加油，中國(guó)本土品牌

　　目前，中國(guó)眾多的中小企業(yè)對(duì)品牌知之甚少，還未能深刻理解品牌的重要性。甚至還有很多人以為品牌就是商標(biāo)、廣告語(yǔ)、就是投入資源做廣告。其實(shí)品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)不止這么一點(diǎn)含義。尤其在現(xiàn)在這樣一個(gè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的商業(yè)環(huán)境中，唯有靠品牌才能體現(xiàn)差異。品牌決定了一個(gè)企業(yè)是什么，也決定了企業(yè)的發(fā)展方向。品牌即是戰(zhàn)略，是企業(yè)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的破局之道。

　　首先，品牌定位決定了企業(yè)的市場(chǎng)定位。你選擇成為高檔品牌還是中低檔品牌，你選擇什么樣的消費(fèi)者成為你的目標(biāo)消費(fèi)群體，這是品牌的定位要素，但同時(shí)決定了企業(yè)的市場(chǎng)在哪里。如今的激烈競(jìng)爭(zhēng)壓力下，市場(chǎng)細(xì)分已越來(lái)越密集。想要快速突破，企業(yè)只能在細(xì)分市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)。而品牌就是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)而來(lái)，品牌的規(guī)劃及一系列的推廣是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)人群的精準(zhǔn)打擊、有效吸引，自然能夠最大化利用資源，達(dá)到事半功倍的效果。

　　其次，品牌價(jià)值決定了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)什么，這是一個(gè)企業(yè)的價(jià)值所在，是其持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而品牌價(jià)值恰恰是除了產(chǎn)品功能以外，消費(fèi)者最需要的東西。同樣是運(yùn)動(dòng)鞋，耐克與其他不知名度品牌來(lái)比，可能鞋子的質(zhì)量、工藝、舒適度都是一樣的，但是耐克這一品牌以及“Justdoit”的廣告語(yǔ)通過(guò)多年努力帶給人的體育精神，卻是其他品牌所不可替代的，這也決定了耐克這一品牌在眾多同類品牌中脫穎而出、獲得消費(fèi)者青睞的原因。

　　目前，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)越來(lái)越難，各生產(chǎn)廠商的科技能力可能也都差不多。這種情況下，消費(fèi)者選擇某一品牌的產(chǎn)品，更多的是因?yàn)檫@一品牌所蘊(yùn)含的感性價(jià)值帶給他的情感滿足。因此，相比產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌價(jià)值創(chuàng)新已越來(lái)越重要。能夠滿足消費(fèi)者需求，提供消費(fèi)者滿意的價(jià)值，這自然是企業(yè)不斷發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　最后，品牌決定了企業(yè)的所有營(yíng)銷活動(dòng)。筆者一直強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的所有營(yíng)銷活動(dòng)要與品牌的定位、品牌的價(jià)值相關(guān)。這樣做，是為了聚焦資源，打造品牌價(jià)值，滿足消費(fèi)者某一方面的情感需求。企業(yè)決定做什么樣的品牌、選擇什么樣的消費(fèi)人群，自然要在媒介選擇、品牌推廣、渠道選擇等方面與之相配套。以茅臺(tái)為例，它以高端政商務(wù)人群為目標(biāo)消費(fèi)者，那它必須會(huì)選擇這些人喜好的品牌傳播方式，也必然會(huì)選擇這些人經(jīng)常出沒(méi)的渠道，而它的廣告也肯定需要讓目標(biāo)消費(fèi)人群感受到尊貴感。

　　物質(zhì)已經(jīng)豐富，時(shí)代已經(jīng)改變，企業(yè)也到了品牌決定其發(fā)展的階段。現(xiàn)如今的大眾消費(fèi)品，產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)非常困難，大部分都在進(jìn)行著產(chǎn)品的改良，并未出現(xiàn)任何突破性功能。而這時(shí)，品牌就表現(xiàn)出其非凡的能力。就拿蘋果來(lái)說(shuō)，蘋果就技術(shù)層面來(lái)說(shuō)在業(yè)內(nèi)也不能算是頂尖，但是他們能夠抓住消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造價(jià)值引領(lǐng)潮流。對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)，它的價(jià)值更多是在于它的品牌，在于它能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的非凡體驗(yàn)和價(jià)值。因此，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該是以品牌價(jià)值創(chuàng)新為導(dǎo)向，著重思考品牌如何滿足消費(fèi)者的需求。而這就是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，決定了企業(yè)的生死存留，決定了企業(yè)是否能夠在一片競(jìng)爭(zhēng)紅海中破局而出。

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，本土品牌真的開(kāi)始崛起了。

　　受工信部專項(xiàng)資金扶持的中國(guó)品牌力指數(shù)(以下簡(jiǎn)稱C-BPI)項(xiàng)目，最近在北京發(fā)布了2023年(第二屆)調(diào)查成果，在被調(diào)研的152個(gè)行業(yè)中，有68%的第一品牌由本土品牌囊括。這個(gè)消息實(shí)在令人振奮!這是無(wú)數(shù)中國(guó)本土企業(yè)家和上千萬(wàn)的品牌營(yíng)銷人幾十年來(lái)不懈的努力結(jié)果，事實(shí)已經(jīng)告訴我們，中國(guó)品牌的春天到來(lái)了!

