崗位明星事跡材料

　　在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中，大家對(duì)事跡材料都不陌生吧，根據(jù)事跡材料的性質(zhì)，可分為正面典型材料和反面典型材料。我敢肯定，大部分人都對(duì)擬定事跡材料很是頭疼的，下面是小編為大家收集的崗位明星事跡材料，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

崗位明星事跡材料1

　　滿懷熱愛(ài)做表率 踐行信念展風(fēng)采

　　——記工行浙江省分行營(yíng)業(yè)部羊壩頭支行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二部副經(jīng)理陳建強(qiáng)

　　作為一名客戶經(jīng)理，他本著對(duì)工作的熱愛(ài)、對(duì)客戶的熱忱在市場(chǎng)拓展中做出了突出的業(yè)績(jī)，體現(xiàn)了一名工行青年愛(ài)崗敬業(yè)、勇于開(kāi)拓的職業(yè)素養(yǎng);作為支行市場(chǎng)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，他以高度的責(zé)任感抓好傳幫帶，當(dāng)好領(lǐng)頭人，展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)管理者的優(yōu)秀素質(zhì);作為一名共產(chǎn)黨員，他在危急時(shí)刻挽救了一個(gè)4歲孩子的生命，彰顯了一名黨員的高貴品格。他用自己的實(shí)際行動(dòng)，在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績(jī)，贏得了領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶和群眾的普遍認(rèn)可，他身上彰顯出的正能量，激勵(lì)著廣大青年員工心存正氣、努力奮斗。他，就是浙江省分行營(yíng)業(yè)部杭州羊壩頭支行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二部副經(jīng)理陳建強(qiáng)。

　　陳建強(qiáng)同志20xx年進(jìn)入工行，在浙江省分行營(yíng)業(yè)部羊壩頭支行工作12年以來(lái)，始終以“客戶第一、服務(wù)第一”為理念，以“思想上做表率，在業(yè)績(jī)上做先鋒，在工作上做模范”為座右銘，以實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)了工行青年員工熱愛(ài)工作、心系客戶、勇于開(kāi)拓的精神風(fēng)貌。20xx年以來(lái)，他多次獲得浙江省分行和省分行營(yíng)業(yè)部?jī)?yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀公存客戶經(jīng)理和公司業(yè)務(wù)優(yōu)秀客戶經(jīng)理榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，20xx年度獲浙江省分行營(yíng)業(yè)部特別獎(jiǎng)、總行職工職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)個(gè)人。

　　盡心做好傳幫帶率先垂范共進(jìn)步

　　作為部門(mén)的管理人員，陳建強(qiáng)不僅自身專(zhuān)業(yè)過(guò)硬、敬業(yè)愛(ài)崗，更注重與同事們相互學(xué)習(xí)借鑒，共同成長(zhǎng)。他通過(guò)自己的一言一行來(lái)起到模范帶頭做用，以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的人格魅力去感染和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員。

　　當(dāng)有新人加入時(shí)，他會(huì)耐心地指導(dǎo);只要有同事遇到業(yè)務(wù)系統(tǒng)問(wèn)題、產(chǎn)品使用問(wèn)題，他都會(huì)毫不吝嗇地分享經(jīng)驗(yàn)，幫助他們解決困難。在辦公室，大家都尊稱(chēng)他一聲“強(qiáng)哥”，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到“強(qiáng)哥，我的什么什么出問(wèn)題了，你幫忙看看?”“強(qiáng)哥，你看這個(gè)業(yè)務(wù)這么操作對(duì)不對(duì)?”……而他的回答總是“好!馬上就來(lái)!”。

　　有一次，一位剛接觸公司業(yè)務(wù)的同事，在撰寫(xiě)貸款調(diào)查報(bào)告的時(shí)候遇到了難題。一向“多管閑事”的陳建強(qiáng)下班后主動(dòng)留下來(lái)指導(dǎo)他，從企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)的分析到財(cái)務(wù)報(bào)表的分析，再到需要注意的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等等，他都耐心細(xì)致地給他講解。等到報(bào)告完成，已是晚上九點(diǎn)多，而那天正是他兒子的生日，早上出門(mén)前他還答應(yīng)兒子晚上要回家為他慶祝，可是他失約了�；氐郊�，摸著兒子熟睡的小臉蛋，他深深為自己沒(méi)能遵守約定而感到歉意，但如果還有下一次，他又會(huì)毫不猶豫地留下來(lái)，因?yàn)樵陉惤◤?qiáng)心里，這是一份義不容辭的擔(dān)當(dāng)，而他也相信，這是他能為兒子做的最好的榜樣。

