第1篇：市場(chǎng)拓展心得體會(huì)4篇

新市場(chǎng)、新客戶的開(kāi)發(fā)，是每個(gè)公司及營(yíng)銷(xiāo)人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對(duì)一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)及營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人提升至關(guān)重要，對(duì)于一些成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的多少與質(zhì)量的好壞則是衡量營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

我是一名新的市場(chǎng)拓展人員，從事市場(chǎng)的工作和自己當(dāng)初想的和學(xué)的是有很大差別的。但是經(jīng)過(guò)近半年的學(xué)習(xí)，在杭州公司出差73天，幫助拓展紹興市場(chǎng)，以及兩個(gè)多月在浙南公司幫忙市場(chǎng)拓展工作。對(duì)于總體成績(jī)說(shuō)實(shí)話不滿意，，我覺(jué)得紹興市場(chǎng)的前景這么好很好，卻只開(kāi)了一家專賣(mài)店，浙南公司雖然得到很多的消息，但是實(shí)際店面一家都沒(méi)有落實(shí)。沒(méi)有達(dá)到自己原來(lái)計(jì)劃的目標(biāo)。當(dāng)然對(duì)于剛出道的自己，還是很有收獲的。

第一步：事前準(zhǔn)備

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，事前的準(zhǔn)備非常重要，孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。準(zhǔn)備充分了談判時(shí)才能有的放矢，才能立于不敗之地事前準(zhǔn)備包括兩個(gè)方面，第一，對(duì)自己公司和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，知彼知己，第二，個(gè)人的準(zhǔn)備，主要是思想上和儀表上。

一、知彼知己

1、知已（企業(yè)基本情況與品牌的銷(xiāo)售情況）

（1）不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：新進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)人員正式上崗之前，應(yīng)該進(jìn)行為期一周左右的準(zhǔn)備時(shí)間，安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、銷(xiāo)售等內(nèi)容的學(xué)習(xí)以便充分掌握企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)程度，銷(xiāo)售政策等基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格及銷(xiāo)售政策；新產(chǎn)品上市前。

（2）新市場(chǎng)人員謙虛好學(xué)：區(qū)域市場(chǎng)員對(duì)新區(qū)域的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)力情況，人均收入，消費(fèi)風(fēng)格情況不明白，可以主動(dòng)向周邊同事、領(lǐng)導(dǎo)交流與請(qǐng)教。

2、知彼（經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

我們所說(shuō)的知彼是是指了解市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的方式得到，主要有以下幾個(gè)重點(diǎn)：

（1）風(fēng)土人情：包括目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境、所處地理位?、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。

（2）市場(chǎng)狀況：主要指市場(chǎng)容量及競(jìng)品狀況，競(jìng)品狀況包括競(jìng)品規(guī)格、價(jià)位、通路促銷(xiāo)、新品的推廣情況、終端導(dǎo)購(gòu)的業(yè)務(wù)能力、單店月銷(xiāo)售額，好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

（3）分公司情況：主要了解分公司的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的組合情況，倉(cāng)庫(kù)的存貨量，終端人員配備情況，終端導(dǎo)購(gòu)薪資待遇情況，區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃情況！

通過(guò)以上市場(chǎng)調(diào)查，其目的是熟悉市場(chǎng)行情，掌握第一手的房東資料，確定潛在店面。在尋找潛在店面網(wǎng)絡(luò)的方式上，過(guò)終端零售點(diǎn)了解目標(biāo)房東的*格、愛(ài)好、等方面的情況。此方法便于把握事實(shí)真相，找到合適的店鋪。（怎么樣和終端的導(dǎo)購(gòu)員溝通交流是搜集重要信息的關(guān)鍵，交流需要注意技巧，有些時(shí)候給一些小恩小惠也是必要的方法。）

二、談判前的準(zhǔn)備

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！新市場(chǎng)的開(kāi)拓也是一樣，事前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要。

1、自我形象設(shè)計(jì)：人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。外在形象就是指一個(gè)人的儀表、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，要儀表端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指*要常剪，總之要干凈利索，顯得有精神；作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，他的舉止都是代表公司形象的，給人感覺(jué)要真誠(chéng)，這是最重要的，其次要讓對(duì)方感覺(jué)到你是站在他的角度去思考的。

內(nèi)在形象是一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)該多笑，多聽(tīng)房東的話語(yǔ)，并且在溝通中找到他的需求。多稱贊對(duì)方，比如說(shuō)當(dāng)你買(mǎi)這個(gè)街店很有眼光啊，很有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃啊！在你的談吐中讓你深受客戶“喜歡”。

2、相關(guān)資料的準(zhǔn)備：在交流過(guò)程中房東可能會(huì)問(wèn)其相關(guān)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)情況、價(jià)格、大眾的認(rèn)知程度，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)人員應(yīng)該如數(shù)家珍，顯得非常*，并且可以很肯定的告訴對(duì)方，自己的品牌肯定可以在這里很受歡迎，這樣也會(huì)給店面帶來(lái)一定的好處。讓這個(gè)店面增值！！還有一點(diǎn)很重要，營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前一定要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的查看之后，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做一個(gè)系統(tǒng)的思考，要在自己的內(nèi)心明白我們的重點(diǎn)區(qū)域是哪里，哪里的消費(fèi)人群最集中，假如我們?cè)谶@邊開(kāi)店，銷(xiāo)售可以做成多少，租金我們是否可以承受，有哪些費(fèi)用還需要我們承擔(dān)。這樣對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作就有了清晰的思路。這樣自己也不會(huì)盲目的找店面，能夠知道自己現(xiàn)在最重要的區(qū)域在哪里，目標(biāo)集中了，那么我們就可以把更多的精力放在尋找店面和房東上面來(lái)。

第二步：談判

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束了，該準(zhǔn)備的也準(zhǔn)備好了，就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在房東，進(jìn)行溝通，可以電話預(yù)約，甚至是登門(mén)拜訪了。

1、電話預(yù)約：在登門(mén)拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約，一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重，同時(shí)，通過(guò)初步的電話溝通、了解，店面的相關(guān)情況（租金，合同年限…。）便于下一步確定談判的側(cè)重點(diǎn)，也好更清晰地判斷能夠拿下店面簽訂合同可能*有多大，以便于自己有效安排時(shí)間。

2、上門(mén)洽談：事先預(yù)約，在上門(mén)談判時(shí)，要善于察言觀*，除了適時(shí)呈上自己的名片、資料。我們上門(mén)除了能夠把店面簽下來(lái)之外，還有一個(gè)主要目標(biāo)：我們可以通過(guò)聊天溝通，知道更多的這條街上面其他房東的信息，爭(zhēng)取尋找到更多的網(wǎng)店，提升我們品牌在這個(gè)區(qū)域的知名度在溝通過(guò)程中還要注意：客戶情緒不好時(shí)不要溝通，有同行在場(chǎng)的時(shí)候多聽(tīng)不要急著溝通。

