企業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案模板

　　“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，今古亦然，現(xiàn)在的市場競爭已不再是早期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，如何準(zhǔn)確地分析市場環(huán)境，已是眾多商家的必修課，現(xiàn)就我縣目前狀況作簡要分析：

　　醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的發(fā)展變化是巨大的，從計(jì)劃到市場，從國有到民營，真正體現(xiàn)了市場規(guī)律的作用。在幾年內(nèi)醫(yī)改還不能對(duì)醫(yī)藥批發(fā)產(chǎn)生很大的影響。

　　1、關(guān)系營銷

　　在中國，做生意是靠關(guān)系的，這是中國的基本國情。現(xiàn)在不靠關(guān)系，但如今也搞”公共關(guān)系“。公共營銷很有現(xiàn)實(shí)意義。但主要方向應(yīng)是公平競爭，物美價(jià)廉，優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是真正的關(guān)系營銷。

　　2、賒銷

　　賒銷是和過去的公共營銷分不開的。醫(yī)藥舊體制醫(yī)藥變革新機(jī)制的矛盾對(duì)立導(dǎo)至醫(yī)院拖欠貨款嚴(yán)重，隨便一個(gè)小經(jīng)營部，醫(yī)院拖欠貨款達(dá)二三十萬，醫(yī)院還多頭進(jìn)貨，多頭欠款。導(dǎo)至醫(yī)藥批發(fā)公司資金周轉(zhuǎn)困難。我分公司為后起之秀，沒有欠款拖累，就先避開此戰(zhàn)場，以免陷入欠款漩渦，無法發(fā)展，當(dāng)然如果追求銷售額，追求看不見的利閏額，只要放開欠款限制，我們的銷售額一年可達(dá)一千萬，但欠款將是我們難以接受的。所以，我分公司第一步先穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)金交易看得見的利閏為主，而不以銷售客為主。

　　3、價(jià)格戰(zhàn)

　　醫(yī)藥企業(yè)的欣欣向榮，最少有一半的功勞歸于價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格，這個(gè)市場競爭武器必將長期存在。他為消費(fèi)者帶來了好處。但價(jià)格卻是一個(gè)兩面性的東西，他利人則不利已。

　　4、醫(yī)藥批發(fā)公司逐步向終端開發(fā)

　　醫(yī)藥批發(fā)商都把目光投到終端，對(duì)我們?nèi)��?jí)醫(yī)藥批發(fā)商來說是增加了競爭者。將會(huì)產(chǎn)生一種新的醫(yī)藥批發(fā)新格局。

　　5、學(xué)習(xí)“國美”

　　“國美”現(xiàn)象值得研究和借鑒。“國美”的勝利在于它成功開創(chuàng)了一個(gè)新的業(yè)態(tài)——超級(jí)終端。其實(shí)在“國美”之前已經(jīng)有鄭州的鄭百文，武漢工貿(mào)等都有成功的嘗試并發(fā)展壯大，只是沒有國美的影響大。國美善于總結(jié)，能把握象家樂福，沃爾瑪?shù)葒�際大公司的運(yùn)作潮流。超級(jí)終端與傳統(tǒng)終端相比，其優(yōu)勢可以集中歸納為經(jīng)營理念優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，信息優(yōu)勢和管理優(yōu)勢等幾個(gè)方面。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)可以學(xué)習(xí)，但關(guān)鍵在于把握先機(jī)。

　　針對(duì)現(xiàn)狀，結(jié)合我分公司實(shí)際，我分公司可以采取以下措施：

　　1、省級(jí)要有大型批發(fā)企業(yè)做后盾，形成自已的供貨中心。也就是以總公司作為強(qiáng)大的后盾，其它供貨商作庫補(bǔ)充的供方模式。

　　2、下一步的競爭將發(fā)展為爭奪陣地的競爭。搶戰(zhàn)戰(zhàn)略要點(diǎn)，編織銷售網(wǎng)絡(luò)，展開的是綜合實(shí)力的較量，要在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃發(fā)展鄉(xiāng)分店，分店的數(shù)量應(yīng)控制在3-5家。首要目標(biāo)是編織銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　3、采用電腦網(wǎng)絡(luò)管理，采取定單銷售，即時(shí)報(bào)價(jià)，隨時(shí)送貨，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，與客戶建立穩(wěn)定的關(guān)系促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　4、近期目標(biāo)：用3年時(shí)間培養(yǎng)出分公司精英業(yè)務(wù)人員，為客戶優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。穩(wěn)定公司的銷售業(yè)績。

