第1篇：葡萄酒電商營(yíng)銷策劃方案

葡萄酒電商營(yíng)銷策劃方案

篇一:威士葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

<網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷>情景試題

請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀此情景試題并按照要求作答。

[企業(yè)介紹]

威士葡萄酒業(yè)有限公司成立于1995年，坐落于著名的優(yōu)質(zhì)葡萄產(chǎn)區(qū)--河北張家口。環(huán)境因素得天獨(dú)厚，該產(chǎn)區(qū)葡萄成熟度良好，葡萄在成熟以后便具有良好的糖*比，為后期釀造高品質(zhì)葡萄酒提供了良好的先決條件。其三大產(chǎn)品線分別針對(duì)于高、中、低檔消費(fèi)者市場(chǎng)，主要市場(chǎng)輻*全國(guó)。

a系列葡萄酒--主要針對(duì)高端消費(fèi)群體，價(jià)格在1000-2000元左右;

b系列葡萄酒--主要針對(duì)中端消費(fèi)群體，價(jià)格在500元左右;

c系列葡萄酒--主要針對(duì)普通大眾消費(fèi)群體，價(jià)格從幾十元到幾百元不等。

威士葡萄酒的銷售渠道基本是早期建立起來(lái)的線下銷售渠道，并沒(méi)有開展大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。目前公司也建了企業(yè)網(wǎng)站，但是該網(wǎng)站基本上就是展示產(chǎn)品信息，除此之外并沒(méi)有其它的作用。

該公司的線下渠道建立的比較完善，在全國(guó)的主要省會(huì)城市都

有一個(gè)總分銷商，在其之下又分為低一級(jí)的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商由該地區(qū)的總分銷商管理。此外在*，上海，西安，廈門，廣州等發(fā)達(dá)城市還建立了威士紅酒*。紅酒*下設(shè):會(huì)員私人恒溫酒窖、威士西餐扒房，試嘗區(qū)等。威仕紅酒*實(shí)行會(huì)員制管理，按不同消費(fèi)等級(jí)分為:vip會(huì)員、黃金卡會(huì)員、白金卡會(huì)員、鉆石卡會(huì)員。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，公司的管理層逐漸認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要*，并想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和增加銷量。假設(shè)你是該公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一員，請(qǐng)結(jié)合該公司的實(shí)際情況，制定一份綜合的、全面的、合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

[要求]

你的營(yíng)銷策劃方案可以包括以下部分:

1。 建立網(wǎng)站(營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)內(nèi)容)，產(chǎn)品定價(jià)(單品定價(jià)，組合產(chǎn)品定價(jià));

2。 活動(dòng)推廣(節(jié)日促銷，限時(shí)折扣等等);

3。 微博營(yíng)銷模塊:包括如何吸引粉絲，開展哪種線下的活動(dòng)(紅酒會(huì))配合微博營(yíng)銷等等;

4。 團(tuán)購(gòu)模塊:可以選擇一款或多款產(chǎn)品與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，那么選擇哪種產(chǎn)品，理由，針對(duì)這款產(chǎn)品如何定價(jià)，是否可以跟其他企業(yè)合作，比如:是否可以與提供紅酒互補(bǔ)產(chǎn)品或

服務(wù)的公司合作(例如生產(chǎn)高腳杯的企業(yè))，

5。 電商平臺(tái)推廣，是否要選擇多平臺(tái)策略，--進(jìn)駐天貓(淘

寶商城)，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)等;

6。 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷:sns社區(qū)營(yíng)銷，博客社區(qū)營(yíng)銷，綜合型社區(qū)營(yíng)銷(天涯，貓撲)，垂直*社區(qū)營(yíng)銷(大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng))。--如何在社區(qū)中展開口碑營(yíng)銷。

ps: 以上1-6，根據(jù)自己的興趣和知識(shí)面任選幾個(gè)模塊，沒(méi)有定量要求，但是要注意寫作深度的控制。也可以根據(jù)你自己的知識(shí)面往外擴(kuò)展。

威士葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

1 前言

在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境。酒類企業(yè)也正在利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的快速便車，促進(jìn)酒類企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。威士葡萄酒業(yè)有限公司如何在如此潛力巨大的市場(chǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、占領(lǐng)新興市場(chǎng)，對(duì)該企業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革:滿足消費(fèi)者的需求，是威士葡萄酒業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

