地?cái)備N(xiāo)售方法與技巧

　　現(xiàn)在擺地?cái)偦鹆�，想擺地?cái)偟亩既�擺地?cái)偭�，用擺地?cái)傎嶞c(diǎn)零花錢(qián)，但是不是人人擺地?cái)偠伎梢再嶅X(qián)，今年剛擺地?cái)偟男率钟袝r(shí)候就手足無(wú)措的，不知道該咋辦，有時(shí)候他們就在想為什么自己的攤位沒(méi)有別人的火，為什么自己就不賺錢(qián)，今天朵姐帶著擺地?cái)傂“妆貍涞匿N(xiāo)售技巧來(lái)了，快來(lái)看看吧。

　　地?cái)備N(xiāo)售方法與技巧1

　　放下面子

　　放下面子是第一重要因數(shù)，沒(méi)什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹。

　　選擇好的商品

　　好的商品更容易銷(xiāo)售�？梢暂p松實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍翻。冬季邦戴維襪子適合擺攤者，襪子老少皆宜，邦戴維襪子價(jià)格合理，質(zhì)量杠杠的。

　　注意形象

　　擺地?cái)偛⒉皇窍竽氵^(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。邦戴維襪子一定要擺整齊，如果有灰層及時(shí)擦掉。

　　及時(shí)有效的捕捉商機(jī)

　　在得知這里要統(tǒng)一規(guī)劃的時(shí)候，就通過(guò)熟人第一時(shí)間拿到攤位，前期吃下好幾個(gè)攤位，在轉(zhuǎn)租給其他人，賺取中間差價(jià)。通過(guò)判斷分析，第一時(shí)間拿下多個(gè)攤位，利用時(shí)間差輕松賺取中間的差價(jià)。

　　選擇好的時(shí)間段

　　節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是擺地?cái)偟纳�命線，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。

　　注意衛(wèi)生

　　注意個(gè)人衛(wèi)生，服裝整潔，把攤位整理干凈整齊。

　　地?cái)備N(xiāo)售方法與技巧2

　　擺地?cái)備N(xiāo)售技巧：選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品

　　畢竟是擺地?cái)�，不要指望，你的盈利�?huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，擺地?cái)傋錾�意講究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

　　擺地?cái)備N(xiāo)售技巧：選擇好的時(shí)間段

　　節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是擺地?cái)偟纳�命線，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。

　　為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿�，出�?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類(lèi)，其他物品銷(xiāo)售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格;

　　擺地?cái)備N(xiāo)售技巧：選擇好的切入點(diǎn)

　　找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。所以我們不會(huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路);

　　擺地?cái)備N(xiāo)售技巧：擺地?cái)備N(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)

　　要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。

　　擺地?cái)備N(xiāo)售技巧：注意小偷

　　有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。擺地?cái)偟募记�，你可以假裝說(shuō)我要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走!

　　擺地?cái)備N(xiāo)售技巧：注意形象

　　擺地?cái)偛⒉皇窍竽氵^(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

　　擺地?cái)偟?個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(本人擺過(guò)4年地?cái)�，這個(gè)是自己寫(xiě)的，不是轉(zhuǎn)的) 聽(tīng)了我的 這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，可以讓你的地?cái)偵�意上�?0倍以上，但是需要按我說(shuō)的這樣去做了才能成功的。聽(tīng)了不去做沒(méi)有用的哦。第一：每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。

　　第二：給你的地?cái)偲鹨粋�(gè)好聽(tīng)好記好意思的名字，用大字寫(xiě)出來(lái)，讓每一個(gè)從這里路過(guò)的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

