(shù)據(jù)記錄人員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷主管遞交情況報告。

　　5、計算業(yè)務(wù)員工資采用以下3條規(guī)定：（雁翔公司自定）

　　（1）鋪貨終端數(shù)；

　�。�2）鋪貨量基本底線。

　�。�3）鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為三件：“枸杞姑娘”28度、“紅寶姑娘”12度、“便利裝”28度商超以“XXX”為主；

　　三、營銷導(dǎo)入過程

　　營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

　　差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動不適用A類和B類終端。

　　當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主主動進(jìn)第三批貨。

　　在前面的方案很好實施的前提下，在輔以恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳，來作為消費(fèi)者連續(xù)購買和增強(qiáng)品牌記憶力的催化劑。

　　本公司認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入200家終端的目標(biāo)。 歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ�不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至?xí)�就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，就得放棄這種形式。

　　四、寧夏紅酒的廣告策略及促銷活動

　　寧夏紅酒的廣告策略分為以下步驟：

　　，“寧夏紅”入市策劃案標(biāo)簽：策劃書范文,策劃書格式,策劃書模板, “寧夏紅”入市策劃案,

　　1、電視與橫幅廣告相結(jié)合；期間訴求需做到：

　　向終端訴求：“寧夏紅”是來自中國枸杞之鄉(xiāng)原產(chǎn)地的酒，是發(fā)酵酒，不是浸泡酒，市場沒有競爭品，利潤空間大。

　　直接向消費(fèi)者訴求：“寧夏紅”是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒，具有很強(qiáng)的營養(yǎng)保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之鄉(xiāng)鮮枸杞精釀的酒，長期飲用不上火，即有紅酒的時尚，又有白酒的豪爽，是一種營養(yǎng)、健康、時尚的酒，“即過酒癮，又得健康”。

　　2、立花策略或者是貴公司的燈籠：由于現(xiàn)在貼PoP一般工商局會干涉，但立花和燈籠沒人能管。由貴公司印制一大批立花和燈籠，打上寧夏紅的廣告語和寧夏紅品牌，布置到各個終端，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把寧夏紅大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

　　3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“寧夏紅酒已到”字樣均可。

　　4、提供一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后投放，主題為“每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以大中型超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，需要一批送給客戶的小禮品，價值在2-5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值或者比較實用。

　　7、促銷活動：“寧夏紅”祝�！坝芯壢恕毕盗写黉N活動三則

　�。ㄒ唬�、元旦是我國的大節(jié)日，也是青年男女結(jié)婚首選的吉日佳期。每年在元旦期間結(jié)婚者占全年其他時間的1/3左右。北方人都喜歡在婚禮上大擺宴席，款待賓朋。這是一個巨大商機(jī)，既能提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，又能為公司帶來銷量。我們可以在《蘭溪日報》，蘭溪市電視臺發(fā)布“百年好合，好事成雙”活動廣告。凡是元月、二月結(jié)婚者均可憑結(jié)婚證購買結(jié)婚用酒，享受買一箱送一箱這種“好事成雙”優(yōu)惠，并且由雁翔公司負(fù)責(zé)把酒送到婚慶地點(diǎn)，開設(shè)，工作人員可以一面詳細(xì)解答；一面進(jìn)行登記。婚慶當(dāng)天，雁翔工作人員再敲鑼打鼓，將貼有“雙喜”字的寧夏紅酒（或者是寧夏宴酒）準(zhǔn)時送到指定地點(diǎn)。這樣可以引起市民及赴宴客人們的好奇和圍觀。這種活動會成為人們茶余飯后的談資，無形中也促進(jìn)了寧夏紅酒的傳播。

　�。ǘ�）、在春節(jié)前后（即年30前5天到年初十）開展“寧夏有禮，紅紅火火過“猴”年”促銷活動；具體內(nèi)容如下：本市生肖屬猴的成年人憑個人身份證到各大超市購買寧夏紅禮品酒（產(chǎn)品另定）“買一送一”活動；

　�。ㄈ�）、集“盒”有禮——寧夏紅酒給蘭溪人民拜年了！在20xx年前，在國家法定節(jié)假日內(nèi)，消費(fèi)者只要收集本公司指定的禮盒一只，打本公司的8896161，就可免費(fèi)獲取寧夏紅公司“XXX”產(chǎn)品一瓶；到各大超市均可調(diào)換；

