第1篇：銷售與管理工作總結(jié)

干這份營銷工作也有一段時間了，這其中的*甜苦辣也有所領(lǐng)教了，銷售與管理工作個人工作總結(jié)。從一個普通員工一步步做到這個位置也不是輕輕松松過來的。也想來記錄一下這段時間的工作總結(jié)，以及自己的目標(biāo)與計劃。

剛出大學(xué)校門，就應(yīng)聘到一家保健品公司中做銷售，第一個月做了市場第一名，我把這一切歸結(jié)于幸運，只是這幸運的背后夾雜了不少的心*，有壓力，有不服輸?shù)男睦恚�有勢在必得的霸氣，所有的所有都壓在了一個剛出校門的學(xué)生的身上，仿佛有種初生牛犢不怕虎的樣子。我所接觸的第一家保健品公司是一家代理商，進了他們的專賣店有種上當(dāng)?shù)母杏X，因為沒有他們所描述的什么公司，只是一間三十平米的小店，但是難過只是幾分鐘的時間，隨即我便調(diào)整了心態(tài)，我想，無論我在一個什么環(huán)境中工作，重要的是磨練，畢竟剛走出校門。于是我虛心像經(jīng)理請教有關(guān)銷售的各方面問題，當(dāng)經(jīng)理告訴我這個行業(yè)潛力無窮時我又一次振奮了精神。從基礎(chǔ)的發(fā)單開始，每一張但也都細致的發(fā)給每一位客戶，然后是服務(wù)促銷，售后服務(wù)，這一系列的工作形成了一整套思路。我工作第三個月時，我轉(zhuǎn)到了一家大的保健品公司，也通過努力做到了市場部經(jīng)理，管理三個部門，這無疑是一個挑戰(zhàn)，無論工作上好使心理上。但是我沒有退縮，理清思路，用心干好每一件事，用心對待每一個人，立志打造一支有理想，有追求，有目標(biāo)，有素質(zhì)，有愛心的團隊，做到對自己負(fù)責(zé)，對員工負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)。也正因為一直秉承這種信念，我的團隊取得了一次又一次的優(yōu)異成績，但是在這個時候，我遇到了賽而維-------

賽而維的產(chǎn)品吸引了我，賽而維的發(fā)展?jié)摿ξ�引了我。來到這里，我發(fā)現(xiàn)威海是一個空白市場，于是把以前做過保健品的員工介紹過來，親自給他們指導(dǎo)，我想，這對于他們來說也是一個機遇。剛開發(fā)威海市場，我們沒有店面，沒有辦公室，沒有老會員，沒有非常有知名度的講師，我們就靠著一張嘴，一股不服輸?shù)陌詺�，在第一個月開了張。因為辦公住宿在一起，員工之間難免心里不舒服，畢竟從一個大公司剛走出來，我只能頂著壓力，一方面給員工打氣，給員工堅定信念，另一方面，跟領(lǐng)導(dǎo)申請店面，申請支持。在陳經(jīng)理的扶持下，我們的團隊時刻保持一顆熱情飽滿的上進的心。下一步，我們將進一步細化市場，進一步擴大團隊，在吳總的指揮下，每個人各司其職，一起把威海做大做強！希望領(lǐng)導(dǎo)給予我指導(dǎo)，給予威海支持，相信威海的員工一定不負(fù)眾望。我的目標(biāo)很簡單，只是踏踏實實做好每一件事，但是又很大，我們要把威海做到賽而維市場部的領(lǐng)頭老大！是公司的一員，就應(yīng)該為公司考慮每一件事，就應(yīng)該一起攜手做好每一件事，不能有任何一個員工起到消極作用，員工，是寧缺毋濫的，團隊的建設(shè)也將成為下一步計劃的重中之重。

欲成大事者，因目標(biāo)高遠，壓力可能會更大。但若欲成大事，就必須能承受這種壓力，把壓力當(dāng)成推進人生的動力。最出*的工作往往是在外于逆境的情況下做出的。企業(yè)跟企業(yè)最后的競爭，是企業(yè)家胸懷的競爭，境界的競爭，人亦如此。

第2篇：銷售管理年終工作總結(jié)

時間一晃而過，*指直間，2xxx年已經(jīng)接近尾聲了，感謝賈總給我一個這樣的機會，讓我成為其中的一員，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起創(chuàng)建名流，能為名流出一份力，我感到無比的驕傲與自豪。在這1年的時間里努力學(xué)習(xí)，提高自己的理論知識水平和管理水平，踏實工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。在管理崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人做事上都有了很大的收獲，在此把這1年以來的工作情況和明年規(guī)劃做個匯報。

一、工作概述

1、制定目標(biāo)總結(jié)前一天銷售情況，安排當(dāng)日工作流程，制定每天銷售目標(biāo)，并采取每天一目標(biāo)每周一目標(biāo)每月一目標(biāo)的管理形式。

