兒童職業(yè)體驗市場大

　　全國各地的兒童職業(yè)體驗場所都已經(jīng)人源滾滾，但是并非每家都財源滾滾。

　　“兒童驅(qū)動消費”又促生了新的賺錢方式——兒童職業(yè)體驗市場，2008年內(nèi)地出現(xiàn)了第一家兒童職業(yè)體驗樂園，2009年則迎來了開業(yè)小高潮，一些已經(jīng)建成的場館甚至出現(xiàn)了一票難求的火爆局面，新的場館也在不斷建設(shè)中。

　　兒童職業(yè)體驗樂園是一個仿真的、縮小的現(xiàn)實社會，它將現(xiàn)實社會里各行各業(yè)的建筑按照約三分之二比例濃縮形成一座“城市”，“城市”也具備獨立的金融系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、法律系統(tǒng)等，孩子們可以在這里體驗面包師、消防員、護(hù)士、警察、模特、醫(yī)生、記者、攝影師等各種職業(yè)。

　　全世界第一家兒童職業(yè)體驗主題公園Kidzania于1999年在墨西哥成立，之后Kidzania在全世界范圍內(nèi)推廣其兒童職業(yè)體驗理念。國外成熟的職業(yè)體驗場所已實現(xiàn)多元化盈利，門票收入大致占總體收入的60％，周邊衍生占15％～20％，品牌植入占20％～25％。周邊衍生包括依托場館品牌產(chǎn)生的系列衍生產(chǎn)品，如吉祥物、玩具、文具以及各種紀(jì)念品等等，品牌植入則是指品牌商家取得具體場館冠名權(quán)，并在其中進(jìn)行品牌體驗式營銷。

　　星期8小鎮(zhèn)：多管齊下

　　歷時三年籌備，2008年年末星期8小鎮(zhèn)在上海推出。星期8小鎮(zhèn)營業(yè)面積近7000平方米，設(shè)有50余個體驗場館，涵蓋70多種角色扮演游戲，兒童票周末180元，平日130元。和真實社會一樣，大部分體驗場館均有專屬的角色服裝，孩子們可以完整體驗相關(guān)職業(yè)的工作流程，已有中國銀行、東方航空、養(yǎng)樂多、肯德基、蒙牛、普利司通、香特莉、瑞爾齒科、巧克道、特力屋HOLA、哈哈電視、解放教育傳媒、上海學(xué)生英文報、貝親嬰兒用品、上海民族樂器一廠等正式成為星期8小鎮(zhèn)的合作伙伴。因此，在星期8小鎮(zhèn)部分職業(yè)裝得以直接翻版主題館贊助商的職業(yè)制服，如飛機(jī)機(jī)長服、消防員服、醫(yī)療所等，幫助孩子很快進(jìn)入工作角色。

　　2023年初，星期8小鎮(zhèn)開設(shè)了免稅店，ALEX、CAT工程車、卡雷拉數(shù)碼賽車、樂高、巴布豆等品牌已經(jīng)進(jìn)駐，商品包括益智組合、動手拼裝、電動遙控等多類玩具，同時星期8自有品牌的周邊產(chǎn)品也擴(kuò)展至文具、家居、服飾等領(lǐng)域。

　　目前，星期8小鎮(zhèn)已經(jīng)復(fù)制到武漢。

　　比如世界：試水品牌營銷

　　在比如世界購物中心二層，是比如世界兒童職業(yè)體驗場館，和購物中心一起成為一個多業(yè)態(tài)的商業(yè)聯(lián)合體。比如世界除了本身帶來經(jīng)濟(jì)效益之外，還承擔(dān)了客流導(dǎo)入功能和資源整合功能，不僅導(dǎo)入客流（孩子＋家長），還將其轉(zhuǎn)化為其他各業(yè)態(tài)（如餐飲、超市、服裝、娛樂等）客流并促成消費。

