篇一：網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書

　　目錄

　　第一章執(zhí)行總結(jié)

　　1.1產(chǎn)品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.2產(chǎn)品品種規(guī)劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.3競爭優(yōu)勢¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 2

　　第二章市場分析

　　2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

　　第三章市場營銷

　　3.1產(chǎn)品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

　　3.2.廣告策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　3.人員推廣¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　4.定價策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　5.營銷策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　第四章風險控制

　　4.1技術風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　4.2管理風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　4.3退出機制¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　第五章 財務預算

　　6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　第六章管理組織

　　7.1組織結(jié)構¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

　　7.3組織、協(xié)作和對外關系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

　　附件：

　　1.問卷統(tǒng)計結(jié)果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

　　2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

　　第一章執(zhí)行總結(jié)

　　1.產(chǎn)品服務：建立一個提供換客以及信息交流的學校社區(qū)網(wǎng)站。

　　2產(chǎn)品品種規(guī)劃： 2.1換客:通過這一網(wǎng)站平臺交換閑置不用的東西。

　　2.2 信息交流：學校官方信息：通過這一平臺發(fā)布學校最新動態(tài)。 學生自主信息：發(fā)布學生信息或活動信息。

　　兼職信息：發(fā)布兼職信息。

　　便民廣告：發(fā)布學校周邊地區(qū)商家信息。

　　3競爭優(yōu)勢：

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應用互聯(lián)網(wǎng)技術的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)絡有其獨特的優(yōu)勢;

　　首先前期投資小，啟動資金低，風險較小。再次，不受店面空間的制約，

　　只要經(jīng)營者有能力，就可以在網(wǎng)絡頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最

　　后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡搜索技術的便利性，很容易地搜集客

　　戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，提供個性化的服務，從

　　而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿意度，建立良好、長遠的客戶

　　關系。

　　第二章市場分析

　　1.顧客群體：社區(qū)網(wǎng)站中

　　換客及學生自主信息一部分初期只瞄準石家莊信息工程職業(yè)學

　　院的廣大在校師生，而便民廣告則瞄準周邊的商家。

　　2.支付能力:換客及信息的發(fā)布對學生來說費用很低，有相當?shù)哪芰χЦ�。而便民廣告由

　　商家為其發(fā)布的廣告支付，依據(jù)廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有

　　足夠的能力支付。

　　3.競爭分析：就廣告而言：網(wǎng)絡發(fā)布有以下優(yōu)勢;

　　1、覆蓋面廣，觀眾數(shù)目龐大，有最廣闊的傳播范圍。

　　2、不受時間限制，廣告效果持久。

　　3、方式靈活，互動性強。

　　4、可以分類檢索，廣告針對性強。

　　5、制作簡捷，廣告費用低。

　　6、可以準確的統(tǒng)計受眾數(shù)量。

　　雖然社區(qū)網(wǎng)站不完全具有以上優(yōu)勢，但與傳統(tǒng)宣傳方式相比仍有其無可比擬的優(yōu)越性，這是競爭的最大優(yōu)勢所在。

　　第三章 市場營銷方案

　　1.產(chǎn)品策略

　　依據(jù)產(chǎn)品分析和市場調(diào)查的結(jié)果顯示：

　　1. 本項目所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡經(jīng)濟產(chǎn)品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，是一種時間競爭占主導的經(jīng)濟。

　　2. 依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示有64%的人了解換客，94%愿意將自己的物品進行交換，有30%

