關(guān)于新產(chǎn)品定價(jià)的策劃方案范文
第1篇:關(guān)于新產(chǎn)品定價(jià)的策劃方案范文
作為一間剛剛成立的旅游公司,要想在市場(chǎng)上立足是件不容易的事情,尤其是本公司主要的經(jīng)營(yíng)策略是以大學(xué)生市場(chǎng)為主。經(jīng)過(guò)小組對(duì)大學(xué)城旅游市場(chǎng)的方案,我們不難看出大學(xué)生的消費(fèi)水平是:因經(jīng)濟(jì)條件有限,大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感,大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)**較大。
因此,我們可以看出影響企業(yè)定價(jià)的因素有:
1、定價(jià)目標(biāo)
(1)利潤(rùn)目標(biāo)
因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者,可用于個(gè)人自由支配的資金不多,屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體,因而對(duì)價(jià)格較為敏感,在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約,所以以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo)。
(2)市場(chǎng)占有率
1、旅游目的以觀光和休閑度假為主
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制,他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《*旅游報(bào)》對(duì)*高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示,大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2~4天為主,比例總和占74。7%。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少,對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇,他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識(shí)和*意識(shí)較強(qiáng),外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期,高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游,參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調(diào)查也*實(shí),大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行,在人數(shù)組合上以2—7人居多,達(dá)到74%,其*別構(gòu)成上是兩*搭配占絕大多數(shù)。
2、成本
(一)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在忽視售后服務(wù)問(wèn)題,導(dǎo)致游客流失,F(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中,旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),否則必將被市場(chǎng)所淘汰,F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒(méi)有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒(méi)有必要。
(二)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的法制意識(shí)淡薄問(wèn)題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,以賄賂手段拉攏顧客,詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù),有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)秩序,損壞了旅游企業(yè)形象,破壞了國(guó)家的法制,是旅游市場(chǎng)供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外,大都采用的是承包經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作方式,特別是旅行社經(jīng)營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念,用法律規(guī)范旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的行為,是我國(guó)旅游企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題之一。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國(guó)家的法律法規(guī)于不顧,最終只會(huì)使雙方受損,并且會(huì)破壞旅游企業(yè)的對(duì)外形象,嚴(yán)重阻礙我國(guó)旅游業(yè)的健康發(fā)展。
3、競(jìng)爭(zhēng)情況
在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。拋開(kāi)套匯問(wèn)題,這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本。從表面上看,通過(guò)套匯賺取差額后,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷,只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,損害旅游企業(yè)自身利益。另外,外團(tuán)降價(jià)還會(huì)影響國(guó)內(nèi)旅游收入。例,近幾年來(lái),由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低,致使該區(qū)潛在游客減少,旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