　　比如世界的盈利模式除了門票收入和周邊的一些消費外（每天進(jìn)來消費的家庭平均花費在300～500元之間），預(yù)期與品牌廠商合作，在體驗店中進(jìn)行廣告植入會占到很大的比重，可口可樂就幾乎在世界上所有類似的職業(yè)體驗館冠上了自己的品牌。目前品牌合作的情況并不樂觀，在54家體驗店中除去像稅務(wù)局、法院等不用植入品牌的店面，目前只有8家已經(jīng)被植入了實體品牌，如味多美和華夏銀行。在比如世界進(jìn)行廣告植入的投入一般在20萬－100萬元不等。比如世界正通過其他辦法結(jié)合營銷手段，例如發(fā)放企業(yè)品牌優(yōu)惠券、組織會員與品牌商進(jìn)行場外聯(lián)動，還有通過調(diào)查問卷，收集客戶對品牌的認(rèn)知等方式幫助商家更好地與自己合作。

　　比如世界的后方資金支持是中國500強(qiáng)知名企業(yè)山西海鑫集團(tuán)，這也是以鋼鐵為主業(yè)的山西海鑫集團(tuán)發(fā)展兒童產(chǎn)業(yè)的重點項目之一。比如世界的初期投資巨大，光安保系統(tǒng)投入就達(dá)到2500萬元。

　　酷貝拉：文化產(chǎn)業(yè)理想

　　酷貝拉體驗式教育的靈感來自Kidzania，投資方包括湖南出版集團(tuán)與湖南智煜投資有限公司，整個場館的建設(shè)都是由日本TPO策劃公司（日本著名主題樂園項目制作和策劃公司）策劃和參與建設(shè)，包括場館布置、流程設(shè)置、道具設(shè)定、安全考慮、綜合施工以及團(tuán)隊素質(zhì)建設(shè)等。因為有共青團(tuán)中央、中央文明辦的指導(dǎo)，2009年12月17日開園的酷貝拉被打造成了長沙的青少年體驗教育基地，平均每天接待游客2000余人，有77種職業(yè)供選擇，門票150元。

　　酷貝拉正在將其教育模式在全國連鎖發(fā)展，并將產(chǎn)品線拓展至卡通動漫、網(wǎng)絡(luò)游戲、衍生商品、出版物等產(chǎn)業(yè)鏈。在2023年7月13日與沈陽市沈北新區(qū)簽訂的投資協(xié)議中，項目就被定義為沈北新區(qū)酷貝拉文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，項目總投資5億元，占地172畝，旨在打造動漫卡通中國總部和職業(yè)教育體驗基地東北總部。

　　該項目有青少年體驗教育區(qū)、玩具王國體驗區(qū)、動漫及文化衍生品研發(fā)生產(chǎn)區(qū)、親子酒店體驗區(qū)及相關(guān)配套區(qū)，其中酷貝拉青少年體驗教育館是一座以　3～15歲的孩子為主的室內(nèi)主題仿真城市；玩具王國是與日本知名玩具公司聯(lián)合打造的玩具體驗及推廣項目，將拉近玩具制造商、品牌運營商與孩子的距離，促進(jìn)玩具制造業(yè)的多元化發(fā)展；親子酒店體驗板塊是對傳統(tǒng)酒店業(yè)進(jìn)行改版，強(qiáng)調(diào)孩子對運營和管理的全方面參與，注重家庭親子概念。

　　零零后的“過家家”

　　“青梅竹馬”這個成語大家都知道，李白《長干行》中“郎騎竹馬來，繞床弄青梅，同居長干里，兩小無嫌猜”，解釋得非常清楚。可見小朋友從古至今都是從游戲中學(xué)習(xí)生活、尋找樂趣的。游樂形式的主題公園最出名的是迪斯尼，嘉年華也很受歡迎，許多地方也建了很多游樂園。與之不同的是，“過家家”是角色扮演游戲，孩子們扮演成爸爸、媽媽。更進(jìn)一步，1999年墨西哥出現(xiàn)的Kidzania主題公園，是給孩子們一個職業(yè)體驗的機(jī)會，換言之，孩子們可以扮演成面包師、消防員、護(hù)士、警察、模特、醫(yī)生、記者、攝影師等各種職業(yè)，體驗社會中的'真實角色。本期的三家公司星期8小鎮(zhèn)、比如世界、酷貝拉都是以此為藍(lán)本。