　　五、蘭溪市工作排期執(zhí)行

　　（一）城區(qū)目標(biāo)市場

　　A類酒店：滿江紅大酒店、國際大酒店、蘭江大廈、金龍康大酒店、麗都大酒店、蘭溪飯店、雙牛大酒店、國泰大酒店等十幾家；

　　B類酒店：西湖太子樓、東方龍大酒店、樂得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十來家；

　　c類酒店：將近二百多家；歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　A類超市：星地買超市（三家分店）、聯(lián)華超市（二家分店）；

　　B類超市：大通商廈、聚豐超市、

　　c類超市：將近二百來家；

　�。ǘ�）鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)市場（原則：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)限鋪貨1-2家）

　　城郊接合處、永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、香溪鎮(zhèn)、馬澗鎮(zhèn)、黃店鎮(zhèn)、馬達(dá)鎮(zhèn)、靈洞鄉(xiāng)、橫溪鎮(zhèn)、墩頭鎮(zhèn)等；

　　考核工作由蔣公瑾負(fù)責(zé)；數(shù)據(jù)管理、財務(wù)管理由吳一霞負(fù)責(zé)；配送貨品由林堅負(fù)責(zé)；

　　第一階段完成目標(biāo)鋪貨57家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到10家、A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到5家；工作時限：十天；操作人員：汪××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到10家、A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到2家；工作時限：十五天；操作人員：包××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到10家；工作時限：十五天；操作人員：盛××；

　　第二階段完成目標(biāo)鋪貨110家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7家；工作時限：十天；操作人員：汪××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到4家；工作時限：十五天；操作人員：包××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到20家；工作時限：十五天；操作人員：盛××；

　　第三階段完成目標(biāo)鋪貨200家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7家；B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到70家；A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到5家；B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；c類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；

　　工作時限：十天；操作人員：汪××；包××；盛××；

　　廣告投入時間段：

　　總體廣告投入時間：（電視廣告）三個月（即20xx年X月X日至20xx年X月X日）；

　　在第二階段投入大眾消費(fèi)者促銷廣告及促銷方式（另案附）；

　　制定“寧夏紅”祝�！坝芯壢恕毕盗写黉N活動廣告，在元旦前五天在蘭溪市電視臺播放，時間為半個月；（詳細(xì)方案在市場調(diào)研后再具體制定）

方案策劃 篇2

　　一．活動背景：

　　英語作為一種國際通用語言，在國際交流與合作日益增多的今天，其主流地位和作用將會愈加凸顯。能否準(zhǔn)確純熟地使用英語，特別是交流和演講能力的高低，將會直接影響到在校大學(xué)生今后的就業(yè)問題以及能否為國家和社會做出更大的貢獻(xiàn)。因此，大學(xué)生尤其迫切需要在不斷的鍛煉、比較和競爭中，注重培養(yǎng)英語交際能力，提高自身的綜合英語水平，才能在日趨激烈的社會競爭中找到自身的發(fā)揮之地。

　　二、活動目的：

　　本次由學(xué)習(xí)部舉辦的'信息學(xué)院英語演講比賽，旨在激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣和提高同學(xué)們的英語口語水平，以及提供一個可以展現(xiàn)自我，激勵他人的舞臺，并且加強(qiáng)在校大學(xué)生的競爭意識。

　　三、活動細(xì)節(jié)：

　　1、活動時間地點(diǎn)及參賽人員：

　　初賽 ： C317 11月4日晚六點(diǎn)半

　　決賽 ： C317 11月10號晚六點(diǎn)半

　　參賽對象：山師信息學(xué)院所有學(xué)生

　　2、組委會成員：

　　宣傳部：海報設(shè)計，活動前期宣傳。

　　記者站：記錄活動現(xiàn)場情況，帶相機(jī)，人員2~3名。

　　自律部：維持現(xiàn)場秩序和處理突發(fā)事件，人員4~5名。

　　女生部：負(fù)責(zé)禮儀方面，選手頒獎。人員4名.。

　　學(xué)習(xí)部：指揮和安排整個活動進(jìn)程。所有成員。

　　3、活動流程：

　　初賽：

　　(1)亮出自我

　　2分鐘以內(nèi)有創(chuàng)意的自我介紹（有新意，印象深刻，要求感情豐富到位，發(fā)音清楚準(zhǔn)確，語速適中，控場能力強(qiáng)。）