4、需求
近年來(lái),旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大,大學(xué)生作為*旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體,因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī),日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。
大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢(shì):
(1)大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大
(2)大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈
(3)大學(xué)生閑暇時(shí)間較多
(4)大學(xué)生可支配收入日益增多
(5)旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善
5、其他因素
1物價(jià)上漲對(duì)旅游的影響是多方面的,主要表現(xiàn)在景區(qū)門(mén)票上漲;交通支出普遍增加;購(gòu)物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲,直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、股市低迷等,這對(duì)我國(guó)旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值,導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)投資的熱度下降,不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長(zhǎng)線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅*業(yè),這對(duì)旅游投資來(lái)說(shuō),有一定的促進(jìn)作用。
3**升值對(duì)旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上,對(duì)國(guó)內(nèi)游影響不大。
一方面,**升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火,既能增加無(wú)計(jì)劃出境游的旅游者,又能轉(zhuǎn)移一部分原國(guó)內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多,直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多,使得國(guó)內(nèi)大量閑散資金輸出,加劇旅游*收支不平衡現(xiàn)象。同時(shí),出境旅游者增多,會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。
但只有合理的定價(jià),才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游,形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括:
1、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格:
旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×(1+平均利潤(rùn)率)
2、對(duì)不同的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略
(1)取脂(撇油)定價(jià)策略。主張對(duì)產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場(chǎng)的政策,這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤(rùn),適用于經(jīng)營(yíng)具有壟斷*和需求缺乏**的產(chǎn)品。
由于大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的,因此只能開(kāi)發(fā)一些消費(fèi)較貴的一些旅游項(xiàng)目來(lái)滿足小部分學(xué)生。所以我們只能利用取脂(撇油)定價(jià)策略的高價(jià)產(chǎn)生的厚利,來(lái)使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,即能迅速收回投資,減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。
(2)滲透定價(jià)策略。與取脂(撇油)定價(jià)策略相反,主張采取低價(jià)投放市場(chǎng),以便增加銷量,廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng),并借此排斥競(jìng)爭(zhēng)者的加入,從而達(dá)到長(zhǎng)期占有市場(chǎng)的目的。
我們公司在大學(xué)生能夠消費(fèi)的前提下,我們針對(duì)此現(xiàn)象主要實(shí)行以下策略方法:
以薄利多銷為主。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中,規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益,必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn),降低成本,實(shí)行薄利,取得價(jià)格優(yōu)勢(shì),才能激發(fā)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模開(kāi)發(fā),取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
3、關(guān)系定價(jià)策略
(1)長(zhǎng)期合同
