家具促銷活動(dòng)方案（精選20篇）
家具促銷活動(dòng)方案（精選20篇）
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的家具促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
家具促銷活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)主題
慶xx，迎xx榮辱與共，愛(ài)在xx
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3購(gòu)家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠�；顒�(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日x15日期間打款，在20xx年9月6日x10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限，先提先得。010x65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003x10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日x10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量
(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助20xx元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉�(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。
�、凵虉�(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：xx特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛，專賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷。
六、廣告費(fèi)用核銷
活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣(mài)店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性;
(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);
(3)專賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;
(5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
八、備注：
(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。
家具促銷活動(dòng)方案 篇2
一、 活動(dòng)主題
世德家私 送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步
二、 活動(dòng)時(shí)間
3月10日——3月15日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
四、 活動(dòng)內(nèi)容
推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1、 終端布置
(1) 購(gòu)買(mǎi)外型為狗形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購(gòu)買(mǎi)手工制作的金犬工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接狗年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金犬一躍天下福；世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金犬一躍天下福；質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫(huà)面為一只金犬站在椅背上啼鳴，狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，狗頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣(mài)場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。
(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
2、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門(mén)安裝。
(2) 購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購(gòu)買(mǎi)，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。
購(gòu)買(mǎi)軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買(mǎi)一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。
(3) 推出金犬系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、 制作宣傳折頁(yè)
內(nèi)容安排：
封面以“金犬一躍天下�！睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。
備注：桌椅的寓意為：
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證
4、 人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開(kāi)始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金犬一躍天下�！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中
五、 活動(dòng)日程安排
3月7日，確定活動(dòng)方案
3月8日—3月9日，展板拍攝完畢
3月9日前，終端人員培訓(xùn)完畢
3月9日前，宣傳冊(cè)印制完畢
3月9日，展廳布置完畢
3月10日，活動(dòng)開(kāi)始
家具促銷活動(dòng)方案 篇3
一、前言：
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣(mài)店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專賣(mài)店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專賣(mài)店，再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買(mǎi)欲望，最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間：
20xx年x月x日-x日
三、促銷活動(dòng)的目的：
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸xx家居專賣(mài)店。
2、提升xx家居專賣(mài)店的銷售業(yè)績(jī)。
3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題：
xxx
五、促銷活動(dòng)的對(duì)象：
1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤(pán)、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。
六、促銷活動(dòng)步驟：
1、專賣(mài)店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤(pán)業(yè)主
2、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣(mài)免費(fèi)取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表
4、填寫(xiě)完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣(mài)店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容：
1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣(mài)店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套。
提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤(pán)購(gòu)房合同復(fù)印件。（時(shí)間20xx年x月x日~x月x日）
2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷活動(dòng)的專賣(mài)店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫(xiě)好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。
家具促銷活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與客戶資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的客戶。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)�？蛻粽偌�;
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)客戶的收集。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
客戶組織：
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)�？蛻粽偌�;
2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶組織;
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣(mài)前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，鳳凰城周?chē)?0個(gè)，共計(jì)20個(gè);
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的客戶，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;
4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的客戶，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;
6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，客戶憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的客戶查證;
