VC十大忽悠語言揭秘

　　1、保持聯(lián)絡(luò)。

　　這句忽悠用語的頻率是最高的，一個(gè)活潑的VC或許一天就要用這句話忽悠10個(gè)創(chuàng)業(yè)者，簡(jiǎn)直能夠成為他們的口頭禪了。

　　在某個(gè)會(huì)議論壇上，一群創(chuàng)業(yè)者將某個(gè)年夜牌VC團(tuán)團(tuán)圍住，VC逐個(gè)分發(fā)手刺今后，有一兩個(gè)幸運(yùn)兒拉住VC要交流一下他們的商業(yè)方案，3分鐘今后，VC為了連忙脫節(jié)，跟創(chuàng)業(yè)者握手及揮手：“保持聯(lián)絡(luò)!”然后一路小跑溜之年夜吉。

　　在VC的會(huì)議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給VC做融資演示，1個(gè)小時(shí)今后，你們興高采烈地邁出VC年夜門，依依不舍地跟VC道別，VC握著你的手說：“保持聯(lián)絡(luò)!”

　　這個(gè)忽悠用語極具迷惑性，初度觸摸VC的創(chuàng)業(yè)者一般會(huì)十分振奮，認(rèn)為VC真的還會(huì)跟他保持聯(lián)絡(luò)，正本這樸實(shí)即是一句禮節(jié)用語，跟“再會(huì)”一個(gè)意思。假如 VC真的對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目十分感愛好，他們會(huì)立刻查一下等級(jí)更高的“領(lǐng)導(dǎo)”的時(shí)刻表，連忙擺設(shè)下一次會(huì)晤，要是跟VC演示完今后，他們說：“張總，咱們基金的主管開伙人本周五下午有空，到時(shí)分咱們?cè)倬唧w交流一次，您看時(shí)刻便利嗎?”再VC送創(chuàng)業(yè)者脫離時(shí)，必定不會(huì)說“保持聯(lián)絡(luò)”的。

　　跟這個(gè)忽悠用語相似的還包含：“咱們研究一下再跟你聯(lián)絡(luò)。”“稍后給你電話。”一般情況下，潛臺(tái)詞是：“有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)，今后別再來煩我了!”

　　2、我還有個(gè)會(huì)。

　　VC做得最多的一件事即是開會(huì)了，他們的日程一般被各種會(huì)議塞得滿滿的，而跟創(chuàng)業(yè)者碰頭、交流項(xiàng)方針會(huì)則是最多的一種，也是他們用來忽悠創(chuàng)業(yè)者常用的一個(gè)托言。

　　仍是在VC的會(huì)議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給VC做融資演示，100頁的PPT，你激情洶涌地講到第30頁，對(duì)面的幾個(gè)VC卻開始面色板滯了，2個(gè)資深的VC 打斷你的話，說：“抱歉啊，張總，咱們后邊還有一個(gè)會(huì)，先過去一下，你們持續(xù)。”所以只留下一個(gè)出資經(jīng)理、分析員之類的小角色陪你們持續(xù)后邊的演示。

　　要是真的是好項(xiàng)目，VC攆都攆不走。VC要是這么忽悠你，證實(shí)他現(xiàn)已對(duì)你的項(xiàng)目掉掉愛好了，這要么是項(xiàng)目自身的疑問，要么是你演示得太爛。在你做融資演示過程中，要是VC不斷提問，底子不讓你有時(shí)機(jī)墨守成規(guī)演示PPT，乃至2、3個(gè)小時(shí)還意猶未盡，到吃飯的時(shí)刻就叫外賣盒飯邊吃邊聊，那你就離成功拿錢不遠(yuǎn)了。

　　跟這個(gè)忽悠用語相似的還包含：“我出去打個(gè)重要的電話。”“好……恩……不錯(cuò)……行……再會(huì)。”一般情況下，潛臺(tái)詞是：“啥爛項(xiàng)目嘛，糟蹋我時(shí)刻!”