2背景分析

2。1 市場(chǎng)分析

葡萄酒是*酒類市場(chǎng)中僅此于啤酒的第二大流行飲料酒。數(shù)

據(jù)顯示，*葡萄酒市場(chǎng)近幾年來(lái)一直以15%-20%的速度增長(zhǎng)，*葡萄酒消費(fèi)群體以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。但在我國(guó)葡萄酒的人均消費(fèi)時(shí)數(shù)量?jī)H是當(dāng)前世界水平消費(fèi)的5%。現(xiàn)在，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)小，人均消費(fèi)水平低，較低的消費(fèi)基數(shù)與巨大的市場(chǎng)需求潛力，決定了我國(guó)葡萄酒行業(yè)會(huì)保持快速增長(zhǎng)。

2。2 企業(yè)分析

威士葡萄酒業(yè)有限公司成立于1995年，坐落于河北張家口。環(huán)境因素得天獨(dú)厚，該產(chǎn)區(qū)葡萄成熟度良好，具有良好的糖*比，可以釀造出高品質(zhì)的葡萄酒。

威士葡萄酒的銷售渠道基本是早期建立起來(lái)的線下銷售渠道，在全國(guó)的主要省會(huì)城市有總分銷商，在其之下有經(jīng)銷商。此外還建立了威士紅酒*。紅酒*下設(shè):會(huì)員私人恒溫酒窖、威士西餐扒房，試嘗區(qū)等。威仕紅酒*實(shí)行會(huì)員制管理，按不同消費(fèi)等級(jí)分為:vip會(huì)員、黃金卡會(huì)員、白金卡會(huì)員、鉆石卡會(huì)員。

2。3產(chǎn)品分析

威士葡萄酒有限公司的三大產(chǎn)品線分別針對(duì)于高、中、低檔消費(fèi)者市場(chǎng)，主要市場(chǎng)輻*全國(guó)。a系列葡萄酒主要針對(duì)高端消費(fèi)群體，價(jià)格在1000-2000元左右;b系列葡萄酒主要針對(duì)中端消費(fèi)群體，價(jià)格在500元左右;c系列葡萄酒主要針對(duì)普通大眾消費(fèi)群體，價(jià)格從幾十元到幾百元不等。

3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

3。1。網(wǎng)站營(yíng)銷

3。1。1網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站既是葡萄酒企業(yè)的門面，更是對(duì)外的一個(gè)窗口。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體是網(wǎng)站，其網(wǎng)站本身就具有強(qiáng)大的營(yíng)銷功能，因?yàn)槿绾卧O(shè)計(jì)和推廣網(wǎng)站，往往成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

首先就是要定位網(wǎng)站的整體風(fēng)格。這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。[風(fēng)格"是抽象的，是只網(wǎng)站的整體形象給瀏覽者的綜合感受。采取統(tǒng)一的頁(yè)面風(fēng)格，刪除網(wǎng)站首頁(yè)大量圖片和flash，網(wǎng)站底*以威士葡萄酒系列產(chǎn)品顏*為主調(diào)，追求簡(jiǎn)潔大氣，綠*無(wú)污染的頁(yè)面效果。一反面給予客戶清新深刻映像，突出產(chǎn)品特*，另外一方面加快首頁(yè)打開速度。同時(shí)應(yīng)該申請(qǐng)一級(jí)域名，簡(jiǎn)化域名，以便客戶搜尋和搜索引擎的收錄。

再次，建立信息反饋制度。設(shè)立網(wǎng)站24小時(shí)客服，保*客戶反饋信息能幾時(shí)收集處理，定時(shí)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的瀏覽量，收集注冊(cè)用戶信息，發(fā)展?jié)撡|(zhì)客戶。

3。1。2 網(wǎng)站推廣

1。加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等

2。初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取

3。諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。

4。等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來(lái)包裝

5。從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)

3。2郵件推廣

電子郵件成本低廉、效率高、范圍廣、速度快、注意力高，而且接觸互聯(lián)網(wǎng)的人也都是思維非常活躍的人，平均素質(zhì)很高，并且具有很強(qiáng)的購(gòu)買力和商業(yè)意識(shí)。越來(lái)越多的調(diào)查也表明，電子郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最常用也是最實(shí)用的方法。