8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜，需一人;
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則：
1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān);
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話、身份證號(hào)的客戶，合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺;
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的客戶如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);
2上午8：00 下午3：00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的客戶到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，客戶到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，客戶開(kāi)始投券;
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過(guò)秒殺券的客戶，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，合美嘉員工要引導(dǎo)客戶到合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00 下午17：00
主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)客戶前到合美嘉賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi);
6 上午10：10 下午17：10
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7 上午10：20 下午17：20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的客戶上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8 上午10：25 下午17：25
隨機(jī)請(qǐng)一位客戶上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客戶當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及客戶信息，然后請(qǐng)上抽中的客戶上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)客戶)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)客戶發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)客戶，以此類推，所有被抽中的客戶，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;
10 上午10：50 下午17：50
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為客戶頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午10：55 下午17：55
合美嘉員工引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng);
12上午11：00 下午18：00
登記幸運(yùn)客戶信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)客戶，且最好有客戶自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);
4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便客戶到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)客戶，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
主題(二)“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間：
9月10—10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
活動(dòng)細(xì)則:
1 客戶在活動(dòng)期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 預(yù)訂金交過(guò)不退;
2 設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的客戶，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛;
3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的客戶，與全額購(gòu)買(mǎi)的客戶不相沖突，直接購(gòu)買(mǎi)的客戶適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡客戶心理。
活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—10月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除客戶東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品：
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);
浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);
田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 在活動(dòng)促銷過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);
2 牢牢抓住客戶購(gòu)買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買(mǎi)方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì);
3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，客戶如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的客戶需補(bǔ)錢(qián)，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢(qián)。
宣傳方案
宣傳方式：媒體廣告 DM單頁(yè) 鳳凰城大屏幕
家具促銷活動(dòng)方案 篇5
一、前言：
通過(guò)“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動(dòng)的開(kāi)展，使xx超市各門(mén)店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，特別策劃了本次促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月12日～6月22日，為期11天。
三、活動(dòng)主題
粽香情（父愛(ài)）更濃
四、活動(dòng)目的
1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高xx美譽(yù)度。
2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。
3．通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx所屬門(mén)店。（具體參與門(mén)店各區(qū)自定）
六、促銷活動(dòng)內(nèi)容
（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！ 特價(jià)商品范圍。
�。�1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買(mǎi)一贈(zèng)一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。
�。�2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
�。�3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。
�。�4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。
�。ǘ┒嘀睾� 真情送！
第一重好禮。端午心動(dòng) 幸福中獎(jiǎng)（總店 凌河店 濱河店 機(jī)場(chǎng)路店）
�。�1）活動(dòng)對(duì)象：凡于活動(dòng)期間來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，當(dāng)日單張小票滿38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
�。�2）活動(dòng)時(shí)間：6月12日-6月16日
（3）獎(jiǎng)品等級(jí)：具體如下表所示。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表
執(zhí)行：
1、請(qǐng)各門(mén)店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。（明細(xì)另見(jiàn)附表1）。
2、請(qǐng)各門(mén)店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡。
3、請(qǐng)各門(mén)店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。小票收回。獎(jiǎng)卡統(tǒng)計(jì)好，于6月23日?qǐng)?bào)送策劃部審核。
4、在收銀臺(tái)前用小POP書(shū)寫(xiě)“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”內(nèi)容。粘貼。
5、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動(dòng)細(xì)則
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：15年6月19日
�。�2）報(bào)名時(shí)間：6月12日起在超市總服務(wù)臺(tái)憑小票報(bào)名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳）
�。�3）比賽地點(diǎn)及時(shí)間：20xx年6月19日上午9：30超市門(mén)前
（4）活動(dòng)細(xì)則
1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、花生；
2、 比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組，每組3人；