　　5、3年以后將尋求公司擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步把公司發(fā)展壯大。

　　一、提出背景：

　　過去的20XX年，是聯(lián)創(chuàng)公司艱苦奮斗，自我療傷，恢復(fù)性成長關(guān)鍵的一年。

　　在這一年，漢中聯(lián)創(chuàng)公司借用賒銷策略，銷售魚料2600多噸，取得了漢中第一的銷量，重建了市場信心；三年來餌料系數(shù)始終穩(wěn)居1、8，質(zhì)量獲得用戶一直認(rèn)同，重建了市場信用。

　　在這一年，公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)獲得批準(zhǔn)，轟轟烈烈的飼料企業(yè)考評(píng)一次獲得省飼料工業(yè)辦公室的通過，位居高分。

　　同在這一年，漢中灃鈺農(nóng)業(yè)公司奮力拼搏，在豬、雞料飼料市場站穩(wěn)了腳跟，實(shí)現(xiàn)了驕人的經(jīng)營業(yè)績。

　　還在這一年，醞釀半年之久的灃鈺、聯(lián)創(chuàng)公司的合并，終于在這個(gè)年度的最后一個(gè)月一錘定音，圓滿成功。

　　在這一年，原聯(lián)創(chuàng)公司在資產(chǎn)方面，通過購買原城固飼料廠，獲得倍數(shù)增長。在這一年，公司獲得銀行認(rèn)可，成功融資300萬元，很好的打通了未來發(fā)展的最受制約的資金瓶頸。

　　在這一年，公司經(jīng)營思路實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，公司董事會(huì)確立了通過資產(chǎn)、人才、市場的重組，城固聯(lián)創(chuàng)公司通過對(duì)西鄉(xiāng)胡發(fā)榮特種水產(chǎn)養(yǎng)殖公司、黨河水庫的參股、合作，并通過構(gòu)建項(xiàng)目發(fā)展與水產(chǎn)專業(yè)合作社，將經(jīng)營重點(diǎn)向特種水產(chǎn)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)移；灃鈺公司以40%以上的增長速度，沖刺豬雞飼料市場，都為20XX年公司跨越式發(fā)展，積累了實(shí)力。

　　但制約公司持續(xù)發(fā)展的因素也十分巨大，主要表現(xiàn)在管理薄弱，人才缺乏，營銷滯后導(dǎo)致公司資金效率低，盈利能力的潛力沒有發(fā)揮出來。在這些積極與約束因素的催生下，聯(lián)創(chuàng)公司如下的發(fā)展計(jì)劃才變得十分必要。

　　沒有思想和目標(biāo)的部隊(duì)是沒有靈魂，是不能打勝仗的部隊(duì)。沒有計(jì)劃和目標(biāo)的企業(yè)，是不能打勝仗的企業(yè)。合并后的聯(lián)創(chuàng)公司，綜合實(shí)力加強(qiáng)后，必須盡快轉(zhuǎn)變思路，制定中長期的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)行經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新和經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，盡快解決公司管理和營銷方面的問題，提高資本的效能和人才的價(jià)值，必將使公司獲得跨越式發(fā)展。

　　二、公司內(nèi)部的運(yùn)營機(jī)制創(chuàng)新與發(fā)展

　　1、確立方向與目標(biāo)。

　�。�1）圍繞農(nóng)牧、水產(chǎn)業(yè)，向產(chǎn)業(yè)鏈的最薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)發(fā)，整合、控制有效資源，在5年之內(nèi)，發(fā)展成為盈利能力很強(qiáng)的農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)。

