藥品推廣方案【六篇】
該方案從目的、要求、方法、方法、進(jìn)度等方面都是一個具體、細(xì)致、可操作性強的計劃&ldquo方案&rdquo,也就是說,案例之前獲得的方法和案例之前呈現(xiàn)的方法是&ldquo方案&rdquo。 以下是為大家整理的關(guān)于藥品推廣方案的文章6篇 ,歡迎品鑒!
藥品推廣方案篇1
20xx年,我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,羅列出以下銷售計劃和目標(biāo)。
20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析:
目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場的劃分,因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析: 所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動性。 三、公司的支持方面分析: 到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。 四、管理方面分析: 新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。 企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。 管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。 一、介紹 目前,全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才能立足于行業(yè)的大潮之中。 現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向,F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上,不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。 現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。 以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方,在同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。 總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是xxx和xxx給了我這個機遇,我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟,給予了我非常大的厚愛,在這里道一聲謝謝。 自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū),可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有非常大的期望,可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。 可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。 20xx年,新的開端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。 三、下面是我對下一年工作的想法: 1、對于老客戶,和固定客戶,要頻繁保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,包括貨站的基本資訊。 3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。 藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案 從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。 加強藥店外在形象,擴大知名度。 送給你家一般的溫暖 打折、買贈、義賣 1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。 2、老年人消費達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。 3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。 活動二 本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。 凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。 宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 八、 1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。 2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。 3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。 最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 主題口號: 1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動 2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測 3、會員獎品大派送 時間:月日——月日 地址大藥房 內(nèi)容: 1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個. 2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡 2、專家現(xiàn)場免費義診 現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。 3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動 活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽) 促銷活動的難點: 當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。 常見的促銷活動形式: 主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。 在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證. 