3、 限時(shí)3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序，決賽取前4名；
4、 所包的粽子要求打好十字花，“點(diǎn)米不露”，且美觀。
5、 活動(dòng)共設(shè)一、二獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。
一等獎(jiǎng)
1名獎(jiǎng)品10kg設(shè)置 ：金元面粉一袋（114419 ）。備注：所有禮品均由各門(mén)店自行配備（獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《xx抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行）。
二等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)�。�。
參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲禮品一份（門(mén)店可自行安排禮品）。
6、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門(mén)店自行準(zhǔn)備)。
各部門(mén)工作配合
1． 主持人：店內(nèi)自行安排。
2． 安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
3． 店內(nèi)營(yíng)運(yùn)：本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施。
其它工作準(zhǔn)備
1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供
�。ò�20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤(pán)子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng)。 費(fèi)用約：260
執(zhí)行：1、請(qǐng)各門(mén)店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。
2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。
3、店外制作海報(bào)（15日到總部馮海東處領(lǐng)�。�。
4、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費(fèi)送
6月17日-6月20日 瓶在xx購(gòu)物滿18元顧客均可獲贈(zèng)五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止。
說(shuō)明：贈(zèng)送在收銀臺(tái)可以直接派發(fā)。
執(zhí)行：請(qǐng)各門(mén)店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺(tái)前書(shū)寫(xiě)小POP。費(fèi)用約：800元
七、活動(dòng)宣傳形式
（一）端午節(jié)快訊（38000份）
�。ǘ┑陜�(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問(wèn)候。 （2）公告特價(jià)商品信息。 （3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。
3．背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。
�。ㄈ┑陜�(nèi)展示板、POP海報(bào)
�。ㄋ模╅T(mén)店彩旗、條幅
八、促銷活動(dòng)操作
�。ㄒ唬⿻r(shí)間進(jìn)程
各項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)于6月12日前準(zhǔn)備完畢。
�。ǘ┴�(zé)任分工
1．各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。
2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。
3．營(yíng)銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。
活動(dòng)費(fèi)用約5560元。
xx 20xx.5.30
附表1：獎(jiǎng)品分配表
家具促銷活動(dòng)方案 篇6
一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。
二、活動(dòng)目的：
1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量。
2、提高銷售業(yè)績(jī)，增加公司客戶銷售信心。
三、活動(dòng)范圍：XXXX全國(guó)經(jīng)銷商以及自營(yíng)店
四、時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月10日
五、活動(dòng)促銷內(nèi)容：
1．沙發(fā)促銷
序號(hào)套餐名稱型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷價(jià)備注
套餐一紅色圣誕
小轉(zhuǎn)角
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐二圓滿新年全家福1+2+3
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐三轉(zhuǎn)角單套 XX家具，單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%
1+2+3單套 .cOm
家具單套
套餐四豪禮相送 凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳
六、活動(dòng)宣傳及要求：
�。ㄒ唬�、場(chǎng)外宣傳：
1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
�。ǘ�、場(chǎng)內(nèi)宣傳：
1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁(yè)宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣）
七、活動(dòng)布置和物資需求：
1、門(mén)面布置：
各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。
2.、店內(nèi)布置
于店合適的位置，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹(shù)，樹(shù)下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。
門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容X展架一個(gè)，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾
每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。
八、成本預(yù)算：
1、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以10萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。
4、DM單：
5、X展架：
6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
小禮物：
7．以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會(huì)超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。
九、本次活動(dòng)說(shuō)明：
1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶.cOm訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。
3、XX家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。
5．凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。
十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1．所有參與活動(dòng)的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司，超過(guò)時(shí)間則視為放棄。
2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn)；
3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價(jià)；
4、正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；
5、參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià)；
6、享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶，不再享受公司其它本年度廣告支持。
7、本次活動(dòng)業(yè)績(jī)不計(jì)入年終返點(diǎn)。
家具促銷活動(dòng)方案 篇7
一、活動(dòng)背景
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19日~6月21日
三、活動(dòng)內(nèi)容
促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：
1.節(jié)前階段：
一、 做好預(yù)算
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、 做好宣傳
節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等
1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
三、 選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)
店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等
四、 促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放
找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問(wèn)題
五、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動(dòng)（三條）
現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)
1）凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一
包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買(mǎi)多送
2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。