　�。�2）用三年時(shí)間，使企業(yè)的GDP達(dá)到0、6億元，年利稅300萬元以上。

　　2、建立科學(xué)、高效的公司運(yùn)營機(jī)制。

　　建立科學(xué)的管理體制，就是以董事長為核心的董事會(huì)，成為公司的規(guī)劃、決策、融資投資、指揮、控制機(jī)構(gòu)�？茖W(xué)的培育、規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目。進(jìn)行集權(quán)控制，分權(quán)經(jīng)營。

　　建立總公司下轄分公司的運(yùn)營機(jī)制，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)具體的經(jīng)營管理事務(wù)，是公司的利潤主體。公司總經(jīng)理、分公司經(jīng)理實(shí)行年薪制，并進(jìn)行目標(biāo)責(zé)任考核。

　　圍繞經(jīng)營核心，今后的新增項(xiàng)目，都必須建立分公司，圍繞盈利目標(biāo)，制定盈利時(shí)間表，進(jìn)行經(jīng)營。

　　3、建立獨(dú)立的項(xiàng)目發(fā)展部。

　　將一些事務(wù)性的，暫時(shí)沒有經(jīng)濟(jì)效益的工作，從經(jīng)營環(huán)節(jié)剝離出來，成立項(xiàng)目發(fā)展部。項(xiàng)目發(fā)展部直屬董事會(huì)，主要進(jìn)行國家產(chǎn)業(yè)政策研究，項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目論證申報(bào)，投資與融資、企業(yè)形象與品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略、公共關(guān)系等等。

　　4、建立科學(xué)、高效的人力資源部。

　　人才和資本是公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。資金瓶頸突破后，另一個(gè)瓶頸就是人才。公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在董事會(huì)下，建立人力資源部，依據(jù)“選人、育人、用人”的人力資源體系，為公司未來的發(fā)展、為分公司“用人不管人”創(chuàng)造良好的條件，將“人”的事務(wù)剝離出來后，有利于分公司集中精力，直奔目標(biāo)，搞好生產(chǎn)、經(jīng)營。

　　三、公司內(nèi)部資源的整合、創(chuàng)新與發(fā)展

　　1、啟動(dòng)公司“管理年”活動(dòng)。

　　計(jì)劃用三年左右的時(shí)間，分三步走，把聯(lián)創(chuàng)公司建成一個(gè)“體制科學(xué)，管理規(guī)范，發(fā)展有力，盈利高強(qiáng)”的現(xiàn)代化農(nóng)牧企業(yè)。

　　第一步：管理思想的整合與升級(jí)。就是通過考察、學(xué)習(xí)正大、六合、希望等巨人級(jí)農(nóng)牧企業(yè)的戰(zhàn)略思維，制定聯(lián)創(chuàng)公司超前的管理思想。

　　第二步：體系規(guī)劃、機(jī)構(gòu)重建與流程再造。建立“集權(quán)控制、分權(quán)經(jīng)營、分工明細(xì)、權(quán)責(zé)明確”的管理體制。

　　科學(xué)規(guī)劃內(nèi)部與外部的業(yè)務(wù)流程，環(huán)環(huán)相扣，消滅內(nèi)耗，提高效率。

　　比如飼料產(chǎn)品的直接用戶雖然是養(yǎng)殖戶，但最終給我們帶來利益的應(yīng)該是直接食用畜牧、水產(chǎn)品的的消費(fèi)者，是最廣大的消費(fèi)者，決定了飼料。

　　第三步：制度與企業(yè)文化建設(shè)。文化管理是當(dāng)今企業(yè)管理的精髓所在。制度是保障企業(yè)及員工，沿著公司制定的目標(biāo)，不斷向前進(jìn)發(fā)的核心手段之一。管理規(guī)范，是制度的規(guī)范，管理科學(xué)，是遵守制度的結(jié)果。文化管理，是提高員工的素質(zhì)，產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)力與工作力的主要手段。制度形成規(guī)矩，產(chǎn)生企業(yè)與員工的尊嚴(yán)。

