女人創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢獨特
女人創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢獨特
見到鄭淑芬的時候,眼前是一位氣場強大,又讓人寧靜的大姐。這位嫻雅又不乏激情的女企業(yè)家,很難想象她已經(jīng)五十八歲。聽她講著創(chuàng)業(yè)故事,你會由衷的感嘆:這位大姐比同齡人中絕大多數(shù)人幸福得多、精彩得多!因為,她一直在用自己一雙隱形的翅膀奮力飛翔,她的天空越來越寬廣。以下是小編J.L分享的女人創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢獨特,更多女生創(chuàng)業(yè)攻略請關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
初涉商海 靠創(chuàng)新賺第一桶金
1995年,38歲的鄭淑芬從中國圖書進出口總公司會計科科長的職位上辭職!盀槭裁催x擇創(chuàng)業(yè),我覺得一個就是性格。我的性格是屬于不太甘于寂寞的那種!鞭o職時,鄭淑芬對董事長說:“我給國家算了10好幾年帳了,我現(xiàn)在就想給自己算算帳,看我這一生有多大價值,可以給社會做多大貢獻!
就這樣,帶著一顆不安分的心,挑戰(zhàn)自我,在北京市東城區(qū)孚王府門房十幾平方米的小屋里,鄭淑芬?guī)ьI(lǐng)著三位同事,憑借十萬元創(chuàng)業(yè)資金,創(chuàng)建了北京聯(lián)飛翔科技發(fā)展中心。
剛開始,公司做計算機軟硬件代理銷售,其中一個業(yè)務(wù)就是跟國外的電子商談在中國的代理。美國EA電子,發(fā)行游戲軟件,聯(lián)飛翔是國內(nèi)三家經(jīng)銷商之一?墒巧鲜兰o90年代,盜版猖獗。往往第一批軟件剛批發(fā)出去,盜版就出來了,后邊就賣不出去了,經(jīng)銷商們開始競相壓價,最后低于進貨價,賣都賣不出去,積壓。
鄭淑芬想,不能這么做。于是她創(chuàng)新了一種“打包”銷售模式,給計算機制造廠商配“軟件禮包”,一個包里面,裝幾十種正版軟件,再為品牌電腦開發(fā)他們的品牌界面,打包賣給計算機生產(chǎn)商。比如說恒生軟件大禮包,一開機,一裝這個軟件,先出來一個界面就是恒生電腦,軟件包里消費者歡迎的各種軟件都齊全。
“這種軟硬件的OEM的銷售方式就是我創(chuàng)建的。在創(chuàng)新之初,誰都沒有通過這個渠道這么賣過,所以誰也不敢接受。后來我通過電子商會協(xié)助挑選了10家企業(yè),嘗試這種合作方式,結(jié)果一個月賣了3000多套,一下就成功了”。公司憑借這個銷售模式創(chuàng)新,做了7年,從10萬塊錢,增值到500萬,成為國內(nèi)最大的OEM軟件的配套商, 完成了聯(lián)飛翔的原始資本積累。
但是2004年隨著北京市改造中關(guān)村的重大決策出臺,以聯(lián)想集團為代表的IT巨頭牽頭完成行業(yè)洗牌,北京市100多家地方品牌電腦廠家只剩下的不到10家,客戶消失了,聯(lián)飛翔面臨嚴酷的市場挑戰(zhàn)。
堅持創(chuàng)新 夢想成真
鄭淑芬?guī)ьI(lǐng)團隊開始了第二次創(chuàng)業(yè),重新選擇方向。當時汽車剛剛進入中國家庭,汽油費很高,她們看到了新的市場商機。一個朋友從日本帶了一套節(jié)油貼,跟膏藥似的,貼在進油管和進氣管上,據(jù)說就節(jié)油。經(jīng)過反復(fù)測試還真的有效。于是聯(lián)飛翔開始經(jīng)營日本進口的節(jié)油貼。為了搞清楚節(jié)油的原理,她找到一個學(xué)材料學(xué)的博士朋友。那位博士分析說:“這是礦物材料,肯定有作用,它是把材料里邊的能量釋放出來,作用于油。成本估計不會超過5塊錢!编嵤绶殷@呆了,從日本進一套成本可是171塊錢!她當下決定,把節(jié)油貼國產(chǎn)化!