　　(2).“詞匯王”爭霸場

　　每位參賽選手五道詞匯分析填空題，每題答復(fù)限時10秒，積分制。

　　決賽：

　　(1).“PPT英語口語show”（滿分100分）

　　幻燈片主題可以為人物，風(fēng)景，建筑，大事等感興趣話題，由選手自定。支持原創(chuàng)，即相機(jī)手機(jī)記錄身邊事，或激動或批評或感悟，難忘等，結(jié)合英語配講。酌情加分。

　　(2).即興演講（滿分100分）

　　十六位晉級選手隨機(jī)自選多媒體屏幕所示十六道題號中一道（此為不同主題的情景題問答形式），30秒現(xiàn)場準(zhǔn)備時間，口頭英語表達(dá)觀點(diǎn)，三分鐘時間上限。

　　要求：觀點(diǎn)新穎，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，語速適中，語體正確，切忌漢式英語表達(dá)。

　　(3).秀出風(fēng)采（100分）

　　英文秀藝前提下或歌曲或詩朗誦或情景模擬口語對話或其他。由選手自定。

　　如果是情景模擬對話要求至少兩人，時間適當(dāng)，內(nèi)容豐富，主題鮮明有啟迪意義。

　　評分標(biāo)準(zhǔn)：（表格我另作，先內(nèi)容）

　　初賽：

　　一、亮出自我

　　1.主題內(nèi)容（30分）

　　主題突出，思想感情健康向上，材料充實，結(jié)構(gòu)完整。

　　2.語言表達(dá)（25分）

　　發(fā)音準(zhǔn)確，表達(dá)流暢，富有情理，有感召力。

　　3.綜合形象（20分）

　　儀表大方，恰當(dāng)運(yùn)用肢體語言，能與聽眾產(chǎn)生互動，上下場執(zhí)意、答謝：

　　二、詞匯積分制，滿分25分，每道五分。

　　決賽：內(nèi)容 30% 語言 35% 臺風(fēng)15% 時間 5% 脫稿 10% 親友團(tuán)5%

　　1、內(nèi)容：（滿分30分）

　　要求：

　　1）主題鮮明

　　2）結(jié)構(gòu)清晰

　　3）中心突出

　　4）內(nèi)容生動

　　5）邏輯性強(qiáng)

　　6）時代感強(qiáng)

　　2、語言：（滿分35分）

　　要求：

　　1）發(fā)音清晰準(zhǔn)確

　　2） 語調(diào)適宜

　　3）連讀，重讀，句群停頓把握準(zhǔn)確。

　　3、臺風(fēng)：（滿分15分）

　　要求：

　　1）富有幽默感

　　2）肢體語言豐富

　　3）情感豐富

　　4）控場能力強(qiáng)。

　　4、時間：（滿分5分）

　　要求：三分鐘PPT自擬演講，兩分鐘即興答題，否則適量扣分。

　　5、脫稿：（滿分10分）

　　要求：根據(jù)選手脫稿程度給分。

　　6、親友團(tuán)（滿分5分）

　　根據(jù)親友團(tuán)到場的人數(shù)和現(xiàn)場表現(xiàn)，親有團(tuán)比較活躍者適當(dāng)加分。

　　注：這個評分標(biāo)準(zhǔn)用于第一環(huán)節(jié)和第二環(huán)節(jié)。第三個環(huán)節(jié)另外定標(biāo)準(zhǔn)。

方案策劃 篇3

　　一：幼兒獻(xiàn)詞：

　　男：親愛的老師

　　女：親愛的小朋友!

　　合：大家好!

