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求職目標(biāo)：銷售總監(jiān)

基本信息：
姓名：簡小線
生日：1996.11.15
地址：河北省邢臺市
手機(jī)：136-8888-6666
郵箱：lucky@yyfangchan.com
微信：XXXXXXXX

教育背景：
2014年09月-至今 xxx大學(xué) 工商管理專業(yè) 本科
2003年09月-2006年07月 九江學(xué)院 國際貿(mào)易專業(yè) �？�

工作經(jīng)驗(yàn)：
2009年7月至今 華潤雪花啤酒

2013年-2016年 臨沂城市經(jīng)理
2009年-2012年 濟(jì)南辦事處經(jīng)理
工作職責(zé)：
1.全面管理所在城市辦事處各項(xiàng)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷開拓市場，開發(fā)新的市場及利潤增長空間；

2.制定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和銷售策略，規(guī)劃實(shí)施方案并跟進(jìn)執(zhí)行情況，確保年度目標(biāo)順利達(dá)成；
3.制定年度預(yù)算，審核各類費(fèi)用，核算各項(xiàng)開支，確保市場、銷售、運(yùn)營等費(fèi)用的合理配置；
4.開展品牌的市場推廣活動，協(xié)調(diào)政府關(guān)系和其他公共關(guān)系，借助各方面資源不斷提升品牌的影響力；
5.構(gòu)建、優(yōu)化經(jīng)銷商渠道，布局經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)市場特征制定個性化的渠道方案；
6.拓展和維護(hù)銷售終端，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對重點(diǎn)餐飲終端等特殊流通終端進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)；
7.進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，規(guī)劃組織架構(gòu)、人員需求和發(fā)展目標(biāo)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不斷提升績效，并協(xié)同團(tuán)隊(duì)成員拜訪重要客戶，培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體競爭力；
重點(diǎn)項(xiàng)目舉例：
2013年1月-2014年1月 銷售渠道優(yōu)化項(xiàng)目
工作成績：在接手臨沂城市區(qū)域后，立即梳理了現(xiàn)有的銷售渠道，通過綜合評估和科學(xué)分析，確定了銷售渠道的優(yōu)化方案。方案實(shí)施后，實(shí)現(xiàn)了對終端的科學(xué)分類，完善了渠道和終端的配比，借助網(wǎng)格化管理大幅提高了管理效率，直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)的飛速增長；
業(yè)績：
2013-2016年，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)飛速增長，銷量年均增長超過20%，利潤水平年均增長超過30%；
2007年8月-2009年5月 青島啤酒 華東營銷中心 城市區(qū)域主管 （揚(yáng)州）
工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)揚(yáng)州市部分區(qū)域的銷售工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷開發(fā)新客戶，拓展銷售渠道；

2.根據(jù)大區(qū)銷售目標(biāo)，制定本區(qū)域銷售計(jì)劃，分析銷售數(shù)據(jù)，確保銷售目標(biāo)的順利完成；
3.配合大區(qū)實(shí)施各類市場推廣項(xiàng)目，強(qiáng)化產(chǎn)品的影響力，提高產(chǎn)品的市場占有率；
4.指導(dǎo)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員提升銷售技巧，考核團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，打造高績效的團(tuán)隊(duì)；

專業(yè)技能：
1.有基礎(chǔ)的英語溝通能力，熟悉行業(yè)專用英語詞匯；

2.熟練運(yùn)用各種office辦公軟件；

自我評價(jià)：
1.9年啤酒行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)狀況、市場趨勢有清晰的把握；
2.精通銷售渠道體系的建立和開拓，目標(biāo)明確，善于制定計(jì)劃并循序漸進(jìn)實(shí)施；
3.充足的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成熟的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)技能，尤其擅長團(tuán)隊(duì)績效管理；
4.性格沉穩(wěn)，正直坦誠，責(zé)任心強(qiáng)，能夠與不同背景的客戶和銷售商合作；
5.具備極強(qiáng)的市場敏銳度，靈活創(chuàng)新，結(jié)果導(dǎo)向，不斷抓住機(jī)會開拓新市場；
6.有極強(qiáng)的適應(yīng)和學(xué)習(xí)能力，坦誠、陽光、務(wù)實(shí)，不斷進(jìn)取的拼搏！

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