目前,我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍,許多學(xué)校還專門(mén)成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作,深入大學(xué)生內(nèi)部,開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。旅游企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和這些社團(tuán)組織合作。在這長(zhǎng)期關(guān)系中可以及時(shí)宣揚(yáng)自己的形象和組織文化,這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學(xué)生心目當(dāng)中的聲望,而日對(duì)大學(xué)周邊居民的出游意愿也起到一個(gè)激發(fā)的作用。
(2)多購(gòu)優(yōu)惠
利用團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)優(yōu)惠學(xué)生,并激起學(xué)生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本,并且吸引顧客能從購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)能觀察到其他的產(chǎn)品,增加其他的消費(fèi)行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系。
4、心理定價(jià)策略
(1)聲望定價(jià)
大學(xué)生出游顧慮較多,同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體,必須以誠(chéng)信為本,為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷,樹(shù)立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。旅游市場(chǎng)占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”,這就要求旅游企業(yè)要做到誠(chéng)信為本,給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量,并提供個(gè)*化的服務(wù);不能因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)能力不高,而對(duì)此不重視,甚至偷工減料,這樣就會(huì)有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此,對(duì)大學(xué)生游客切忌怠慢。如果能堅(jiān)持誠(chéng)信為本,并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返,那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后,還有較大故地重游的可能*,形成良好的“口碑”,這實(shí)際上也是在培育一個(gè)新的潛在市場(chǎng)。
(2)中間價(jià)格定價(jià)法(明碼實(shí)價(jià))
明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信,增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣,只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑,促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅*程的可能。
5、根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格
旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分,旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同,制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生,又可充分合理利用旅游資源,調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。
6、根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)
既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格,又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目,使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
第2篇:關(guān)于輪胎類產(chǎn)品的促銷方案策劃書(shū)范文
一、目的
通過(guò)促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量,實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破,完成配件銷售計(jì)劃
二、市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)分析:
銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)
份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%
生產(chǎn)價(jià)值鏈:輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè),全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝,原材料、模具以及員工*、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升,行業(yè)利潤(rùn)較薄,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激勵(lì)。。
銷售模式:輪胎作為損耗件,后市場(chǎng)需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商,但是由于在終端銷售中存在“賒銷”,導(dǎo)致貨款回籠困難。