　　第三：只賣(mài)一個(gè)大類(lèi)別的商品，紡織品類(lèi)的話就只賣(mài)紡織品類(lèi)，要賣(mài)玩具就只賣(mài)玩具類(lèi)。要賣(mài)襪子就只賣(mài)襪子類(lèi)好了 。因?yàn)槿绻�你是什么�?lèi)商品都賣(mài)一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買(mǎi)什么都不需要到你這里來(lái)。因?yàn)榇蠹业教幎加羞@些東西。沒(méi)有必要來(lái)你這里啊。但是如果你只賣(mài)某一個(gè)大類(lèi)的東西，這樣在這一類(lèi)商品里面，你在這個(gè)城市是最全的貨。最好是能做到在這個(gè)城市你的這一類(lèi)東西第一全，種類(lèi)最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時(shí)間和精力，大家就會(huì)很高興到你這里來(lái)買(mǎi)這類(lèi)商品的了。這個(gè)就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專(zhuān)業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專(zhuān)業(yè)化就不如只做一類(lèi)，而把這一類(lèi)做到最專(zhuān)業(yè)化的好。

　　第四：每個(gè)樣品上都明碼寫(xiě)出來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格，用大字寫(xiě)清楚，是多少錢(qián)賣(mài)，用一張紙或者是木板上，寫(xiě)明白了你這個(gè)是，這個(gè)城市最低的價(jià)格賣(mài)的了，堅(jiān)決不還價(jià)格，一分錢(qián)也不還，說(shuō)到做到，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格，如果需要調(diào)整價(jià)格就寫(xiě)出來(lái)。這樣大家就會(huì)感覺(jué)到你這里買(mǎi)東西貨真價(jià)實(shí)不忽悠，不看人要價(jià)，就會(huì)相信你這里，喜歡到你這里來(lái)買(mǎi)東西的。

　　把價(jià)格一步降到位，根據(jù)大家地?cái)偤蜕痰昀锩嬉话愕馁u(mài)價(jià)格和進(jìn)價(jià)格�；�本上是最低的還要再低，這樣薄利多銷(xiāo)大家知道的人會(huì)越來(lái)越多的。你的老顧客也會(huì)越來(lái)越多，生意自然也會(huì)越來(lái)越好的了。如果一雙襪子大家一般 是賣(mài)2.5元現(xiàn)在，進(jìn)價(jià)是1.2元好比，你就賣(mài)1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認(rèn)為沒(méi)有50/100以上的利潤(rùn)不賣(mài)。你不賣(mài)你不賺，你如果便宜賣(mài)了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺(jué)好嗎?最重要的是你賣(mài)的便宜需要讓大家都知道。讓現(xiàn)在不買(mǎi)這個(gè)東西的人也要知道，這個(gè)東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買(mǎi)的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你的。

　　第五：做小生意的人開(kāi)始往往都不怎么敢進(jìn)貨�？偸桥逻M(jìn)多了賣(mài)不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿(mǎn)的吧。這是因?yàn)橛幸粋�(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說(shuō)：不怕不賣(mài)錢(qián)就怕貨不全。還有一句說(shuō)的是：百貨中百客。就是說(shuō)只有你貨全了東西多了才會(huì)多賣(mài)錢(qián)，什么樣的貨都會(huì)有人喜歡。因?yàn)槿撕腿说膼?ài)好本來(lái)就不同。你一共就進(jìn)100塊錢(qián)的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專(zhuān)業(yè)的。東西也沒(méi)有多少可以挑選性，可不要想一個(gè)人買(mǎi)不了幾個(gè)東西，可是人們往往就是這樣，想買(mǎi)一個(gè)東西，總是想在一萬(wàn)種款式里面選擇自己最滿(mǎn)意的一個(gè)，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣(mài)堆山，相信每個(gè)人都應(yīng)該聽(tīng)老年人說(shuō)過(guò)這個(gè)話吧�？墒亲龅降木筒欢嗔耍�因?yàn)榭偸桥沦u(mài)不掉。反正都是進(jìn)這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費(fèi)時(shí)間人力，還不如照大了全里做呢。賣(mài)一天也是一天啊!