4、注意事項(xiàng)：在洽談過(guò)程中，要注意聆聽(tīng)的藝術(shù)，要學(xué)會(huì)多聽(tīng)少說(shuō)，一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答對(duì)方的問(wèn)題，并發(fā)現(xiàn)對(duì)方的思路。

同時(shí)，對(duì)不同類(lèi)型的客戶還要采取不同的交流方式。對(duì)老年人，要象對(duì)待父母一樣表示尊重，說(shuō)話語(yǔ)速要放慢，洽談要象拉家常、談心一樣，處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重和尊敬；對(duì)于中年人，要極盡贊美之言，通過(guò)洽談，讓其感到成就感。

第三步：跟進(jìn)、簽約

當(dāng)我們的談判進(jìn)行到尾聲，準(zhǔn)備簽訂合同的時(shí)候，我們不能放松，如果決定這個(gè)店面就是我們需要的，各方面都是我們所能夠承受的，那么就不要估計(jì)太多，不要猶豫，馬上拿下這個(gè)店面，夜長(zhǎng)夢(mèng)多。不讓煮熟的鴨子飛了。

光*飛逝，xx年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半。回顧半年來(lái)的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開(kāi)花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力�；�本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái)，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

一搶市場(chǎng)，不懼困難。

錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤(pán)錦，阜新，朝陽(yáng)，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是普通項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理*溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日*遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份*勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

二抓管理，執(zhí)行規(guī)定。

抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保*，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開(kāi)銷(xiāo)售，也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：

1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在*工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松*的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在*融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。

2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來(lái)抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。

3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。

4抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)*地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。

5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷(xiāo)假制度，報(bào)銷(xiāo)制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。

三勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。

學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開(kāi)拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

四存在的問(wèn)題：

1市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。

2業(yè)務(wù)回款效果不理想。

3業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高。

五下半年工作思路

下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：

1繼續(xù)加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無(wú)單搶單。樹(shù)立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上�？偖a(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬(wàn)。

2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題，力爭(zhēng)老款回款率95%，新款回款率90%。

3強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。

4繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏�自我學(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)*的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。

5進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

6做好客戶維護(hù)工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。

20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開(kāi)工作局面，積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。

一、主要工作

（一）逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類(lèi)，把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

（二）是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng)；保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

（三）是加大宣傳力度，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作；加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái)；聯(lián)系*公司著手廣告片腳本編制；針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

（四）是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作；針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱辦法）一年來(lái)的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)*的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行同年11月要求各單位參照辦法將2023年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)*的加以整改。

二、存在的不足

（一）各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

（二）由于思維慣*，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

（三）要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

三、20xx年工作計(jì)劃

第一、加大跑市場(chǎng)力度。

市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么，怎么跑市場(chǎng)？一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極*，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)*的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的*和針對(duì)*的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

第二，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)辦*市場(chǎng)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日�；顒�(dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷(xiāo)品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和*葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類(lèi)。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、*葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特*的*市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷(xiāo)品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。

經(jīng)過(guò)兩天一夜的拓展訓(xùn)練，給了我全新的體驗(yàn)和不一樣的感受。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作、付出的精神，包容的心態(tài)，信任與溝通、創(chuàng)新的思維、相互配合、思想力+執(zhí)行力、好的方法大于盲目的堅(jiān)持、激發(fā)潛能等精神被一個(gè)個(gè)游戲巧妙地詮釋。

一個(gè)集體要有成績(jī)，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與配合。一頭雄獅帶著一群山羊和一頭山羊帶著一群雄獅的故事完全改變了我以前對(duì)團(tuán)隊(duì)的定義和概念，并且給了我很大的啟發(fā)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)并不是要求每個(gè)人的能力都要很強(qiáng)，但是一定要求伙伴*格等方面互補(bǔ)。分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。分析每個(gè)人的*格并根據(jù)其*格安排在合適的位置，每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)*，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。

伙伴的融入也同樣占有主導(dǎo)位置，就像整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起過(guò)圈的游戲一樣，只要有任何一個(gè)伙伴脫離群體，注意力稍不集中，就得返回去從頭再來(lái)。這樣就會(huì)有事倍功半的效果。

在項(xiàng)目前期做好市場(chǎng)調(diào)查，整體的規(guī)劃，找出細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，做出周密的計(jì)劃等是成功的保障，磨*不誤砍柴工，每個(gè)細(xì)節(jié)都需要運(yùn)籌到位。立刻有條有理的執(zhí)行。思想力+執(zhí)行力才是成就事業(yè)的最佳搭配。無(wú)論任何事情，只要經(jīng)過(guò)深思熟慮，就大膽毫不懷疑地去做。只有想法而沒(méi)有執(zhí)行力，就是連錯(cuò)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，這是最悲劇的！突然想到李嘉誠(chéng)的一句話：“最早出手的人，是成功者，后知后覺(jué)的人是跟隨者，不知不覺(jué)的人只能是消費(fèi)者�！毕牒昧�，認(rèn)準(zhǔn)了，就相信自己，去闖！去大*闊斧的做，哪怕失敗了，也是一番美麗的人生。

信任貫穿整個(gè)集體、只要選擇了集體，選擇了領(lǐng)導(dǎo)。就一定要信任他們，信任他們能帶給你成長(zhǎng)，能帶領(lǐng)你實(shí)現(xiàn)自己的人身價(jià)值和夢(mèng)想。我們每個(gè)人在工作中都離不開(kāi)同事的幫助和支持，只有充分信任你的伙伴，相信你的集體，他們?cè)谀阈枰獛椭�或孤立無(wú)援時(shí)才會(huì)給你最無(wú)私、最真誠(chéng)的支持；只有信任你的伙伴、相信你的集體，我們?cè)谶@個(gè)集體中才會(huì)有歸屬感和責(zé)任感，才會(huì)拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。

在整個(gè)素質(zhì)拓展中，雖然只有兩天，但是在這充實(shí)的兩天時(shí)間里，我們不斷的突破自己，在每一次任務(wù)后，都會(huì)有不一樣的體會(huì)和感受。知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。拓展訓(xùn)練就是開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。