　　男：今天是一個值得高興的日子，因為不久，我們將要告別幼兒園，成為一名光榮的小學(xué)生了。

　　女：今天是一個值得紀(jì)念的日子，因為即刻，我們將和老師、小朋友分手道別;

　　男：我們的心中有即將當(dāng)小學(xué)生的興奮

　　女：我們的心中有對新生活的向往

　　男：我們的心中有對幼兒園的留戀

　　女：我們的心中更有對老師、同伴那深深的友誼

　　男：就用我們的歌聲來表達(dá)

　　女：就用我們的舞姿來展示

　　男：讓幼兒園永遠(yuǎn)回蕩啊

　　女：我們悅耳的歌聲

　　男：讓幼兒園永遠(yuǎn)留下

　　女：我們優(yōu)美的舞姿

　　合：讓我們珍惜這特殊的日子，帶上老師的祝福，爸爸媽媽的

　　希望，走向美好的起點(diǎn)，童星幼兒園20xx屆學(xué)前班畢業(yè)典禮現(xiàn)在開始。

　　二：園長向畢業(yè)生致辭

　　師：小朋友們，你們即將畢業(yè)了，爸爸媽媽為你們高興，幼兒園的老師為你們高興，而一直關(guān)心愛護(hù)你們的園長更為你們高興，今天，我們的園長有一些話要對你們說，掌聲歡迎!……

　　謝謝園長的祝福，讓我們用熱烈的掌聲表示感謝

　　三：教師代表發(fā)言：

　　師：小朋友們，在幼兒園里每天照顧你們飲食起居、生活學(xué)習(xí)的是誰呀?對，就是那些一直愛著你們，關(guān)心著你們，舍不得你們的老師，今天我們的全老師也要囑咐大家?guī)拙�，掌聲歡迎�！�…

　　四：家長代表發(fā)言：

　　師：爸爸媽媽是你們的啟蒙老師，在今天這個碩果累累的日子里，相信爸爸媽媽也有許多話想對你們說。下面有請家長代表學(xué)前二班XXX小朋友的媽媽發(fā)言! 讓我們用熱烈的掌聲表示歡迎……

　　五：學(xué)前班幼兒朗誦畢業(yè)詩

　　師：四年來你們的成長離不開老師的辛勤教導(dǎo)，離別之際，孩子們有許多話要說給老師聽，聲聲感謝化作美麗的詩篇，下面請欣賞詩歌朗誦：《畢業(yè)詩》，全體起立!

　　六：歌曲：《老師，再見了》

　　師：今天我要放飛一群希望，我的孩子們將要走進(jìn)學(xué)校的殿堂，快畢業(yè)了，我要“祝小朋友快快長大!”“祝小朋友不要長得太胖!不要變成近視眼!” “祝大家健健康康，有美好的每一天!”請欣賞最后一個節(jié)目《老師，再見了》

　　七：頒發(fā)畢業(yè)證(背景音樂：畢業(yè)歌)

　　師：畢業(yè)典禮意味著幼兒園生活的的結(jié)束，小學(xué)生活的開始。將來，無論你們走到哪里，當(dāng)你們看到畢業(yè)紀(jì)念冊時，就一定會想起幼兒園，想起親愛的老師和小伙伴們，下面請園領(lǐng)導(dǎo)為我們小朋友頒發(fā)畢業(yè)證。

　　八：典禮尾聲(背景音樂：感恩的心)

　　師：優(yōu)美的旋律，動聽的歌曲，唱出了小朋友的心聲，唱出了小朋友與老師之間的依依離別之情。小朋友們，現(xiàn)在給曾經(jīng)教過你們、帶過你們、關(guān)心過你們的老師、領(lǐng)導(dǎo)，鞠個躬，表示對她們深

　　深的謝意。

　　再見了，親愛的孩子們，老師會打心底里，永遠(yuǎn)關(guān)愛著你

　　們!祝你們在以后的日子里健健康康，快快樂樂!

