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產(chǎn)品推廣策劃方案12篇

產(chǎn)品推廣策劃方案12篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編為大家整理的產(chǎn)品推廣策劃方案,歡迎大家分享。

產(chǎn)品推廣策劃方案1

  一、產(chǎn)品介紹

  江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè),為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),建有省級(jí)技術(shù)中心,同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng);國家級(jí)、省級(jí)國際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

  公司技術(shù)力量雄厚,管理基礎(chǔ)扎實(shí),生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國家和地區(qū),深受國內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,種類多,品種齊全,風(fēng)格多樣,設(shè)計(jì)精美,不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具,尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

 。1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

  配合毛絨玩具的流行元素:時(shí)尚、可愛、漂亮、靚麗,主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,配以生動(dòng)形象的文字描述,將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好,使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域,添加網(wǎng)上交易的功能,這樣可以吸引顧客更長的時(shí)間,同時(shí)可以方便顧客的購買,擴(kuò)大網(wǎng)頁功能。

 。2)消費(fèi)者分析

  1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

  網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到38.9%,其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。個(gè)人月收入在500元以下(包括無收入)的網(wǎng)民所占比例最高,達(dá)到34.3%,個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?梢,低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

  2、中國玩具消費(fèi)者分析

  中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者,中國有幾億家庭13億人口,而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,他們購買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來越突出。比如:一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

  二、市場分析

  統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù):20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元?梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場需求,國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài),雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域,處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個(gè)靈魂性的東西,這就是品牌。所以,誰先扛起“品牌”這面大旗,誰將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

  三、營銷策略

  1、產(chǎn)品策略:

  打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類豐富,涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速,領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

  2、價(jià)格策略

  網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,由于信息的開放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競爭者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,中小企業(yè)營銷的目的不同,可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

  3、促銷策略

  網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。

  4、推廣策略

  我們可以通過注冊(cè)搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%,可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè),在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,競價(jià)排名要哦交納預(yù)付款,至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年;百度競價(jià)排名自己定只需500;Google關(guān)鍵字廣告服務(wù);Yahoo快速加注3500元一年。

  5、E-mail營銷策略

  郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,可以搜索一些市民的郵箱,從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,同時(shí)聯(lián)系老客戶,可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,來吸引顧客。

  6、博客、論壇

  可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品,因?yàn)槠湓诰人數(shù)多分布廣,推廣的比較的快。

產(chǎn)品推廣策劃方案2

  一、市場背景分析及推廣目的 1、市場背景

  A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

  B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)大市場,我們制定了此推廣方案。 2、推廣目的

  打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益 3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

  S優(yōu)勢(shì):目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

  W劣勢(shì):技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限

  O機(jī)會(huì):被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx'中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

  T威脅:其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

  二.產(chǎn)品的推廣方式: 1.電視廣告

  在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。 2.報(bào)紙雜志的廣告

  基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),利用報(bào)紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

  我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個(gè)品牌的形象

  三.描述及核心利益分析 主要內(nèi)容:

  1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。 2)同類競品的優(yōu)勢(shì)

  如:本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開發(fā)的可靠性。

  3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持

  4) 最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏,我們一定能贏!

  五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

  1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

  2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

  3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。 4、促銷活動(dòng):

  針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。 六、其他:

  1、 荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

  2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!

  3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

產(chǎn)品推廣策劃方案3

  一、市場背景分析

  改革開放以來,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升,市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀,各地飯店、餐館的不斷的增多,顧客成了市場的主動(dòng)者,對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始,漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求,所以要不斷追求更高質(zhì)量,更方便,更有代表性的用餐方式。

  二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

  1.優(yōu)勢(shì)

  選擇面大,自由度高,不受價(jià)格約束;

  品種多、選擇余地大;口味多,滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,健康、節(jié)約、環(huán)保。

  2.劣勢(shì)

  取食的衛(wèi)生隱患,個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量;

  3.外部機(jī)遇

 、俳陙聿惋嬓袠I(yè)的迅速發(fā)展,并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

 、谌藗兿M(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

 、奂彝ヒ(guī)模小型化做飯成本高

  ④現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

 、輦(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

 、揎嬍承l(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

  4.外部威脅

 、亠嬍承袠I(yè)的食品的替代品越來越多(中式,西餐,風(fēng)味小吃等等)

  ②特色難于形成(餐飲特色競爭強(qiáng))

