成功企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事

　　從踩縫紉機(jī)到農(nóng)民企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程

　　辦時(shí)裝來(lái)料加工贏得創(chuàng)業(yè)第一桶金

　　1980年，17歲的郭正明高中畢業(yè)后沒(méi)能考上大學(xué)，回到了生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)——信豐縣萬(wàn)隆鄉(xiāng)萬(wàn)隆村布尾嶺。看著他細(xì)瘦細(xì)瘦的身子，父母為他今后的生計(jì)安排頗費(fèi)了一番思量：一介書生，手無(wú)縛雞之力，天生就不是塊作田的料，要謀生該讓他去干什么?思來(lái)想去，父母決定讓他去學(xué)徒做裁縫，因?yàn)楦蛇@活兒輕，都是一些“手頭功夫”。郭正明深深體會(huì)到了父母的良苦用心，拜師學(xué)藝格外刻苦耐心。為盡快學(xué)到一手裁剪縫紉技術(shù)，白天他跟隨師傅走村串戶學(xué)做裁縫手藝，晚上找來(lái)廢舊書報(bào)裁裁剪剪、縫縫補(bǔ)補(bǔ)。一晃三年過(guò)去了，郭正明“出師”了。因?yàn)樗�文化程度較高、悟性好，學(xué)徒時(shí)又格外用功，經(jīng)他裁剪縫制出來(lái)的衣褲，不僅布料算得精準(zhǔn)，而且款式新穎，找他做衣服的“東家”越來(lái)越多，郭正明很快成了小有名氣的“裁縫師傅”。

　　名氣大了，不僅找郭正明做衣服的東家多，前來(lái)要求拜師學(xué)藝的也逐漸增多。生意好了，他卻苦于沒(méi)有三頭六臂來(lái)應(yīng)付找他的東家和找他拜師學(xué)藝的學(xué)徒。于是他便想到在圩鎮(zhèn)辦一個(gè)服裝來(lái)料加工店，騰出走村串戶的時(shí)間來(lái)裁剪縫制衣服和指導(dǎo)學(xué)徒。1985年，郭正明在萬(wàn)隆圩租下了萬(wàn)隆村村部禮堂，辦起了明星時(shí)裝來(lái)料加工店。第二年，他為滿足南下打工群體學(xué)技求職的需求，又辦起了服裝裁剪縫制短期培訓(xùn)班，培訓(xùn)時(shí)間兩個(gè)月，隨到隨學(xué)。準(zhǔn)確的定位，使他的生意頗為火爆，鄰近的小河、正平及廣東南雄界址、坪田的青年紛至沓來(lái)參加培訓(xùn)。一時(shí)間，郭正明的明星時(shí)裝來(lái)料加工店成了鄰近鄉(xiāng)親的職前培訓(xùn)中心。他也由此掘得了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金：1986年至1991年，短短5年間，他先后培訓(xùn)了1000余名南下求職青年，有很多人南下廣東成為了制衣廠的業(yè)務(wù)骨干，有的當(dāng)了 “指導(dǎo)工”(班組長(zhǎng))，有的當(dāng)上了車間主任，郭正明自己的收入加上來(lái)料加工收入也累計(jì)達(dá)到了5萬(wàn)余元。

　　勇敢挑戰(zhàn)自我改行成了酒樓老板

　　1991年，郭正明拿出做裁縫和舉辦服裝裁剪培訓(xùn)班賺來(lái)的錢，在萬(wàn)隆圩上蓋起了占地100余平方米的兩層小洋樓。然而讓人大跌眼鏡的卻是，住上小洋樓后，他卻徹底放棄了干裁縫和舉辦服裝培訓(xùn)班這一行。1993年，郭正明辦了新居喬遷之喜的宴席之后，明星時(shí)裝來(lái)料加工店的牌子換成了明星酒樓。遠(yuǎn)近鄉(xiāng)親和親朋好友都好生納悶：做服裝、舉辦培訓(xùn)班，生意做得紅紅火火了卻突然改行，真不知他吃錯(cuò)了哪門子藥。而郭正明卻有他自己獨(dú)到的看法：改革開放幾年了，人民的生活水平也提高了不少，人們的穿著打扮也改變了不少，自己剪布請(qǐng)師傅做服裝的人越來(lái)越少，商場(chǎng)店鋪來(lái)自全國(guó)各地紅紅綠綠款式新穎多樣的服裝越來(lái)越多，村民們衣著打扮的選擇也越來(lái)越寬，做裁縫這一行當(dāng)要保住往日紅紅火火的輝煌越來(lái)越難。隨著人們消費(fèi)水平的提高，憑著自己炒的一手好菜，以及自己做裁縫手藝時(shí)吃過(guò)百家飯，結(jié)識(shí)的人多，在圩上辦個(gè)飲食店準(zhǔn)有出路。

