it技術(shù)如何創(chuàng)業(yè)

　　一、 適當(dāng)跳槽，到大公司工作：

　　到大公司工作并積極同相同和不同工作崗位的人交流交往，不斷拓展人脈，時(shí)間一長(zhǎng)，你可能很驚訝你的很多好朋友變成了主管或者老板。

　　二、 如果你技術(shù)很牛，多指導(dǎo)幫助新人：

　　記住一個(gè)人很難成事，不能只做光桿司令，你需要幾個(gè)幫手。

　　三、在小公司，個(gè)人技術(shù)一定要突出

　　在小公司，如果能學(xué)到技術(shù)就不要急著跳槽，個(gè)人技術(shù)很重要�？萍脊�司一般度很小，幾個(gè)人就夠，這樣不幾年至少有人會(huì)看中你，拉你入股，你很容易成為一個(gè)小老板。

　　四、學(xué)技術(shù)的學(xué)生和技術(shù)宅男可以借助網(wǎng)絡(luò)，賺錢的同時(shí)拓展人脈

　　現(xiàn)在水果蔬菜都可以通過(guò)網(wǎng)店銷售，你為什不試著借助網(wǎng)絡(luò)銷售自己的技術(shù)呢?學(xué)習(xí)技術(shù)的時(shí)候也應(yīng)該試著同事多賺錢，多給自己信心。

　　五、多寫技術(shù)博客

　　多寫技術(shù)博客，多與技術(shù)網(wǎng)友交流，這也是獲取信息和增加人脈的一個(gè)方法，同時(shí)也可以為自己的公司做推廣準(zhǔn)備。

　　六、獲得別人的信任和好感，認(rèn)識(shí)的人多，不一定有好的人脈

　　認(rèn)識(shí)的人多，那不叫人脈，最終你的能力和責(zé)任感還是要獲得合作伙伴的信任和認(rèn)可，不要給人輕浮膚淺的感覺(jué)。

　　IT技術(shù)人員的創(chuàng)業(yè)故事

　　我自己介紹一下:本人96年西點(diǎn)畢業(yè)，學(xué)的是無(wú)線通信，柳傳志是我的校友，后來(lái)分配到北京巨龍做交換機(jī)，98年去了深圳中興，當(dāng)時(shí)看到中興日益強(qiáng)大，和華為的崛起.當(dāng)時(shí)，感到做通信的發(fā)展太大了，很簡(jiǎn)單，利潤(rùn)高，99 年我到上海出差，看到上海的一些小廠自己貼牌子OEM臺(tái)灣的ISDN設(shè)備，光端機(jī)，交換機(jī)，我自己和兩個(gè)非常要好的銷售，心頭一熱，就開(kāi)始想做了，當(dāng)時(shí)， 國(guó)內(nèi)也很鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，我們主要是做私活，一個(gè)銷售把單子談下來(lái)，我們就自己做，掙了不少黑錢，一次我給郵局賣了60端口的中繼，1300多門的電話，說(shuō)實(shí)話，有了錢膽子就大了，和幾個(gè)銷售就成立了一個(gè)公司，當(dāng)時(shí)，我們?cè)谏钲诔闪�，后�?lái)覺(jué)得，深圳這類公司太多，干脆來(lái)北京。

　　2000年公司在中關(guān)村掛牌，膽子奇大，跟臺(tái)灣一個(gè)廠家談了OEM合作，由于沒(méi)有做任何市場(chǎng)調(diào)查，就開(kāi)始跑客戶，很興奮，因?yàn)槲覀兇�理的是ADSL產(chǎn)品，大家想象一下，當(dāng)時(shí)ADSL是新出來(lái)的，電信雖然沒(méi)有牌照，但是有很多集團(tuán)單位根本就不需要，只要能用，由于我們的思路出現(xiàn)了問(wèn)題----沒(méi)有考慮:ADSL與電信的合作方式，在項(xiàng)目的推廣中遇到了巨大的挫折，什么挫折呢，你可以給集團(tuán)用戶裝，但是電信不給你做接入，所以我們的產(chǎn)品只能組局域網(wǎng)，不能上公網(wǎng)，要上公網(wǎng)必須通過(guò)CISCO的路由器來(lái)實(shí)現(xiàn)，我們的客戶就為難我們，最后沒(méi)有辦法，我們免費(fèi)給用戶提供路由器，一個(gè)項(xiàng)目40多萬(wàn)，利潤(rùn)只有4萬(wàn)多，沒(méi)有辦法最后調(diào)整思路，做代理，代理 CISCO，北電的產(chǎn)品，和一些好的廠家的ISDN，光端機(jī)產(chǎn)品，免免強(qiáng)強(qiáng)做到02年，

