LV收購公路自行車品牌Pinarello

　　引導(dǎo)語：LV收購公路自行車品牌Pinarello 奢侈品擁抱體育成風(fēng)向?　一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，攜手體育的奢侈品品牌雖然足夠高端，但奢侈品專屬的世界里仍然山外有山。下面我們來看一下具體內(nèi)容。

　　近日，意大利高端公路自行車品牌Pinarello發(fā)生重要股權(quán)交易。世界著名奢侈品品牌路易-威登(LV)母公司路威酩軒(LVMH)集團(tuán)旗下的私募基金公司L·Catterton獲得Pinarello公司多數(shù)股份，具體數(shù)額未透露。

　　事實(shí)上，Pinarello最為人所知的身份是英國天空自行車隊(duì)的裝備贊助商。自2023年起，天空車隊(duì)的車手維金斯與弗魯姆先后四次蹬著Pinarello的自行車摘得環(huán)法自行車公開賽的桂冠， Pinarello也隨之名聲大噪。

　　其實(shí)，Pinarello與體育淵源已久，公司的創(chuàng)始人喬瓦尼-皮納埃羅本人即是一名職業(yè)自行車運(yùn)動員，而在騎車之外，15歲時(shí)皮納埃羅便進(jìn)入一家工廠生產(chǎn)組裝自行車。即使在他作為車手的歲月里，他也沒有放棄組裝自行車的工作。

　　在1952年，皮納埃羅建立了以自己名字命名的自行車公司，從此，贊助自行車隊(duì)就一直出現(xiàn)在公司的項(xiàng)目表中。

　　據(jù)媒體報(bào)道，Pinarello此番能吸引投資，是基于其自身優(yōu)異的業(yè)績。這家有50名員工，年產(chǎn)30000輛自行車的公司在2023-2023財(cái)年銷售額達(dá)到了5200萬歐元，且最近十多年的時(shí)間里，公司每年收入的增幅都在兩位數(shù)。

　　除了Pinarello優(yōu)異的業(yè)績之外，投資方也很看重其面向的總額達(dá)到540億美元的世界自行車市場。此外有消息稱，L·Catterton潛在的.股權(quán)交易對象還有英國自行車服飾品牌Rapha。

　　▼在國內(nèi)市場，一輛正版的Pinarello售價(jià)在10萬元以上

　　在世界奢侈品業(yè)巨頭LVMH集團(tuán)借手L·Catterton公司收購Pinarello進(jìn)軍自行車市場之前，奢侈品品牌與體育已緣結(jié)多處。

　　1985年，世界著名珠寶與腕表品牌卡地亞(Cartier)聯(lián)合英國御林軍馬球俱樂部，共同創(chuàng)辦了卡地亞國際馬球賽，比賽地點(diǎn)選在了英國的溫莎皇宮。

　　發(fā)展到今天，卡地亞國際馬球賽已經(jīng)成為世界頂級的馬球賽事，每年在英國本土及阿聯(lián)酋迪拜都有舉辦，2023年該項(xiàng)賽事也曾來到中國。而無論在哪里舉辦，這項(xiàng)賽事總能吸引馬球界最頂尖的選手參賽。

　　此外，2023年卡地亞也贊助了另一項(xiàng)在英國御林軍馬球俱樂部舉行的賽事——女王杯。而在1986年，卡地亞更是冠名贊助了在瑞士莫里茨舉辦的雪地馬球世界杯賽。

　　相比于專情馬球的卡地亞，在多個(gè)項(xiàng)目中都有贊助的瑞士著名腕表品牌勞力士與體育的緊密聯(lián)系更為人所熟知。

　　在網(wǎng)球、高爾夫球、F1賽車、滑雪、賽艇、馬術(shù)等項(xiàng)目的賽場上，勞力士為賽事精準(zhǔn)計(jì)時(shí)。

　　事實(shí)上，早在1927年，勞力士就與體育結(jié)緣——當(dāng)年梅賽德斯-吉麗絲成為第一位橫渡英吉利海峽的英國女性，而在她十多個(gè)小時(shí)的游泳過程中，她佩戴的勞力士蠔式腕表始終在精準(zhǔn)運(yùn)行。事后，她也成為勞力士第一位代言人。

　　▼以梅賽德斯-吉麗絲為主角的勞力士海報(bào)

　　勞力士最為人津津樂道的體育故事，可能要數(shù)其與世界歷史最長賽事之一：溫布爾頓網(wǎng)球公開賽的合作了，雙方自1978年攜手，至今已走過38個(gè)年頭。

