馬云教你如何創(chuàng)業(yè)

　　絕大多數(shù)人都死在明天晚上。最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。開店不在于多，而在于精。創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。創(chuàng)業(yè)者需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。關(guān)系特別不可靠。碰到一個強大的對手，不是挑戰(zhàn)，而是去彌補它。小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。80年代的人要跟未來競爭。

　　馬云的阿里巴巴集團已經(jīng)是如日中天，大獲成功，他的成功經(jīng)驗值得我們借鑒思考，相信對于正在或者即將創(chuàng)業(yè)的伙伴們都有很大幫助。

　　我相信一個大勢：現(xiàn)在的“1萬億”只是剛開始，我們正步入10萬億的時代。10萬億，我做不到，但將來一定有一批年輕人可以做到。

　　我在淘寶小店主身上看到的不是收入，不是利潤，而是希望。一些大的企業(yè)家，通常聊的都是一些跟自己沒關(guān)系的事情，比如宏觀經(jīng)濟，他們聊得唾沫橫飛;他們也講利潤、講競爭、講上市，明天那個產(chǎn)業(yè)不行了，后來國家政策怎么了。煩不煩?!只有小企業(yè)，講的是夢想和希望，這才有味道。

　　咬緊牙關(guān)堅持十年

　　有人反映，全職的淘寶店賣家即便節(jié)衣縮食，生存狀況也非常糟糕。去問問創(chuàng)業(yè)者，他們有沒有這樣的經(jīng)歷?至少我自己就有過。如果你覺得這是困難，第一天就別創(chuàng)業(yè)。“吐槽”不等于不干，你得堅持下去，因為只要再往前面努力一分鐘，或許就有機會。放棄是最容易的，往回一看，沒有人逼你。

　　2003年淘寶剛成立的時候，我的想法就是給一些姑娘和小伙帶來一點樂趣。他們白天上班沒樂趣，晚上如果有個小店可以賣東西，就不一樣了。因為有樂趣，它才變成了創(chuàng)業(yè)。

　　我1995年做“中國黃頁”，創(chuàng)業(yè)那時真沒想要賺多少錢，只是覺得這東西太好玩了。我發(fā)現(xiàn)身邊很多人都在玩，所以想把他們組織起來，他們成功了，我也就成功了。

　　我想，一個人創(chuàng)業(yè)，必須咬牙切齒堅持10年發(fā)展，才有可能成功。因為，沒有人可以一夜成功，絕對沒有可能。

　　創(chuàng)業(yè)者多聽些真話

　　企業(yè)都是競爭出來的，不給對方施加點壓力，他不會成長，你也不會成長。我們都是在別人的刀架下“殺”出來的，因為從來沒有人給我們好日子過。

　　2003年我們做電子商務(wù)的時候，那叫一個“慘”。很多人把我當勵志的對象，可我不太喜歡成功學。我覺得，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該少聽成功學，多聽些真話，聽別人是怎么失敗的，聽別人最倒霉的時候是怎么樣的。要聽“對”的，每個人說起來都有一大堆，而我覺得，自己的“對”絕對沒有“錯”來得多。(人生哲理 www.wenzhangba.com)

　　現(xiàn)在有人說在淘寶上做生意越來越難。請問在中國，什么時候做生意容易過?全世界沒有地方容易做生意，也沒有一個時代是好做生意的。不同的時代、不同的地方，永遠要和同代人競爭。大企業(yè)搞不過小企業(yè)，如今比比皆是。他們?yōu)槭裁茨艹晒?因為想干、想辦法，只要這樣，每個人都有機會。

　　建立自我追求忘我

　　所有的夢想和理想，都是“一廂情愿”。我很欣賞李嘉誠先生的一句話：“建立自我，追求忘我”。

　　我們現(xiàn)在投資物流，主要是希望讓那些快遞員進小區(qū)的時候受人尊重，希望他們走在電梯里面，人們不是斜著看他們，而是說“您先請，因為他身上背著大包裹”，希望我們的快遞公司也能像美國UPS、聯(lián)邦快遞一樣，他們的車能跑高速公路，而今天，國內(nèi)的快遞員受到最不公平的待遇，他們的貨車也不能上高速公路，他們都是穿行在巷子里的小車小販。假設(shè)有一天，他們也能穿整齊的衣服，有知識，也露出笑臉，那么這個時代就有樂趣了。

　　還有很多網(wǎng)上的小賣家，他們也希望能到窗明幾凈的辦公室去創(chuàng)業(yè)，可現(xiàn)在，他們不得不窩在小區(qū)里，房間前面一半用來睡覺，后面是倉庫。我們現(xiàn)在絕不是讓他們掙多少多少錢，而是希望他們?nèi)ャy行的時候，他們的支付寶賬戶能像公家賬戶、企業(yè)賬戶一樣受尊重;納稅的`時候他們也能趾高氣昂地說，我是小區(qū)里納稅最多的人，這才牛。

　　最后境界是做自己

　　人的第一份工作，會影響你后面的很多份工作。我第一份工作是當班主任老師，所以我形成了自己講話的風格和思想。要是有老外在我公司，肯定覺得我太粗魯，老是手指頭點著別人講。其實我沒有別的意思，只是覺得應(yīng)該這樣。大家覺得我像是在當“教父”，而我想，可能是因為我過去當過老師。有些習慣不想改，也改不了。

　　我只是一個創(chuàng)業(yè)者，我去參加《贏在中國》(中央電視臺一檔全國性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目)，因為我知道這些小孩在想什么。他們犯過的毛病，當年我都犯過。只是我吃過了苦，我告訴他們：“兄弟，別往那去了。”但是我說了白說，他們還是會去。我自己也一樣，多少前輩告訴我：“馬云，這樣做肯定要死的。”我爸跟我講了一大堆，我照樣走一遍。

　　人的最后境界是“做自己”，別去成為“他”。我想干嘛就干嘛了，只是別去傷害別人。

　　懂得享受每一天

　　我當班主任的時候，最珍惜我和同學之間的感情。我和同事之間也一樣，很多同事，我批評他們，甚至開除他們，把他們調(diào)崗，他們可以恨我，就像我當班主任的時候，我罰學生，他可以恨我。但我知道，10年以后，他們會知道我的出發(fā)點是好的。我也不會后悔自己這么做。

　　人要想明白一件事，不管你多牛，最后都要去火葬場，所以我們要懂得享受每一天。我很快會去全職當老師，不是當“教父”。這是樂趣。

　　編后語：多聆聽成功人士的話語，多從他們的成長中吸取經(jīng)驗和教訓，會讓我們的初創(chuàng)之路少走很多彎路。