3）運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷售。
聞香識(shí)粽子
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）
第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）
第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）
濃情55送好禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天
25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天
35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天
45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天
55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天
二、活動(dòng)支持
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3.節(jié)后階段
一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等
費(fèi)用預(yù)算
1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)：粽子（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定），獎(jiǎng)品費(fèi)用500
2.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用1000
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，費(fèi)用約5000元；
2、POP費(fèi)用：10000元
3、其他備用費(fèi)用：5000元
六月份促銷總費(fèi)用：約20000元
家具促銷活動(dòng)方案 篇8
一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。
二、活動(dòng)目的：
1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量。
2、提高銷售業(yè)績(jī)，增加公司客戶銷售信心。
三、活動(dòng)范圍：XXXX全國(guó)經(jīng)銷商以及自營(yíng)店
四、時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月12日
五、活動(dòng)宣傳及要求：
(一)、場(chǎng)外宣傳：
1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
(二)、場(chǎng)內(nèi)宣傳：
1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁(yè)宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣)
六、活動(dòng)布置和物資需求：
1、門(mén)面布置：
各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。
2、店內(nèi)布置
于店合適的位置，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹(shù)，樹(shù)下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。
門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容X展架一個(gè)，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾
每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。
七、成本預(yù)算：
1、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以12萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。
4、DM單：
5、X展架：
6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
小禮物：
7、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會(huì)超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。
八、本次活動(dòng)說(shuō)明：
1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的，即可享受公司價(jià)格12%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。
3、XX家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。
5.凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。
九、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1.所有參與活動(dòng)的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司，超過(guò)時(shí)間則視為放棄。
2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn);
3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價(jià)。
家具促銷活動(dòng)方案 篇9
一、活動(dòng)主題：
家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)
二、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日
咨詢電話：xxx
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx
四、參加品牌：
家具：布蘭卡、非同、愛(ài)依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的、百?gòu)?qiáng)、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、
建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽(yáng)、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德?tīng)�、奧普、天一木門(mén)、歐寶、書(shū)香門(mén)地、馬可波羅
五、活動(dòng)內(nèi)容：
小區(qū)家居團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)日，業(yè)主至x活動(dòng)地點(diǎn)，即可參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”促銷活動(dòng)，享受以下促銷活動(dòng)。
1、 免費(fèi)領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”業(yè)主持“xx小區(qū)購(gòu)房合同”至x活動(dòng)地點(diǎn)，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。500現(xiàn)金券數(shù)量：共計(jì)400張
2、 免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修方案。業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修設(shè)計(jì)戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。
3、 購(gòu)物滿額換豪禮
業(yè)主參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”，購(gòu)買(mǎi)2個(gè)以上(含2個(gè))參加活動(dòng)品牌商品，實(shí)付累計(jì)一定金額，即可換取以下禮品。
累計(jì)購(gòu)物滿2萬(wàn)元，換取吸塵器一臺(tái) 共50臺(tái);
累計(jì)購(gòu)物滿5萬(wàn)元，換500元加油卡一臺(tái) 共30張;
累計(jì)購(gòu)物滿10萬(wàn)元，換40寸電視一臺(tái) 共10臺(tái);
注：每張合同單僅限換取1 次，先購(gòu)先換;
4、 無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)每領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。
一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品：床墊一張(1.8m×2m)
二等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)品：500元加油卡一張
三等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)品：吸塵器一臺(tái)
5、 品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠
6、 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程
10：00 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽
10：40 持“xx購(gòu)房合同”辦理500元提貨券
11：00 參加活動(dòng)品牌，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)活動(dòng)折扣、優(yōu)惠讓利
13：00 家裝戶型圖，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、設(shè)計(jì)
14：20 現(xiàn)場(chǎng)簽單，選購(gòu)商品
16：00 抽取無(wú)購(gòu)物獎(jiǎng)品
家具促銷活動(dòng)方案 篇10
一、活動(dòng)目的：
充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：xx
活動(dòng)口號(hào)：xx
三、活動(dòng)思路
充分利用xx節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日-20xx年x月x日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx家具廣場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“秒殺”更勁爆！
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、套裝組合家具更超值！
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出x位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng)；
