會議營銷的基本流程

　　會議營銷是直銷公司、企業(yè)培訓(xùn)公司使用的主要營銷手段，也是效果最明顯的營銷手段，下面就為大家介紹一下會議營銷的基本流程，希望對大家有所幫助!

　　一、現(xiàn)場預(yù)熱

　　內(nèi)容提示：

　　1、客戶簽到、分發(fā)資料袋，贈送小禮品。

　　2、播放歡快、輕松的音樂，選擇具有代表性的公司、產(chǎn)品宣傳片。

　　建議：

　　1、門票設(shè)置可考慮對號入座或按區(qū)域入座。

　　2、設(shè)置補(bǔ)票區(qū)和休息等候室。

　　3、資料袋放置相關(guān)公司、產(chǎn)品介紹，抽獎券，小禮品等。

　　二、預(yù)開場

　　內(nèi)容提示：

　　播放公司形象、文化理念相關(guān)的視頻。

　　建議：

　　1、播放公司簡介的視頻3-5分鐘。

　　2、播放本次產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的視頻7-9分鐘。

　　三、節(jié)目表演

　　內(nèi)容提示：

　　節(jié)目表演在會議營銷中可以選擇性的使用，大部分公司沒有使用，如果參加會議的人很多，而且陸陸續(xù)續(xù)的簽到，我覺得可以表演些節(jié)目活躍下氣氛。

　　建議：

　　公司員工可以表演晨超—感恩的心，以表示對客戶的感謝。還可以做做小運(yùn)動，讓參會者與周圍的人認(rèn)識，都是調(diào)動氛圍的不錯選擇。

　　四、正式開始

　　內(nèi)容提示：

　　主持人上場，介紹會議的`主題、會議流程以及出席的領(lǐng)導(dǎo)。

　　建議：

　　1、主持人要有調(diào)動全場激情的能力，否則會非常尷尬。

　　2、設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)席、專家席、特邀嘉賓席等凸顯身份的席位。

　　五、領(lǐng)導(dǎo)致詞

　　內(nèi)容提示：

　　公司領(lǐng)導(dǎo)人致歡迎詞，通常公司領(lǐng)導(dǎo)都是說些感謝的話以及一些祝福的語句。

　　建議：

　　1、禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺、同時要有握手的習(xí)慣。

　　2、播放上場的音樂，給人一種特別的、隆重的感覺。

　　六、抽獎環(huán)節(jié)

　　內(nèi)容提示：

　　抽獎環(huán)節(jié)在不同的產(chǎn)品說明會，使用不大一樣，可以自己安排穿插在某個環(huán)節(jié)中。要主要公司所提供的獎品一定要精致，不要拿偽劣產(chǎn)品給顧客。自從iphone火爆以來，很多公司的獎項(xiàng)直接就是iphone、ipad等，根據(jù)公司的情況適當(dāng)設(shè)置獎項(xiàng)。

　　建議：

　　1、抽獎時需要收集參會客戶的名片。

　　2、請參會者來抽取，更具有效果。

　　3、除了實(shí)物外，你還可以提供現(xiàn)金獎勵，有家做硬盤的公司，每一個提問，只要回答正確200元現(xiàn)金，很有誘惑力。

　　七、專業(yè)演講

　　內(nèi)容提示：

　　演講的主要目的就是賣產(chǎn)品，收錢�，F(xiàn)在能講的人很多，能講了后收到錢的鳳毛麟角。

　　建議：

　　1、請成交率高的講師來演講，現(xiàn)在市場上很多。

　　2、播放背景音樂，你不要怕音樂影響參會者，使其分神，恰恰音樂可以讓他們更專注。

　　八、成交

　　內(nèi)容提示：

　　前面講到了，演講的目的就是成交，關(guān)于成交如果是專業(yè)的培訓(xùn)公司以及受過訓(xùn)練的講師，他們會提出很多方案供參考。

　　建議：

　　1、成交環(huán)節(jié)要播放令人亢奮的音樂。

　　2、成交后要大聲喊出來，以達(dá)到感染周圍人員。

　　3、使用快樂—痛苦—快樂，以及限時、限量、限價策略。

　　九、禮送客戶

　　內(nèi)容提示：

　　不管顧客是購買了還是沒有購買，我們都要表現(xiàn)出感謝，給客戶一種沒有浪費(fèi)今天時間的感覺，能給客戶一種收獲的感覺更好，如果讓客戶感到物超所值那更好了。

　　建議：

　　1、成交后，禮儀人員可以增加額外的小禮品贈送，如果有個擁抱可能更舒服。

　　2、禮儀人員要經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練，很多非專業(yè)人員經(jīng)常得罪顧客。

　　十、總結(jié)與售后

　　經(jīng)過一系列的折騰后，終于完工了，接下來就是總結(jié)會議營銷的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。好的方面繼續(xù)保留，不足的方面加以改進(jìn)。