區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯,物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力,整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差,整車廠輪胎用戶喜好度很低。
2、歐曼區(qū)域市場(chǎng)分析
(1)銷量現(xiàn)狀
輪胎銷售根據(jù)輪胎市場(chǎng)“銷后付款”的特點(diǎn),配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段*返利的促銷政策,銷量有了一定增長(zhǎng),但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響,市場(chǎng)占有率較低。
(2)區(qū)域市場(chǎng)分類
目前歐曼輪胎總體市場(chǎng)占有率較低,區(qū)域銷售不均衡。
輪胎的銷售渠道主要為:*輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點(diǎn)、大型車隊(duì)或物流公司(即大客戶),但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽(yáng)、河南、廣州、寧夏等代理商開(kāi)發(fā)了固定大客戶或輪胎*經(jīng)銷商外,其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷售,或即便有大客戶、*輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù),但不能建立長(zhǎng)期固定合作關(guān)系。渠道開(kāi)發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷量的有效提升
3、產(chǎn)品評(píng)估:
(1)供應(yīng)商資源:福田配套體系順福昌;谀壳案L锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系,不對(duì)歐曼保外市場(chǎng)供貨,順福昌主要以國(guó)內(nèi)配套及出口為主,20xx年完成新廠房投產(chǎn),具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國(guó)內(nèi)分銷體系不完善,合作意愿較好。
(2)價(jià)格:實(shí)行工廠配套價(jià)格,歐曼加價(jià)31%銷售,20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢(shì)。執(zhí)行整車輪胎保修政策,保修政策較好。
(3)質(zhì)量:與配套質(zhì)量一致,耐磨*及載重能力較差。市場(chǎng)口碑較差。同時(shí)針對(duì)后市場(chǎng)特殊工況需求品種不齊。
三、20xx年上半年促銷策略
1、產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品定位:中低端產(chǎn)品,以玲瓏、三角作為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿。
質(zhì)量:推出配套、后市場(chǎng)銷售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種,2月底推出適應(yīng)庫(kù)礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。
保修政策:
保修期限:6個(gè)月。
保修標(biāo)準(zhǔn):按整車保修實(shí)施細(xì)則。
2、傳播策略:
口碑傳播:標(biāo)準(zhǔn)路況下,正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬(wàn)公里以上。
賣點(diǎn)提煉:
1、源于配套,高于配套
2、再生膠比例低于5%(國(guó)標(biāo)允許5-15%)
3、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包。
3、渠道開(kāi)發(fā)策略與政策:
鼓勵(lì)代理商進(jìn)行輪胎*銷售渠道以及大客戶(大型車隊(duì)、物流公司)渠道開(kāi)發(fā):
(1)*銷售渠道開(kāi)發(fā):完成渠道開(kāi)發(fā)并簽訂合作協(xié)議的,按20000元/家進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)費(fèi)用支持,兌現(xiàn)方式,按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn),最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑*:提貨單、匯款單、及供貨*復(fù)印件)
(2)大客戶渠道開(kāi)發(fā):參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn);即歐曼整車保有量超過(guò)15臺(tái)以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬(wàn),即可享受3%返利支持.
4、促銷政策
授信鋪底政策
(1)配件公司采購(gòu)科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見(jiàn)附件2),約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷情況給予結(jié)算,未實(shí)現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。
(2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計(jì)劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月,授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行,促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時(shí)間:20xx年2月25日至20xx年5月25日
(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場(chǎng)需求情況及授信額度,提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃,并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。促銷期內(nèi),代理商進(jìn)貨額度超過(guò)授信額,超出部分按正;乜钫邎(zhí)行,促銷結(jié)束后,代理商結(jié)清相關(guān)貨款。