3、活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng)；
4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家具促銷活動(dòng)方案 篇11
一、活動(dòng)主題：
十年朗薩，只因有你
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月20――5月5日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、老客戶，感恩回憒！
凡前期購(gòu)買(mǎi)過(guò)朗薩的顧客憑購(gòu)買(mǎi)小票可抵扣20%的金額在次消費(fèi)，各系列抵扣額度不一樣，
例：顧客前期購(gòu)買(mǎi)朗薩產(chǎn)品10000元，活動(dòng)期間可抵扣20%，即10000×20%=20xx元家具款。
如購(gòu)買(mǎi)tsl系列按50%方能抵扣即需開(kāi)4000元以上（含）4000×50%=20xx
如購(gòu)買(mǎi)tn×系列按10%方能抵扣即需開(kāi)20xx0元以上（含）20xx×10%=20xx
如購(gòu)買(mǎi)bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開(kāi)20xx0元以上（含）20xx×10%=20xx
不足按各系列對(duì)應(yīng)比例進(jìn)行抵扣，開(kāi)單金額×對(duì)應(yīng)系列抵扣比例
如在活動(dòng)期間未購(gòu)買(mǎi)，可虛開(kāi)收據(jù)一張，在本年度有效，客戶可拿此收據(jù)自己用或介紹親戚朋友購(gòu)買(mǎi)。
2、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的小孩憑戶口本加一元錢(qián)可以購(gòu)買(mǎi)精美兒童床一張。
3、凡是能提供有效證件證明家庭成員在201×年4月20日出生的顧客；只要購(gòu)買(mǎi)6180元（單買(mǎi)田納西系列則要求7180元，泰詩(shī)朗系列要求9800以上）以上的正價(jià)產(chǎn)品；除了有機(jī)會(huì)僅花10元就能獲得1。8m大床以外，還可直接獲贈(zèng)價(jià)值480元的床上用品一套；（床上用品由客戶自己購(gòu)買(mǎi)，工廠提供供應(yīng)商聯(lián)系電話）。
4、全城搜尋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一位購(gòu)買(mǎi)朗薩家私產(chǎn)品的顧客，憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張。
5、凡在朗薩專賣(mài)店消費(fèi)超過(guò)4666元，加1元就可享受半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值400元的家具。
進(jìn)商場(chǎng)有禮，設(shè)置問(wèn)卷調(diào)查
問(wèn)卷調(diào)查：
�。�1）、朗薩家私向你咨詢你是需要添置哪些家具？
□客廳□臥室□書(shū)房□兒童
�。�2）、朗薩家私向你咨詢你是需要添置多少金額的家具？
□3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上
�。�3）、朗薩家私向你咨詢你是喜歡什么風(fēng)格的家具？×
□中式□現(xiàn)代板式□古典□田園
�。�4）、朗薩家私向你咨詢你意向性的家具品牌有哪些？
□朗薩□優(yōu)美加□全友
家具促銷活動(dòng)方案 篇12
一、廣告多宣傳
“酒香也怕巷子深”，一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容。一般情況下，大型活動(dòng)前10x15天，廣告就要投放，將市場(chǎng)充分預(yù)熱起來(lái)。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報(bào)紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報(bào)廣告、大牌廣告等等。
宣傳
1、自行車(chē)隊(duì)：店面購(gòu)買(mǎi)10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫(huà)面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車(chē)，按照計(jì)劃好路線巡游全城。
2、大篷車(chē)：可以借親戚朋友的車(chē)，也可以找專業(yè)的宣傳車(chē)租賃公司，大蓬車(chē)四面全包，確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)25碼/小時(shí)，專人跟車(chē)，早上以7：30x9：30為主，下午以4：30x5：30人流高峰期為主。
3、舉牌：雇請(qǐng)15x30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。
4、短信群發(fā)：通過(guò)短信平臺(tái)，活動(dòng)開(kāi)始前的1x3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶，字?jǐn)?shù)不能太多，言簡(jiǎn)意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低，覆蓋面廣，通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢(qián)/條。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對(duì)家具店來(lái)說(shuō)，短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣，針對(duì)性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問(wèn)題。
5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買(mǎi)家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營(yíng)銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；
6、新媒體多維度宣傳。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達(dá)到很好的活動(dòng)借勢(shì)營(yíng)銷。
通常情況下，開(kāi)展促銷活動(dòng)之前，店面要拿出預(yù)期銷售額的10xx20%來(lái)投入廣告，通過(guò)這些全方位的廣告，達(dá)到“造勢(shì)”的效果，市場(chǎng)炒熱起來(lái)。
二、員工要興奮
“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒(méi)有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為，一定要讓員工興奮起來(lái)，只有他們興奮起來(lái)，精氣神上來(lái)了，工作才有干勁。
1、堅(jiān)持晨會(huì)制度
家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品，很多人一輩子就買(mǎi)一次，平時(shí)很少關(guān)注，所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，家具的導(dǎo)購(gòu)人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則，堅(jiān)持晨會(huì)制度，每天早上花10x20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。
2、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案
每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
下面是x縣城的3000平米家具店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案：
案例
個(gè)人最大單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間單筆數(shù)額最大、獎(jiǎng)金500元；
個(gè)人最多單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間簽單數(shù)量最多、獎(jiǎng)金500元；
銷售三甲獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名、冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600元
最早開(kāi)單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間第一個(gè)開(kāi)單、獎(jiǎng)金500元；
個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)沙發(fā)一套、5000獎(jiǎng)50元，10000獎(jiǎng)100元，20000獎(jiǎng)200元，每增加10000獎(jiǎng)金增加100元；
個(gè)人床墊獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)床墊一張，不包括贈(zèng)品床墊、普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張
團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元
這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬(wàn)元，定金收了168萬(wàn)元，平均每人銷售額達(dá)到了20萬(wàn)，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。
3、促銷動(dòng)員會(huì)
促銷動(dòng)員會(huì)放在活動(dòng)前一天，最好是晚上，會(huì)議一定要隆重，每個(gè)人精神倍受鼓舞，通常促銷動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容：
1）活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂(lè)，讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣他們更會(huì)賣(mài)力；
2）導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案，前文已有詳述；
3）公布活動(dòng)的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，這樣才有實(shí)際意義；
4）銷售細(xì)則，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)；
三、撒網(wǎng)捕大魚(yú)
