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求職意向：營銷經(jīng)理

教育背景：
2002.09-2006.06 華北理工學院 旅游與酒店管理（大專）

培訓經(jīng)歷：
2015.10-2015.10 貨車幫科技 地推高層管理分享會
詳細描述：DCM投資旗下地推高層管理分享
2010.07-2010.09 中國平安甘肅分公司 經(jīng)理晉升培訓（上海）
詳細描述：中高層職業(yè)經(jīng)理人相關培訓
2009.04-2009.06 中國平安甘肅分公司 組訓輔導（甘肅蘭州）
詳細描述：內(nèi)勤管理人員相關培訓
2008.07-2008.08 中國平安保青海分公司 技能銜接培訓（青海西寧）
所獲證書：壽險代理人證
詳細描述：壽險員工技能銜接培訓

工作經(jīng)歷：
2015.03-2016.06 貨車幫科技
2015.03-2015.11 河北分公司總經(jīng)理 下屬：108人
工作內(nèi)容：
1.籌建河北和天津分公司：從公司選址、辦公室籌備、人員招聘、公司工商注冊、到當?shù)匚锪魇袌隹疾斓人�有前期工作，均由我個人負責并組織，為貨車幫順利進入河北和天津市場打下良好基礎，2015年5月被任命為河北負責人；
2.團隊建設：組建河北分公司團隊，組織公司文化和業(yè)務技能培訓，進行員工心態(tài)建設，打造出一支有凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團隊；
3.市場開拓：深入市場進行摸底考察，前期以石家莊為核心，摸清石家莊物流集散地分布，探查當?shù)馗偁帉κ智闆r，對市場份額進行合理評估，后期有規(guī)劃的逐一考察各個地級市，為后期制定市場開發(fā)計劃做好了充分準備；
4.市場開發(fā)維護：大規(guī)模開發(fā)客戶，注冊會員，貨主會員與司機會員并重；定期回訪貨主會員，將貨主會員分類管理，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，幫助客戶解決實際困難，一同抵制地方網(wǎng)的不正當競爭，成功遏制了地方網(wǎng)反對勢力和其他競爭對手沖擊，穩(wěn)定貨主會員登錄率，鼓勵貨主會員發(fā)貨；不定期回訪司機會員，向司機會員推送配貨和其他優(yōu)惠活動消息，穩(wěn)定司機會員登錄率，增加平臺成交量；與河北潤豐等大型物流園企業(yè)在網(wǎng)點建設、業(yè)務互補、扶持共進、排斥同業(yè)等方面促成雙贏合作，在物流集中、司機聚集、影響力大的地方設置了服務網(wǎng)點和司機俱樂部，完善市場體系，河北市場從零起點穩(wěn)步持續(xù)大幅上升。
業(yè)績描述：籌備并領導108人業(yè)務團隊，成功開拓河北市場，河北市場業(yè)績持續(xù)在全國省級單位排名第一。
2015.12-2016.03 大華北區(qū)總監(jiān) 下屬：800人
工作內(nèi)容：
1.負責區(qū)域：負責黑、吉、遼、冀、魯、豫華北六省與北京、天津兩個直轄市的市場管理、運營管理、人員管理等工作。
2.市場管理：每日了解各地市場業(yè)績情況和當?shù)貑栴}，進行業(yè)績管理，組織業(yè)務培訓，提高銷售人員業(yè)務能力；根據(jù)客戶忠誠度將客戶分成A類、B類和C類用戶，每位用戶責任到人，指定具體人員維護，使大華北區(qū)業(yè)績排名從全國第四提升到全國第一；
3.運營管理：與華北六省兩市地方大型物流園洽談合作，提高競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，同時進行運營成本管控，提高成本運營效率；
4.人員管理：為公司培養(yǎng)選拔優(yōu)秀人才，任大華北區(qū)總監(jiān)期間培養(yǎng)提拔了6名分公司總經(jīng)理和40名優(yōu)秀城市經(jīng)理。
5.業(yè)績描述：帶領800人業(yè)務團隊，領導整個華北市場，大華北區(qū)業(yè)績是全國其他地區(qū)業(yè)績總和。
2016.04-2016.06 COO助理（儲備COO） 下屬：1500人
工作內(nèi)容：
1.主要職責：協(xié)助首席運營官COO統(tǒng)管全國市場業(yè)務，負責全國市場管理團隊分公司總經(jīng)理及城市經(jīng)理管理技能培訓與團隊建設，以及全國各項市場突發(fā)情況處理，如山東等地方網(wǎng)強勢地區(qū)出現(xiàn)惡意扣押毆打市場銷售人員和扣押公司車輛情況等。
2.團隊建設：策劃市場人員培訓與調(diào)整方案并組織實施，進行分公司總經(jīng)理和城市經(jīng)理的招聘面試工作，組織市場管理人員的銷售業(yè)務培訓、管理技能培訓與區(qū)域拓展培訓，使市場管理團隊管理水平和戰(zhàn)斗力都得到大幅度提升。
3.業(yè)績描述：協(xié)助首席運營官帶領1500人市場團隊，培養(yǎng)提高市場團隊整體水平，在多業(yè)務并進下成功將地推團隊轉型為銷售團隊。
2006.06-2012.11 中國平安人壽保險股份有限公司
2006.06-2009.11 青海分公司湟中中支課長 下屬：48人
工作內(nèi)容：
1.籌備縣級分公司并擔任第一任負責人。
2.分公司年度經(jīng)營計劃的擬定、執(zhí)行、檢討、評估；對分公司的新人輔導、銜接教育、心理建設的課程設計、執(zhí)行和日常授課，對營銷員進行個別輔導和溝通以及陪訪；
3.協(xié)調(diào)營銷員、主任、經(jīng)理之間的關系，協(xié)助經(jīng)理作好內(nèi)部溝通，加強團隊精神，提高工作積極性；策劃分公司的晨會、例會、主管會議；
4.作市場分析，市場開拓以及日�；顒庸芾�；
行政和活動管理及績效分析：如脫落率、人均績效、舉績率、考勤率、職場布置、業(yè)績榜運用等。
業(yè)績描述：
1.籌備并領導48人業(yè)務團隊，2008年至2009年完成公司260萬的銷售目標；并在2009年實現(xiàn)業(yè)務市場占有率高達60%。
2.主要負責支公司日常工作，制定本地市場策略，協(xié)調(diào)外聯(lián)事務，與當?shù)馗鞅ｋU公司及相關政府機構建立了融洽的關系。
2009.12-2012.11 甘肅分公司城關營業(yè)區(qū)經(jīng)理 下屬：340人
工作內(nèi)容：
1.全面負責本營業(yè)區(qū)的各項工作，接受督導，對中支負責；
2.嚴格執(zhí)行公司制定的各項規(guī)章制度，完成公司下達的各項計劃指標，并負責在營業(yè)區(qū)內(nèi)組織實施與落實；
3.做好對營業(yè)部業(yè)績水平、人均保費、人員發(fā)展等工作的管理；做好營業(yè)部建設工作，抓好主管和業(yè)務員的隊伍建設，培養(yǎng)各級人才；
4.督導本營業(yè)區(qū)內(nèi)各營業(yè)部的工作，協(xié)調(diào)同其他部門之間工作；
5.負責對營業(yè)部經(jīng)理的支援，各營業(yè)部績效的評估及營業(yè)區(qū)的內(nèi)勤管理工作。
業(yè)績描述：
1.領導340人業(yè)務團隊，在職期間每年度均能完成公司業(yè)務目標，并于2010年超額80%完成目標。
2.主要負責營業(yè)區(qū)日常工作，制定本地市場策略，幫助并輔導業(yè)務人員完成績效考核。