銷量返利政策
(1)、促銷價(jià)格:促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。
(2)、促銷返利政策
(3)促銷時(shí)間:
自20xx年2月26日至5月25日
3、配件供應(yīng):
(1)訂單提報(bào):代理商在輪胎虛擬直供庫(kù)中提報(bào)訂單,供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn)。
(2)訂單發(fā)運(yùn)周期:小于1000公里以內(nèi),訂單滿足周期7天,1000公里以外,訂單滿足周期10天。
(3)最小訂單額度:最低訂單提報(bào)額度為5萬(wàn)以上。
四、促銷目標(biāo)
五、費(fèi)用預(yù)算
六、相關(guān)工作計(jì)劃
七、各代理商促銷期目標(biāo)銷量(萬(wàn)元)
第3篇:產(chǎn)品包裝策劃方案范文
篇一:包裝設(shè)計(jì)方案
云南成功融資擔(dān)保有限公司
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案
1、類似包裝設(shè)計(jì)
類似包裝設(shè)計(jì)是指農(nóng)*企業(yè)在產(chǎn)品包裝上,使用同一材料,采用相同的圖案、顏*、標(biāo)記和其它共同特征。投放市場(chǎng)后,農(nóng)民一見(jiàn)到該包裝就會(huì)想到是某某品牌企業(yè)的產(chǎn)品,第一印象會(huì)感到極其親切。特別是企業(yè)新產(chǎn)品上市時(shí),容易消除農(nóng)民的疑慮,有利于快速打開(kāi)產(chǎn)品銷路。此法還可以降低包裝成本,幫助企業(yè)樹(shù)立形象,建立品牌。
但應(yīng)該注意的是,類似包裝設(shè)計(jì)主要適用于同樣等級(jí)和質(zhì)量水平的產(chǎn)品,否則有可能影響高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售和品牌。
2、差異包裝設(shè)計(jì)
農(nóng)*企業(yè)在包裝設(shè)計(jì)上不能隨波逐流,而要有特*和差異*。包裝設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)在于有視覺(jué)沖擊力,陳列在柜臺(tái)“自己會(huì)說(shuō)話”。
3、配套包裝設(shè)計(jì)
為便于農(nóng)民購(gòu)買、使用和保管農(nóng)*產(chǎn)品,按照農(nóng)民的用*習(xí)慣,將相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套放在一起,如將產(chǎn)品、量杯、容器及其它輔助工具放在一個(gè)包裝里。
4、等級(jí)包裝設(shè)計(jì)
為適應(yīng)農(nóng)民不同等級(jí)的購(gòu)買意識(shí)和購(gòu)買水平,農(nóng)*企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同質(zhì)量、等級(jí)、檔次、價(jià)格的產(chǎn)品采用不同的包裝,如可以袋裝、瓶裝或、箱裝、桶裝予以區(qū)分,但采取這種方式包裝成本相對(duì)會(huì)提高。
5、雙用包裝設(shè)計(jì)
雙用包裝設(shè)計(jì)是指將原包裝使用完后,包裝容器還可做它用,如在袋裝產(chǎn)品外設(shè)計(jì)一個(gè)塑料桶,產(chǎn)品用完后農(nóng)民可以用桶盛水或裝其它東西;在附加值較高的產(chǎn)品外設(shè)計(jì)一個(gè)精美的盒子,產(chǎn)品使用完后,空盒可作多種用途使用。
雙用包裝設(shè)計(jì)有利于提高農(nóng)民的購(gòu)買興趣和吸引力,又可以使包裝容器發(fā)揮長(zhǎng)久的廣告宣傳作用,但這種方式成本也較高。
6、計(jì)量包裝設(shè)計(jì)
包裝的計(jì)量規(guī)格也要根據(jù)終端農(nóng)民的需求而設(shè)計(jì),即根據(jù)產(chǎn)品的功效、種植結(jié)構(gòu)和規(guī)模、農(nóng)民的購(gòu)買力大小、使用習(xí)慣,按產(chǎn)品重量、分量、數(shù)量設(shè)計(jì)多種大小不同的包裝,以便農(nóng)民購(gòu)買,促進(jìn)銷售。
7、附贈(zèng)包裝設(shè)計(jì)
附贈(zèng)包裝設(shè)計(jì)是指企業(yè)根據(jù)農(nóng)民的需要和特點(diǎn),在產(chǎn)品包裝中附加贈(zèng)送物品或獎(jiǎng)券,此法可激發(fā)農(nóng)民的購(gòu)買欲望,增加產(chǎn)品銷量。
8、更新包裝設(shè)計(jì)
隨著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民素質(zhì)的提高,對(duì)包裝的要求也越來(lái)越高。更新包裝設(shè)計(jì)是指企業(yè)逐步采用新的包裝技術(shù)、包裝材料、包裝設(shè)計(jì),對(duì)原有包裝加以改進(jìn),以改變產(chǎn)品形象,如把袋裝改為膠囊,把瓶裝改為易拉罐式等。
這種改進(jìn)不僅方便農(nóng)民使用,還能有效提高企業(yè)和產(chǎn)品形象,對(duì)擴(kuò)大銷量有一定的促進(jìn)作用。
農(nóng)*產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)將隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場(chǎng)的需要不斷提高,企業(yè)應(yīng)成立專門(mén)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu),將研發(fā)和市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),設(shè)計(jì)出適合農(nóng)民需求的產(chǎn)品和包裝。
包裝設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