方案策劃 篇4

　　一、 活動背景

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)大，國人的消費(fèi)水平也不斷提高，在解決了基本的生活需求后，對自身健康和飲食健康方面有了產(chǎn)生了更高的要求，從而，非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業(yè)和消費(fèi)者備受關(guān)注的話題。由國基企業(yè)集團(tuán)于20xx年11月投資組建山東國基食品有限公司，是目前中國最大的基地，公司在上海、北京、濟(jì)南等中心城市設(shè)立營銷公司，全面進(jìn)軍方便食品市場，力爭占領(lǐng)全國非油炸方便食品市場。

　　公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“OMYBB”、“自由調(diào)”、“孟婆”眾多品牌，“在路上”是公司針對為了工作學(xué)習(xí)等原因，出門在外的消費(fèi)者研制開發(fā)的一款非油炸系列方便食品。該品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群是，遠(yuǎn)離父母在外求學(xué)的莘莘學(xué)子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。

　　二、 活動目的

　　1. 宣傳推廣，以達(dá)到引起市場（即山東師范大學(xué)）內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)群體對“在路上”的注意、認(rèn)知、記憶，擴(kuò)大“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度。

　　2. 通過該活動和相關(guān)的宣傳推廣，擴(kuò)大國基食品在市場（即山東師范大學(xué)）中的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。

　　3. 通過該活動舉辦和相關(guān)宣傳，將“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度更為有效的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的市場占有率。

　　三、 活動對象

　　山東師范大學(xué)在校生

　　四、 活動主題

　　“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計劃。

　　本活動主要由三個環(huán)節(jié)組成：

　　1、“在路上·陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒印?/p>

　　2、“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動。

　　3、“在路上·陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃。

　　本活動主題是一次公益助學(xué)計劃，通過此次活動的舉辦和陽光計劃的實施，促使“在路上”品牌產(chǎn)品走入到山東師范大學(xué)在校學(xué)生的視線和生活，使其認(rèn)識“在路上”感知“在路上”，從而擴(kuò)大在“在路上”品牌在山東師范大學(xué)的影響力，提高產(chǎn)品知名度，與此同時樹立山東國基食品在其心目中的良好形象。此次活動雖然是一次關(guān)注教育，關(guān)懷貧困大學(xué)生的慈善捐助活動，但本質(zhì)上還是一次“在路上” 非油炸方便食品的商業(yè)宣傳推廣活動。

　　五、 活動方式

　　由于本活動的活動對象是山東師范大學(xué)的在校學(xué)生，同時活動地點(diǎn)也在是在山東師范大學(xué)內(nèi)，所以此活動將聯(lián)合山東師范大學(xué)，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出席（部門）助學(xué)啟動儀式，“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計劃受助人員名單選定、基金的管理和發(fā)放、活動場地及物料、校園電臺、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄等。

　　活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬�、“在路上·陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒印?/p>

　　活動時間：20xx年11月24日起――20xx年12月16日

　　活動地點(diǎn)：山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定）

　　活動簡述：在山東師范大學(xué)校園內(nèi)舉行有獎?wù)魑摹?/p>

方案策劃 篇5

　　一、目的：

　　20xx年是公司的觀念提升年，在即將過去的一年里，公司提出了“對標(biāo)先進(jìn)找差距，轉(zhuǎn)變觀念謀發(fā)展”的先進(jìn)文化理念，極力推行員工關(guān)懷制度，大力培養(yǎng)后續(xù)人才梯隊，積極學(xué)習(xí)和踐行新版企業(yè)文化，在公司領(lǐng)導(dǎo)和員工上下一心，積極配合和努力下，大家在思想觀念、管理方法、團(tuán)隊整體素質(zhì)上都有了很大的進(jìn)步和提升，在這辭舊迎新之際，為了讓企業(yè)文化真正在員工心中落地生根，繼續(xù)加強(qiáng)員工凝聚力，表彰先進(jìn)樹立楷模，激勵員工奮發(fā)上進(jìn)，使員工在長城地產(chǎn)這個溫暖的家庭里能夠快樂的工作，幸福的生活，特舉辦此聯(lián)歡會。

　　二、晚會宗旨：本次聯(lián)歡會將是一場歡樂祥和的開心盛宴，整臺晚會以“激情大闖關(guān)”為主線，分為文化、勇氣、邏輯、制度、常識等幾個版塊，通過一些積極向上的游戲和互動類節(jié)目弘揚(yáng)和體會長城企業(yè)文化，感知公司領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷，總結(jié)過去，展望未來，使員工在寓教于樂中度過一個美好的下午。