　　2、品牌規(guī)劃與品牌化發(fā)展。

　　（1）品牌目標(biāo)：

　　中國企業(yè)經(jīng)歷激烈的市場競爭后，品牌正成為多數(shù)企業(yè)決勝市場的法寶。消費(fèi)者也把品牌消費(fèi)作為自己權(quán)益保障的認(rèn)同，品牌也是地位與品位的一種標(biāo)志。品牌檢驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)在市場中的位置所在，是一個(gè)企業(yè)最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。但“聯(lián)創(chuàng)”是不能注冊(cè)的字號(hào)，形不成有效的核心資產(chǎn)，如果繼續(xù)沿用，意味著我們?cè)跒樗�人積累財(cái)富。所以我們?cè)?0XX年初，必須把公司的品牌化發(fā)展，做為重要的工作來對(duì)待。

　　考慮到公司的實(shí)際情況，公司的品牌建設(shè)，暫時(shí)歸到項(xiàng)目發(fā)展部負(fù)責(zé)。主要工作是做好品牌規(guī)劃與品牌管理工作，配合公司發(fā)展目標(biāo)，用三年時(shí)間，使“××”品牌快速成長，形成公眾認(rèn)知，成為秦巴地區(qū)盈利能力最強(qiáng)的農(nóng)牧品牌之一。

　�。�2）資源整合與規(guī)劃：

　　漢中聯(lián)創(chuàng)利用在水產(chǎn)行業(yè)積聚的優(yōu)勢，集中向水產(chǎn)業(yè)的縱深—特種水產(chǎn)養(yǎng)殖和品牌魚方面發(fā)展。

　　漢中灃鈺公司利用在畜牧行業(yè)積聚的能量，向畜牧產(chǎn)業(yè)化方向（肉品加工、品牌肉營銷）發(fā)展。

　　附：漢中聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司品牌整合再造工程

　�。�1）、品牌建立：

　　企業(yè)目標(biāo)、戰(zhàn)略、文化研究

　　品牌價(jià)值定位分析與品牌核心價(jià)值提煉

　　品牌命名與品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)

　　品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)VI開發(fā)導(dǎo)入

　�。�2）、品牌發(fā)展：

　　產(chǎn)品包裝規(guī)劃與設(shè)計(jì)

　　品牌廣告策劃與設(shè)計(jì)

　　企業(yè)畫冊(cè)、光盤策劃與設(shè)計(jì)

　　展覽、展示、慶典、會(huì)議策劃與設(shè)計(jì)

　　媒體計(jì)劃

　　企業(yè)與產(chǎn)品專題片拍攝

　　報(bào)刊、產(chǎn)品資料策劃編輯、印刷

　�。�3）、品牌管理

　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　品牌動(dòng)態(tài)維護(hù)

　　品牌實(shí)效監(jiān)控

　�。�4）、聯(lián)創(chuàng)公司品牌建設(shè)候選字號(hào)（請(qǐng)選擇）

　　具體要求：

　　1、應(yīng)用面寬泛，能夠涵蓋公司現(xiàn)在和將來的業(yè)務(wù)，如既可以做公司的名稱，又可以做產(chǎn)品的品牌，以及涵蓋品牌農(nóng)產(chǎn)品等方面。

　　2、具有高度的概括、表征出漢中地方特征，有文化內(nèi)涵。

　　3、意境優(yōu)美，頌?zāi)钌峡�，能觸發(fā)人的聯(lián)想。

　　3、市場營銷體系的規(guī)劃與發(fā)展。

　　實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的唯一手段就是銷售。在競爭時(shí)代，變?yōu)椤盃I銷”。營銷就是“謀”