　　地?cái)備N(xiāo)售方法與技巧3

　　1.位置。

　　地?cái)偽恢靡欢ㄒ�選在人流量大的地方，可以在十字路口處，或者大商場(chǎng)的入口處。雖然是擺地?cái)傄脖M量在同一個(gè)位置，方便老客戶(hù)找到你。

　　2.價(jià)格定位

　　根據(jù)你所擺攤的地區(qū)人們的消費(fèi)能力，給自己的飾品價(jià)格定位，看看在哪個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)容易被當(dāng)?shù)厝巳航邮堋?/p>

　　3.人群定位

　　給自己的飾品的消費(fèi)群體定位，比如10歲以下的，10-20歲的，20-30歲的，30以上的等等，平時(shí)注意來(lái)你攤位買(mǎi)飾品的都是哪個(gè)年齡段的，然后以這個(gè)年齡段的產(chǎn)品為主，其他的可以稍帶著賣(mài)。

　　4.銷(xiāo)售技巧

　　位置、價(jià)格、人群定位好了，下面就是具體銷(xiāo)售的事情了，銷(xiāo)售需要一定的技巧。

　　女士賣(mài)飾品的話，你可以把自己攤位上好的飾品自己配戴上，比如發(fā)卡、頭花之類(lèi)的，別人看到你戴著好看，就會(huì)去買(mǎi)，你根本就不用去推銷(xiāo)，因?yàn)槟憔褪呛芎玫膹V告代言人。

　　如果是男士來(lái)賣(mài)的話，就需要一定的口才了，需要向買(mǎi)主推薦，或者讓自己的女朋友來(lái)代言。然后，由一件飾品繼續(xù)推薦其它相關(guān)的飾品，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。

　　5.季節(jié)性

　　飾品的季節(jié)性比較強(qiáng)，賣(mài)飾品一定要了解什么季節(jié)適合賣(mài)什么樣的飾品。夏季是飾品的旺季，尤其是發(fā)卡之類(lèi)的頭飾，秋冬季就是保暖之類(lèi)的了，手套、襪子、鞋墊什么的。

　　地?cái)備N(xiāo)售方法與技巧4

　　一、地?cái)傄m子實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)貨技巧

　　擺地?cái)傄m子雖然很不起眼，但是很多人都是靠擺地?cái)傎u(mài)襪子賺取第一桶金才發(fā)家的。我們經(jīng)常在大街小巷看到形形色色擺地?cái)偟娜藗�。不要小瞧他們，也許你一個(gè)月賺的錢(qián)還不如他們一個(gè)星期擺地?cái)傎嵉腻X(qián)。這個(gè)油水可多著呢。像這樣靠擺地?cái)倿樯�的人很多，沒(méi)錯(cuò)他們就是職業(yè)擺地?cái)傎u(mài)襪子的。也有不少業(yè)余的，我就是其中一個(gè)。之所以有人賺的多，有人賺的少，完全取決于擺地?cái)備N(xiāo)售技巧。

　　銷(xiāo)售技巧一：選擇人流量大的地方。這也是想生意好最重要的秘訣，人流量越大，來(lái)看的人就越多，轉(zhuǎn)化率自然也就高了。這可是最直接的收益啊!賺的多少與人流量成正比。

　　銷(xiāo)售技巧二：裝扮成專(zhuān)業(yè)地?cái)側(cè)恕Ｏ雱e人來(lái)光顧你，首先讓別人看到你確實(shí)是個(gè)地毯專(zhuān)業(yè)戶(hù)。而不是讓別人感覺(jué)你不像賣(mài)東西的。這就是人人都希望專(zhuān)業(yè)的人來(lái)服務(wù)自己。擺地?cái)傄惨粯�，這就是所謂的“門(mén)面”。

　　銷(xiāo)售技巧三：選好位置。這個(gè)是重點(diǎn)，選的位置一來(lái)要讓別人方便過(guò)來(lái)看，二來(lái)是個(gè)整潔干凈的地方。而不是別人要繞道過(guò)來(lái)買(mǎi)，而且還是垃圾堆旁邊。選錯(cuò)了位置你東西再好再便宜，也不會(huì)有人光顧的。