　　危機(jī)時(shí)刻伸援手英勇救人顯黨性

　　雖然業(yè)績(jī)突出，但陳建強(qiáng)一直為人低調(diào)，如果不是20xx年6月一封通過(guò)95588轉(zhuǎn)來(lái)的表?yè)P(yáng)信，很多人根本不認(rèn)識(shí)他。而正是這封表?yè)P(yáng)信，讓所有人記住了“陳建強(qiáng)”這個(gè)名字，他的事跡也迅速?gòu)乃�所在的羊壩頭支行向營(yíng)業(yè)部、省分行乃至整個(gè)工商銀行系統(tǒng)擴(kuò)散。

　　事情是這樣的，20xx年6月9日下午三時(shí)許，一名外來(lái)務(wù)工者四歲的小女兒在河邊與同伴玩耍時(shí)，不幸落入河中，因前幾日剛下過(guò)雨，河水有些湍急，小女孩在水中不停掙扎。正在家中與兒子玩耍的陳建強(qiáng)聽(tīng)到外面“救人，救人，有孩子落水”的呼救聲，聞聲趕緊跑出家門(mén)，奔向出事地點(diǎn)。這時(shí)落水的小孩已經(jīng)只剩下頭發(fā)漂浮在水面，他沒(méi)有多考慮，連衣服、手表等物件都來(lái)不及脫下，就縱身跳入河內(nèi)，向落水的孩子游去，在聞?dòng)嵹s來(lái)的村民幫助下，孩子被順利救上了岸。此時(shí)，孩子已經(jīng)處于淺昏迷狀態(tài)，陳建強(qiáng)同志根據(jù)平時(shí)積累的急救經(jīng)驗(yàn)，趕緊進(jìn)行救護(hù)，經(jīng)過(guò)20多分鐘的生死急救，孩子終于蘇醒過(guò)來(lái)�？吹胶⒆記](méi)事了，他悄然撥開(kāi)人群走回了自己的家中�；氐絾挝缓螅�一向低調(diào)的陳建強(qiáng)同志又投入到緊張忙碌的工作中去了，沒(méi)有人知道那天下午發(fā)生的緊張而又感人的一幕。直到被救孩子的家屬知道救人者是陳建強(qiáng)后，特意委托其他村民在工行網(wǎng)站留言，感謝他的義舉和救命之恩。

　　面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)，同事的欽佩以及上級(jí)行采訪組的采訪，陳建強(qiáng)始終對(duì)此事不愿細(xì)說(shuō)，只有那簡(jiǎn)單的兩句“舉手之勞”、“換了誰(shuí)都會(huì)去救”。但他的救人義舉，他的果敢品性，他的責(zé)任意識(shí)，無(wú)不體現(xiàn)著作為一名優(yōu)秀工行員工和共產(chǎn)黨員所應(yīng)具備的優(yōu)秀品格和良好素質(zhì)。

　　其實(shí)陳建強(qiáng)的愛(ài)心遠(yuǎn)不只這次偶然的見(jiàn)義勇為。支行團(tuán)總支與孤寡老人、貧困學(xué)生開(kāi)展了結(jié)對(duì)幫扶，每一次活動(dòng)，他都會(huì)積極地參與：為老人打掃房間、清洗衣服被單、給學(xué)生輔導(dǎo)功課等等。盡管這些事情會(huì)占用到休息時(shí)間，可是他做得心甘情愿、樂(lè)在其中。他曾說(shuō)：“每一次與他們相處，從他們樸實(shí)的笑容中，我能深切感受到他們真的需要我們的.幫助，而我也在這樣的奉獻(xiàn)中更加堅(jiān)定了自己身為黨員的為人處事信念：多一份責(zé)任，多一分奉獻(xiàn)。”

　　無(wú)論是拓市場(chǎng)還是帶團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是工行員工還是共產(chǎn)黨員，最本質(zhì)的要求，是先做一個(gè)“好人”。陳建強(qiáng)正是這樣一個(gè)好人，他把對(duì)生活、對(duì)工行的摯愛(ài)，傳遞給客戶、同事、家人，甚至陌生人，用他點(diǎn)點(diǎn)滴滴的踏實(shí)與努力，踐行著使命和信念，為黨旗增添了光輝，也為自己書(shū)寫(xiě)下雋永的青春。