　　銷，有策略的銷售�！爸\”就是規(guī)劃、策劃。20XX年我們提出創(chuàng)建“營銷年”活動(dòng)。

　�。�1）思想認(rèn)識(shí)與流程的.變革。就是要在公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程上，充分確立“營銷”在公司的統(tǒng)領(lǐng)、整合、領(lǐng)導(dǎo)的作用，在外部確立以“用戶滿意”為目標(biāo)的管理核心。這一針對(duì)公司以往業(yè)務(wù)，進(jìn)行流程與目標(biāo)的變革，將是公司的營銷體系發(fā)生如下變化：

　�。�2）在總公司建立專業(yè)的“市場部”，針對(duì)公司經(jīng)營目標(biāo)，策劃、規(guī)劃市場，提出切實(shí)可行的市場行動(dòng)方案。在各個(gè)分公司只設(shè)立“銷售部”，根據(jù)市場部的計(jì)劃，負(fù)責(zé)方案執(zhí)行、物流配送、貨款回流工作。市場部負(fù)責(zé)市場督導(dǎo)、控制與促進(jìn)。銷售部的核心是執(zhí)行。

　�。�3）市場用戶整合優(yōu)選，抓大戶放小戶或帶小戶，質(zhì)量持續(xù)提高，推動(dòng)營銷由被動(dòng)賒銷轉(zhuǎn)為品質(zhì)營銷，在市場銷量穩(wěn)步提升的條件下，用三年時(shí)間消化完欠賬。

　　四、具體實(shí)施計(jì)劃

　　（一）、把水產(chǎn)與水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)作為重點(diǎn)進(jìn)行突破：

　　1、以特種魚無公害養(yǎng)殖為核心的特種水產(chǎn)品養(yǎng)殖與水產(chǎn)品商品化、品牌化開發(fā)。

　�。�1）在公司建立“水產(chǎn)養(yǎng)殖部（日后有條件時(shí)升級(jí)為養(yǎng)殖公司）”。并建立“漢中市聯(lián)創(chuàng)水產(chǎn)專業(yè)合作社”，直接進(jìn)入水產(chǎn)業(yè)的兩頭：苗種采購、供應(yīng)，建立供應(yīng)+養(yǎng)殖（飼料+技術(shù)）保障鏈。關(guān)注水產(chǎn)業(yè)的終端——建立品牌化的消費(fèi)鏈。

　　完成從漁場到餐桌的產(chǎn)業(yè)革命，就是通過建立無公害養(yǎng)殖體系和各種品質(zhì)認(rèn)證。通過這個(gè)過程，將是產(chǎn)業(yè)專業(yè)化分工更為科學(xué)，養(yǎng)殖作為：“第一車間”，漁農(nóng)專業(yè)從事養(yǎng)殖生產(chǎn)，合作社成為專業(yè)的經(jīng)營主體。

　　（2）由水產(chǎn)養(yǎng)殖部組織專家論證，建立標(biāo)準(zhǔn)化的“陜南（城固）水產(chǎn)品交易市場”，組建“營銷中心”，通過電子商務(wù)推廣，通過在四川、西安、甘肅等地建立連鎖式的銷售網(wǎng)點(diǎn)，打通漢中“博望”水產(chǎn)品終端通道，驅(qū)動(dòng)水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加飼料銷量。

　�。�3）示范養(yǎng)殖基地的建設(shè)：如計(jì)劃中建設(shè)的洋縣黨河水庫、南沙河水庫、西鄉(xiāng)堰口特種養(yǎng)殖場等。公司以參股、合作等方式，創(chuàng)新生產(chǎn)方式，制定專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，直接進(jìn)入養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，既能起到示范帶動(dòng)作用，又能夠獲取養(yǎng)殖利潤。