家具的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程具有復(fù)雜性、長(zhǎng)期性、多樣性，消費(fèi)者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動(dòng)前有必要開(kāi)展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù)，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚(yú)。
開(kāi)展活動(dòng)前，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤(pán)。通過(guò)投資單位、裝修隊(duì)伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)；
在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進(jìn)入方式；
A掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；
B設(shè)點(diǎn)宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，放置太陽(yáng)傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料
C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作；
D與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐；
E贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)；
接下來(lái)就要準(zhǔn)備好物料，帳篷、太陽(yáng)傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁(yè)等
工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū)，主動(dòng)出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè)、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案，并詳細(xì)登記客戶的信息。
掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事。
掃樓
A入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮
B最好帶上卷尺、計(jì)算器、小禮品等；
C面對(duì)業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是xx家具的，有一些活動(dòng)的資料想給你看看�！�
D一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”；
E一般可2x3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄；
客戶信息搜集之后，要對(duì)其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化，對(duì)有意向的客戶，一定要邀請(qǐng)他到商場(chǎng)參觀，可以給他邀請(qǐng)函，客戶可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格，享有VIP的待遇。卡耐基說(shuō)人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠(chéng)意�；顒�(dòng)前的一天，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過(guò)去，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。記住，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要安排專人回收邀請(qǐng)函。
四、產(chǎn)品特優(yōu)惠
現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)五花八門(mén)，應(yīng)接不暇，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下，我認(rèn)為促銷活動(dòng)就不能搞噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)是劃算了，這樣他們才會(huì)動(dòng)心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：
1、特價(jià)促銷；多數(shù)家具品牌平常銷售都會(huì)打折，促銷活動(dòng)期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動(dòng)結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會(huì)相信你，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你。曾經(jīng)一個(gè)家具店的老板向我訴苦，現(xiàn)在搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，折扣力度越來(lái)越大，可以放到5。3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來(lái)越差，百思不得其解。后來(lái)我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來(lái)這個(gè)店里為了搶生意，平時(shí)銷售居然打折打到5折，比團(tuán)購(gòu)的折扣還低，無(wú)怪乎顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)不感冒。
2、標(biāo)示犧牲品；標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用，專賣(mài)店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號(hào)召，吸引消費(fèi)者前來(lái)?yè)屬?gòu)，并希望消費(fèi)者能順便購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專賣(mài)店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn)：
A、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。
B、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品；總公司為促銷活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品。
C、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi)，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江海寧x品牌家具店開(kāi)展7周年店慶活動(dòng)，從總公司申請(qǐng)一批特價(jià)床，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品，零售價(jià)只需8元，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來(lái)一睹實(shí)物，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣，見(jiàn)下圖：
五、賣(mài)場(chǎng)有氣氛
據(jù)x國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣(mài)場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造
1）促銷宣傳品――具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料：?jiǎn)雾?yè)、吊旗、促銷噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等；
2）形象展示物料――促銷信息性不強(qiáng)，偏重于氛圍裝點(diǎn)營(yíng)造的物料：帳篷、拱門(mén)、太陽(yáng)傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺(tái)、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；
“做促銷不如像促銷”，活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡(jiǎn)單或者平常，但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事。店面一定要通過(guò)宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力和吸引力。
2、商品和禮品的'陳列
通過(guò)爆炸花、促銷牌、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn)，傳遞促銷信息；
通過(guò)對(duì)禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力；
3、促銷聲音傳播
促銷活動(dòng)前，工作人員需檢查賣(mài)場(chǎng)的音響是否正常，調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、覆蓋面等，確保賣(mài)場(chǎng)里的每塊區(qū)域都能清楚的聽(tīng)到播音。
活動(dòng)期間內(nèi)，安排專人進(jìn)行播音，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音響亮。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)�！罢T惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有：
“誘惑性”解說(shuō)
“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值xx元的家具。”
“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到xx時(shí)間，請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品。”
“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品，機(jī)不可失，失不再來(lái)！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買(mǎi)了家具，于是自己毫不示弱，也購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō)，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10xx20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。期間就播放喜慶音樂(lè)，烘托喜慶的氣氛。
4、人員形象塑造