一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。 一、促銷活動的目的 通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的http:///wenzi/。 二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段. 三、活動前的準(zhǔn)備工作 1、信息發(fā)布 、、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員. ②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。 、、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日。 3、現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進(jìn)行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。 。1)寫有活動主題的橫幅。 。2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 。3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。 。4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。 (5)義診檢測服務(wù)臺. 人員安排 。1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 。2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。 。3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。 四、現(xiàn)場執(zhí)行要點 1.人員,活動物資準(zhǔn)備就緒. 2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。 3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。 4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料、簽字。 五、活動結(jié)束總結(jié)會 1、活動成敗的分析報告 (1)費銷比的計算 (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計 2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定 3、顧客意見的整理與落實 目前,全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才能立足于行業(yè)的大潮之中。 現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向,F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。 以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,在同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。 二、XX年工作計劃 總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是xxx和xxx給了我這個機會,我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟,給予了我相當(dāng)大的厚愛,在這里道一聲謝謝。 自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū),可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有相當(dāng)大的期望,可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。 可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的。 XX年,新的開端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。 三、下面是我對下一年工作的想法: 1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的基本信息。 3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 1、xxxx xxx地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。 2、xxxx xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個人,在個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。 3、xxxx xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn),貨物的價格相對來說較低,只有經(jīng)常的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如xxx,還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。 4、xxx xxxx地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。 5、xxx 屬于xxx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因為是屬于xxx的品種,但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。 結(jié)合以上的想法,下面是我今年對自己的要求: 1、每月要增加至少15個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。 2、每月一個總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理要求上,決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。 5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。 6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。 