　　的人關注兼職信息并通過網(wǎng)絡獲取信息。

　　3.為商家的廣告服務策略如下：據(jù)調(diào)查只有八分之一的商家愿意在此類網(wǎng)上發(fā)布廣告。

　　原因一：店面小，同類競爭商家眾多，廣告打與不打并無區(qū)別，并且不愿

　　承擔廣告費。如：小餐館

　　二：店面運營時間長，認為不需要打廣告。

　　三：加盟店，不需廣告。

　　四：部分店對這種新興的廣告模式毫無了解，不敢貿(mào)然嘗試。 對策：

　　一：廣告服務主要面向一些有特色的商家，如5D電影院，旅游業(yè)。

　　二：面向一些大的商場或超市。

　　三：面對一些優(yōu)惠打折的商家。

　　四：加大宣傳力度，推廣網(wǎng)站廣告。

　　五：對少部分有支付意愿的商家給予特權，給他們靠前的宣傳版面。更精致顯眼的裝飾，

　　而對不愿意支付的商家我們也給他們免費打廣告，吸引商家。

　　六：以在校大學生為第一目標群體，面向本校大學生推廣產(chǎn)品。

　　七：以學校為根據(jù)地，以換客為基礎，向其他領域輻射。

　　依據(jù)調(diào)查的結(jié)果，我們制定出以下策略:

　　1. 舉辦“有獎征集活動”面向全校征集建議，擴大網(wǎng)站知名度。

　　2. 制作宣傳視頻并以微博為主要平臺發(fā)布宣傳。

　　3. 利用校園廣播進行宣傳。

　　4. 與學校一些社團進行聯(lián)系，合作宣傳。

　　3.人員推廣：

　　1. 在每年新生接待時面向大一新生推廣網(wǎng)站，以幫助其更好地了解學校，同時擴大網(wǎng)站影

　　響力。

　　2. 在每年假期前夕發(fā)布兼職信息，為想要在假期工作的學生提供有用的信息。

　　4.定價策略：

　　1. 換客實施會員制，每個會員每月收取會費。

　　2. 對于非會員人員，發(fā)布每條信息每條收取2元。獲取信息免費。

　　3. 對于社團及長期客戶的可以簽訂合作協(xié)議，或可依據(jù)情況按年收費。

　　5.營銷策略：

　　1. 注重網(wǎng)站的維護，及時更新網(wǎng)站信息。吸引更多的人發(fā)布信息，擴大網(wǎng)站的涵蓋范圍。

　　2. 注意維護網(wǎng)站的信譽，對于可疑信息進行核實或警告。

　　3. 注重留意消費者的需求變化，及時調(diào)整網(wǎng)站的經(jīng)營策略。

　　第四章風險控制

　　1.技術風險：一：網(wǎng)絡服務的相關技術不配套、不成熟，技術創(chuàng)新所需要的相應設施、

　　設備不夠完善。由于這些因素的存在，影響到網(wǎng)絡技術的適用性、

　　先進性、完整性、可行性和可靠性，從而產(chǎn)生技術性風險。

　　二：非計算機專業(yè)的學生，對網(wǎng)絡服務技術方面不精通。

　　措施：一：補充知識，提高計算機能力。

　　二：邀請計算機專業(yè)學生參與。

　　三：招聘精通計算機技術人員。

　　2.管理風險：管理經(jīng)驗不足，管理素質(zhì)不足。

　　措施：一：加強交流，實現(xiàn)知識共享和信息交流互補。

　　二：多讀關于管理方面的書籍，補充理論知識。

　　競爭風險：網(wǎng)站自身具有啟動資金少，邊際成本低的特點，使其進入門檻較低，行業(yè)競爭較為激烈。追求壟斷的實質(zhì)也是由于其邊際成本低，易于引起價格戰(zhàn)并最終導致整個行業(yè)的蕭條。而且目前此類網(wǎng)站的數(shù)目也越來越多。

　　3.推出機制

　　為了保障投資方的收益，當企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，投資方資金將會逐步退出。 退出時間：為了保障投資方的收益，同時為了保障網(wǎng)站的正常運轉(zhuǎn)。退出時間在網(wǎng)站