2、定期檢查庫存情況衛(wèi)生情況貨品陳列情況現(xiàn)金情況，做到3帳一致。

3、列會定期的列會可以了解各連鎖店的銷售情況�？梢怨餐�獻策獻計互相溝通和交流，以便提高銷售業(yè)績，再者傳達公司工作計劃。。

4、工作報告不定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，報告銷售情況，從而領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的指導(dǎo)。

5、人文關(guān)懷多了解關(guān)心同事工作生活需要，讓大家在開心愉快的氛圍里工作，

二、明年的工作規(guī)劃。

1、學(xué)習(xí)一門管理方面的新知識，完成自我培訓(xùn)，提高自己工作水平

2、制定合理的工作和學(xué)習(xí)計劃，使快速優(yōu)秀完成工作的基礎(chǔ)上還能學(xué)習(xí)更多的*知識，加強員工培訓(xùn)工作，提高全體人員銷售水平。從而提高整體銷售業(yè)績。。

3、在管理的實踐中，不斷給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動*增強，"居安思危"的心理利于工作能動*和工作實效的提升。

4、增強銷售人員的責(zé)任心，逐步盡力"解決問題是職者"的職業(yè)超守。

5、增強執(zhí)行力，通過"提醒式"的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅*。

6、增強團隊合作意識，管理思想————認(rèn)知度"反對自由主義"

第3篇：銷售員、管理員工作總結(jié)

一、2023年主要工作

（一）布局區(qū)域，未來簽單；

在過去的2023年度中，我和雙志共同負(fù)責(zé)xx、xx、xx區(qū)域的銷售及管理工作，通過一年的努力，已基本完成xx地區(qū)銷售布局，xx及xx區(qū)域部分布局，現(xiàn)有意向約74萬平方，有望在2023年度陸續(xù)簽單。

（二）區(qū)域銷售項目跟蹤情況；

在2023銷售年度里，按照公司發(fā)展區(qū)域銷售的工作思路和方向，陸續(xù)完成了整個xx地區(qū)的銷售部局，xx市區(qū)在建項目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省機電高等�？茖W(xué)校新校區(qū)建設(shè)項目、xx學(xué)院三全學(xué)院平原新區(qū)建設(shè)項目、xx醫(yī)學(xué)院綜合辦公樓建設(shè)項目、xx市*法院辦公樓建設(shè)項目、xx市牧野區(qū)檢察院技偵大樓項目、xx市交通局大樓項目等。

xx區(qū)域本年度主要跟蹤的項目有xx市山城區(qū)檢察院項目、淇縣檢察院項目等。其中山城區(qū)檢察院項目有望在2023年上半年度簽單。

xx區(qū)域本年度主要跟蹤的項目有xx市財政局新大樓項目、平原光電新園區(qū)建設(shè)項目、光源電力新辦公樓項目、xx沁陽市財政局辦公樓項目，濟源市衛(wèi)生局松原衛(wèi)生院項目等。

以上項目有望在2023年度通過持續(xù)的銷售推進出單。

（三）做好內(nèi)部配合，共同完成任務(wù)。

銷售團隊內(nèi)部協(xié)作配合，完成公司銷售任務(wù)，參與濟源教育局太陽能項目、華信集團投標(biāo)等。

二、2023年工作思路

（一）完善區(qū)域布局；

積極跟蹤xx地區(qū)現(xiàn)有項目信息，完善xx地區(qū)的銷售布局，循環(huán)挖掘及跟蹤xx地區(qū)的項目，做到持續(xù)穩(wěn)定的投入，維護銷售漏斗，爭取早日出單。加大xx地區(qū)的工作投入力度，爭取在2023上半年度完成xx地區(qū)的銷售布局，然后進入循環(huán)挖掘及跟蹤階段，爭取早日出單。xx區(qū)域根據(jù)現(xiàn)有情況判斷，競爭過于激烈，項目利潤空間小，對于該區(qū)域的項目未來的計劃是有選擇的跟蹤。

（二）跟蹤行業(yè)發(fā)展；

跟蹤行業(yè)發(fā)展，關(guān)注新技術(shù)前言，關(guān)注整體市場走向?qū)�公司運營的影響。

（三）公司內(nèi)部配合，共同完成公司銷售目標(biāo)；

加強協(xié)作，提高自身黏合力。積極做好各銷售區(qū)域的協(xié)同工作，完成公司年度銷售目標(biāo)。

（四）注意自身的能力發(fā)展與提高；

自我完善市場營銷、企業(yè)管理的相關(guān)能力，進一步加深對公司自有產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和理解。

提高自身工作計劃*，增強自身的執(zhí)行能力，保持整體工作的主動*。一日三省，多思考，多總結(jié)。