　　2、特種水產(chǎn)飼料的研究與開發(fā)。

　�。�1）無公害水產(chǎn)飼料生產(chǎn)。

　�。�2）中草藥水產(chǎn)飼料的開發(fā)。

　�。ǘ�）、把畜牧業(yè)終端產(chǎn)品的商品化、品牌化作為重點(diǎn)進(jìn)行突破發(fā)展。

　　1、無公害品牌肉（豬）生產(chǎn)體系與產(chǎn)業(yè)鏈的建立。

　　主要包括：由公司制定養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；飼料；肉品營銷策略等。首先需要思路超前，做好發(fā)展規(guī)劃。其次就是動(dòng)員上游養(yǎng)殖、金融等資源，進(jìn)行利益組合，形成緊密的合作關(guān)系。第三就是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)圍繞“一個(gè)目標(biāo)（品牌化農(nóng)產(chǎn)品），分段經(jīng)營，共同發(fā)展，成果共享”的運(yùn)營模式。

　　就是通過品牌肉公眾信用平臺(tái)的建設(shè)，完成“從牧場到餐桌”的跨越式發(fā)展，形成市場的拉動(dòng)力，向后整合資源。再由“從餐桌到牧場”，形成產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。

　　公司通過參股、合作等形式，直接進(jìn)入養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)最“瓶頸”、最薄弱的肉品加工環(huán)節(jié)，組建品牌肉營銷中心，從終端控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從而拉動(dòng)飼料的消費(fèi)需求。

　　預(yù)測：在漢中，如果我們成功的進(jìn)入漢中最優(yōu)勢的豬肉加工環(huán)節(jié)，按年加工營銷20萬頭的經(jīng)營水平測算，營銷環(huán)節(jié)+加工環(huán)節(jié)，每頭豬貢獻(xiàn)利潤平均按100元計(jì)算，20萬頭豬一年的利潤回報(bào)因該是20XX萬元。有了這筆錢，我們可以建立養(yǎng)豬風(fēng)險(xiǎn)基金，對(duì)自然疫病災(zāi)害、養(yǎng)殖低谷時(shí)的虧損進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救（救援），將會(huì)是產(chǎn)業(yè)鏈更加和諧穩(wěn)定。

　　2、中草藥豬用濃縮飼料的開發(fā)、推廣。

　　公司領(lǐng)先一步，進(jìn)入無公害肉品生產(chǎn)體系，通過利用秦巴地區(qū)豐富的中草藥資源，率先替代化學(xué)促長劑、抗生素，并把關(guān)注肉品的風(fēng)味品質(zhì)作為賣點(diǎn)指標(biāo)，進(jìn)行強(qiáng)化。

　�。ㄈ�）、用三年把公司建成省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

　　1、20XX年，把公司建成漢中市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

　　2、利用國家當(dāng)前十分重視“三農(nóng)”發(fā)展的良好政策機(jī)遇，積極與農(nóng)牧部門聯(lián)系，爭取國家農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)項(xiàng)目落戶公司，通過國家項(xiàng)目的實(shí)施，加快公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)地位的建立。

　�。ㄋ模�、強(qiáng)化對(duì)外宣傳和企業(yè)形象推廣。

　　1、建設(shè)“漢中水產(chǎn)網(wǎng)”，將聯(lián)創(chuàng)魚料、聯(lián)創(chuàng)合作社、聯(lián)創(chuàng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地搬到網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大對(duì)外宣傳。

　　2、創(chuàng)辦“××刊”雜志，通過平面媒體，擴(kuò)大對(duì)外宣傳和品牌的推介。

　　3、積極參加各種展會(huì)，獲取信息資源，并推廣企業(yè)，確立在行業(yè)的精英地位。

　　4、從公司年度預(yù)算總收入中提取3-4%的品牌宣傳費(fèi)，借用優(yōu)質(zhì)的廣播、電視、戶外路牌等多種形式，進(jìn)行宣傳，形成公眾認(rèn)知。

　　一、發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展計(jì)劃

　　1、規(guī)劃與計(jì)劃的關(guān)系

　　企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的路線和原則、靈魂與綱領(lǐng)。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)發(fā)展計(jì)劃落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、注意中、長期大計(jì)劃下小計(jì)劃的細(xì)分和落實(shí)。僅重視計(jì)劃，尤其是年度計(jì)劃是對(duì)的；但還要圍繞年度計(jì)劃作好階段計(jì)劃，要堅(jiān)持用企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃來指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項(xiàng)計(jì)劃。計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。