　　三、時間：20xx年1月18日下午1：30-4：30

　　四、地點(diǎn)：xx公司六樓娛樂室

　　五、與會人員：xx公司全體員工

　　六、聯(lián)歡會人員安排及職責(zé)：整臺晚會以“激情大闖關(guān)”為主線，通過四個職場隊之間的游戲和互動來達(dá)到晚會的目的和效果，人員安排如下：

　　1、總負(fù)責(zé)人：職場隊總秘書長

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)整臺晚會的前期策劃和人員分工，節(jié)目審核確定，晚會所需資源的準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)以及資金的審核和申請等。

　　2、籌委會人員：各職場隊隊長及職場隊秘書

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)節(jié)目的搜集和整理，與隊員的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，節(jié)目所需道具和物品的制作和準(zhǔn)備，晚會安排和精神的傳達(dá)，晚會開展過程中的秩序維護(hù)及幻燈片制作等工作。

　　3、總導(dǎo)演：xx

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)整場聯(lián)歡會的節(jié)目安排、節(jié)目審核確定、節(jié)目效果制作以及晚會進(jìn)行中的指揮工作。

　　4、主持人：

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會臺詞的撰寫和晚會進(jìn)行中的主持工作。

　　七、聯(lián)歡會前期準(zhǔn)備工作：

　　1、12月25日，總負(fù)責(zé)人及導(dǎo)演向各職場隊長分配任務(wù)，由各職場隊隊長負(fù)責(zé)晚會素材的搜集。(已完成)

　　2、12月25日至27日，各職場隊長將搜集的素材交給總負(fù)責(zé)人及導(dǎo)演審閱。(已完成)3、12月28日至12月30日，總負(fù)責(zé)人及導(dǎo)演確定最終的節(jié)目內(nèi)容，，確定最終節(jié)目名單及其所需道具，并開始進(jìn)入準(zhǔn)備階段。

　　4、20xx年1月10日前，籌委會將所需道具、獎品等需采購物品列清單，并總經(jīng)理審批，并于1月15日前采購到位。

　　5、所有人員穿工作服佩帶上崗證入場，晚會時間安排及注意事項于1月13日前成文，報總經(jīng)理審批，通知各公司。

　　6、聯(lián)歡會過程中所需的背景音樂、燈光、場景道具評分表單等由籌委會于1月17日前準(zhǔn)備妥當(dāng)，并于17日進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)試，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)。

　　7、籌委會于1月17日前完成聯(lián)歡會現(xiàn)場的會場布置工作.

　　8、1月18日，聯(lián)歡會準(zhǔn)時進(jìn)行。

　　9、會后總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距和不足，再接再勵，繼續(xù)努力。

　　八、聯(lián)歡會流程：

　　12：30籌委會人員到場，開始聯(lián)歡會前的準(zhǔn)備工作。

　　1：20與會人員陸續(xù)到場，籌委會人員為到場人員安排落座。

　　1：30與會人員各就各位，全場燈光亮起，主持人宣布聯(lián)歡會開幕。

　　1：35安排領(lǐng)導(dǎo)講話，致新年祝福。

　　2：00為優(yōu)秀員工頒獎，員工代表發(fā)言。

　　2：30激情大闖關(guān)

　　4：25聯(lián)歡會結(jié)束，主持人致閉幕詞。

　　4：30除留下清理場地人員外，其余人散場。

　　九、聯(lián)歡會費(fèi)用預(yù)算：

　　1、會場布置用汽球等100元。

　　2、聯(lián)歡會條幅50元。

　　3、獎品150元。

　　4、其他100元

　　注：優(yōu)秀員工獎金另做準(zhǔn)備

　　合計：400元整

　　十、注意事項：

　　一、資金預(yù)算及晚會時間安排等報總經(jīng)理審批。

　　二、聯(lián)歡會準(zhǔn)備及安排不能影響正常工作。

　　三、領(lǐng)導(dǎo)講話及蒞臨提前發(fā)出邀請，以便領(lǐng)導(dǎo)做好時間安排。

　　四、提倡大眾參與、注重會場氣氛，互動節(jié)目及獎品的發(fā)放盡量兼顧到場的每一位員工。

　　五、做好晚會前期的動員和宣傳工作，充分調(diào)動每位隊員的積極性，鼓勵全員參與。