　　運營后兩年。

　　退出方式：

　　一般支付：

　　一、網(wǎng)站以自身營業(yè)額為基礎，按照事先的協(xié)議支付投資方一定金額資金。

　　二、網(wǎng)站以自身的市值支付一定量數(shù)額的股本。

　　資金清算：

　　如果網(wǎng)站經(jīng)營不善，被迫進行清算。企業(yè)將依法清算并盡量減少各方

　　損失。

　　一、我們將轉(zhuǎn)移電腦及服務器并將所得資金按一定比例支付給投資方。

　　二、我們將轉(zhuǎn)移未到期的店面，將所得資金支付給投資方。

　　第五章 財務預算

　　1.網(wǎng)站運營財務預算

　　篇二：中小型企業(yè)網(wǎng)站自建平臺創(chuàng)業(yè)計劃書20xx01

　　創(chuàng)業(yè)計劃書

　　B/S系統(tǒng)建設平臺及軟件銷售

　　編寫者：梁曙杰

　　時間：20xx年1月30日

　　目錄

　　第一章：計劃概要 ........................................................................................................................... 4

　　1.1、常用名詞解釋 .................................................................................................................. 4

　　1.2、創(chuàng)業(yè)計劃介紹 .................................................................................................................. 4

　　第二章：行業(yè)與市場分析 ............................................................................................................... 6

　　2.1、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設行業(yè)狀況及市場分析 .................................................................. 6

　　2.1.1、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務市場概述 ....................................................................... 6

　　2.1.2、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務市場分析 ....................................................................... 7

　　2.2、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設業(yè)務的前景良好 .......................................................................... 9

　　2.2.1、網(wǎng)站建設市場發(fā)展迅速 ....................................................................................... 9

　　2.2.2、成本低廉、質(zhì)量優(yōu)良是決定性因素 ................................................................... 9

　　2.2.4、中小型企業(yè)的網(wǎng)站需求 ..................................................................................... 10

　　2.2.4、開放、共享的未來 ............................................................................................. 11

　　2.3、我們能做到 .................................................................................................................... 11

　　2.3.1、低成本建設 ......................................................................................................... 11

　　2.3.2、良好的服務 ......................................................................................................... 12

　　2.3.3、新的市場運營模式 ............................................................................................. 12

　　第三章：公司項目介紹 ......................................................................................................... 13

　　3.1、創(chuàng)業(yè)背景 ........................................................................................................................ 13

　　3.2、產(chǎn)品及服務 .................................................................................................................... 14

　　3.2.1、產(chǎn)品及服務類型 ................................................................................................. 14

　　3.2.2.1、公司的兩個業(yè)務方向 .............................................................................. 14

　　3.2.2.2、核心產(chǎn)品簡介 .......................................................................................... 15

　　3.2.2、B/S系統(tǒng)建設平臺介紹 ...................................................................................... 15

　　第四章：市場營銷 ......................................................................................................................... 17

　　4.1、市場目標 ........................................................................................................................ 17

　　4.2、營銷策略 ........................................................................................................................ 18

　　4.2.1、IT服務（互聯(lián)網(wǎng)）營銷 ..................................................................................... 18

　　4.2.1.1、網(wǎng)站建設解決方案銷售模式 .................................................................. 18

　　4.2.1.2、技術服務入股模式 .................................................................................. 19

　　4.2.1.3、新渠道銷售模式 ...................................................................................... 20

　　4.2.1.4、營銷計劃及目標 ...................................................................................... 20

　　4.2.2、第三方軟件代理銷售 ......................................................................................... 21

　　4.2.2.1、產(chǎn)品簡單介紹 .......................................................................................... 21

　　4.2.2.2、大學校園渠道 .......................................................................................... 22

　　4.3、建立有效的市場壁壘 .................................................................................................... 22

　　第五章：創(chuàng)業(yè)團隊 ......................................................................................................................... 23

　　5.1、成員介紹 ........................................................................................................................ 23

　　5.2、團隊建設及安排 ............................................................................................................ 24

　　5.2.1、公司創(chuàng)建結(jié)構 ..................................................................................................... 24

　　5.2.2、創(chuàng)業(yè)團隊成員安排 ............................................................................................. 24

　　5.3、人員需求和決定 ............................................................................................................ 25

