第1篇：聯(lián)想集團(tuán)前CFO馬雪征加盟TPG后首次亮相的創(chuàng)業(yè)故事

作為*最有商業(yè)價(jià)值的職業(yè)女*之一,聯(lián)想集團(tuán)前cfo馬雪征退休后加盟世界上最大的私人股本投資公司(pe)之一——美國(guó)德太投資有限公司(英文簡(jiǎn)稱(chēng)“tpg”)董事總經(jīng)理.自進(jìn)入tpg,馬雪征還從未接受過(guò)任何形式的采訪(fǎng),行事低調(diào)的她似乎淡出了媒體的視線(xiàn),但從未淡出企業(yè)界和pe界的關(guān)注.

《華夏時(shí)報(bào)》記者近日獲得專(zhuān)訪(fǎng)馬雪征的機(jī)會(huì).馬雪征透露了當(dāng)初加盟tpg的前因后果.健談、精力充沛的馬雪征,給記者留下了深刻的個(gè)人魅力印象.

對(duì)于tpg可能接手摩根士丹利在中金公司股權(quán)的傳聞,馬雪征未直接進(jìn)行回應(yīng).不過(guò),馬雪征坦言,按照pe公司的投資策略,“我們當(dāng)然會(huì)很感興趣”.

為何加入tpg

馬雪征1990年加*想,2007年退休前在聯(lián)想擔(dān)任高級(jí)副總裁、董事會(huì)執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官(cfo).在業(yè)界看來(lái),作為*最有商業(yè)價(jià)值的職業(yè)女*之一,馬雪征不僅在*聲名赫赫,在*上也享有頗高聲望.

2007年下半年,當(dāng)業(yè)界傳出馬雪征退休后將加盟tpg時(shí),曾一度引起pe界的熱烈討論.

《華夏時(shí)報(bào)》獲得的資料顯示,tpg在全球許多地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu),投資組合中擁有50多家公司,合計(jì)雇傭員工總數(shù)超過(guò)58萬(wàn)人,合計(jì)年收入達(dá)1160億美元.tpg于1994年進(jìn)入*,初期,主要以新橋投資的名義運(yùn)作.

“新橋投資”在*金融界可謂“家喻戶(hù)曉”,2004年,tpg通過(guò)新橋投資收購(gòu)深圳發(fā)展銀行,這項(xiàng)投資是*pe第一次收購(gòu)一家*的銀行的控股權(quán),具有里程碑意義.

馬雪征稱(chēng),早在她退休前,就有退休后進(jìn)入pe的計(jì)劃.而萌生這種想法的沖動(dòng),可追溯到2004年聯(lián)想并購(gòu)ibm個(gè)人電腦部的交易.當(dāng)時(shí),馬雪征正是聯(lián)想一方的交易負(fù)責(zé)人.

“ibm其實(shí)很早就向tpg透露,準(zhǔn)備出售個(gè)人電腦部門(mén),所以,tpg和聯(lián)想最初是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.但交易完成后,tpg作為投資人,協(xié)助聯(lián)想做了許多整合工作.”

tpg提供給本報(bào)的資料顯示,2005年3月,tpg及generalatlantic兩大pe公司向聯(lián)想集團(tuán)提供3.5億美元的戰(zhàn)略投資,以協(xié)助聯(lián)想收購(gòu)ibm全球pc業(yè)務(wù).在完成投資后,tpg的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為聯(lián)想在6項(xiàng)整合關(guān)鍵領(lǐng)域提出了50余項(xiàng)改進(jìn)措施,他們估計(jì)節(jié)省成本超過(guò)10億美元.

馬雪征透露,她很欣賞pe公司幫助所投資的公司在改善運(yùn)營(yíng)、提高效率、增加利潤(rùn)率、改進(jìn)管理以及開(kāi)拓潛力等方面所作出的努力,這也是她想加盟pe公司的主要原因之一.

其實(shí),馬雪征進(jìn)入tpg并非偶然.

在馬雪征之前,*pe已“挖掘”了大量具有廣泛商界和政界關(guān)系的*本土精英加盟.比如,被黑石集團(tuán)招募的梁錦松,被kkr招募為顧問(wèn)的柳傳志、田溯寧.而在馬雪征之后,也有離開(kāi)了高盛而自己組建pe的方風(fēng)雷.