在最后的一個(gè)項(xiàng)目，“畢業(yè)墻”。

面對(duì)4。2米垂直的高墻，沒(méi)有任何可以借力的東西。本來(lái)看似不可能完成的任務(wù)。在活動(dòng)前期教練問(wèn)我們需要花多少時(shí)間，70人的團(tuán)隊(duì)才能全部翻過(guò)。我們面對(duì)面前的高墻，似乎有些退縮和膽怯了。有的說(shuō)要30分鐘，有的說(shuō)要一個(gè)小時(shí)，有的甚至在懷疑能不能過(guò)去…當(dāng)教練吹響任務(wù)開(kāi)始的口哨，許多伙伴主動(dòng)爭(zhēng)當(dāng)下面的墩子，為其他伙伴鋪路搭橋。其余隊(duì)員圍在墻下，雙臂彎曲呈托舉狀，作保護(hù)人墻，隊(duì)員都爬過(guò)墻了，最后一個(gè)隊(duì)員抱緊倒數(shù)第二個(gè)隊(duì)員的雙腿，被墻上的隊(duì)員拉上去。最后我們以10′50秒驚人的成績(jī)完美的完成了此次前期看起來(lái)不可能完成的任務(wù)。試想，如果沒(méi)有即使被人把肩膀踩的血痕累累也心甘情愿的人梯，這將是一個(gè)不可能完成的任務(wù)；試想，如果沒(méi)有全隊(duì)人一雙雙高高舉起保護(hù)的雙手，也將沒(méi)有這么令人驚嘆的結(jié)果。

可行的方案，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，久違的感動(dòng)模糊了我的雙眼。通過(guò)這次拓展培訓(xùn)，通過(guò)一次次的分享，使我充分領(lǐng)略到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要意義，激發(fā)了個(gè)人的許多潛在的特長(zhǎng)和能力，進(jìn)一步培養(yǎng)了自己水輪機(jī)發(fā)散思維、逆向思維、樹(shù)立創(chuàng)新精神的思路，促進(jìn)了同事間的友好、互助、彼此信任、相互關(guān)愛(ài)的*感情，加深了講究方法、時(shí)間的統(tǒng)籌和管理，能較好的提高工作效率。學(xué)無(wú)止境，忠言逆耳，我會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，彌補(bǔ)自己的不足，用"心"去完成每一件工作。這次訓(xùn)練就像一次照鏡子一樣，重新認(rèn)識(shí)自己，看到了自己很多的不足和需要改進(jìn)的地方。真心感謝這次讓我這么實(shí)在的學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，我會(huì)繼續(xù)努力。這次培訓(xùn)對(duì)我的工作邁進(jìn)了一個(gè)大臺(tái)階，讓我懂得了站在外面看問(wèn)題，意識(shí)到自己一直沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)，也對(duì)自己的工作有了一個(gè)重新的規(guī)劃在工作中多聽(tīng)大家的意見(jiàn)，說(shuō)話之前多考慮，辦事時(shí)要穩(wěn)重，只要計(jì)劃安排好方案策略，實(shí)施過(guò)程中就要果斷。用心把從培訓(xùn)中學(xué)到的啟發(fā)一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)用到工作中來(lái)，慢慢去吸收去懂得……

雖然已經(jīng)離開(kāi)了拓展訓(xùn)練基地，前天是激動(dòng)，昨天是感慨，而今日更多的是反思。太多的話想說(shuō)，在短短的兩天時(shí)間，我們會(huì)為伙伴的加油而嘶聲力竭，我們?yōu)榛锇榈某晒�歡呼雀躍，我們最后全體相擁，所有的一切，是那么的真切，那么的合力，那么的耐人尋味。喜歡這種團(tuán)結(jié)和伙伴們并肩作戰(zhàn)的感覺(jué)。這種團(tuán)結(jié)協(xié)作，催人奮進(jìn)的精神將永遠(yuǎn)激勵(lì)我今后的工作，我堅(jiān)信，只要大家齊心協(xié)力，定會(huì)創(chuàng)造奇跡。

第2篇：拓展訓(xùn)練心得體會(huì)4篇

拓展訓(xùn)練是大家的難忘經(jīng)歷，下面小編為大家介紹拓展訓(xùn)練心得體會(huì)，希望能幫到大家!

今天又是一個(gè)美妙的星期天，我早上七點(diǎn)就起床了，為了參加學(xué)校組織的素質(zhì)拓展訓(xùn)練，七點(diǎn)五十，我和同學(xué)一起來(lái)到學(xué)校的*場(chǎng)，迎接我們的是一排穿著教練服，看起來(lái)很有氣勢(shì)教練。他們站立的整齊挺拔，看起來(lái)向*人一樣。我和同學(xué)們?cè)�本懶懶散散的步子也快了起�?lái)，迅速地站好隊(duì)伍，怎么著，也不能讓教練小瞧了我們不是，就這樣，我開(kāi)始了一天的素質(zhì)拓展，我沒(méi)有想到，這次素質(zhì)拓展會(huì)給我?guī)��?lái)如此多的東西，以至于我現(xiàn)在想起它就覺(jué)得慶幸，慶幸我選擇了參加123教育的素質(zhì)拓展訓(xùn)練。

帶領(lǐng)我們進(jìn)行素質(zhì)拓展訓(xùn)練的是重慶山外山企業(yè)管理有限公司的教練團(tuán)。主教練謝寒叫我們六個(gè)字問(wèn)好方式：好，很好，非常好。我們都笑成一團(tuán)，但我們都感覺(jué)到這次拓展訓(xùn)練是另一種的學(xué)習(xí)方式。在：今天我將開(kāi)始新的生活，我將和我的同伴一起勇敢的面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)莊嚴(yán)地宣誓聲中我們開(kāi)始了新的一天，充滿了快樂(lè)、汗水、感動(dòng)、震撼的一天。

在團(tuán)隊(duì)組建中，我們有了自己的團(tuán)隊(duì)，有了自己的隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)，還有了隊(duì)長(zhǎng)。我們的隊(duì)名叫亮劍隊(duì)，呵呵，受《亮劍》影響太深了。有了團(tuán)隊(duì)歸屬的我們要正式開(kāi)始一天的挑戰(zhàn)了。第一個(gè)就是同起同落，我們所有人要分成兩隊(duì)，背靠背，同時(shí)坐下，同時(shí)起立�？此坪�(jiǎn)單，做起來(lái)可就難了，我們?cè)嚵宋遢喍紱](méi)起來(lái)，最后一輪在教練的鼓勵(lì)之下，我們所有人都按教練說(shuō)的全力以赴，起來(lái)之后，我們都很高興，忐忑中，教練宣布我們的成績(jī)是1秒56，一瞬間的呆楞后，我們的歡呼聲沖口而出，直上九霄，忘情而快樂(lè)。在*節(jié)拍中，我們每個(gè)人都拍的雙手通紅，但笑意在臉上洋溢，我感到，我身邊的伙伴是如此的可愛(ài)，我們地心緊緊的連在了一起。萬(wàn)里長(zhǎng)城讓我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)協(xié)作與挑戰(zhàn)，驛站傳書(shū)每一輪的限制，讓我的思維一步一步的開(kāi)闊，教練說(shuō)的真對(duì)，不逼自己一把你就不知道自己多優(yōu)秀。一天的時(shí)間很快，我們?cè)谝淮未蔚奶魬?zhàn)中成長(zhǎng)，教練的點(diǎn)評(píng)，讓我受益匪淺。最后是讓我刻骨銘心的一個(gè)項(xiàng)目---領(lǐng)袖風(fēng)采，我們的隊(duì)長(zhǎng)一個(gè)個(gè)子小小的男生，替我們承擔(dān)了80個(gè)俯臥撐的責(zé)任，看著他一起一落，我的心里難受極了，恨不能替他承擔(dān)。從小到大，父母為的我付出一幕幕浮現(xiàn)在眼前，我淚流滿面。在領(lǐng)袖風(fēng)采中，我的心靈受到了極大的震撼，很多時(shí)候我們都潛意識(shí)的只想到自己，會(huì)逃避很多本應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，但是，現(xiàn)在，我不會(huì)，我要做一個(gè)百分之百對(duì)自己負(fù)責(zé)的人。