崗位明星事跡材料2

　　周旭光，男，1963年2月出生，浙江縉云人，1985年8月參加工作，中共黨員，大學(xué)學(xué)歷，現(xiàn)任浙江名城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司工程部副經(jīng)理、主任工程師。周旭光同志1995年4月加盟名城集團(tuán)，先后擔(dān)負(fù)了清河坊小區(qū)、新壩住宅工程、名城·春天花園、名城·左岸花園等項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的管理工作。由于周旭光和工程部全體同仁的共同努力，名城·春天花園和名城·左岸花園憑借過(guò)硬的建筑質(zhì)量，先后獲得了“錢(qián)江杯”、“西湖杯”等優(yōu)質(zhì)工程的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，為“名城房產(chǎn)”在杭州打響品牌奠定了工程質(zhì)量基礎(chǔ)。

　　酷暑的烈日，寒冬的大風(fēng)，塵土飛揚(yáng)，這樣的工作環(huán)境一般人是無(wú)法忍受的，但對(duì)于搞工程的人來(lái)說(shuō)，早已習(xí)以為常。作為公司工程施工現(xiàn)場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人，周旭光同志工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，每天都駐守在工程第一線。從這幢樓跑到那幢樓，從底層奔到頂層，來(lái)來(lái)回回地巡察、監(jiān)督，檢查鋼筋綁扎得是否符合規(guī)范、墻體砌得是否標(biāo)準(zhǔn)、施工有無(wú)不合規(guī)范的地方……，特別是在打樁等工程基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段，他總是身先士卒，親自跟班作業(yè)，加班加點(diǎn)是常事。平時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)施工的工程師們遇到什么問(wèn)題，首先想到的總是向周工匯報(bào)，所以他剛回到公司又被一個(gè)電話召回到工地的事也時(shí)有發(fā)生。工地現(xiàn)場(chǎng)地面的爛泥、磚塊、金屬材料比比皆是，鞋子上總是沾滿塵土和水泥，周工從工地回到公司的第一件事往往是去盥洗室清理鞋子，為的是不在辦公室潔凈的地板上留下串串腳印。他的鞋比在辦公室上班的同事更新得勤，但由于磨損得快，給人的感覺(jué)總是陳舊的，以至于有天早上來(lái)公司上班，被新來(lái)的保安盤(pán)問(wèn)了好久才放行。同事跟他打趣說(shuō)，保安一定是看到了你這雙鞋，怎么看也不像是工程部經(jīng)理穿的啊。

　　售后維修是周旭光工作職責(zé)中的另一項(xiàng)重要工作，對(duì)業(yè)主的維修要求，周工可以說(shuō)是有求必應(yīng)，而且總是在盡可能短的時(shí)間內(nèi)完成，以使業(yè)主滿意。即使不在保修范圍內(nèi)的，只要業(yè)主有要求，周工也會(huì)盡可能地幫助解決。在負(fù)責(zé)左岸花園的工程維修期間，有一位業(yè)主打電話投訴，說(shuō)頂樓有滲漏。那位業(yè)主或許脾氣有些急躁，說(shuō)話很不好聽(tīng)。周工接到電話之后，立即趕到現(xiàn)場(chǎng)去查看，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是這位業(yè)主在裝修露臺(tái)的時(shí)候破壞了結(jié)構(gòu)，因而導(dǎo)致漏水。由裝修引起的滲漏應(yīng)該是業(yè)主的責(zé)任，維修的費(fèi)用也應(yīng)該由業(yè)主自己承擔(dān)。周工在耐心地跟業(yè)主解釋清楚原因后，主動(dòng)安排施工隊(duì)為業(yè)主免費(fèi)維修，業(yè)主非常滿意，事后態(tài)度也變得很友善了。為避免類(lèi)似情況的發(fā)生，周旭光還專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一篇文章刊登在內(nèi)刊《名城》上，提醒業(yè)主裝修要注意的問(wèn)題，以避免不必要的損失�！拔覀兊淖非笫亲寴I(yè)主滿意”，周旭光這么說(shuō)。