招募本土擁有廣泛商界與政界關(guān)系的人士,已經(jīng)成為外資pe在*順利開(kāi)展業(yè)務(wù)的保*.可以想見(jiàn),在未來(lái),還會(huì)有更多的“馬雪征”成為外資pe追逐的目標(biāo).

看好金融投資

從馬雪征的話(huà)語(yǔ)中,可以很清晰地感受到,聯(lián)想cfo與tpg董事總經(jīng)理的職位壓力差別很大.

“以前在聯(lián)想做cfo時(shí)壓力很大,而且,很多工作要過(guò)5年才能看到效果.在tpg,相對(duì)來(lái)說(shuō)時(shí)間自由些,比如說(shuō)談個(gè)項(xiàng)目、見(jiàn)客戶(hù),時(shí)間可以稍微靈活點(diǎn),但壓力一樣很大,成天要想著怎么把錢(qián)花出去.”

去年12月,金融界傳出摩根士丹利將出售中金公司股權(quán)消息時(shí),*盛傳tpg可能接手摩根士丹利持有的這部分股權(quán).馬雪征沒(méi)有直接對(duì)這一傳聞?dòng)枰曰貞?yīng).不過(guò),她坦言,按pe的投資策略,“對(duì)于中金公司這樣的項(xiàng)目,當(dāng)然會(huì)很感興趣”.

盡管目前中金公司股權(quán)花落誰(shuí)家尚未定論,在馬雪征看來(lái),參與中金公司可以幫助新進(jìn)入的股東擴(kuò)展在*市場(chǎng)的觸角.

馬雪征介紹,在*,tpg對(duì)財(cái)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域非常感興趣.除在*已投資深圳發(fā)展銀行外,目前tpg在韓國(guó)、泰國(guó)、印尼都已進(jìn)入當(dāng)?shù)劂y行領(lǐng)域;在日本,不久前也進(jìn)入了一家金融租賃公司.

當(dāng)記者問(wèn)及tpg做銀行項(xiàng)目較多,為何還可能考慮*券公司項(xiàng)目時(shí),馬雪征笑言:“這個(gè)行業(yè)最簡(jiǎn)單的目標(biāo)當(dāng)然是投資,看投資收益.如果看好這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展,就可以去投資,五年、十年后,通過(guò)上市等方式退出獲得預(yù)期的回報(bào).”

“當(dāng)然,也有這種情況,就是現(xiàn)在進(jìn)入這家公司的價(jià)格很高,那也可能會(huì)分析,除投資收益外,是否還要考慮其他的東西.”

在過(guò)去的一年,有關(guān)外資進(jìn)入*金融企業(yè)的案例層出不窮,不少*金融巨頭都獲得了合資公司控制權(quán).馬雪征向記者強(qiáng)調(diào),控制權(quán)并非對(duì)什么公司都要求,而要看所投資公司的類(lèi)型、所處的行業(yè)情況等.在她看來(lái),tpg通過(guò)新橋投資獲得深圳發(fā)展銀行的控股權(quán)是個(gè)特例,對(duì)于在*的金融業(yè),他們并不過(guò)于要求控制權(quán).

挑戰(zhàn)蘊(yùn)藏機(jī)遇

面對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)基金的興起,tpg等外資pe將帶來(lái)很大的挑戰(zhàn).對(duì)此,馬雪征并不諱言將來(lái)的挑戰(zhàn),但挑戰(zhàn)背后也往往隱藏著機(jī)會(huì).“隨著本土pe的成長(zhǎng),將進(jìn)一步幫助tpg在*的業(yè)務(wù)發(fā)展.”

或許是馬雪征本人在聯(lián)想工作多年的原因,目前,tpg與聯(lián)想控股旗下的弘毅投資聯(lián)系很多.