整個(gè)一天的拓展訓(xùn)練結(jié)束了，我們?nèi)松�的素質(zhì)拓展才剛剛開(kāi)始，大學(xué)是一個(gè)新的起點(diǎn)，我相信，我會(huì)創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。謝謝123教育的教練，你們給了我一次機(jī)會(huì)，一次超越自己，發(fā)現(xiàn)自己，改變自己的機(jī)會(huì)。

今天又是美好的一天!

拋棄城市的喧器、浮燥，我們部門(mén)所有隊(duì)員帶著孩童般的心情一路觀賞，來(lái)到拓展基地，完成了一次高強(qiáng)度的拓展訓(xùn)練，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)整體，為了完成目標(biāo)，不分彼此。本次拓展訓(xùn)練拉近了前線營(yíng)業(yè)員工與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，讓平時(shí)難得一聚的員工有了更多的交流與溝通，對(duì)彼此都有了新的了解，大家對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念都有了新的認(rèn)識(shí)。

由于公司成立時(shí)間短，加之公司規(guī)模的不斷擴(kuò)充，公司的凝聚力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)顯得尤為重要。拓展訓(xùn)練的開(kāi)展，磨練了新老員工的意志，發(fā)揮了個(gè)人的潛能，增進(jìn)了同事間的溝通，集體向心力有了大的提高。大家對(duì)自己在公司中的角*和定位有了更清楚的認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)，也鼓舞了公司團(tuán)隊(duì)的士氣，增加了信任。

這次拓展訓(xùn)練協(xié)助企業(yè)提升員工核心價(jià)值的訓(xùn)練過(guò)程，通過(guò)訓(xùn)練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強(qiáng)化個(gè)人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴(yán)的人格;同時(shí)讓團(tuán)隊(duì)成員能更深刻地體驗(yàn)個(gè)人與企業(yè)之間，下級(jí)與上級(jí)之間，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團(tuán)隊(duì)更高昂的工作熱誠(chéng)和拼搏創(chuàng)新的動(dòng)力，使團(tuán)隊(duì)更富凝聚力。

活動(dòng)雖然結(jié)束了，但大家得到的鍛煉與考驗(yàn)將成為一筆寶貴的財(cái)富融進(jìn)血液里，成為一種永不枯竭的動(dòng)力源泉。

端午之際，公司組織“野外拓展培訓(xùn)”活動(dòng)，快樂(lè)的時(shí)光是短暫的，蘊(yùn)涵的意義卻是深遠(yuǎn)的。

在這短短的一天時(shí)間里，拓展訓(xùn)練讓我受益匪淺，對(duì)工作態(tài)度，自信心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新等多方面都有了新的認(rèn)識(shí)，讓我加深了對(duì)克服心理壓力，戰(zhàn)勝自我，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，相互促進(jìn)等很多道理的印象，并且自己在這些方面也有了一些提高。

27號(hào)早上早早起床，公司的每一次活動(dòng)，都會(huì)讓我迫不及待地參加。上到車(chē)上，同事不約而同的穿上了萬(wàn)人長(zhǎng)跑的運(yùn)動(dòng)服，看上去個(gè)個(gè)精神抖擻，斗志昂揚(yáng)，展現(xiàn)了我公司團(tuán)結(jié)一致的精神風(fēng)貌。

整個(gè)推展訓(xùn)練我的總體收獲如下：

一.用于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我，要有更高的目標(biāo)，更遠(yuǎn)的目標(biāo)。在第一項(xiàng)：“空中抓杠”，讓我相信一切皆有可能。出發(fā)前的恐慌不安，在同事們的鼓勵(lì)聲中慢慢減去;對(duì)自己的不相信，在同事們的關(guān)懷下，漸漸平息;在同事們的擁抱，以及關(guān)心的目光中，我出發(fā)了。人往往對(duì)未知的世界有一種恐懼的心理，站在8米高的墩子上，我真不敢相信自己能站起來(lái)，能跳過(guò)去抓住平衡杠。但最后在朋友的鼓勵(lì)中，在自己的鞭策下，要緊牙，沖了出去，抓住平衡杠那一瞬間，我滿心欣喜，“我做到了，我成功了!”現(xiàn)實(shí)生活中也是一樣，前途的不可測(cè)往往使人畏懼不前。但拓展訓(xùn)練一下子使我對(duì)前途的挑戰(zhàn)欲望猛然增強(qiáng)。在工作中，業(yè)務(wù)的拓展往往無(wú)法預(yù)見(jiàn)其結(jié)果，使自己裹足不前。但拓展訓(xùn)練使自己猛然醒悟到在今后的工作中，不要因?yàn)椴豢烧J(rèn)知而畏懼，不要因從來(lái)未嘗試過(guò)而輕言放棄。一個(gè)人對(duì)自身的認(rèn)識(shí)往往是有保留的，對(duì)自己的潛能認(rèn)識(shí)是模糊的、低估的。拓展訓(xùn)練使自己更清晰地認(rèn)識(shí)到自己身上潛伏的能量，增強(qiáng)了自己克服困難，迎接挑戰(zhàn)的信心與決心。通過(guò)拓展訓(xùn)練，我重新認(rèn)識(shí)到了自身的潛能，也將把這種潛力發(fā)揮到以后的工作中。

二、相信同伴，會(huì)取得意想不到的效果。第二個(gè)項(xiàng)目：“信任背摔”，就是信任與責(zé)任的檢驗(yàn)。站在高臺(tái)上面，沒(méi)有一個(gè)人不膽怯，沒(méi)有一個(gè)人不害怕。而在下面的同事，沒(méi)有一個(gè)不想安全接住倒下的同事，沒(méi)有一個(gè)不想完美的完成任務(wù)。當(dāng)自己倒下來(lái)了，被接住了，這一剎那我感受到信任的勝利以及團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)相互信任的團(tuán)隊(duì)是無(wú)往而不勝的。這樣的責(zé)任，以及信任，正是我們?cè)谄綍r(shí)的工作生活中不可缺少的品質(zhì)：我們不僅要意識(shí)到自我的責(zé)任，也要和其他同伴合作，信任團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，完成每一項(xiàng)工作。