包裝設(shè)計(jì)是一門(mén)綜合*很強(qiáng)的創(chuàng)造*活動(dòng),要運(yùn)用各種方法、手段,將商品的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。它涉及到自然、社會(huì)、科技、人文、生理和心理等諸多因素,想要快速準(zhǔn)確達(dá)到設(shè)計(jì)目標(biāo),降低成本,增加產(chǎn)品的附加值,就必須有嚴(yán)格、周密的設(shè)計(jì)程序和方法。為此,建立一套全新的設(shè)計(jì)流程和科學(xué)的設(shè)計(jì)方法是十分必要的:
1、確認(rèn)產(chǎn)品推出的目的
做一項(xiàng)設(shè)計(jì),有時(shí)是為了推出一種全新的產(chǎn)品,有時(shí)是為了原產(chǎn)品的更新?lián)Q代而對(duì)其包裝進(jìn)行改進(jìn),新包裝的推出不一定是新產(chǎn)品的上市。
產(chǎn)品的行銷規(guī)劃影響包裝的設(shè)計(jì)方向,因此,確認(rèn)產(chǎn)品推出的目的是進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)工作最基本的認(rèn)知。無(wú)論設(shè)計(jì)動(dòng)機(jī)如何,充分了解消費(fèi)者的需求是必不可少的,這就需要設(shè)計(jì)者對(duì)市場(chǎng)有一定的了解:
(1)如果推出的是種全新產(chǎn)品,就要研究其目標(biāo)市場(chǎng)何在,如何針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群制定出相應(yīng)的設(shè)計(jì)方案;
(2)如果是產(chǎn)品的更新?lián)Q代,那么就要考慮其原有品牌包裝上哪些優(yōu)點(diǎn)需要繼承;
(3)如果是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì),就要了解其是為了開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)還是為了扭轉(zhuǎn)日趨下滑的銷售狀況,其同類產(chǎn)品銷售如何,有何優(yōu)劣勢(shì),現(xiàn)有設(shè)計(jì)中有哪些可以借鑒的長(zhǎng)處與不足;
(4)如果是現(xiàn)有產(chǎn)品改包裝(舊品新裝),為符合不同通路或民情的需求,同樣的內(nèi)容物會(huì)因通路的不同而采用不同的包裝設(shè)計(jì),一般而言,此類商品多屬低關(guān)心度、須藉由外包裝的巧思以刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
總之對(duì)顧客情況了解越充分,對(duì)市場(chǎng)定位越準(zhǔn)確,最終的設(shè)計(jì)效果就越好。
2、包材應(yīng)用
不同的商品屬*,對(duì)包材的要求也不盡相同。因此,包材的選用同屬于設(shè)計(jì)考慮的范疇。目前市場(chǎng)上比較流行的幾種包材:
(1)高阻隔包裝材料。由幾種不同類多層樹(shù)脂組成,這種材料可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的貨架壽命,也可以引入某種氣體實(shí)現(xiàn)可控氣調(diào)包裝。高阻隔包裝材料中有塑料薄膜、紙張和箔片等各種基材,最主要的四種高阻隔材料的基本涂層為尼龍、pvdc、evoh和噴鍍金屬膜。今天,有些復(fù)合包裝塑料薄膜已達(dá)15層以上了。
(2)復(fù)膜技術(shù)。隨著印刷技術(shù)的飛速發(fā)展,膠粘劑在包裝印刷工業(yè)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛,品種也越來(lái)越多。例如在印刷好的紙張上復(fù)上一層塑料薄膜,既能增加牢度,又能增加美觀,且具有防潮、防污染多種功能,因此,復(fù)膜工藝普遍應(yīng)用于各種包裝之中。
起初,復(fù)膜工藝采用預(yù)涂膜(熱熔型),后來(lái)逐步發(fā)展至干法復(fù)合(溶劑型)。20世紀(jì)九十年代后期,隨著人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng),國(guó)內(nèi)相繼開(kāi)發(fā)出更為先進(jìn)的濕法復(fù)合技術(shù)(水溶*膠粘劑),有了相互匹配的水*復(fù)膜機(jī)及水*復(fù)膜膠。
應(yīng)該注意的是,產(chǎn)品包裝在采用新材料、新工藝的同時(shí),既要適應(yīng)用戶的需要,又要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求,同時(shí)還要做到實(shí)用*、經(jīng)濟(jì)*。
3、包裝文字
文字本身是歷經(jīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)錘煉演變出來(lái)的,其本身就具備了象形之美,有藝術(shù)的氣息。文字可以說(shuō)是每一件包裝不可或缺的構(gòu)成元素,所以,包裝設(shè)計(jì)者必須有個(gè)體認(rèn)識(shí),那就是要做好包裝,必先駕馭文字。
(1)要對(duì)各種字體的特*有所了解,在設(shè)計(jì)包裝時(shí)選擇適當(dāng)?shù)淖煮w。除了對(duì)現(xiàn)有字體
特*必須有深入的認(rèn)識(shí)外,設(shè)計(jì)者也可依據(jù)產(chǎn)品的特*,創(chuàng)造出新形態(tài)的字體,以吸引顧客注意力,達(dá)到銷售目的。
(2)除字體設(shè)計(jì)外,文字的編排處理是形成包裝形象的又一重要因素。編排處理不僅要注意字與字的關(guān)系,還要注意行與行、組與組的關(guān)系。
在編排中除了注意粗細(xì)、字距、面積調(diào)整外,行距與字距也要有明顯的區(qū)別。包裝文字編排設(shè)計(jì)的基本要求是根據(jù)內(nèi)容物的屬*、文字本身的主次,從整體出發(fā),把握編排重點(diǎn)。
就編排形式而言,是可以多變的:橫排形式、豎排形式、圓排形式、適形形式、階梯形式、參差形式、草排形式、集中形式、對(duì)應(yīng)形式、重復(fù)形式、象形形式、軸心形式等。各種形式除單獨(dú)運(yùn)用外,也可以相互結(jié)合運(yùn)用,并可在實(shí)際的編排中演變出更多的編排形式。
4、**運(yùn)用
研究表明,在構(gòu)成產(chǎn)品包裝的所有因素中,**能最早、最愉快地觸動(dòng)人的反應(yīng),80%以上的信息來(lái)自視覺(jué),直接刺激著消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,有的市場(chǎng)學(xué)者甚至認(rèn)為**是決定銷售的第一要素。因此,**應(yīng)該作為影響包裝設(shè)計(jì)成功與否的關(guān)鍵要素之一。