7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,有團隊意識,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和xxxx研究客戶心里,共同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己的貢獻(xiàn)。 2:信息發(fā)布:通過發(fā)傳單的方式讓消費者了解此次促銷活動,從5月()號-5月()號這段時間發(fā)傳單(提前5天發(fā))。以藥房為中心,方圓百里以內(nèi)的小區(qū)內(nèi)貼我們的傳單,小區(qū)內(nèi)挨家挨戶的貼傳單,這些都忙完了,在集上和外面發(fā)傳單。 活動方式:打折、買贈。 活動開始前;為消費者送藥茶。 藥店嘗試在大堂里設(shè)立了一個免費供應(yīng)藥茶的區(qū)域,供應(yīng)菊花茶、決明子茶,逛街吃力的消費者到藥店大堂休息,都能喝上一杯濃濃的藥茶,并可以邊喝茶邊瀏覽用于飲泡的中藥材樣品展示和詳細(xì)的說明,一下子跟藥店拉近了距離。不少消費者在臨走之前順帶捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、決明子,還有消費者購買了楓斗、西洋參、大麥茶等 宣傳口號:買藥送雞蛋中大獎 1:凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售 2:老年人消費達(dá)50元以上,:可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。3:凡進(jìn)店前20名的顧客免費發(fā)放洗衣粉一袋。 4:活動期間消費金額滿38元的送抽獎卡一張參加抽獎。 5:活動期間消費滿20元的顧客送雞蛋6枚并參加抽獎活動(進(jìn)店前50名顧客,特價商品除外)。主題口號: 1:正信醫(yī)藥有限公司成立 2:會員卡升級() 3:真情回報,購物有禮大型優(yōu)惠活動 4:專家現(xiàn)場免費義診. 5:會員獎品大派送 第一次抽獎5月10號下午五點開始 一等獎1名:電磁爐一個。 二等獎2名:電熱壺一個 三等獎3名:棉被一條 四等獎4名: 特等獎30名:牙膏一支 第二次抽獎5月11號下午五點開始 一等獎1名:電磁爐一個。 二等獎2名:電熱壺一個 三等獎3名:棉被一條 四等獎4名: 特等獎30名:牙膏一支 第三次抽獎時間5月12號下午五點開始一等獎1名:電磁爐一個。 二等獎2名:電熱壺一個 三等獎3名:棉被一條 四等獎4名: 特等獎30名:牙膏一支 現(xiàn)場布景: 1:藥店櫥窗上張貼海報,寫上買湯臣倍健的保健品任意一瓶送D3高鈣片2瓶和雞蛋6枚并參加抽獎活動。買38元送雞蛋6枚并參加抽獎活動。買70元送兒童鈣片一盒并參加抽獎活動。買152元送().買258送()。買298元送() 2:藥店的側(cè)門放一個棚,兩張桌子,兩把椅子,一張桌子擺放獎品,一張桌子放兩個抽獎盒,一個抽獎盒放顧客購買的小票,憑小票來兌換獎品;另一個抽獎盒放乒乓球為抽獎的東西 3:雞蛋擺放在側(cè)門那里。 4:要有音響、耳麥等設(shè)備。 成本費用; 1:傳單()元/張()張=()元乒乓球()元/個()個=()元: 2:雞蛋()元/件()件=()元 3:一等獎()元/件()件()元二等獎()元/件()件()元 三等獎()元/件()件()元四等獎()元/件()件()元 特等獎()元/件()件()元 4:盡量讓廠家給贊助贈品和藥品。 人員安排:6人。 時間: 地點: 注意在先傳單腳上加上:此活動最終解釋權(quán)歸本店所有。 這三天藥房總銷售額到達(dá)()元,這場活動總能賺()元。 單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包。單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋。單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋。單筆銷售滿288元,送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組。單筆銷售滿398元,送2.5L金龍魚油一桶。 3、百萬豪禮大放送(+0.1元)特價商品不參與,多項活動不重復(fù)參與。 一次性購物滿28元,送洗衣粉一袋或牙刷一支 一次性購物滿68元,送優(yōu)質(zhì)毛巾一條或中華牙膏一支 一次性購物滿108元,送不銹鋼臉盆一個 一次性購物滿148元,送雨傘一把 一次性購物滿188元,送沐浴露一瓶或洗發(fā)水一瓶 一次性購物滿228元,送高級保溫杯一個 一次性購物滿298元,送高級湯煲一個 4.勁爆價搶購商品:4個商品相當(dāng)?shù)奶貎r的商品,或者是買一送一很暢銷的商品。(一個下火王買一送一,一個板藍(lán)根買一送一,一個參茸特價,一個老人用藥特價) 本店免費測血壓、血糖 二是“滿就送”,消費者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品,并設(shè)置了不同的層次。滿50送5,滿100送10,滿150送20,滿200送30,滿250送40,滿300送50、滿500送100。 六是對產(chǎn)品進(jìn)行組合,一方面是選擇了一組保健品,以優(yōu)惠價出售,主推過節(jié)送健康的概念,另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況,主推系列藥品組合(根據(jù)過去的經(jīng)驗總結(jié)的),有針對性地進(jìn)行促銷。附:藥店導(dǎo)購員如何進(jìn)行有效促銷? ★過分熱情也會趕走顧客 店員是接觸顧客最頻繁的,特別是在藥店這種專業(yè)性很強的服務(wù)行業(yè),店員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度尤為重要和突出。熱情是必要的,但服務(wù)時更要把顧客放在第一位,想其所想,只有提供了顧客真正想要的服務(wù),才能贏得顧客心。對于店員來說,為顧客提供他們需要的服務(wù),才是貼心的服務(wù)。 圍堵式服務(wù)討人嫌, 記得有一次,我去當(dāng)?shù)匾患疫B鎖藥店買藥。我剛走進(jìn)去,一群店員(應(yīng)該是廠家的促銷員,有四五個之多)就圍了過來,非常熱情地問道:“先生,需要點什么呀?”當(dāng)我說需要買點胃藥時,他們就喋喋不休地向我介紹他們推薦的藥品,作為消費者,我這種圍堵式的服務(wù)。 假如我是藥店店員 買不到想買的藥真煩 “五一”期間閑來無事,我想著去藥店逛逛,看看節(jié)日會不會有些優(yōu)惠,順便買點家庭常用藥。我進(jìn)了住處附近的一家藥店,節(jié)日裝扮得很熱鬧,乍一看各種優(yōu)惠還不少呢,我心里高興,可以買到實惠藥了。剛在一處貨架前停下腳步,就來了一位店員,很熱情地問我要買什么,我說想買止腹瀉的藥,她就開始推薦了,其實我通常都用一種品牌藥,當(dāng)我問她有沒有這種藥賣時,她則說“只是廣告做得多些,療效實際上好不了多少……”。