羅適：開放廚房月賺上萬

　　引導語：消費者到餐館吃飯最關注什么，除了菜品和味道，還有就是衛(wèi)生，這是羅適站在消費者角度進行換位思考，并且還將消費者最關心的問題逐一排序之后，得出的結(jié)論。正是這個結(jié)論讓他產(chǎn)生了開放式廚房的創(chuàng)意，這個創(chuàng)意不僅讓他得到了回頭客，而且還獲得了口碑效應。

　　淘菜、洗碗、配料、炒菜……將廚房的所有操作都置于食客的眼下，是25歲大學生羅適開的餐館用的獨門招數(shù)。這個方法，讓他在磁器口成功地留住了回頭客，從而打破了行家“要做垮”的預言。眼下他月純利上萬，日子很滋潤。

　　食客沖著廚房來

　　磁器口正街到橫街之間，約一公里的地面，排列著大大小小10余家餐館。羅適的“十里香”小店位置靠里，要不是店堂里一幅寫著“大學生自主創(chuàng)業(yè)”的鮮艷橫幅，這個不足50平方米的小店，很可能就會在過往者的眼中一晃而過。

　　高懸的橫幅后面，就是讓人頓生好奇的開放式廚房。很多游客見到這一獨特設計，如果恰逢用餐時間，就會抱著試試的心態(tài)進店落座。

　　上周某日中午，記者到此小坐。到11時52分，店里已擠滿了食客。等待飯菜上桌的時間，有顧客走進廚房，觀看廚師和工人在里邊的操作。

　　為何會選擇偏僻的這家小店用餐，甚至排隊也愿意?許多消費者都回應說，就是因為看得到廚房是否清潔，了解得到菜品制作過程是否衛(wèi)生。

　　行家預言要做死

　　小店連老板帶工人只有5個人，卻有兩人擁有本科學歷——羅適和妻子鄧瓊，兩人都是四川省巴中人。兩年前，盡管毫無經(jīng)驗，小夫妻倆還是投資8萬余元，接手了磁器口一賣玉器的門面開起了餐館。

　　開餐館前，羅適在大學里學的是自動化專業(yè)。鄧瓊在大學學的是旅游專業(yè)，在巴中一旅游公司當導游。

　　得知羅適盤下這間店面欲做餐飲生意時，磁器口的當?shù)厝撕屯�行均預言他要遭“做死”，這給了他很大壓力。但想想試都沒試就退卻，羅適又不甘心。他覺得，自己和愛人都是大學生，愛人學的又是旅游專業(yè)，以二者的優(yōu)勢結(jié)合，在旅游旺地開餐館，應該有起碼的競爭資格。

　　眼光盯住回頭客

　　磁器口的餐館成片，自己初來乍到，經(jīng)營場所又相對較偏，如何盡快在競爭中生存下來?羅適琢磨了四個月，弄清了一個道理：“留住回頭客，就能有機會。”

　　如何留住回頭客?羅適將消費者關心的各類問題挨個排列后，確定以“衛(wèi)生”來吸引食客的眼球，并輔以各項相應的優(yōu)良服務。

　　方案敲定后，羅適設計出了店堂和廚房一體化的方案。他用半人高的'臺面間隔廚房和店堂，將廚房全部亮了出來。由外向里，依序擺放餐具、調(diào)料、鮮蔬。轉(zhuǎn)角是專供廚師洗鍋用的水池，緊接著為操作灶臺，再往后則是蓄水池和專門淘菜、洗碗的水池，冰箱則在廚房入口靠墻而立。

　　這樣，客人坐在任何位置，都能一眼看清廚師和工人的操作情況。

　　開放式廚房讓消費者能全程監(jiān)控菜品的制作，立刻吸引了客人。

　　在菜品上，羅適首先用獨特的菜品，招攬到磁器口游覽的時尚客源。有了一定的招牌效應后，即迅速轉(zhuǎn)向，與當?shù)仄渌�餐館制作大市的燒菜、炒菜，分流其他餐館的食客。最后一步，羅適又調(diào)整經(jīng)營方向，開始以土雞、土鴨為經(jīng)營主力，做特色餐飲。羅適稱，這樣一來，回頭客增加不說，有的還成了“推廣大使”。

　　僅半年時間，羅適就收回了投資的8萬余元。如今，每月的純利潤都穩(wěn)定在萬元以上。他自信：“按這樣的速度發(fā)展，打造品牌餐飲的夢已不太遙遠。”

　　□成本收益分析

　　房租：

　　一個月2500元。

　　水電氣：

　　一個月600~800元。

　　人工：

　　一個廚師兩個幫工，一個月4000多元。

　　原料成本：

　　一個月1萬元左右。

　　利潤：

　　每月上萬元。

　　主持人語

　　換位思考搞營銷

　　善于思考，勤于思考，同時還擅長換位思考，這是羅適這個大學生下海開餐館能夠獲得成功的關鍵因素。

　　消費者到餐館吃飯最關注什么，除了菜品和味道，還有就是衛(wèi)生，這是羅適站在消費者角度進行換位思考，并且還將消費者最關心的問題逐一排序之后，得出的結(jié)論。正是這個結(jié)論讓他產(chǎn)生了開放式廚房的創(chuàng)意，這個創(chuàng)意不僅讓他得到了回頭客，而且還獲得了口碑效應。

　　所以，可以幫助羅適總結(jié)的經(jīng)驗就是，換位思考是市場營銷的基礎，而翔實的市場調(diào)查是產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)意的重中之重。

　　□創(chuàng)富秘籍

　　思考是第一位的

　　一個新毛頭，要想在競爭本就激烈無比的區(qū)域中立于不敗之地，唯有一出手就顯功底。

　　羅適承認，自己的成功，不在于經(jīng)驗，更不在體力，而在于充分利用了腦力的優(yōu)勢。“如果我只站在經(jīng)營的角度思考，估計更多是會在菜品的花樣、店堂如何容納更多客人的擺設上動心思。但客人如果不進門，或進門后留不住，這一切就是白費力氣。”“所以，站在顧客的角度去思考，并且把問題想通，或許就是我還沒‘做死’的關鍵。”

　　羅適說：找到顧客最關注的點，滿足他們渴望了解的東西，贏得市場就只是時間問題了。

　　□網(wǎng)友評價

　　飄過：我可是這家餐館的老顧客了，只是不曉得老板的名字和經(jīng)歷。與朋友相聚，帶客戶游覽時，只要是到磁器口，我都會推薦大家在這里就餐。服務好，菜品豐富，更關鍵的是能親眼見到他們的衛(wèi)生狀況，一個詞：放心。

　　計劃再計劃：別說，好幾個周末都到磁器口去了的，還沒注意到這家餐館，下次一定要去光顧看看。

　　棉衣：選定項目后，用心鉆研就是創(chuàng)業(yè)者決勝競爭的關鍵。羅適從小處著手，卻得了大回報。這，給了更多創(chuàng)業(yè)者新的啟示。