 、凼袌龅男畔L(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱)

 、軐(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

  三、新品描述及核心利益分析

  1.新產(chǎn)品描述:

  營養(yǎng),健康,具有獨(dú)特風(fēng)味,形狀小巧精致。

  2.核心利益分析:

  我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式,固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng),而那些專營店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營業(yè)利潤。

  3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃:

  利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn),各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品,根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn),力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

  4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃:

  選擇具有代表性的區(qū)域,再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷,之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

  四、促銷活動(dòng)

  1.試吃促銷:于分店門口擺放新菜式,吸引顧客試吃,滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi),不滿意的話收集顧客信息,為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

  2.聯(lián)合促銷:與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主,開展活動(dòng)。

  五、宣傳活動(dòng)

  1、通過電視廣告,雜志,報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

  2、以傳單形式告知公眾。

  3、以郵件形式發(fā)出,告知更多人。

  六、營銷費(fèi)用預(yù)算

  1、電視廣告,雜志,報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用。

  2、傳單方面打算1萬份傳單,分派各個(gè)地區(qū),發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

  3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件,購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

產(chǎn)品推廣策劃方案4

  新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,在終端賣場SP運(yùn)作如下:

  一、活動(dòng)目的:

  1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

  2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

  3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

  4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

  5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

  二、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

  三、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  一)商場內(nèi)安排:

  1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

  2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

  3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

  活動(dòng)步驟:

  1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

  2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

  3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

  4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。

  4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。

  5、現(xiàn)場POP廣告。

  原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

  二)商場外SP:

  1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

  2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè);驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

  3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

  三)城市社區(qū)促銷:

  本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

  1、社區(qū)選擇: 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

  1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

  2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

  2、社區(qū)促銷定位

  1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

  2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。

  3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

  3、社區(qū)促銷內(nèi)容

  1)社區(qū)活動(dòng):

  A.主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

  B地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

  C時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

  D宣傳模式:一拖N (N依據(jù)實(shí)際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“N” 為次宣傳點(diǎn)。

  E 活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要 明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去 展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家” 的感覺,讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

產(chǎn)品推廣策劃方案5

  前言

  我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說,每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。

  紅酒雖好,但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,否則容易變質(zhì)。

  現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來,這個(gè)問題迎刃而解,它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào):0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月,使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

  本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

  消費(fèi)者分析

  (1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

 。2)潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

 。3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店、酒吧購買,具有比較高的指明購買率,品牌忠誠度比較低。

 。4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對(duì)紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。

  產(chǎn)品分析

  (1)優(yōu)勢(shì):

  圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,不同于市場上任何一款產(chǎn)品,其具有長久保鮮的功能,開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

  口感較好,能滿足一般消費(fèi)者的需求。

  (2)劣勢(shì):

  產(chǎn)品形象模糊

  產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

  價(jià)格較高,不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià),以爭取更多的潛在消費(fèi)者。

  競爭環(huán)境分析

  隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,使得紅酒市場的競爭空前激烈,目前在國內(nèi)市場,長城、張?jiān)、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū),長城、張?jiān):屯醭齻(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān):屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

  競爭對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調(diào),圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

  產(chǎn)品定位策略

  價(jià)格定位:

  圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

  功能訴求:

  圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,開啟后易于保存。

  綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

  廣告訴求策略

  A、廣告訴求對(duì)象

  目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

  B、訴求重點(diǎn)

  廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,其有長期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。

  C、訴求方法

  感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

  電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

  場景一:

 。1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

 。2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒

 。3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

 。4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開了,怕變質(zhì),男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)

  場景二:

 。1)與一同樣一個(gè)場景,另一名男子也在家中等待自己女朋友

 。2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒,只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

  (3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

 。4)掛了電話,男子微笑的自言自語到,下次等你來的時(shí)候,我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

 。ó嬐庖簦

  “圣珠紅酒機(jī)”——常飲!磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

  思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

  場景:

  (1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

 。2) 女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次

 。3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,即使不透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。

 。ó嬐庖簦

  “圣珠紅酒機(jī)”——常飲!磅r”

  拍攝重點(diǎn):

 。1)場景得布置,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

  (2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

  公益活動(dòng)

  思路:要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動(dòng)。

  主題:心系國防 圣珠有責(zé)

  活動(dòng)方式:消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

  現(xiàn)場品酒活動(dòng)

  思路:采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式,向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