《華夏時(shí)報(bào)》獲悉,tpg與弘毅投資每年都會(huì)一起考察項(xiàng)目,不過(guò),截至目前,雙方還沒(méi)有合作投資過(guò)一個(gè)項(xiàng)目.馬雪征介紹說(shuō),一般而言,tpg在*投資的一個(gè)單一項(xiàng)目都要上億美元.他們有時(shí)看到一些項(xiàng)目非常好,但投資額不到1億美元,就會(huì)向弘毅投資等國(guó)內(nèi)pe推薦;有時(shí),弘毅投資看好的項(xiàng)目,可能投資額特別大,就會(huì)考慮與tpg合作投資.

第2篇：大學(xué)生創(chuàng)辦零食聯(lián)盟的創(chuàng)業(yè)故事

他高高瘦瘦，戴著一副邊框眼鏡，平實(shí)樸素，斯文里透著一股難以掩飾的老練和成熟，他是很多同學(xué)的偶像，大家親切地稱(chēng)呼他叫"徐老板"."徐老板"叫徐錫俊——杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院的一位大四學(xué)生，昨天，徐錫俊剛剛從學(xué)校拿到了畢業(yè)*書(shū)，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，自己和大學(xué)的關(guān)系遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，因?yàn)樵诤贾輲煼洞髮W(xué)和附近的高校還有一群跟著他創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹，"希望他們能和我一起堅(jiān)持下去."

創(chuàng)出一個(gè)零食專(zhuān)賣(mài)品牌

幾乎沒(méi)有時(shí)間和同學(xué)們慶祝一下畢業(yè)，徐錫俊又開(kāi)始忙著張羅新開(kāi)店鋪的裝修.從大二開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，徐錫俊經(jīng)歷了很多艱難:"當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的很多學(xué)生，已經(jīng)因?yàn)楦鞣N原因失敗或是放棄了，只有我堅(jiān)持到現(xiàn)在."現(xiàn)在徐錫俊打造了一個(gè)專(zhuān)屬的休閑零食品牌"千茲未"，他的連鎖加盟店已經(jīng)開(kāi)到了杭州、上海、寧夏銀川和福建，跟著他一起創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的學(xué)生有二三十人，這些人中有他的同學(xué)，也有校友，甚至還有別的高校學(xué)生，他的創(chuàng)業(yè)伙伴尤建英對(duì)記者說(shuō)，大家愿意跟著他創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)閺乃�身上看到�?和執(zhí)著的信念.

"我們公司的新網(wǎng)站馬上就可以上線(xiàn)了，到時(shí)候，更多人可以加入我們的服務(wù)平臺(tái)，享受更多的美食."徐錫俊向記者描繪著自己心中的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，"我們公司是專(zhuān)賣(mài)各種散裝零食的，針對(duì)大學(xué)生注重時(shí)尚個(gè)*的特點(diǎn)，在這里大家可以根據(jù)需要自由搭配."

開(kāi)創(chuàng)一個(gè)電子商務(wù)新模式

"我們將聯(lián)合全國(guó)上千所高校的大學(xué)生，加盟我們的團(tuán)隊(duì)，組成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟——?jiǎng)?chuàng)享聯(lián)盟."這樣的.商業(yè)模式也是繼B2B、B2C、C2C之后的一種新興電子商務(wù)模式B2M——相當(dāng)于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找中間代理人、分銷(xiāo)渠道.徐錫俊希望通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尋找全國(guó)高校的合作伙伴，"他們可以通過(guò)幫我們推銷(xiāo)來(lái)獲得傭金，而我們可以憑借全國(guó)學(xué)生龐大的客戶(hù)群，獲得廠(chǎng)家更大的折扣優(yōu)惠，絕對(duì)是雙贏(yíng)的.""明年我要力爭(zhēng)開(kāi)出20家連鎖店."徐錫俊的話(huà)語(yǔ)中透露著堅(jiān)定.

徐錫俊的創(chuàng)業(yè)體會(huì)是"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是資金，開(kāi)新店不得不到處找人借錢(qián).真正能堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的人太少了，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里已換了好幾批人了."每次去談業(yè)務(wù)時(shí)，徐錫俊會(huì)和對(duì)方說(shuō)明自己的想法、和現(xiàn)在的困難，對(duì)方了解后就會(huì)體諒并積極地去配合，因?yàn)殡p方的目的是相同的.