　　5.4、公司注冊及選址 ............................................................................................................ 25

　　第六章：財務分析 ......................................................................................................................... 26

　　6.1、20xx 年預算及安排 ...................................................................................................... 26

　　6.2、收支平衡點 .................................................................................................................... 26

　　第七章：資金需求 ......................................................................................................................... 27

　　7.1、人員成本 ........................................................................................................................ 27

　　7.2、硬件投入 ........................................................................................................................ 27

　　7.3、銷售成本 ........................................................................................................................ 27

　　7.4、其它成本與費用 ............................................................................................................ 28

　　7.5、資金需求 ........................................................................................................................ 28

　　第八章：投入退出機制 ................................................................................................................. 29

　　8.1、資本投入與股份分配 .................................................................................................... 29

　　8.1、進入資本市場 ................................................................................................................ 29

　　8.2、企業(yè)并購 ........................................................................................................................ 29

　　第九章：風險分析 ......................................................................................................................... 30

　　9.1、強大的競爭對手 ............................................................................................................ 30

　　9.2、銷售成本與回報 ............................................................................................................ 30

　　第十章：結(jié)論 ................................................................................................................................. 31

　　第十一章：附件 ............................................................................................................................. 31

　　第一章：計劃概要

　　1.1、常用名詞解釋

　　B/S系統(tǒng)：瀏覽器/服務器（Brower/Server）系統(tǒng)。簡單的說，就是所有用瀏覽器（IE&Firefox）作為客戶端的系統(tǒng)結(jié)構，網(wǎng)站就是其中的典型應用。

　　1.2、創(chuàng)業(yè)計劃介紹

　　中小型企業(yè)網(wǎng)站建設行業(yè)是一個混亂而無序的行業(yè)。在這個行業(yè)中充斥著劣質(zhì)服務、暴利和薄利同時存在、用戶缺乏對網(wǎng)站建設者的信任感等現(xiàn)象。同時，相當數(shù)量的技術人員，在這個行業(yè)里不停地重復著相同的開發(fā)工作，這對于社會資源來說也是一個巨大的浪費。

　　然而，另一方面，這個市場卻又是一個相當龐大的并有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ念I域�；ヂ�(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，電子商務的方興未艾，都使網(wǎng)站建設市場呈現(xiàn)著非凡的活力。全中國3000萬家中小型企業(yè)，真正建設網(wǎng)站的不過區(qū)區(qū)30%，而現(xiàn)在就有興趣在這方面進行投入的中小型企業(yè)占60%還多，他們愿意每年在互聯(lián)網(wǎng)上投入1000-30000元，來獲得更好的信息發(fā)布、用戶交流、在線銷售等等功能，他們也希望能獲得真正滿意的服務。

　　如何在這樣一個動蕩卻充滿機會的市場中獲得機會呢？

　　我們認為，建立一個能夠快速搭建網(wǎng)站的平臺，并能夠提供良好品質(zhì)的服務，將是在這個市場中取得優(yōu)勢的決定性因素。快速搭建，就意味著成本低廉，也意味著同樣的投入能獲得更好的回報。這，就是我們希望看到，并已經(jīng)開始進行的工作。

　　“B/S系統(tǒng)建設平臺”，是我們已經(jīng)開發(fā)了一段時間的軟件系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)上，我們可以做到通過簡單的點擊、拖拽、信息的輸入和狀態(tài)的修改，就完成一個網(wǎng)站的建設。通過這樣的平臺，用戶可以用更少的資金獲得優(yōu)良的產(chǎn)品和服務品質(zhì)。

　　此外，這個平臺是一個開放的技術體系，所有人都可以依照平臺標準來完成符合自己需要的功能，并與平臺無縫的結(jié)合。這就意味著，網(wǎng)站建設將擁有一個統(tǒng)一的開發(fā)和品質(zhì)標準。