  主題:常飲!磅r”

  ——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會(huì)”

  活動(dòng)方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會(huì),將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場,供消費(fèi)者任意享用,并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,我們還可以在現(xiàn)場搭臺(tái),與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。

  特別活動(dòng):為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點(diǎn),我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場,一個(gè)月后,在新聞媒體的監(jiān)督下,我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn),邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,以達(dá)到很好的宣傳效果。

  廣告媒介策略

  1、媒介策略

  由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng),而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,所以我們建議采取全方位的媒介策略。

  (1)以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

 。2)以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

  (3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。

 。4)用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

  (5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

  2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

 。1)選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

  (2)選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

 。3)選擇最家庭化的媒介

 。4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

  3、所選媒介

 。1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

  (2)報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

 。3)公交車體廣告,選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

 。4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

  (5)廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以節(jié)省廣告費(fèi)用,保持廣告的持續(xù)性,起到持續(xù)的說服和提醒作用。

  4、整體傳播策略

  因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),需要迅速地打開市場,因此除廣告之外,還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成:

 。1)媒介廣告:通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

 。2)售點(diǎn)廣告:在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

  (3)售點(diǎn)促銷活動(dòng):在各售點(diǎn)派出促銷人員,直接開展促銷。

  現(xiàn)場品嘗:請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

  贈(zèng)品促銷:向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送

  加大包裝促銷:制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

 。4)各種主題促銷活動(dòng):與報(bào)紙廣告相配合,開展大型的促銷活動(dòng),以吸引更多的`消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。

 。5)產(chǎn)品本身的配合:

  由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上,所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān),那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿足他們的需求

  茶葉營銷策劃方案餐飲營銷策劃方案博覽會(huì)策劃方案

產(chǎn)品推廣策劃方案6

  俗話說:“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”,面對(duì)當(dāng)今如此嚴(yán)峻的競爭環(huán)境,我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢,首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案,那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫,讓我們從以下幾步來著手吧。

  產(chǎn)品推廣策劃方案一、注意事項(xiàng) 所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體,對(duì)于批發(fā)商,只要產(chǎn)品熱賣了,自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開發(fā)商給以激勵(lì)政策,讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說,提高批發(fā)商的利潤空間等,也可以用考核機(jī)制,銷售到多少,我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

  產(chǎn)品推廣策劃方案二、產(chǎn)品介紹

  1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):以氙氣燈為例,可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如:省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。

  2、產(chǎn)品性能:可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。

  產(chǎn)品推廣策劃方案三、推廣目的 目的一定要明確,同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。如果是,我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場的范圍,抓住擴(kuò)大市場范圍來做推廣策劃。

  產(chǎn)品推廣策劃方案四、推廣對(duì)象 有車一族,主要是針對(duì)在銷售店和批發(fā)商,而對(duì)于這兩個(gè)地方來說,市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮,一是大眾群體,二是我們的渠道商,建議可以考慮合作形式。

  產(chǎn)品推廣策劃方案五、推廣內(nèi)容

  1、促銷,這個(gè)是個(gè)長期的工作。選擇市場和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù),促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等。

  2、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)

  產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場所

  1、主要針對(duì)渠道商合作,在零售店派駐促銷人員,幫助完成零售店銷售,銷售所得歸銷售店,促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。

  2、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助,或組織舉辦,與4S店合作。 3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn),而經(jīng)銷商和4S店晚上都不會(huì)光顧,建議在城市

  流量最高的地方擺展臺(tái),展示產(chǎn)品。

  產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣時(shí)間

  1、渠道商合作派促銷人員,可長達(dá)半年時(shí)間

  2、車展及汽車試駕活動(dòng),可一個(gè)月組織一次(具體多少次根據(jù)效果來定)

  3、展臺(tái),在節(jié)假日和黃金假期做,因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高,根據(jù)成本至少一次。

  產(chǎn)品推廣策劃方案八、推廣運(yùn)作

  1、媒體宣傳,這個(gè)根據(jù)市場來定,如果是全國范圍內(nèi)的話,做好做,如果只是某個(gè)城市或是省,根據(jù)自己的資金來運(yùn)作。

  2、海報(bào)和DM單,這個(gè)一定要做,這是最省成本,也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)?梢詫iT組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。

  3、促銷禮品,統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)。可以當(dāng)做買一贈(zèng)一的禮品,也可以當(dāng)做宣傳使用。