　　銷(xiāo)售技巧四：把賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)掛在地毯旁邊。要想讓別人大老遠(yuǎn)就知道你賣(mài)什么東西，就要靠賣(mài)點(diǎn)招牌了。而且還不用你自己去叫喊，一來(lái)累，二來(lái)容易招來(lái)城管。別人買(mǎi)的時(shí)候也不用多費(fèi)口舌，直接收錢(qián)就可以啦。

　　銷(xiāo)售技巧五：始終保持微笑。人們都說(shuō)愛(ài)笑的人運(yùn)氣不會(huì)差。擺地?cái)傄彩�，別人也許對(duì)你的東西不太感興趣，買(mǎi)不買(mǎi)都可以。但是如果你一直笑咪-咪的介紹說(shuō)話。別人不買(mǎi)也會(huì)不好意思的。

　　銷(xiāo)售技巧六：會(huì)吹噓自己的東西。要想把路過(guò)你地毯的人說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)你的東西，伶牙俐齒是少不了的了。這個(gè)需要自己在家了解一下自己東西，再用華麗的辭藻包裝一下，多練練。在別人詢(xún)問(wèn)的時(shí)候要把東西說(shuō)的天花亂墜有購(gòu)買(mǎi)欲，那么你就成功啦。

　　銷(xiāo)售技巧七：討好城管。選好地?cái)偽恢檬菙[地?cái)偟拈_(kāi)始，而遇到城管就是你擺地?cái)偟慕Y(jié)束。怎么和城管處理好關(guān)系是每個(gè)地?cái)側(cè)硕己芸鄲赖�。這里我要說(shuō)一下，城管來(lái)一定要嬉皮笑臉的說(shuō)，裝根煙，而且要馬上就走給城管面子，這樣來(lái)來(lái)往往幾次就熟啦。我就是這么過(guò)來(lái)的。

　　地?cái)傎u(mài)盒裝襪子成本多少?如何擺貨吸引人?實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)貨技巧

　　二、地?cái)傌浺m子成本說(shuō)明

　　制造地?cái)傄m子的成本加上人工費(fèi)用，機(jī)器費(fèi)用等利潤(rùn)能在多少?生產(chǎn)襪子地方很多，但是關(guān)于如何加工生產(chǎn)這些襪子的材料可是一個(gè)細(xì)心的話。在材料上能省下來(lái)，襪子的.利潤(rùn)就能大一些。如何來(lái)制造襪子，襪子生產(chǎn)出來(lái)是一只一只的，每臺(tái)機(jī)器生產(chǎn)一天在3000多雙的也是一天24小時(shí)不停的在生產(chǎn)，襪子制造襪子出來(lái)也是沒(méi)有定型過(guò)的，如何定型這個(gè)是送去大的定型房去做一個(gè)半成品的動(dòng)作，然后基本流程就結(jié)束了。制造襪子出來(lái)的襪子再進(jìn)行包裝，這樣一個(gè)完整的襪子就可以入市場(chǎng)了。

　　地?cái)備N(xiāo)售方法與技巧5

　　一、找到推銷(xiāo)對(duì)象:

　　1.年輕男女一起在地?cái)傎I(mǎi)東西,無(wú)論是男的要還是女的要,推銷(xiāo)對(duì)象是女的。

　　2.中年或老年男女一起在地?cái)傎I(mǎi)東西要象男的推銷(xiāo)。

　　3,大人小孩一起在地?cái)傎I(mǎi)東西,如果是小孩要向小孩推銷(xiāo),大人要向女人推銷(xiāo)。

　　4.當(dāng)2人或3人在地?cái)偳百I(mǎi)東西,要的人征求別人的意見(jiàn),向這個(gè)人推銷(xiāo),不要向要的人推銷(xiāo)。

　　5.最好賣(mài)東西的人是單身的,幾個(gè)人一起來(lái)的。如果只是其中一人要買(mǎi)很難賣(mài)出去,因?yàn)槿硕嘧祀s.幾個(gè)人一起來(lái)都要買(mǎi),這是大好事,你得勁力推銷(xiāo).