最后我還是買了些藥品,本來藥店有買贈優(yōu)惠,可等我去領(lǐng)獎品時卻發(fā)現(xiàn),與自己想的差很遠(yuǎn),店員解釋“活動解釋權(quán)歸本藥房所有”。這次節(jié)日購藥真不太順心。 假如我是藥店店員 多數(shù)品牌藥因利潤低、不為藥店所主推已是普遍現(xiàn)象,但很多顧客還是沖著品牌藥才來藥店的,像這位店員這么推薦藥品,會引來消費者的不滿和抱怨。假如我是藥店店員,我在與顧客交流時會實事求是,客觀地介紹藥品,而不是一味地只顧推薦高利潤品種,給顧客自由的選擇空間,尋找機會介紹一些組合用藥給顧客,自然地推薦其他產(chǎn)品。其次,藥店往往舉辦一些促銷活動來吸引顧客的眼球以爭取客源。這本身無可厚非。但這些促銷活動不要太花哨,內(nèi)容要言簡意賅,看上去要一目了然,千萬不要太復(fù)雜,讓消費者搞不明白還弄個“活動解釋權(quán)歸本藥房所有”。如果我是藥店店員,除了要熟練地掌握活動規(guī)則外,更應(yīng)簡明扼要地向顧客介紹和解釋清楚。 ★遠(yuǎn)不要先問顧客:"你需要什么?" 作為一名終端銷售人員,如果你還沒有為迎接顧客做好準(zhǔn)備,不知道如何與顧客面對面的溝通,那么,掌握銷售的技巧就勢在必行。只有通過有邏輯的、有意義的方式發(fā)展和促進(jìn)銷售人員的技巧,才能有效的完成銷售。因為,市場和我們需要的是專業(yè)級的"誠實而謙遜的專家"。 有一句講起來容易做起來困難的話--顧客就是上帝。"上帝"永遠(yuǎn)是對的,所以不要和上帝爭辯是與非。因為,你得罪了一個顧客,那么失去的將的一批消費者,所以,我們的終端銷售人員一定要將這句話作為一切工作的前提。 終端銷售的場所很多:商場內(nèi)外、店鋪促銷……,形式也多種多樣:咨詢、介紹、贈送、打折……,而我們要面對的也只有一種人,那就是你的"上帝"--顧客。他們是我們要面對、了解和滿足的人。在這個過程中,我們要不可避免的迎送往來,雖然整個過程是個連續(xù)的事件,我們還是理性的將它分為以下幾個步驟,以利于靈活的掌握運用: 第一步:迎接顧客 通過迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談,從而建立一種融洽的氣氛,良好的開頭將有利于與顧客的進(jìn)一步溝通。第二步:了解需要 通過向顧客提出問題并仔細(xì)聆聽回答,來了解顧客真正的需要以及對產(chǎn)品的偏好。一定要注意細(xì)節(jié),顧客的回答中常常會有意無意的透露自己對某一產(chǎn)品的某種偏好,而且會對自己感興趣的方面提出問題。記。哼@些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。 第三步:推薦產(chǎn)品 通過觀察顧客,找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品,向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客和如何滿足他的需要,給顧客試用此產(chǎn)品或向顧客示范產(chǎn)品,并向其介紹該產(chǎn)品的特性益處,并不斷強調(diào)該產(chǎn)品的益處及效果,對其感興趣或不了解的地方反復(fù)強調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。 第四步:連帶銷售 通過介紹相關(guān)產(chǎn)品來滿足顧客其他的每一個需要。這是一個連帶銷售的好時機,可以收到事半功倍的效果。第五步:送別顧客 讓顧客購買產(chǎn)品并表示感謝,有始有終。滿足顧客的需求從而達(dá)到我們的銷售目的。以下,將針對五個步驟中的具體情況進(jìn)行詳細(xì)的講解: 一、迎接顧客 銷售人員要完成銷售,就要與顧客建立起溝通的橋梁。節(jié)奏緊張的現(xiàn)代商業(yè)社會,人與人最缺乏的就是溝通!迎接顧客就是建立這個橋梁的第一步。每天有許多顧客走進(jìn)柜臺瀏覽,他們只是隨便看看。這些潛在的消費者并不能肯定他們需要什么,我們也不知道他們的需要,因此,我們必須和他們交談,來了解有關(guān)信息。抓住每一個可能的介紹機會,主動的與顧客打招呼。記住,微笑!真誠的微笑是你贏得顧客的法寶! 迎接顧客,也就是要與顧客進(jìn)行交談,終端銷售人員積極友好的態(tài)度,對于開始成功的交談和銷售來說是非常重要的。同樣的,一個良好的開端還需要有一個精心設(shè)置的問題。 案例1:通常,銷售人員會問瀏覽的顧客:"你需要什么?" 分析:這是例行公事的職業(yè)性口吻!一定要避免!在大多數(shù)情況下,顧客會馬上敏感的搖搖頭走開或沉默不語,繼續(xù)低頭看。很少有顧客會直截了當(dāng)?shù)母嬖V你,他需要什么,除非他已經(jīng)確實知道他自己需要什么。案例2:銷售人員:"你需要某某嗎?" 分析:這種廢話在我們的銷售過程中不允許出現(xiàn)。這種問題對于一個隨便看看的顧客來說可能會嚇一跳。他可能要買,但尚未拿定主義對于這個問題當(dāng)然很難回答。他也可能沒想要買,只是看一看,這樣反而使顧客回答不了之后馬上離開。還沒有交流就把顧客嚇跑了,怎么再向顧客介紹產(chǎn)品呢? 從以上兩個例子中,銷售人員還沒有與顧客交談,還沒有了解顧客的需要,便讓顧客回答了是與否之后就離開了。 為什么會這樣呢?原因很簡單,因為銷售人員一開始就向顧客進(jìn)行了索取,要他回答一個難以回答的問題。這對顧客來說無疑是一個難題,難怪顧客的態(tài)度那么消極,也難怪這個問題嚇跑了半有需要但并(不)真正知道自己需要什么的顧客。索取回答是消極的,反過來,我們不妨試一試給予: 例1:顧客只是隨便看看 處理方式:銷售人員可以這樣開始:"這是某某產(chǎn)品的專柜,新上市了某種新產(chǎn)品。"或"我們現(xiàn)在進(jìn)行的是某某活動" 例2:顧客已經(jīng)在看某一規(guī)格的產(chǎn)品 處理方式:銷售人員:"這是具體的某一產(chǎn)品,它具有什么樣的功能,有什么樣的作用或有什么區(qū)別于其他產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢……"要用盡量少的語言介紹產(chǎn)品的作用或獨特的地方來。 例3:顧客的眼光在柜臺上來回掃過 處理方式:銷售人員應(yīng)及時捕捉顧客的眼神,并與之進(jìn)行目光交流,向顧客介紹:"我們這里的是某產(chǎn)品,你現(xiàn)在看到的是那一規(guī)格類型的產(chǎn)品,它具有什么樣的功能,有什么樣的作用或有什么區(qū)別于其他產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢……" 例4:幾位顧客同時在看產(chǎn)品 處理方式:銷售人員:"這是某某產(chǎn)品。"一邊介紹一邊向幾位顧客派發(fā)產(chǎn)品的宣傳資料,結(jié)合以上"例2、例3"的情況靈活介紹產(chǎn)品,有必要向幾位顧客多介紹幾種規(guī)格的產(chǎn)品,以滿足不同顧客的需要。