首先，郵件期刊定期發(fā)送。不宜時(shí)間太長(zhǎng)，易被遺忘。不宜時(shí)間太短，易引起客戶反感，最終退訂，流失客戶。推薦半月一期。其次，郵件內(nèi)容精美。電子期刊以介紹本企業(yè)的新產(chǎn)品，新動(dòng)向?yàn)橹�。郵件底*與門戶網(wǎng)站保持一直，要求精致，簡(jiǎn)約，生動(dòng)，有吸引力。再次，將本企業(yè)電子期刊與垃圾郵件嚴(yán)格區(qū)分開來(lái)。電子期刊中要有退訂按鈕，電子期刊開頭附有接受郵件者在本網(wǎng)站注冊(cè)的id和部分信息。

3。3微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣一個(gè)新的制高點(diǎn)。很多商家和企業(yè)都認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要* 即時(shí)*、高傳播率、高轉(zhuǎn)化率、低花費(fèi)都讓傳統(tǒng)廣告形式和線下得到一定沖擊。但是 微博作為博客的延伸 更是把信息的全球覆蓋和傳播的效率得以擴(kuò)大化。

微博有獎(jiǎng)競(jìng)答。微博能夠成為吸引流量、擴(kuò)大銷售的驅(qū)動(dòng)因素 而且并不需要威士葡萄酒有限公司投入大量的資金。我們可以發(fā)布了一個(gè)小的推廣活動(dòng)。在連續(xù)的幾周之內(nèi)，每個(gè)小時(shí)都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，回答正確的前三名參與者將會(huì)獲得御泥坊的某種獎(jiǎng)勵(lì)。比如說(shuō)產(chǎn)品試用裝、產(chǎn)品會(huì)員卡等。競(jìng)答活動(dòng)結(jié)束后，正

確*最多的參與者將會(huì)贏得豐厚獎(jiǎng)品。它能幫助威士成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司 因?yàn)槲覀兛梢詮目蛻裟抢镏苯荧@取反饋，而且所需的費(fèi)用比進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或者雇用研究顧問(wèn)要便宜得多。我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)惠，而他們則幫助我們完善我們的公司。這是一種雙贏的方式。

總而言之，威士葡萄酒公司要開發(fā)新的客戶源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，必須擺脫過(guò)去呆板的營(yíng)銷模式，跟上現(xiàn)代化腳步才能適應(yīng)市場(chǎng)。而這當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑是最好(來(lái)自:cdfds

池 锝 網(wǎng):葡萄酒電商營(yíng)銷策劃方案)的模式。以上所提意見僅僅是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步時(shí)期的簡(jiǎn)單方案。隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然將趨向*化，精細(xì)化，這就需要企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷策劃，不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新。這是威士葡萄酒公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要條件，將來(lái)也會(huì)是各行業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)的必經(jīng)之路

篇二:*凱公司2023年紅酒營(yíng)銷計(jì)劃書

*凱公司2023年葡萄酒產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書

一、執(zhí)行的概要和要領(lǐng)

為了更好的貫徹*總部的營(yíng)銷指導(dǎo)思想，做好*凱公司紅酒產(chǎn)品四個(gè)銷售渠道(招商、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)、終端)的開發(fā)建設(shè)，積極探索有效的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，打造*凱品牌在*威青地區(qū)，山東省內(nèi)，輻*全國(guó)的紅酒代理地位，完成2023年*凱公司紅酒產(chǎn)品的銷售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，*凱公司在充分考慮市場(chǎng)實(shí)際的基礎(chǔ)上做出如下營(yíng)銷計(jì)劃書。 二、目前營(yíng)銷狀況分析 (一)市場(chǎng)狀況:

目前*大陸市場(chǎng)紅酒消費(fèi)能力依然可觀，但鑒于國(guó)家對(duì)[三公消費(fèi)"的管

控和*八項(xiàng)規(guī)定的制約，目前無(wú)論是國(guó)產(chǎn)紅酒品牌和進(jìn)口洋酒品牌在高端產(chǎn)品布局方面均增長(zhǎng)乏力甚至下滑嚴(yán)重，各國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌都在重新布局產(chǎn)品，重點(diǎn)打造中低端品牌，并積極拓展銷售渠道，采用傳統(tǒng)線下銷售渠道和現(xiàn)代線上電商平臺(tái)相結(jié)合的模式，來(lái)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在廣告宣傳方面，重點(diǎn)傾向于線上宣傳;在市場(chǎng)定價(jià)和利潤(rùn)空間方面，重點(diǎn)傾向于布局適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品矩陣，打造薄利多銷的銷售模式。 (二)競(jìng)爭(zhēng)狀況:

目前*凱公司在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為國(guó)內(nèi)一線品牌張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝以及區(qū)域化品牌威龍、白洋河等和國(guó)外品牌拉菲、卡斯特及其他種類繁多的新舊世界紅酒品牌。無(wú)論從國(guó)內(nèi)品牌還是國(guó)外品牌，其基本狀況都飽受國(guó)家宏觀政策和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)微觀環(huán)境的影響和沖擊。 (三)產(chǎn)品狀況:

目前*凱公司代理的產(chǎn)品主要以澳洲、西班牙、智利、法國(guó)進(jìn)口紅酒為主，產(chǎn)品矩陣基本涵蓋高中低檔進(jìn)口紅酒，供方選擇比較穩(wěn)定，代理授權(quán)等相關(guān)法律解釋較完備，產(chǎn)品口感偏重于喜好新世界紅酒的消費(fèi)人群，但在低檔產(chǎn)品組合和包裝方面有待于改善。

1

1、產(chǎn)品分析表(見附件一) (四)人員狀況:

目前*凱公司現(xiàn)有紅酒招商團(tuán)隊(duì)4人，既面臨著原有團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化，同時(shí)也面

臨著新開拓市場(chǎng)的人員布局問(wèn)題，組織架構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整和完善。

(五)分銷狀況:

目前*凱公司銷售銷售渠道分為招商渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、和網(wǎng)絡(luò)渠道，銷售指

標(biāo)以招商渠道和團(tuán)購(gòu)渠道為主，網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展滯后，現(xiàn)有代理和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)均存在嚴(yán)重不足等諸多問(wèn)題。

三、2023年銷售指標(biāo)

1、2023年銷售指標(biāo)3750000元按渠道分解(見附件二)

四、2023年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)目標(biāo)市場(chǎng):

*威青區(qū)域、山東其它區(qū)域(魯西南、魯西北、魯中)、安徽上海區(qū)域、河

南*區(qū)域。 (二)定位:

以*威青地區(qū)作為重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合線上線下等媒體宣傳策略，打造屬于*凱的紅酒銷售根據(jù)地，進(jìn)而將此種模式復(fù)制到山東省內(nèi)其他城市，并重點(diǎn)開拓安徽、河南市場(chǎng)，并適當(dāng)占據(jù)上海、*等具有銷售引導(dǎo)作用的大城市。 (三)產(chǎn)品線布局:

1、產(chǎn)品布局表:(見附件三) (1)招商渠道 (2)團(tuán)購(gòu)渠道 (3)終端渠道 (4)網(wǎng)絡(luò)渠道

(四)產(chǎn)品定價(jià):(見附件三) (五)產(chǎn)品包裝:

2

3

4

b。產(chǎn)品投放:招商渠道一類產(chǎn)品:低檔產(chǎn)品矩陣組合(澳洲4款、智利4款、法國(guó)4款、西班牙4款)、中檔產(chǎn)品矩陣組合(澳洲2款、智利2款、法國(guó)2款、西班牙2款)。

c。投放原則:嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品差異化原則。

d。oem貼牌生產(chǎn):針對(duì)有此需求的代理商，需在滿足上述三個(gè)要求的前提下，我司可以滿足其oem貼牌生產(chǎn)的個(gè)*化需求，但必須達(dá)到我司每款產(chǎn)品最低采購(gòu)量的限定，具體數(shù)量需協(xié)商確定并報(bào)*總部批復(fù)。

例一:xx公司計(jì)劃做我司芝罘區(qū)四級(jí)代理，則該公司最多選擇我公司低檔產(chǎn)品2款+1款中檔產(chǎn)品或低檔產(chǎn)品1款+2款中檔產(chǎn)品。隨著代理級(jí)別提高，其選擇產(chǎn)品的范圍相應(yīng)提高。