　　從微觀上說(shuō)，品牌生長(zhǎng)的環(huán)境和土壤已經(jīng)具備

　　從市場(chǎng)和企業(yè)微觀角度看，真正的品牌必須在兩個(gè)條件下才能催生出來(lái)，現(xiàn)在這兩個(gè)條件已經(jīng)具備。

　　一是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)完全升級(jí)到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　如果就產(chǎn)品賣產(chǎn)品就銷售得挺好，沒(méi)有誰(shuí)做什么品牌。真正的品牌是市場(chǎng)逼出來(lái)的。品牌對(duì)于企業(yè)就像產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者一樣，是一種需求，而需求是分層次的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段越先進(jìn)，企業(yè)對(duì)品牌的需求才會(huì)越旺盛，品牌工作才會(huì)得到真正的重視，品牌建設(shè)和管理水平才會(huì)提高。企業(yè)們只有在經(jīng)歷了單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告競(jìng)爭(zhēng)等等之后，換句話說(shuō)，不進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)不行了，市場(chǎng)上才會(huì)錘煉出真品牌。

　　二是，企業(yè)只有度過(guò)了基本生存期，才會(huì)產(chǎn)生受尊重追求使命感的需求。

　　一些企業(yè)家對(duì)品牌就像葉公好龍，其實(shí)并沒(méi)有產(chǎn)生真愛(ài)。他們沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到真品牌的真價(jià)值——是生存的法寶，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不戰(zhàn)而勝的武器，因而，他們對(duì)品牌并沒(méi)有產(chǎn)生真需求，做品牌不過(guò)是附庸風(fēng)雅罷了。地溝油不也堂而皇之的以“家和”“萬(wàn)興”等品牌名叫賣嗎?

　　只有企業(yè)有足夠的實(shí)力，或者始終懷著偉大夢(mèng)想的企業(yè)一旦擺脫了生存等困擾之后，希望被尊重和強(qiáng)烈的使命感才會(huì)驅(qū)動(dòng)企業(yè)投入精力、財(cái)力創(chuàng)建品牌、維護(hù)品牌。這里與著名心理學(xué)家馬斯洛對(duì)人的需求層次的分析完全相似。這樣的企業(yè)越來(lái)越多了。

　　從宏觀上看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體強(qiáng)大蘊(yùn)含著建立品牌帝國(guó)的戰(zhàn)略機(jī)遇

　　中國(guó)的崛起是中國(guó)企業(yè)做強(qiáng)做大品牌最好的土壤�，F(xiàn)在，這一偉大的歷史時(shí)刻到來(lái)了。

　　在中國(guó)做品牌一定要把握中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇，也就是說(shuō)，中國(guó)正處在國(guó)家升級(jí)、經(jīng)濟(jì)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌升級(jí)的關(guān)鍵歷史時(shí)期，這是世界少有戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　一是，中國(guó)的`強(qiáng)大是品牌的最好背書。

　　劉春雄教授說(shuō)得好，沒(méi)有對(duì)國(guó)家品牌的認(rèn)可，就不可能有對(duì)產(chǎn)業(yè)品牌和企業(yè)品牌的認(rèn)可。所以，中國(guó)的和平崛起與發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)際影響力的綜合提升，正是中國(guó)品牌的最大背書，正是做品牌最好的機(jī)遇!

　　二是，在中國(guó)老大就是世界梟雄。

　　中國(guó)是全球最大最好的市場(chǎng)!不用“入侵”別的國(guó)家，在本土市場(chǎng)就完全可以成就世界第一。這個(gè)自備的大市場(chǎng)，幾乎在每個(gè)行業(yè)每個(gè)品類里都足以養(yǎng)活起無(wú)數(shù)的世界級(jí)的大企業(yè)，足以使他們從小到大，從弱到強(qiáng)。

　　中國(guó)13億多人口，蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，就像一列加速奔跑著的工業(yè)化、城市化和現(xiàn)代化巨型列車，城鄉(xiāng)居民的收入在增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在升級(jí)，產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)需求。如果你用Google搜索“全球潛力最大的市場(chǎng)”，擁有180多萬(wàn)條信息說(shuō)的是中國(guó)。中國(guó)已經(jīng)是全球第一大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，第一大智能手機(jī)市場(chǎng)，第一大洋酒市場(chǎng)，第一大黃金市場(chǎng)，第一大純電動(dòng)車市場(chǎng)，第一大銀行市場(chǎng)，第一大軟件市場(chǎng)，第一大奢侈品市場(chǎng)，第一大食品與日用品市場(chǎng)，第一大商品期貨市場(chǎng)……這個(gè)全球絕無(wú)僅有的大市場(chǎng)，什么奇跡都能夠發(fā)生。

　　下一個(gè)三十年，中國(guó)必然會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)老大，中國(guó)正面臨100多年來(lái)最好的戰(zhàn)略機(jī)遇。做品牌吧，在中國(guó)做強(qiáng)，就可以在世界稱雄!

　　品牌興，則企業(yè)興;企業(yè)興，則中國(guó)興。加油，中國(guó)本土品牌!