我們分析上例不難看出:瀏覽的顧客通常是已在看某種產(chǎn)品、某類產(chǎn)品或某件產(chǎn)品,而他已在注視的這件東西多少引起了他的興趣,所以銷售人員應(yīng)該對他正在看的東西給予相關(guān)的說明,說明后多半會引出顧客的一些問題和判斷,這往往是銷售人員需要獲得的關(guān)于顧客的需求。 連鎖藥店促銷方案方法技巧 藥店促銷中五種疑難顧客的誘導(dǎo)方法人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智,顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多,而非 邏輯性的,因此,店員在接待顧客時應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng),以情感人,以理服人, 達(dá)到說服的目的,以促成新藥或組合用藥的推銷。推廣新藥或組合用藥,藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動,掌握不同顧客的心 理特征,采取不同的應(yīng)對策略來介紹新藥或組合用藥,這將會起到事半功倍的效果,并達(dá)到 雙贏的目的。 一、難以做決定的顧客的心理這類顧客買藥品總是猶豫不決,有時連自己也不知道買什么藥品為好。這對于店員來說 是一個棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下: 1.對店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子; 2.當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時,他不屑一顧,或裝出毫不在乎的樣子; 3.店員主動向他推銷時,他有時會有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng); 4.當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場時,他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。這類顧客的心理: 1.在購買藥品時,想憑借自己的知識、觀察和感覺來決定購買某種藥品,聽不進(jìn)他人的 勸導(dǎo),所以很難下決心。 2.不太愿意接受別人的誘導(dǎo),總認(rèn)為自己的想法是對的,所以,他們更加厭惡店員的誘 導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識和能力的表現(xiàn)。他們有一種強烈的意識,總認(rèn)為自己高 人一籌。店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施: 1.要用和藹親切的行為來接待這類顧客。 2.要用適當(dāng)?shù)恼Z言來贊美對方,然后仔細(xì)地觀察對方的反應(yīng),如果對方的臉上表現(xiàn)出高 興,口中又有假客氣的話語,證明措施得當(dāng)。 3.與他們保持不即不離的關(guān)系,選擇合乎邏輯的語言,千萬不要多說無關(guān)緊要的話。 4.在沒有徹底了解對方以前,千萬不能勉強誘導(dǎo)。 二、妄自尊大的顧客的心理這類顧客來藥店購買藥品時,總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn) 如下: 1.不管店員如何與他打招呼,對方都不與理睬,使店員簡直無法接近他。 2.不管店員怎樣主動向他接近,他總是裝出一副瞧不起人的樣子。 3.當(dāng)?shù)陠T走近他時,他會立即回避。 4.當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識時,他會表現(xiàn)出瞧不起的神情,仿佛在說:“你也懂得如 此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識嗎?”。 這類顧客的心理: 1.這類顧客的自尊心比較強,都有一種我比你強的優(yōu)越感。如果自己不如他人,為了彌 補這種自卑感,就會產(chǎn)生一種貶低對方的心理。他們會盡力尋找店員的弱點,以此來滿足自 己的 優(yōu)越感。 2.為了不暴露自己的弱點,妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是因為他們 有許多弱點,有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類顧客虛榮心很強,總是希望別人對他 有好評。店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施: 2.善于用討教的語言來誘導(dǎo)對方。 3.利用他的自尊心來誘導(dǎo)對方。 三、刨根問底的顧客的心理這類顧客愛講小道理,喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如 下: 1.有時會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話,以便證明他說的有道理。 2.喜歡對藥店的各個方面提出一些意見。 3.喜歡強詞奪理,店員這樣說,他偏那樣說。 4.往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價聯(lián)系在一起。 5.為了證實店員的話是否真實而刨根問底,有時會抓住店員的某個把柄而大發(fā)議論這類顧客的心理: 1.他們也知道自己并非是百事通,但是,總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子,總怕把自己的弱 點暴露給店員,由此而上當(dāng)受騙。 2.他們喜歡強詞奪理,即使自己的理論站不住腳,也要頑固地堅持,不愿服輸。店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施: 1.千萬不能與他爭辯,你爭辯贏了,生意也就完了。 2.要耐心積極地傾聽他的各種議論,不時表現(xiàn)出贊賞的身體語言,并簡短肯定的語言來 贊賞對方,讓他把想說的話都傾吐出來。 3.在他心情舒暢時,店員要及時轉(zhuǎn)換話題。 4.對他的提問,店員在回答時要做到少而精,并且要力求確切。 四、沉默寡言的顧客的心理這類顧客看起來很老實,性格比較內(nèi)向,不會同人發(fā)生糾紛。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn) 如下: 1.對于店員的藥品介紹,他們總是瞻前顧后,毫無主見。 2.一般不會主動詢問店員,對于店員的提問,即使心中已有答案,也不愿說出來。 3.店員對他詳細(xì)介紹情況,有時甚至顯得嘮叨,他們也決不采取拒絕的態(tài)度。 4.他們總是顯得彬彬有禮,但很少言談。這類顧客的心理: 1.不擅長言談的顧客很害怕講話,怕一旦講錯話而被人誤解,想說又說不出的那種焦慮 心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。 2.不愛說話的顧客在購藥時主要聽者,而不是提問者。