三、在以后的項(xiàng)目中，不管是“盲人摸繩”，還是“海上逃生”，我更多的是感受：團(tuán)隊(duì)的合作，集體的智慧和力量，無(wú)私的奉獻(xiàn)，以及我們共同的愿望和工作目標(biāo)�！眻F(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞關(guān)系到一個(gè)單位和部門(mén)的生存與發(fā)展，那么，怎樣才能建設(shè)一支好的團(tuán)隊(duì)呢?通過(guò)拓展訓(xùn)練，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必須具備以下幾個(gè)方面的因素：集體協(xié)作，合理分工，勇于挑戰(zhàn)，目標(biāo)明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和凝聚力。

訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，我們的口號(hào)隊(duì)徽我都永遠(yuǎn)記錄在腦海里面了，在我以后的工作，生活會(huì)發(fā)揮極其重要的作用。

希望以后的我，像我們的口號(hào)一樣“飛翔，飛翔，一路翱翔”，越飛越遠(yuǎn)，越飛越高;希望以后的工作也想隊(duì)歌一樣“挑戰(zhàn)自己，一起飛!”不斷挑戰(zhàn)自己，超越自我，激發(fā)自身的潛質(zhì);也希望我的人生像我們的隊(duì)徽一樣，騰飛不停，勇往直前!

這是我第一次參加拓展訓(xùn)練，這次訓(xùn)練大家在兩天的時(shí)間里共同克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，增強(qiáng)了對(duì)彼此的了解，也提高了大家的團(tuán)體意識(shí)。

每個(gè)項(xiàng)目都讓我領(lǐng)悟到不少日常工作中應(yīng)當(dāng)注意到的工作方法。首先，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須有明確的目標(biāo);其次，在面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、相互關(guān)心、激勵(lì)、包容、建議無(wú)形中使團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。再次，決策者代表了團(tuán)隊(duì)的方向與大局，需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識(shí)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

在完成項(xiàng)目時(shí)也暴露了我們一些弱點(diǎn)，我們的表現(xiàn)有些盲動(dòng)、草率，忽略了集體的力量，在還沒(méi)有明確行動(dòng)目的，沒(méi)有制定可行的工作方案的情況下，就開(kāi)始行動(dòng)，而作為接到團(tuán)隊(duì)“領(lǐng)導(dǎo)”任務(wù)的同伴未能將該項(xiàng)目的總目標(biāo)及時(shí)傳達(dá)給其他組員，其他同伴由于不了解目標(biāo)，使得任務(wù)事倍功半。

拓展訓(xùn)練的過(guò)程中，我得到的收獲超出了以往閱讀書(shū)籍獲取的間接經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。它改變了我這些年來(lái)的思維模式，超越了自我，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的巨大力量，也領(lǐng)悟了創(chuàng)新的重要意義。

第二天我們來(lái)到雁蕩山凈名大峽谷，這次很好的體現(xiàn)了昨天的訓(xùn)練結(jié)果。在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下對(duì)如何結(jié)隊(duì)而行做了詳細(xì)的規(guī)劃及落實(shí)。途中大家互相打氣、加油，你幫我我?guī)湍�，把團(tuán)隊(duì)合作的精神發(fā)揮得更加淋漓盡致。開(kāi)心圓滿的結(jié)束了這項(xiàng)活動(dòng)!

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10.拓展訓(xùn)練感想作文

第3篇：拓展訓(xùn)練心得體會(huì)4篇

拓展訓(xùn)練為我們搭建了一個(gè)相互交流的平臺(tái)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的拓展訓(xùn)練心得體會(huì)，希望對(duì)您有用。

今天，清晨的陽(yáng)光似乎格外明媚，參加拓展訓(xùn)練的學(xué)員們?cè)缭绲?在公司的商業(yè)大廈整裝待發(fā)。學(xué)員們個(gè)個(gè)都充滿喜悅和好奇感，期待下一站的驚喜，笑翻天教練們細(xì)心有序的照顧著每一位隊(duì)友，本次訓(xùn)練能夠鍛煉學(xué)員們的堅(jiān)強(qiáng)意志、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)組織能力。在嚴(yán)格遵守制度的前提下，學(xué)員們勇于創(chuàng)新，少一分抱怨，多一分溝通，多一分承擔(dān)，多一分堅(jiān)持，多一分感恩。

今晨7:00同學(xué)們出發(fā)了!到了笑翻天拓展基地，我們各自馬上放好行李就開(kāi)始了拓展訓(xùn)練開(kāi)營(yíng)儀式!學(xué)員們通過(guò)熱身活動(dòng)顯得十分緊張刺激!最后我們的團(tuán)隊(duì)有了自己的團(tuán)隊(duì)名稱，口號(hào)，隊(duì)歌，還有隊(duì)形。

訓(xùn)練員在每個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后都要總結(jié)些心靈雞湯。爬上高桿不易，站上去、走起來(lái)、跳一步更不易!心如此地狂跳，腿不聽(tīng)使喚地抖動(dòng)，在加油、打氣、歡呼聲中，總算過(guò)關(guān)了，只是以后不會(huì)恐高了!高空斷橋，我說(shuō)我的感想就是，實(shí)在不喜歡做的事一定不要勉強(qiáng)自己。居然還能繞回到人生要總于嘗試面對(duì)自我這些點(diǎn)上。人生苦短，哪有那么多道理，及時(shí)推車(chē)才是王道。

穿越電網(wǎng)，身體不能觸網(wǎng)，一個(gè)洞只能使用一次，最后所有人過(guò)往，網(wǎng)洞使用完畢還有人沒(méi)有過(guò)網(wǎng)，用集體深蹲或俯臥撐的方式換取網(wǎng)洞。穿越電網(wǎng)，雖然都順利過(guò)了，卻真的是感觸很深，即使我一直抬人，也感到累，出汗背都濕了，也無(wú)所謂，同樣的是他們讓我安全地脫離了電網(wǎng)，打心底的敬佩第一個(gè)和最后的那個(gè)人，我能很真實(shí)的體會(huì)到那份發(fā)自內(nèi)心的快樂(lè)，保持平靜的內(nèi)心去對(duì)待，保持微笑，一切都會(huì)安好…

