房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶人看房話(huà)術(shù)

　　從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。小編下面為你整理了關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶人看房話(huà)術(shù)，希望對(duì)你有所幫助。

　　帶看前話(huà)述：

　　1.再次確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)，約客戶(hù)時(shí)間點(diǎn)，約房東時(shí)間段(在20分鐘左右)，防止由于時(shí)間問(wèn)題

　　造成我們的被動(dòng)局面，引起約看不順。

　　約房東:客戶(hù)可能會(huì)在10點(diǎn)至10點(diǎn)15分左右到，因?yàn)樗�同時(shí)還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，(給房東造成緊迫感)

　　約客戶(hù)：

　　A.您一定要準(zhǔn)時(shí)10點(diǎn)到，房東一會(huì)兒還有事情，要出去;

　　B.我的其他同事還有客戶(hù)要看，意向非常強(qiáng)，您要是遲到，恐怕就沒(méi)了。

　　C.今天看房的人很多

　　2.防止跳單：

　　A. 帶看確認(rèn)書(shū)一定要客戶(hù)填寫(xiě)《客戶(hù)看房確認(rèn)書(shū)》，保障我們的權(quán)益。

　　B. 看房時(shí)盯緊雙方，避免客戶(hù)和房東有過(guò)多的交流，永遠(yuǎn)出現(xiàn)在客戶(hù)與房東中間，原則是

　　盯緊人少或相對(duì)信任的一方。

　　C. 虛擬之前自行成交案例，向買(mǎi)賣(mài)雙方講解，將危害性夸大。

　　帶看中及相關(guān)準(zhǔn)備：

　　1.如有客戶(hù)不太想看房

　　A.有客戶(hù)和房東談得很好了，有客戶(hù)現(xiàn)在要求房東不讓人看了，您趕緊來(lái)吧!

　　B.不管您是否最終購(gòu)買(mǎi)該房屋，也一定來(lái)看一下，否則錯(cuò)過(guò)心儀的房屋很遺憾的!

　　2.提前與客戶(hù)房東溝通，防止跳單。

　　A.對(duì)房東：一會(huì)兒我?guī)Э蛻?hù)去看您的房屋，我會(huì)從專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的角度全力推銷(xiāo)您的房屋的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，您不要表現(xiàn)的太過(guò)于熱情，否則客戶(hù)會(huì)認(rèn)為您著急賣(mài)房，借機(jī)壓價(jià)，一切交給我，您就放心吧!

　　B.對(duì)客戶(hù)：房東是我的好朋友，跟我關(guān)系非常好(防止客戶(hù)私下聯(lián)系房東)，您一會(huì)去就專(zhuān)心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對(duì)房屋滿(mǎn)意，也不要多說(shuō)話(huà)，恐怕房東會(huì)見(jiàn)風(fēng)漲價(jià)，要是您對(duì)房屋不滿(mǎn)意，也不要當(dāng)面說(shuō)太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。

　　3.再次確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息(包括面積，價(jià)格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費(fèi)等)總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準(zhǔn)備說(shuō)辭應(yīng)對(duì)客戶(hù)提問(wèn)。

　　4.在帶看人員的選擇上盡量選擇和業(yè)主和客戶(hù)熟悉、溝通得比較好的同事。

　　5.準(zhǔn)備物品：名片、買(mǎi)賣(mài)雙方的聯(lián)系電話(huà)、看房確認(rèn)書(shū)、鞋套(包括客戶(hù)的`)

　　6.針對(duì)房源的了解選擇帶看路線(xiàn)，盡量避開(kāi)一些周邊環(huán)境的臟亂差，避開(kāi)中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優(yōu)點(diǎn)(交通便利、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美)的路線(xiàn)，增加印象分。

　　7.約客戶(hù)在小區(qū)附近標(biāo)志性建筑見(jiàn)面，避免約在中介密集或者小區(qū)門(mén)口，防止其他中介騷擾或客戶(hù)詢(xún)問(wèn)小區(qū)門(mén)衛(wèi)，為帶看帶來(lái)不必要的麻煩。

　　8.提高對(duì)復(fù)看的重視程度，如果過(guò)多沉醉于初次帶看的成功中，那么爆單的可能性就非常大了，所以一定要在復(fù)看的時(shí)候繼續(xù)努力的作秀，傳遞緊張氣氛，盡量不要馬上答應(yīng)客戶(hù)，其他連鎖店好像已經(jīng)下了定金了，問(wèn)問(wèn)再給客戶(hù)回話(huà)，讓客戶(hù)以為房子很搶手，也可要求客戶(hù)帶著定金來(lái)看房，促使下定。