　　我們希望，通過提供優(yōu)良的服務，通過吸納眾多的獨立軟件開發(fā)者和網(wǎng)站設計者，采用這個平臺進行開發(fā)和建設，我們就可以在規(guī)范這個市場的同時，獲得我們應得的利潤。

　　目前，市場的發(fā)展，已經(jīng)開始引起互聯(lián)網(wǎng)大型企業(yè)的關注，一旦互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進入這個市場，那么在這個市場里的機會也就消失了。而此時，我們面臨的最大問題就是所有的參與者都缺少資金的支持，無法全身心的投入到這項工作中。

　　因此，我們需要一筆資金，創(chuàng)業(yè)，并義無反顧的投入這個行業(yè)。

　　如果首期的50萬資金能夠到位，我們希望在20xx年的4月啟動公司的正式運作。在20xx年9月完成第一階段的工作，完成核心的技術平臺和目前市場上最能吸引中小型企業(yè)的三項功能：信息發(fā)布、用戶交流、電子商務。到20xx年底，公司總體完成120萬元的銷售額，并獲得且完成至少200家以上的網(wǎng)絡建設訂單，到2009年二季度實現(xiàn)收支平衡。

　　通過用戶的積累，我們在幫助他們進行信息推廣的同時，也獲得了大量的企業(yè)和產(chǎn)品信息，這將是一個新的發(fā)展起點：更精確的搜索引擎！獨立的電子商務平臺聯(lián)盟！

　　希望，我們能夠得到您的支持，在未來的歲月里，您將看到一個充滿活力的未來的——互聯(lián)網(wǎng)新星。

　　篇三：網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書

　　創(chuàng)

　　業(yè)

　　計

　　劃

　　書

　　制作人：經(jīng)濟學第六小組

　　時間：二０xx年五月二十日

　　目錄

　　第一章執(zhí)行總結(jié)

　　1.1產(chǎn)品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.2產(chǎn)品品種規(guī)劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.3競爭優(yōu)勢¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2

　　第二章市場分析

　　2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

　　第三章市場營銷

　　3.1產(chǎn)品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

　　3.2.廣告策略??????????????????????..4

　　3.人員推廣????????????????????????4

　　4.定價策略??????????????????????..4

　　5.營銷策略????????????????????????4

　　第四章風險控制

　　4.1技術風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　4.2管理風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?.¨¨5

　　4.3退出機制???????????????????????5

　　第五章 財務預算

　　6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　第六章管理組織

　　7.1組織結(jié)構¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨??????6

　　7.3組織、協(xié)作和對外關系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6 附件：

　　1.問卷統(tǒng)計結(jié)果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8

　　2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨???.¨¨?¨¨¨8

　　第一章執(zhí)行總結(jié)

　　1.產(chǎn)品服務：建立一個提供換客以及信息交流的學校社區(qū)網(wǎng)站。

　　2產(chǎn)品品種規(guī)劃： 2.1換客:通過這一網(wǎng)站平臺交換閑置不用的東西。

　　2.2 信息交流：學校官方信息：通過這一平臺發(fā)布學校最新動態(tài)。 學生自主信息：發(fā)布學生信息或活動信息。 兼職信息：發(fā)布兼職信息。

　　便民廣告：發(fā)布學校周邊地區(qū)商家信息。

　　3競爭優(yōu)勢：3.1總體而言：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應用互聯(lián)網(wǎng)技術的新的創(chuàng)

　　業(yè)方式。網(wǎng)絡有其獨特的優(yōu)勢;首先前期投資小，啟動資金低，風險較小。

　　再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營者有能力，就可以在網(wǎng)絡頁面上展

　　示成千上萬種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡搜索技

　　術的便利性，很容易地搜集客戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)

