創(chuàng)業(yè)計劃書典型案例

　　4,廣告表現(xiàn)

　　(1)CF表現(xiàn):

　　預(yù)售期:企劃意圖:通過預(yù)告**之來臨,在消費者心目中造成懸念,吸引注意;

　　表現(xiàn)方式:以手勢模擬對話表現(xiàn)**來臨(十秒)

　　發(fā)售期企劃意圖:通過廣告訴求,教育消費者認(rèn)同**口味,樹立高品質(zhì)觀念,提高知名度。

　　表現(xiàn)方式:示范式

　　主 題:輕松自信,健康每一天;

　　口 號:

　　模 特:一位清潔,美麗,令人愉快的青年婦女,要求牙齒整齊,潔白;

　　鞏固期:企劃意圖:通過表現(xiàn)生活中人與人交往之片斷.建立**長久之品牌形象,實現(xiàn)產(chǎn)品定位;

　　表現(xiàn)方式:以系列化方式,表現(xiàn)現(xiàn)代人的生活經(jīng)驗;(求職,情人,朋友,結(jié)婚等)

　　主 題:擁有輕松與自信的心;

　　場 景:現(xiàn)實生活中的實際場景;

　　模 特:精神面貌清爽,充滿信心和活力的中,青年男女(隨情景而選定)

　　配 音:現(xiàn)場模擬音及輕松的背景音樂.

　　(2)平面廣告表現(xiàn):

　　NP(報紙):

　　企劃意圖:通過理性訴求,提供信息,表現(xiàn)**之USP(獨特性銷售主張)

　　主題之一:如果你不相信我們會關(guān)心你的牙齒,難道你希望看到這個 (齲齒模)

　　主題之二:如果你不認(rèn)為咸是一種創(chuàng)意,難道你會選擇這個 (一支紅辣椒)

　　主題之三:如果你不喜歡我們的包裝,難道你寧愿喜歡這個 (一個用完的鋁牙膏卷)

　　正 文:由每個主題引發(fā),最終歸結(jié)到“自信心”

　　口 號:擁有輕松與自信的心。

　　雜志:

　　企劃意圖:以感性訴求同理性訴求相結(jié)合,提供信息并建立企業(yè)形象。

　　主 題:擁有輕松與自信的心。

　　POP吊旗:

　　企劃意圖:以感性之形象,配合促銷活動

　　主 題:擁有輕松與自信的心.

　　海報:

　　企劃意圖:樹立企業(yè)形象并促進(jìn)現(xiàn)場銷售.

　　主 題:讓牙齒更亮麗,擁有輕松與自信的心!

　　(3)廣播廣告表現(xiàn):

　　企劃意圖:通過聲音形象揭示百齡之特點,并顯示**定位點。

　　主 題:擁有輕松與自信的心。

　　故 事:與青年人生活相關(guān)的事。

　　模特聲音:親切形象,略帶夸張,富于表現(xiàn)力;

　　音 響:自然擬音;

　　音 樂:輕松浪漫的抒情音樂,并譜寫企業(yè)名音樂.

　　(4)直郵廣告DM表現(xiàn):

　　企劃意圖:通過對銷售人員及部分消費者的新年問候,體現(xiàn)**關(guān)心人的企業(yè)形象,博得公眾好感,增加銷售人員的積極性.

　　主 題:清新年祝福.

　　正 文:親切,溫馨,富于人情味。

　　六、投資收益分析與預(yù)算分配

　　市場推廣費預(yù)算

　　預(yù)計北京市今年牙膏銷售總量可達(dá)2500萬支,根據(jù)市場預(yù)測,**可達(dá)到20%的市場占有率,即達(dá)到500萬支銷售量,利潤可達(dá)750萬元。

　　本年度推廣費總預(yù)算按本年度營銷利潤的25%支取.推廣費為:

　　750萬×25%=187.5萬元

　　其中:市場促銷費: 7萬元(不含宣傳品制作)

　　公關(guān)活動費: 萬元

　　廣告制作費: 萬元