　　周旭光不但工程技術(shù)過(guò)硬，而且工作認(rèn)真仔細(xì)，處處以公司的利益為重。工程決算對(duì)帳是一項(xiàng)非常能驗(yàn)證責(zé)任心的工作。周工在負(fù)責(zé)左岸花園的決算對(duì)帳時(shí)，對(duì)每一筆帳目都認(rèn)真核查，哪些做了，哪些沒(méi)有做，都記得非常清楚。左岸花園一至九標(biāo)段及一期綠化工程量施工單位送審造價(jià)為16300多萬(wàn)元，經(jīng)他審核后實(shí)際為14800多萬(wàn)元，核減額1500多萬(wàn)元，使公司避免了多支出。他之所以能理直氣壯地核減造價(jià)，而且減得施工單位心服口服，原因不僅在于周工熟悉業(yè)務(wù)、原始記錄清楚，每一項(xiàng)扣減都有憑有據(jù)，更在于周工還具有良好的工作作風(fēng)。他廉潔自律，克己奉公，這么多年來(lái)，沒(méi)有吃過(guò)施工單位一頓飯，沒(méi)有拿過(guò)施工單位一包煙，樹(shù)立了自己清正廉潔的形象�！跋胝�(qǐng)周工吃飯比蓋24層樓還難。”包工頭曾如是說(shuō)。周旭光的以身作則也為部門(mén)員工樹(shù)立了良好的榜樣，為公司構(gòu)建良好的企業(yè)文化作出了表率。

　　周工是一個(gè)不善言詞的人，但他和同事們的關(guān)系非常融洽，從公司老總到新來(lái)的員工，都尊稱(chēng)他為“周工”。領(lǐng)導(dǎo)信任他，下屬尊重他。在下屬面前，他從沒(méi)領(lǐng)導(dǎo)的架子，并能在業(yè)務(wù)上無(wú)保留地予以指點(diǎn)；對(duì)施工單位，他注重溝通，平等交流，施工單位也都比較配合他的管理；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，更是按時(shí)保質(zhì)地完成。周工的工作態(tài)度與成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定，公司歷年的先進(jìn)工作者評(píng)選，他總是高票當(dāng)選。但他從不自滿，一如既往勤勤懇懇地工作。他時(shí)刻提醒自己是一名黨員，時(shí)刻以優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己。在黨支部幫助磐安仁川中學(xué)貧困學(xué)生時(shí)，他積極捐款捐物；在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，盡管業(yè)務(wù)十分繁忙，但支部組織的學(xué)習(xí)他每次都認(rèn)真參加。他以實(shí)際行動(dòng)演繹著公司的“三精”企業(yè)文化，為名城房產(chǎn)的美好明天默默奉獻(xiàn)著。

崗位明星事跡材料3

　　姓名：張虹

　　崗位：西城故事咖啡廳服務(wù)員

　　入職時(shí)間：20xx年3月

　　張虹入職有半年多的時(shí)間了，在這半年的時(shí)間里，她從一個(gè)少言寡語(yǔ)，客人提出問(wèn)題時(shí)都不知所措的實(shí)習(xí)生，成長(zhǎng)為一名可以順暢的與客人溝通并能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的合格服務(wù)人員。

　　咖啡廳主管經(jīng)常說(shuō)她的性格是個(gè)“慢節(jié)拍”的人，她雖然工作的速度不一定有多快，但一定是最穩(wěn)當(dāng)，效率最高的。

　　旺季的到來(lái)，使得咖啡廳的同事有些身心疲憊，但每一天聽(tīng)到主管說(shuō)破了多少多少的接待紀(jì)錄，她們都會(huì)由衷的從心里感覺(jué)高興。張虹說(shuō)過(guò)：“原來(lái)我們?yōu)槟敲炊嗫腿朔��?wù)過(guò)，原來(lái)我們?cè)谝凰查g結(jié)識(shí)了那么多人，雖然只是回眸一霎，更重要的是在接待過(guò)程中聽(tīng)到客人們之間的交談方式、方法，讓我受益良多�！�

　　長(zhǎng)包房客人姜先生每晚都會(huì)到咖啡廳用自助餐，姜先生很親和，每次來(lái)他都會(huì)取很多海鮮，開(kāi)兩瓶啤酒就開(kāi)吃。有一天張虹當(dāng)班，她發(fā)現(xiàn)姜先生的吃法后感覺(jué)有問(wèn)題：吃海鮮喝啤酒會(huì)導(dǎo)致痛風(fēng)，這個(gè)在前幾天的食物營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)中學(xué)習(xí)過(guò)的，于是她大膽的走過(guò)去跟姜先生說(shuō)：“打擾一下姜先生，吃海鮮不要喝太多啤酒，容易腹痛，也易引起痛風(fēng)，要不給您來(lái)點(diǎn)紅酒?”姜先生先是一愣，接著恍然大悟的說(shuō)：“啊!原來(lái)是這樣啊，怪不得昨天晚上關(guān)節(jié)疼了一晚上，我還以為是從內(nèi)地到海邊太潮濕引起的呢，謝謝你的提醒，那就來(lái)一杯紅酒吧!”，從那以后姜先生每次來(lái)用餐，張虹都會(huì)提前拿杯紅酒放在他習(xí)慣坐的位置上醒著，即使張虹不當(dāng)班，每天都有同事替她做這件事。