　　二、判斷客戶(hù)類(lèi)型:

　　1、沖動(dòng)型:

　　特征:語(yǔ)速快、說(shuō)話聲音大、對(duì)喜歡的商品馬上買(mǎi)。

　　對(duì)應(yīng):打鐵趁熱、夸贊顧客,促使顧客趁早購(gòu)買(mǎi)。

　　2、經(jīng)濟(jì)型:

　　特征:經(jīng)濟(jì)型顧客最關(guān)心價(jià)格,進(jìn)店會(huì)先看中檔商品,會(huì)仔細(xì)看價(jià)格、作對(duì)比。

　　應(yīng)對(duì):耐心給顧客作比較,從實(shí)用的角度給顧客分析,贈(zèng)送小禮品。

　　3、引導(dǎo)型:

　　特征:此類(lèi)顧客主觀性不強(qiáng),不定性大。

　　應(yīng)對(duì):給顧客講述產(chǎn)品功能等,為顧客做量身定制推薦商品,引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)。

　　4、主觀型:

　　特征:走路腰板很直、神情傲然的顧客主觀性很強(qiáng),不喜歡聽(tīng)介紹。

　　應(yīng)對(duì):對(duì)這種顧客,微笑即可。

　　5、知識(shí)型:

　　特征:此類(lèi)顧客斯文,注重產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)等。

　　應(yīng)對(duì):以專(zhuān)業(yè)性的介紹來(lái)打動(dòng)此類(lèi)顧客。

　　6、自主購(gòu)買(mǎi)型:

　　特征:此類(lèi)顧客目的性強(qiáng),會(huì)直奔主題,很少東張西望。

　　應(yīng)對(duì):在顧客購(gòu)買(mǎi)自己的目的商品前無(wú)需推薦其它商品。

　　7、隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)型:

　　特征:這種顧客是進(jìn)來(lái)看看的,購(gòu)買(mǎi)性不定。

　　應(yīng)對(duì):對(duì)這種顧客挑店里特色產(chǎn)品介紹,讓顧客對(duì)自己的東西留下深刻印象。

　　8、比較型:

　　特征:有些顧客對(duì)某些商品會(huì)貨比三家,可能問(wèn)完價(jià)格后就走人。

　　對(duì)應(yīng):如此類(lèi)客戶(hù)第二次回來(lái),就有70%的把握了,此時(shí)只要旁敲側(cè)擊,基本可促成購(gòu)買(mǎi)。

　　9、視覺(jué)型:

　　特征:此類(lèi)顧客喜歡東看看西看看。

　　應(yīng)對(duì):讓其看到更多的商品,從而發(fā)現(xiàn)想要的或需要的商品。

　　10、聽(tīng)覺(jué)型:

　　特征:這種顧客重視營(yíng)業(yè)員的講解。

　　應(yīng)對(duì):對(duì)此類(lèi)顧客,我們需要從品質(zhì)、做工等方面詳而又詳?shù)慕o他做解釋,促成成交。

　　11、觸覺(jué)型:

　　特征:此類(lèi)顧客以觸摸來(lái)感知商品的信息,其說(shuō)話走路都比較慢。

　　應(yīng)對(duì):此類(lèi)顧客銷(xiāo)售唯一能做的,就是將商品遞給其讓他自己去觸摸,對(duì)他而言商品的觸摸獲得的信息才最可靠。

　　地?cái)備N(xiāo)售方法與技巧6

　　擺地?cái)偟漠a(chǎn)品

　　第一類(lèi)：定位在低價(jià)，產(chǎn)品低端

　　1、你的攤位人群的消費(fèi)水平怎么樣，如果每天經(jīng)過(guò)你攤位的人群消費(fèi)水平都很高，一般人家都看不上這么低端的地?cái)傌浀�。比如：在一些大城市的高端小區(qū)內(nèi)，小區(qū)門(mén)口都不適合，低端廉價(jià)的服裝一般適合工廠門(mén)口，大中城市很偏僻的工業(yè)園區(qū)門(mén)口，還有農(nóng)村市場(chǎng)，小鎮(zhèn)市場(chǎng)這些地方都是不錯(cuò)的選擇。

