元旦之前，這個在中國電視屏幕形成一道奇觀的品牌——腦白金，出乎意料地在各大衛(wèi)視播出了這樣一則廣告：

腦白金如果讓您睡眠改善，請為腦白金點贊1次！

如果腦白金讓您潤腸通便，請為腦白金點贊1次！

如果腦白金助您年輕態(tài)，請為腦白金點贊10次！

如果腦白金對你無效，請吐槽100次！

有效才是硬道理，請為腦白金點贊！

洞察一、消除大家對產(chǎn)品安全的顧慮

業(yè)內(nèi)人士稱，長期或大量服用褪黑素可能導致內(nèi)分泌紊亂并引發(fā)其他疾病。

一時間各大媒體謾罵，部分老百姓開始出現(xiàn)抵制情緒，腦白金也遭遇了一次不大不小的危機。

從醫(yī)的人員都知道一個基本的知識,如果說人不吃飯的話,最多可以活20天,如果說人不喝水的話,最多可以活七天,還有一個就是人,如果說不睡覺的話,最多可以活五天。從以上這句話,我們就可以看出來睡覺比吃飯還要喝水更為重要,如果說你患有睡眠障礙癥的話,往往會精神很差,然后身體素質(zhì)也比普通人差,隨時表現(xiàn)的癥狀就是面如死灰,然后平時記憶力特別不好,精神委靡,然后會比同齡人衰老得更快一點。

相關(guān)的研究表調(diào)查表明,是患有睡眠障礙癥的人衰老的速度是普通的到三倍還表明如果說睡眠不足你的免疫力就會急劇下降,其中78%的人會大幅度的下降。

其中還有一個非常關(guān)鍵的點,失眠的人往往都睡得很淺,很多人覺得睡得時間長,對我們的身體的影響不大,但這其實是錯誤的。如果說長期的睡不醒很容易驚醒,然后醒來的太早的話,你的免疫力和記憶力都會受到很大的影響。

那為什么會出現(xiàn)睡眠障礙癥呢?其實是你的大腦的中樞神經(jīng)出現(xiàn)了問題,以前我們就是通過藥物來進行治療。

現(xiàn)在的人們找到了更好的其他辦法,那就是飲用腦白金,腦白金可以大膽地增強人體的抵抗能力,解決中樞神經(jīng)出現(xiàn)的一些各種問題,當然最主要的問題是可以幫助大家緩解睡眠障礙癥。

而且經(jīng)過長時間的一個調(diào)研,腦白金沒有任何的副作用,而且也不會讓人有上癮的成分。通過研究表明,調(diào)查經(jīng)常使用腦白金的患者,睡眠質(zhì)量得到很好的改善,很多人還出現(xiàn)的經(jīng)歷旺盛,食欲上升,大便通暢衰老減緩的現(xiàn)象。不過腦白金優(yōu)點很多,但腦白金也有一個小缺點,那就是經(jīng)常吃腦白金的話,會讓你做一些非常舒服的春夢。從而影響家庭和睦。當然最關(guān)鍵的一點就是現(xiàn)在市面上因為老北京賣得太好了,會出現(xiàn)了很多的仿冒產(chǎn)品。很多的老百姓都是分不清楚的。在我們的中國市場價假貨,一般都是沒有口服液的。我國的專家就建議大家如果說患有睡眠障礙的話可以用喝一點腦白金,對您的睡眠是有很大幫助的。

首先我們要從廣告的功能入手理解廣告的文體特點。廣告是營銷的工具和手段，營銷功能應(yīng)被視為廣告與生俱來的本質(zhì)功能。營銷離不開傳播，傳播功能是廣告的'最基本功能，廣告通過信息的傳播起到促進、勸服、增強、提示的作用�？偟膩碚f，廣告語是為了加強訴求對象對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長期、反復使用的簡短口號性語句，它要基于長遠的銷售利益，向消費者傳達一種長期不變的觀念，由此我們來分析一下廣告語的文體特點。