　　我本人技術(shù)非常的好，在公司重大項(xiàng)目中有決定權(quán)，問(wèn)題就出在自己太主動(dòng)，太自以為是，不做任何調(diào)查，以為什么難題都可以用錢去打動(dòng)，最后陷入困境，以為能牽客戶的鼻子，卻不知道客戶才最終要牽你的鼻子，因?yàn)槭袌?chǎng)上有很多因素要考慮，我2000年才25歲，太年輕了， 2000 年的時(shí)候，象我公司這么沒(méi)有調(diào)查就開(kāi)公司的很多，在寬帶通信公司，當(dāng)時(shí)北京有一家公司也很艱難，但是老板非常有錢，是億萬(wàn)富翁，在南銀大廈做EDSL，比 ADSL要好，采用ETH OVER DSL技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)雙向?qū)Φ葌鬏�，但是他們老板很希望我做他們的代理，我哪個(gè)時(shí)候明白了，沒(méi)有電信的支持，你再好的技術(shù)都沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，他們化了很多的錢才拿下了電信的入網(wǎng)牌照，即使是這樣，并不意味電信支持你，這就是為什么電信這個(gè)行業(yè)門檻高的原因，他們的產(chǎn)品非常牛，就是跑不上公網(wǎng)，只能用廣域網(wǎng)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)局域網(wǎng)，和我們一樣，只是我很清楚，公司小臨時(shí)轉(zhuǎn)行了，不是大轉(zhuǎn)而是小轉(zhuǎn)。

　　2000下半年瞄準(zhǔn)路由器和ISDN，光端機(jī)等設(shè)備，做的非常辛苦，創(chuàng)業(yè)時(shí)候有40多萬(wàn)資金，轉(zhuǎn)眼就變成10多萬(wàn)了，我們3人一路來(lái)到江蘇，浙江，做了幾個(gè)小項(xiàng)目，馬馬乎乎過(guò)了一年，過(guò)年后，有一個(gè)銷售就不干了，我們馬上面臨散伙，沒(méi)有辦法，兩人繼續(xù)干吧，于是什么都開(kāi)始代理，什么都做，一點(diǎn)都沒(méi)有方向，過(guò)了半年，資金越來(lái)越少，而且客戶的回款越來(lái)越難拿回，沒(méi)有辦法，我離開(kāi)公司1個(gè)月到江蘇，河南，浙江求爺爺告奶奶，要到了10多萬(wàn)元，然后把房租結(jié)了，把公司地址變更到自己住房，可憐啊，我和另外一個(gè)銷售開(kāi)始總結(jié)下一步如何做，最后確定，還要做，戰(zhàn)線不要拉的太長(zhǎng)，不壓貨，銷售力度要加大，回款一定要快，我們請(qǐng)了一個(gè)好朋友，給我們專門負(fù)責(zé)回款(他是中興通信的大區(qū)經(jīng)理)， 由于他工作方便，能說(shuō)的上話，給他一定的回扣，總算把公司做活了.

　　經(jīng)驗(yàn):創(chuàng)業(yè)初期:戰(zhàn)線不要拉的太長(zhǎng)，市場(chǎng)要有圈有點(diǎn)，銷售一定不要限于簽單，而是要顧全資金回籠.

　　技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)一個(gè)最大的特點(diǎn)是什么?這個(gè)問(wèn)題直接導(dǎo)致技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的發(fā)展與壯大，你看看中國(guó)許多企業(yè)都說(shuō)自己的軟件產(chǎn)品，硬件產(chǎn)品是自主研發(fā)的，呵呵，其實(shí)呢，都是OEM別人的，我自己就是，甚至我OEM臺(tái)灣那家公司的產(chǎn)品是日本的，再看看別人的產(chǎn)品，都是OEM別人的，我們只是心照不宣而已.只不過(guò)我是技術(shù)人員，我的OEM之路發(fā)展確實(shí)沒(méi)有別人的快，我一直想這個(gè)問(wèn)題.另外就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先是一個(gè)管理者，其次才是一個(gè)商人，最后才是你自己，而我以前首先強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)技術(shù)人員(其實(shí)別人并不買帳)，看看中關(guān)村的那些公司，真正有幾個(gè)技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的老板敢說(shuō):自己是靠技術(shù)起家的，用友敢說(shuō)嗎，聯(lián)想敢說(shuō)嗎?

　　我做了一個(gè)最大的項(xiàng)目，140萬(wàn)，換了2波技術(shù)人員，我一不哄，二不騙，我想大家都是技術(shù)人員，塌實(shí)就可以了，誰(shuí)知道來(lái)了一批半個(gè)月就走了， 2003 年我讀了一個(gè)MBA班，結(jié)識(shí)了一些同仁，才發(fā)現(xiàn)很多起步才2年的公司做的都比我大，汗顏啊，其中一個(gè)浙江人自己說(shuō)開(kāi)發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)過(guò)濾軟件，這家伙能說(shuō)會(huì)道，在浙江賣了好幾百套，現(xiàn)在北京又有3家代理，他告訴我，你得會(huì)給你的.所有的人描繪一個(gè)藍(lán)圖，空手也能套白狼，說(shuō)深圳騰訊QQ也不是自己開(kāi)發(fā)的，為什么別人能做這么好?這就是道理，你不一定要在技術(shù)上超越別人，但你一定要讓人有所"圖"，這就是藍(lán)圖，做生意，管理都一樣。