辦事處主任的崗位職責(zé)

　　篇一：城市經(jīng)理及辦事處主管崗位職責(zé)

　　一、城市經(jīng)理 崗位職責(zé)

　　崗位名稱：城市經(jīng)理

　　編 制：營(yíng)業(yè)單位申報(bào)、總公司批準(zhǔn)

　　任用原則：由營(yíng)業(yè)單位派出

　　直接匯報(bào)上級(jí)：營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　直接管理下級(jí)：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷人員

　　城市經(jīng)理是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A1給以上，向營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。

　　城市經(jīng)理的具體職責(zé)如下：

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)政策、制度，確保區(qū)域市場(chǎng)年度銷售任務(wù)的完成。

　　2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)管理制度的機(jī)構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機(jī)制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實(shí)執(zhí)行總公司的各項(xiàng)政策。

　　3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運(yùn)營(yíng)、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃，促進(jìn)市場(chǎng)占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項(xiàng)銷售及管理指標(biāo)。

　　4、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷通路實(shí)施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

　　5、制定終端開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

　　6、制定切實(shí)可行的廣宣促銷實(shí)施方案和預(yù)計(jì)達(dá)成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費(fèi)用的合理安排，保證專款專用。監(jiān)督廣宣促銷活動(dòng)的實(shí)施，并將活動(dòng)效果及評(píng)估報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、參考經(jīng)銷商意見制定年度城市發(fā)展基金使用計(jì)劃，按總公司大客戶管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

　　8、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門提供決策依據(jù)，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

　　10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理或分公司分派的其他工作。

　　城市經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

　　1. 所負(fù)責(zé)城市類型為一類重點(diǎn)城市以上類型。

　　2. 城市年銷售額必須達(dá)到2000萬(wàn)元以上。

　　3. 任職城市辦事處主管二年以上，且每年所負(fù)責(zé)市場(chǎng)增長(zhǎng)高于全省平均增長(zhǎng)水平。

　　4. 辦事處業(yè)務(wù)人員數(shù)量在7人以上且辦事處配備了車輛。

　　5. 具有市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

　　6. 快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場(chǎng)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。

　　7. 熟悉經(jīng)機(jī)構(gòu)設(shè)置、銷商管理、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作。

　　8. 善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升。

　　9. 有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

　　10. 具有良好的道德品質(zhì)，能嚴(yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自律。

　　11. 積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

　　二、辦事處主管 崗位職責(zé)

　　崗位名稱：辦事處主管

　　編 制：1人

　　任用原則：由營(yíng)業(yè)單位派出

　　直接匯報(bào)上級(jí)：營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　直接管理下級(jí)：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷人員

　　辦事處主管是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A1級(jí)以下，向營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；

　　按照區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，組織、實(shí)施營(yíng)銷工作，確保目標(biāo)達(dá)成。

　　辦事處主管的具體職責(zé)如下：

　　1.落實(shí)銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)。

　　2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃，下達(dá)所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)并落實(shí)到業(yè)務(wù)代表。

　　3、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷通路實(shí)施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

　　4、制定終端開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

　　5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估。

　　6、參考經(jīng)銷商意見制定年度城市發(fā)展基金使用計(jì)劃，按總公司大客戶管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

　　7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門提供決策依據(jù)，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　8、監(jiān)控通路和終端的銷售價(jià)格，確保價(jià)格體系安全穩(wěn)定。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

　　10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理分派的其他工作。

　　篇二：辦事處銷售主管崗位職責(zé)

　　職責(zé)概述：

　　負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售及市場(chǎng)開拓工作。

　　在市場(chǎng)業(yè)務(wù)上對(duì)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)，并直接向其匯報(bào)；在人員管理及事務(wù)性管理上對(duì)辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)，并對(duì)其匯報(bào)工作。

　　主要職責(zé)

　　一、制定辦事處季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃；

　　二、實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度，完成公司訂立的銷售目標(biāo)；

　　三、分析市場(chǎng)需求，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　四、組織進(jìn)行市場(chǎng)開拓，發(fā)展有潛質(zhì)的客戶；

　　五、組織建立健全客戶檔案；

　　六、 組織上崗培訓(xùn)及定期培訓(xùn)，及時(shí)解決員工在業(yè)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)等方面出現(xiàn)的問(wèn)題；

　　七、負(fù)責(zé)員工的月度績(jī)效考評(píng)工作。

　　八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時(shí)任務(wù)。

　　篇三：渠道及辦事處主管崗位職責(zé)

　　一、渠道經(jīng)理 崗位職責(zé)

　　崗位名稱：渠道經(jīng)理

　　編 制：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位申報(bào)、總公司批準(zhǔn)

　　任用原則：由區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位派出

　　直接匯報(bào)上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理

　　直接管理下級(jí)：城市經(jīng)理、推廣人員

　　渠道經(jīng)理是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A2 ，向營(yíng)業(yè)單位市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與合作門店建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。

　　渠道經(jīng)理的具體職責(zé)如下：

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)政策、制度，確保區(qū)域市場(chǎng)年度銷售任務(wù)的完成。

　　2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)管理制度的機(jī)構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機(jī)制上的'規(guī)范統(tǒng)一，切實(shí)執(zhí)行總公司的各項(xiàng)政策。

　　3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運(yùn)營(yíng)、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃，促進(jìn)市場(chǎng)占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項(xiàng)銷售及管理指標(biāo)。

　　4、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷通路實(shí)施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

　　5、制定終端開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

　　6、制定切實(shí)可行的廣宣促銷實(shí)施方案和預(yù)計(jì)達(dá)成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費(fèi)用的合理安排，保證�？顚Ｓ�。監(jiān)督廣宣促銷活動(dòng)的實(shí)施，并將活動(dòng)效果及評(píng)估報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、參考門店意見制定年度活動(dòng)計(jì)劃，按活動(dòng)申報(bào)流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

　　8、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門提供決策依據(jù)，同時(shí)向市場(chǎng)部經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

　　10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理的其他工作。

　　渠道經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

　　1. 所負(fù)責(zé)城市類型為一類重點(diǎn)城市以上類型。

　　2. 城市年銷售額必須達(dá)到600萬(wàn)元以上。

　　3. 每年所負(fù)責(zé)市場(chǎng)增長(zhǎng)高于全省平均增長(zhǎng)水平。

　　4. 辦事處城市經(jīng)理數(shù)量在3人以上

　　5. 具有市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

　　6. 快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場(chǎng)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。

　　7. 熟悉門店管理、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作。

　　8. 善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升。

　　9. 有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

　　10. 具有良好的道德品質(zhì)，能嚴(yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自律。

　　11. 積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

　　二、辦事處經(jīng)理 崗位職責(zé)

　　崗位名稱：辦事處經(jīng)理

　　編 制：1人

　　任用原則：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位派出

　　直接匯報(bào)上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理

　　直接管理下級(jí)：城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、推廣人員和客服人員

　　辦事處主管是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A3，向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；按照區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，組織、實(shí)施營(yíng)銷工作，確保目標(biāo)達(dá)成。

　　辦事處主管的具體職責(zé)如下：

　　1.落實(shí)銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)。

　　2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃，下達(dá)所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)并落實(shí)到渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理

　　3、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷通路實(shí)施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

　　4、制定終端開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

　　5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估。

　　6、參考公司整體財(cái)年制定年度營(yíng)銷計(jì)劃，按總公司銷售管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

　　7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門提供決策依據(jù)，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　8、監(jiān)控通路和終端的銷售價(jià)格，確保價(jià)格體系安全穩(wěn)定。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

　　10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理分派的其他工作。