亞里士多德力演講的三個(gè)原則
亞里士多德力演講的三個(gè)原則
亞里士多德在《修辭學(xué)》中,提出三種魅力演講的基本原則,分別是:人品訴求、情感訴求、和理性訴求。下面我們一一來進(jìn)行探討。希望對(duì)大家有所幫助。
一、人品訴求
亞里士多德曾說:“當(dāng)演說者的話令人相信的時(shí)候,他是憑他的性格來說服人,因?yàn)槲覀冊(cè)谌魏问虑樯弦话愣几嘈藕萌恕!比似吩V求就是指演講者的道德品質(zhì)、人格威信,亞里士多德稱人品訴求是“最有效的說服手段”,所以演講者必須具備聰慧、美德、善意等能夠使聽眾覺得可信的品質(zhì)。
海巖既是一位成功的作家,也是一位成功的經(jīng)營者,雖然具有多重身份,但在其演講中,我們無一例外地能看到其人格魅力的展現(xiàn)。
在一次演講中,他說道:“我一直試圖努力做一個(gè)追求真實(shí)的人,一個(gè)守信的人,一個(gè)能夠約束自己的人。我很推崇曾國藩的三字要訣:一是清,二是勤,三是謙。就是清廉、勤奮、待人謙恭。這是我的座右銘。曾國藩在家書中曾告誡親友,一個(gè)人得到的好處要滿出來的時(shí)候,是很危險(xiǎn)的!掠瘎t虧’,人滿也一樣,天不概之人概之,天也是借人之手概之。大家知道以前裝糧食的一種量具——斗,糧食要是裝滿出來,要用一只小木片把它刮掉,這個(gè)小木片就叫概。概就是鏟平的意思。要想免遭人概,就要事前‘自概之’。如何‘自概’呢?實(shí)際上就是自我約束。這實(shí)際上是我做人一直以來秉持的一種態(tài)度與準(zhǔn)則!
一位成功的演說家在演講中除了‘?dāng)[事實(shí),講道理’之外,還必須展示出一種能贏得他們尊重和信賴,對(duì)他們具有感召力的人格,并利用這一人格所具有的'威信來影響他們的決定。人品訴求是演講者與聽眾建立可信性的橋梁。作為一個(gè)成名的作家,海巖有著自己的價(jià)值觀與人生態(tài)度。他引用晚清政治家曾國藩的三字訣,并申明這是自己為人處世的座右銘。尤其是在談到在生活中要做到“自我約束”時(shí),他又引用古語關(guān)于“概”的解釋,提出人要“自概”,其高遠(yuǎn)的人生境界不禁讓我們深思。因此,演講者不論是談?wù)撟约海是抒發(fā)他人、他物,演講者都要形成演講者獨(dú)有的人格魅力。
二、情感訴求
情感訴求是指通過對(duì)聽眾心理的了解來訴諸他們的感情,用言辭去打動(dòng)聽眾,即我們通常所說的“動(dòng)之以情”。它是通過調(diào)動(dòng)聽眾情感以產(chǎn)生說服的效力,或者說是一種“情緒論證” ,主要依靠使聽眾處于某種心情而產(chǎn)生。
邁克爾杰克遜生前在牛津大學(xué)做過一次演講,引起了巨大的轟動(dòng),在談到“愛”時(shí),他說:“大概十二年前,我正好在準(zhǔn)備一次巡演,一個(gè)小男孩和他的父母親來加州看我。癌癥正在威脅著他的生命,他告訴我他非常愛我和我的音樂。他的父母告訴我他生命將盡,說不上哪一天就會(huì)離開,我就對(duì)他說:‘你瞧,三個(gè)月之后我就要到堪薩斯州你住的那個(gè)城市去開演唱會(huì),我希望你來看我的演出,我還要送給你一件我在一部錄影帶里穿過的夾克!劬σ涣,說:‘你要把它送給我?’ 我說:‘當(dāng)然,不過你必須答應(yīng)我穿著它來看我的演出!抑幌氡M力讓他堅(jiān)持住,就對(duì)他說:‘我希望在我的演唱會(huì)上看見你穿著這件夾克戴著這只手套!谑牵矣炙土艘恢昏傊R茵石的手套給他。一般我決不送手套給別人。但他就要去天堂了。不過,也許他離那兒實(shí)在太近,我到他的城市時(shí),他已經(jīng)走了,他們埋葬他時(shí)給他穿上那件夾克戴上那只手套。他只有10歲。我知道,他曾經(jīng)多么努力地支持過。但至少,在他離開時(shí),他知道自己是被深愛著的,不僅被父母親,甚至還有幾乎是個(gè)陌生人的我也同樣愛他。擁有了這些愛,他知道他不是孤獨(dú)地來到這個(gè)世界,同樣也不是孤獨(dú)地離開!
