饑餓營(yíng)銷經(jīng)典案例三篇
&ldquo饑餓營(yíng)銷&rdquo,商品或服務(wù)的商業(yè)推廣是指商品供應(yīng)商故意減少產(chǎn)量,以調(diào)節(jié)供求關(guān)系,造成供應(yīng)短缺錯(cuò)覺&rdquo營(yíng)銷策略,以維護(hù)產(chǎn)品形象,保持較高的銷售價(jià)格和利潤(rùn)率。 以下是為大家整理的關(guān)于饑餓營(yíng)銷經(jīng)典案例的文章3篇 ,歡迎品鑒!
【篇1】饑餓營(yíng)銷經(jīng)典案例
饑餓營(yíng)銷,從蘋果到騰訊
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,所謂的饑餓營(yíng)銷,就是是指商品提供者有意調(diào)低商品產(chǎn)量或者供應(yīng)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象,從而將商品維持在一個(gè)較高的售價(jià),同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
應(yīng)用最為成功的,莫過于蘋果公司了。
每次在蘋果新的產(chǎn)品面市前,它都會(huì)先進(jìn)行鋪天蓋地的廣告,向全世界的人展示,一個(gè)多么完美,多么藝術(shù)的產(chǎn)品即將面市。
發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價(jià)。
于是乎,相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),一機(jī)難求。
最開始的時(shí)候,蘋果方面的解釋是,蘋果公司產(chǎn)能不足,再加上可惡的黃牛黨囤貨啦,把果粉呢忽悠的一愣一愣的。
不過很快,果粉們也反應(yīng)過來了。
能買得起蘋果的人,自然是有錢人,而有錢人,絕大部分,都是見過世面,智商不低的存在。開拓者文學(xué)網(wǎng)
Iphone4缺貨了,蘋果公司就應(yīng)該想到應(yīng)對(duì)辦法了呀,即使黃牛黨他們治不了,產(chǎn)能不足這一點(diǎn),他們還是能夠輕松搞定的,不是么?
但是接下來ipad2呢,還是需要通宵排隊(duì),還是缺貨!
在接下來的iphone4s,同樣如此,甚至在最開始的售價(jià)上再加1000,也是一機(jī)難求!
好吧,傻子也看出來了。
蘋果就是故意這么做的,他一次就只賣這么點(diǎn),就是只讓極少數(shù)的人買到,其他的果粉,我饞死你們。
餓一餓,食欲飆升了。
再次開售了,果粉們生怕再次缺貨,又是一窩蜂的排隊(duì)去了。
額,有點(diǎn)門道的,那就托關(guān)系走捷徑。
一個(gè)字——快!
你不快?
萬一又沒了怎么辦?
看著看著,就有點(diǎn)像非典搶醋,核輻射搶鹽的味道了...
終于有經(jīng)濟(jì)學(xué)家站出來,點(diǎn)名批評(píng)了蘋果這是在進(jìn)行饑餓營(yíng)銷,故意囤貨不賣。蘋果一名御任高管,也間接的證實(shí)了這一點(diǎn),饑餓營(yíng)銷,一直就是蘋果的營(yíng)銷策略。
【篇2】饑餓營(yíng)銷經(jīng)典案例
饑餓營(yíng)銷就是在產(chǎn)品研發(fā)階段拋出一個(gè)又一個(gè)包袱,而每個(gè)包袱都會(huì)贏得用戶的關(guān)注,當(dāng)用戶的胃口被掉足的時(shí)候,發(fā)布產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的營(yíng)銷效果能達(dá)到最佳,比如蘋果將iPhone的所有細(xì)節(jié)保密了長(zhǎng)達(dá)30個(gè)月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度
饑餓營(yíng)銷也是一種口碑營(yíng)銷,利用大家對(duì)信息的關(guān)注造成口碑傳播。
在iPhone手機(jī)的身上,蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“饑餓營(yíng)銷”和“病毒營(yíng)銷”推向了一個(gè)新的高度。
在已經(jīng)推出iPhone的市場(chǎng)自不必說,在中國這個(gè)蘋果從未做過任何廣告宣傳和公關(guān)攻勢(shì),而且并沒有正式進(jìn)入的市場(chǎng),通過個(gè)人攜帶和走私渠道獲得的破解版iPhone在幾個(gè)月內(nèi)達(dá)到了一個(gè)令人吃驚的數(shù)量——40萬部。
每10部售出的蘋果iPhone中就有1部以上在中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中使用。近日,美國研究公司In-Stat援引中國移動(dòng)的數(shù)據(jù)顯示,截至去年底,中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)行著最多40萬部解鎖版iPhone,占全球解鎖版總量的近四成。
饑餓感的產(chǎn)生:
蘋果此次將iPhone的所有細(xì)節(jié)保密了長(zhǎng)達(dá)30個(gè)月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度。蘋果讓消費(fèi)者和媒體對(duì)其信息極度渴望——從對(duì)于iPhone外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的臆測(cè)和猜想,到其商業(yè)模式的實(shí)施。
一兩年來,外界只知道蘋果在籌備一款手機(jī)產(chǎn)品,而蘋果自己卻閉口不談,任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來。