例二:xx公司計(jì)劃做我司芝罘區(qū)一級(jí)代理，則該公司最多選擇我司低檔產(chǎn)品8款+中檔產(chǎn)品4款。為區(qū)域化代理布局和調(diào)整儲(chǔ)備產(chǎn)品資源。 (2)經(jīng)銷商(特約經(jīng)銷商): a。產(chǎn)品選擇:招商渠道二類產(chǎn)品。 b。產(chǎn)品投放:招商渠道二類產(chǎn)品。 c。投放原則:嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品差異化原則。 2、團(tuán)購(gòu)渠道

a。產(chǎn)品選擇:團(tuán)購(gòu)渠道產(chǎn)品。 b。產(chǎn)品投放:團(tuán)購(gòu)渠道全系產(chǎn)品。

c。投放原則:因受[三公消費(fèi)"和*[八項(xiàng)規(guī)定"影響，故不

建議將此渠道作為分銷重點(diǎn)，僅作為招商渠道的補(bǔ)充。 3、終端渠道

a。產(chǎn)品選擇:終端渠道全系產(chǎn)品。 b。產(chǎn)品投放:終端渠道產(chǎn)品全系列投放。

c。投放原則:前期階段，對(duì)*威青區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行普查，鎖定可進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)終端實(shí)體店;中期階段對(duì)目標(biāo)連鎖酒店或*進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)*評(píng)估，出具進(jìn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告;后期階段對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)*評(píng)估較少風(fēng)險(xiǎn)的終端作為我司產(chǎn)品的展示平臺(tái)，擴(kuò)大

5

第2篇：,,酒店?duì)I銷策劃方案酒店?duì)I銷策劃方案

2023-6-26 全球品牌網(wǎng)

專題:

酒店?duì)I銷

酒店加盟

點(diǎn)擊評(píng)論

第一章、策劃目的

通過(guò)此營(yíng)銷策劃，使酒店(酒店加盟:china。globrand/join-jiudian/)以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級(jí)休閑商務(wù)酒店，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密*；同時(shí)，通過(guò)當(dāng)?shù)芈糜尉帧?的支持與協(xié)助，在本地市場(chǎng)以高檔脫俗的*化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)則做足做透[海洋"文化和[佛教"文化，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)此逗留消費(fèi)。我們應(yīng)該把餐飲做得有特*、把客房做得很精制、把海上服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)得更透徹，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)。

酒店開業(yè)初期，形象觸目(曝光)率不高，交通不方便等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

第二章、策劃內(nèi)容

確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特*:

一、尊榮之島

獨(dú)特的島中島酒店，又有知名的[雷迪森"品牌，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)基本具備。***雷迪森假日酒店高級(jí)豪華*，又可以成為舟山地區(qū)高星級(jí)酒店中獨(dú)一無(wú)二的頂級(jí)私人*，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、完善氛圍、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延伸，同時(shí)推廣會(huì)員制，實(shí)施五星級(jí)貴賓服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。

二、商務(wù)之島

形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，

酒店是***地區(qū)第一家*品牌五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級(jí)的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗(yàn)，[以人為本"的服務(wù)理念，高效、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、臺(tái)州、上海、*蘇等地的客人，因?yàn)檫@些大中城市的客人對(duì)品牌認(rèn)知度相對(duì)更高一些。雖然酒店的會(huì)場(chǎng)還不能與[***"相抗衡，客房數(shù)量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，必將對(duì)外地的高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)有著很大的吸引力，使會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，在會(huì)務(wù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹。

三、休閑之島

我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，要讓他們知道能上***島消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，

而且相對(duì)的私秘*，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢(shì)，[去**島"這句話要成為本地區(qū)上層社會(huì)的流行詞、口頭禪。

四、花園之島

通過(guò)對(duì)島上園林綠化、山水景*、景區(qū)景觀的設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù)，形成花園式的美麗景*，同時(shí)在景觀的亭臺(tái)樓*、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥語(yǔ)花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4a景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島，配合舟山市*旅游的文化開發(fā)和建設(shè)。

第三章、市場(chǎng)形勢(shì)分析

一、市區(qū)老三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn):在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。 缺點(diǎn):除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒(méi)有品牌知名度不高，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺。

二、市區(qū)新開的三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn):這些新開酒店的設(shè)施設(shè)備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施一般。

缺點(diǎn):新開的酒店在外地市場(chǎng)都沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒(méi)什么知名度，在酒店管理，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。

三、旅游景區(qū)的三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn):本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人，特別是佛教文化對(duì)華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng)。