促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面�；顒�(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤(pán)起來(lái)，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過(guò)額頭，后面不超過(guò)領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼。
5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)
如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮、路演等，能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。
銷售是一個(gè)回形的工作，有始有終�；顒�(dòng)結(jié)束之后，工作人員要進(jìn)行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，了解他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度。對(duì)因故沒(méi)有來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，介紹活動(dòng)的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交，表達(dá)希望他參加下次促銷活動(dòng)的想法，爭(zhēng)取成功銷售。
世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過(guò)去的30年內(nèi)增長(zhǎng)了一億倍，目前在120多個(gè)國(guó)家擁有33000家門(mén)店，多年被評(píng)為“最有價(jià)值的品牌”，靠的是什么？完善的系統(tǒng)和規(guī)范。成功是可以復(fù)制的，如果能對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化管理，把每一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都能做好，我們的活動(dòng)還有什么理由做不好呢？
家具促銷活動(dòng)方案 篇13
活動(dòng)背景：
金九銀十對(duì)于任何商家來(lái)說(shuō)都是不可錯(cuò)過(guò)的提高銷量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時(shí)十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力。
活動(dòng)時(shí)間：
9.10-10.10活動(dòng)具體內(nèi)容：慶祝國(guó)慶XX家具送您團(tuán)圓飯活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在XX家居購(gòu)正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。
活動(dòng)須知：
1、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi)。
2、VIP顧客參與活動(dòng)不再打折，促銷、處理品除外
3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)
4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備。費(fèi)用預(yù)算：略
“慶國(guó)慶、新品展 四天折扣爽到底”
活動(dòng)細(xì)則：
整個(gè)活動(dòng)月期間，商場(chǎng)推出家具新品展，10月1日到10月4日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。
第一天，展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。
第二天，展出新品八折優(yōu)惠。
第三天，展出新品七折優(yōu)惠。
第四天，展出新品六折優(yōu)惠。
活動(dòng)須知：
1、活動(dòng)新品數(shù)量有限，銷完為止。
2、售出產(chǎn)品不可退換。費(fèi)用：略
“國(guó)慶有禮，新婚送祝�！�
活動(dòng)細(xì)則：
凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買(mǎi)就送電子相框一個(gè)。
活動(dòng)須知：
1、一證送一個(gè)。
2、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效
3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算：略
“開(kāi)門(mén)有禮，禮送現(xiàn)金券”
活動(dòng)細(xì)則：
凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天開(kāi)門(mén)前60名顧客即送價(jià)值200元購(gòu)物抵用券一張。
活動(dòng)須知：
1、購(gòu)物券須當(dāng)日消費(fèi)，購(gòu)物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。
2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：限制購(gòu)滿3000元可使用
200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與9.5折，買(mǎi)的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。
活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門(mén)等。
2、報(bào)紙、無(wú)線電、電視宣傳。
3、宣傳單的發(fā)放。
4、網(wǎng)上論壇宣傳。
家具促銷活動(dòng)方案 篇14
一、產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。
1、檔次：豪華款、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款。
2、風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。
二、組織：
組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動(dòng)，有針對(duì)性地在各小區(qū)展開(kāi)工作。
三、宣傳：
1、內(nèi)容：
a、宣傳品
�、倥c該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中；
�、谟∷雾�(yè)廣告宣傳單，提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中；
�、叟c裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊(cè)，整合雙方優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。
b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)：對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù)；對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù)；開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)。
c、小區(qū)團(tuán)購(gòu)，大幅優(yōu)惠
2、現(xiàn)場(chǎng)：形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品：
a、統(tǒng)一部分：宣傳單頁(yè)
b、獨(dú)立部分：針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨(dú)的專門(mén)宣傳臺(tái)（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)
設(shè)計(jì)小組：
a、對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；
b、對(duì)交款客戶現(xiàn)場(chǎng)丈量，現(xiàn)場(chǎng)核算，最快設(shè)計(jì)；
c、對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù)；
d、對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù)；
e、開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)，對(duì)補(bǔ)充的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。
3、媒體發(fā)布：
a、報(bào)紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道
b、報(bào)紙廣告：普納廚柜走近你身邊。
四、銷售：
1、政策：
a、價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比；
b、周到服務(wù)非常全面；
c、普納俱樂(lè)部制，對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。
2、時(shí)間：，周末全天，每個(gè)小區(qū)在1—2周。平時(shí)下班時(shí)間（下午4時(shí)—7時(shí)）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見(jiàn)，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，各項(xiàng)政策同樣有效
家具促銷活動(dòng)方案 篇15
一、活動(dòng)目的：
充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)____家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：XX
活動(dòng)口號(hào)：XX
三、活動(dòng)思路
充分利用XX節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展____的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年XX月XX日—20XX年XX月XX日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
XX家具廣場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“秒殺”更勁爆！
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、套裝組合家具更超值！
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出XX位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng)；
