上周，某電腦外圍設(shè)備企業(yè)舉辦第三屆“向日葵工程”培訓(xùn)班，學(xué)員來(lái)自全國(guó)16家分公司、11個(gè)代表處的經(jīng)理，

市場(chǎng)推廣做什么？

。筆者應(yīng)邀做了一個(gè)以市場(chǎng)推廣為內(nèi)容的培訓(xùn)。這家企業(yè)是以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的公司，不缺乏銷(xiāo)售高手，但十分缺乏市場(chǎng)推廣人員。培訓(xùn)開(kāi)始前，有幾個(gè)學(xué)員問(wèn)：“王老師，市場(chǎng)推廣主要是做什么的？”

市場(chǎng)推廣是做什么的？理論上講，“推”即是推動(dòng)、促進(jìn)，“廣”即是廣而告知、廣而讀之。用我們通俗的話(huà)講，就是“解決信任的問(wèn)題”。更通俗的講即是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、人怎么來(lái)？

2、人怎么掏錢(qián)？

為了方便講解，筆者畫(huà)了一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)推廣框架圖，如下圖：

空掩、地推的核心要解決問(wèn)題，就是：讓人們知道，并初步相信，我們是一個(gè)解決他們問(wèn)題的方法，從而讓他們對(duì)產(chǎn)品感興趣。即是解決“不知道”的問(wèn)題，初步解決“相信”的問(wèn)題，從而讓人們有興趣來(lái)到終端來(lái)。終端靠陳列、演示、解說(shuō)、利益點(diǎn)等解決“信任問(wèn)題”，

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《市場(chǎng)推廣做什么？》(https://www.)�？梢哉f(shuō)，終端干的是射門(mén)的活，空掩、地推干的是傳球的活。

如何解決“發(fā)現(xiàn)感”、“人怎么來(lái)”的問(wèn)題，一靠空中廣告，二靠地面?zhèn)鞑ァ��?duì)于電腦外設(shè)來(lái)說(shuō)，電視廣告、