幫一群同學(xué)創(chuàng)業(yè)是雙贏(yíng)

很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生找到徐錫俊，"學(xué)長(zhǎng)，我想要開(kāi)店應(yīng)該選在哪個(gè)地方比較好?""我有幾個(gè)想法，你幫我參謀一下做什么比較好?他總是竭盡所能幫忙.想在網(wǎng)上開(kāi)店的學(xué)生，他可以從店里提供零成本的零食供他們拿到網(wǎng)上銷(xiāo)售，還有想創(chuàng)業(yè)卻沒(méi)有資金的學(xué)生，他可以讓學(xué)生先把自己的產(chǎn)品擺到他的店里進(jìn)行銷(xiāo)售."這其實(shí)是一個(gè)雙贏(yíng)的局面，我有一個(gè)溫州同學(xué)，他從自己老家?guī)��?lái)了一個(gè)方便面的品牌放在我們店里賣(mài)，結(jié)果銷(xiāo)路很好."徐錫俊說(shuō)，自己還有價(jià)格最低廉的物流渠道，現(xiàn)在杭州師范大學(xué)很多開(kāi)網(wǎng)店的學(xué)生都請(qǐng)徐錫俊找物流來(lái)幫他們送貨."一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)很艱難，但如果我身邊很多人都能成功創(chuàng)業(yè)，我的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也會(huì)變得容易很多吧."徐錫俊希望自己能幫助身邊同樣創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們少走一些彎路.

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第3篇：加盟創(chuàng)業(yè)的注意事項(xiàng)

加盟成熟品牌能降低*作難度，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，所以現(xiàn)在加盟行業(yè)呈現(xiàn)一片繁榮景象。下面整理了一些加盟創(chuàng)業(yè)的注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家有所幫助！

一、投資回報(bào)率應(yīng)該多少？

做加盟就是為了掙錢(qián)。投資前，需對(duì)行業(yè)“錢(qián)景”做一個(gè)細(xì)致的考察和分析，也就是盈利能力分析。

有的餐飲公司宣稱(chēng)投資回收期短，甚至幾個(gè)月就回本，這種天花亂墜的宣傳，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己具有辨別力。加盟者是“借牌生財(cái)”，理論上投資風(fēng)險(xiǎn)要比獨(dú)自創(chuàng)業(yè)低，但是低風(fēng)險(xiǎn)也意味著利潤(rùn)率不可能超高，那樣就不合常理了。在*目前的大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，風(fēng)險(xiǎn)又低又能賺快錢(qián)的時(shí)代恐怕已經(jīng)一去不復(fù)返了。

餐飲行業(yè)的榮枯線(xiàn)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的指南針，所以餐飲行業(yè)的投資回報(bào)率差不多是各行業(yè)的平均水平。當(dāng)然這個(gè)經(jīng)濟(jì)計(jì)算的數(shù)據(jù)很復(fù)雜，我們只能給出一個(gè)范圍。一般來(lái)說(shuō)1到3年的投資回收期都是合理的，投資小的小吃類(lèi)回收期短一些，投資大的大型餐飲則周期更長(zhǎng)。

之前見(jiàn)別人說(shuō)過(guò)，普通創(chuàng)業(yè)者的收入應(yīng)該是日常上班收入的兩倍，但上班僅僅工作8小時(shí)，而創(chuàng)業(yè)則需要24小時(shí)的投入。所以創(chuàng)業(yè)其實(shí)賺的是“*苦錢(qián)”。

二、多大年紀(jì)加盟餐飲合適？

雖然創(chuàng)業(yè)不分老幼，*也有很多高齡創(chuàng)業(yè)者的成功案例，如力帆的尹明善，蒙牛的牛根生，還有全民偶像褚時(shí)健等等，但是這些都是特例，他們都是人中龍鳳，創(chuàng)業(yè)前也是經(jīng)年積累，恰逢風(fēng)云際會(huì)，一飛沖天。一般創(chuàng)業(yè)者不要去從個(gè)案中尋找規(guī)律。餐飲行業(yè)的*勞瑣碎是超過(guò)一般行業(yè)的，年齡較大的創(chuàng)業(yè)者確實(shí)要考慮精力、身體的各個(gè)方面。至于中老年人的思路是否跟得上時(shí)代這倒見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生也不太適合餐飲創(chuàng)業(yè)。學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，抗挫折抗打擊能力，人際關(guān)系能力各方面一般都還比較脆弱的。