  4、不錯(cuò)過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,除剛剛的燈光打效果外,也可嘗試其他方法。

產(chǎn)品推廣策劃方案7

  一、前言

  本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

  二、推廣策劃原則

  本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

  我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

  從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠

  一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來整合各種可以利用的資源。

  從中觀層面說,今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

  從宏觀上講,但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

  在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點(diǎn),宣傳新穎、獨(dú)到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。

  三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

  藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

  我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

  整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對(duì)具體操作而言,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢(shì),只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標(biāo)。

  四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

  1、芳水園開發(fā)商介紹

  華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè),以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來,運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

  2、梅江3號(hào)地——芳水園簡介

  芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):

  1疏密有序的園林格局;

  2綠地、水面合理分布,宛在水中央;

  3家庭垃圾預(yù)處理,分類袋裝,分類收集;

  4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;

  5熱電廠供熱,減少污染;

  6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;

  7健全安全防范及信息管理。

  3、芳水園廣告運(yùn)作

  目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

  五、藍(lán)水園客戶定位策略

  一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

  1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"

  曾幾何時(shí),在"允許一部分人先富起來"的口號(hào)聲中,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,擺脫了束縛,通過自身的努力拼搏,向著一個(gè)新的行列前行,那就是有絕對(duì)中國特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車,購買豪宅之外,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

  就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營企業(yè)主,流通公司,非金融機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)開發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。

  2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

  "新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

  他們具有強(qiáng)烈的自信心,相信自己所做的絕對(duì)能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費(fèi),有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),敢于投資,將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),以期獲得更多的利潤。

  "新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,但是他們善于理財(cái),他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,追求財(cái)富的腳步永不停止,更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

  第一組,經(jīng)濟(jì)問題:

  1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),如股票認(rèn)購協(xié)議書

  2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),如清潔女傭或帶小孩的

  3.住所至少一處以上

  4.有至少一部車

  第二組,社會(huì)問題:

  1.每周至少兩次在外享用晚餐

  2.可能有家庭成員是外國公民

  3.組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴

  4.認(rèn)識(shí)公眾人物,如藝術(shù)家、大老板和政客

  5.常跟朋友一起外出度假

  第三組,文化問題:

  1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

  2.會(huì)至少兩種語言

  3.定期參觀博物館

  4.每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演

  5.收藏藝術(shù)品,或古董

  第四組,特征問題:

  1.是俱樂部成員

  2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

  3.每年因工作之故長途飛行5次以上

  4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

  5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

  二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

  由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

  聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

  1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

  聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少,目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻,天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入,但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

  2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

  由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體,所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

  品牌形象代言人的選擇

  有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群,建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

  陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子;痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),品牌形象記憶度相對(duì)專注。

產(chǎn)品推廣策劃方案8

  一、背景淺析

  企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

  市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

  二、目標(biāo)群體

  企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體 個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

  三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

  略

  四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

  五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

  略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃

  六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

  市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

  在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

  七、推廣辦法

  (一)平臺(tái)推廣

  1、新聞發(fā)布會(huì)

  在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會(huì)

  制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

  3、大型展會(huì)

  首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

  4、裝材商場(商家)展位推廣

  屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

  與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

  (二)信息推廣 資源庫營銷

  可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。

  另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱,或(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

  開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。

  (三)通路推廣

  1、零售終端

  可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

  利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

  名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅!惫簦皇瞧渲幸患记。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍(lán)!保@就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場,以強(qiáng)攻弱。

  (四)有效捆綁

  1、與大品牌的捆綁

  在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

  2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

  如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購買的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買;蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

  這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多的合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶反饋的意見不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。

  八、通路營建與推力實(shí)效

  (可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

  營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

  企業(yè)發(fā)展期

  打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對(duì)市場進(jìn)一步深耕。

  精神文明期

  企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

  同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

  企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長期利潤投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。

  九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

  各種各樣的商業(yè)報(bào)告,如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。 其實(shí),報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外,報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程,顯示你的能力。

  A、寫商業(yè)報(bào)告的目的

  不論寫哪一種報(bào)告,都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的:

  * 提供信息。如介紹新產(chǎn)品,說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

  * 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。

  * 記錄一些事情。如“口說無憑,立字為證"。

  B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括: * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫人、時(shí)間; * 引言;

  * 鳴謝單位和人員; * 附錄。

  C、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟

  * 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者,風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