直到蘋果正式發(fā)布的那一刻,幾乎所有有關(guān)這款手機(jī)的信息都是全新且從未被泄露過的。事實(shí)上,iPhone開發(fā)過程中與運(yùn)營(yíng)商Cingular、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商Yahoo和Google進(jìn)行了合作,在共同合作中依然保持產(chǎn)品不泄密,更顯示出蘋果措施的完善。作為銷售方的Cingular在幾周以前才看到iPhone原型機(jī)的真身,甚至許多蘋果高級(jí)管理人員在發(fā)布會(huì)上也是第一次看到iPhone。
最終,蘋果決定在正式發(fā)售前5個(gè)多月就舉行發(fā)布會(huì),這也是精心安排的。因?yàn)樵僖矡o法保密了——蘋果需要將產(chǎn)品資料提交美國聯(lián)邦通訊管理局(FCC)審批,一旦這些材料按照規(guī)定被公示,蘋果就再也無法控制信息的傳播。
而2007年1月9日,蘋果公司McWorld大會(huì)上iPhone首次亮相,其CEO史蒂芬(SteveJobs)也只簡(jiǎn)單介紹了iPhone的功能和外形。
隨即,用戶的饑餓感和病毒式傳播的威力被引爆,iPhone在2007年6月開始銷售一周之內(nèi),已經(jīng)啟用了100萬部iPhone手機(jī)。蘋果原來的目標(biāo)是在2007年年底之前銷售100萬部iPhone,實(shí)際上只用了6天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。
【篇3】饑餓營(yíng)銷經(jīng)典案例
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,不得不說小米的營(yíng)銷是很成功的。許多人在評(píng)論小米成功的時(shí)候,是說其互聯(lián)網(wǎng)思維的成功,也不得不說的是小米的饑餓營(yíng)銷的策略成功,你身邊肯定也有小米手機(jī)的使用者,為什么小米能做的這么好,下文一起來看看小米饑餓營(yíng)銷案例分析。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,不得不說小米的營(yíng)銷是很成功的。許多人在評(píng)論小米成功的時(shí)候,是說其互聯(lián)網(wǎng)思維的成功,也不得不說的是小米的饑餓營(yíng)銷的策略成功,你身邊肯定也有小米手機(jī)的使用者,為什么小米能做的這么好,下文一起來看看小米饑餓營(yíng)銷案例分析。
在說小米的饑餓營(yíng)銷案例分析之前,先來普及一下什么叫做饑餓營(yíng)銷。饑餓營(yíng)銷指的是商品的賣家為調(diào)控市場(chǎng)的供求關(guān)系,有意識(shí)的降低產(chǎn)品的生產(chǎn)量,制造產(chǎn)品在市場(chǎng)供求中產(chǎn)生供不應(yīng)求的現(xiàn)象,可以保持產(chǎn)品較高的售價(jià),提高產(chǎn)品提潤(rùn),提高品牌價(jià)值的目的。但同時(shí)饑餓營(yíng)銷需要把握好力度,一旦控制得不好,就是流失客戶得慘狀了?傮w來說饑餓營(yíng)銷能做得如此成功,得益于以下幾個(gè)方面:
第一是產(chǎn)品的營(yíng)銷策略做的好,發(fā)燒友手機(jī)的定位是給小跑手機(jī)留下了深深地品牌烙印、高品質(zhì)的評(píng)價(jià)配置及低價(jià)格的定位,釋放消費(fèi)者的購物欲望,對(duì)產(chǎn)品的包裝是相當(dāng)?shù)?ldquo;頂級(jí)”,捕獲了許多用戶的心。
第二是用低價(jià)和口碑相傳開啟市場(chǎng)。價(jià)格是影響企業(yè)受益的因素,也是影響用戶購買的因素,若沒有社交時(shí)代的口碑相傳,小米手機(jī)又怎么能迅速在短短時(shí)間內(nèi)紅遍市場(chǎng)。小米手機(jī)的本身價(jià)值就是促進(jìn)小米手機(jī)“缺貨”的重要因素,他們相信好的產(chǎn)品會(huì)說話若沒有口碑相傳,小米這樣低價(jià)位的手機(jī)也就是所謂的屌絲產(chǎn)品而已。
第三是全線上的銷售渠道策略。小米選擇全線上的售賣方式,不僅適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代潮流,還節(jié)省了市場(chǎng)和渠道成本,這也是小米能制定低價(jià)銷售的原因。
第四是小米高調(diào)的促銷公共策略。小米的發(fā)燒友,是促進(jìn)小米手機(jī)大紅的重要推手,再加上前期的宣傳造勢(shì)預(yù)熱足、滿足吊人胃口的心理與高調(diào)的新聞發(fā)布會(huì)(就比如說8月16如在北京召開的,是國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)如此高調(diào)的NO.1),再加上給手機(jī)制定購買相關(guān)的規(guī)則,只有之前關(guān)注的發(fā)燒友才有資格買得到,價(jià)格不在貴而在于買不到,用戶精準(zhǔn)率高,不引人注目也難,讓買不到手機(jī)的人蠢蠢欲動(dòng)。
通過對(duì)小米饑餓營(yíng)銷案例分析,讓人不得不佩服小米對(duì)于消費(fèi)者的心理分析確實(shí)很到位,對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)信息了解滲透,這樣煞費(fèi)苦心的經(jīng)營(yíng),才能取得這么大的轟動(dòng),造就了如今小米的成功。
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