　　郭師傅改行做飲食了，以往他做過(guò)裁縫的東家在為他感到惋惜之余，在趕集赴圩之日，都喜歡來(lái)到他的酒樓泡上一壺茶，或炒上幾個(gè)菜喝幾口米酒。酒樓有遠(yuǎn)近鄉(xiāng)親和南來(lái)北往昔日東家的光顧，生意很快紅火了起來(lái)。酒樓生意要做好，郭正明深知靠的是服務(wù)質(zhì)量和良好環(huán)境。于是他在起早貪黑打點(diǎn)好酒樓生意的同時(shí)，潛心鉆研烹調(diào)技藝，先后下縣城赴贛州參加了烹調(diào)技術(shù)培訓(xùn)班。1993年，他又投資了3萬(wàn)余元，在酒樓大興土木(裝修)的同時(shí)，購(gòu)買了彩電、VCD搞起了卡拉OK，并安裝了空調(diào)設(shè)立了包廂雅座。酒樓環(huán)境的改善，使他的飲食生意越做越紅火。食客的增多，不僅為他帶來(lái)了不菲的收入，也為他帶來(lái)了不少致富的信息。在經(jīng)營(yíng)酒店的同時(shí)，每年他都要為萬(wàn)隆鄉(xiāng)親銷售生姜、生豬等成百上千噸農(nóng)產(chǎn)品，使他在販銷農(nóng)產(chǎn)品中也獲益不少。

　　辦起自來(lái)水廠惠澤鄰里鄉(xiāng)親

　　風(fēng)風(fēng)火火經(jīng)營(yíng)酒樓幾年，有一件事卻讓郭正明感到分外頭痛：萬(wàn)隆圩飲用水資源缺乏，在大旱之年逢上生意好時(shí)的圩日，自家水井里的水不夠用，常要請(qǐng)人到1公里外的地方去挑山泉水。他常想：要是萬(wàn)隆圩能像縣城那樣有自來(lái)水廠，要用水一擰水龍頭，水就嘩啦嘩啦流出那該多好。但自來(lái)水廠由誰(shuí)來(lái)建呢?省定貧困鄉(xiāng)萬(wàn)隆的財(cái)政狀況，僅供鄉(xiāng)村兩級(jí)吃飯已是捉襟見肘了。1999年，萬(wàn)隆鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府解放思想，提出要用市場(chǎng)運(yùn)作的理念來(lái)興辦社會(huì)公益事業(yè)，包括建自來(lái)水廠，只要在確保水質(zhì)安全性符合標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格適度的前提下，按照“誰(shuí)投資誰(shuí)經(jīng)營(yíng)誰(shuí)受益”的原則，鼓勵(lì)有實(shí)力的人投資興辦。郭正明瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，歷時(shí)半年實(shí)地勘察調(diào)研，先后動(dòng)員了3位生意場(chǎng)上的朋友一起于2000年投資了36萬(wàn)余元，在距萬(wàn)隆圩1公里外的高山上圍池筑壩引山泉架水管，辦起了一個(gè)日供水量達(dá)300噸的自來(lái)水廠。

　　這一做法順應(yīng)了廣大圩鎮(zhèn)居民的生活需求，自來(lái)水廠剛創(chuàng)辦就發(fā)展了400多用戶，隨著自來(lái)水廠服務(wù)質(zhì)量的提升，用戶逐漸擴(kuò)大到了圩鎮(zhèn)周邊的村莊，總計(jì)達(dá)600余戶。2004年9月，市里發(fā)出了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的`號(hào)召，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府也組織開展了以讓農(nóng)民喝上干凈水，用上衛(wèi)生廁，走上平坦路的村莊整治工作。郭正明順勢(shì)而為，投資32萬(wàn)余元，擴(kuò)建了自來(lái)水廠，新建了凈化池，并通過(guò)優(yōu)惠開戶價(jià)等辦法，將自來(lái)水廠的供水范圍延伸到了鄰近圩鎮(zhèn)的萬(wàn)隆、柏枧、田心、紅星、高壩等村的25個(gè)村民小組，日供水量由原來(lái)的300噸擴(kuò)至1000多噸，用戶也擴(kuò)大到上千戶人家，水質(zhì)也不斷提高，即使逢上雨天，自來(lái)水同樣清澈如泉。在服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)中，郭正明在做大做強(qiáng)自來(lái)水廠的同時(shí)，目光看得更遠(yuǎn)，在經(jīng)營(yíng)酒樓、水廠之余，他抽出時(shí)間同本鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些泥瓦匠一起參加縣鄉(xiāng)舉辦的新農(nóng)村建設(shè)建筑工匠培訓(xùn)班，當(dāng)起了村民建房、改廁、搗路的“包工”。為做到經(jīng)營(yíng)酒樓、水廠以及監(jiān)督工地施工三不誤，郭正明于去年底購(gòu)買了一輛北京“現(xiàn)代”轎車，在酒樓、水廠、工地往來(lái)穿梭，當(dāng)起了人人稱羨的、開著小轎車的“老板”。

　　郭正明富了，然而他沒(méi)有忘本。他常說(shuō)，我能有今天都是廣大鄉(xiāng)親父老關(guān)照支持的結(jié)果。他的水廠對(duì)貧困戶一律免收開戶費(fèi)和材料費(fèi)，他還常在逢年過(guò)節(jié)帶上魚肉等慰問(wèn)品到敬老院慰問(wèn)孤寡老人，每年結(jié)對(duì)幫扶貧困生2名，修橋、筑路等公益事業(yè)捐資捐物樣樣工作他都熱心參與。郭正明也連續(xù)多年被評(píng)為縣優(yōu)秀政協(xié)委員。