小本創(chuàng)業(yè)的三十條生意經(jīng)
小本創(chuàng)業(yè)的三十條生意經(jīng)
<iframe id="google_ads_frame1" style="LEFT: 0px; POSITION: absolute; TOP: 0px" name="google_ads_frame" marginwidth="0" marginheight="0" src="http://googleads.g.doubleclick.net/pagead/ads?client=ca-pub-1077838372765561&dt=1236670549882&lmt=1235261592&output=html&slotname=1154436635&correlator=1236670549882&url=http%3A%2F%2Fwww.cn08.net%2Fhtml%2Fcyebd%2F200807%2F18007.html&ref=http%3A%2F%2Fwww.cn08.net%2F&frm=0&ga_vid=1060575403.1236670550&ga_sid=1236670550&ga_hid=1625081094&flash=9.0.124.0&u_h=800&u_w=1280&u_ah=769&u_aw=1280&u_cd=32&u_tz=480&u_java=true&dtd=26&w=300&h=250&xpc=29zlFbBXVC&p=http%3A//www.cn08.net" frameborder="0" width="300" scrolling="no" height="250" allowtransparency="allowtransparency"></iframe>一:生意是為社會大眾貢獻服務的,因此,利潤是它應得到的合理報酬。
二:不可一直盯著顧客,不可糾纏啰嗦。
三:地點的好壞,比商店的大小更重要;商品的好壞,又比地點的好壞更重要。
四:商品的排列得井然有序,不見得生意就好,反倒是雜亂無章的小店,常有顧客登門。
五:把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持,決定商店的興衰。
六:銷售前的奉承,不如售后服務。這是制造“永久顧客”的不二法則。
七:要把顧客的責備,當作“神佛的話”,不論是責備什么,都要欣然接受。
八:不必憂慮資金的缺乏,該憂慮的是信用不足。
九:采購要穩(wěn)定,簡化。
十:只花一元錢的顧客,比花一百元的顧客,對生意的興隆更具有根本性的影響力。
十一:不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西,而是賣顧客有益的東西。
十二:要多周轉資金。一百元的資金周轉十次,就變成了一千元。
十三:遇見顧客前來退貨物時,態(tài)度要比原先出售時更和氣。
十四:當著顧客的面斥責店員,或夫妻吵架,是趕走顧客的“妙方”。
十五:出售好商品是件善事,為好商品作宣傳更是件善事。
十六:要有這樣堅定的自信和責任感:如我不從事這種銷售,社會就不能圓滿活動。
十七:對批發(fā)商要親切。要正當要求,就要坦城地原原本本地說出來。
十八:即使贈品只是一張紙,顧客也是高興的。如果沒有贈品,就贈送“笑容”。
十九:既然要雇店員為自己工作,就要在待遇,福利方面訂立合里的制度。
二十:要不斷創(chuàng)新。美化商店的.陳列,也是吸引顧客登門的秘訣之一。
二十一:浪費一張紙,也會使商品價格上漲。
二十二:商品售完缺貨,等于是怠慢顧客,也是商店要不得的疏忽。這時,應鄭重道歉,并說,“我們會盡快補寄到府上。”要留下顧客的地址。
二十三:盡守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快,有損信用。
二十四:兒童是福神。對攜帶小孩的顧客,或被派來購物的小孩,要特別照顧。
二十五:經(jīng)常思考當日的損益,要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。
二十六:要得到顧客的信譽和夸獎:“只要是這家店賣的,就是好的。”
二十七:推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。
二十八:要精神飽滿地工作,使店里充滿生氣活力,顧客自然會聚集過來。
二十九:每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產品是什么,是商人的恥辱。
三十:商人沒有所謂景氣不景氣。無論情況如何,非賺錢不可。
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