思嵐科技CEO陳士凱的創(chuàng)業(yè)故事

　　SLAMTEC，一家專注于Slam智能激光定位、建圖與導(dǎo)航解決方案的公司。7年時(shí)間，從RoboPeak到SLAMTEC，不斷提升技術(shù)，迭代產(chǎn)品，致力于打造機(jī)器人的眼睛和小腦。

　　“為市場(chǎng)提供更高精細(xì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，是我們一直以來要做的事情。”SLAMTEC CEO陳士凱說道。

　　思嵐“五月天”

　　“興趣愛好+能力+軟硬件+高大上機(jī)器人行業(yè)，是我創(chuàng)業(yè)的初衷”

　　曾婷婷調(diào)侃陳士凱，因?yàn)橐粋�(gè)垃圾桶走到了現(xiàn)在，才有如今的思嵐科技。

　　陳士凱對(duì)同事的調(diào)侃并不介懷，笑言垃圾桶機(jī)器人是真事。有一天，他坐在床上吃東西，垃圾無處可扔，垃圾桶又隔得太遠(yuǎn)，他想如果垃圾桶能夠自己跑過來就好了。于是開始動(dòng)手做一個(gè)自主導(dǎo)航的垃圾桶機(jī)器人，“不單是方便省事，更重要的在結(jié)合興趣愛好的同時(shí)，還能夠體現(xiàn)智能化，瞬間就高大了。”

　　從RoboPeak到SLAMTEC

　　RoboPeak成立于2009年底，是一支在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行研發(fā)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其成員畢業(yè)于上海交通大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名院校。2023年，RoboPeak開始研究激光雷達(dá)傳感器，主要還是跟團(tuán)隊(duì)希望開發(fā)“自己會(huì)動(dòng)”的機(jī)器人有關(guān)。而雷達(dá)傳感器就是當(dāng)時(shí)解決自主定位較成熟的技術(shù)，這也就有了一開始的RPLIDAR A1原型。并且后來在各個(gè)科技展會(huì)上得到了用戶的認(rèn)可。

　　2023年，隨著機(jī)器人行業(yè)的興起，尤其是服務(wù)機(jī)器人愈發(fā)受到關(guān)注，RoboPeak決定將激光雷達(dá)產(chǎn)品量產(chǎn)。2023年年底，為了徹底進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，思嵐科技(SLAMTEC)在RoboPeak之上孕育而生，正式成立。致力于研發(fā)低成本、高性價(jià)比的服務(wù)機(jī)器人定位導(dǎo)航解決方案。

　　Slam對(duì)于我們來說，是救命稻草

　　陳士凱透露，曾經(jīng)一家公司頂著合作的名義來探查思嵐的激光雷達(dá)技術(shù)，“那家公司覺得為什么我們5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)都可以做得出來，他們百來人的團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)做不出來，后來他們就開始著手做相同業(yè)務(wù)，直到現(xiàn)在，他們也沒有做成。”

　　陳士凱說，他們沒做成并不一定是技術(shù)上達(dá)不到，小團(tuán)隊(duì)也有小團(tuán)隊(duì)的好處，“我們就像一顆釘子，時(shí)刻不停地在往深處扎，對(duì)他們而言，Slam只是個(gè)機(jī)會(huì)，但對(duì)我們而言，這卻是我們拼盡全力都要抓住的救命稻草和市場(chǎng)機(jī)遇。所以在這塊，我們可能比他們有優(yōu)勢(shì)。”

　　我們想做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的開放平臺(tái)，以不變應(yīng)萬變

　　SLAMTEC最初的5人團(tuán)隊(duì)維持了一年，首年獲利200多萬元，對(duì)于一個(gè)5人團(tuán)隊(duì)來說，已經(jīng)是很了不起的成就了。但是為了公司的未來，2023年，思嵐科技開始擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，走上融資之路。

　　當(dāng)時(shí)機(jī)器人自主定位還沒有一個(gè)可預(yù)見性的市場(chǎng)，他們接觸到了很多VC，大部分投資人建議他們把自主導(dǎo)航的技術(shù)應(yīng)用到玩具上，開拓智能化的玩具市場(chǎng)，能夠快速獲益。不過他們還是遇到了一家支持他們做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的投資機(jī)構(gòu)，獲得數(shù)百萬元的天使輪融資。

　　2023年9月，思嵐科技完成A輪融資，人員也呈遞增模式，不斷擴(kuò)充，從最初的5個(gè)團(tuán)隊(duì)變成了幾十人團(tuán)隊(duì)，激光雷達(dá)自主定位的產(chǎn)品也在不斷迭代升級(jí)，陸續(xù)推出了低成本激光測(cè)距掃描傳感器(RPLIDAR)、基于激光的即時(shí)定位與地圖構(gòu)建導(dǎo)航系統(tǒng)(SLAMWARE)和適于商業(yè)環(huán)境的宙斯(Zeus)機(jī)器人通用平臺(tái)。

　　在問到陳士凱SLAMTEC后期是否會(huì)逐漸涉及無人機(jī)、機(jī)器人單品領(lǐng)域的時(shí)候，陳士凱告訴億歐，“目前暫時(shí)沒有這類打算，雖然思嵐科技推出了多條產(chǎn)品線，但核心技術(shù)依然是Slam，接下來要做好的'是各種產(chǎn)品配置、技術(shù)升級(jí)和各種應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)用。”目前思嵐科技的產(chǎn)品主要應(yīng)用于商場(chǎng)、銀行、醫(yī)院、辦公場(chǎng)所等。“我們想做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的開放性平臺(tái)，無論哪種品類，都能夠基于思嵐的技術(shù)，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的體驗(yàn)。”