朋友介紹河北工業(yè)大學(xué)剛從德國進口了一臺材料分析儀,如果能分析出來材料成分,不就可以自己做了嗎?但是一個星期以后,鄭淑芬被告知分析不出來,這是用特殊的制備方法形成的新材料,門檻很高,沒有辦法復(fù)制。
正在失望之余,兩個博士導(dǎo)師說,他們多年研究的陶瓷功能材料是活化水的,推測用在油品上可以活化燃油,也許同樣可以達到節(jié)油效果。鄭淑芬決定建立產(chǎn)學(xué)研合作,公司投資進行新材料研發(fā),生產(chǎn)自己的節(jié)油貼。
2004年,產(chǎn)品開發(fā)出來,一試用,比日本的效果還好!于是公司決定全力推銷自己的節(jié)油貼,完成公司的轉(zhuǎn)型升級。當時節(jié)油產(chǎn)品市場很旺,“我記得在石景山那有一個賣饅頭的。他有一個貨車,還有一個小汽車,買了兩套貼。我們的工作人員沒10分鐘貼完了,收了他1000塊錢。他說這一鍋饅頭還沒有熟,我這1000塊錢就歸你們。我這一鍋饅頭也賣不到1000元”。節(jié)油貼利潤太大了。
很快,眾多商家蜂擁而上,泥沙俱下,很多節(jié)油產(chǎn)品都是騙人的,產(chǎn)品并不節(jié)油。中央電視臺有一天曝光了一家做節(jié)油產(chǎn)品的,拿著從巴西進的一個閥當節(jié)油產(chǎn)品賣給老百姓,完全是騙人。結(jié)果自打曝光這個不良廠商后,忽然間節(jié)油產(chǎn)品市場一下就沒有了。所有的人都不買節(jié)油產(chǎn)品,經(jīng)銷商全部退貨。
這個打擊對鄭淑芬非常之大,研發(fā)投入還沒收回,市場就沒有了!
好多人勸她放棄。倔強的鄭淑芬卻不甘心:“因為第一我們的技術(shù)確實是有效的,是真正節(jié)油的,不是騙人。第二,我都研究這么長時間,如果現(xiàn)在放棄,不等于把前邊所有投入都前功盡棄了?堅決不能放棄!”
鄭淑芬開始了節(jié)油產(chǎn)品的二次開發(fā)。她跟研發(fā)團隊說:“給你們兩個月的時間,提出把我們的材料用在汽車配件上的技術(shù)方案,不要讓老百姓單獨為節(jié)油功能買單,而是要讓它跟汽車配件結(jié)合起來。而這個汽車配件一定是需要不斷消耗的,附帶著節(jié)油的功能”跟好多朋友借錢,拿自家房子抵押借款,堅持研發(fā)。研發(fā)團隊最終研究出來,把節(jié)油材料放在汽車濾清器上。于是聯(lián)飛翔開始了艱難的二次研發(fā)。
這前前后后便是4年的艱苦研發(fā)階段,4年之間基本上就是只有投入,沒有產(chǎn)出,公司將所有的積累全部投入進去,聯(lián)飛翔人付出了極大的努力,以最少的投入,完成產(chǎn)品的研發(fā)、實驗。鄭淑芬給我們講了一個故事:開發(fā)的每個階段,要不斷測試產(chǎn)品節(jié)油性能,如果通過國家權(quán)威部門檢測,每次要花幾萬元。為了省錢,她借朋友的車先自己路試,經(jīng)過多輛車路試有效后,才到權(quán)威機構(gòu)檢測。聯(lián)飛翔的實驗人員深夜在北京剛剛開通的五環(huán)路上做實驗。五環(huán)路一圈是99公里,正好合適試車。那時五環(huán)路還收費,走一圈交50塊錢過路費。那一年鄭淑芬把她所有能借的車全部都試過。這一年光交過橋過路費,就交了好幾萬。“你說我試了多少車?我們團隊每天夜里跑400公里,4圈就是400公里,多半夜都不睡覺,一定要等晚上沒車了再去,等于一般都是10點、11點再去,跑完了4圈都凌晨4、5點鐘這樣。”為了把研發(fā)堅持下去,她跟所有的朋友借錢,拿自家房子抵押借款,把公司支撐下來。功夫不負有心人,在投入了1000多萬后,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成功,節(jié)能環(huán)保型濾清器成功面市了。該產(chǎn)品經(jīng)過交通部環(huán)保節(jié)能中心檢測,節(jié)油率在3%以上,三項尾氣平均降低20%以上,提高汽車動力8%以上。在不增加用戶負擔(dān)的前提下增添了濾清器的節(jié)能環(huán)保功能,實現(xiàn)了國內(nèi)外首創(chuàng)的濾清器技術(shù)革命。