　　據(jù)庫，提供個性化的服務，從而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿

　　意度，建立良好、長遠的客戶關系。

　　3.2服務具體而言：3.2.1換客：根據(jù)調(diào)查結(jié)果表明：學生有很多的閑置物品（尤

　　其以書籍雜志與衣物居多），并且80%的學生愿意通過

　　“換客”嘗試交換。而與網(wǎng)絡上的換客網(wǎng)不同，校內(nèi)交

　　換并不存在誠信問題與安全隱患，是實現(xiàn)校友間交流的

　　良好平臺。

　　3.2.2 學校官方信息;就調(diào)查結(jié)果來看，70%人都認為學校網(wǎng)站有信息不足與詳

　　細程度低的的問題，而我們可與廣播站等學校機構根據(jù)情況挑

　　選學生最關注的信息發(fā)布，彌補校網(wǎng)的缺點。

　　3.2.3 學生自主信息：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，31%的人關注學生自主信息，而有72%

　　的人需要發(fā)布信息。主要為失物招領與社團活動的宣傳。

　　在網(wǎng)上發(fā)布失物招領可以長期保存，并且易于搜索，比廣

　　播等更易為人所了解。并且可以更詳細全面長期的宣傳學

　　校社團活動。

　　3.2.4 兼職信息：根據(jù)調(diào)查31%的人關注兼職信息，與學生自主信息同樣受到

　　關注，網(wǎng)上發(fā)布同樣容易讓信息廣布，使校友不在自己到

　　處奔波。

　　3.2.5便民廣告：根據(jù)調(diào)：36%的學生愿意了解便民廣告，但一個好的平臺可

　　以提供很多的有用信息，如打折信息等，對方便購物等消費活

　　動具有極好的指導作用，假以時日定會有很多校友會接受的。

　　第二章市場分析

　　1.顧客群體：社區(qū)網(wǎng)站中換客及學生自主信息一部分初期只瞄準重慶三峽學院的廣大在

　　校師生，而便民廣告則瞄準周邊的商家。

　　2.支付能力:換客及信息的發(fā)布對學生來說費用很低，有相當?shù)哪芰χЦ�。而便民廣告由

　　商家為其發(fā)布的廣告支付，依據(jù)廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有

　　足夠的能力支付。

　　3.競爭分析：就廣告而言：網(wǎng)絡發(fā)布有以下優(yōu)勢;

　　1、覆蓋面廣，觀眾數(shù)目龐大，有最廣闊的傳播范圍。

　　2、不受時間限制，廣告效果持久。

　　3、方式靈活，互動性強。

　　4、可以分類檢索，廣告針對性強。

　　5、制作簡捷，廣告費用低。

　　6、可以準確的統(tǒng)計受眾數(shù)量。

　　雖然社區(qū)網(wǎng)站不完全具有以上優(yōu)勢，但與傳統(tǒng)宣傳方式相比仍有其無可比擬的優(yōu)越性，這是競爭的最大優(yōu)勢所在。

　　第三章 市場營銷方案

　　1.產(chǎn)品策略

　　依據(jù)產(chǎn)品分析和市場調(diào)查的結(jié)果顯示：

　　1. 本項目所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡經(jīng)濟產(chǎn)品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，

　　是一種時間競爭占主導的經(jīng)濟。

　　2. 依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示有64%的人了解換客，94%愿意將自己的物品進行交換，有30%

　　的人關注兼職信息并通過網(wǎng)絡獲取信息。

　　3.為商家的廣告服務策略如下：據(jù)調(diào)查只有八分之一的商家愿意在此類網(wǎng)上發(fā)布廣告。

　　原因一：店面小，同類競爭商家眾多，廣告打與不打并無區(qū)別，并且不愿

　　承擔廣告費。如：小餐館

　　二：店面運營時間長，認為不需要打廣告。

　　三：加盟店，不需廣告。如：避風塘。

　　四：部分店對這種新興的廣告模式毫無了解，不敢貿(mào)然嘗試。 對策：

　　一：廣告服務主要面向一些有特色的商家，如5D電影院，旅游業(yè)。

　　二：面向一些大的商場或超市。

　　三：面對一些優(yōu)惠打折的商家。

[關于網(wǎng)站建設創(chuàng)業(yè)計劃書]