　　姜先生在退房時(shí)對(duì)張虹的服務(wù)提出了特別的表?yè)P(yáng)：“每天的晚餐是我最開(kāi)心的時(shí)刻，在這里體會(huì)到了酒店無(wú)微不至的服務(wù)，雖然細(xì)微，但是處處讓我感到開(kāi)心，張虹就像我的女兒一樣，雖然離開(kāi)家一個(gè)月了，但是我感覺(jué)一直在家，我很開(kāi)心，下次還是會(huì)到世貿(mào)海悅來(lái)住”。

崗位明星事跡材料4

　　沈敏偉，男，1972年10月出生，浙江磐安人，1995年8月參加工作，中共黨員，碩士研究生學(xué)歷，現(xiàn)任浙江省糖業(yè)煙酒有限公司總經(jīng)理助理、金華浙糖酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。1995年8月，沈敏偉同志進(jìn)入糖酒公司，十多年來(lái)一直從事食糖現(xiàn)貨業(yè)務(wù)及期貨業(yè)務(wù)的操作。他刻苦學(xué)習(xí)，善于鉆研，勤奮敬業(yè)，踏實(shí)苦干，取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，為公司的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。從一名普通業(yè)務(wù)員，較快地成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)部經(jīng)理、金華浙糖酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理和公司總經(jīng)理助理。

　　一、勤于學(xué)習(xí)，勇于鉆研，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中長(zhǎng)才干

　　沈敏偉認(rèn)識(shí)到，搞經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)必須了解和掌握宏觀經(jīng)濟(jì)的大勢(shì)和國(guó)家的大政方針，做到順勢(shì)而為，才能把握準(zhǔn)節(jié)奏。對(duì)此，他自覺(jué)關(guān)注時(shí)事和國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，及時(shí)分析趨勢(shì)以及對(duì)行業(yè)的影響，學(xué)習(xí)了解國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及的相關(guān)法律法規(guī)，幾年來(lái)把握大勢(shì)和業(yè)務(wù)決斷的能力明顯提高。同時(shí)，他注重學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、期貨操作的理論和知識(shí)，博覽書(shū)籍，注意學(xué)習(xí)與工作的緊密結(jié)合，豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。盡管平時(shí)業(yè)務(wù)和管理工作比較繁忙，但他處理好工學(xué)矛盾，利用三年業(yè)余時(shí)間攻讀并取得浙江工商大學(xué)企業(yè)管理學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位。在做好工作的同時(shí)，他經(jīng)常利用晚上休息時(shí)間觀看紐約商品交易所原糖期貨交易行情，以及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外食糖供求的最新信息，有時(shí)行情波動(dòng)劇烈時(shí)，他經(jīng)常研究到深夜，以便準(zhǔn)確把握行情的變化。堅(jiān)持把期貨理論與實(shí)際操作相結(jié)合，總結(jié)多年來(lái)積累的期貨操作經(jīng)驗(yàn)，形成了自己的操作理念。他感到，只有不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐，才會(huì)有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，正確把握市場(chǎng)行情，保證企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

　　二、苦心經(jīng)營(yíng)，精心管理，在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化管理中作貢獻(xiàn)

　　公司與上海糖業(yè)煙酒（集團(tuán)）合作后，杭州地區(qū)食糖業(yè)務(wù)由浙江東方公司經(jīng)營(yíng)，為保持公司原有的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，公司成立了期貨部和金華浙糖酒業(yè)有限公司，由沈敏偉同志負(fù)責(zé)。他上任的第一件事，就是抓產(chǎn)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。金華公司建立初期，他對(duì)當(dāng)?shù)匕滋鞘袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥程枪��?yīng)商與用糖客戶大多只是簡(jiǎn)單的供貨聯(lián)系。對(duì)此，他及時(shí)提出思路，即與客戶共享市場(chǎng)供求信息、產(chǎn)地信息，并提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立更緊密的關(guān)系，就能吸引、擴(kuò)大和穩(wěn)固金華的客戶群，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。與此同時(shí)，他主動(dòng)上門(mén)與客戶聯(lián)系，深入跟蹤調(diào)查，摸清客戶信息，根據(jù)客戶的進(jìn)貨規(guī)模、信譽(yù)等級(jí)進(jìn)行分級(jí)分類(lèi)管理，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)和跟蹤，實(shí)現(xiàn)與優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作。在此基礎(chǔ)上拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，延伸至義烏、龍游、蘭溪等周邊市場(chǎng)，發(fā)掘潛在客戶，穩(wěn)步增加新客戶，公司在金華的食糖市場(chǎng)占有率達(dá)70%以上。