但是已經(jīng)沒有錢投產(chǎn),怎么辦?通過各種渠道想辦法融資。幸運的是,憑著一大本檢測報告、專利等資質(zhì),跟投資人談了1個多小時,得到500萬的天使投資。
拿到風(fēng)險投資后,產(chǎn)品量產(chǎn)了,第一年的銷售額只有200萬,利潤只有9萬塊錢。就在這時,國務(wù)院決定新三板試點,聯(lián)飛翔立刻敏銳的抓住時機,第一批做了掛牌試點單位。回憶當時的情形,鄭淑芬笑咪咪地說:“我跟朋友說我準備上市了。當時一位特好的朋友說:“你這人,什么夢不敢做?做夢也不要錢,瞎做去吧!”我說我這人一夢想就成真,結(jié)果我們第一年股改,第二年就掛牌了,確實夢想成真了!現(xiàn)在想想正好與國家主席提倡的“中國夢”吻合了”。
上市以后,聯(lián)飛翔在3年時間融資1億多,迅速把企業(yè)做大了,工廠也建起來,研發(fā)中心也建起來,市場開拓起來。6年的時間,總資產(chǎn)增加了40多倍,凈資產(chǎn)增加了50多倍,銷售額增加了80多倍,利潤增加了200多倍,路越來越順。
創(chuàng)業(yè)者要永不言放棄
闖過險灘,現(xiàn)在回頭去看,鄭淑芬說,創(chuàng)業(yè)艱難的時候確實有很大的心理壓力。她娓娓道來:最艱難的時候,公司帳上和自己家,所有的錢,加起來都沒有3000塊錢。當時,公司用研發(fā)的技術(shù)成果申報了第一個屬于自己的發(fā)明專利,并憑借專利成為北京市第一批取得專利貸款的企業(yè)。北京銀行通知鄭淑芬,貸款已經(jīng)批了,要上擔(dān)保公司拿擔(dān)保函!敖Y(jié)果擔(dān)保公司給我開了一個單子,說你交3000塊錢擔(dān)保費后取擔(dān)保函。結(jié)果公司和家里兩邊加起來湊不上這3000塊錢”。
最后,鄭淑芬把先生的失業(yè)保險金取出來交了擔(dān)保費。先生這才知道事情的嚴重性,夜里經(jīng)常把她拍醒:“你還睡得著覺?你借了那么多錢,房子也抵押了,你拿什么還人家?”鄭淑芬坦然自若,對先生說:“你就對我那么沒有信心?我做的這個事都已經(jīng)研究到這種程度,肯定要做下去,產(chǎn)品一生產(chǎn)出來不就有錢了?”
為什么在這種特別困難的情況下,除了自己承擔(dān),不能告訴任何人?鄭淑芬說,作為創(chuàng)業(yè)者,一定要有一個非常好的心理素質(zhì)。當你在最困難的時候,所有人都不敢去扛的時候,你必須要有這個勇氣。一旦你沒有抗住,露出軟弱,那就像多米諾骨牌,周圍的人就會一下崩潰。因此,作為一個創(chuàng)業(yè)者,必須有一個很好的心理素質(zhì),在任何情況下讓大家看到一個陽光的你,給所有人傳遞正能量。
創(chuàng)業(yè),要求創(chuàng)始人堅韌不拔,不能輕易放棄,這種堅守很重要!暗谝淮喂筛牡臅r候,進了30個股東,全是我們的員工、朋友,投了138萬。聯(lián)飛翔做IT的時候生意很好,每年都分紅。等到研發(fā)濾清器投入的時候,就不再分紅了,還不停的借錢投入。在這種情況下,因為股東們早年的投入,經(jīng)過分紅,股本都已拿回去。因此,有好多朋友就勸我,你干點兒什么不賺錢,干嘛跟這個貼較勁?現(xiàn)在就公司關(guān)張了股東們也不會有意見。我說,你想想我今天一出門,跟所有股東說,公司倒閉了,你們的股全沒有了,跟借我錢的朋友說,你們借我的錢全都沒有了,我全花進去了。這是根本不可能,那就不用做人了!”