因此,他們對講話逐漸產(chǎn)生厭煩 心理,但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會的人。 3.當(dāng)他們想用語言來表達(dá)自己的想法時,又不能很好地表達(dá),所以,他們會用身體語言 來表達(dá)自己的想法。但是,這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施: 1.仔細(xì)觀察他們的表情和行為,綜合起來加以判斷。 2.多問開放性的問題。 3.在溝通中,對于他們好的想法或觀點要多肯定,鼓勵他們多話。 4.盡量用簡明扼要的語言來說明問題,切忌嘮叨。 五、抱懷疑態(tài)度的顧客的心理這類顧客疑心病很重,大多是因其性格所決定的。他們在藥店內(nèi)的表現(xiàn)如下: 1.對店員的藥品介紹表示懷疑。 2.對藥品的價格表示懷疑。 3.對店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。 1.可能在其他藥店的交易中受騙,不愿意第二次再很當(dāng)。 2.想了解藥品的詳細(xì)信息,而對店員的介紹又不是很滿意。店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施: 1.店員應(yīng)主動征求他們的觀點和看法,以便取得一致的意見。 2.及時拿出相關(guān)的藥品資料來證實自己的觀點。 3.用真實的案例來說服他們。 4.如果有權(quán)威人士的評價證明或國家有關(guān)部門的相關(guān)文件,也要及時出示,快速打消他 們的懷疑心理。篇二:大藥房促銷活動策劃方案一 (一)xxx大藥房促銷活動策劃方案引文 一企業(yè)現(xiàn)狀分析::xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華, 以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競爭十分激烈,在其影響力范 圍內(nèi)有2個社區(qū),2個家屬院和1家公立醫(yī)院。xxx大藥房是一個中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營業(yè)面積有500 平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費者遇到如何選藥 的問題。未做促銷活動之前,藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),增長不明顯,消 費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀(jì)的較多。 二競爭者分析: 其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費群體穩(wěn)定,營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活 動。 三分析結(jié)果: 各店都在尋找利潤新的增長點,藥店的利潤來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由 于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。關(guān)于對消費者的促銷十分重要,因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收 入,所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,,只有消費 者的客流量上升了,藥店的營業(yè)性收入才會提高,企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的 首先問題是:如何讓消費者進(jìn)店;其次,如何讓進(jìn)店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷 在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:1.能有效地加速新開業(yè)藥店被 市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動;3.能有效地刺激消費者購買和向 消費者灌輸;4.有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對這些作用的認(rèn)識 有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。正文 一活動主題: 愛心奉獻(xiàn)社會幸運送給顧客 二活動時間: 2009年10月20日——2009年10月24日 三活動地點: xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地 四活動目的: 1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量; 2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹? 3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體, 1.免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。 分析:設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張, 想迅速占領(lǐng)市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。 2.持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿 相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1 分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)分析:設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設(shè)定一 個消費金額目標(biāo),刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達(dá)到穩(wěn)定消費者的作用。 3.活動期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費獲得相應(yīng)贈品。