缺點(diǎn):因*政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開會(huì)，特別是***景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會(huì)的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一，季節(jié)*，淡旺季非常的明顯。

第四章、市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)細(xì)分

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)(舟山市)市場(chǎng)及周邊(寧波、紹興、杭州、臺(tái)州、上海、*蘇)市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌*五星級(jí)酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì):高檔的客房設(shè)施、特*的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的*休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級(jí)會(huì)務(wù)度假型酒店，頂級(jí)休閑度假*。 客源結(jié)構(gòu)可分為:

1) 華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán)；

2) 全國(guó)高檔旅游度假團(tuán)；

3) 來(lái)舟山的高檔商務(wù)散客；

4) 本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體；

5) 本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議；

6) 本地區(qū)*機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排。

第五章、促銷方式

一、開業(yè)前促銷方式

1 、網(wǎng)絡(luò)促銷

1 ) 酒店訂房網(wǎng):

攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng)，以上三個(gè)訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式，前期投放不需要費(fèi)用。 so-hotel (酒店直銷網(wǎng)):此網(wǎng)站是*第一家互動(dòng)式網(wǎng)上酒店直銷平臺(tái)，是一個(gè)提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺(tái)，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺(tái)，此訂房網(wǎng)不抽取傭金，但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模及提供服務(wù)種類分為元/年。

2 )旅游中介網(wǎng):同程網(wǎng)，此網(wǎng)站是*最大的旅游中介網(wǎng)，平臺(tái)上主要是全國(guó)各地旅游中介商，酒店可以通過(guò)此平臺(tái)讓全國(guó)的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店(收費(fèi)約元/4年)

2 、 展會(huì)促銷

1 )4。14---4。15:上海2007春季城鄉(xiāng)互動(dòng)大型旅游咨詢展示會(huì)

展位費(fèi):

餐旅費(fèi):由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加

2 )4。20-4。22日:*(蘇州)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)

展位費(fèi):由市旅游局安排，免費(fèi)

餐旅費(fèi):由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加

3 、媒體(廣告)促銷

1) 確定形象廣告語(yǔ)和定位廣告語(yǔ):()廣告語(yǔ)的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場(chǎng)定位信息，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。

2) 雜志刊登

① <>雜志-此雜志是由***市消費(fèi)者委員會(huì)創(chuàng)辦，主要是放在 *** 市各級(jí)*、部門、服務(wù)行業(yè)，以及車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭等公用窗口全部給客人免費(fèi)贈(zèng)閱。

刊登 費(fèi)用: 刊登內(nèi)頁(yè)一版面元，經(jīng)洽談協(xié)商后，我酒店方只需首付元，其它元作為酒店開業(yè)后雜志社在我酒店的消費(fèi)款額，酒店方不需再另付現(xiàn)金。另外雜志社需向酒店贈(zèng)送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)供酒店客人免費(fèi)閱覽。

② <>雜志-此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式，<>目前在***已有雜子里發(fā)行量最高，投放渠道最廣，發(fā)行方向?yàn)楦鳈C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各休閑*所�？�登 費(fèi)用:暫得到報(bào) 價(jià)為每年。

3) 戶外廣告(部分有報(bào)價(jià))

① 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120-150平方米之間�？們r(jià)格約在之間。**碼頭針對(duì)進(jìn)出**的商務(wù)旅游人員，**碼頭針對(duì)**，**兩縣及以后上海來(lái)往的客人) ② 在城區(qū)位子選擇一[三面翻"廣告位，面積為120-150平方米 左右，價(jià)格約在萬(wàn)；(此廣告形式在***尚未出現(xiàn)，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高)。

③ 汽渡船上的影視媒體。

④ *** 碼頭往酒店一路方向的指路牌(***、環(huán)城南路客遠(yuǎn)中心附近、沿港東路、環(huán)城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設(shè)立六塊指路牌，以引導(dǎo)客人進(jìn)入酒店)。

⑤ 酒店碼頭的設(shè)計(jì)和廣告包裝。

⑥ 酒店交通工具的廣告設(shè)計(jì)(汽車、游艇的廣告招貼，可根據(jù)vi的要求制作)。

4) 本地新聞體

在開業(yè)前和后各一個(gè)月里，通過(guò)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳: ① 和電視臺(tái)品牌欄目合作或獨(dú)家點(diǎn)播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳；形式和價(jià)格須與媒體面議(電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽(yù)度好的品牌欄目)。 ② 在當(dāng)?shù)刂�名�?bào)刊--< >上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀俊?/p>

