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房地產(chǎn)營銷策略論文

房地產(chǎn)營銷策略論文

  自中國住房制度改革以來,房地產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展,取得了日新月異的輝煌成就。房地產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展,不僅提高改善了城鎮(zhèn)環(huán)境和居民住房條件,還成為中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè),為中國的和平穩(wěn)定崛起做出了巨大貢獻。下面是小編整理的房地產(chǎn)營銷策略論文,歡迎閱讀參考!

  關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);營銷策略;創(chuàng)新

  一、新形勢下的房地產(chǎn)營銷問題

  (一)產(chǎn)品定位不合理

  一些企業(yè)對產(chǎn)品的前期市場調(diào)研作用不重視,調(diào)研結(jié)果不夠細致精確,往往在產(chǎn)品成型銷售時才發(fā)現(xiàn),自己開發(fā)的樓盤或多或少存在美中不足的地方,縱然在銷售過程中采取眾多優(yōu)惠措施,仍難以抓住消費者購買欲望,致使產(chǎn)品消化速度變慢。房地產(chǎn)開發(fā)者在產(chǎn)品設(shè)計之初,忽略每個房地產(chǎn)項目的布局、景觀、樓層等消費者關(guān)心的因素,片面追求樓盤的形象、概念,致使產(chǎn)品定位脫離消費者需求,產(chǎn)品不是定位虛高就是房屋面積大而不當,不能滿足消費者的購房需要,無法與其他企業(yè)產(chǎn)品展開競爭。尤其是在近年來房價飆升的情況下,市民購房回歸理性,這種產(chǎn)品銷售不出去,將最終導(dǎo)致空置房的問題產(chǎn)生,不利于房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定發(fā)展。

  (二)品牌意識不強

  伴隨房地產(chǎn)市場的逐步成熟,消費者購房更加理性,品牌對一個產(chǎn)品的影響就顯得更加重要,品牌能賦予一個產(chǎn)品“精神價值”,讓消費者在購房過程中產(chǎn)生對產(chǎn)品的認同感,愿意為產(chǎn)品買單。然而在中國房地產(chǎn)企業(yè)中,有近90%的只做產(chǎn)品,10%的在做企業(yè),只有1%的企業(yè)在做品牌。一些房地產(chǎn)企業(yè)不能保障品牌價值的核心競爭力,即企業(yè)在打造一個成功項目后,依托前者的品牌效應(yīng),盲目加推產(chǎn)品數(shù)量,忽略產(chǎn)品質(zhì)量,最終失去消費者的信任,使得“品牌效應(yīng)”迅速衰落,曇花一現(xiàn)。

  (三)營銷模式落后

  目前,我國房地產(chǎn)企業(yè)采用的營銷模式過于傳統(tǒng)、落后。大部分房地產(chǎn)企業(yè)進行廣告轟炸,其目的是想通過大力宣傳達到快速營銷?涩F(xiàn)實恰恰相反,不僅沒有達到預(yù)期的營銷效果,反而,降低市場競爭力。甚至,有部分房地產(chǎn)企業(yè)為了營銷加大廣告成分,摻雜一些不實或違法成分,造成消費者實地考察時眼鏡大跌,令消費者產(chǎn)生一種厭煩心理。房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中,對消費者定位含糊不清,所制定出來的營銷策略與現(xiàn)實大相徑庭,滿足不了消費者的真正需求,導(dǎo)致消費者失去興趣,降低成交率。在新形勢下,營銷模式的落后是阻礙房地產(chǎn)企業(yè)營銷的主要原因,不利于房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此,營銷模式一定要打破傳統(tǒng),推陳出新。

  二、房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新方法

  (一)注重市場定位

  從市場營銷過程中可以看出,一個企業(yè)如果忽略前期市場調(diào)研,那么這個企業(yè)就必須在銷售過程中投入大量精力來彌補前期的失誤,這不僅造成了資源的極大浪費,還影響產(chǎn)品的銷售情況。做好前期市場定位則能避免這種情況發(fā)生,所謂不打無把握之仗便是這個道理。做好前期市場調(diào)研,瞄準產(chǎn)品市場定位,從消費者實際需求出發(fā),了解消費者對產(chǎn)品的戶型、大小、價格等實際需求,以市場需求來做產(chǎn)品策劃,最終達到消費者歡迎,實現(xiàn)暢銷、熱銷的目的。

  (二)加大品牌建設(shè)

  品牌代表了一個產(chǎn)品的品質(zhì),而品牌的認知程度代表了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的肯定,把一個品牌做大做強,將大大增強企業(yè)的市場競爭能力。把品牌做大做強,從長遠發(fā)展角度來看,符合企業(yè)的利益追求。因此,企業(yè)要保持品牌策略發(fā)展的持續(xù)性,培養(yǎng)消費者對品牌的認同感,企業(yè)既要有廣告推廣、促銷活動等方式讓消費者熟知品牌,又要用產(chǎn)品的質(zhì)量讓消費者認可品牌。通過品牌建設(shè),讓消費者體會到企業(yè)對產(chǎn)品的嚴謹態(tài)度,對消費者的誠意,從而提高企業(yè)競爭力。

  (三)創(chuàng)新營銷模式

  傳統(tǒng)的營銷模式是廣告宣傳、產(chǎn)品推廣和直銷,這些模式已無法適應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。據(jù)研究發(fā)現(xiàn),當今社會是一個信息大爆炸的`新時代,計算機技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展為房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)造了有利條件。房地產(chǎn)企業(yè)進行營銷時,利用互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)房地產(chǎn)營銷新“舞臺”。通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以加強產(chǎn)品的宣傳和推廣,也可以改變傳統(tǒng)營銷模式中的一些弊端。消費者在網(wǎng)絡(luò)“舞臺”可以進行更多資料的查找,解決在各大樓盤來回顛簸的困擾。網(wǎng)絡(luò)營銷既能有效的鎖定消費者,也可以通過網(wǎng)絡(luò)“舞臺”更好的摸清客戶需求,制定精確的方案,提高營銷成效?傊,在房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的環(huán)境下,靈活運用多種營銷手段,來應(yīng)對消費者的多元化,創(chuàng)新化,發(fā)揮營銷的更大價值,推動房地產(chǎn)企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。

  三、結(jié)論

  綜上所述,在我國房地產(chǎn)調(diào)控成為一種常態(tài),在這充滿機遇與挑戰(zhàn)的新形式下,營銷策略創(chuàng)新將要首當其沖。因此,房地產(chǎn)企業(yè)要從市場定位、品牌意識和營銷模式等方面著手,不斷探索出更多科學(xué)、合理、有效的營銷策略途徑,為房地產(chǎn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新的活力,為房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展開拓更廣闊的空間。

  參考文獻:

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