當(dāng)翻越過(guò)四米五的“畢業(yè)墻”…或許這一刻才能稱之為真正的“畢業(yè)”…是心靈的畢業(yè)…三個(gè)半月前的畢業(yè)充滿了悲傷和不舍但沒(méi)有讓心真正找到方向，而在全身濕透*冷發(fā)抖，淚水將妝容花盡的這一刻，心卻受到了如此巨大的震撼與沖擊…我想…這一刻起…除了感動(dòng)我不會(huì)再輕易落淚…寧可流汗流血也決不輕易落淚。我抓住的手也在慢慢的松動(dòng)，我覺(jué)得我拖累了大家，我影響了大家的成績(jī)，吊的時(shí)間也就是僵持的時(shí)間我是最長(zhǎng)的一個(gè)。在這異常關(guān)鍵的時(shí)刻我關(guān)鍵腳底傳來(lái)一股向上的力量，將高度飆升了10多厘米上下努力，我也抓住了平臺(tái)的內(nèi)角，上面的人又俯下身來(lái)抓住我的角，我用盡全身力氣，在大家的幫助下，翻進(jìn)平臺(tái)內(nèi)。

當(dāng)時(shí)也是頭昏目眩，全身散架。感覺(jué)幾個(gè)女生把我往后拉到小橋上，讓我平躺，托著我的頭，讓我均勻呼吸，慢慢的緩過(guò)氣來(lái)。我聽(tīng)到教練說(shuō)還有10個(gè)、還有9個(gè)，看到兄弟們滿身的稀泥、憋紅的雙眼、青筋裸露的臉龐和脖子、拉傷劃傷的手臂，看到臺(tái)上不分男女，抱腰的抱腰，抱腿的抱腿;下面的兄弟越來(lái)越少，難度越來(lái)越大，他們將承受更大的艱險(xiǎn)。心里一股股的暖流涌了出來(lái)，眼角也流出好像一種怯后余生的淚水。還剩4個(gè)、還剩3個(gè)、還剩2個(gè)，隨著教練的倒數(shù)聲，最困難的時(shí)候到了，倒數(shù)第二個(gè)抓做了手拉上平臺(tái)，最后一個(gè)勇士在承受了幾十上百次的踩踏托舉后，還要依靠自身的體力和技巧，在上面倒放一個(gè)人下去后，他抓住了兄弟的手，上面的人齊力往上拉，在靠近一半左右，最后一名勇士引體曲腿向上，讓上面的抓住他的腳，最后上了平臺(tái)，我的淚水再次落下，和汗水混雜在一起流下臉龐。當(dāng)教練宣布我們只用了23分鐘完成逃生活動(dòng)。

今天的拓展訓(xùn)練讓我心里感慨萬(wàn)千，這樣的團(tuán)隊(duì)，這樣的群體，這樣的團(tuán)結(jié)，這樣的能力，這樣的給力，這樣的精神，沒(méi)有戰(zhàn)勝不了的困難!沒(méi)有逾越不了的難關(guān)!沒(méi)有趟不過(guò)去的溝壑!這是我到公司近14年來(lái)對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的更新認(rèn)識(shí)，兄弟姐妹們，您們*苦了，您們將是公司的新一代中堅(jiān)力量，公司的未來(lái)讓我們用這種精神，這種士氣、這種力量去共同去創(chuàng)造和拼搏!

9月24日，公司領(lǐng)導(dǎo)組織班組長(zhǎng)以上管理人員前往“廣州笑翻天拓展基地進(jìn)行為期一天封閉式訓(xùn)練，目的是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的溝通和提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，最終見(jiàn)到成果。這是一個(gè)不分領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)、不分年齡大小、在某種程度上不分男女界限的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。參加拓展訓(xùn)練的人員都懷著必勝的信心，于早上8點(diǎn)半，裝載50個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的4輛小車(chē)從公司出發(fā)，前往笑翻天拓展訓(xùn)練基地。

到達(dá)基地后，簡(jiǎn)單的做完行李的存放，教練就組織大家進(jìn)行拓展學(xué)習(xí)，講解訓(xùn)練的內(nèi)容和目的，課程的主要內(nèi)容等基本常識(shí)后，要求將47人的團(tuán)隊(duì)分為3個(gè)組，分組前必須要有人自告奮勇的承擔(dān)組長(zhǎng)，當(dāng)教練的話一結(jié)束，我們(此時(shí)的大團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有分開(kāi))就有學(xué)員們主動(dòng)跑到臺(tái)上，由于地滑，學(xué)員們還來(lái)了個(gè)屁股坐地前滑的高難度動(dòng)作。組長(zhǎng)只有3個(gè)，必須要淘汰3個(gè)，誰(shuí)留下、誰(shuí)淘汰?俯臥撐比賽絕勝負(fù)。比賽的結(jié)果是彬彬、婭婭、古師留在臺(tái)上。教練宣布剩下的47人，自愿跑到你信任的隊(duì)長(zhǎng)的背后，我站在了婭婭的背后，有幸的成為她第一個(gè)隊(duì)員。結(jié)果婭婭隊(duì)11女4男成為具有諧音和新意的“壓壓”隊(duì)，意在壓倒其他隊(duì)。古師隊(duì)有13男2女組成，取名“鯊魚(yú)”隊(duì)，意在吃掉對(duì)手。彬彬隊(duì)有2女15男組成，取名“餓狼”隊(duì)，同樣意在吃掉對(duì)手。

隊(duì)伍成立了，首先要開(kāi)展的活動(dòng)是“團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示”，為了小組的利益，三個(gè)組都在秘密的利用午休時(shí)間，進(jìn)行隊(duì)名、隊(duì)號(hào)、隊(duì)歌、隊(duì)形等有關(guān)內(nèi)容的展示排練�？谔�(hào)聲、歌聲不絕于耳。風(fēng)采展示的結(jié)果，“婭婭”隊(duì)取得第二名，記2分。餓狼隊(duì)取得第一名，記3分�！磅忯~(yú)”隊(duì)取得第三名，記一分。理所當(dāng)然的鯊魚(yú)隊(duì)接受了精神和肉體的懲罰。

第二項(xiàng)活動(dòng)是穿越電網(wǎng)，各隊(duì)隊(duì)員站在一面由手工編制網(wǎng)前，這個(gè)網(wǎng)網(wǎng)孔直徑大小不等，有20---30公分的、有30---40公分的，分為三層。隊(duì)員不能借助其他工具，只能是用巧妙的辦法穿越，穿越過(guò)程中身體的任何一個(gè)部位都不能觸網(wǎng)，觸網(wǎng)即“電死”出局，出局的人不能再幫忙。我所在的“婭婭隊(duì)”，由于沒(méi)有統(tǒng)一的方案和辦法，活動(dòng)的結(jié)果是倒數(shù)第一，可想而知，我們將接受懲罰。