(1)**與包裝物的照應(yīng)
主要是通過(guò)外在的包裝**揭示或映照內(nèi)在的包裝物品,使人一看外包裝就能基本上感知或聯(lián)想到內(nèi)在的包裝為何物。盡管有些包裝從主*調(diào)上看去不象上邊所說(shuō)的那樣用商品屬*相近的顏*,但在它的外包裝畫(huà)面中準(zhǔn)有點(diǎn)晴之筆的象征*塊、*點(diǎn)、*線或以該*突出的集中內(nèi)容。
(2)**與**的對(duì)比關(guān)系
**與**的對(duì)比關(guān)系是很多商品包裝中最容易表現(xiàn)卻又非常不易把握的事情。在*書(shū)法與繪畫(huà)中常流行這么一句話:密不透風(fēng),疏可跑馬,實(shí)際上說(shuō)的就是一種對(duì)比關(guān)系。
表現(xiàn)在包裝設(shè)計(jì)中,一般有以下幾方面的對(duì)比:**使用的深淺對(duì)比、**使用的輕重對(duì)比、**使用的點(diǎn)面對(duì)比、**使用的繁簡(jiǎn)對(duì)比、**使用的雅俗對(duì)比、**使用的反差對(duì)比等。
上述**對(duì)比完全是因?yàn)橐环N圖案需要通過(guò)不同顏*對(duì)比而表現(xiàn)的一種方式而已,但這種*素又是構(gòu)成整個(gè)包裝圖案要素必不可少的物體,有些圖案甚至就是不同*素的巧妙組合。因此,在研究包裝設(shè)計(jì)的過(guò)程中,如果不注意把握**和**自身的對(duì)比關(guān)系,也就無(wú)從談得上設(shè)計(jì)出好的包裝圖案來(lái)。
(3)**與其他因素的結(jié)合
在包裝設(shè)計(jì)中,**的運(yùn)用還要考慮**心理和社會(huì)因素,如**引起的心理反應(yīng),**的感情和象征*,**的宜人*,**與欣賞習(xí)慣等問(wèn)題。這些問(wèn)題的處理將直接影響商品的銷售。
根據(jù)商品固有的**或商品的屬*,采用形象化的**是設(shè)計(jì)用*的一種重要手段。利用商品本身的**在包裝用*上的再現(xiàn),是最能給人以物類同源的聯(lián)想,從而對(duì)內(nèi)在物品有一個(gè)基本概念的印象。
當(dāng)然,也有反其道而行之的現(xiàn)象,一些設(shè)計(jì)高手大膽運(yùn)用**對(duì)比,也能達(dá)到更佳更奇的效果,但要注意的是如果分寸掌握不好,會(huì)適得其反。
5、包裝圖案:
一般來(lái)說(shuō),包裝的圖案要以襯托品牌商標(biāo)為主,充分顯示品牌商標(biāo)的特征,使消費(fèi)者能從商標(biāo)和整體包裝的圖案上立即識(shí)別某廠的產(chǎn)品,特別是名牌產(chǎn)品,立即起到招徠消費(fèi)者的作用。圖案的組合要從三個(gè)方面考慮:
(1)組織方式
在組織方式上,使用較多的有幾何*構(gòu)圖、抽象化構(gòu)圖以及具象化或?qū)嵨锘瘶?gòu)圖。其中,具象化或?qū)嵨锘慕Y(jié)構(gòu)在包裝中最為流行。有些干脆把包裝開(kāi)一個(gè)窗口,或采用透明塑料袋,
直接讓人看到內(nèi)在的物品。
(2)表達(dá)主題
在表達(dá)主題上,雖然表現(xiàn)方式不同,但目的都非常明了。要注意削繁就簡(jiǎn),不管是文字還是圖案,力求做到圖案單一、主題突出、簡(jiǎn)捷明快。
(3)展示風(fēng)格
在組合形式上,有的以突出文字為主,有的突出實(shí)物為主,也有二者兼顧的。不管采取哪種形式,都必須與內(nèi)在物品相聯(lián)系,才能顯示主題的鮮明*。
6、構(gòu)圖技巧把握
(1)構(gòu)圖技巧的粗細(xì)對(duì)比
所謂粗細(xì)對(duì)比,是指在構(gòu)圖過(guò)程中所使用的**以及由**組成圖案而形成的一種風(fēng)格。在書(shū)畫(huà)作品中有工筆和寫(xiě)意之說(shuō),或工筆與寫(xiě)意同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)畫(huà)面上,這種風(fēng)格在包裝構(gòu)圖中也是一些經(jīng)常利用的表現(xiàn)手法。
粗細(xì)對(duì)比可以有:主體圖案與陪襯圖案對(duì)比、中心圖案與背景圖案對(duì)比,有的是一側(cè)粗獷如風(fēng)掃殘?jiān),而另一?cè)則精美得細(xì)若游絲,還有些以狂草的書(shū)法取代圖案。
(2)構(gòu)圖技巧的遠(yuǎn)近對(duì)比
在國(guó)畫(huà)山水畫(huà)構(gòu)圖中,極其講究近景中景遠(yuǎn)景,而在包裝設(shè)計(jì)中,以同樣的原理也應(yīng)分別為近中遠(yuǎn)幾種畫(huà)面的構(gòu)圖層次。
所謂近,就是一個(gè)畫(huà)面中最搶眼的那部分圖案,也叫第一視覺(jué)沖擊力,這個(gè)最搶眼的圖案也是該包裝圖案中要表達(dá)的最重要的內(nèi)容,這種明顯的層次感也叫視覺(jué)的三步法則,它在兼顧人們審視一個(gè)靜物畫(huà)面習(xí)慣從上至下、從右至左的同時(shí),依次凸顯出了最想表達(dá)的主題部分。
作為包裝設(shè)計(jì)人,在創(chuàng)作畫(huà)面之始,就要先明白所訴求的主題,營(yíng)造一個(gè)眾星托月、鶴立雞群的氛圍,從而使設(shè)計(jì)的畫(huà)面如強(qiáng)大的磁力一般,緊緊地把消費(fèi)者的視線拉過(guò)來(lái)。
(3)構(gòu)圖技巧的疏密對(duì)比
構(gòu)圖技巧的疏密對(duì)比,和**使用的繁簡(jiǎn)對(duì)比很相似,也和國(guó)畫(huà)中的飛白有異曲同工之妙,即圖案中該集中的地方須有擴(kuò)散的陪襯,不宜都集中或都擴(kuò)散,而要體現(xiàn)一種疏密協(xié)調(diào)、節(jié)奏分明、有張有弛的感覺(jué),顯示空靈,同時(shí)不失主題突出。
當(dāng)前,不少農(nóng)*產(chǎn)品包裝圖案設(shè)計(jì),整個(gè)畫(huà)面密密麻麻,花花綠綠,從背景圖案到主題圖案全是很沉重的顏*表現(xiàn),讓人感到壓仰和透不過(guò)氣來(lái),這樣不僅起不到美化產(chǎn)品、促進(jìn)銷售的目的,反而容易讓人產(chǎn)生厭倦之感。
(4)構(gòu)圖技巧的靜動(dòng)對(duì)比
