溫州商人成功創(chuàng)業(yè)思想解讀

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　　在全球范圍有這樣一個群體，他們被稱為是世界上唯一可以和猶太商人比肩的群體、是世界上財富積累速度最快的群體、是世界上最能創(chuàng)業(yè)賺錢的群體、是世界上最懂得積累人脈的群體、是世界上最敢冒險把苦難當(dāng)財富的群體，這個群體就是——“溫州商人”。

　　溫商是中國的奇跡，也是世界的奇跡;溫商是中國的驕傲，也是世界的驕傲。一位著名的韓國企業(yè)家感嘆到：從我兒子8歲開始，我就跟他講溫商的故事，我相信等到他80歲的時候，他會發(fā)現(xiàn)，他一生的成功都來源于這些故事。

　　NO.1 溫商是世界上惟一可以和猶太商人比肩的群體

　　“世界的錢裝在美國人的口袋里;而美國人的錢卻裝在猶太人的口袋里”，有“上帝選民”之稱的猶太人改變了世界的經(jīng)濟(jì)格局。溫州人被各界稱為“東方的猶太人”，他們用創(chuàng)富的行動證明自己不僅要學(xué)習(xí)猶太人，還要超過猶太人。據(jù)說，在法國，溫商獨有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場，天下第一的猶太商人驚呼：居然還有比我們更會做生意的人!

　　NO.2 溫商是世界上財富積累速度最快的群體

　　在20世紀(jì)五六十年代，日本曾經(jīng)創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)“奇跡”，其年平均經(jīng)濟(jì)增長速度為8.6%，八十年代以來，中國成為世界上經(jīng)濟(jì)增長速度最快的國家，在過去20多年的時間里，保持了年均9.4%的高速度，超越了日本，刷新了世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)奇跡。與此同時，溫州市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入更是以15%至20%的速度遞增，“溫州速度”成了專有名詞。

　　1984年，南存輝創(chuàng)建的正泰集團(tuán)是一家注冊資金僅5萬元、產(chǎn)值僅1萬元的家庭作坊式企業(yè)，到2004年，正泰在冊員工為14500人，總資產(chǎn)為42億元，銷售額為119億元。從1997年到2001年間，正泰集團(tuán)的年銷售收入水平與總資產(chǎn)的年平均增長率分別為39.46%和32.23%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)同類企業(yè)平均水平的9.7%和6.5%。2005年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，正泰集團(tuán)在未來幾年仍將保持著50%~60%的高速增長率。在世界各地，和南存輝一樣的溫商比比皆是。

　　NO.3 溫商是世界上最會賺錢的商人

　　上蒼給了溫州一個貧窮的起點，20年前，“平陽討飯，文成人販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯”，溫州的空氣里充滿了貧窮與饑荒的信息。20年后，“十萬元是貧困戶，百萬元才起步，千萬元才算富�！睖刂萑恕案F得只剩下錢了”�！皽刂萆倘嗽谡憬�乃至全中國都以他們強(qiáng)大的資本動員能力而聞名。他們具有敏銳的經(jīng)商嗅覺，在商機(jī)把握上總是能先行一步，只要跟隨溫州商人選擇投資方向，賺錢的.大門就向你敞開。”這段出自《韓國經(jīng)濟(jì)》雜志，被《環(huán)球時報》轉(zhuǎn)載的話印證了溫商的賺錢能力。

　　NO.4 溫商是世界上最活躍的商人群體

　　2003年溫州市統(tǒng)計年鑒表明，共有40多萬溫州人活躍在全球的87個國家和地區(qū)。據(jù)美國報道：紐約法la盛人氣最旺的超市，老板幾乎是清一色的溫州人。有人戲言，溫州打個噴嚏，全球都要感冒，雖然有點夸張，但是，“走出去”的溫州人，正在“無孔不入”地影響著世界�！澳壳霸诿绹�約有24萬溫州人，他們以經(jīng)營小商品、開餐館等行業(yè)起家，投資領(lǐng)域已涉及貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、服裝制造及銷售，對美國經(jīng)濟(jì)有無法代替的推動作用。”美國浙江溫州工商總會名譽會長朱海風(fēng)介紹。

　　NO.5 溫商是世界上最能自己如何創(chuàng)業(yè)的群體

　　創(chuàng)業(yè)好項目過程中最常見的問題有三點：1.資金問題。2.信息資源。3.管理能力。這些問題，在溫商面前很自然地不成問題。他們通過“以資金為紐帶聯(lián)合打拼”、“借雞生蛋”、“虛擬經(jīng)營”等經(jīng)商法則輕松地解決了資金問題;他們憑借無處不在的商會網(wǎng)絡(luò)及時地獲取最新的商業(yè)信息;人才是挖掘不盡的寶藏，他們通過自身不斷的學(xué)習(xí)和外部人才的引入強(qiáng)化了組織的管理能力。

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家董輔礽指出，溫州模式的最可貴之處在于溫州人強(qiáng)烈的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神。溫商的創(chuàng)業(yè)精神有三方面的內(nèi)涵：一是敢于冒險，二是善于變通，三是勇于創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)成功路上起決定性作用的是創(chuàng)業(yè)精神，溫商各方面的成功經(jīng)驗是可以模仿的，其創(chuàng)業(yè)精神不可模仿。

　　NO.6 溫商是世界上最會算計的商人

　　在人際交往上，他們精于人情世故，主張?zhí)锰谜�正的精明。在金錢應(yīng)用上，他們主張把錢花在刀刃上，對于經(jīng)營成本，他們錙銖必較，住最廉價的房子、吃最便宜的飯菜。另一方面，他們看準(zhǔn)一個項目之后，能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票“砸”下去，溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨一無二。另外，溫商十分熱衷慈善事業(yè)，幾百萬、幾千萬的捐助他們都認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)。