另外的一個(gè)活動(dòng)是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的溝通能力，即將隊(duì)伍分為2小組，每組7人，教練分別發(fā)給每組紙杯4個(gè)、筷子3雙、吸管2根、紙片一張、塑料絲少許、粘膠圈一個(gè)、尺子一把、剪*一把、小*一把。要求利用這些工具，2個(gè)小組在各一個(gè)溝通員的溝通下，各制作一個(gè)橋，最后組合成一個(gè)能承受一個(gè)成年人重量的橋。我所在的團(tuán)隊(duì)又再次受到溝通員溝通不利，方法、內(nèi)容、格式等在不統(tǒng)一的情況下，在短短的8分鐘里，我們?cè)炝艘蛔�前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者、舉世無(wú)雙的一座橋墩不同、規(guī)格尺寸不一、毫無(wú)美觀裝飾的一座大橋。結(jié)果大家不言而喻，我們將再次接受身體和肉體的懲罰。90多公斤的我，剛開(kāi)始的俯臥撐還勉強(qiáng)按照標(biāo)準(zhǔn)做完，越到最后，難度越大，兩只手已經(jīng)承受不了身體的重量，挑戰(zhàn)自我的時(shí)候到了，累了就在地上趴趴，實(shí)在不行就跪在地上歇歇。和團(tuán)隊(duì)的成員共同和隊(duì)長(zhǎng)一起，做加倍懲罰的俯臥撐。人確實(shí)很累，但是大家都在默默的承擔(dān)，凝聚力在慢慢的加強(qiáng)，向心力在默默中聚攏，這是我參加此次活動(dòng)最欣慰的項(xiàng)目。

一次次的挑戰(zhàn)，讓我對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)多了更多的信心和希望，愿繼續(xù)保持這份姿態(tài)，努力并堅(jiān)持!學(xué)員們深刻感受到團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作、團(tuán)結(jié)互助等重要*，竭力為目標(biāo)與榮譽(yù)而戰(zhàn)，鍛鑄了一支出*管理隊(duì)伍。我們?cè)谕卣古嘤?xùn)中團(tuán)結(jié)協(xié)作，“小事做好，難事做成，大事做響”的精神得到充分體現(xiàn)。更以拓展這種獨(dú)特的方式去改變我們總是對(duì)事物抱著逆反的態(tài)度和瀕于危險(xiǎn)的行為。

在我們的人生當(dāng)中，知識(shí)和技能都是有形的資本，而意志和精神則是無(wú)形的力量。為激發(fā)出我們每一個(gè)人的潛能，迸發(fā)集體團(tuán)結(jié)而奮發(fā)的光芒，公司為我們開(kāi)啟了為期一天的拓展訓(xùn)練之旅。通過(guò)信各鐘經(jīng)典項(xiàng)目，培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)合作精神，我們收獲滿滿的!每一個(gè)小伙伴都才華橫溢，高端大氣，給我?guī)��?lái)超乎預(yù)料的收獲和感動(dòng)!

我們第一個(gè)活動(dòng)先要進(jìn)行慢跑訓(xùn)練。這是一個(gè)爬坡的慢跑，我在爬出一半的時(shí)候，已經(jīng)氣喘吁吁，跟不上隊(duì)伍，但是我沒(méi)有放棄，雖然不能跑，但是我還能走，我相信我自己會(huì)到終點(diǎn)。但是狼人隊(duì)的一個(gè)隊(duì)友血糖較低，跑的太快，導(dǎo)致暈倒。這是我們始料未及的情況。在教練的幫助下，才慢慢的緩過(guò)氣來(lái)，這是我們?cè)诮窈蟮幕顒?dòng)中要吸取的教訓(xùn)。

當(dāng)你遇到困難，在黑暗中迷茫，有沒(méi)有人來(lái)幫助你?有沒(méi)有人來(lái)支持你?他要求報(bào)2的隊(duì)員講，你愿不愿意幫助他們，你有沒(méi)有親近情和友情。如果有就走到他的對(duì)面，拉住他的手，提上他的鞋，無(wú)論你用什么形式，完成相互幫助的路程。說(shuō)實(shí)話，在場(chǎng)的都是我的朋友，都是我的兄弟姐妹，每個(gè)人我都要幫助，因?yàn)槊總�(gè)人都幫助過(guò)我，支持過(guò)我，都是我一定要幫助能夠在以后的工作中，承擔(dān)更多重任的朋友，在場(chǎng)的其他兄弟姐妹，包的人肯定不會(huì)落下，肯定會(huì)有人幫助，所以毫不猶豫的走到我朋友的對(duì)面，伸出我的右手握住他的手，我肯定的說(shuō)他在第一時(shí)間，也知道是我，這就是一種默契。教練要求我們?cè)谥�教的帶領(lǐng)下，和其他同伴一道，完成穿越黑暗，再回到原地的任務(wù)。

40人中一半帶著眼罩還赤著雙腳，其困難程度可想而知。我看到許多的兄弟姐妹都將他們背在背上，還提著他們的鞋子，我的內(nèi)心手到震撼。我的雙眼已經(jīng)飽含淚水，這樣的團(tuán)隊(duì)、這樣的兄弟姐妹情、這樣的團(tuán)隊(duì)、這樣的一群人，是企業(yè)的驕傲、是企業(yè)的財(cái)富、同時(shí)也是企業(yè)的中堅(jiān)力量。我雖然不能向他們一樣較長(zhǎng)時(shí)間的把我的朋友背在背上，但是我盡我的能力，幫助我的朋友。我的朋友也非常的愛(ài)護(hù)我，當(dāng)要下一個(gè)泥巴坎時(shí)，我想到朋友赤腳，準(zhǔn)備第二次將他背在背上時(shí)，他非常果斷從我的背上滑下來(lái)，兩只大手牢牢的握在一起，共同去承擔(dān)前面未知的一切。我們?cè)竭^(guò)崎嶇不平的不同路段、跨過(guò)毫無(wú)遮擋的小橋、穿過(guò)菜地和叢林、上下高矮不等而又無(wú)法計(jì)數(shù)的梯梯坎坎。我們始終手拉手，當(dāng)有梯坎時(shí)我將手抬起，意思上坎，當(dāng)有下坎時(shí)，我將手下抬意思下坎，在大家的共同努力下，順利回到終點(diǎn)。無(wú)一人落下。

我們隊(duì)雖然在過(guò)去的活動(dòng)中失利，沒(méi)有取到好的成績(jī)，但是團(tuán)隊(duì)的成員沒(méi)有氣餒，他們?cè)诓粩嗟目偨Y(jié)和完善自己，當(dāng)上午的活動(dòng)結(jié)束后，大家都很疲憊。但是隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)副和監(jiān)督仍然組織大家開(kāi)會(huì)總結(jié)，找出我們失利的原因，規(guī)定活動(dòng)紀(jì)律，讓每個(gè)人都發(fā)表自己的見(jiàn)解和意見(jiàn)。大家認(rèn)為我們沒(méi)有統(tǒng)一指揮、沒(méi)有統(tǒng)一意見(jiàn)、七嘴八舌讓大家分神，同時(shí)我們也感到隊(duì)伍中男生少，女同志多等弱點(diǎn)。但是大家認(rèn)為這些都不是我們不能取勝的理由，只要大家在一個(gè)理念的指揮下，我們也有優(yōu)勢(shì)，大家最后決定重拾信心，重頭再來(lái)，一定要戰(zhàn)勝狼人隊(duì)。同時(shí)大家又對(duì)下午的戶外活動(dòng)相互打氣加油，不要被別人說(shuō)的在10米高空跳越流眼淚和懼怕而放棄。偉福不相信眼淚，我們最大的敵人就是我們自己，一定要戰(zhàn)勝自我!

