網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略

　　價(jià)格策略，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的主導(dǎo)策略之一，消費(fèi)者必然希望通過(guò)海量的挑選來(lái)找到質(zhì)量更好、服務(wù)更好、價(jià)格最低的產(chǎn)品。如何利用價(jià)格策略提高銷售量?下面小編為大家分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略解讀!

　　在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中，廠商往往采用差異定價(jià)的方式，對(duì)不同層次、不同區(qū)域的顧客采用不同的價(jià)格，然而在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，消費(fèi)者得以利用網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速搜集大量與購(gòu)買決策有關(guān)的信息，獲得不同價(jià)格的各類商品，對(duì)價(jià)格的敏感性大大加強(qiáng)。

　　因此，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的大環(huán)境下，以生產(chǎn)成本為基準(zhǔn)的定價(jià)是必須拋棄的，新型的定價(jià)應(yīng)該是以客戶為基礎(chǔ)，創(chuàng)造一個(gè)顧客能接受的成本定價(jià)，然后以此來(lái)主導(dǎo)生產(chǎn)和銷售。以客戶為中心定價(jià)，就要求必須要徹底了解客戶需求以及認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)。

　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，價(jià)格策略一般有以下幾種：

　　(1)客客主導(dǎo)定價(jià)。

　　客戶主導(dǎo)定價(jià)的主要策略有：以客戶為基礎(chǔ)，制定定價(jià)以及生產(chǎn)成本，根據(jù)調(diào)查分析，這種方法定價(jià)主導(dǎo)的商品并不會(huì)比由企業(yè)主導(dǎo)定價(jià)的利潤(rùn)低，根據(jù)eBay的統(tǒng)計(jì)，在其網(wǎng)站上拍賣的定價(jià)商品，只有20%低于賣家預(yù)期，所有的拍賣者中，有95%都對(duì)產(chǎn)品成交價(jià)格滿意�？梢钥闯�，客戶主導(dǎo)定價(jià)是一種雙贏的發(fā)展策略，既能滿足客戶需求，也不會(huì)影響企業(yè)收益，還能充分了解市場(chǎng)，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)研發(fā)符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

　　企業(yè)在以顧客為主導(dǎo)定價(jià)時(shí)還可以考慮以下一些方面：

　　--實(shí)行網(wǎng)上會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員過(guò)去的交易記錄與偏好，給予顧客折扣，鼓勵(lì)消費(fèi)者上網(wǎng)消費(fèi)，以節(jié)省銷售渠道的運(yùn)行成本。

　　--開(kāi)發(fā)智慧型網(wǎng)上議價(jià)系統(tǒng)，與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格;運(yùn)用該系統(tǒng)可以考慮顧客的信用、購(gòu)買數(shù)量、產(chǎn)品供需情形、后續(xù)購(gòu)買機(jī)會(huì)等，協(xié)商出雙方滿意的價(jià)格。

　　--開(kāi)發(fā)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，可以依季節(jié)變動(dòng)、市場(chǎng)供需情況、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)、促銷活動(dòng)等，自動(dòng)調(diào)整價(jià)格。

　　(2)低價(jià)位定價(jià)。

　　互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導(dǎo)觀念認(rèn)為，網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的、自由的、開(kāi)放的，在早期互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)，許多網(wǎng)站意圖從信息提供中牟利，結(jié)果證明這條道路并不可行

　　網(wǎng)上產(chǎn)品相比傳統(tǒng)定價(jià)，有著成本費(fèi)用降低的優(yōu)勢(shì)，使得企業(yè)有更大的.降價(jià)空間，同樣，如果在網(wǎng)上的定價(jià)以及很高，沒(méi)有進(jìn)一步降價(jià)的空間，那么就暫時(shí)不要在個(gè)體消費(fèi)者市場(chǎng)上銷售，如果面對(duì)企業(yè)、或者用高新技術(shù)的新產(chǎn)品，那么網(wǎng)上顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格就不太敏感，不一定要考慮低定價(jià)的策略了。

　　(3)免費(fèi)價(jià)格策略。

　　免費(fèi)價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的營(yíng)銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品，這種策略一般是短期和臨時(shí)性的。但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，免費(fèi)價(jià)格不僅僅是一種促銷策略，它還是一種非常有效的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)策略。

　　具體說(shuō)，免費(fèi)價(jià)格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。免費(fèi)價(jià)格形式有這樣幾類形式：一類是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)，即產(chǎn)品(服務(wù))從購(gòu)買、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實(shí)行免費(fèi)服務(wù);另一類對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費(fèi)，即產(chǎn)品(服務(wù))可以被有限次使用，超過(guò)一定期限或者次數(shù)后，取消這種免費(fèi)服務(wù);第三類是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費(fèi)，如一些著名研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款購(gòu)買;第四類是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行捆綁式免費(fèi)，即購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)贈(zèng)送其他產(chǎn)品和服務(wù)。

　　面對(duì)如此之多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略形式，我們要根據(jù)自己的實(shí)際的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)選擇相應(yīng)的策略形式，制定最適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略。