18元送1袋食鹽: 38元送1塊208g透明皂:58元送1瓶洗潔精;88元送1雙拖鞋; 128元送1袋10斤面粉;158元送1.5l金龍魚一桶;218元送3l電飯煲1個;分析:此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前, 當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時,他們一定會被吸引來這 家藥店消費的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生 時,消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,他們會再沖動購買其它的藥品, 已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動 消費者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收 入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店 內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到, 自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo) 客戶留下一個好印象。 4.消費滿500元的消費者,可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購 物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與 其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷, 提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。 5.抽獎活動, 口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”內(nèi)容:活動期間,消費者在xxx大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費金額滿 30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。 (1)抽獎方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有 本店統(tǒng)一印 制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。 (2)抽獎時間:2009年10月20日——2009年10月21日早上9:00——12:00下午3:00——6:00 。3)抽獎地點:xxx大藥房前的空場地 。4)獎品設(shè)置:一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8l金 龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提 獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺, 獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客 戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到 更多的實惠。這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?/p> 度,傳播品牌效應(yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。 六活動前的準(zhǔn)備: 1.dm單頁及pop制作及發(fā)布 。1)dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始 派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者 的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期 間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。 (2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消 費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。 2.贈品的挑選及到貨時間:贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買 的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。 3.10月20日活動開始。 七活動預(yù)算費用表。 09年10月20日次活動預(yù)算費用表(圖表略) 八活動現(xiàn)場布置: 1.在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運送顧客” 2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一 些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。篇三:2023藥店促銷方案及管理藥店促銷活動方案規(guī)劃以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力,第二個是關(guān)于“藥 店促銷活動方案”的規(guī)劃。 一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時,我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題:1、 時間不夠安排,準(zhǔn)備不及時,到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,談判、 設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間,只能草草安排一個主題完事,自然很難獲得好 的效果。 2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,不管大小活動,仍然是老板本人 拍板決策。 3、針對宣傳存在的幾個問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧 客對傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費。藥品推廣方案篇2
二、20xx年工作計劃
四、各地區(qū)的綜合情況
藥品推廣方案篇3
一、活動背景
二、活動目的
三、活動主題
四、活動時間
五、活動方式
六、活動內(nèi)容
七、活動宣傳
藥品推廣方案篇4
一、目前的醫(yī)藥市場情況
四、各地區(qū)的綜合情況
藥品推廣方案篇5
藥品推廣方案篇6
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