③ **** 文藝電臺(tái):播放時(shí)間在早上7:30---8:30時(shí)和下午5:00-6:00時(shí)之間，價(jià)格在元每月(***文藝臺(tái)主要為有車族上下班時(shí)間所收聽)

④ 在***的[交通之聲"上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。

⑤ 開業(yè)前一周用別出心裁的方式，在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)連續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)*懸念廣告，開業(yè)典禮日公告開業(yè)；

⑥ 制造新聞熱點(diǎn)(項(xiàng)目特點(diǎn)、籌建中典型的好人好事、社會(huì)公益活動(dòng)、開業(yè)對(duì)城市的意義，等等)，主動(dòng)提供新聞線索，爭(zhēng)取做合法的免費(fèi)廣告宣傳。

4 、人員促銷

1 )開業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì)、印制廣告宣傳單冊(cè)(5000份)，組織營(yíng)銷部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪和郵寄。

2 )開業(yè)前由營(yíng)銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽定優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡。

3 )制作酒店的信封，以便營(yíng)銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)客戶，開業(yè)后也需使用。 4 )制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中也可使用。

二、開業(yè)典禮(具體方案另行制定)

在本島舉行隆重而熱烈的開業(yè)典禮活動(dòng)，為酒店經(jīng)營(yíng)造勢(shì)，擴(kuò)大酒店在當(dāng)?shù)氐闹�名度和美譽(yù)度，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的絕好機(jī)會(huì)，這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個(gè)開業(yè)的標(biāo)志，更是宣傳和營(yíng)銷的載體。

我們將利用*高度重視、支持本項(xiàng)目的開發(fā)，注重**旅游業(yè)開發(fā)，特別是**南部諸島項(xiàng)目的開發(fā)為依托。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發(fā)項(xiàng)目，對(duì)舟山的經(jīng)濟(jì)繁榮和旅游建設(shè)，具有劃時(shí)代的意義、宣傳價(jià)值和模范作用，可名正言順地邀請(qǐng)地方*首腦和當(dāng)?shù)孛襟w參加開業(yè)慶典，因?yàn)檫@不是一般的企業(yè)行為，而涉及到*的政策決策導(dǎo)向問(wèn)題，具有較高的*意義。慶典儀式完畢，請(qǐng)到會(huì)人員參觀賓館經(jīng)營(yíng)設(shè)施，品嘗宴會(huì)菜肴，體驗(yàn)宴會(huì)服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)到會(huì)人員對(duì)賓館產(chǎn)品的親身感受，達(dá)到培育潛在客戶和義務(wù)營(yíng)銷員的目的。

三、開業(yè)典禮活動(dòng)時(shí)間安排表

1 、 開業(yè)前一個(gè)月，設(shè)計(jì)出典禮儀式程序與名單，列出各部門典禮用品清單并采購(gòu)(可以讓廣告公司和vi設(shè)計(jì)公司共同*作)。

2 、 典禮前一周送發(fā)典禮請(qǐng)柬；

3 、 開業(yè)前三天，開始環(huán)境和綠化布置，張燈結(jié)*；

4 、 開業(yè)典禮程序與時(shí)間安排

1) 5 月28日上午8:00，在酒店碼頭大門外懸掛巨幅紅*布幔、金*字:[鳳凰島雷迪森假日酒店開業(yè)慶典"，音響設(shè)備安裝調(diào)試到位，地面鋪設(shè)大紅地毯。

2) 9 :00，大堂設(shè)參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓*、資料袋、答謝來(lái)賓紀(jì)念品等。

3) 9 :20，內(nèi)、外部各類記者到位，賓館辦公室向媒體記者贈(zèng)送新聞統(tǒng)稿；

4) 9 :30，總經(jīng)理率部門經(jīng)理在大堂門內(nèi)側(cè)兩旁迎候嘉賓到來(lái)；

5) 9 :50，參加典禮人員入場(chǎng)(重要人物、市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管局領(lǐng)導(dǎo)、董事長(zhǎng)、外賓前排)；