　　3、計(jì)劃必須是基于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)上的詳細(xì)的相對(duì)的短期目標(biāo)，是規(guī)劃達(dá)成的根本保證。

　　4、在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制訂和實(shí)施過程中必須緊緊圍繞戰(zhàn)略的核心

　　1）在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制訂和實(shí)施過程中，不管你是戰(zhàn)略防御還是戰(zhàn)略進(jìn)攻，其中都會(huì)存在重中之重，這是任何事物的必然規(guī)律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了問題的實(shí)質(zhì)，會(huì)使問題的解決事半功倍，許多問題應(yīng)刃而解。

　　2）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)，是企業(yè)的競爭能力。企業(yè)的競爭能力基于對(duì)企業(yè)內(nèi)部要素的客觀分析和評(píng)價(jià)，它取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對(duì)的市場地位。企業(yè)的核心競爭力，才是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)質(zhì)核心。

　　核心競爭力是指企業(yè)自身擁有超過參與競爭的其他對(duì)手的關(guān)鍵資源、知識(shí)或能力。這種能力具有對(duì)手難以模仿、不可移植、并不隨員工的離開而流失等特性。核心競爭力可以是特殊技能、訣竅、企業(yè)的知識(shí)管理體系或具備很大競爭價(jià)值的生產(chǎn)能力或具體的技能組合。

　　二、核心主題與參與要素

　　1、規(guī)劃的調(diào)查和分析階段任務(wù)

　　1）目的：

　　對(duì)外部不可控因素的對(duì)比分析是為了把握有利時(shí)機(jī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的快速應(yīng)變能力和企業(yè)的創(chuàng)新變革和可持續(xù)發(fā)展能力。對(duì)因素的對(duì)比分析，使企業(yè)能夠知己知彼，揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，使目標(biāo)、資源和戰(zhàn)略統(tǒng)一和諧。

　　2）外部環(huán)境調(diào)查分析內(nèi)容

　�、俸暧^環(huán)境分析：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)。

　�、谥虚g環(huán)境分析：企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展因素分析、企業(yè)所在行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)化預(yù)測、企業(yè)所在行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析、企業(yè)所在行業(yè)特征評(píng)價(jià)、企業(yè)所在行業(yè)的變革驅(qū)動(dòng)分析、企業(yè)所在行業(yè)勝敗關(guān)鍵因素分析、機(jī)會(huì)威脅分析、生命周期分析。

　�、畚⒂^環(huán)境分析：顧客需求發(fā)展分析、供應(yīng)者供應(yīng)能力分析、競爭對(duì)手的競爭能力分析、潛在進(jìn)入者分析、現(xiàn)有替代品分析、波特五動(dòng)力模型分析應(yīng)用。

　　3）內(nèi)部因素的調(diào)查分析內(nèi)容

　�、倨髽I(yè)內(nèi)部分析：企業(yè)資源競爭優(yōu)勢分析、產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值鏈分析、企業(yè)核心管理能力分析、企業(yè)核心競爭力分析、企業(yè)潛在核心能力的分析、公司價(jià)格成本分析、公司面臨戰(zhàn)略優(yōu)勢與劣勢分析、成本優(yōu)勢渠道的分析、關(guān)鍵利益相關(guān)者分析、企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的生命周期分析、SWOT分析（優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats））。

　�、谄髽I(yè)財(cái)務(wù)分析：經(jīng)濟(jì)效益分析方法、財(cái)務(wù)管理的能力與效益分析、公司財(cái)務(wù)能力分析、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)、財(cái)務(wù)比率分析。

　　③市場營銷分析：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、產(chǎn)品生命周期分析、產(chǎn)品競爭能力分析、市場營銷能力分析、投資組合分析之波士頓矩陣、市場營銷環(huán)境分析。