　　模式解析

　　其實，這種模式與迪斯尼的運作是類似的。迪斯尼的收入主要是三部分：樂園門票、衍生品開發(fā)及動畫片。

　　門票收入很容易理解，關(guān)鍵是樂園足夠吸引人。看看迪斯尼樂園節(jié)假日售票處長長的隊伍，就知道孩子們有多喜歡了。剛剛看完的電視或電影中的主人公出現(xiàn)在眼前，更讓孩子們激動不已。另一個出名的主題樂園－－好萊塢影城，孩子們喜歡，大人們也非常享受。里面的侏羅紀(jì)公園、水世界等等都會給人留下深刻的印象。

　　衍生品很常見。迪斯尼從授權(quán)的品牌形象衣服、玩具等項目中都有不菲的收入。

　　對迪斯尼來講，樂園也罷、衍生品也好，都有一個基礎(chǔ)，就是迪斯尼的動畫形象。動畫片的難度是非常大的。一個形象的建立具有一定的偶然性。國內(nèi)做了很多年的動畫片，真正有影響力的形象不多。“喜羊羊”是為數(shù)不多的成功案例，可惜太少了。

　　與游樂園不同的是，兒童職業(yè)體驗樂園可以做品牌植入，比如：兒童正在做的蛋糕是21客的蛋糕，正在開的從神州租車租來的寶馬，冰激凌是DQ。

　　兒童職業(yè)體驗樂園的模式并不復(fù)雜，需求也是看得見的。

　　成功的法門

　　過去游樂園形式的主題公園國內(nèi)有很多，幾乎每個城市都有幾家，可是沒有能做成迪斯尼的，甚至，接近迪斯尼的都沒有，這是為什么？

　　“過山車”、“海盜船”、“激流勇進(jìn)”這些項目是容易模仿的，不過是些機(jī)械設(shè)備�？墒牵�迪斯尼里的形象是很難模仿的。迪斯尼塑造出了米老鼠、唐老鴨、白雪公主、小熊維尼等深入人心的卡通形象，甚至，中國的花木蘭也成了迪斯尼塑造的形象之一。這絕非一朝一夕能夠達(dá)到的。這也是迪斯尼這個體系的奧妙之處。

　　這給我們一些啟示：迪斯尼長盛不衰是由于它有獨特的優(yōu)勢，它擁有很多家喻戶曉的動畫形象。

　　就職業(yè)體驗樂園來說，什么是關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢呢？

　　毋庸置疑，各種設(shè)施的硬件設(shè)計肯定是關(guān)鍵要素，這與建造游樂園是一致的。

　　與建造游樂園形式的主題公園不同的是：職業(yè)體驗樂園比游樂園情景設(shè)計要復(fù)雜得多。過去游樂園內(nèi)的各個項目是相對獨立的，可是在職業(yè)體驗中是個連貫的角色扮演經(jīng)歷，這需要非常細(xì)致的設(shè)計，并要強(qiáng)調(diào)運作。既要有知識性，更要有趣味性。這會成為很多企業(yè)最終成功的另一個關(guān)鍵要素。

　　最終，品牌會區(qū)分出不同的兒童職業(yè)體驗樂園。

　　特別需要指出的是，有的企業(yè)考慮進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延展，進(jìn)入動漫行業(yè)。這會使難度驟然增加，畢竟，動漫是另一個產(chǎn)業(yè)，迪斯尼的模式是不容易復(fù)制的，初創(chuàng)公司應(yīng)該將主要精力集中在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上。

　　最后一點提示，由于是兒童，安全自然是首要問題，尤其是大人不能陪伴的時候。

　　兒童職業(yè)主題體驗樂園的需求應(yīng)該是非常巨大的，如果運作得當(dāng)，應(yīng)該會很有前途。與過去的游樂園項目相比，相同的是各種設(shè)施的設(shè)計要有特色，同樣重要的是各個體驗環(huán)節(jié)的情景設(shè)計和運營。