　　而著名珠寶品牌蒂芙尼聯(lián)姻體育的方式堪稱小而美。 蒂芙尼與體育項(xiàng)目的合作目前只有每年3月舉行的日本名古屋國際女子馬拉松賽。

　　但這項(xiàng)賽事每年都會吸引全球跑馬女性的目光，因?yàn)樗�有完賽的選手都會獲得一條蒂芙尼項(xiàng)(jiang)鏈(pai)。這條項(xiàng)鏈每年都會有不同的設(shè)計(jì)，在完賽時(shí)還會有身著燕尾服的翩翩君子親手送上。

　　更值得一提的是，名古屋國際女子馬拉松賽的“關(guān)門”時(shí)間是7小時(shí)，所以基本上每位參賽的選手都可以完賽。如此重獎(jiǎng)著實(shí)令賽事報(bào)名一席難求。

　　▼2023年蒂芙尼為名古屋國際女子馬拉松賽設(shè)計(jì)的項(xiàng)鏈

　　在奢侈品牌中，阿瑪尼介入體育的方式可謂獨(dú)樹一幟。除了請貝克漢姆和C羅代言自己的男士內(nèi)衣，他們似乎很熱衷于籃球。2004年冠名贊助了米蘭奧林匹亞籃球隊(duì)，而在2008年，阿瑪尼品牌的創(chuàng)始人喬治-阿瑪尼更是親自買下了這家相當(dāng)于“意大利籃壇尤文圖斯”的俱樂部。

　　在被收購后，米蘭奧林匹亞更名為米蘭阿瑪尼EA7(EA7 Emporio Armani Milano),并在2023年拿到歐冠亞軍。現(xiàn)在每場比賽，米蘭阿瑪尼的隊(duì)員都穿著母公司旗下運(yùn)動品牌“EA7”的戰(zhàn)袍上場比賽。放眼全球，恐怕沒有哪支籃球隊(duì)的運(yùn)動服比這更大牌了。

　　▼身披“EA7”戰(zhàn)袍的米蘭阿瑪尼俱樂部隊(duì)員

　　從本質(zhì)上來說，奢侈品與體育的結(jié)合多是通過贊助來進(jìn)行自身的品牌營銷。體育具有健康、陽光的形象，競技體育蘊(yùn)含競爭又不失公平的理念，這與奢侈品品牌所秉承的品牌內(nèi)涵有頗多相似之處，二者攜手，并無太多相悖。

　　除此之外，這些奢侈品品牌大多瞄準(zhǔn)馬球、網(wǎng)球、高爾夫球等中高端運(yùn)動進(jìn)行贊助，這些項(xiàng)目的關(guān)注人群與奢侈品品牌的潛在消費(fèi)人群較為重合，算是精準(zhǔn)投放的營銷。

　　而一旦攜手，奢侈品品牌與體育賽事的合作也趨向長久。畢竟無論是奢侈品品牌還是優(yōu)質(zhì)的賽事IP，都更需要經(jīng)歷時(shí)間的沉淀。勞力士與溫網(wǎng)長達(dá)38年的合作，浪琴專注馬術(shù)運(yùn)動百年，這些合作無疑已是業(yè)界佳話。

　　而通過一些案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，比起傳統(tǒng)的Logo呈現(xiàn)，在具體的贊助過程中，奢侈品品牌更偏向于通過賽事展示自身產(chǎn)品的性能。

　　比如勞力士為溫網(wǎng)，為F1等賽事提供時(shí)計(jì);蒂芙尼為名古屋女子國際馬拉松提供獎(jiǎng)牌;愛馬仕、普拉達(dá)等品牌為各國的馬術(shù)提供服裝贊助等。通過性能卓越的產(chǎn)品，奢侈品品牌可以更加直觀展示品牌的形象。

　　除去借勢體育營銷，奢侈品品牌進(jìn)入體育界也有補(bǔ)充自身產(chǎn)品線的考量。比如阿瑪尼推出了一個(gè)面向青年人，試圖涵蓋青年人生活多方面需求的副牌“Emporio Armani”;而要想涵蓋年輕人生活，怎能少了體育運(yùn)動的品類?

　　于是阿瑪尼在“Emporio Armani”的品類中推出了運(yùn)動品牌EA7。至于收購籃球俱樂部，更像是二者同源米蘭的偶然。

　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，攜手體育的奢侈品品牌雖然足夠高端，但奢侈品專屬的世界里仍然山外有山。

　　在2023年1月出版的由香港匯豐銀行高級經(jīng)理，資深奢侈品市場分析師Erwan Rambourg撰寫的《閃亮的時(shí)代》(The Bling Dynasty)一書中，Rambourg為消費(fèi)者繪制了奢侈品品牌的金字塔等級圖。

　　在圖中出現(xiàn)在塔尖的都是超高端私人訂制的品牌，而卡地亞、勞力士、蒂芙尼這樣與體育攜手的品牌也只是在塔身中部。

　　不知道，究竟怎樣的運(yùn)動，才能獲得塔尖品牌的垂青呢?