1、腦白金年輕態(tài)健康品。

2、孝敬爸媽腦白金。

3、每天腦白金，越活越年輕。

4、腸道好、睡眠好、精神好。

5、今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。

6、去年過年不送禮呀，今天過年要送禮呀，送禮就送：腦白金

7、今年過節(jié)不收禮呀，不收禮呀不收禮，不收禮呀不收禮，收禮還收那腦白金。腦白金，腦白金，年青態(tài)，健康品。

不得不承認，這個廣告的宣傳效果相當成功，大街小巷，無人不知無人不曉，夸張一點的說法就是連三歲小孩都經(jīng)常掛在嘴邊。

13億中國人知道了這個品牌，十年如一日的叫囂，讓所有的消費者，甚至是根本沒有此消費需求的群體也熟知腦白金，成為人們茶余飯后的談資。

國家_有關(guān)數(shù)據(jù)顯示2003年腦白金的市場銷售額占有率高達，比2002年增長兩成，已實現(xiàn)連續(xù)七年的增長。

2005年的春節(jié)黃金周腦白金銷售總額高達億元，同時打破三個記錄。

1、自問世以來單周銷售記錄。

2、保健品行列單品單周銷售記錄。

3、連續(xù)六年銷售保持搶進勢頭，打破保健品最多旺銷連三年的記錄。

宣傳亮點

1、在宣傳過程中，沒有使用“褪黑素”，而是選擇了更直觀、更利于傳播的名字“腦白金”。

2、走“農(nóng)村包圍城市”的市場策略。

具體政策：從小城市出發(fā)，走入中型城市，向大城市挺近。

3、軟文炒作策略。

軟文 大量由于市場啟動階段。

在企業(yè)沒有亮相、消費者尚未產(chǎn)生戒心之時將腦白金概念植入消費者腦海，為日后的品牌推廣提供良好基礎(chǔ)。

4、電視廣告策略。

主要在A時段播放，特別是收視率高的電視劇插播，電視劇插播時保證三個第一，即該廣告是電視劇斷劇的第一個廣告、電視開始前的倒數(shù)第一個廣告和電視劇斷劇的第一個廣告。

若在C時段播放，則采取密集播放法。

5、禮品定位。

6、腦白金里有黃金。

成功原因

市面上很多很出名的產(chǎn)品并不是最好的，或者說根本不好，但它們營銷方式的與眾不同讓消費者接受了，所以它們成功了。

腦白金恰恰做到了這點，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，既然不收禮，干嘛還要收腦白金，以錯誤的方式吸引消費者，所以它成功了，廣告的最終目的是營銷，而要得到很好營銷()的成績就看廣告給人的熟悉度、認知度。

廣告語如此簡單上口，所以小孩熟練的說出也不足為奇。

其實，說“爛”，此廣告的確讓人頭疼，每次播出不止一遍，然而，家喻戶曉的程度，直接影響著銷售量，于是乎，每逢佳節(jié)送禮必備之物之一腦白金受歡迎程度不容小覷。

腦白金自1997年上市以來，已暢銷中國一二十年；其膾炙人口的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”家喻戶曉；截止至2014年，腦白金連續(xù)16年榮獲保健品單品銷量第一。

1997年，腦白金上市，掀起全國搶購熱潮；

2000年，銷售億元，上繳稅收億元，成為上海市徐匯區(qū)第一納稅大戶；

2001年，囊括_中國保健食品100強企業(yè)_、_全國優(yōu)秀保健食品_、_保健品全國銷量第一_等四項大獎；

2003年，腦白金銷量突破1億瓶；

2004年，七大權(quán)威機構(gòu)對腦白金進行了中國保健食品業(yè)首例人體試驗，效果明顯；

2005年，捧回保健食品行業(yè)首個_連續(xù)5年銷量第一_的。“榮耀杯”；

2005年，獲中央電視臺首個_誠信廣告主獎_，()成為首批_綠色廣告標識_企業(yè)；

2006年，成為中國首個在世界藥理學大會上作學術(shù)報告的保健食品；

2007年，連續(xù)6年蟬聯(lián)保健食品銷量第一。銷量穩(wěn)步上升，突破億瓶。

2008年，腦白金暢銷11年，銷量突破100億元，締造健康產(chǎn)品不敗神話。

2009年，腦白金生物工程技術(shù)中心被認定為國家實驗室

2010年，國家工商總局授予腦白金“中國馳名商標”稱號。

2011年，腦白金、黃金搭檔生產(chǎn)工藝進大學教材。該教材入選普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材。

2013年，腦白金榮獲年度消費者最信賴品牌

2014年，腦白金暢銷17年，連續(xù)16年成為中國銷量第一的保健食品，市場份額高達。