　　NO.7 溫商是世界上最善于創(chuàng)新的商人

　　溫州人的模仿能力是十分驚人的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然后，就能制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在模仿的基礎(chǔ)上，溫商不斷地學(xué)習(xí)、求新、求變，進(jìn)而鞏固自己差異化的競爭優(yōu)勢。

　　2006年5月，在溫州市自主創(chuàng)新大會上，溫州市委的書記王建滿說：“創(chuàng)新，是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。創(chuàng)新是溫州發(fā)展最鮮明的特征，也是溫州發(fā)展最有力的支撐。溫州的發(fā)展之路，就是一條改革創(chuàng)新之路。過去溫州靠創(chuàng)新贏得先發(fā)優(yōu)勢，將來還要依靠創(chuàng)新引領(lǐng)爭先�！�

　　NO.8 溫商是世界上最敢于冒險的商人

　　“平安二字值千金，冒險半生為萬貫”的觀念使溫州人“敢為天下先”、敢于第一個吃螃蟹。他們膽大包“天”、膽大包“�！�、膽大包“地”，由此創(chuàng)造了市場經(jīng)濟(jì)的先發(fā)優(yōu)勢。他們認(rèn)為：頭道湯的味道最好，先人一步的生意最賺錢。事實證明：一分耕耘，一分收獲;一分冒險，一分成就。溫商的成功經(jīng)驗證實了一句話：惟冒險者生存。

　　NO.9 溫商是世界上最懂得人脈的商人

　　在關(guān)系取向的商業(yè)社會里，個人擁有的社會關(guān)系逐漸演變成了一種十分重要的資源，一種寶貴的資本。有企業(yè)家在《英才》雜志的采訪中稱：“花20萬元認(rèn)識一個對自己有利的圈子很值得�！睖刂萑诵欧钆笥丫褪秦敻唬�有義就有利。他們和朋友間的利益并不是直接金錢的交往，而是互相幫助。借助政策和政府的公關(guān)需求，鞏固企業(yè)的根基，已經(jīng)成了溫州商人的“共識”，善于利用關(guān)系資源的溫州人，站在巨人的肩膀上，可以輕松地眺望廣闊的商業(yè)獵場。

　　NO.10 溫商是世界上最能把苦難當(dāng)作財富的商人

　　有這樣一句話：“人們應(yīng)當(dāng)為所經(jīng)受的苦難而自豪，任何苦難都能成為成功者幸福的回憶。”溫商是那種窮時能吃苦，富了也能吃苦;打工能吃苦，當(dāng)老板也能吃苦的人，他們把苦難和失敗看作人生的導(dǎo)師，在面對挫折時，不是怨天尤人，而是保持冷靜的頭腦笑對失敗，他們甚至渴望苦難，因為苦難的背后是財富的源泉。

　　溫州人靠“一元錢”闖天下，他們自無中生有，自小中見大，迅速網(wǎng)羅世界各地的財富，他們集中力量、勇于冒險、敢為人先、攻城略地、戰(zhàn)無不勝。溫商是世界上最值得學(xué)習(xí)的商人。

　　致富思維(1)：

　　窮人：沒人干過這種事，沒有先例可循，萬一砸了怎么辦?

　　溫州人：沒人干過怕什么?這樣才沒人跟你搶市場嘛，頭道湯味道最好，先人一步的生意最賺錢，統(tǒng)吃整塊蛋糕，市場才大嘛!

　　致富思維(2)：

　　窮人：創(chuàng)業(yè)需要有人幫助。沒有好搭檔怎么辦?與他人合作，往往會出現(xiàn)利益糾紛，有時候還會傷了朋友和氣。

　　溫州人：誰是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔，當(dāng)然是家人!利益關(guān)系可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用，勁往一處使，齊心協(xié)力，沒有不成功的。

　　致富思維(3)：

　　窮人：沒有資金、沒有技術(shù)、沒有人才、沒有一點優(yōu)勢，怎么創(chuàng)業(yè)呢?

　　溫州人：沒有優(yōu)勢怕什么，向別人借唄!借個老母雞，還能下一個金蛋呢!

　　致富思維(4)：

　　窮人：做生意就要想著怎樣賺錢，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據(jù)理力爭。

　　溫州人：做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你的賺錢機(jī)會就會越來越多。

　　致富思維(5)：

　　窮人：創(chuàng)業(yè)太辛苦了，與其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。

　　溫州人：不吃苦怎么可能成功?吃得苦中苦，方為人上人。白天當(dāng)老板，晚上睡地板。

　　致富思維(6)：

　　窮人：看看那些富人，總是有那么多的人幫助他。而我，父母無權(quán)沒勢、朋友也不富裕，沒有一個人可以幫助我，怪不得我一直這么貧窮。

　　溫州人：從來就沒有什么救世主，靠山，山會倒;靠人，人會跑;靠自己最好�？孔约翰拍茏约褐髟鬃约旱拿�運。

　　致富思維(7)：

　　窮人：對于小企業(yè)來說，質(zhì)量并不重要，溫州的企業(yè)不都是靠假冒偽劣致富的嗎?

　　溫州人：質(zhì)量是市場經(jīng)濟(jì)必須遵守的規(guī)則。在市場經(jīng)濟(jì)不規(guī)范的時候，市場中確實會有劣質(zhì)的產(chǎn)品，但在今天，每一個溫州人都深刻地認(rèn)識到，質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。

　　致富思維(8)：

　　窮人：做生意的人，總是看到什么生意好做就做什么。

　　溫州人：起初經(jīng)商的時候，確實要講究靈活，慢慢的，隨著生意越來越大，一定要有一個比較專注的目標(biāo)，盡最大努力做好，提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。