6) 10 :00，主持人(總經(jīng)理)宣布開業(yè)典禮開始，宣布參加典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布儀式程序，奏國(guó)歌(需再擬定)；

7) 10 :02，酒店董事長(zhǎng)致詞(辦公室提前一周擬好講稿送審)；

8) 10 :10，行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)祝詞；

9) 10 :15，市領(lǐng)導(dǎo)祝詞；

10) 10 :20，市領(lǐng)導(dǎo)為店牌揭幕，奏進(jìn)行曲，鳴放爆竹，如有條件可放信鴿；

11) 10 :30，典禮儀式結(jié)束，營(yíng)銷部代表邀請(qǐng)來(lái)賓參觀酒店主要經(jīng)營(yíng)設(shè)施；

12) 11 :30，舉行開業(yè)典禮宴會(huì)(夏宮多功能廳)，總經(jīng)理主持，董事長(zhǎng)致祝酒詞，總經(jīng)理宣布開宴，總經(jīng)理率部門經(jīng)理向每桌來(lái)賓敬酒表謝意；

13) 13 :00，宴會(huì)結(jié)束，總經(jīng)理率經(jīng)理們?cè)诖筇煤痛a頭歡送來(lái)賓；

14) 13 :30，典禮活動(dòng)結(jié)束，清理場(chǎng)地，迎接開業(yè)的真正開始。

四、開業(yè)后促銷方案

開拓市場(chǎng)沒(méi)有捷徑可走，[吃苦"是最根本的前提，所以，[掃樓"是營(yíng)銷人員必做的功課之一。因?yàn)闇?zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的市場(chǎng)細(xì)分、合適的房?jī)r(jià)政策、良好的合作信譽(yù)都將逐步具備。同時(shí)，信息輸出(宣傳促銷)也是銷售的關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在酒店開業(yè)前后做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳即可，那么人員促銷是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對(duì)本地區(qū)消費(fèi)群體具有特殊意義的活動(dòng)方案，以提高酒店在本地區(qū)的知名度與美譽(yù)度。

(一)高端會(huì)務(wù)客源促銷

高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)是本酒店最終的市場(chǎng)定位，也是能提高本酒店綜合營(yíng)收的其本市場(chǎng)，所以我們銷售團(tuán)隊(duì)以后的主要市場(chǎng)定位就是高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)

1 、促銷對(duì)象和市場(chǎng)細(xì)分:

1 )***市、區(qū)二級(jí)*各職能部門

2 )***市中、大型企業(yè)及金融、能源、通信行業(yè)等

3 )在***投資的各大外商企業(yè)

4 )本地商務(wù)中介公司

5 )***各大商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)。

5 )利用***特*的佛教文化、海洋文化和海鮮美食對(duì) 周邊地區(qū)及外省市的重點(diǎn)目標(biāo)客戶促銷，例如寧波、紹興、臺(tái)州、杭州、上海、*蘇等地區(qū)，特別是寧波、紹興、上海地區(qū)，我們一定會(huì)投入更多的精力開發(fā)，上海促銷對(duì)象主要為各大會(huì)務(wù)中介旅游公司及國(guó)有企業(yè)、*部門、外資企業(yè)及相關(guān)協(xié)會(huì)，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做會(huì)務(wù)團(tuán)，這塊市場(chǎng)是我們現(xiàn)在需要重點(diǎn)開發(fā)的對(duì)象。

6 )銷售年齡以成年人25-50歲左右，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、經(jīng)常出差的、需要舉辦會(huì)議的、需要邀請(qǐng)高檔客戶的、對(duì)海島文化感興趣的、對(duì)佛教文化執(zhí)著的、與總公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今后的客源市場(chǎng)，同時(shí)，這些需求受眾中，還需要用價(jià)格杠桿進(jìn)行篩選的，最終成為我們的客戶。

2 、建全代理制

組織市內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。定期策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類、學(xué)術(shù)研討、培訓(xùn)會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。計(jì)劃完備的會(huì)議服務(wù)設(shè)施、提供優(yōu)質(zhì)的會(huì)議全程服務(wù)。

第3篇：葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略

一、業(yè)務(wù)員的配備：

1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)�。篴、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定*；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定*；d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設(shè)；

在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類*酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

三、廣告宣傳；

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。

2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xx-x精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。

3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特*“味甘、*平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”*廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特*等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。

四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

五、日常管理：

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)*，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。