　　3、假如有人領(lǐng)投，咱們跟。

　　眾所周知，VC都是十分貪婪的，他們整天都?jí)粝胫�能夠出資下一個(gè)Google，獲得幾百、上千倍的出資報(bào)答�？涩F(xiàn)實(shí)是，真實(shí)獲得超越10倍報(bào)答的項(xiàng)目都能夠被VC稱之為“明星”事例了。已然VC是貪婪的，那么碰到好項(xiàng)方針時(shí)分，只要獨(dú)享才干確保利益最年夜。VC說情愿跟投就如同是婉轉(zhuǎn)回絕，這類忽悠話，比 “保持聯(lián)絡(luò)”愈加赤***和厭煩。

　　VC還有一個(gè)特性，即是在出資前，盡量做足作業(yè)，防止出現(xiàn)出資危險(xiǎn)，對(duì)擬出資項(xiàng)目做盡職查詢即是VC防止出資危險(xiǎn)的一個(gè)慣例手法。但有許多懶惰的、火平寧眼光很差的VC也有自個(gè)的辦法，那即是跟著年夜牌VC走，或許隨年夜流。像紅杉本錢、鼎暉出資、IDG、賽富出資等年夜牌VC都看好的項(xiàng)目，他們必定哭著喊著要跟投，但是就怕人家不會(huì)帶他玩。所以，假如有VC跟你說“咱們還需要評(píng)論一下，但是假如你能夠讓紅杉本錢領(lǐng)投，咱們情愿跟投”，你就直接跟他拜拜，頭也不要回。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)者來說，假如某家VC曉得你一同還在跟許多其他的VC交流，這家VC情愿單獨(dú)投這一輪，創(chuàng)業(yè)者的融資額度他能夠單獨(dú)消化，不情愿或不需要其他出資者的參與，那么創(chuàng)業(yè)者才有理由信任這家VC是有誠意的�；蛟S有VC說“假如你們還沒有人領(lǐng)投，咱們情愿。”這樣的VC也是真實(shí)認(rèn)可你的公司的出資人。

　　跟這個(gè)忽悠用語相似的還包含：“咱們對(duì)這個(gè)范疇很感愛好，但是想跟一家更了解這個(gè)職業(yè)的VC一同做。”“咱們的單筆出資額度沒有這么年夜，你要是能找一個(gè)聯(lián)開出資者，咱們就投。”一般情況下，潛臺(tái)詞是：“你這個(gè)爛項(xiàng)目，能找到VC出資，那是活見鬼了!”

　　5、咱們最垂青的是團(tuán)隊(duì)。

　　每家VC都有自個(gè)的出資原則，包含出資范疇、出資額度、出資期間、等等，也有各自的評(píng)判項(xiàng)方針規(guī)范。但是，簡(jiǎn)直一切的VC，都會(huì)宣稱自個(gè)評(píng)判項(xiàng)方針規(guī)范中，最重要的是“團(tuán)隊(duì)”。

　　這句忽悠話不曉得讓若干創(chuàng)業(yè)者誤入邪路，許多創(chuàng)業(yè)者為了便于向VC融資，創(chuàng)業(yè)之初就湊集所謂的“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”，這樣的團(tuán)隊(duì)絕年夜部分是很難發(fā)生預(yù)期的公司經(jīng)營方面作用的，當(dāng)然也對(duì)融資沒有協(xié)助。如今VC根底都一窩蜂地看傳統(tǒng)職業(yè)的老練項(xiàng)目，這些項(xiàng)方針創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和辦理團(tuán)隊(duì)許多乃至是農(nóng)民公司家，沒啥學(xué)歷，不理解啥辦理學(xué)，有的是一身的商場(chǎng)打拼經(jīng)歷、膽子和魄力。他們?cè)?年前、10年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)分，沒有人會(huì)說他們“團(tuán)創(chuàng)業(yè)隊(duì)很強(qiáng)”。乃至像Google、騰訊、baidu、等成功公司，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)分，又有誰說過他們的團(tuán)隊(duì)極好，VC出資的時(shí)分，這些創(chuàng)業(yè)的毛頭小伙怎樣看都不是“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”。

　　所以，“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”正本有點(diǎn)兒“事后諸葛亮”的意思，對(duì)一個(gè)成功的公司，說不清它怎樣成功的，就能夠歸功于“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)。”別的，從那些成功的公司里出來的人，在VC眼里，也能夠作為好的團(tuán)隊(duì)的須要條件，但是這些所謂“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”的團(tuán)隊(duì)，除了拿VC的錢方面對(duì)比成功之外，到底有幾家把公司做成功了呢?接連創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者又有幾個(gè)呢?

　　VC說“咱們垂青的`是團(tuán)隊(duì)”，正本這不是一句完好的話。盡管他們或許的確是出資這個(gè)團(tuán)隊(duì)，但創(chuàng)業(yè)者千萬不要認(rèn)為VC不會(huì)炒掉你，或許VC是由于你和你的團(tuán)隊(duì)才抉擇出資，好像沒有理由炒掉你，但VC隱去的后半句是：“假如公司運(yùn)作杰出，咱們是出資你們的團(tuán)隊(duì)，不然，咱們會(huì)炒掉你，由于沒有誰是不行短少的。”