　　沈敏偉時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)區(qū)食糖市場(chǎng)行情的變化，密切與產(chǎn)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)走勢(shì)，果斷購(gòu)進(jìn)新糖。如xx年8月，新的食糖榨季開(kāi)始前他與廣西產(chǎn)地預(yù)訂xx噸青苗糖，價(jià)格為2800元/噸，計(jì)劃xx年分次調(diào)入。由于食糖市場(chǎng)受產(chǎn)地減產(chǎn)和國(guó)際糖價(jià)的影響，加上鄭州商品交易所白糖期貨合約上市，新糖價(jià)格一路上漲，產(chǎn)地現(xiàn)貨價(jià)突破5500元/噸。沈敏偉敏銳地感到糖價(jià)巨幅上漲會(huì)給食糖供應(yīng)帶來(lái)巨大壓力，“必須盡早協(xié)調(diào)好產(chǎn)地方面的供貨，遲則生變”。他迅速去產(chǎn)地協(xié)調(diào)，及時(shí)催調(diào)，公司預(yù)訂的食糖按協(xié)議價(jià)如數(shù)如期調(diào)入，為公司創(chuàng)造了可觀的效益。強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理是沈敏偉上任后需把握的第二件事。食糖現(xiàn)貨貿(mào)易和期貨操作風(fēng)險(xiǎn)較大，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理尤為重要。這就要求嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的期貨操作和食糖銷(xiāo)售管理規(guī)定，始終把風(fēng)險(xiǎn)控制放在第一位，謹(jǐn)慎操作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。xx年初，鄭州商品交易所白糖期貨合約上市交易，1月份價(jià)格從4500元/噸爆漲至6200元/噸，2月份價(jià)格又回落至4500元/噸，沈敏偉不急躁、不盲從，謹(jǐn)慎行事，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　近三年，期貨操作沒(méi)有出現(xiàn)大的風(fēng)險(xiǎn)，并取得了穩(wěn)健的收益。同時(shí)，他盡力控制應(yīng)收貨款規(guī)模，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。金華地區(qū)供貨商供應(yīng)工廠食糖向來(lái)是鋪貨銷(xiāo)售，應(yīng)收貨款規(guī)模大，潛在風(fēng)險(xiǎn)較大。對(duì)此，沈敏偉多次上門(mén)與工廠溝通、協(xié)調(diào)，取得了較好的效果。如金華李子園乳品廠應(yīng)收款規(guī)模150萬(wàn)元，相對(duì)其進(jìn)貨量來(lái)說(shuō)，應(yīng)收款額度偏大，通過(guò)他的努力和堅(jiān)持，應(yīng)收款已控制在30萬(wàn)元，且貨源供應(yīng)量正常。三年來(lái)，金華公司每年銷(xiāo)售超億元，累計(jì)創(chuàng)利1200萬(wàn)元。

　　三、從嚴(yán)要求，帶好隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)得到提升

　　作為一名黨員，沈敏偉對(duì)自己要求嚴(yán)格，注意自律，遵紀(jì)守法，吃苦在前，享受在后，較好地發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。他以自身良好的人格魄力帶動(dòng)并影響著部門(mén)全體同仁。他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)部門(mén)要發(fā)展壯大，僅靠個(gè)人的力量是不夠的，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，一定要打造一支團(tuán)結(jié)合作、能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。為此，他帶領(lǐng)員工跑市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，并毫無(wú)保留地將自己多年積累的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、期貨操作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的行情分析方法傳授給部門(mén)其他員工，還常組織部門(mén)員工開(kāi)展交流，探討問(wèn)題，有效地促進(jìn)了本部門(mén)職工經(jīng)營(yíng)管理能力與水平的提高，部門(mén)績(jī)效得到了較大的提升。