我們?cè)谕卣宫F(xiàn)場(chǎng)流下了許多汗水和淚水，也留下了大家的歡聲笑語(yǔ)。本次活動(dòng)鍛煉了學(xué)員們的體能意志，提高了團(tuán)隊(duì)的組織凝聚力，幫助新員工加快融入我們的新團(tuán)隊(duì)中�，F(xiàn)在我們經(jīng)歷了一些之前沒(méi)嘗試過(guò)的挑戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)合作!覺(jué)得自己慢慢長(zhǎng)大了，懂了許多人情世故。今天的拓展見(jiàn)*我們從迷茫、懷疑甚至排斥開(kāi)始，到參與、熱情與不舍中結(jié)束的一天!團(tuán)隊(duì)里，生活中，你的貢獻(xiàn)決定你的價(jià)值。

9月23日，我院團(tuán)委各部門(mén)在部長(zhǎng)的組織下，2023級(jí)新生干事赴廣州笑翻天拓展基地開(kāi)展團(tuán)訓(xùn)活動(dòng)，團(tuán)訓(xùn)的項(xiàng)目有劃拳比賽、盲人方陣、高空斷橋、還有精心準(zhǔn)備的信任背摔，各個(gè)項(xiàng)目考驗(yàn)的是干事們的團(tuán)結(jié)能力、溝通能力，一天下來(lái)，新生們之間的溝通增進(jìn)了不少，為今后工作的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

拓展訓(xùn)練分成兩隊(duì)，每隊(duì)15人，每隊(duì)擁有兩張報(bào)紙用來(lái)站立。所謂比賽，參賽者都必須通過(guò)同一起點(diǎn)，同一時(shí)間，同一內(nèi)容，賽后出現(xiàn)各參賽者不一樣的成績(jī)就可算是參賽者的能力差異。雙方劃拳比賽，誰(shuí)劃輸了一次，就會(huì)失去半張報(bào)紙，這是鐵錘隊(duì)，連續(xù)3次劃輸，只剩下半張報(bào)紙，卻要在半張報(bào)紙上站立5人。但是他們創(chuàng)造了奇跡!在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中加深了解，在解決困難中增進(jìn)感情，收獲很多!

大家都知道溝通的重要*嗎?下面拓展項(xiàng)目可以告訴我們溝通重要*。盲人方陣就是要求我們?cè)倏床灰?jiàn)的情況下完成任務(wù)!還不能說(shuō)話，有時(shí)候溝通不是不需要語(yǔ)言的，詳情盡在行遠(yuǎn)!今天我們的體驗(yàn)式培訓(xùn)，有讓人笑到翻的盲人方陣，也有讓大家流淚不止的電網(wǎng)，總的來(lái)說(shuō)，整個(gè)培訓(xùn)都達(dá)到了我們要達(dá)到的效果——讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，融為一體。

最具挑戰(zhàn)的科目在下午展開(kāi)，當(dāng)我們來(lái)到訓(xùn)練場(chǎng)地，10米高空跳臺(tái)和1,5米信任背摔器具展現(xiàn)在面前。仰望10高空和中間缺了一截的僅有30毫米的跳板，著實(shí)有些擔(dān)心。除了擔(dān)心隊(duì)里的女生外，還擔(dān)心自己的體重、血壓、恐高等能否躍過(guò)。但是反過(guò)來(lái)一想，大家都在看著我，因?yàn)槲沂莵?lái)到這里團(tuán)隊(duì)的最高領(lǐng)導(dǎo)，雖然我的年齡和體重是困難，但是榜樣的力量的無(wú)窮的。首先我就要突出自我、挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝我自己，讓大家重新認(rèn)識(shí)和認(rèn)知我。

所以我沒(méi)有向教練提出退出的請(qǐng)求，而是在隊(duì)內(nèi)報(bào)名第一個(gè)參加跳躍。隊(duì)里的兄弟姐妹很照顧我，小肖說(shuō)他第一個(gè)跳，讓我找出感覺(jué)，結(jié)果我是男生中第四跳，當(dāng)我來(lái)到10米高臺(tái)，內(nèi)心向打鼓一樣，心跳加快，往下看確實(shí)很高，看橋面，確實(shí)很窄，內(nèi)心雖然不恐懼，但是也有許多的緊張。當(dāng)教練將保險(xiǎn)掛在背后，檢查安全后，我告誡我自己，我一定要跳!我一定要成功逾越!我一定要讓46位同事重新認(rèn)識(shí)我!我一定要讓教練不大聲訓(xùn)斥和幫助我!我一定不能給自己的后半生留下遺憾!

在信念的支持下，在大家無(wú)聲的注視中，我大步走上跳板，來(lái)到缺口，先平息了一下自己的心情，然后勇敢的躍過(guò)缺口到達(dá)對(duì)面�？赡苁求w重或者方式等的關(guān)系，躍過(guò)去后感覺(jué)跳板在激烈的晃動(dòng)、感覺(jué)人要往旁邊墜落，我下意識(shí)做出將腿叉開(kāi)坐在跳板上，首先確保安全，我往下一看，大家全部用期待的眼光、信任的眼光、鼓勵(lì)的眼光看著我，給了我極大的勇氣，為了使跳板不在晃動(dòng)，我用慢慢的將腿收回跳板，跪著爬向跳板的終點(diǎn)，并且勇敢的扶著立柱站了起來(lái)，創(chuàng)造了一個(gè)第一項(xiàng)，就是跪著到了10米平臺(tái)的終點(diǎn)。在大家的注視下，我調(diào)整了心態(tài)，不能慢慢走，要有節(jié)拍的走，不能讓跳板大幅度晃動(dòng)，我一定要?jiǎng)倮?在號(hào)的心態(tài)下，我一躍而過(guò)回到起點(diǎn)。我勝利了!沒(méi)有戰(zhàn)勝不了的困難，沒(méi)有逾越不了的障礙。

緣分讓我們從四面八方匯聚到這里，經(jīng)過(guò)一天的素質(zhì)拓展訓(xùn)練，大家從陌生到相識(shí)，再到熟悉，大家的心更是緊緊的連在了一起。拓展訓(xùn)練，人人爭(zhēng)先，它給了我們快樂(lè)，鍛煉了我們的身體，也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神。尤其是讓我們?cè)鰪?qiáng)了自信心，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力，超越了想象中的自己，完成了看似不可能的事情，提高了解決問(wèn)題的能力，更增進(jìn)了對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心。

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