  * 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客,或綜合以上對(duì)象。

  * 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。

  / 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式,比較刻板,語氣通常比較拘謹(jǐn),也少用人稱代名詞。

  / 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格,最好試一下用正式的格式。

  / 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看,最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

  安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;

  * 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評(píng)估; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié); * 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展; * 報(bào)告進(jìn)展情形; * 說服他人采取行動(dòng); * 說服他人決定立場。 收集資料

  * 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、公司信函等; * 個(gè)人觀察資料;

  * 問卷調(diào)查所得的第一手資料;

  * 圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。

  擬定報(bào)告大綱。

  * 第一步,來一場“腦力激蕩":不需做任何分析,用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來。

  * 第二步,將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類,這就是初步的大綱。大綱的格式有:

 、贅(biāo)題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點(diǎn)。

  ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。

 、鄱温浯缶V——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡短的報(bào)告之外,很少用到這種格式)。

  寫作方式

  * 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。

  * 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹,或者由最不重要的資訊開始。

  * 按時(shí)間順序排列——由過去到未來,或由現(xiàn)在追溯過去。

  * 按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見談?wù)摗?/p>

  * 按說服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問題,列舉解決方案,舉例證明方案的可行性,提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。

  動(dòng)手寫報(bào)告。

  * 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ),把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子,以用來作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。

  *分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾。

  *做封面——除非公司規(guī)定,否則不需要加上封面。一般說來,封面上的資訊與首頁相同。

  *做標(biāo)題頁。包括:

 、龠@份報(bào)告的名稱;

  ②作者的名字(有職稱或頭銜);

 、鬯徒蝗掌;

 、芄久Q(及住址);

 、莶块T名稱;

 、薇緢(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話);

  ⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;

 、嗔艚o授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;

 、嶂饕淖x者姓名。

  寫簡介或前言——簡介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。

  做目錄。

  寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論,但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。

  寫報(bào)告呈交信——開頭,明確說出報(bào)告的名稱;中間,提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾,表明你樂意回答任何問題,并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。

  做頁面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力,符合內(nèi)容性質(zhì)。 最后的修改和完稿。

產(chǎn)品推廣策劃方案9

  一、活動(dòng)銷售

  堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

  活動(dòng)策劃:

  (1)宣傳期間例如:x月xx號(hào)為活動(dòng)日,提前x周宣傳,首先針對(duì)店內(nèi)VIP,發(fā)送活動(dòng)信息通知。然后店內(nèi)外宣傳,外部主要廣告和客人間口頭宣傳,內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳,在每一位客人x號(hào)前來店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題,并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來參加活動(dòng),卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法。注釋、卡片的形式

  A、免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

  B、定額面值——該卡片有一定面值額度,得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,比如xx或xx活動(dòng)面值,活動(dòng)當(dāng)日持xx面值活動(dòng)卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)xx元——xx元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息。

  (2)實(shí)施方案如是A形式卡片,活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來參加,在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片。如是B卡片,在客人兌換完啤酒,由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí),為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片,或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片。

  活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。

  二、日常雞尾酒推廣銷售方案

  雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),成本低利潤高的酒,因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量,從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。

  1、每晚在x點(diǎn)xx前進(jìn)場到xx點(diǎn)未退場并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人,均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,一般在這一時(shí)段雖然人比較少,但是都是一些酒吧常客。)

  2、酒吧時(shí)間,對(duì)每一位來本酒吧來舉行生日聚會(huì)的顧客,贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,并點(diǎn)上煙花以示慶祝。

  3、周日三為女士之夜,女士在當(dāng)晚x點(diǎn)xx—xx點(diǎn)xx即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。

  4、制定每周一酒方案,在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。

  5、由營銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,由定臺(tái)營銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套,可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

  6、對(duì)在吧臺(tái)購買宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤或者小吃。

  7、由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒,給予服務(wù)員百分之x的提成(或其他待定)。

  8、招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。

  9、可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

  10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,如廁所,墻壁等。

  11、由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

  12、吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。

  13、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿,在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助,和對(duì)策改善。

產(chǎn)品推廣策劃方案10

  一、市場分析

  (一)企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

  xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,公司目前旗下有員工近百人,業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一,用戶至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù),信守合同”的宗旨,憑借著良好的信譽(yù),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

  就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品,專業(yè)可靠,比較有象征性。前景是很可觀的。

 。ǘ┫M(fèi)者分析

  xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq,這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的,消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。