成熟的演講者通常都會(huì)選取一個(gè)小故事,一件生活中的真人真事,或者用帶有傾向性或暗示性的語句,向聽眾施加某種情感來喚起聽眾的感情,使之沉浸在某種情緒當(dāng)中。在亞里士多德看來,情感不是影響人們做決定的非理性障礙,而是對(duì)不同情境的理性回應(yīng)。邁克爾在演講中,以講述一位小歌迷的遭遇,引發(fā)了聽眾內(nèi)心柔軟的感情,使他們對(duì)愛領(lǐng)會(huì)得更深刻而貼切,最終與演講者產(chǎn)生了熱切的共鳴。
三、理性訴求
理性訴求是指言語本身所包括的推理證明,即“邏輯論證”,演講者通過理性推理,來說服聽眾,使之與自己達(dá)成共鳴!袄C法”是演講者最常用的一種邏輯論證。
日本“經(jīng)營之神”松下幸之助的演講促人奮進(jìn),原因就在于他的演講充滿了理性的光輝。在一次“人生的沉浮”演講中,他這樣講道:“我小時(shí)候,生活在農(nóng)村,因此,我的腦子里裝滿了鄉(xiāng)村的情趣。至今,我仍記得鄉(xiāng)下人洗甘薯的景象:木制的特大號(hào)水桶里,裝滿了要洗的甘薯,鄉(xiāng)下人站在木桶邊,用一根扁平的木棍不停地?cái)嚢柚。在木桶里,大小不一的甘薯,隨著木棍的攪動(dòng),忽沉、忽現(xiàn)。浮在上面的甘薯,不會(huì)永遠(yuǎn)在上面;沉在下面的,也不會(huì)永遠(yuǎn)在下面。總是浮浮沉沉,互有轉(zhuǎn)替。這種浮浮沉沉,互有輪轉(zhuǎn)的景象,正是人生的寫照。每一個(gè)人的一生,就像那個(gè)甘薯一樣,總是一浮一沉,沉下去時(shí),是對(duì)每個(gè)人最好的磨練;浮上來時(shí),是對(duì)磨練的階段性的肯定與獎(jiǎng)勵(lì)。挫折的本身,就隱含著正面的意義。我就是本著這種人生觀,愈挫愈奮,最后才能獲得今天這樣小小的成績。”
演講者通過事理結(jié)合進(jìn)行邏輯分析,推導(dǎo)出有說服力的結(jié)論,引導(dǎo)聽眾有意識(shí)地融入到演講的觀點(diǎn)中,與演講者產(chǎn)生共鳴,從而更加信任演講者。松下幸之助采用的是例證法,它就是一種歸納推理法,用具體事例來證明、概括自己的結(jié)論。他以生活中一個(gè)有趣的生活現(xiàn)象,與人生的沉浮相結(jié)合,推導(dǎo)出“人生浮浮沉沉”的普遍原理,深入淺出,發(fā)人深省,很有震撼力。
人品訴求、情感訴求和理性訴求是演講者必須掌握的三大原則——品格吸引人,情感打動(dòng)人,理性折服人。
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