鄭淑芬說,聯(lián)飛翔從第一次股改就形成了股權(quán)分散的格局,也正是由于此才使我堅守下來。做企業(yè),先做人,你做好人,當你在困難的時候,一定會有很多人幫你度過難關(guān)。比如在她房屋抵押貸款的時候,擔(dān)保不足。鄭淑芬在股東里問:“誰還能有房子可以幫我做抵押?”有一個股東說:“我拿出房子給你做抵押!真的把房子沒收了我就跟著你,你住露天,我也跟你住露天!”講完這個故事,鄭淑芬的眼里亮閃閃的,她說:作為一個創(chuàng)業(yè)者,其實你不光要有理想、有抱負,還一定要出于公心。做企業(yè)是一種責(zé)任,要對股東負責(zé),你要讓他們的財富保值升值;要對你的員工負責(zé),要讓他們能夠安居樂業(yè);要對這個社會負責(zé),對社會有所貢獻。所以具備這種責(zé)任心,做事做人,做到公開、公正、公平、光明磊落,即便你的股權(quán)很分散,所有人也都自然就會服你,不管你實際股權(quán)是多少,你都能真正做主控股人。
“兩個第一” 必爭其一
創(chuàng)業(yè)最難的是什么?鄭淑芬說,首先是方向的選擇。你創(chuàng)什么業(yè),你得搞清楚,要選對了方向,得選一個朝陽產(chǎn)業(yè)、符合人類生存發(fā)展需要的服務(wù)或產(chǎn)品,可以持續(xù)發(fā)展的項目。如果方向選錯了,或者是難度特別高,可能就會創(chuàng)業(yè)失敗。
第二,創(chuàng)業(yè)者要堅守。真正做到不容易。當你遇到任何問題的時候,你要能夠堅持。企業(yè)什么叫成功、什么叫失敗?只要公司存在,就不能斷言失敗。只是規(guī)模大小的區(qū)別。但是無論多大的公司,今天你宣布倒閉了,那就徹底失敗了。當你沒有停止它的時候,這個結(jié)論就不能下,就有機會,不能說你失敗了。
企業(yè)的失敗,絕大部分失敗在資金鏈的斷裂。鄭淑芬建議,創(chuàng)業(yè)之初,應(yīng)該做好幾項準備,第一是心理準備,就是你真正想創(chuàng)業(yè)了,一定要想到可能遇到的困難,然后你才能在真正遇到困難的'時候,可以坦然面對,并積極想辦法克服困難。第二,要有資金上的準備。你的資金和你創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容一定是匹配的!芭e例,聯(lián)飛翔當初遇到最大的困難就是研發(fā)。與河北工大雙方共建的產(chǎn)學(xué)研合作,一年交30萬元,那時覺得很簡單,但是后來投入以后,才知道不是就這么一個地方用錢,基礎(chǔ)研發(fā)之后,還得做實驗。在國家的權(quán)威機構(gòu)實驗一次就幾萬元,而實驗多一半可能全都是不成功的,然后就要不停扔錢,不知不覺就陷到里頭去了,變得拔不出來。聯(lián)飛翔最后也是險勝。所以在這種情況下,一定在考慮一件事的時候,要想到后續(xù),要用多少資源、多少資金,一定要有前瞻性,做好充分準備,可以讓你一直堅持下去。
說起聯(lián)飛翔的成功,最受益之處,鄭淑芬認為是創(chuàng)新:“這個創(chuàng)新是廣義的,你可以創(chuàng)新銷售模式,可以創(chuàng)新產(chǎn)品,也可以創(chuàng)新技術(shù),還可以創(chuàng)新服務(wù)模式,總之你要有一個跟別人不一樣的地方。我做企業(yè)體會出來的,就是要做好企業(yè),兩個第一里邊你一定要占一個。第一個第一就是做到行業(yè)里第一,老大。規(guī)模最大,實力也最大,有定價權(quán)、洗牌權(quán)。時機成熟時可以給行業(yè)洗牌,做到行業(yè)第一。這個比較難做,一個行業(yè)只有一個第一,一定要有基礎(chǔ)、有資金、有資源背景等各方面實力才能做到第一。當然如果你做到這個第一,就很厲害了。
第二個第一,就是第一個做。這件事別人原來沒有做過,你先做的,就是創(chuàng)新。當你一旦推出去以后,你就變成壟斷這個市場了,所有人都是模仿你,F(xiàn)在全國做濾清器的2000多家,但是濾清器的功能上加上新材料技術(shù)的,只有我們1家,所以國家才會支持我們,投資人才會踴躍投資,所有的客戶你才能擠進去,這就是受益于創(chuàng)新。”