  從使用產(chǎn)品類型劃分,消費(fèi)者可以分為兩類,一類是辦公管理型企業(yè),這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失,員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè),這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái),能自主留住客戶,并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

  從企業(yè)規(guī)模,可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

 。ㄈ└偁帉(duì)手分析

  xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對(duì)手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼,創(chuàng)造業(yè)績。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同,在xx這邊還不太看重這塊,相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

  二、產(chǎn)品分析

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品特點(diǎn)分析

  1、企業(yè)qq

 。1)騰訊企業(yè)認(rèn)證,安全可靠;

  (2)可以對(duì)所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理,員工各司其職,各自維護(hù)自己的客戶,但所以的客戶資源歸屬公司,企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng);

 。3)可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息,員工的所以對(duì)外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對(duì)外,這樣可以提供企業(yè)形象;

 。4)好友容量1500,可以綁定企業(yè)郵箱,每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多;

 。5)可以一鍵克隆好友;

 。6)后臺(tái)管理便捷,權(quán)全由高層設(shè)置;

 。7)可以進(jìn)行考勤,每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì);

 。8)可以一鍵廣播通知,快速便捷;

  (9)聊天記錄永久漫游保存。

  2、營銷qq

 。1)好友容量10萬;

 。2)聊天記錄永久漫游保存;

 。3)企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣;

 。4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證;

  (5)客戶管理便捷;

 。6)轉(zhuǎn)接功能,多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。

 。ǘ┊a(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

  1、企業(yè)qq

 。1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。

 。2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,這樣就可以讓員工工作和生活分開,提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,新員工入職,可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度,為企業(yè)節(jié)約了成本,提高了企業(yè)效率。

 。3)可管理。對(duì)于內(nèi)部而言,企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布,構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),層級(jí)分明,可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存,可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。

  2、營銷qq

 。1)400/800靚號(hào)定制;

  (2)最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),積淀海量客戶;

 。3)同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作;

 。4)群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營銷;

  (5)消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。

  三、產(chǎn)品swot分析

  優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)

  1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;

  2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,而且是xx的總代理,有一定知名度;

  3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大,值得推廣。

  4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo);

  5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。

  機(jī)會(huì)(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

  1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理;

  2、個(gè)人qq辦公的許多弊端,讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

  3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流;

  4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo);

  5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

  威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

  1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn);

  2、部分企業(yè)反感電話轟炸。

  3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣;

  4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。

  5、公司部門明確分工,加強(qiáng)專業(yè)性;

  6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

  四、產(chǎn)品定位

  (一)市場細(xì)分

  辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。

 。ǘ┠繕(biāo)市場選擇

  所有企業(yè),尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,達(dá)到推廣營銷的目的;電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大,競爭也很激烈,企業(yè)起點(diǎn)比較低,一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

 。ㄈ┦袌龆ㄎ

  安全可靠、可發(fā)展。

  五、推廣目標(biāo)

 。ㄒ唬I銷目標(biāo)

  1、提高企業(yè)形象;

  2、提高產(chǎn)品知名度;

  3、提高銷售業(yè)績。

 。ǘ┚唧w目標(biāo)

  1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理;

  2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq;

  3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。

  六、推廣策略

 。ㄒ唬⿵V告詞、廣告語

  1、企業(yè)qq,安全、高效、可管理;

  2、營銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。

 。ǘ┕P(guān)活動(dòng)

  利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。

 。ㄈ┐黉N活動(dòng)

  與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,

  1、送3000元左右的網(wǎng)站一年;

  2、送400電話一臺(tái);

  3、送qq抓取軟件一個(gè);

  凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  項(xiàng)目內(nèi)容金額(元)

  電話費(fèi)xxxx

  禮品費(fèi)xxx

  促銷費(fèi)xxxxx

  年會(huì)xxxx

  備用金xxx

  合計(jì)xxxx

  八、效果評(píng)估

  通過本次策劃方案的實(shí)施,希望能夠獲得顧客的一致好評(píng),提升企業(yè)的形象,提高騰訊產(chǎn)品知名度,達(dá)到好的銷售量,擴(kuò)大在xx市場的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。

產(chǎn)品推廣策劃方案11

  產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,它的保質(zhì)期或長或短,我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中,時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題,就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去,這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀,產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