3、活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng)；
4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家具促銷活動(dòng)方案 篇16
一、策劃背景 1、各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
XX市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，XX市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入XX市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大XX市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以XX獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍XX市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題
XX節(jié)感恩回報(bào)
XX家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間
20XX年XX月XX日至XX月XX日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
XX國(guó)際家具城
五、市場(chǎng)分析
綜合XX市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
�。�2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。
�。�4）市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
�。�5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。
由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
�。�1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
�。�2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
�。�3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。
�。�4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
�。�2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
�。╝）進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧XX家具城的顧客都有由XX提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)�。�
�。╞）家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）
（c）你購(gòu)物，我買(mǎi)單
1、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩�，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。（按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi)）
2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推�；顒�(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計(jì)算）。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動(dòng)宣傳
1、單頁(yè)的發(fā)放。
2、XX早報(bào)的宣傳。
3、車(chē)身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、dm單頁(yè)：a3X50000份X0.28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：2000元/每期X2期=4000元
3、車(chē)身廣告費(fèi)用：15平米/每車(chē)X4車(chē)X10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元
5、布標(biāo)費(fèi)用：（18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)X2幅/鎮(zhèn)X6m/幅X6元/m）+（18幅小布標(biāo)X2m/幅X6元/m）=1512元
6、抽獎(jiǎng)卷：500張X0.1元/張=50元
7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：（15個(gè)地方X2人/地方X2天X50元/天）+（8個(gè)地方X2人/地方X2天X100元/天）+（1個(gè)地方X3人X2天X100元）+300=7100元
8、出差車(chē)費(fèi)：1824元
合計(jì)：38674元
家具促銷活動(dòng)方案 篇17
一主題：
億德家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
二活動(dòng)內(nèi)容：
1.購(gòu)家裝主材料，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手，購(gòu)滿主料(地板，衛(wèi)陶，木門(mén)，櫥柜和家具等)3萬(wàn)元者，裝修可打七折，滿5萬(wàn)元者可打6折，滿8萬(wàn)元可打5折。
2、建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)
3、地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)
4、黃金周前來(lái)購(gòu)物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購(gòu)物優(yōu)惠會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡前來(lái)購(gòu)物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)上在打9折優(yōu)惠。
5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)
6、最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì)(廣場(chǎng)門(mén)口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)
7全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿x元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供)
家具促銷活動(dòng)方案 篇18
一、活動(dòng)目的：
充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：xxxx
活動(dòng)口號(hào)：xxxx
三、活動(dòng)思路
充分利用xx節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日-20xx年x月x日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx家具廣場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);
3、活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);
4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家具促銷活動(dòng)方案 篇19
一、活動(dòng)目的
1、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;
二、活動(dòng)時(shí)間
1、終端促銷時(shí)間：xx月xx日(周六)—xx月xx日(周日)
(含兩個(gè)周末和xx天國(guó)慶假期，共計(jì)xx天)
三、參與對(duì)象
全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣(mài)店和散批客戶)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、感恩祖國(guó)、xxxx獻(xiàn)禮
(1)終端凡是在xx月xx日—xx月xx日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷售;
(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止、
2、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在xx月xx日—xx月xx日期間的提貨，滿xx萬(wàn)可享受全場(chǎng)xx折。
五、活動(dòng)要求
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。
2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。
家具促銷活動(dòng)方案 篇20
一、活動(dòng)主題
迎五一————榮辱與共，愛(ài)在**
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
第一波：在4月24-30日?qǐng)?zhí)行。
第二波：五一期間(1號(hào)-10號(hào))執(zhí)行活動(dòng)。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：
@具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑@擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因(限量)
精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。
3、購(gòu)家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)
滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)
滿8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)
滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4、購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))
活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5、搶先一步，鎖定實(shí)惠。
活動(dòng)期間，只要交定金2000元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
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