在一種圖案中,我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象,也就是在包裝主題名稱處的背景或周邊表現(xiàn)出的**圖案或是看上漫不經(jīng)心、實(shí)則是故意涂沫的幾筆瘋狂的粗線條,或飄帶形的英文或圖案等,無(wú)不表現(xiàn)出一種“動(dòng)態(tài)”的感覺(jué),而主題名稱則端莊穩(wěn)重,大背景輕淡平靜,這種場(chǎng)面便是靜和動(dòng)的對(duì)比。
這種對(duì)比,避免了都動(dòng)的花哨和太靜的死板,所以視覺(jué)效果就較舒服,比較符合人們的正常審美心理。
(5)構(gòu)圖技巧中的中西對(duì)比
這種對(duì)比往往在外包裝設(shè)計(jì)畫(huà)面中利用西洋畫(huà)的卡通手法和*傳統(tǒng)手法的結(jié)合或*漢學(xué)藝術(shù)和英文的結(jié)合。
7、包裝內(nèi)涵把握
包裝的內(nèi)涵主要表現(xiàn)在包裝的感染力、畫(huà)面的趣味*以及產(chǎn)品形象與企業(yè)文化的有機(jī)組合三個(gè)方面。一個(gè)好的包裝設(shè)計(jì)作品一定要讓人感到舒心,有一種賞心悅目的審美心理滿足。所以,上述設(shè)計(jì)技巧歸根結(jié)底是為了實(shí)現(xiàn)人們的這種滿足。另外,這種滿足的核心還不能少
了一定的文化內(nèi)涵。
一個(gè)好的產(chǎn)品包裝,要么需注入一定的文化內(nèi)涵,尤其是代表該產(chǎn)品企業(yè)文化的內(nèi)涵或企業(yè)的理念追求;要么有一定的象征意義,說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:要么暗含著一定的訴求點(diǎn),給人一種什么樣的啟示,或代表企業(yè)的某種專用*、專用字,或代表著該產(chǎn)品的一種屬*等。
8、安全*設(shè)計(jì)
農(nóng)*包裝的安全*要求是極其重要的,很多農(nóng)*產(chǎn)品就是因?yàn)樵诎b上忽視了安全*,而使得本來(lái)質(zhì)量過(guò)硬、具有良好品質(zhì)和潛在市場(chǎng)的商品未能得到用戶的信任和市場(chǎng)的認(rèn)可。農(nóng)*包裝設(shè)計(jì)的安全*主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(1)安全包裝材料。多年來(lái)人們對(duì)不同的包裝材料建立起了不同的信任度,對(duì)消費(fèi)者而言,安全信任度最大的是玻璃包材,其次是塑料包材。
(2)匹配因素。不同的農(nóng)*與不同的包裝相匹配,主要體現(xiàn)在化學(xué)物*或**上的匹配,如農(nóng)*的成分與包裝材料的成分不能在包裝后一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生有害化學(xué)反應(yīng),農(nóng)*的顏*與包裝的顏*要搭配得上。
(3)搬運(yùn)安全。搬運(yùn)安全是指運(yùn)輸和裝卸過(guò)程中的安全問(wèn)題,同時(shí)還包括消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)提取和購(gòu)后的攜帶等安全。
包裝安全受到的影響一般包括搬運(yùn)過(guò)程中落地時(shí)受到的沖擊和相互之間的碰撞等沖擊型外力、輸送機(jī)械平臺(tái)的振動(dòng)型外力、保管中堆碼而受到的靜態(tài)外力及環(huán)境溫、濕度的影響。
這些安全問(wèn)題可從如下方面考慮:有良好的穩(wěn)定*,不會(huì)傾倒或移動(dòng);有良好的固定*,不會(huì)散架或滲透外流(液體類);不帶傷人的棱或角及毛刺;有專設(shè)的手提裝置,盡量減少臨時(shí)*的附帶物(如繩、袋或其他);搬運(yùn)通用*廣,可機(jī)械也可人工實(shí)現(xiàn)搬運(yùn);占體積空間盡可能小。
(4)陳列安全。陳列安全指農(nóng)*包裝必須達(dá)到陳列的要求,既不影響自身,也不影響周邊同時(shí)陳列的商品。
具體要做到下列幾方面的要求:①最好能適應(yīng)多種形式的陳列,如平置陳列、豎置陳列、掛式陳列等;②陳列品質(zhì)得以保*,如陳列期間不滲漏、不變*、不變形、不變質(zhì)等;③透視*,可通過(guò)不同包裝結(jié)構(gòu)或使用方法,展示包裝中的農(nóng)*,如通過(guò)包裝外表面展示與包裝中農(nóng)*相符的圖案,確有難以實(shí)現(xiàn)的,可在外包裝上貼附農(nóng)*樣品。
9、數(shù)字化包裝設(shè)計(jì)
當(dāng)前人類社會(huì)已進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代,計(jì)算機(jī)的發(fā)展改變了各行各業(yè)的發(fā)展路徑,在新形勢(shì)下,農(nóng)*產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展同樣離不開(kāi)數(shù)字化技術(shù)這一尖端科技。
在數(shù)字化技術(shù)支持下,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)在一般程序開(kāi)始時(shí),其基本方法與傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)并沒(méi)有什么兩樣,只是在設(shè)計(jì)過(guò)程中引入了數(shù)碼技術(shù),分別對(duì)包裝的視覺(jué)傳達(dá)、形態(tài)結(jié)構(gòu)及整體效果進(jìn)行輔助設(shè)計(jì)制作,并在計(jì)算機(jī)中將平面設(shè)計(jì)稿自動(dòng)轉(zhuǎn)化為三維可視化的立體模型,這種立體的可視化模型與我們以往折疊的包裝樣品基本一致。
產(chǎn)品包裝的數(shù)碼設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)的手工設(shè)計(jì)相比具有很多突出優(yōu)勢(shì),具體表現(xiàn)在:
(1)設(shè)計(jì)創(chuàng)意空間更加靈活開(kāi)闊;
(2)設(shè)計(jì)使用的材料和設(shè)備更加簡(jiǎn)化;
(3)設(shè)計(jì)的變更與修改、簡(jiǎn)捷快遞系列設(shè)計(jì)生成更方便;
(4)設(shè)計(jì)表達(dá)更加簡(jiǎn)易,且表現(xiàn)品質(zhì)更高;圖紙的生成更簡(jiǎn)單,更精確;
(5)設(shè)計(jì)建檔方便容易;信息傳遞更加快捷;
(6)設(shè)計(jì)效率更高。
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