  所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯,一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大;有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,例如空調(diào)、冰箱、冷飲等,在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季,而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,冬季則是需求的旺季,這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,此外像彩電,也有銷售的旺季和淡季之分。因此,需要針對(duì)旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量,不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時(shí)互相之間競爭激烈,需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。

  在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,讓他們配合鋪貨,從而保證旺季時(shí)市場上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要,因?yàn)榻?jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上,而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性,經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說,每年的夏季是冷飲的旺季,企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場,聯(lián)系好經(jīng)銷商,和經(jīng)銷商確定促銷的方案,給他們一定的折扣,讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn),這樣才能保證在夏天到來時(shí)占據(jù)市場。

  產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,企業(yè)要支持經(jīng)銷商,幫助他們進(jìn)行末端促銷,讓他們感覺到產(chǎn)品確實(shí)好賣,這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品,企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額,實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對(duì),例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷,這時(shí)經(jīng)銷商并不支持企業(yè),消費(fèi)者也不一定支持企業(yè),因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動(dòng),經(jīng)銷商感覺不到利益,消費(fèi)者感覺不到企業(yè)。

  在旺季,企業(yè)不需要很多的促銷形式,一般做現(xiàn)場促銷,通過導(dǎo)購人員來說服消費(fèi)者,爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的,一旦旺季結(jié)束,市場需求發(fā)生改變,企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時(shí)需要做大型的促銷,以便刺激消費(fèi)者的需求,使旺季盡可能延長,從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí),空調(diào)的需求量最大,過了最熱的時(shí)間,銷量開始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,有的品牌買一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲,有的品牌提供買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。

  到了真正的旺季結(jié)束,進(jìn)入淡季時(shí),企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因?yàn)橐尳?jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,所以要?jiǎng)訂T他們囤貨,讓他們?cè)诘诙晔袌鰡?dòng)時(shí),先把庫存消化掉。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心,給他們比較大的淡季折讓等。

  為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人,提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù),都可以通過來完成。若您有類似需要,請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另,上也有著各式各樣的任務(wù),無論您是擁有技能的專業(yè)人士,還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。

產(chǎn)品推廣策劃方案12

  一、方案目的

  美即隊(duì)隊(duì)長高遠(yuǎn),隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下,舉行“營銷之星”比賽,對(duì)高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案,可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式,增加對(duì)市場的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

  二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

  宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來越喜歡敷面膜;谝陨显,面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場,xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌,尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌,在xx市場潛力巨大且競爭較小。

  微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市,學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上,因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。

  SWOT分析

  優(yōu)勢(shì)-S

  劣勢(shì)-W

  1.美即面膜質(zhì)量有保證,產(chǎn)品系列多,品種較全。

  2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

  3.國人比較青睞日韓化妝品。

  1.知道美即面膜的人群較少。

  2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

  3.在我國的實(shí)體店較少,網(wǎng)購較多。

  機(jī)會(huì)-O

  SO戰(zhàn)略

  WO戰(zhàn)略

  1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。

  2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

  3.xx還沒有美即產(chǎn)品,市場空白。

  1.美即在xx知道的人少,市場空白,潛力大。

  2.價(jià)錢適中,適合xx市民的消費(fèi)。

  3.韓國化妝品安全問題很好。

  1.加大美即在xx的宣傳,通過大量渠道宣傳美即。

  2.加大美即的科技投入,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。

  威脅-T

  ST戰(zhàn)略

  WT戰(zhàn)略

  1.xx原有的面膜品牌,對(duì)美即的銷售影響很大。

  2.我國加大對(duì)化妝品的管理,安全問題的減少。

  1.美即的品種比原有面膜品種多,質(zhì)量好,保障好。

  2.美即一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問題。

  1.面對(duì)品牌宣傳,美即將會(huì)做最大努力。

  2.加大在xx開店的步伐,確立每年在xx開新的專賣店。

  三、市場需求分析

  1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場潛力很大。

  2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

  3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購買五張美即面膜,通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

  四、目標(biāo)客戶

  1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品,大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。

  2、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查:美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列,男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對(duì)象。

  五、具體的行銷方案

  1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

  2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵,才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

  A、傳單:由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單;

  B、橫幅:活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳;

  C、校園廣播、清職微博:從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、清職微博里,實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,為美即面膜做多面的廣播宣傳;

  D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,效果更好。

  最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,第一飯?zhí)茫诙執(zhí)、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

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