選擇規(guī)范的投資人同行
現(xiàn)在聯(lián)飛翔的股權(quán)結(jié)構(gòu)里,有100多家機構(gòu)投資人,40多家基金,10幾家券商。如何和資本打交道?鄭淑芬也坦誠的和我們分享了她的經(jīng)驗。
跟風(fēng)險投資打交道,在取得資金的同時,就增加了一份責(zé)任。投資越信任你,創(chuàng)業(yè)者壓力越大。要求團隊不斷努力工作,把企業(yè)做大做強,讓股價不斷飆升,才能得到更多投資人的青睞,對團隊既是壓力也是挑戰(zhàn)。
再一個就是規(guī)范化的問題,要選擇比較規(guī)范的投資人,他可以和你這個企業(yè)一起成長,不要選擇那種投機性的投資人。這樣,你不僅僅是拿到資金,而是同時也得到了合作伙伴。這種合作伙伴,尤其是大的風(fēng)險投資人,一般都會要求進入董事會、監(jiān)事會等,會提高你的決策能力,把很多的經(jīng)驗借鑒給你,使公司決策水平有所提升。
你走得多高,走得多遠,看你跟誰一塊走。實際上你要選擇很好的投資人,讓他跟你一塊走,彼此都會互相提升。
風(fēng)險投資也是中小企業(yè)解決資金需求的最佳途徑。風(fēng)險投資用社會的資金解決中小企業(yè)的融資難的問題,是非常好的途徑。 需要提醒的是,想融資的企業(yè)要注意,不要到你特別特別缺錢的時候你再去融資,你一定要有一個提前量,要有一個前瞻性,要有預(yù)見。否則,你融資就會很困難,而且沒有選擇的余地,就很被動了。
實際上投資人看的主要還是企業(yè)的主控股人。所以要對你自己的項目和自己非常有信心,精煉地把企業(yè)和項目的優(yōu)勢提煉出來,并準確簡練的表達出來。才能吸引投資人。
在選擇投資人的時候,一定是選擇跟你可以共進退的人。很多的創(chuàng)業(yè)者,尤其早期找不到大牌的投資人,就在你周圍,比如說親朋好友之間融資。一定是他能夠跟你共進退的,跟你的理念是一樣的,志同道合的。如果他跟你理念不一樣,長期一定會出現(xiàn)問題,等出現(xiàn)問題以后再解決,就很麻煩。
女人創(chuàng)業(yè) 獨特優(yōu)勢
一般說企業(yè)家都是男性,商海是男人的世界,一個柔弱女子,打拼到現(xiàn)在,鄭淑芬對于女性創(chuàng)業(yè),也有體會分享。
她認為女性創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢也有劣勢。劣勢就是在一般人眼里,不太重視你,尤其是你干到一定程度的時候,別人不認為你到這種程度,會把你想象的比實際要低。
但是女人也有優(yōu)勢,女人的情商普遍比男人高,當出現(xiàn)困難的時候,會善于掩飾,不易被人察覺。女人在談判時很容易拉近和對手的關(guān)系,使談判的成功率比較高。此外女人的性格要比男人有耐性,當出現(xiàn)困難的時候,會默默承受,堅守得住。做企業(yè)恰恰是一個需要耐性的事,要耐得住寂寞、耐得住孤獨。
再有就是女性的第六感強。這種直覺在待人接物方面很有優(yōu)勢,讓人節(jié)省時間,少走彎路。同時由于一般人會認為女人創(chuàng)業(yè)不容易,反而會得到很多異性的幫助。當別人真正認識你以后,大家對女創(chuàng)業(yè)者的認可度和欽佩度普遍比較強。
總之,創(chuàng)業(yè)很不容易,但創(chuàng)業(yè)又具有極大的魅力,不論你成功還是失敗,都是值得嘗試的一件事。在今天大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代,有志者都應(yīng)該親自領(lǐng)略一下創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新中的萬般感受。
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