　　4）根據(jù)分析結(jié)果確定戰(zhàn)略的方向、方針，確立分析結(jié)果和編寫分析報(bào)告。

　　2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢和決策階段

　　1）按照預(yù)定的戰(zhàn)略方針和方向，根據(jù)分析報(bào)告擬訂戰(zhàn)略規(guī)劃草案：企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃、各分項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃、職能戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2）針對(duì)發(fā)展規(guī)劃草案進(jìn)行技術(shù)咨詢，其中借助專家的定性定量比較分析至關(guān)重要。這也是咨詢階段的實(shí)質(zhì)性任務(wù)。咨詢的目的：是通過咨詢，有效驗(yàn)證戰(zhàn)略目標(biāo)的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略發(fā)展的可行性、資源配置的合理性、戰(zhàn)略實(shí)施過程的可控性和內(nèi)外因素造成的風(fēng)險(xiǎn)性，從而，對(duì)規(guī)劃草案進(jìn)行修正、完善和補(bǔ)充。

　　3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的計(jì)劃跟蹤階段

　　1）詳細(xì)和完善的規(guī)劃實(shí)施計(jì)劃是保證規(guī)劃有效實(shí)施的關(guān)鍵。有了計(jì)劃，就有了秩序和層次，就有了定性和定量的依據(jù)，才不會(huì)盲目。

　　2）基于計(jì)劃的實(shí)施跟蹤是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃落實(shí)的基本保證。通過實(shí)施跟蹤，才可以及時(shí)了解和掌握實(shí)施過程中發(fā)生的現(xiàn)象和問題，據(jù)此進(jìn)行及時(shí)的糾正和校正；通過跟蹤，才可以有效的督促戰(zhàn)略計(jì)劃的有效實(shí)施。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的先期準(zhǔn)備

　　1、針對(duì)企業(yè)自身和環(huán)境的客觀實(shí)際情況，分析制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性，和采取什么樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（穩(wěn)定發(fā)展或創(chuàng)新發(fā)展）。

　　1）穩(wěn)定發(fā)展的條件

　�、偈袌鲂枨蠓�(wěn)定，產(chǎn)品處于市場飽和前期；可維持原有產(chǎn)品市場。

　�、谑袌鲂枨蠓�(wěn)定，但產(chǎn)品處于市場飽和后期；可采取改善現(xiàn)有產(chǎn)品，維持原市場。

　�、劾�用原有產(chǎn)品發(fā)展某個(gè)細(xì)分市場。

　　2）創(chuàng)新發(fā)展（基于內(nèi)部資源穩(wěn)固及豐盈的基礎(chǔ)上）

　�、匍_發(fā)新的產(chǎn)品細(xì)分市場。

　�、陂_發(fā)新的產(chǎn)品。

　　2、確定制訂發(fā)展戰(zhàn)略所基于的指導(dǎo)思想、方針和應(yīng)遵循的原則。

　　3、建立明確的發(fā)展方向和目的。

　　企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司本身目前也面臨一些問題，對(duì)公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動(dòng)，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強(qiáng)？以下是我對(duì)天開公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：

　　一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。

　　二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時(shí)間，國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會(huì)較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：

　　1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級(jí)的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”聘請(qǐng)浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。

　　2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

　�。ㄒ唬�實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。

　　1、人才來源

　　1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請(qǐng)他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

　　2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)�業(yè)高級(jí)工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。

　　3）立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題；對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對(duì)新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長期人才需求。

　　2、人才管理

　　1）建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理；敞開渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

　　2）鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲(chǔ)備。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競爭，對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

　�。ǘ�）調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場變化公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。

　　初步設(shè)想是：

　　1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

　　2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。

　　3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

　　4、各機(jī)構(gòu)成立后，對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

　　5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦�加主�?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨�司自己投�?biāo)為主；以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣�司自己進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動(dòng)性和靈活性。

　　（三）建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作

　　1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局（XX）109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍。

　　2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才，與講信用的分包隊(duì)伍建立長期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

　　3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2、1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

　�。ㄋ模�樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。