　　2、每天經(jīng)過(guò)你的小攤?cè)巳耗挲g分布是在什么范圍內(nèi)，你要分析出哪些人群喜歡便宜貨，如果經(jīng)過(guò)你小攤的都是高端的白領(lǐng)，金領(lǐng)的上班族，就不適合了，你的攤位選擇不對(duì)了。

　　3、人流量，擺地?cái)偛还苜u(mài)任何產(chǎn)品，不管是高端定位，還是低端定位，人流量一定是我們擺地?cái)偫仙�常談的話題，人流量相當(dāng)于之前我們李老生在給我們代理上課時(shí)經(jīng)常提到的網(wǎng)站流量，微信公眾號(hào)文章瀏覽量，小攤只有看的人多了，網(wǎng)站頁(yè)面流量的人多了，最后才會(huì)產(chǎn)品成交。所有攤位的選擇和人群分析是非常重要的。做任何生意，都需要對(duì)人群進(jìn)行分析，分析他們的需求，只有滿(mǎn)足他們的需求才可能產(chǎn)生成交。

　　4、貨的數(shù)量，擺地?cái)傎u(mài)服裝貨的數(shù)量一定要多，多款式，多顏色，多碼數(shù)，一般進(jìn)貨建議至少200件以上。只有貨多，堆貨如山，讓客戶(hù)感覺(jué)你做的很大，值得信賴(lài)，可以讓客戶(hù)隨意挑選顏色和款式，碼數(shù)。

　　5、銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)量錄音，叫賣(mài)聲，這個(gè)就不詳細(xì)談了，老生常談的話題了。

　　第二類(lèi)：定位高端高品質(zhì)

　　1、人群分析，這類(lèi)人群追求品質(zhì)和款式，消費(fèi)水平一般，一般人群公司的白領(lǐng)，適合地方：大中城市里面的夜市，超市門(mén)口，服裝展會(huì)，大學(xué)門(mén)口等等

　　2、衣服擺放要整齊，看客戶(hù)看起來(lái)高大尚，不要像廉價(jià)的服裝一樣亂堆在一起，高端的衣服需要一件一件掛起來(lái)，看起來(lái)每一件都是精品，而不是地?cái)傌洝?/p>

　　擺地?cái)偟牡攸c(diǎn)選擇技巧

　　第一，選擇擺攤的市場(chǎng)為夜市。

　　最初擺攤市場(chǎng)我選擇了夜市，每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會(huì)把一大包衣服衣架等用小車(chē)?yán)�到夜市去，每天晚上一般要守到十點(diǎn)鐘才收攤；

　　但是夜市一般來(lái)講，客戶(hù)群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對(duì)款式上的要求過(guò)于質(zhì)量。

　　第二，選擇擺攤市場(chǎng)為早市菜市場(chǎng)。

　　擺了一段時(shí)間夜市后覺(jué)得收益上沒(méi)有達(dá)到所要求的利潤(rùn)，所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場(chǎng)，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因?yàn)閿[攤的比較多，賣(mài)菜的，賣(mài)雞的，賣(mài)鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。

　　早市同夜市不同的是，客戶(hù)群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價(jià)位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時(shí)衣服的款式又不能太新潮，比如說(shuō)衣領(lǐng)不能太低了等。

　　從總體來(lái)講，在菜市場(chǎng)的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。

　　第三，選擇擺攤市場(chǎng)為鄉(xiāng)村集市。

　　從整體來(lái)講，集市農(nóng)村一般來(lái)講是做庫(kù)存的不二選擇，由于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入還是比較低的，對(duì)于廉價(jià)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品還是有比較大的銷(xiāo)售空間

　　但每個(gè)鄉(xiāng)村集市的時(shí)間上要了解的很清楚，有的是每月的農(nóng)歷一三五，有的是二五八的，去農(nóng)村的集市賣(mài)貨，更得要早，一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了，所以也必須去搶占位置。

　　農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。