項目經(jīng)歷：
2016.04-2016.06 市場地推團隊向銷售團隊轉型
項目描述：該項目為貨車幫橫向全國市場平臺搭建完成向縱深方向發(fā)展階段，市場管理團隊急需由地推向銷售轉型，該項目共投資1000萬元。
項目職責：
1.擔任項目負責人，出具市場團隊轉型策劃方案并組織執(zhí)行；
2.組織全國市場范圍內(nèi)城市經(jīng)理以上級別市場管理人員招聘與面試，引進高素質(zhì)人才，重建市場管理團隊；
3.組織市場管理人員進行銷售業(yè)務培訓、管理技能培訓與區(qū)域拓展培訓，使新招人員快速熟悉公司業(yè)務與發(fā)展，迅速融入團隊，提升市場各級人員銷售技能，提高團隊整體凝聚力和戰(zhàn)斗力；
項目業(yè)績：市場地推團隊成功轉型為銷售團隊，使公司各項銷售業(yè)務業(yè)績得到大幅提高。
2015.03-2015.06 貨車幫河北和天津分公司籌備
項目描述：該項目為貨車幫二級機構籌備項目，共投資500萬元。
項目職責：
擔任項目負責人，河北與天津分公司正式成立后擔任河北分公司總經(jīng)理。
團隊建設：進行團隊招聘，人員企業(yè)文化、業(yè)務技能培訓與指導，搭建并帶領團隊作業(yè)；
市場開拓：開發(fā)培養(yǎng)客戶，拓展維護市場，使河北市場從零起點穩(wěn)步大幅上升。
項目業(yè)績：在同期全國各分公司中業(yè)績最好。

自我評價：
1.10年大型企業(yè)營銷運營管理經(jīng)驗，精于營銷體系構建和營銷團隊管理，熟悉銷售、培訓、運營等各部門操作方法及運營模式；
2.具有創(chuàng)新思維，善于運用非常規(guī)思維打開局面；思路清晰，有敏銳的觀察力和超強的問題處理能力；
3.具有良好的語言表達能力和有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能承受一定的工作能力。

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