還有一個(gè)重要的因素學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往不具備，那就是資金。說(shuō)白了你剛畢業(yè)根本沒(méi)什么積蓄，拿著父母支持的錢(qián)去投資，燒完就完了，如果失敗如何從頭來(lái)過(guò)。還是那句話(huà)，凡事有特例，也有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者搞得風(fēng)生水起的，但是你先掂量自己，是不是特別的那一個(gè)，如果不是，還是老老實(shí)實(shí)上幾年班再談創(chuàng)業(yè)。

我和我的合伙人初次創(chuàng)業(yè)是剛大學(xué)畢業(yè)，無(wú)果而終，好在當(dāng)時(shí)做的輕資產(chǎn)，沒(méi)有賠什么錢(qián)。十年后我們重頭來(lái)過(guò)創(chuàng)立重慶煮打哥餐飲管理有限公司，才有了現(xiàn)在的一點(diǎn)規(guī)模。如果沒(méi)有這些年的社會(huì)資源積累，經(jīng)驗(yàn)積累，資金積累，恐怕我們要再一次洗白。

三、加盟費(fèi)多少合適？

為了吸引到更多加盟者，一些餐飲加盟品牌不惜不斷減少費(fèi)用，降低門(mén)檻來(lái)吸引加盟者，其實(shí)加盟費(fèi)低也并不意味著風(fēng)險(xiǎn)小。真正的投資大頭在房租費(fèi)、門(mén)店轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、廚房設(shè)備，如果投資錯(cuò)誤，加盟費(fèi)省的是小錢(qián)，其他的資金打了水漂才是大頭。所以加盟費(fèi)的多少不應(yīng)該成為考察加盟商的最主要依據(jù)。但是也不意味著加盟費(fèi)越高的品牌就越好，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己確定一個(gè)可承受的加盟費(fèi)的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，然后將市面上較知名品牌的加盟費(fèi)羅列做一個(gè)對(duì)比分析，將太低的和自己承受范圍以外的排除，縮小范圍后再?gòu)氖Ｓ嗟钠放浦锌疾炱渌�方面�?/p>

一分價(jià)錢(qián)一分貨，加盟費(fèi)一降再降的公司，要在目前房租高漲，人工成本上漲，物價(jià)上漲的大環(huán)境下賺錢(qián)，只有一個(gè)辦法：通過(guò)減少服務(wù)項(xiàng)目和降低服務(wù)水平來(lái)降低成本。

四、如何考察待選品牌？

1、考察直營(yíng)店生意好壞。到加盟商直營(yíng)總店試吃味道，在現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察生意好壞，是一個(gè)最直接便捷的方法。因?yàn)榧用斯�司總部要輸出模式，必須自己有成功模式，所以他自己的成功模式最好是在直營(yíng)店考察。

2、考察是否提供完善的系統(tǒng)支持。一個(gè)成熟的加盟品牌應(yīng)該能提供具體的加盟企劃、門(mén)店選址、前期培訓(xùn)和在職再培訓(xùn)、完善的管理系統(tǒng)和后援機(jī)制、詳細(xì)規(guī)范的業(yè)務(wù)*作手冊(cè)、穩(wěn)定規(guī)范的供貨系統(tǒng)等。

3、考察供應(yīng)鏈體系是否完善，技術(shù)是否有特*。餐飲加盟的發(fā)展趨勢(shì)都是走向標(biāo)準(zhǔn)化，走向規(guī)�；�，只有完備的供應(yīng)鏈體系才能支撐。

4、考察備選品牌是否有商圈保障。同一個(gè)商圈應(yīng)該要只特許一家客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，這點(diǎn)要格外留意合同。

5、考察備選品牌是否有定期產(chǎn)品更新。再好的品牌，產(chǎn)品一成不變消費(fèi)者也是會(huì)吃膩的�？偣�司需要具備一定的研發(fā)能力，能夠定期對(duì)產(chǎn)品推陳出新，通過(guò)新產(chǎn)品不斷提升門(mén)店的經(jīng)營(yíng)能力，提高加盟客戶(hù)的盈利能力。