席殊書屋創(chuàng)業(yè)路：政策之后是市場

與批發(fā)商有更緊密的合作關(guān)系，既是批發(fā)商的下游（加盟店），也是批發(fā)商的上游（發(fā)行代理），做發(fā)行就具有優(yōu)勢，我們將過去的批發(fā)商轉(zhuǎn)型為發(fā)行商，全面進(jìn)入圖書的發(fā)行領(lǐng)域。

　　十年間有過一些意想不到的挫折和打擊，這次是我們對公司業(yè)務(wù)模式的一個重大變革。因為之前的商業(yè)模式。在某些地方走不通，所以現(xiàn)在找到了出路，進(jìn)行了調(diào)整，改變了公司的盈利模式，過去是靠圖書批發(fā)掙錢，現(xiàn)在是靠發(fā)行掙錢。

　　我們?nèi)ツ?月和法國人合資，對外高調(diào)發(fā)布，但目前資金并沒有全部到位。從去年下半年開始公司在作轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，年底開始啟動，從目前情況看，是非常樂觀的。因為出版商（社）認(rèn)同這樣一種模式，他們普遍對目前的渠道不滿意，所以他們對這樣一個新的發(fā)行模式很感興趣，最初簽約的幾家出版商授權(quán)給我們獨家代理的圖書已經(jīng)進(jìn)入我們的渠道，營銷的工作也已經(jīng)開始啟動。批發(fā)商也很高興，因為我們建立的是區(qū)域獨家代理制度，他們對這種模式也很歡迎。加盟店也很高興，因為他們可以通過席殊在線與全國各地近30家有實力的批發(fā)商直接交易，不僅便利了，而且大大提高了產(chǎn)品的滿足率。

　　記者：席殊公司十年間都經(jīng)歷了哪些重要的轉(zhuǎn)型？

　　席殊：對席殊公司來說，比較大的一次轉(zhuǎn)型是1999年。我們當(dāng)時希望能夠成為中國的“亞馬遜”，當(dāng)時投資人對我們也很追捧，因為1999年下半年最流行的概念就是“鼠標(biāo)+水泥”，投資人特別看好電子商務(wù)這一領(lǐng)域。事實上經(jīng)過一段時間的努力，我們的網(wǎng)上書店在2000年3月就已開通，當(dāng)時融資的形勢非常好，所以我們在2000年6月與新加坡一個投資集團(tuán)正式簽約，融資600萬美元。那時剛對外正式發(fā)布，就在2000年在六七月間，因為非市場的原因，公司受到一個嚴(yán)厲的沖擊，被停業(yè)整頓半年，所以最后資金沒有如期到位，也就失去了電子商務(wù)的機(jī)會。雖然我們的網(wǎng)站一直延續(xù)至今，但規(guī)模一直做不大，就因為在資金上出了問題，電子商務(wù)不燒錢是很難發(fā)展的（笑）。

　　我們那次重大的轉(zhuǎn)折是沖著電子商務(wù)的機(jī)會，但最后因為非市場的原因沒有取得預(yù)想的成功。后來有些人猜測是否是管理問題或是網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，都不是，與網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅沒有關(guān)系、與公司管理、戰(zhàn)略都沒有關(guān)系，完全是非市場因素，使得我們最后失去了電子商務(wù)的機(jī)會。到2001年，我們重新又回到了原有的商業(yè)模式上去，還是以連鎖經(jīng)營為中心。所以在2001和2002年公司發(fā)展得非�？�，當(dāng)時也有很多融資機(jī)會。但2003年對公司又是一個轉(zhuǎn)折點，就是非典，非典可能對一般的企業(yè)影響不大，但對我們來說在某種意義上說是致命的。加盟店本來在我們這里采購量就不大，大部分流失到當(dāng)?shù)嘏�發(fā)商那里，但非典一來就完全中斷了。