　　基于現(xiàn)有技術(shù)的機(jī)器人小腦正是陳士凱致力于為多個(gè)領(lǐng)域和場(chǎng)景提供的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。陳士凱告訴億歐，思嵐的技術(shù)不僅是想讓機(jī)器人擁有一雙眼睛，完成自主行走，更重要的是構(gòu)建一個(gè)機(jī)器人的“小腦”，小腦控制人的運(yùn)動(dòng)神經(jīng)中樞，可以自主定位、地圖構(gòu)建，并完成路徑規(guī)劃，“我希望未來機(jī)器人依靠小腦可以知道目的地該怎么到達(dá)，而不是思考該如何邁開雙腿。”

　　我們都是干活的人，哪種方法好，我們就去嘗試

　　有這樣一個(gè)笑話，一個(gè)公司花了十幾萬塊錢購(gòu)進(jìn)一套軟件技術(shù)，結(jié)果到手的只是一張光盤。陳士凱說這不只是個(gè)笑談，也是事實(shí)，“很多用戶都覺得，我花這么多錢買了你這個(gè)技術(shù)，是希望能直接看到使用效果的，而并不是只是扔一張光盤給我。“ 為了能夠讓用戶直接感受到思嵐技術(shù)的實(shí)際使用效果，于是他開始走”演示+實(shí)干型“道路，將技術(shù)由軟件向可視化的模塊硬件轉(zhuǎn)變，將效果展示從生硬的PPT展示變?yōu)閷?shí)物效果展示。

　　陳士凱舉例，為了向客戶展示模塊化的技術(shù)應(yīng)用，也為了證明思嵐科技的實(shí)用性。在面對(duì)質(zhì)疑的時(shí)候，他會(huì)二話不說將剛剛產(chǎn)品構(gòu)建出來的客戶辦公樓平面圖展示給客戶， “實(shí)際化的操作能很容易說服客戶，讓他們知道我們賣的不只是個(gè)小小的模塊，也是一項(xiàng)可以實(shí)際應(yīng)用、看得見效果的技術(shù)。而且我們都是干活的人，并不是干管理的。什么方法好，對(duì)公司有用，我們就去嘗試。”

　　SLAMTEC企業(yè)精神：

　　責(zé)任、高效、創(chuàng)新、拼搏

　　曾婷婷調(diào)侃陳士凱，“他每天從早上9點(diǎn)忙到凌晨3點(diǎn)，最讓我們欽佩的是，每天這么忙，竟然還抽空生了個(gè)小寶寶。”陳士凱笑說太夸張了，“整天這樣長(zhǎng)時(shí)間高壓工作，身體怎么撐得住。作為創(chuàng)業(yè)公司，如果工作需要，肯定是要加班把手頭的事情完成，所以加班到比較晚也是常態(tài)。但還是鼓勵(lì)大家能在工作時(shí)間內(nèi)高效完成工作，周末抽時(shí)間陪陪家人和孩子，畢竟很多員工還是拖家?guī)Э诘摹?ldquo;

　　從服務(wù)到工業(yè)，高性價(jià)比依然是落腳點(diǎn)

　　行業(yè)Report：根據(jù)IFR(國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì))預(yù)測(cè)顯示，2023-2023年期間，家用服務(wù)機(jī)器人的全球銷量將會(huì)高達(dá)2590萬臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)122億美元，超過2023年市場(chǎng)規(guī)模的5倍，2023年全球家用清潔類服務(wù)機(jī)器人的銷量約為370萬臺(tái)，銷售額約為12億美元。專業(yè)服務(wù)機(jī)器人的銷量將達(dá)到15.2萬臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)上升至196億美元，接近2023年市場(chǎng)規(guī)模的5倍。

　　激光雷達(dá)和自主定位技術(shù)最早應(yīng)用在工業(yè)上，精細(xì)化和專業(yè)度遠(yuǎn)勝于服務(wù)業(yè)，陳士凱認(rèn)為，應(yīng)用在工業(yè)、軍工方面的技術(shù)若應(yīng)用在掃地機(jī)器人上，未免有些大材小用，“其實(shí)家用服務(wù)機(jī)器人的技術(shù)并不會(huì)要求達(dá)到工業(yè)水準(zhǔn)，價(jià)格自然也會(huì)下降，所以我們主打的是的激光雷達(dá)自主定位技術(shù)。”

　　目前，思嵐科技在掃地機(jī)器人方面能夠提供一個(gè)成熟完整的解決方案。“掃地機(jī)器人的市場(chǎng)很大，在未來一至兩年內(nèi)會(huì)極速擴(kuò)張。不能說掃地機(jī)器人不是剛需，因?yàn)闆]被驗(yàn)證的剛需都是一個(gè)偽命題。”

　　隨著技術(shù)的完善和推出高性價(jià)比的解決方案，思嵐技術(shù)逐漸被一些工業(yè)企業(yè)應(yīng)用，“有一些工廠常年是恒溫恒濕的，比家用的環(huán)境更簡(jiǎn)單適用”，陳士凱透露，雖然思嵐的技術(shù)距離真正的工業(yè)化水平還有一段距離，但他們正在往更高精細(xì)、高性價(jià)比的方向努力。